銷管標(biāo)準(zhǔn)化考試內(nèi)容附有答案

銷管標(biāo)準(zhǔn)化考試內(nèi)容[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________1.項(xiàng)目進(jìn)場后，案場銷管需要及時(shí)建立項(xiàng)目人事檔案明細(xì)表，該表涉及的崗位包括*營銷經(jīng)理(正確答案)事業(yè)部總銷售經(jīng)理(正確答案)案場收銀置業(yè)顧問(正確答案)權(quán)證營銷銷管(正確答案)策劃師(正確答案)2.項(xiàng)目銷管需要登記入庫的固定資產(chǎn)有哪些？*筆記本電腦(正確答案)iPad(正確答案)選項(xiàng)123.電子類固定資產(chǎn)的出入管理需要注意？*編號登記(正確答案)記錄每臺(tái)機(jī)器的型號(正確答案)記錄每臺(tái)機(jī)器的出廠日期記錄每臺(tái)機(jī)器的代碼(正確答案)記錄申領(lǐng)時(shí)間制作臺(tái)賬4.關(guān)于辦公用品的申購，以下說法錯(cuò)誤的是？*直接聯(lián)系供應(yīng)商發(fā)貨(正確答案)申請表由銷售經(jīng)理簽字確認(rèn)即可(正確答案)聯(lián)系辦公室高文光報(bào)備申購明細(xì)可自行采買隨后走報(bào)銷(正確答案)5.辦公用品申領(lǐng)表需要填寫哪些內(nèi)容？*物品名稱(正確答案)單位(正確答案)數(shù)量(正確答案)規(guī)格(正確答案)6.項(xiàng)目進(jìn)場后項(xiàng)目銷管要進(jìn)行的工作有哪幾項(xiàng)？*辦公用品申購(正確答案)固定資產(chǎn)出入庫管理(正確答案)銷售團(tuán)隊(duì)人事管理置業(yè)顧問離入職辦理銷售團(tuán)隊(duì)人事管理(正確答案)7.下列數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)屬于銷管統(tǒng)計(jì)的有*推廣費(fèi)用費(fèi)效渠道人員成交業(yè)績認(rèn)購未簽約(正確答案)草簽未網(wǎng)簽(正確答案)戶型分析銷售業(yè)績(正確答案)8.傭金統(tǒng)計(jì)類工作需要每月4日完成的有*銷售紅榜(正確答案)銷售晉降級銷售傭金(正確答案)考勤置業(yè)顧問底薪9.需要在開盤前兩個(gè)月完成的工作項(xiàng)有*交房日期審批(正確答案)商品房買賣合同模板(正確答案)合同補(bǔ)充協(xié)議審批(正確答案)預(yù)測繪報(bào)告的蓋章10.需要在開盤前半個(gè)月完成的工作項(xiàng)有*銷售價(jià)格審批認(rèn)購協(xié)議模板定稿審批(正確答案)精裝協(xié)議模板定稿審批(正確答案)車位協(xié)議定稿審批11.項(xiàng)目界定客戶購買意向的形式有哪些？*驗(yàn)資(正確答案)定存(正確答案)入會(huì)(正確答案)資料登記(正確答案)12.項(xiàng)目認(rèn)籌的款項(xiàng)收取方式有哪些？*直接收取預(yù)約金(正確答案)由合作單位代收優(yōu)惠權(quán)益費(fèi)(正確答案)由分銷代收意向費(fèi)(正確答案)13.認(rèn)籌信息明源系統(tǒng)錄入的時(shí)候需要注意哪些問題？*注意來訪信息錄入的完整性(正確答案)確定號碼的錄入規(guī)則(正確答案)客戶身份信息需要錄入完整(正確答案)定期排查信息錄入完整性(正確答案)14.認(rèn)籌后銷管需要做哪些工作？*喜報(bào)發(fā)送(正確答案)認(rèn)籌單據(jù)留存(正確答案)認(rèn)籌臺(tái)賬統(tǒng)計(jì)(正確答案)定期與財(cái)務(wù)對賬(正確答案)注意日增值、卡帶卡等特殊情況的統(tǒng)計(jì)(正確答案)15.關(guān)于面積的錄入，明源系統(tǒng)需要錄入的有*建筑面積(正確答案)套內(nèi)面積(正確答案)公攤面積16.關(guān)于客戶婚育狀況類的聲明包含哪些？*未婚聲明(正確答案)未再婚聲明(正確答案)有孩聲明(正確答案)無孩聲明(正確答案)喪偶聲明17.下列屬于網(wǎng)簽時(shí)需要客戶簽署用于備案和預(yù)告登記使用的文件是？*購房申請表(正確答案)不動(dòng)產(chǎn)申請書(正確答案)授權(quán)委托書（個(gè)人）(正確答案)授權(quán)委托書（公司）(正確答案)18.變更類聲明書包括哪些？*變更付款方式換房(正確答案)更名(正確答案)加減名(正確答案)退房(正確答案)19.認(rèn)購階段手續(xù)完成后客戶可帶走的文件有哪些？