活動計劃模板七篇

第活動計劃模板七篇

活動計劃篇1

一、目的要求：

音樂是人類最古老，最具普遍性和感染力的藝術(shù)形式之一，是人類通過特定的音響結(jié)構(gòu)實現(xiàn)思想和感情、表現(xiàn)與交流的必不可少的重要形式，是人類精神生活的有機(jī)組成部分；作為人類文化的一種重要形式，是人類精神生活的有機(jī)組成部分；作為人類文化的一種重要形態(tài)的載體，蘊(yùn)涵著豐富的文化的歷史內(nèi)涵，其獨(dú)特的藝術(shù)魅力伴隨人類歷史的發(fā)展，滿足人們的精神文化需求，對音樂的感悟、表現(xiàn)和創(chuàng)造，是人類基本素質(zhì)和能力的一種反映。

興趣是學(xué)習(xí)音樂的基本動力，是學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂，用音樂美化人生的前提。音樂課應(yīng)充分發(fā)揮藝術(shù)特有的魅力，在不同的教學(xué)階段，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣。

為了豐富學(xué)生課外文化生活，滿足大家心理需求助于，特在校園內(nèi)成立音樂興趣小組，以聲樂訓(xùn)練為主。

二、興趣小組成員：

從七至九年級學(xué)生中選拔。

三、活動時間安排：

每周星期二、四晚自習(xí)

四、活動地點(diǎn)：

音樂室

五、活動項目：

聲樂訓(xùn)練(獨(dú)唱及表演唱)

六、指導(dǎo)教師：

肖望高

七、教學(xué)要求：

1、教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動，要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。

2、學(xué)生不得曠課，學(xué)生認(rèn)真完成老師布置的任務(wù)。

3、學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。

八、具體工作措施：

1、上好音樂興趣活動課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時間、定地點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個性特色，以此推動學(xué)生音樂素質(zhì)的全面發(fā)展。

2、在完成音樂課堂教學(xué)的同時，不斷擴(kuò)大學(xué)生的音樂視野，豐富學(xué)生的精神生活，進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的音樂興趣，使他們學(xué)有所長，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

3、經(jīng)常督促學(xué)生完成一些學(xué)習(xí)音樂的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少對老師的依賴心理等，平時將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的音樂，好的舞蹈。

4、對小組的課程做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)音樂能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放任自由。

5、培養(yǎng)學(xué)生的特長，并在一定的時間讓他們發(fā)揮自己的特長，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。

附：所需用具：

可聽CD的雙卡錄音機(jī)、電視機(jī)、DVD、麥克風(fēng)、音像資料。活動計劃篇2

一、活動主題

活動主題為“無煙生活”，推薦宣傳口號：

1.無煙__(地名)，健康中國

2.被吸煙，我不干

3.無煙中國，我挺你

4.我要告訴你，因為我愛你

5.攜手滅煙，擁抱晴天

二、活動安排

(一)國家級活動。

1.啟動活動。5月31日在北京舉辦“第28個世界無煙日暨健康中國行——20__年度無煙生活主題宣傳教育活動”啟動會。

2.開發(fā)控?zé)熤黝}公益廣告和海報。針對公眾的認(rèn)識誤區(qū)和常見問題，開發(fā)“無煙生活”主題公益廣告和海報，整合控?zé)焸鞑ゲ牧系荣Y源，供各地、各機(jī)構(gòu)開展相關(guān)活動使用。

3.組織“無煙生活”主題知識競賽。通過報紙、互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等途徑發(fā)動公眾參與答題，學(xué)習(xí)、掌握控?zé)熤R。

4.開展志愿者活動。一是通過快閃歌舞、跑酷、聯(lián)合簽名、文藝表演等形式，開展公共場所勸阻吸煙活動。二是開展“無煙中國，我挺你——我的控?zé)熜浴币环昼妱?chuàng)意微視頻征集展播活動。三是創(chuàng)作控?zé)熤黝}廣場舞，舉辦“無煙生活”廣場舞大賽。四是開展“我要告訴你，因為我愛你——圖形警示上煙包”倡導(dǎo)活動和“攜手滅煙，擁抱晴天”無煙環(huán)境倡導(dǎo)活動。

