春節(jié)促銷策劃方案

—春節(jié)促銷策劃方案春節(jié)促銷策劃方案1春節(jié)超市促銷活動(dòng)主題：繽紛時(shí)期冬日情懷活動(dòng)內(nèi)容：春節(jié)超市促銷活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷售（六樓百元街全場(chǎng)8折），對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出2款應(yīng)季商品特價(jià)銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按本錢價(jià)銷售）。注：1、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行擔(dān)當(dāng)；2、廠家或供應(yīng)商要依據(jù)實(shí)際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折；3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)格處理；4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的.廣告費(fèi)，其余費(fèi)用不再扣繳；5、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算；6、足金、鉑金、名表、部分化裝品不參與本活動(dòng)；春節(jié)超市促銷活動(dòng)2購(gòu)物送券超值實(shí)惠春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在1—5樓累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）送60元禮品券（b券），滿600元（現(xiàn)金部分）送120元禮品券（b券），以次類推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）；活動(dòng)期間，在1—5樓累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參與累計(jì)），再送50元全場(chǎng)十足抵用券（a券），滿XXX0元送XXX元全場(chǎng)十足抵用券（a券），以此類推，多購(gòu)多得（以300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì)）。注：1、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送禮品券（b券）由商場(chǎng)和接受方各擔(dān)當(dāng)50%；2、足金、鉑金、名表、部分化裝品、裘皮及特賣商品不參與滿500送50十足抵用券（a券）活動(dòng)；3、年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券（a券）全部由商場(chǎng)擔(dān)當(dāng)（限參與活動(dòng)1的廠家或供應(yīng)商）；4、在年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場(chǎng)各自擔(dān)當(dāng)滿500送50贈(zèng)券（a券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化裝品除外）；5、贈(zèng)券（a券）禮品券（b券）領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；6、贈(zèng)券（a券）禮品券（b券）領(lǐng)取時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；7、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券（a券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)（粉色）；發(fā)放禮品券（b券）后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色）上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)；8、各崗位工作人員應(yīng)提示顧客先以完好購(gòu)物憑證參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，再參與贈(zèng)予活動(dòng)；9、不接受禮品券（b券）的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開頭前3天提出書面申請(qǐng)，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)分別審批后，在財(cái)務(wù)備檔，并現(xiàn)場(chǎng)明示前方可有效；春節(jié)超市促銷活動(dòng)3吉利年高興月幸運(yùn)日在XX年春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，在4號(hào)門附近設(shè)三個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)規(guī)章：1、凡取得摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日挨次進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；2、摸中“吉利年”乒乓球者方可連續(xù)摸取“高興月”乒乓球，摸中“高興月”乒乓球者方可連續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球；3、單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、摸出“20XX年”字樣乒乓球者（20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日）或“20XX年”字樣乒乓球者（20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日）者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券（a券）20元；2、摸出“12月”字樣乒乓球者（20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日期間）或“1月”字樣乒乓球者（20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日期間），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）600元；3、摸出購(gòu)物當(dāng)天日期者（如在XX日購(gòu)物，摸中有“XX日”字樣乒乓球者），可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：1、顧客需持當(dāng)日完好購(gòu)物憑證（收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)）參與本活動(dòng)2、顧客抽完獎(jiǎng)后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購(gòu)物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章，抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉利年”、“高興月”、“幸運(yùn)日”章；3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記；4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：4號(hào)門（肯德基側(cè)）；5、抽獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；6、領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷服務(wù)臺(tái)；7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；春節(jié)超市促銷活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮春節(jié)超市促銷活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計(jì)購(gòu)物滿500元（現(xiàn)金部分）（20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì)）的顧客，可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份；XX月XX日、XX日、XX日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精致禮品一份；XX月XX日、XX日、XX日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。春節(jié)促銷策劃方案2一、產(chǎn)品準(zhǔn)備店慶活動(dòng)為期三天，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店依據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備。店慶期間大力度的優(yōu)待活動(dòng)必定帶動(dòng)銷售量的劇增，依據(jù)餅干等糕點(diǎn)類食品存儲(chǔ)時(shí)間長(zhǎng)的特征，三味奇提前10天開頭下單子，生產(chǎn)此類產(chǎn)品，以保證供應(yīng)量?？蛻舳囗?xiàng)選擇擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型產(chǎn)品，依據(jù)這個(gè)情況，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時(shí)把糕點(diǎn)類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一，以順應(yīng)客戶的消費(fèi)需求。二、宣傳推廣在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報(bào)、吊旗、店面設(shè)計(jì)、宣傳頁(yè)等方面進(jìn)行推廣宣傳。依據(jù)此次活動(dòng)設(shè)計(jì)了“暖和一冬，只因有你”為主題的海報(bào)，海報(bào)詳盡介紹了此次活動(dòng)的優(yōu)待內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到襯托氣氛的作用。