企業(yè)戰(zhàn)略管理-如何做大做強(qiáng)

企業(yè)戰(zhàn)略管理

——如何做大做強(qiáng)三個(gè)重要問題如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理？如何拓展企業(yè)主的領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力？如何搞好營銷？企業(yè)戰(zhàn)略管理概述

中小企業(yè)的戰(zhàn)略管理如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略管理？企業(yè)戰(zhàn)略管理之概述現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)高新科技增長點(diǎn)；企業(yè)管理增長點(diǎn)；投機(jī)取巧增長點(diǎn)。關(guān)鍵詞：向科技要發(fā)展；向管理要效益。不同企業(yè)有不同的增長點(diǎn)側(cè)重。管理的“九段三十六級”管理九段三十六級一段經(jīng)驗(yàn)管理1隨機(jī)管理2紀(jì)律管理3管理組織4管理目標(biāo)二段效率管理1計(jì)劃管理2規(guī)范管理3效率管理4顧客滿意三段成本管理1成本計(jì)劃2成本中心3利潤中心4效益管理四段質(zhì)量管理1質(zhì)量保證2質(zhì)量認(rèn)證3質(zhì)量文化4信譽(yù)保證五段柔性管理1特色產(chǎn)品2柔性生產(chǎn)3柔性組織4人性為本六段知識管理1知識共享2學(xué)習(xí)組織3知識聯(lián)盟4知識分配七段創(chuàng)新管理1個(gè)人創(chuàng)新2企業(yè)創(chuàng)新3聯(lián)合創(chuàng)新4創(chuàng)新文化八段文化管理1文化形成2塑造文化3文化產(chǎn)品4文化戰(zhàn)略九段戰(zhàn)略管理1經(jīng)營戰(zhàn)略2特色戰(zhàn)略3發(fā)展戰(zhàn)略4戰(zhàn)略藝術(shù)成功企業(yè)的基本特征明確的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃系統(tǒng)；健全的人力資源管理系統(tǒng)；扁平的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)；嚴(yán)密的規(guī)范化管理系統(tǒng)；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀究刂葡到y(tǒng)；合理的績效考核系統(tǒng)；雙向的溝通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；有效的層級授權(quán)系統(tǒng)；迅速的危機(jī)應(yīng)變系統(tǒng)；務(wù)實(shí)的企業(yè)文化系統(tǒng)。幾個(gè)重要的問題問題1：你想干什么？問題2：你憑什么？問題3：你有什么？問題4：你缺什么？問題的關(guān)鍵：你要干些什么？什么是戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略定位

企業(yè)核心能力

企業(yè)核心競爭力一個(gè)美麗的“夢”戰(zhàn)略分析過去：你是怎樣成功的？今天：你的現(xiàn)狀又如何？明天：你準(zhǔn)備走到那里？關(guān)鍵詞：建立健全你的支持系統(tǒng)！戰(zhàn)略定位3.在什么部門？

4.市場是誰？2.在什么行業(yè)?1.在什么地域？企業(yè)戰(zhàn)略的5種可能選擇選擇專業(yè)化BAC行業(yè)BAC行業(yè)BAC行業(yè)BAC行業(yè)BAC行業(yè)甲乙丙甲乙丙甲乙丙甲乙丙甲乙丙行業(yè)－市場集中化市場集中化行業(yè)集中化全面進(jìn)入企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃（3、5、10年）；年度目標(biāo)規(guī)劃（戰(zhàn)略的實(shí)施）；目標(biāo)的再分解（部門、員工）；目標(biāo)的滲透（全員管理意識）；目標(biāo)的均衡（職業(yè)生涯設(shè)計(jì)）。關(guān)鍵詞：清晰、透明、滲透、均衡！“市場”與“資源”什么是市場？什么是資源？有限的市場、無限的競爭！?市場資源企業(yè)核心能力與價(jià)值觀問題1：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃是什么？問題2：企業(yè)的核心能力與價(jià)值何在？問題3：核心能力與價(jià)值的載體為何？問題4：企業(yè)載體的素質(zhì)要求有那些？問題的關(guān)鍵：具備或不具備對企業(yè)意味著什么？企業(yè)核心能力與發(fā)展規(guī)劃

CorporateMission/Vision公司遠(yuǎn)景規(guī)劃JobAnalysis職位描述PeopleAnalysis人員能力評估PerformanceStandards工作表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)CoreCompetencies核心能力Rewards&Compensation獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬P(guān)erformanceManagement績效考核Training&Development培訓(xùn)與發(fā)展CareerSuccessionPlanning職業(yè)發(fā)展規(guī)劃OrgnazationalPerformanceImprovement機(jī)構(gòu)發(fā)展企業(yè)核心競爭力問題1：企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃是什么？問題2：企業(yè)的核心競爭力是什么？問題3：核心競爭力的表現(xiàn)形式為何？問題4：核心競爭力優(yōu)勢及可持續(xù)性？問題的關(guān)鍵：具備或不具備對企業(yè)意味著什么？企業(yè)核心競爭力與發(fā)展規(guī)劃

管理規(guī)范分析(基礎(chǔ)競爭）資源競爭分析（條件競爭）競爭對手分析（限制性競爭）市場競爭分析（無限制性競爭）核心競爭力無差異競爭（價(jià)格競爭）有差異競爭（101競爭）標(biāo)桿競爭（學(xué)習(xí)競爭）人力資源競爭（核心競爭）機(jī)構(gòu)發(fā)展腳踏實(shí)地的變革全面導(dǎo)入危機(jī)管理；（意識基礎(chǔ)）組織、管理模式優(yōu)化；（勢在必行）操作手冊建立健全；（規(guī)范管理）中層隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)；（綱舉目張）人力資源管理導(dǎo)入；（軸心管理）測評、績效考核實(shí)施；（重中之重）薪酬、用人機(jī)制改革；（落在實(shí)處）學(xué)習(xí)、培訓(xùn)體系建立；（長期堅(jiān)持）專業(yè)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；（市場經(jīng)濟(jì)）數(shù)字化管理神經(jīng)系統(tǒng)。（必然趨勢）企業(yè)戰(zhàn)略管理之旅游業(yè)分析旅游業(yè)世界三大產(chǎn)業(yè)石油業(yè)汽車業(yè)無煙產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)發(fā)展趨勢