5.廣泛開展媒體宣傳。在主要媒體制作播放控?zé)煂ｎ}節(jié)目、開辟控?zé)煂?。組織媒體溝通會和培訓(xùn)會，提高媒體控?zé)焸鞑ツ芰Α＠^續(xù)開展20__年度“中國煙草控制大眾傳播活動”，評選優(yōu)秀控?zé)熋襟w作品。

(二)地方活動。

1.啟動活動。各地參照國家級的活動形式，在5月31日前后，主動策劃，與相關(guān)部門合作，啟動本地區(qū)“無煙生活”主題宣傳教育活動，結(jié)合落實兩辦《通知》、推進(jìn)地方控?zé)熈⒎ê蛨?zhí)法，開展有地方特色的主題宣傳教育活動。

2.配合國家級活動。利用20__年中央轉(zhuǎn)移支付地方健康素養(yǎng)促進(jìn)行動項目等資源，在當(dāng)?shù)刂饕襟w播放國家級“無煙生活”主題公益廣告，也可以自行制作播放主題公益廣告。積極組織本地區(qū)公眾參與“無煙生活”主題知識競賽，開展本地區(qū)公共場所勸阻吸煙、微視頻征集展播、廣場舞大賽、煙包警示和無煙環(huán)境倡導(dǎo)等志愿者活動。組織開展以“無煙生活”為主題的健康巡講，動員本地區(qū)媒體參加20__年度中國煙草控制大眾傳播活動，設(shè)立控?zé)煂ｎ}或?qū)?，加大媒體宣傳力度。

3.自主策劃其他活動。圍繞控?zé)熃】到逃诵男畔?附件2)，開展“無煙生活”為主題的其他形式宣傳教育活動，大力傳播吸煙危害健康知識，倡導(dǎo)無煙生活。

三、活動要求

(一)各地要高度重視控?zé)煿ぷ?，進(jìn)一步貫徹落實兩辦《通知》精神，加強(qiáng)部門合作，將“無煙生活”主題宣傳教育納入本部門年度工作重點(diǎn)，選派專人負(fù)責(zé)，制定活動方案，對活動開展情況進(jìn)行考核評估，推進(jìn)活動廣泛深入開展，力爭形成品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)。

(二)各級衛(wèi)生計生部門、愛衛(wèi)辦要積極創(chuàng)建無煙衛(wèi)生計生系統(tǒng)，將無煙生活宣傳教育納入國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項目、衛(wèi)生城鎮(zhèn)創(chuàng)建、慢病綜合防控示范區(qū)和中央轉(zhuǎn)移支付地方健康素養(yǎng)促進(jìn)行動等項目，為相關(guān)部門提供技術(shù)支持和協(xié)調(diào)服務(wù)。各級文明辦要將控?zé)煿ぷ骷{入精神文明創(chuàng)建，作為文明單位創(chuàng)建的重要內(nèi)容。各級團(tuán)組織要廣泛動員青年志愿者參與無煙生活主題宣傳教育活動，在青少年中倡導(dǎo)健康的生活方式。各級教育部門要加強(qiáng)學(xué)?？?zé)煿ぷ?，大力?chuàng)建無煙學(xué)校，組織參加知識競賽和志愿者活動。各級新聞出版廣電部門要加大對控?zé)煿ぷ餍麄髦С至Χ龋瑓f(xié)調(diào)本地各類媒體播出控?zé)煿鎻V告，開設(shè)無煙生活專欄。各級科協(xié)要充分發(fā)揮科普專家和場館等優(yōu)勢，將無煙生活主題宣傳教育活動納入《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃》具體實施工作中，開展控?zé)熤黝}的`科普宣傳活動。

(三)要采用群眾喜聞樂見且易于傳播的宣傳教育形式，廣泛征集、發(fā)動青年志愿者參與活動，充分發(fā)揮志愿者的創(chuàng)造性和積極性，結(jié)合世界無煙日等重要時間節(jié)點(diǎn)主動設(shè)置議題，充分利用報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、移動終端、微博、微信等全媒體方式，增強(qiáng)活動實效。

(四)要及時反饋本地區(qū)工作進(jìn)展，總結(jié)活動經(jīng)驗和亮點(diǎn)做法。省級衛(wèi)生計生部門收集整理本省(區(qū)、市)階段性總結(jié)和全年總結(jié)，分別于20__年11月底前和20__年4月底前交國家衛(wèi)生計生委宣傳司活動計劃篇3