對(duì)于店內(nèi)的設(shè)計(jì)，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具，營(yíng)造出溫馨的氣氛；在進(jìn)店處擺放了優(yōu)待活動(dòng)贈(zèng)予的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)待活動(dòng)。在宣傳頁(yè)派發(fā)這項(xiàng)推廣上，也要頗費(fèi)心思。為了防止派發(fā)時(shí)間過早人們遺忘，宣傳頁(yè)的派發(fā)在活動(dòng)前的2—3天開頭，并遵循由遠(yuǎn)及近的原則，在派發(fā)的最終時(shí)間主抓附近客戶群，沿街店面等固定人群。三、在之前首先對(duì)店內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓其具體熟知本店的`活動(dòng)內(nèi)容，并能精確運(yùn)用話術(shù)表達(dá)。針對(duì)，專人負(fù)責(zé)專崗。新員工可以負(fù)責(zé)相對(duì)簡(jiǎn)潔的面包崗，業(yè)務(wù)嫻熟的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會(huì)員卡卡品銷售。為了更好的襯托氣氛，布置專人負(fù)責(zé)店內(nèi)播送宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動(dòng)。四、活動(dòng)策劃此次詳細(xì)的活動(dòng)方案主要從買一贈(zèng)一、代金券、會(huì)員充值等方面吸引客戶消費(fèi)。1.現(xiàn)金消費(fèi)面包西點(diǎn)滿30元返20元代金券，多買多送；2.華誕蛋糕現(xiàn)金購(gòu)置或預(yù)訂均可享受買一贈(zèng)一活動(dòng)；3.會(huì)員充值優(yōu)待，除多送金額以外，更有精致口杯、卡通公仔等禮品贈(zèng)予。以此穩(wěn)定客源，增加銷售量。春節(jié)促銷策劃方案3一、活動(dòng)背景：1、伴著春節(jié)的到來，到4S店進(jìn)行修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場(chǎng)也迎來了銷售旺季。2、假日消費(fèi)在中國(guó)已深化人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平常沒有的優(yōu)待，確定了許多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。3、春節(jié)黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已搜集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。二、活動(dòng)目的：1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：XXX組。目標(biāo)訂單量：XXX臺(tái)。2、以“春節(jié)節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，到達(dá)一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。3、通過春節(jié)長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績(jī)。4、12月份遺留下來的意向客戶，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升1月份整體銷量。5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽X群眾XX車友會(huì)”或“一汽X群眾自駕游”等工程做好鋪墊。三、活動(dòng)主題：“七日春節(jié)十禮相迎“四、活動(dòng)策略：1、思路主線：促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)置1、訂車促銷政策9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與2月1日—2月3日店鋪抽獎(jiǎng)。2、現(xiàn)場(chǎng)好禮針對(duì)春節(jié)節(jié)試駕及購(gòu)車的`顧客好禮相送，參與現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。五、活動(dòng)內(nèi)容：（一）活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：20XX年2月1日—7日，XXXXXXXXX（二）活動(dòng)形式：訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)（三）參與對(duì)象：1、XXX一汽X群眾4S店2、XXX一汽X群眾4S店微博、微信收聽用戶3、XXX一汽X群眾4S店合作播送收聽用戶4、XXX一汽X群眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶5、街頭、戶外散客6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶閱讀用戶六、宣傳策劃：宣傳預(yù)熱：1月21日——30日（一）廣告宣傳1、播送：XXX一汽X群眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。2、報(bào)紙：XXX一汽X群眾4S店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾。3、戶外：海報(bào)張貼；街頭直投；公交電視、出租車LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算過量投放。4、網(wǎng)絡(luò)：XXX一汽X群眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和消遣專欄進(jìn)行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。（二）店鋪宣傳1、無線媒介：XXX一汽X群眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。2、其他宣傳媒介：電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、群按時(shí)宣傳、論壇播送等。（三）客戶招募：1、電話邀請(qǐng)2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請(qǐng)4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請(qǐng)七、活動(dòng)策劃（一）進(jìn)店1——見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系電話和是否情愿購(gòu)車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（商家可以依據(jù)自身情況制訂）。（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精致禮品、購(gòu)車款，XX%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。（三）進(jìn)店3——春節(jié)禮但凡在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)春節(jié)紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至XXX元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。（四）試駕——紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。（五）促銷1——特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。（本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身情況自行申請(qǐng)）（六）促銷2——訂車禮1月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與2月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精致禮品、購(gòu)車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。（七）促銷2——購(gòu)車禮（特價(jià)車除外）依據(jù)不同價(jià)位段的車型建立不同的禮品贈(zèng)予，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)置高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)置汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由搭配成多個(gè)不同大禮包。（八）促銷3——現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。（九）促銷4——?dú)g樂禮拼圖游戲游戲規(guī)章：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國(guó)地圖）大賽。嘉獎(jiǎng)規(guī)章：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)予一份小禮品。（十）維護(hù)——服務(wù)禮（售后優(yōu)待、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）但凡XX4S店的客戶，在“春節(jié)節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后修理服務(wù)現(xiàn)金券。春節(jié)促銷策劃方案4春節(jié)對(duì)于商家的重要性用"一年之計(jì)在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營(yíng)銷開個(gè)好頭，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢(shì)，策劃春節(jié)促銷活動(dòng)。