中國旅游業(yè)的七熱八大七大熱點(diǎn)建設(shè)小康社會，小康旅游先行旅游市場持續(xù)升溫市場競爭花樣翻新古村古鎮(zhèn)古院落大放異彩節(jié)慶會展孕育新機(jī)旅游投入持續(xù)升溫區(qū)域旅游發(fā)展創(chuàng)新八大趨勢危機(jī)管理成為重中之重大力倡導(dǎo)潔凈旅游企業(yè)改制尋求突破旅游城市錦上添花工農(nóng)業(yè)旅游將蓬勃發(fā)展出境旅游轉(zhuǎn)變觀念旅游發(fā)展呼喚法律建設(shè)掀起了旅游研究的高潮未來學(xué)家約翰·托夫勒在《第四次浪潮》中提出：人類社會的第三次浪潮是服務(wù)業(yè)的革命，第四次浪潮是信息革命，第五次浪潮是娛樂和旅游業(yè)的發(fā)展。（注：約翰·托夫勒：《第四次浪潮》）

一句話認(rèn)識自我池州：中國第一個(gè)國家生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)深厚的文化積淀優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境良好的區(qū)位交通豐富的物礦資源特色鮮明的旅游蓄勢待發(fā)的經(jīng)濟(jì)要思考的問題：旅游大省與旅游強(qiáng)省政府與市場的關(guān)系？如何區(qū)分積極性與盲目性？改革與開放認(rèn)清自身發(fā)展與外部環(huán)境中小企業(yè)戰(zhàn)略管理第一部分中小企業(yè)的縮身運(yùn)動

一、產(chǎn)業(yè)集中背景分析1、加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟(jì)融為一體3、國際分工：中國企業(yè)將面臨更廣闊的市場，面臨更深度的分工結(jié)論：一個(gè)企業(yè)不在于做多，而在于做專、做精每個(gè)企業(yè)都面臨兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率企業(yè)選擇多與專的幾條原則:1、大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;2、老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;3、“爺爺”（集團(tuán)公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;4、有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當(dāng)做專;5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當(dāng)做專案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

如何發(fā)展相關(guān)多元化1、技術(shù)相關(guān)2、生產(chǎn)能力相關(guān)3、市場相關(guān)4、品牌相關(guān)5、關(guān)系資源相關(guān)二、環(huán)節(jié)集中一個(gè)企業(yè)不僅只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且只做一個(gè)產(chǎn)業(yè)的一兩個(gè)環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個(gè)環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套——互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的環(huán)節(jié)集中創(chuàng)造了條件

案例一：臺州飛躍集團(tuán)縫紉機(jī)拉桿針頭

案例二：杭州華立集團(tuán)案例三：九個(gè)字省一個(gè)億2001年12月，為安陽市機(jī)床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴(kuò)、四提高，兩減：減少固定資產(chǎn)投資，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩買：買腦——引進(jìn)研發(fā)人才買嘴——引進(jìn)市場營銷人才一擴(kuò)：增資擴(kuò)股四提高：提高關(guān)鍵部件的生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品組裝能力、提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高市場營銷能力。七點(diǎn)收獲1、節(jié)省了資金，固定資產(chǎn)和流動資金共節(jié)省將近1個(gè)億2、降低了成本，每噸成本由2800降到24003、縮短了周期，抓住了市場機(jī)會4、提高了產(chǎn)品質(zhì)量5、減輕了管理負(fù)擔(dān)6、增強(qiáng)了四個(gè)能力7、減少了城市污染至于環(huán)節(jié)集中的理論解釋

對信息比較靈敏有領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)者的激勵(lì)機(jī)制較強(qiáng)權(quán)威，便于各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)

交易成本官僚作風(fēng)費(fèi)用代理成本逆向選擇市場交易優(yōu)勢成本企業(yè)管理市場交易關(guān)系背后的激勵(lì)機(jī)制每個(gè)企業(yè)都有一架原動力裝置，企業(yè)數(shù)量多，原動力裝置也就多，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的原動力總量也就大。原動力裝置，即來自產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制。企業(yè)規(guī)模越大，委托——代理鏈條就越長，來自產(chǎn)權(quán)的激勵(lì)力和約束力就會層層遞減。兩種激勵(lì)和約束模式比較內(nèi)配同一企業(yè)生產(chǎn)的零部件多企業(yè)的規(guī)模大，其激勵(lì)和約束模式為：原動力裝置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同一產(chǎn)品的零部件企業(yè)規(guī)模小其激勵(lì)和約束模式為：代理人原動力裝置市場失靈原動力裝置原動力裝置原動力裝置原動力裝置代理人代理人代理人代理人市場失靈市場失靈市場失靈交易成本尋找交易對象的成本討價(jià)還價(jià)的成本監(jiān)督合同執(zhí)行的成本（信用成本）物流成本a、倉儲成本b、運(yùn)輸成本c、損耗成本，其中包括能源消耗：生鐵——冶煉鋼材

企業(yè)管理成本

1、官僚作風(fēng)a、多層管理人員的費(fèi)用b、官僚決策的不靈活性、遲鈍性c、經(jīng)理人員控制不同業(yè)務(wù)的困難d、辦公室政治斗爭中的浪費(fèi)（影響成本）2、代理成本a、代理人追求自身利益最大化的傾向b、由于信息不充分，很難對代理人進(jìn)行評價(jià)和監(jiān)督c、代理人用信息優(yōu)勢、權(quán)力優(yōu)勢，謀取利益3、逆向選擇：企業(yè)用較高報(bào)酬找的不一定是有能力的人公司的范圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益a

bABA點(diǎn)：企業(yè)管理成本等于市場交易成本處。在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，企業(yè)管理成本就高于市場交易成本，就應(yīng)用外配代替內(nèi)配。B點(diǎn)：企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處，在此點(diǎn)之外再擴(kuò)大企業(yè)范圍，就會出現(xiàn)虧損。在市場失靈的情況下不得不內(nèi)配

——市場失靈的幾種情況1、資產(chǎn)專用性、地點(diǎn)專用性物質(zhì)資產(chǎn)專用性、人力資本專用性2、不確定性合同具體化和監(jiān)督的難度較大。如不能把未來的不測事件都寫下來，因而不能制訂長期合同3、較高的交易頻率。如：報(bào)社與印刷廠4、為避開管制和逃避稅收在企業(yè)管理（內(nèi)配）和市場交易（外配）之間，有幾種中間形式1、現(xiàn)貨交易2、長期合同3、戰(zhàn)略聯(lián)盟4、相互持股5、特許經(jīng)營6、自己投資7、子公司8、事業(yè)部促進(jìn)市場代替企業(yè)的幾個(gè)因素

