新華信長安汽車戰(zhàn)略流程再造和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整咨詢

公司名稱：天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司地址：天津市和平區(qū)煙臺道78號電話：發(fā)展歷史：80年代初期，天汽集團(tuán)從日本大發(fā)公司引進(jìn)了夏利（Charade）轎車生產(chǎn)制造技術(shù)。從1986年，首批60輛TJ7100夏利轎車下線開始，到1991年年產(chǎn)一直在3000輛以下，此后產(chǎn)量穩(wěn)步增長。到目前為止，夏利轎車已有2大系列，19種車型。1999年天津汽車集團(tuán)年產(chǎn)汽車12.9萬輛,其中夏利銷售轎車10.57萬輛，市場占有率18.52。天汽集團(tuán)現(xiàn)有員工近6萬人。企業(yè)現(xiàn)狀：天汽集團(tuán)現(xiàn)有全資子公司19家、集體企業(yè)9家，中外合資合作公司23家，股份公司和有限公司各一家，并設(shè)有銷售公司、物資公司、進(jìn)出口公司、產(chǎn)品開發(fā)中心和職工培訓(xùn)中心。主要產(chǎn)品：夏利系列轎車、華利系列微型車、三峰系列旅行車、燕牌系列輕型載貨車以及各類專用汽車。生產(chǎn)能力：汽車生產(chǎn)能力23萬輛，其中轎車15萬輛y天津汽車集團(tuán)公司是中國汽車行業(yè)較具實力的制造企業(yè)華利公司簡況隸屬關(guān)系：天津華利汽車有限公司是天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司下屬的一個成員單位。資產(chǎn)規(guī)模：5億元發(fā)展歷史：主要產(chǎn)品：華利微型客車（原天津大發(fā)車）1986-1990年天津微車的產(chǎn)量一直名列前茅。后來，由于工作重點轉(zhuǎn)向夏利轎車，造成大發(fā)微客的發(fā)展滯后。92年大發(fā)轉(zhuǎn)入天津汽車制造廠生產(chǎn)，95年與馬來西亞金獅集團(tuán)合資成立了天津華利汽車有限公司并生產(chǎn)華利微型客車（原天津大發(fā)車）。生產(chǎn)能力：8萬臺目前狀況：合資企業(yè)成立后，華利微車的地位仍未改觀產(chǎn)品開發(fā)速度慢生產(chǎn)能力停止不前轎車卡車客車高級（>4L）中高級4L≥…>2.5L微型（1L≥）普通型1.6L≥…>1L中級2.5L≥…>1.6L夏利TJ7100U型（0.9L）夏利系列微型轎車按排氣量劃分重型>14噸中型

14噸≥…>6噸輕型

6噸≥…>1.8噸微型

1.8噸≥按載重量劃分雁牌系列輕型載貨華利系列微型貨車大型>10米中型

10米≥…>7米輕型

7米≥…>3.5米微型

3.5米≥三峰系列輕型客車華利系列微型客車按車身長度劃分y天汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：產(chǎn)品基本定位在微型車初稿y天汽集團(tuán)公司結(jié)構(gòu)圖天汽集團(tuán)集體企業(yè)9家進(jìn)出口公司銷售公司股份公司新品開發(fā)中心全資公司9家合資合作公司23家職工培訓(xùn)中心天津內(nèi)燃機(jī)廠天津汽車研究所天津微型汽車廠天汽集團(tuán)銷售公司銷售分公司天津汽車工業(yè)集團(tuán)的營銷組織銷售分公司銷售分公司32家合作經(jīng)營的有限公司（97總銷量占銷售公司總銷量的65%100家專業(yè)代理商229家產(chǎn)品特約供應(yīng)站天津汽車工業(yè)集團(tuán)轎車市場的地理分布（98年1-10月）:天汽微貨和微客的市場份額變化圖：逐步走向衰落天汽微轎占微轎市場份額變化圖y天汽集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)：地區(qū)銷售有限公司分布

華北地區(qū)是天汽夏利的主要市場32221125525322（重慶）12114北京2家天津5家上海1家5家4家3家2家1家213y天汽集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)：

華北地區(qū)和華東地區(qū)是天津汽車集團(tuán)戰(zhàn)略要地家數(shù)天津汽車集團(tuán)地區(qū)銷售有限公司分布主要事項具體做法優(yōu)缺評價規(guī)范銷售公司開拓空白市場天津汽車工業(yè)集團(tuán)的營銷體系按照“四位一體”規(guī)范銷售有限公司的功能：整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋在全國15萬人口以上的338個中小城市大力發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，提高市場占有率加快物流配送在全國建立10個商品車中轉(zhuǎn)庫天汽集團(tuán)售后服務(wù)點分布：

北京、河北、山東、江蘇、四川的夏利汽車保有量較大984107782377147814（重慶）29125北京15家天津7家上海6家20家以上15到19家10到14家5到9家5家以下8423211321天汽集團(tuán)售后服務(wù)點地區(qū)分布比較天津汽車工業(yè)集團(tuán)的全方位售后服務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：使轎車進(jìn)入家庭服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：“雙百”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)維修質(zhì)量要百分百，修理過的部位不允許二次返修使用的原裝配件要百分百服務(wù)措施：建立專門的天汽配件中心，各維修站必須使用中心提供的夏利車正宗配件天汽的技術(shù)開發(fā)1997年以天津市汽車研究所為主的天津汽車工業(yè)（集團(tuán)）有限公司技術(shù)中心成立，主要開展技術(shù)中心建設(shè)和人才培養(yǎng)兩方面工作技術(shù)中心建設(shè)首先，投資2466萬元建設(shè)兩個大型實驗室從美國MTS公司、西門子公司和申克公司分別引進(jìn)了價值320萬美元的振動、轉(zhuǎn)轂、排放等4套開發(fā)試驗檢測設(shè)備新建并裝備了車身造型室，利用世行貸款購入了8臺工作站和軟件目前，技術(shù)中心擁有工作站14臺及配套設(shè)備、建立了計算機(jī)輔助設(shè)計管理規(guī)范，提高了CA技術(shù)運用能力人才培養(yǎng)目前，技術(shù)中心現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員318人，其中高級專業(yè)人才88人，中級專業(yè)人才120人天津汽車工業(yè)集團(tuán)的主要問題與面臨挑戰(zhàn)

內(nèi)部問題1、2、3、4、5、

外部挑戰(zhàn)1、2、3、4、5、天津汽車工業(yè)集團(tuán)的主要優(yōu)勢與外部