新思路之一明確營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)在制定一個(gè)完好有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前，必需知己知彼，成竹在胸，胸有韜略XX通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或到達(dá)什么目標(biāo)是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)所選擇的促銷工具、策略是否鋒利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成如何對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、掌握、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包涵整個(gè)通路環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必需有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)是要分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，對(duì)促銷方法的接受程度，對(duì)相像競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道的市場(chǎng)看法。節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)必需有量化的指標(biāo)，才能到達(dá)考核、掌握、計(jì)劃目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場(chǎng)占有率、毛利率、比照日期、增長(zhǎng)率、重復(fù)購(gòu)置率、促銷廣告的參與率、到達(dá)率等。那么合適促銷的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)打什么牌近幾年，唯恐最刺眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國(guó)人的民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗確定了禮品的大行其道。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購(gòu)置禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展現(xiàn)自己和對(duì)方的審美情趣和高雅風(fēng)格。假如只是盲目跟風(fēng)趕行情，唯恐市場(chǎng)區(qū)域會(huì)越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會(huì)長(zhǎng)期。新思路之二設(shè)計(jì)搶眼促銷主題由于各個(gè)廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費(fèi)者往往被沉沒在各種促銷的.海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必需有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的"媚眼"，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)根本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深入；二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生愛好，例如許多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者連續(xù)探究；三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰會(huì)理睬。每逢春節(jié)，廠家、商家都會(huì)推出把戲繁多的促銷方案，從"全場(chǎng)大折扣"到"隆重特價(jià)推出"，從"買一送X"到"有獎(jiǎng)銷售"，把戲翻新，招數(shù)頗多。但運(yùn)用起來不外乎"贈(zèng)予、打折、抽獎(jiǎng)、表演"，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"XX慶典"。其手法如同傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯"，姑且不管其內(nèi)容如何，形式上的簡(jiǎn)潔重復(fù)就讓消費(fèi)者大倒胃口，結(jié)果往往費(fèi)勁不討好，銷售業(yè)績(jī)并不樂觀。銷售的目標(biāo)又跳出價(jià)格戰(zhàn)的"怪圈"筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價(jià)格效用，增加消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，開[中國(guó)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培育新的消費(fèi)需求。就筆者看來，"一心二意"是春節(jié)消費(fèi)者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。比方酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必需以"合家歡"、"全家福"為促銷主題，有針對(duì)性地開展服務(wù)工程。新思路之三促銷形式的搭配與創(chuàng)新一想到促銷，許多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但詳情的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在詳情上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。比方，為穩(wěn)固成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)，節(jié)日營(yíng)銷中可采納5至10送1的小面值贈(zèng)券、連環(huán)大抽獎(jiǎng)；為推出新產(chǎn)品，采納免費(fèi)品嘗試用、買一送一（小包裝），郵寄產(chǎn)品名錄、報(bào)價(jià)單等；制造公關(guān)大事，利用某一新聞大事，渲染張揚(yáng)產(chǎn)品或企業(yè)，如獻(xiàn)愛心回饋社會(huì)活動(dòng)、體育贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從顏色、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氣氛；通路鼓勵(lì)，對(duì)在規(guī)定節(jié)日期間（如春節(jié)期間），完成計(jì)劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商賜予嘉獎(jiǎng)"X節(jié)幾日游"，或加大批量折扣、試銷、代銷權(quán)（新產(chǎn)品），或網(wǎng)上銷售，便利顧客。春節(jié)促銷策劃方案5一.活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月25日——20XX年2月16日每周六二.活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜三.活動(dòng)主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動(dòng)背景夫妻和情侶間的隔膜來自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達(dá)“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供應(yīng)人們一個(gè)消退這種猜疑和隔膜的時(shí)機(jī)，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對(duì)自己的愛人說出“SORRY”來，同時(shí)又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動(dòng)內(nèi)容：造勢(shì)宣傳：（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必需到專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（無論是否購(gòu)置都可報(bào)名），參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼（一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼）；（2）在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的'具體廣告?；顒?dòng)程序：（1）上午9：00X9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：30X9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30X9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是珠寶的宣傳頁(yè)）；從9：55開頭1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡當(dāng)前是什么關(guān)系結(jié)婚、談戀愛幾年了家庭情況如何等等）；（4）1號(hào)參賽者戴假面互相對(duì)雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用；（5）接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀；（6）11：30X11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛就一個(gè)字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)撸?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算珠寶模特秀：300元X5=1500元；藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元；獎(jiǎng)品（信守系列鉆飾）費(fèi)用：4000元左右；展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；場(chǎng)地布置費(fèi)：XXX0元左右；選票：元X500份=250元；媒體宣傳費(fèi)：5000元左右；總計(jì)：18260元。