——中國的實(shí)際1、管理層和員工的自覺性較差，導(dǎo)致管理成本上升2、區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集中度高3、交通發(fā)達(dá)4、互聯(lián)網(wǎng)等信息媒體的發(fā)展5、市場秩序的優(yōu)化6、企業(yè)融資的困難企業(yè)經(jīng)營者要克服兩種觀念：

1、萬事不求人的觀念：無論自己是否有優(yōu)勢，無論自己做是否合算，所有的事都自己做，從頭做到尾，結(jié)果把公司弄成大而全或小而全；2、不讓肥水外流的觀念：每個(gè)環(huán)節(jié)都是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)讓別人做，感到可惜，于是都自己做，似乎沒有放棄每一個(gè)賺錢機(jī)會，實(shí)際上是得了芝麻丟了西瓜。幾點(diǎn)結(jié)論一、公司的活動應(yīng)限制在那些市場交易成本較高或市場失靈的交易活動范圍之內(nèi)；二、企業(yè)是否在某一業(yè)務(wù)中展開競爭，關(guān)鍵在于該企業(yè)在這一業(yè)務(wù)活動中是否擁有競爭優(yōu)勢的資源。如果企業(yè)的資源不能在某項(xiàng)業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，就不應(yīng)涉足這一業(yè)務(wù)；三、集中精力開發(fā)和保持一些核心能力，公司中只從事與這些核心能力直接相關(guān)的活動，其他活動都采取外購的辦法。中小企業(yè)幾個(gè)需要外包的環(huán)節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)：自建還是外包銷售專業(yè)化與銷售（互聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包三、區(qū)域集中

——一個(gè)地區(qū)眾多企業(yè)共同生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品溫州模式：一鄉(xiāng)一品嵊州模式：建世界領(lǐng)帶都市臺州模式：發(fā)展小狗經(jīng)濟(jì)

溫州經(jīng)濟(jì)：一鄉(xiāng)一品鰲江：編織袋水頭：皮革柳市：低壓電器（正泰）龍港：印刷臺州：“小狗經(jīng)濟(jì)”

分工明確，配合緊密1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中單個(gè)企業(yè)的環(huán)節(jié)集中2、用市場交易關(guān)系代替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系用市場交易關(guān)系代替企業(yè)管理關(guān)系3、既實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，又保留了家族體制的優(yōu)勢第二部分融資戰(zhàn)略

——募集股份與負(fù)債經(jīng)營選擇募股與負(fù)債要考慮五大因素：1、企業(yè)的效益與前景2、企業(yè)的合理負(fù)債率3、未來的通貨膨脹率4、發(fā)展企業(yè)的個(gè)人追求5、企業(yè)經(jīng)營者地位的鞏固1、企業(yè)的效益與前景

高效益、低風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)首選負(fù)債高效益、高風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)應(yīng)首選募股貸款買股，股權(quán)抵押分紅還貸，股本歸己案例貴州茅臺酒廠

上海交大昂立集團(tuán)浙江華立集團(tuán)

2、企業(yè)的合理負(fù)債率

合理負(fù)債率是企業(yè)的資源

實(shí)際負(fù)債低于合理負(fù)債是資源浪費(fèi)既不要濫用資源，也不要浪費(fèi)資源

3、未來的通貨膨脹率通貨膨脹是債務(wù)人剝奪債權(quán)人中國經(jīng)濟(jì)的周期性導(dǎo)致中國惡性通脹的因素并未消除當(dāng)前是企業(yè)負(fù)債擴(kuò)張的較好時(shí)機(jī)4、發(fā)展企業(yè)的個(gè)人追求負(fù)債為自己打工，募股為別人打工負(fù)債培養(yǎng)資本家，募股培養(yǎng)企業(yè)家人們在基本消費(fèi)問題解決后，都是為八個(gè)字奮斗：

實(shí)現(xiàn)自我，奉獻(xiàn)社會以什么方式實(shí)現(xiàn)自我：當(dāng)更大的資本家還是當(dāng)更大的企業(yè)家以什么內(nèi)容奉獻(xiàn)社會：奉獻(xiàn)資本還是奉獻(xiàn)經(jīng)營業(yè)績5、企業(yè)經(jīng)營者地位的鞏固

經(jīng)營者的地位與企業(yè)的股東數(shù)量成正比負(fù)債：擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，卻沒有增加股東數(shù)量募股：既擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，又增加了股東數(shù)量經(jīng)營者鞏固地位的辦法：增加股東，分散股權(quán)上市公司：經(jīng)營者操縱眾多無知的股東第三部分資本經(jīng)營戰(zhàn)略一、資本經(jīng)營二、資本經(jīng)營的重要內(nèi)容三、資本經(jīng)營要做好兩個(gè)結(jié)合四、找條合適的大魚吃自己一、資本經(jīng)營:做手段還是做產(chǎn)業(yè)資本經(jīng)營的兩種含義：1、資本經(jīng)營是一種手段2、資本經(jīng)營是一種產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該把盡可能多的資金放在流動資金上，把固定資產(chǎn)壓到最低限度，這是企業(yè)的一個(gè)成功之道；中小企業(yè)千萬別把資本經(jīng)營作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)；充其量只能把資本經(jīng)營作為一種手段。二、資本經(jīng)營的重要內(nèi)容：

企業(yè)兼并企業(yè)兼并本質(zhì)是優(yōu)勢擴(kuò)張既要考慮能從對方拿到什么，更要考慮能給予對方什么

[案例]

1、馬勝利承包與三九兼并雅安藥廠

2、三九兼并酒店與兼并藥廠的比較

給品牌給市場網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派”三、資本經(jīng)營要做好兩個(gè)結(jié)合：