*兩份認(rèn)購協(xié)議書非標(biāo)承諾書簽約資料明細(xì)(正確答案)簽約須知(正確答案)應(yīng)付房款詳情表(正確答案)空白的收入證明(正確答案)20.開盤后工作項(xiàng)分類*開盤后房源銷控情況梳理(正確答案)平銷期認(rèn)購、簽約流程梳理(正確答案)集中網(wǎng)簽流程梳理(正確答案)未成交客戶退款梳理(正確答案)21.購房合同的戶型貼圖編號以設(shè)計(jì)部門提供編號為準(zhǔn)，根據(jù)公司設(shè)計(jì)部門要求進(jìn)行戶型圖編排[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)22.房間面積的錄入在沒有印章版預(yù)測繪報(bào)告的前提下，可以直接根據(jù)設(shè)計(jì)提供的草圖面積進(jìn)行銷售。[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)23.價(jià)格方案中涉及特殊房源優(yōu)惠、團(tuán)購房優(yōu)惠，可直接根據(jù)策劃或銷售經(jīng)理提供的明細(xì)進(jìn)行銷售執(zhí)行。[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)24.有申請?zhí)厥鈨?yōu)惠的客戶，可以直接按照特殊優(yōu)惠額進(jìn)行簽約交款，待特殊優(yōu)惠審批后留存審批記錄即可。[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)25.為了簡化認(rèn)籌或開盤前環(huán)節(jié)，征信確定和購房資格查詢，可以放在開盤后簽約時(shí)再執(zhí)行。[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)26.房源預(yù)留需要有集團(tuán)總裁短信或微信告知的信息截圖方可執(zhí)行，其它任何情況下不允許項(xiàng)目擅自進(jìn)行房源預(yù)留。[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)27.策劃提供的備案價(jià)申報(bào)報(bào)告與電子樓盤表中的順序、戶型編號、面積要保持一致，方可發(fā)送報(bào)建進(jìn)行房管局進(jìn)行審核[判斷題]*對(正確答案)錯(cuò)28.開盤前一天需要對明源系統(tǒng)中客戶的排號信息進(jìn)行最后排查，對于信息不全的可以再在開盤后進(jìn)行補(bǔ)充。[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)29.簽約進(jìn)程單，由置業(yè)顧問填寫完畢后須由收銀對成交價(jià)進(jìn)行核算，如遇上收銀不在場的情況下，可由銷售經(jīng)理代為簽字即可交款轉(zhuǎn)簽約。[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)30.使用首付分期方式付款的客戶，客戶不在場的情況，可以先交款轉(zhuǎn)簽約，分期協(xié)議可以在客戶到場后進(jìn)行補(bǔ)簽。[判斷題]*對錯(cuò)(正確答案)31.首付款發(fā)票的開具需要客戶本人攜帶哪些資料？___、___、___、___。[填空題]*32.開盤前按揭辦理工作前置包括：開盤前___、開盤時(shí)___、集中簽約期___。[填空題]*33.開盤后需要退預(yù)約金的客戶明細(xì)，需要___、___、___簽字確認(rèn)后給到財(cái)務(wù)，報(bào)備準(zhǔn)備款項(xiàng)，待款項(xiàng)額度到位后可通知退款。[填空題]*34.開盤后銷管需要馬上根據(jù)___、___、___梳理出最新房源銷控情況。[填空題]*35.預(yù)售申報(bào)結(jié)束后，需要跟催融資資金監(jiān)管賬戶的開通，銷管處應(yīng)備案資金監(jiān)管的___、___、___。[填空題]*36.如果遇上取消已提取的樓棟的預(yù)售申報(bào)，要先刪除___、再刪除___。[填空題]*37.交房日期審批流程中需要填寫的內(nèi)容包括：___、___、___、___。[填空題]*38.目前我司已在使用的首付分期政策分為：___、___兩類。[填空題]*39.開盤前需要對預(yù)約排號中客戶的___、___、___、___等信息進(jìn)行準(zhǔn)確性排查。[填空題]*40.開盤前明源系統(tǒng)房間信息需要不少于兩人分別進(jìn)行核對的信息是___、___。[填空題]*3