另：活動(dòng)掌握與推廣問題說明：參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中任意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同前方可更改；網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞大事的形式做好“造勢(shì)”宣傳；留意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，留意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以到達(dá)長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購(gòu)置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反應(yīng)看法等搜集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。印制50元或XXX元的現(xiàn)金優(yōu)待券，同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)予我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。春節(jié)促銷策劃方案6一、前言二、活動(dòng)背景：三、活動(dòng)主題：思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情四、活動(dòng)目的：1、提高銷售量，擴(kuò)大銷售。2、吸引新顧客，穩(wěn)固老顧客。3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。五、活動(dòng)范圍：石家莊地區(qū)六、活動(dòng)時(shí)間：臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。七、活動(dòng)形式：X活動(dòng)一：活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動(dòng)時(shí)間：20XX年臘月二十九活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店活動(dòng)詳細(xì)布置：臘月二十九，在實(shí)體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得嘉獎(jiǎng)!活動(dòng)步驟：1.主持人現(xiàn)場(chǎng)挑選10名觀眾，在舞臺(tái)上就座，擔(dān)任群眾評(píng)審；2.凡購(gòu)置XXX棗片的消費(fèi)者，無論購(gòu)置多少，均可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、自愿上臺(tái)演繹《XXX》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。3.由臺(tái)上10名群眾評(píng)審打分評(píng)比出前6名。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，獲獎(jiǎng)金200元及精裝棗片一盒二等獎(jiǎng)2名，獲獎(jiǎng)金XXX元及精裝棗片一盒三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)金50元及精裝棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈(zèng)280g裝棗片一盒前期宣傳媒介布置：出租車LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。時(shí)間布置：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào)。時(shí)間布置：臘月二十六、二十七、二十八三天。DM單：在實(shí)體店附近路段布置發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放。時(shí)間布置：臘月二十八。POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。在店外設(shè)置展牌、搭建舞臺(tái)、幕布背景、布置氣球花束等?；顒?dòng)預(yù)算：22300元X活動(dòng)二：活動(dòng)主題：“新年換新顏，喜氣過大年”活動(dòng)時(shí)間：20XX年臘月二十五——臘月二十九，為期5天活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店活動(dòng)詳細(xì)布置：凡購(gòu)置XXX棗片滿200元，即可獲贈(zèng)價(jià)值88元的美容卡一張，到指定地點(diǎn)進(jìn)行美容即可享受88元優(yōu)待，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!前期宣傳媒介布置：海報(bào)：在實(shí)體店內(nèi)外張貼海報(bào)廣告。時(shí)間布置：臘月二十——臘月二十五DM單：在實(shí)體店附近路段布置發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放給女士時(shí)間布置：臘月二十——臘月二十五POP：在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置展牌、海報(bào)，供消費(fèi)者閱讀了解活動(dòng)預(yù)算：12500元X活動(dòng)三：活動(dòng)主題：見面仍然思念，愛你不怕說出口活動(dòng)時(shí)間：20XX年臘月二十九和大年初二，為期2天活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內(nèi)五家實(shí)體店活動(dòng)詳細(xì)布置：“即使每天見面，仍然非常思念”，凡購(gòu)置XXX棗片，無論購(gòu)置多少，均有時(shí)機(jī)當(dāng)眾向你的`愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈(zèng)XXX棗片70g裝2盒。宣傳媒介布置：DM單：在五家實(shí)體店附近路段布置發(fā)放人員隨機(jī)發(fā)放時(shí)間布置：臘月二十九和大年初二，為期2天。POP：在店內(nèi)設(shè)置展牌、DM單，供消費(fèi)者閱讀了解。在店外設(shè)置展牌、鋪設(shè)地毯、幕布背景?；顒?dòng)預(yù)算：6800元X活動(dòng)四：綜合石家莊地區(qū)各大實(shí)體店的一年的銷售業(yè)績(jī)和年終活動(dòng)成效，對(duì)5家實(shí)體店進(jìn)行業(yè)績(jī)表彰：設(shè)第一名1名，賜予“銷售金牌”和3萬元獎(jiǎng)金，設(shè)第二名2名，賜予“銷售銀牌”2萬元獎(jiǎng)金，設(shè)第三名2名，賜予“銷售銅牌”1萬元獎(jiǎng)金?；顒?dòng)預(yù)算：90000元X活動(dòng)五：年底許多人由于各種原因回不了家，XXX將你的思念送回家，送到你的至親身邊。由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的掩蓋范圍，網(wǎng)上購(gòu)物也漸漸成為了現(xiàn)代人消費(fèi)的方式之一，因此，我們計(jì)劃開展一個(gè)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國(guó)范圍內(nèi)?；顒?dòng)主題：相隔千里，思念零距離活動(dòng)時(shí)間：20XX年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天活動(dòng)范圍：大陸地區(qū)?；顒?dòng)方式：網(wǎng)絡(luò)促銷?；顒?dòng)詳細(xì)布置：臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購(gòu)XXX棗片滿XXX元，即可享受全國(guó)包郵服務(wù)。XXX，帶去你的思念，送上你的關(guān)懷。宣傳媒介布置：手機(jī)：短信告知活動(dòng)信息，群發(fā)給石家莊市消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國(guó)知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)預(yù)算：50000元八、附注由于在各個(gè)活動(dòng)布置中都一些出詳細(xì)的媒介布置及預(yù)算費(fèi)用，故省略媒介排期、預(yù)算兩部分以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部?jī)?nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫忙到大家，假如您還需要其它促銷方案請(qǐng)查看本欄目的其它內(nèi)容。春節(jié)促銷策劃方案7促銷活動(dòng)目的：旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化XXX音樂手機(jī)，完善音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。促銷主題和內(nèi)容：主題：完善音質(zhì)，隨身暢響XXX年12月20日—XXX年2月15日，凡購(gòu)置XXX音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)予。贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)辰，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠選購(gòu)，公司依據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采納先沖帳后核銷的方法。禮品費(fèi)用核銷方法：依據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為XX%）X單臺(tái)禮品價(jià)格各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。協(xié)作本次促銷活動(dòng)，公司將特地制作陳設(shè)，形象展現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不行抗力影響外，本次促銷的全部贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必需由促銷員掌握，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必需和活動(dòng)開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。