“三八”婦女節(jié)是全國女同胞們的特殊節(jié)日，而“三七”女生節(jié)又是我們女生的節(jié)日，為了讓每個醫(yī)學(xué)院的女生們在緊張的學(xué)習(xí)之余感受到節(jié)日的氣氛，放松心情，輕輕松松過節(jié)。我部門特決定舉辦慶“三八”節(jié)系列活動。現(xiàn)將活動的計劃擬定如下：

一、前期的宣傳工作：

召開女生委員會議，向各班女生委員介紹活動的方案和分配工作，并動員女生委員在三月內(nèi)做好“三八”節(jié)系列活動的宣傳工作，并統(tǒng)一發(fā)放“三八”系列活動反饋表。

二、活動內(nèi)容

1、迎“三八”電影播放：3月6日晚7點(diǎn)在8104教室組織觀看以歌頌婦女為題材的電影，引導(dǎo)廣大女生關(guān)注自身的道德修養(yǎng)文法內(nèi)涵。

2、張貼祝福海報：在“三七”女生節(jié)、“三八”婦女節(jié)的時候張貼祝福海報，祝愿全院女同胞們節(jié)日快樂，增加全校女同胞的節(jié)日氣氛。

3、“送祝?！被顒樱焊靼喟辔M織同學(xué)向本班的任課女老師贈送賀卡，為老師送去自己的祝福.讓全院女老師在婦女節(jié)能感受到同學(xué)們給她們帶來的節(jié)日祝福。加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的交流，讓老師能夠更好的了解同學(xué)的情況。

4、各班自行組織活動慶?！叭摺迸?jié)：各班女生委員自行組織活動慶祝女生節(jié)。加強(qiáng)班級體的`凝聚力，促進(jìn)同學(xué)之間的交流，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

以上便是此次活動的工作計劃。愿在我部門全體成員的共同努力下，各女生委員的積極配合下，能將此次活動辦得更好。活動計劃篇4

一、活動時間：20__年9月25日

二、活動主題：創(chuàng)建衛(wèi)生城市主題升旗

三、活動目標(biāo)：

1、懂得講衛(wèi)生的重要性，了解相關(guān)的健康及衛(wèi)生知識。

2、知道我們天津要爭取創(chuàng)建衛(wèi)生城市，愿意從我做起，從身邊的小事做起。

3、能與老師進(jìn)行互動，學(xué)習(xí)一些健康知識與方法，有良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

四、活動準(zhǔn)備：

1、事先請中一班小朋友了解相關(guān)的創(chuàng)衛(wèi)知識，向全園小朋友發(fā)起倡議，寫倡議書。

2、收集有關(guān)健康、衛(wèi)生常識的信息、資料。以圖文形式布置宣傳欄地。

3、繪畫圖片：一個小寶兩個樣

4、請各班老師配合進(jìn)行健康、講衛(wèi)生等教育，各班搜集并教會小朋友說一首相關(guān)的兒歌。

五、活動過程：

1、升國旗，奏國歌。要求大家保持安靜，面向國旗行注目禮。

2、出示一個小寶的兩張畫面，讓小朋友觀察說一說，他有什么不同？“一個干凈，一個臟?！闭堄變赫f出：“你喜歡哪個，為什么？”啟發(fā)幼兒說出要講衛(wèi)生。

3、簡單介紹我們天津市要創(chuàng)建衛(wèi)生城市，我們是天津人，要為創(chuàng)建衛(wèi)生城市盡我們的得一份力量。請中一班小朋友到前面來發(fā)起倡議，宣讀倡議書：

我們中一班小朋友倡議：創(chuàng)建衛(wèi)生城市，做到講衛(wèi)生、愛護(hù)環(huán)境；養(yǎng)成良好習(xí)慣。倡議大家要從我做起，從身邊的小事做起，讓我們行動起來，一起創(chuàng)建干凈、美麗的幼兒園！

4、師生互動環(huán)節(jié)。先帶領(lǐng)小朋友學(xué)會用身體的動作表示對、錯。啟發(fā)幼兒判斷對錯。如：飯前便后要洗手；喜歡的東西就多吃，不喜歡的東西就不吃；不能隨地吐痰；不亂扔果皮紙屑；公園里的花很美麗，摘下一朵帶回家；勤洗澡、勤換衣服、勤儉指甲。等等。請幼兒根據(jù)自己的理解用動作出判斷。教師根據(jù)內(nèi)容給與講解，肯定幼兒做出的正確的判斷。幫助幼兒了解良好的衛(wèi)生習(xí)慣及方法。

