2023精選大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書8篇

第第頁2023精選大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書8篇2023精選大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書（精選篇1）一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：工業(yè)化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食養(yǎng)分粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等企業(yè)類型：新型產(chǎn)業(yè)□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□√新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人情況以往的相關(guān)閱歷(包括時間)：1985——1995天津市電表廠技術(shù)工人1995——1997紙業(yè)公司會計1997——__餐廳會計__——__消遣中心會計__——__健康中心會計__——__食品銷售部會計__——至今籌辦“吉利三寶你的店”教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)：1983——1985天津市電表廠技校電子儀表1994天津市河西職大會計證培訓三、市場評估目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業(yè)人員、老師、學生、醫(yī)護人員、病人等。市場容量或本企業(yè)估計市場占有率：本店坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，四周有高層寫字樓、音樂學院等。依據(jù)報道，快餐業(yè)二○○五年要營業(yè)額達__億元，單是便利面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，估計市場占有率可達20%。市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品平安越來越重視以及養(yǎng)分快餐的進一步了解，而我們品牌及產(chǎn)品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、資金雄厚，常常促銷2、進入市場較早，品種多3、宣傳力度大4、管理完善競爭對手的主要劣勢：1、價格高2、多數(shù)缺少養(yǎng)分，很少是綠色有機食品3、開辦費高、經(jīng)營面積大4、設(shè)備多、人力多本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、價格適中2、綠色有機食品3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業(yè)”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳4、投入費用低，易于操作5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、資金少2、進入市場晚3、宣傳力度須加強4、管理須更加完善四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食多款養(yǎng)分粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食多款素食菜開袋即食2、價格(略)(1)選址細節(jié)：地址：婦女創(chuàng)業(yè)中心平房面積(平方米)：54租金或建筑成本：1300元/月(2)選擇該地址的主要緣由：坐落內(nèi)環(huán)線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐(3)銷售方式(選擇一項并打√)：將把產(chǎn)品或服務銷售或供應給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的緣由：利于做大做強、效益最大化五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□√個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：吉利三寶你的店企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：職務月薪業(yè)主或經(jīng)理丁煥蓮1000元員工三人700元企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：個體工商戶、衛(wèi)生許可證享受國家優(yōu)待政策，免征行政事業(yè)費用1000元六、財務規(guī)劃(略)教你寫讓風投無法拒絕的創(chuàng)業(yè)計劃書：◆公司簡介：簡潔的公司基本數(shù)據(jù)、股東結(jié)構(gòu)(股權(quán)比例)及組織圖，協(xié)作以詳盡的經(jīng)營團隊及產(chǎn)品介紹(插圖)，再加上以時間為主軸;以技術(shù)突破或產(chǎn)品推出為內(nèi)容的公司發(fā)展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產(chǎn)生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置于經(jīng)營團隊的技術(shù)與產(chǎn)品的特色)◆產(chǎn)業(yè)資料收集整理：透過一般市售股市萬用手冊、分析師產(chǎn)業(yè)分析、剪報、工業(yè)局數(shù)據(jù)室、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)數(shù)據(jù)下載、專業(yè)雜志、同業(yè)工會及業(yè)界信息網(wǎng)等方式，收集整理一份有關(guān)自己所處產(chǎn)業(yè)及市場狀況的資料。而此數(shù)據(jù)亦可為往后的市場預估與產(chǎn)業(yè)將來供應一份較牢靠的佐證資料與有力背景。(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產(chǎn)業(yè)進入障礙(3)市場將來性的篇幅)(2)現(xiàn)況與發(fā)展方面--你的情況怎樣?將來要怎么辦?我為何要幫你?◆公司為來生產(chǎn)、行銷、研發(fā)及人力現(xiàn)況與將來計劃：誠實地介紹目前自己的優(yōu)劣點,并針對缺點提出改善辦法外。關(guān)于將來計劃的部份，建議應收集2~3家同業(yè)或同產(chǎn)業(yè)類別的競爭對手或廠商的相關(guān)數(shù)據(jù)(注：若真想成就事業(yè)，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業(yè)或其它相關(guān)公司的經(jīng)營資料與成長規(guī)劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規(guī)模大小作近程及中程的將來規(guī)劃仿真對象，可必免計劃流于天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種復制勝利的穩(wěn)定信任感。(撰寫時下筆方向應著重于：(1)缺點的處理方式(2)研發(fā)或創(chuàng)意已至成熟(3)近程經(jīng)營獲利策略(4)及業(yè)界勝利案例方式)◆強弱優(yōu)劣勢分析：內(nèi)容可盡量輔以有左證資料的數(shù)據(jù)與詳細事實來作加強說明如：產(chǎn)品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現(xiàn)有主要競爭者數(shù)據(jù)(產(chǎn)品類型、材質(zhì)、功能、價格、銷售管道及將來可能的變化等)、過去市場的價格波動數(shù)據(jù)等。若能再輔以SWOT分析(S=強勢W=弱勢O=機會T=威逼)作此部分的總結(jié)的話，即可增加我們所供應數(shù)據(jù)的可信度及專業(yè)性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數(shù)據(jù)與事實說話)3)收益與價值方面--我?guī)湍阌惺裁春锰?◆財務預估與規(guī)劃：具體的預估假設(shè)基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預報是肯定必需的。因財務的預報與規(guī)劃必需要搭配公司的目前的架構(gòu)與將來發(fā)展方向，故整份財務資料的內(nèi)容應盡量包含將來3年度的預估損益表、預估資產(chǎn)負債表、預估現(xiàn)金流量表及預估股東權(quán)益變動表等大表。此外針對重要變量(如：價格、成本、產(chǎn)量等)的預估損益敏感度分析(注：即上述變量轉(zhuǎn)變時對公司損益所造成的影響)也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構(gòu)規(guī)劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)世界創(chuàng)業(yè)試驗室預祝各位想創(chuàng)業(yè)的朋友創(chuàng)業(yè)勝利!2023精選大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書（精選篇2）一、項目內(nèi)容1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,便利,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的苦惱,學生的學習時間賽過一切而許多高校內(nèi)學生洗衣房不能滿意學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃3，團隊介紹：開始局，拓將來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現(xiàn)實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成果的優(yōu)秀又有實踐的熱忱，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的士氣，就算燈火被泯滅我們更有拓將來之毅力，因為我們就是開拓者。