資本經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)合，

二級市場與一級市場相結(jié)合。四、找條合適的大魚吃自己1、戰(zhàn)略性私募：引入具有戰(zhàn)略價(jià)值的投資人對自己的企業(yè)參股或控股2、戰(zhàn)略性私募的意義3、誰是最佳戰(zhàn)略投資人戰(zhàn)略性私募的意義1、戰(zhàn)略投資人的市場網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略資源，可以幫助企業(yè)迅速成長2、可以產(chǎn)生立竿見影的協(xié)同效應(yīng)3、戰(zhàn)略投資人一般都追求長期效益誰是最佳戰(zhàn)略投資人1、全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)巨頭2、亞洲或港臺地區(qū)急于進(jìn)入中國的同行3、同自己有上下游關(guān)系或在業(yè)務(wù)上能形成互補(bǔ)的企業(yè)4、正在進(jìn)行戰(zhàn)略布局的國內(nèi)大型民營企業(yè)集團(tuán)深圳華僑城控股股份有限公司與曲阜孔子旅游(集團(tuán))有限公司等六家企業(yè)簽訂合同，成立了“曲阜孔子國際旅游股份有限公司”。由曲阜市政府授權(quán)，曲阜孔子國際旅游股份有限公司擁有曲阜孔廟、孔府、孔林、孔子故宅、顏廟、周公廟、尼山孔廟、壽丘與少昊陵及論語碑苑九大旅游景區(qū)的專營權(quán)。2000年，安徽黃山金馬集團(tuán)和南京金鼎公司也分別以1800萬和3000萬元買斷安徽省歙縣牌坊和雄村30年的經(jīng)營權(quán)。引入資金轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式：第四部分空間戰(zhàn)略中國企業(yè)的重要資產(chǎn)：關(guān)系資產(chǎn)中國投資環(huán)境的優(yōu)與劣靠關(guān)系吃本地，靠品牌吃全國異地發(fā)展：建廠不如兼并，兼并不如租廠，租廠不如下單

要處理好動與靜的辨證法：動中有靜，以靜制動第五部分人力資本戰(zhàn)略

職工與企業(yè)關(guān)系的兩種模式

1、“大草原”模式

2、“大家庭”模式

維系“大家庭”的五種紐帶企業(yè)職工的四種收益a.貨幣收益b.人力資本增值c.關(guān)系資源的增加d.精神收益對經(jīng)營者持股要考慮六大因素a.高級人才的持股要求b.老板對經(jīng)營者持股的心理障礙c.企業(yè)的核心競爭力d.人力資本與貨幣資本的談判力e.企業(yè)職工的合理流動率f.企業(yè)的人力資本戰(zhàn)略第五部分危機(jī)管理危機(jī)的啟示長江、黃河的啟示：-生于憂患；青蛙實(shí)驗(yàn)的啟示：

-死于安樂；老鷹抓小雞的啟示：

-始于末、折于中、毀于上。危機(jī)商決定競爭優(yōu)勢智商：決定基本知識結(jié)構(gòu)；情商：決定個(gè)性心理特點(diǎn)；危機(jī)商：決定個(gè)人的行為。案例：一個(gè)不斷“折騰”的老板。企業(yè)思考模式婚姻的思考?xì)v程：戀愛—結(jié)合—平淡—分手；企業(yè)的思考?xì)v程：初創(chuàng)—發(fā)展—停滯—衰亡；關(guān)鍵詞：心智模式老化—企業(yè)生命的終結(jié)！“主人公”危機(jī)

中國日本美國主人公保險(xiǎn)危機(jī)中國入關(guān)后面臨的現(xiàn)實(shí)：——狼來了！“西部牛仔”危機(jī)投資、工作的四象限；西部牛仔式的管理者；優(yōu)先管理的作用。四無企業(yè)：無目標(biāo)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、程序；忙亂——眾多企業(yè)的特色！關(guān)鍵詞：二象限文化！“莆志高”危機(jī)企業(yè)中層能否“承上啟下”？“成也蕭何，敗也蕭何”；“第四類衰減”的必然。關(guān)鍵詞：中層必須變革！“營銷瘋子”危機(jī)“十億人民九億商”的誤區(qū)；“眼鏡蛇”與“瘋子”誤區(qū)。企業(yè)營銷四要素：激勵(lì)、專業(yè)、團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)。關(guān)鍵詞：市場不瘋！客戶不瘋！“授權(quán)”危機(jī)中國授權(quán)西方授權(quán)必須認(rèn)識你；不必認(rèn)識你；必須相信你。不必相信你。結(jié)果：無人可授權(quán)。

結(jié)果：迅速擴(kuò)張！關(guān)鍵詞：授權(quán)模式老化！“管理模式”危機(jī)一抓就死、一放就亂；一遠(yuǎn)就瞎、一大就垮；塔式管理的邊際矛盾；部門經(jīng)理的本位主義；無邊際管理與矩陣管理。關(guān)鍵詞：管理模式老化！“舒適區(qū)”危機(jī)“舒適區(qū)”效應(yīng)的可怕；“習(xí)慣性”效應(yīng)的可怕；“眼前利益”效應(yīng)的可怕。關(guān)鍵詞：人無遠(yuǎn)慮、必有近憂！“無危機(jī)意識”危機(jī)謀求生存與謀求發(fā)展；地方保護(hù)與全球經(jīng)濟(jì)；急功近利與戰(zhàn)略規(guī)劃；閉門造車與市場虛擬；防堵危機(jī)與制造危機(jī)；害怕危機(jī)與利用危機(jī)。關(guān)鍵詞：最大的危機(jī)源于企業(yè)內(nèi)部！危機(jī)管理的核心制造危機(jī)！變革與創(chuàng)新！“101”原則；建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)。危機(jī)管理的“101”戰(zhàn)略弱勢營銷的概念：競爭對手實(shí)力明顯優(yōu)越于自己。危機(jī)的具體表現(xiàn)企業(yè)規(guī)模差異；品牌聲譽(yù)差異；資本實(shí)力差異；研發(fā)能力差異；廣告宣傳差異。危機(jī)管理的誤區(qū)死斗硬拼不服氣；亦步亦趨跑斷氣；甘居下風(fēng)不爭氣。危機(jī)管理制勝關(guān)鍵(1)舉例：

（假設(shè)某一方面）

我方：對手：90分99分如果:90+1+1……我們永遠(yuǎn)也追不上!危機(jī)管理制勝關(guān)鍵(2)90分+1分,大于:99分!制勝的關(guān)鍵:101原則!“101原則”的使用“101原則”的全員滲透;成立各級“101小組”;最終形成企業(yè)文化!第六部分企業(yè)創(chuàng)新提供社會需要的產(chǎn)品或服務(wù)，并且獲利。簡單明了嗎？是的。輕而易舉嗎？不!企業(yè)成功的標(biāo)志一個(gè)平面的拼圖；一個(gè)立體的模型；一臺有軸心的機(jī)器。企業(yè)的三種類型企業(yè)發(fā)展各階段特征開辦階段：員工不多，扮演彈性角色；無清楚的組織結(jié)構(gòu)；強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，以求生存。建立組織結(jié)構(gòu)、管理制度及崗位責(zé)任；塑造公司文化；注重產(chǎn)品開發(fā)以支援成長計(jì)劃。成長階段