啟發(fā)幼兒說一說：“你是怎樣注意講究衛(wèi)生，愛護(hù)環(huán)境、保證身體健康的？請各班派幼兒代表到前面來說一說自己了解的`健康常識。

5、請各班小朋友以表演兒歌形式相互宣傳講究衛(wèi)生，愛護(hù)環(huán)境、保證身體健康的相關(guān)內(nèi)容。

6、介紹宣傳版面的內(nèi)容。將宣傳板上的漫畫向幼兒進(jìn)行講解介紹，鼓勵大家要為創(chuàng)衛(wèi)活動盡自己的一份力量。

7、請各班小朋友在老師的帶領(lǐng)下，維護(hù)幼兒園環(huán)境的整潔。如：請中大班小朋友用抹布擦器械玩具；玩完玩具要放回原處；上下樓梯靠右行走，保持上下有序等等?；顒佑媱澠?

為更好地體現(xiàn)活動策劃部風(fēng).，使本部會員都有份參與到每次活動中來，特在部內(nèi)制度和部內(nèi)活動兩方面進(jìn)行改善。

一、部內(nèi)制度

為解決由于人數(shù)眾多導(dǎo)致會員不能及時參與活動的協(xié)會現(xiàn)狀，我部決定實行以下制度：

1.干事、會員記分制（細(xì)則后詳）

2.小組制度

將會員分成若干小組，每小組任命一名干事?lián)涡〗M長，干事起到承上啟下的作用，及時地將協(xié)會和部內(nèi)決定、信息傳達(dá)給會員。若會員有何意見、新創(chuàng)意，可向小組長反映，被吸納的將會得到相應(yīng)的加分（加分細(xì)則附注），這樣既能完善優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，又能很好的使每位會員都能及時的參與到每次活動中來。

3.紀(jì)錄監(jiān)察制度

（1）實行部內(nèi)積分制，年底評選優(yōu)秀干事、優(yōu)秀會員，細(xì)則后詳。

（2）由干事輪流制記錄每次部門會議、校內(nèi)校外活動，每小組成員出勤情況的，若會員無故缺席一次，扣一分；無故缺席三次以上，則取消其競選優(yōu)秀會員資格；無故缺席超過五次，則與協(xié)會記錄監(jiān)察部協(xié)商予以開除。若小組長未通知到會員導(dǎo)致會員缺席，則對小組長扣分。

二、部內(nèi)活動

1.10.28干事納新（6-8人）

2.10.30部內(nèi)會員見面會禮儀小組、文藝小組報名

3.11.04選拔禮儀小組、文藝小組成員

4.每兩周部內(nèi)舉辦“會員風(fēng).大展”活動，內(nèi)容大致如下：

第一環(huán)節(jié)會員多元化多形式展示自己

第二環(huán)節(jié)以“保健生活的小常識、基本身體檢查以及民間治病偏方”為內(nèi)容的競賽

兩輪下來，根據(jù)相應(yīng)排名給予不同分值的加分，累積到年底的積分榜。

會員風(fēng).大展初定時間11.13、11.27、12.11

5.11.19shy;—11.21繼續(xù)開展“瓶換花”活動

6.11.28、29希望能夠繼續(xù)開展協(xié)會經(jīng)典活動——“衛(wèi)生進(jìn)社區(qū)，服務(wù)你我他”義診活動，以社區(qū)內(nèi)孤寡老人，五保戶等弱勢群體為服務(wù)對象，為老人們測量血壓，講解血壓常識，同時用“會員風(fēng).大展”活動中的競賽知識為老人志愿服務(wù)。

7.12.16—12.23年底最后一次活動面向全校同學(xué)舉辦“志愿者閃閃之星”大型賽事，以志愿服務(wù)內(nèi)容為主線，力求不同于學(xué)校往屆賽事，大致環(huán)節(jié)已成型，具體方案后定。

另附：與長春華益志愿者協(xié)會建立長久聯(lián)系，多爭取參加其組織的到福利院做義工以及社會志愿服務(wù)活動。時間根據(jù)華益志愿者協(xié)會活動再安排。

以上便是我部20__年度（下）工作計劃，各活動期間穿插協(xié)會固定活動：血壓計培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院等。