二、市場分析1，市場環(huán)境洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達國家由于時間的寶貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣鋪張時間，隨之而來的是大量洗衣房的消失。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內(nèi)不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流淌人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。2，定位市場環(huán)境我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房(與宿舍有較遠的距離)。假如能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來便利、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信念，有利于學生在生活學習上健康成長?？隙〞軞g迎的。3市場預報此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區(qū)的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。三、產(chǎn)品介紹1，型號：海爾xqb50-10bpj電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)外形500×510×885功率325w2，功能及相關(guān)介紹：從進水、洗滌直到甩干的完成全部環(huán)節(jié)自動完成洗滌時間25-30分鐘硬幣投入有電腦識別其真?zhèn)伟惭b有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染協(xié)作人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成四、投資、成本總額及構(gòu)成籌集資金：每人出資2萬總計10萬購買成本：每臺2300元×20臺=46000元場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬水電費估計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結(jié)算。運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。日常營運成本：清洗洗衣機、修理等費用1800元五、利潤學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人苦惱。我們的消失讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元六、商業(yè)洽談自動投幣進入校園的可行性分析：1.符合國家提倡校園社會化的大政策2.能有效提高學校以人為本的辦學品質(zhì)理念和良好的社會形象。3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚便利4.比洗衣房更接近學生宿舍，更便利學生5.性能的牢靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生供應長期平安穩(wěn)定的服務6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果7.增加學校經(jīng)濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益七`運營流程1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.2.購置符合要求的自動投幣洗衣機3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生八.營銷策略.價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗促銷上：發(fā)傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和修理的培訓，并設(shè)置相應的激勵機制。九。風險分析風險度很低，但我們對可預報的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。市場方面需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯(lián)系盜竊風險提防消失撬箱偷錢的風險。質(zhì)量風險因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預期效果的風險。技術(shù)風險遇到產(chǎn)品消失技術(shù)故障及損壞未能準時修理在服務上帶來的不便。政策風險可能受學校各方面改革政策的影響相應對策:⑴必需要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;⑵建立修理通報和巡查制度;⑶建立周轉(zhuǎn)機(1-2臺)，準時補充因產(chǎn)品修理而造成的使用空缺2023精選大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書（精選篇3）一、經(jīng)營目標與商業(yè)模式經(jīng)營目標：將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐工程。商業(yè)模式：努力降低運營成本，為顧客供應卓越的用餐價值。盡可能吸納社會各階層消費者，依靠高客流獵取合理利潤。二、項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模前期建設(shè)規(guī)模：建立一個中央廚房(采購加工配送中心)，在__城區(qū)內(nèi)開設(shè)兩家門店。三、項目財務預報：前期中央廚房及三家門店估計基建投資在30萬元人民幣左右。四、融資要求：1.具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業(yè)、政府機構(gòu)等。2.謝絕三種投資人：小富即安的暴發(fā)戶、渴望高收益的投機者及缺乏社會公德心的生意人。第一章企業(yè)產(chǎn)品與服務一、企業(yè)經(jīng)營模式集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客供應自助式服務。借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并依據(jù)地域特點加以改進。二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：A、__牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。三、中心餐飲與直營餐飲粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。四、加盟餐飲西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。五、增值服務后期規(guī)模允許的情況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設(shè)一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現(xiàn)真正的民生化。六、服務質(zhì)量掌握將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調(diào)查、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質(zhì)量并加以改善。第二章行業(yè)和市場分析一、行業(yè)與發(fā)展前景目前__地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人同意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮亮對比。然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人同意外出食用早餐來節(jié)省寶貴的時間，也更加在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在轉(zhuǎn)變，品牌早餐呼之欲出。二、客源市場分析__城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。__人始終有在外過早的習慣，每天早上也許有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬__60%__4元)。三、市場競爭與對策最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等?！鞍残脑绮汀绷⒅居谧銎矫裨绮凸こ?，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而供應真正物美價廉、物有所值的早餐。