注意盈虧問題；計(jì)劃新產(chǎn)品或并購其他企業(yè)之時(shí)機(jī)；有抵達(dá)停滯、擴(kuò)展或衰退的可能性。鞏固階段缺乏創(chuàng)意；缺乏技術(shù)；因目前業(yè)務(wù)成功所支撐。停滯階段

下列情況會導(dǎo)致“擴(kuò)展”：新產(chǎn)品或新服務(wù)的開發(fā)與推出。購并別的企業(yè)。下列情況會造成“衰退”：被具有擴(kuò)展性的公司收購。因成本升高及產(chǎn)品不具競爭力，使公司陷入經(jīng)營困境。企業(yè)的壽命美國企業(yè)：平均40年；日本企業(yè)：平均13年；中國企業(yè)：平均5年；關(guān)鍵詞：創(chuàng)新——企業(yè)生命的本源！思想創(chuàng)新海爾案例：砸冰箱：有缺點(diǎn)就是廢品—改變價(jià)值觀；老太太丟空調(diào)—引發(fā)“無搬運(yùn)”活動；洗衣機(jī)洗土豆—引發(fā)設(shè)計(jì)革新。關(guān)鍵詞：思維改變行為，行為改變命運(yùn)！行為創(chuàng)新海爾案例：送貨壞車，38度下背洗衣機(jī)3小時(shí)；美國案例：小汽車酒店全方位服務(wù)的啟示；問題：怎樣才能使員工主動這樣做？關(guān)鍵詞：每個(gè)員工都是企業(yè)的源頭！服務(wù)創(chuàng)新IBM賣電腦案例；星級酒店的服務(wù)案例；推和拉的分別—坐等還是主動？關(guān)鍵詞：最重要的不是市場份額，是客戶人心份額！組織創(chuàng)新塔式管理：橫向問題：部門的邊際矛盾；縱向問題：兩個(gè)“最大限度”；結(jié)果：嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展！關(guān)鍵詞：組織創(chuàng)新！制度創(chuàng)新企業(yè)的老總文化：冒險(xiǎn)精神；敢于負(fù)責(zé)；凝聚力。問題：一大就死，一遠(yuǎn)就瞎！關(guān)鍵詞：制度創(chuàng)新，權(quán)責(zé)利均衡！技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)的行業(yè)定位；產(chǎn)品的生命周期；現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展。關(guān)鍵詞：向科技要發(fā)展！市場營銷創(chuàng)新從產(chǎn)品主導(dǎo)到服務(wù)主導(dǎo)；從瘋狂專銷到專業(yè)培訓(xùn)；101原則與做“柱子”；市場營銷的四大體系。關(guān)鍵詞：營銷服務(wù)創(chuàng)新！管理規(guī)范創(chuàng)新海爾案例：規(guī)章制度與滿地拉尿；規(guī)章制度與“管、卡、壓”規(guī)范化管理的六個(gè)系統(tǒng)。關(guān)鍵詞：從“管事”轉(zhuǎn)化為“管人”！崗位工作指導(dǎo)五表：工作關(guān)系表；任職資格表；崗位責(zé)任表；工作標(biāo)準(zhǔn)表；資源配置表。二書：職業(yè)生涯設(shè)計(jì)書；工作計(jì)劃承諾書。四指引：流程；工作；制度；表格指引。企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)力和決策力的拓展自我發(fā)展西部放羊娃的故事；王永慶賣米的故事；張瑞敏砸冰箱的故事；1年X365天X24小時(shí)X60年=525,600小時(shí)

6秒鐘定律你將如何渡過……人生最重要的是時(shí)間，除了快樂沒有比時(shí)間更重要的東西了重要緊急救火、牙痛準(zhǔn)備考試畢業(yè)之前找工作防火、日常牙齒保健、平時(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)、多和企業(yè)聯(lián)系演唱會、無關(guān)緊要的電話一些會議、聚會企業(yè)家的基本能力敢于冒險(xiǎn)并通過冒險(xiǎn)獲得報(bào)酬；擅于建立組織；能夠引進(jìn)新產(chǎn)品和新工藝；綜合整合各種資源的能力；有閑雇員、打工者、公務(wù)員、基層宗教和信仰狂熱者企業(yè)家、政治家、自由職業(yè)者、不正當(dāng)或不良職業(yè)者資本家貴族某些宗教領(lǐng)袖不發(fā)達(dá)地區(qū)大眾、重大精神和疾病患者有錢I游泳的啟示囚徒的困境(NUSH均衡)你準(zhǔn)備用上多少年時(shí)間去實(shí)現(xiàn)個(gè)人規(guī)劃成功人士的說法一個(gè)人成就的大小最關(guān)鍵的是取決于這個(gè)人的膽識和抱負(fù)自信心、自信力、幻想力（自我激勵(lì)）、永不言棄專攻一城（資源有限）管理別人昜，管理自己難個(gè)人狀況分析請你仔細(xì)看一下右圖請你認(rèn)真填寫請你反復(fù)檢查自省請你做出自我分析請你拿出改進(jìn)方案，要求對準(zhǔn)你的目標(biāo)去寫如何搞好營銷《易經(jīng)》的精髓變易－現(xiàn)象最多變易不易－規(guī)律往往不易簡易－真理最為簡易人生的“變易”？悲、歡、離、合貧、富、貴、賤成功、失敗…………..人生的“不易”？苦盡甘來、禍福相依、物競天擇、因果報(bào)應(yīng)、有得必有失、驕兵必?cái)?、一份耕耘一分收獲、要得人不知除非己莫為、天上不會掉餡餅………..人生的“簡易”？人生就是從無到有－－從有到無的過程有無相生，無生有，無比有更重要企業(yè)的“變易”是指市場每時(shí)每刻都在變化，是動態(tài)的而不是靜止的企業(yè)的“不易”消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)是永遠(yuǎn)不變的企業(yè)的“簡易”追求企業(yè)利潤最大化用最簡單的方法達(dá)到目標(biāo)（培訓(xùn)）人生的幾種狀態(tài)我不知道我不知道什麼我知道我不知道什麼我知道我知道什麼我不知道我知道什麼營銷定律定律一：目標(biāo)倒推原點(diǎn)導(dǎo)向－從有到無目標(biāo)導(dǎo)向－從無到有定律二：難易律“天下有難易乎？為之則難者亦易，不為則易者亦難”先難則后易，先易則后難定律三：凡事、凡人皆有營銷點(diǎn)沒事找事沒人找人定律四：王妃定律定律五：從群眾來到群眾中去了解市場、貼近市場。向客戶學(xué)習(xí)！讓客戶幫你想辦法！定律六：新拿來主義偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都是偉大的學(xué)習(xí)者發(fā)現(xiàn)比發(fā)明更容易揚(yáng)棄定律七：欲先取之、必先與之天下人皆知取為取之，不知與亦為取舍得，舍得，有舍才有得定律八：百里九十而功半走好營銷的最后一公里！找到最后一個(gè)人！“不是最可愛的人不能讓他站第一排”定律九：己所不欲，勿施于人定律十：財(cái)聚人散，財(cái)散人聚定律十一：營銷是個(gè)系統(tǒng)工程老板、門衛(wèi)、清潔工都是營銷人員！定律十二：營銷的最高境界是營銷人心牌在眼中－知牌在手中－行牌在心中－信一點(diǎn)勸告背會是個(gè)技術(shù)問題體會是個(gè)戰(zhàn)術(shù)問題用會是個(gè)戰(zhàn)略問題主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)采購業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)利潤形成及分配業(yè)務(wù)資金籌集業(yè)務(wù)借貸復(fù)式記賬法的應(yīng)用