促銷活動(dòng)留意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的`肯定主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。聘請(qǐng)臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開頭招募培育臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，幫助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必需配真機(jī)。陳設(shè)和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能運(yùn)用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）；并且運(yùn)用1—2節(jié)柜臺(tái)做特地的音樂手機(jī)陳設(shè)。工廠屆時(shí)有特地的陳設(shè)表示圖，各地務(wù)必根據(jù)表示圖執(zhí)行。各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必需集中陳設(shè)于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完善音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完善音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳設(shè)位置。陳設(shè)位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳設(shè)位（人流大，留駐率高）。留意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)分，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估量各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要留意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必需抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。留意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀看說明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)到達(dá)平常7—10倍，第2天到達(dá)平常的3—4倍；第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平常的1。5—2倍；第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平常周末類似。各地留意依據(jù)此人流特點(diǎn)，布置促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比方：k218等。預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必需有嚴(yán)格的流程掌握，促銷員必需填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必需在表上做相應(yīng)填寫?；顒?dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽；促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推動(dòng)促銷效果；利用銷售嘉獎(jiǎng)?wù)呃瓌?dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。附：終端贈(zèng)品發(fā)放登記表售點(diǎn)名稱：填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟虼汗?jié)促銷策劃方案8一.活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日二.活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜三.活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四.活動(dòng)背景及目的：伴著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的商量越來越多，這些商量最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能長(zhǎng)久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)期，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國(guó)際接軌的`鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。五.活動(dòng)形式：活動(dòng)內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)置珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜美、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。假如顧客在購(gòu)置后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；注：離婚證日期在購(gòu)置之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)置前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精致婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝愿及精致禮品，還可常常參與珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。造勢(shì)宣傳：（1）20XX年1月1日（元旦）XX年1月15日（周六）20XX年2月5日（周六）以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版X1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開頭后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；（2）20XX年12月23日、20XX年1月1日（元旦）20XX年1月15日（周六）20XX年1月29日（周六）20XX年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版X1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的掩蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的具體廣告。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算展架：65元X2=130元，條幅：150元；宣傳頁(yè)（DM）元/張XXX0份=500元；婚慶紀(jì)念日禮品費(fèi)約：30XXX=3000元；媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；總計(jì)：8780元。春節(jié)促銷策劃方案9一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8月25日——9月27日三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：XXX五、活動(dòng)內(nèi)容：1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)全部員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等?；顒?dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。2、針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡XXX0元；立刻升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受8.8折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立刻升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立刻升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)置葡萄酒享受9.5折優(yōu)待，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購(gòu)置XX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568X288）X2X35=245元）購(gòu)置XX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188X80）X2X25=191元）購(gòu)置波爾XXX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168X85）X2X25=141元）購(gòu)置XXX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88X48）X2X25=55元）購(gòu)置任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的主動(dòng)性，特舉辦全市“XXX葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的.銷售員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推舉進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書取得。六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）海馬酒刀50把（400元）雙支木盒XXX個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋XXX個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)XXX本。