四、政府產(chǎn)業(yè)政策市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)?！鞍残脑绮汀庇媱澰谌肆Y源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。第三章營銷戰(zhàn)略與CIS計劃一、營銷目標讓“安心早餐”品牌深化__市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。二、營銷策略1、贊助公益事業(yè)。2、幫扶弱勢群體。3、樂觀參與社區(qū)活動。4、適當回饋社會。5、永久不做高投入的廣告宣傳。三、營銷隊伍建設(shè)計劃在各門店運營穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名大學生投資創(chuàng)業(yè)。推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動、商圈調(diào)查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。四、CIS計劃MI(思想識別系統(tǒng))：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永久致力于為顧客供應卓越的用餐價值”，使之融入全部人思想行為中去BI(行為識別系統(tǒng))：帶動公司樂觀參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任;日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準，追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。VI(視覺識別系統(tǒng))：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經(jīng)營及對外活動中，使用統(tǒng)一LOGO。五、餐飲文化活動營銷策略1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。2、把“健康養(yǎng)分”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心，讓顧客真正吃的“安心”。2023精選大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書（精選篇4）衣食乃生身所需，市場之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人同意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。一、服裝行業(yè)分析：（一）競爭者：1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務態(tài)度。2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。3、平均消費額4、營業(yè)額（二）空白市場：服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20__年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售連續(xù)保持增長，銷售額較20__年同期增加了18.63%，數(shù)量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者漸漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清楚。這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較簡單，比較有市場。二、服裝店的目標市場:女性在服裝衣著上的花費將會逐年長久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂劇烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍舊是有利可圖的。當然，沒有任何事情是肯定的，勝利與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般飛快結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費勁的強大。從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20__元人民幣或其個人收入的7.3%。因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標定位在女性上。三、服裝店的市場分析:（一）規(guī)模：規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。由于我們還沒有詳細的研究場地、服務人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有詳細定位，可能不會很大。（二）消費者：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有肯定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特殊?????是滿意該年齡段的女性品牌嚴峻缺失。4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜愛我們服裝店的服裝。四、服裝店的要素(4P):（一）產(chǎn)品：由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。（二）價格：因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。（三）渠道：渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的掩蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應大的環(huán)境，適當?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低。由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小?？蛻艚裹c競爭及飛快決策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應快速市場變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進貨渠道：服裝批發(fā)市場（四）促銷：（1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。（2）特別節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。五、服裝店的整合營銷傳播:服裝店的服務宗旨、服務理念等，都需要傳播，需要服務人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務員告訴我們的顧客，以滿意客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。2023精選大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書（精選篇5）一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣準備畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。二、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們供應蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店準備開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，將來準備逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。三、經(jīng)營目標由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特殊?????是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿意消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有肯定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。四、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物消遣的一般消費者，約占50%；四周學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。2、競爭對手：依據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有許多，僅福州連鎖蛋糕店就有許多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的五、經(jīng)營計劃1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商議??；蛘咂刚埜恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。3、據(jù)了解發(fā)覺一套消費定率：“顧客永久沒有最廉價的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場肯定的競爭策略：“降價促銷