——工業(yè)企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算目錄采購業(yè)務(wù)核算采購業(yè)務(wù)核算的主要內(nèi)容從結(jié)算方式看錢貨兩清貨到款未付款付貨未到預(yù)付定金，日后購進(jìn)貨在途中（2）從資金內(nèi)容看②支付價(jià)外費(fèi)用（記入所購資產(chǎn)的價(jià)值）。①支付買價(jià)③支付增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額購進(jìn)材料時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、挑選整理費(fèi)、裝卸費(fèi)、途中損耗等；購進(jìn)固定資產(chǎn)時(shí)，包括運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、調(diào)試費(fèi)等2.需設(shè)置的賬戶借原材料貸（1）原材料，資產(chǎn)類發(fā)出庫存材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本借在途物資貸（2）在途物資，資產(chǎn)類期末庫存材料的成本已購入但尚未驗(yàn)收入庫材料的成本驗(yàn)收入庫材料的成本期末在途材料的成本借固定資產(chǎn)貸（3）固定資產(chǎn)，資產(chǎn)類取得的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值（4）應(yīng)付賬款，負(fù)債類減少的固定資產(chǎn)的原始價(jià)值借應(yīng)付賬款貸購進(jìn)商品、勞務(wù)時(shí)，應(yīng)付未付對方的款項(xiàng)償還時(shí)借應(yīng)付票據(jù)貸因購進(jìn)商品、勞務(wù)而簽發(fā)商業(yè)匯票時(shí)。票據(jù)到期還款時(shí)（5）應(yīng)付票據(jù)，負(fù)債類（6）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅，負(fù)債類對商品的增值額征收的一種稅，在商品的銷售環(huán)節(jié)按銷售額的17%征稅，先由銷售方向購貨方收取，由銷售方月末向稅務(wù)局繳納，繳納時(shí)，可以扣除購進(jìn)材料時(shí)已支付的增值稅。購進(jìn)材料1萬元（向?qū)Ψ街Ц抖惤?700元——稱為進(jìn)項(xiàng)稅）生產(chǎn)時(shí)耗用材料1萬元，發(fā)生其他生產(chǎn)費(fèi)用1萬元以3萬元的價(jià)格將生產(chǎn)的商品銷售出去，收取5100元的稅金——稱為銷項(xiàng)稅。增值額20000元，月末按實(shí)際增值額向稅務(wù)局交納增值稅3400元。（月末交稅=銷項(xiàng)稅--進(jìn)項(xiàng)稅）應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）（銷項(xiàng)稅額）（已交稅金）借應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅貸月末，繳納稅金購進(jìn)時(shí)，支付進(jìn)項(xiàng)稅額銷售時(shí)，收取銷項(xiàng)稅額該賬戶需要設(shè)三級明細(xì)賬戶：借預(yù)付賬款貸（7）預(yù)付賬款，資產(chǎn)類購進(jìn)商品后，注銷原預(yù)付定金按合同預(yù)付采購定金時(shí)（1）1日，向紅星工廠購進(jìn)甲材料一批，價(jià)款10萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額1.7萬元，款項(xiàng)尚未支付，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料——甲材料100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）17000

貸：應(yīng)付賬款——紅星工廠1170003.會計(jì)核算舉例（某企業(yè)11月份業(yè)務(wù)）（2）2日，向天龍工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款3萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5100元，運(yùn)雜費(fèi)300元，款已通過銀行支付，貨未到。借：在途物資——乙材料30300

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款35400（3）11日，以銀行存款向東華工廠預(yù)付購料款9萬元。借：預(yù)付賬款—東華工廠90000

貸：銀行存款90000（4）12日，以銀行存款向方正公司償還前欠的購料款35100元。借：應(yīng)付賬款—方正公司35100

貸：銀行存款35100（5）15日，向東華工廠購進(jìn)乙材料一批，價(jià)款7萬元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額11900元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)100元，貨款前已預(yù)先支付，材料已驗(yàn)收入庫。（6）16日，本月2日向天龍工廠購進(jìn)的乙材料已到，驗(yàn)收入庫。借：原材料——乙材料30300

貸：在途物資——乙材料30300借：原材料—乙材料

70100

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）11900

貸：預(yù)付賬款——東華工廠82000（7）19日，向光明工廠購進(jìn)甲、乙兩種材料，甲材料20噸，單價(jià)1000元每噸；乙材料10噸，單價(jià)1500元。價(jià)款合計(jì)35000元，增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額5950元，對方代墊運(yùn)雜費(fèi)1500元，按材料重量分?jǐn)?。開出為期三個(gè)月的商業(yè)匯票抵付貨款，材料已驗(yàn)收入庫。借：原材料—甲材料

21000—乙材料

15500

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5950

貸：應(yīng)付票據(jù)——光明工廠

42450（8）20日，東華工廠退回預(yù)付的購料款中多付的款項(xiàng)。（9）22日，購入新設(shè)備一臺，支付設(shè)備價(jià)款3萬元，增值稅5100元，運(yùn)費(fèi)1000元，款項(xiàng)以銀行存款支付。借：固定資產(chǎn)31000

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）5100

貸：銀行存款36100借：銀行存款8000

貸：預(yù)付賬款—東華工廠8000借預(yù)付賬款貸90000（3）82000（5）4.說明：材料采購過程中采購人員差旅費(fèi)的核算其他應(yīng)收款－××人職工借款時(shí)職工報(bào)銷或還款時(shí)余：尚未收回或