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）春節(jié)促銷策劃方案10活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天活動(dòng)地點(diǎn)：超市活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飄舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。一、活動(dòng)策略促銷商品：生鮮：超級(jí)美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨：我愛我家，營(yíng)造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）二、廣告支持1、dm海報(bào)：①規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。②dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：封面（1p）迎春納福，大禮滿天飄舞（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2p）超級(jí)美食，每天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）食品（3p）暖暖冬日，你我共享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）百貨（2p）我愛我家，營(yíng)造暖和生活（家居百貨、針織、冬季商品）2、主題設(shè)計(jì)：（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；（4）電梯入口及電梯四周的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)（5）入口設(shè)計(jì)（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）三、促銷活動(dòng)方案活動(dòng)一、春節(jié)大派送會(huì)員更省錢活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日至XX月XX日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，選購(gòu)部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必需超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。注：必需是過年及民生必需品，必需非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要謹(jǐn)慎考慮這些單品?；顒?dòng)二、購(gòu)物積分雙倍送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在超市購(gòu)任意年貨達(dá)XX元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。活動(dòng)三、年貨大選購(gòu)獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參與抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)XXX元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)XXX名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)XXX0名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行布置，可與供應(yīng)商洽談來?yè)?dān)當(dāng)部分?；顒?dòng)四、春節(jié)年貨大展銷此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品選購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)購(gòu)置（指定）年貨換禮品a、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)置（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加XX元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。b、活動(dòng)期間，凡購(gòu)置年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；2、各種速凍水餃、湯圓買XX元送小袋（200g）湯圓；3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷售。注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。四、場(chǎng)景布置：（一）場(chǎng)外布置：1、各大賣場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可依據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場(chǎng)門頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（詳細(xì)數(shù)量由各超市上報(bào)）3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來。5、兩個(gè)大的升天大氣球（二）場(chǎng)內(nèi)布置：1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇適宜的吊旗來懸掛2，、電梯入口可做恰當(dāng)?shù)难b飾（留意：要便利消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。3、由于是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告知大家促銷的方法。4、陳設(shè)年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，襯托年貨一條街氣氛；5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的'主題。6、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳7、最終大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，依據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍周圍，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫小吊飾春節(jié)促銷策劃方案11前言春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。在做方案之前，我們可以把前來購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類——第一類：一般百姓家庭為儲(chǔ)藏年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。消費(fèi)頂峰從臘月二十三開頭到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、XXX或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群肯定要在選購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比擬有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購(gòu)置。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以XXX為單位進(jìn)行操作，從而到達(dá)提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深入的印象。第二類：一般百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。消費(fèi)頂峰應(yīng)當(dāng)在正月十五之前。由于走親訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=錢或牛奶+桶油=錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上賜予優(yōu)待，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。消費(fèi)頂峰期從進(jìn)入臘月便間續(xù)開頭，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的.優(yōu)待措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)待在DM單上具體的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。經(jīng)過以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，完成老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）三、整體活動(dòng)廣告語——?dú)g樂佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等四、活動(dòng)內(nèi)容（一）新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開頭購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20XX個(gè)送完為止）（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17日新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮品服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿XXX元抓一把說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部從前所剩的獎(jiǎng)品以及從前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但由于是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：XXX0元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：XXX元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉利送到家!