協(xié)會整體活動初步計劃

除血壓計培訓(xùn)、擺桌椅、按摩技能培訓(xùn)，走進(jìn)敬老院、孤兒院固定活動外，下附20__年度（下）國際公益節(jié)日：

10月28日世界“男性健康日”

10月31日世界勤儉日

11月9日消防宣傳日

11月10日世界青年節(jié)

11月14日世界糖尿病日

11月17日國際大學(xué)生節(jié)

11月第四個星期四感恩節(jié)

12月1日世界艾滋病日

12月3日世界殘疾人日

12月5日國際志愿人員日

12月10日世界人權(quán)日

12月11日世界防治哮喘日

12月15日世界強(qiáng)化免疫日

12月24日平安夜

12月25日圣誕節(jié)

可適當(dāng)根據(jù)時間舉辦各樣活動，其中

1、11月10日世界青年節(jié)、11月17日國際大學(xué)生節(jié)、12月5日國際志愿人員日舉辦相應(yīng)活動，具體方案后定。

2、11月第四個星期四感恩節(jié)在校園舉辦“抱抱”活動，讓大家以善意、和諧感恩生活的。同時舉行大型簽名活動，讓師生寫下要感恩的`人或事。

3、12月1日世界艾滋病日以宣傳、簽名方式

4、世界殘疾人日12月3日舉辦以“殘疾人的社會現(xiàn)狀與幫助他們”為主題的情景劇，可以是話劇、小品、相聲等?？梢钥吹轿倚Ｓ泻芏嗌眢w行動不方便的同學(xué)，身邊的同學(xué)看到了，每個人對待的態(tài)度都不同，怎樣才能優(yōu)化校園這種情況的？力求以此次活動起到改變這以現(xiàn)狀的目的?；顒佑媱澠?

一、活動主題："擁抱春天，做好小主人"二、活動目標(biāo)：

(一)讓孩子走進(jìn)自然，親近自然，感受春天的美景，激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感。

(二)在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，獲得情感交流，體驗快樂。

三、活動時間：20__年5月13日(周日)四、參加對象：

五、活動地點(diǎn)：

六、活動準(zhǔn)備(一)制定方案(負(fù)責(zé)人：)(二)橫幅、活動通知(負(fù)責(zé)人：)(三)以這學(xué)期寶寶們所分的小組為單位，各小組準(zhǔn)備：大帳篷(并裝飾帳篷)、食品等;商討小組特色游藝活動。

七、活動流程：

8:30分別到達(dá)目的`地，安營扎寨9：00--10：00集中親子游戲活動10：00--11：00"小主人小客人"小組游藝活動11：30野餐自由活動附：親子游戲活動項目內(nèi)容①小馬過河規(guī)則：每個家庭一位幼兒和一位家長參加。幼兒從一個圈跳到另一個圈(必須雙腳跳圈)，家長迅速從幼兒后面將圈拿到前面，依此類推，直到終點(diǎn)，先到者為勝。

②送給爸爸媽媽的禮物規(guī)則：每個家庭一位幼兒和一位家長參加。幼兒與家長站在起點(diǎn)準(zhǔn)備，游戲開始后，幼兒跑到終點(diǎn)拿圈，每次拿一個，迅速跑回套在家長手中。在規(guī)定時間內(nèi)家長手上圈多者為勝。

③揪尾巴規(guī)則：爸爸背著自己的孩子，將尾巴塞在孩子后面的褲子里，孩子摟緊自己家長的脖子，聽到信號后家長去揪別人的尾巴，同時也要防止自己的尾巴被別人揪走。最后以揪到尾巴多者為勝。

④企鵝家家樂規(guī)則：孩子扮演"小企鵝"站在前面，背朝家長，雙腳踩在家長腳上，雙手勾住家長手臂，家長扮演企鵝爸爸(媽媽)。沿直線向前走，在最短時間到達(dá)終點(diǎn)者為勝。

⑤鉆山洞規(guī)則：爸爸們用身體搭山洞，小朋友鉆山洞。

⑥大力士規(guī)則：爸爸雙手抱起自己的孩子，用力向上舉，規(guī)定時間內(nèi)舉高次數(shù)多著為勝。注意：媽媽們分別給別家的爸爸計數(shù)?；顒佑媱澠?

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。

２０__年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市，邀請筆者所在的團(tuán)隊負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于__年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調(diào)查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

６.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)――平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體保健品營銷策劃書策劃書。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