報(bào)銷的款項(xiàng)資產(chǎn)類賬戶核算要點(diǎn)：一次借款，一次報(bào)銷，一次結(jié)清例1：3月1日，采購員李明因公出差，預(yù)借差旅費(fèi)500元，財(cái)務(wù)科當(dāng)即以現(xiàn)金付給。借：其他應(yīng)收款－李明500

貸：庫存現(xiàn)金500例2：3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)450元，余款50元退回。借：管理費(fèi)用

450庫存現(xiàn)金

50貸：其他應(yīng)收款－李明

500假設(shè)3月5日，采購員李明出差歸來，報(bào)銷差旅費(fèi)550元，財(cái)務(wù)科補(bǔ)付現(xiàn)金50元。？？？借：管理費(fèi)用

550貸：其他應(yīng)收款－李明

500庫存現(xiàn)金

50二、生產(chǎn)過程核算（一）生產(chǎn)過程核算的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營過程中的耗費(fèi)直接費(fèi)用間接費(fèi)用期間費(fèi)用直接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用，如生產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)用原材料（直接材料）、生產(chǎn)工人的工資和福利費(fèi)（直接人工）間接為生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生的費(fèi)用（主要是車間發(fā)生的費(fèi)用），如車間領(lǐng)用原料、車間管理人員的工資和福利費(fèi)、車間固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、車間照明的電費(fèi)等其他部門發(fā)生的與生產(chǎn)無關(guān)的費(fèi)用，包括：管理費(fèi)用（企業(yè)管理部門發(fā)生的費(fèi)用，如管理部門人員的工資、企業(yè)的辦公費(fèi)等）財(cái)務(wù)費(fèi)用（為籌集資金發(fā)生的費(fèi)用，如利息）銷售費(fèi)用（為銷售發(fā)生的費(fèi)用（如廣告費(fèi)）記入產(chǎn)品生產(chǎn)成本記入當(dāng)期損益按與產(chǎn)品生產(chǎn)之間的關(guān)系分（二）需設(shè)置的賬戶借生產(chǎn)成本貸1、生產(chǎn)成本，成本類，核算處于生產(chǎn)階段的產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用（即：在產(chǎn)品的價(jià)值）生產(chǎn)領(lǐng)用的原材料生產(chǎn)工人的工資、福利費(fèi)月末分配轉(zhuǎn)入的制造費(fèi)用產(chǎn)品完工，驗(yàn)收入庫時(shí)，入庫產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用月末在產(chǎn)品生產(chǎn)成本借制造費(fèi)用貸

2、制造費(fèi)用，成本類，核算為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的各種間接費(fèi)用。月末按一定的標(biāo)準(zhǔn)，全額分配轉(zhuǎn)入生產(chǎn)成本車間管理人員工資、福利費(fèi)車間設(shè)備、廠房的折舊費(fèi)車間辦公費(fèi)、水電費(fèi)、機(jī)物料消耗借管理費(fèi)用貸（3）管理費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P241）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)管理費(fèi)用時(shí)借財(cái)務(wù)費(fèi)用貸（4）財(cái)務(wù)費(fèi)用，損益類期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用時(shí)借銷售費(fèi)用貸（5）銷售費(fèi)用，損益類（核算內(nèi)容見書上P242）期末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶，以便計(jì)算當(dāng)期利潤發(fā)生各項(xiàng)銷售費(fèi)用時(shí)借庫存商品貸（6）庫存商品，資產(chǎn)類，核算企業(yè)庫存的各種商品的增減變動情況驗(yàn)收入庫產(chǎn)品的成本發(fā)出庫存產(chǎn)品的成本庫存產(chǎn)品的成本借應(yīng)付職工薪酬－工資貸（7）應(yīng)付職工薪酬，負(fù)債類應(yīng)付未付的職工工資、獎(jiǎng)金實(shí)際支付的工資、獎(jiǎng)金借應(yīng)付職工薪酬－職工福利貸應(yīng)付未付的職工福利費(fèi)（可以每月按工資總額的14%計(jì)提）實(shí)際使用的福利費(fèi)尚未支付的工資尚未使用的福利費(fèi)（8）累計(jì)折舊，資產(chǎn)類，反映固定資產(chǎn)的磨損、折耗程度，是固定資產(chǎn)的抵減賬戶。累計(jì)折舊的增加是固定資產(chǎn)凈值的減少。借累計(jì)折舊貸固定資產(chǎn)減少時(shí)，注銷已提的折舊每月提取的折舊數(shù)（當(dāng)月的磨損數(shù)）累計(jì)提取的折舊數(shù)借固定資產(chǎn)貸增加固定資產(chǎn)的原值減少固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的原值現(xiàn)有固定資產(chǎn)的凈值（折余價(jià)值）（1）3日，生產(chǎn)車間為生產(chǎn)A產(chǎn)品200件領(lǐng)用甲材料86000元，為生產(chǎn)B產(chǎn)品200件領(lǐng)用乙材料32000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品86000——B產(chǎn)品32000

貸：原材料——甲材料86000——乙材料32000（2）4日，以現(xiàn)金支付廠部辦公人員張三出差預(yù)借的差旅費(fèi)800元。3.會計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：其他應(yīng)收款——張三800

貸：庫存現(xiàn)金800（3）5日，購買廠部用辦公用品計(jì)900元，以銀行存款支付。借：管理費(fèi)用900

貸：銀行存款900（4）6日，以銀行存款支付廣告費(fèi)用1000元。借：銷售費(fèi)用1000

貸：銀行存款1000（5）11日，張三出差回來報(bào)銷差旅費(fèi)650元，退回現(xiàn)金150元。（6）13日，生產(chǎn)車間領(lǐng)用潤滑油3200元。借：庫存現(xiàn)金150管理費(fèi)用650貸：其他應(yīng)收款——張三800借：制造費(fèi)用3200

貸：原材料——潤滑油3200（7）18日，從銀行存款提取現(xiàn)金60000元，備發(fā)職工上月工資。借：庫存現(xiàn)金60000

貸：銀行存款60000（8）18日，以現(xiàn)金60000元發(fā)放職工上月工資。借：應(yīng)付職工薪酬－工資60000

貸：庫存現(xiàn)金60000（9）19日，從銀行存款支付本月辦公用品費(fèi)1200元，其中，企業(yè)行政管理部門800元，基本生產(chǎn)車間400元。借：管理費(fèi)用800

制造費(fèi)用400

貸：銀行存款1200（10）22日，從銀行存款支付本月水電費(fèi)2000元，其中，企業(yè)行政管理部門1020元，基本生產(chǎn)車間照明用980元。借：管理費(fèi)用1020