活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）團(tuán)購(gòu)滿20XX元送價(jià)值50元的一件團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒團(tuán)購(gòu)滿XXX00元送價(jià)值280元的禮盒春節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案9新春“滿XXX送150”、清倉(cāng)過大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣闊顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿XXX送150（年貨券）”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動(dòng)方案：滿XXX送150（年貨券）1、活動(dòng)時(shí)間：XX年X月X日——XX年X月X日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿XXX元、購(gòu)置童車滿200元、購(gòu)置照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元；購(gòu)置大家電類商品累計(jì)XXX0元，可獲得商場(chǎng)年貨券XXX元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品除外）。3、年貨券分配比例（全部為購(gòu)物券）1）年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可運(yùn)用。2）壓歲券：限在初一至初七期間運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可運(yùn)用。3）元宵券：限在正月十五運(yùn)用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特別商品外，在商場(chǎng)均可運(yùn)用。4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5）禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)運(yùn)用。6）翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮運(yùn)用（黃金、鉑金除外）。4、贈(zèng)券運(yùn)用規(guī)章：1）贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效；2）贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券；3）贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券；4）現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還；5）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客；6）贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。春節(jié)促銷策劃方案12一、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)通過年夜飯策劃活動(dòng)，擴(kuò)大飯店的知名度，強(qiáng)化與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得肯定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、策劃內(nèi)容一）年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格：a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財(cái)宴d、吉利如意宴e、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌X元/桌2888元/桌二）包廂年夜飯優(yōu)待細(xì)則：1、凡來就餐的客人，每桌贈(zèng)予糖果一盤，干果一盤，果盤一份。2、每桌均可參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，桌桌有禮，XX%中獎(jiǎng)。3、用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)888元及以上，贈(zèng)予一般標(biāo)間打折卡一張。用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1288元及以上，贈(zèng)予一般標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。用餐標(biāo)準(zhǔn)到達(dá)1688元及以上，贈(zèng)予一般標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈(zèng)予本地紅酒一瓶。4、每桌免費(fèi)贈(zèng)予新年吉利餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。三）實(shí)施步驟：1、與餐飲部和出品部溝通，熟識(shí)套餐的具體內(nèi)容，做到心中有數(shù)。2、劃分客戶群（挑選vip客戶）3、拜見客戶并竭力爭(zhēng)取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天（掌握包廂入座標(biāo)準(zhǔn)）4、規(guī)劃接待桌數(shù)掌握在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備（再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn)）5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。三、裝飾方案為襯托飯店春節(jié)氣氛，突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以到達(dá)歡樂祥和的節(jié)日氣氛效果。特制定X年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賜予指示。主題：春節(jié)（爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗）X情人節(jié)（鮮花vs巧克力）X元宵節(jié)（元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂）詳細(xì)裝飾方案如下：飯店外圍：1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場(chǎng)斜拉彩旗。2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春歡樂”3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。（對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改）4、飯店大堂玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門一一對(duì)稱。5、三、四樓陽臺(tái)欄桿插上彩旗。大堂：1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。2、總臺(tái)收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。3、總臺(tái)兩邊（原放置圣誕樹的位置）立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。4、總臺(tái)上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。（聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商按時(shí)更換盆栽）。5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。7、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開頭播放。餐廳：1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。2、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。3、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。4、全部包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝愿畫，掛于人手碰不到的位置。6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉利祝愿語，8、播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開頭播放。9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小好友發(fā)紅包（紅包內(nèi)裝1X5元不等）總臺(tái)及樓層：1、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠。2、各樓層電梯口掛紅燈籠。以上春節(jié)裝飾布置方案，僅供參考!四、廣告宣傳a、店內(nèi)led屏飄字（大槐樹民俗飯店年夜飯火爆預(yù)定中……）b、宣傳單頁(yè)與房間打折卡（1）由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁(yè)，并聯(lián)系印刷公司，于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位；（2）派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的新居客及用餐的新客戶等，將飯店對(duì)他們節(jié)日的問候和祝愿與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。c、電視臺(tái)廣告：文字內(nèi)容：歲末將至，大槐樹民俗飯店依據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣，為大家細(xì)心烹制了風(fēng)味獨(dú)特、美味可口的年夜飯?zhí)撞?，并有裝扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人好友在溫馨祥和的`氣氛X敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美妙生活。訂餐就送大禮包，就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝愿短信五、飯店收益測(cè)算飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng)，只要策劃精確、宣傳到位、促銷主動(dòng)、落實(shí)認(rèn)真，肯定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng)：1、春節(jié)套票：實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉利如意”套票餐飲：666元/桌（含服務(wù)費(fèi)，僅限三樓餐廳客房：288元/間、天（含雙早消遣：12：30——16：30贈(zèng)予包房3小時(shí)16：30——02：00贈(zèng)予包房2小時(shí)客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間、天凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均可獲得精致春節(jié)禮品一份大年三十（18：00——21：00）推出“吉利”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌大年三十（21：00——12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈(zèng)予吉利如意餃子一份提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)予。定餐滿XXX0元，贈(zèng)予大抱枕一個(gè)（抱枕價(jià)值20X30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不行少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)予抱枕，對(duì)顧客來說比擬實(shí)在）將不同生肖吉利物藏在抱枕里，客人可憑此吉利物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品、生肖為兔的吉利物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)髦臺(tái)歷一部、其他生肖吉利物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐金玉滿堂宴：688元/桌富貴吉利宴：788元/桌五福臨門宴：888元/桌春節(jié)促銷策劃方案13一、活動(dòng)背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開頭，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)聚”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。二、活動(dòng)目的：推動(dòng)XX酒旺季銷售三、活動(dòng)時(shí)間：XXX四、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法但凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的.其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動(dòng)宣傳：五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。春節(jié)促銷策劃方案14一、活動(dòng)說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日綻開，通過大力度的商品促銷、文化營(yíng)銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，完成客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。二、活動(dòng)內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題：20新年當(dāng)頭炮2、時(shí)間：1月1日—1月11日（共11天）個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品扮靚新家迎新年活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氣氛裝飾。冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。第二檔：會(huì)員檔1、主題：會(huì)員歲末大回饋2、時(shí)間：1月12日—1月25日（共14天）個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參與一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)；一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：XXX名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè)；三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。感恩（23/24/25）會(huì)員歲末大回饋活動(dòng)期間，XX超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場(chǎng)，引爆全城！一年一次的巨大優(yōu)待，優(yōu)待僅三天，不來要懊悔喲！感謝會(huì)員好友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節(jié)檔1、主題：金羊紅火年禮享XX2、時(shí)間：1月26日—2月18日（共24天）個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團(tuán)購(gòu)最歡樂，快來XX。精品年貨，最實(shí)惠，讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。5、購(gòu)物送福、福氣多多活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì)，多買多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。6、福樂多龍年小廟會(huì)（各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和工程）1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看！冰糖葫蘆滿場(chǎng)賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。趣味折紙：賣場(chǎng)設(shè)桌、椅、A4紙及場(chǎng)地，場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可任意參與折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展現(xiàn)。水杯吹球：賣場(chǎng)設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。踢毽子：顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人一分鐘。我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小同學(xué)可報(bào)名參與，在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。小小理貨員：年齡12歲以下的小同學(xué)可報(bào)名參與，隨賣場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。三、活動(dòng)宣傳元旦檔：1、店內(nèi)氣氛賣場(chǎng)入口主題橫幅主通道燈籠裝飾堆頭商品吊牌、圍擋展架2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）晚報(bào)半版：12月31日信息半版：12月30日（半版）手機(jī)短信：1月1日（10萬條）春節(jié)檔：1、店內(nèi)氣氛賣場(chǎng)入口主題橫幅超市入口拱門堆頭商品吊牌、圍擋展架2、媒體宣傳手機(jī)短信：1月25日（10萬條）元宵檔1、店內(nèi)氣氛賣場(chǎng)入口主題橫幅堆頭商品吊牌、圍擋展架四、活動(dòng)分工（一）選購(gòu)部負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。（二）門店負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的詳細(xì)營(yíng)造。負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。（三）營(yíng)銷部負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的.組織籌備。負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。五、活動(dòng)預(yù)算：（略）20XX年新年商品促銷活動(dòng)方案春節(jié)商品活動(dòng)策劃方案20XX活動(dòng)主題：歲末完善風(fēng)暴活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）活動(dòng)內(nèi)容：一、全場(chǎng)商品2折起活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——折銷售（6樓百元街全場(chǎng)8折）（金銀珠寶飾品、名表、化裝品具體折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示）二、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘2月8