制造費(fèi)用980

貸：銀行存款2000（11）31日，用銀行存款支付本月短期銀行借款利息600元。（12）31日，用銀行存款支付本月份負(fù)擔(dān)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)費(fèi)1000元，其中，企業(yè)行政管理部門負(fù)擔(dān)700元，基本生產(chǎn)車間負(fù)擔(dān)300元。借：管理費(fèi)用700

制造費(fèi)用300

貸：銀行存款1000借：財(cái)務(wù)費(fèi)用600

貸：銀行存款600（13）31日，分配本月職工工資68000元，其中，生產(chǎn)工人工資50000元（工時(shí)記錄為：A產(chǎn)品耗用工時(shí)3000小時(shí)，B產(chǎn)品耗用工時(shí)2000小時(shí)），車間管理人員工資8000元，企業(yè)行政管理部門人員工資10000元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品30000——B產(chǎn)品20000

管理費(fèi)用10000

制造費(fèi)用8000

貸：應(yīng)付職工薪酬－工資68000（14）31日，按規(guī)定以職工工資總額的14%計(jì)提本月福利費(fèi)9520元，其中，按制造A產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提4200元，按制造B產(chǎn)品的生產(chǎn)工人工資提2800元，按車間管理人員工資提1120元，按企業(yè)行政管理部門人員工資提1400元。借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品4200——B產(chǎn)品2800

管理費(fèi)用1400

制造費(fèi)用1120

貸：應(yīng)付職工薪酬－職工福利9520（15）31日，按規(guī)定計(jì)提本月固定資產(chǎn)折舊費(fèi)9000元，其中，生產(chǎn)車間6000元，企業(yè)行政管理部門3000元。借：管理費(fèi)用3000

制造費(fèi)用6000

貸：累計(jì)折舊9000（16）31日，分配本月制造費(fèi)用20000元，其中A產(chǎn)品12000元，B產(chǎn)品8000元。借制造費(fèi)用貸（6）3200（9）400（10）980（12）300（13）8000（14）1120（15）6000（16）20000本期發(fā)生額20000本期發(fā)生額20000將制造費(fèi)用按生產(chǎn)工時(shí)比例在A、B產(chǎn)品之間進(jìn)行分配借：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品12000——B產(chǎn)品8000

貸：制造費(fèi)用20000分配率＝20000/5000＝4元/小時(shí)A產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×3000＝12000元B產(chǎn)品應(yīng)分?jǐn)偟慕痤~＝4×2000＝8000元（17）31日，假設(shè)A、B產(chǎn)品各200件全部完工入庫，分別計(jì)算A、B產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，并作完工入庫的分錄。借生產(chǎn)成本－A產(chǎn)品貸借生產(chǎn)成本－B產(chǎn)品貸8600030000420012000借：庫存商品——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品62800

貸：生產(chǎn)成本——A產(chǎn)品132200——B產(chǎn)品6280032000200002800800013220062800借生產(chǎn)成本貸庫存商品原材料應(yīng)付職工薪酬-工資應(yīng)付職工薪酬-福利費(fèi)累計(jì)折舊銀行存款制造費(fèi)用①①①領(lǐng)料②②②分配工資③③③計(jì)提福利費(fèi)④④計(jì)提折舊⑤⑤付車間保險(xiǎn)費(fèi)⑥⑥結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用⑦⑦商品完工入庫三、銷售業(yè)務(wù)的核算（1）從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看主營銷售業(yè)務(wù)1.核算的主要內(nèi)容主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本增值稅銷項(xiàng)稅額營業(yè)稅金及附加銷售費(fèi)用（3）從資金角度看銷售時(shí)收款預(yù)收款，按合同所定時(shí)間銷售銷售時(shí)未收款（2）從業(yè)務(wù)結(jié)算類型上看銷售價(jià)格增值稅銷項(xiàng)稅額銀行存款應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)預(yù)收賬款2.需設(shè)置的賬戶借主營業(yè)務(wù)收入貸（1）主營業(yè)務(wù)收入，損益類主營銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，取得的銷售收入（按銷售價(jià)格計(jì)算）借主營業(yè)務(wù)成本貸（2）主營業(yè)務(wù)成本，損益類月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際生產(chǎn)成本月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶假設(shè)本月投產(chǎn)的產(chǎn)品400件全部完工入庫，每件生產(chǎn)成本為250元，本期銷售300件。則：生產(chǎn)成本＝400×250＝100000主營業(yè)務(wù)成本＝300×250＝75000（4）應(yīng)交稅費(fèi)，負(fù)債類，下設(shè)“增值稅、營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅”等二級明細(xì)。借營業(yè)稅金及附加貸（3）營業(yè)稅金及附加，損益類，核算企業(yè)發(fā)生的應(yīng)由營業(yè)活動負(fù)擔(dān)的與營業(yè)收入有關(guān)的稅金及附加費(fèi)，包括消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加等。月末轉(zhuǎn)入“本年利潤”賬戶銷售時(shí)，售出商品的實(shí)際應(yīng)納稅金及附加（5）銷售費(fèi)用，損益類。（6）預(yù)收賬款，負(fù)債類借應(yīng)收賬款貸（7）應(yīng)收賬款，資產(chǎn)類銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，應(yīng)收未收對方的款項(xiàng)收取款項(xiàng)時(shí)（8）應(yīng)收票據(jù)，資產(chǎn)類借應(yīng)收票據(jù)貸銷售商品或提供勞務(wù)時(shí)，收到的商業(yè)匯票票據(jù)到期，收取款項(xiàng)時(shí)借預(yù)收賬款貸向?qū)Ψ桨l(fā)運(yùn)商品時(shí)預(yù)先收取對方款項(xiàng)時(shí)（9）本年利潤，所有者權(quán)益類借本年利潤貸月末轉(zhuǎn)入的有關(guān)費(fèi)用、月末轉(zhuǎn)入的收入、利得損失

余：截止到本月的凈虧損余：截止到本月的凈利潤（1）3日，銷售給花園公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款200000元，增值稅銷項(xiàng)稅34000元，價(jià)稅均已收到，存入銀行。借：銀行存款234000

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

200000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）34000（2）4日，銷售給天河公司A產(chǎn)品一批，價(jià)款150000元，增值稅銷項(xiàng)稅25500元，價(jià)稅均未收到。3.會計(jì)核算舉例（某企業(yè)12月份業(yè)務(wù)）借：應(yīng)收賬款——天河公司175500

貸：主營業(yè)務(wù)收入——A產(chǎn)品

150000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）2