第八園藝商品新產(chǎn)品開發(fā)課件

大家好第八章園藝商品新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品概念：指生產(chǎn)者或經(jīng)營者向市場提供的較原有園藝商品在使用價值、功能、特征等方面具有顯著差異的商品開發(fā)新產(chǎn)品的目的：進一步滿足消費者的需求，繁榮經(jīng)濟，提高生產(chǎn)者或經(jīng)營者的經(jīng)濟效益。朝鮮薊第一節(jié)園藝商品的壽命周期商品壽命周期概念：商品從進入市場開始到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的時間?；蛏唐飞芷凇@藝商品在市場上存在的時間，反映了園藝商品經(jīng)濟價值在市場上變化的一種客觀規(guī)律，受到國民經(jīng)濟、技術進步、政治法律、市場競爭、供求狀況、消費者喜好等因素的影響，可以通過市場銷售額和利潤額的變化加以分析判斷。研究園藝商品的壽命周期的目的

可以切實掌握社會的需求狀況，為科學合理地制定生產(chǎn)計劃、銷售計劃、營銷策略以及開發(fā)新產(chǎn)品等提供依據(jù)，既保證滿足需求，又獲取理想效益。2.園藝商品壽命周期的階段導入期成長期成熟期衰退期又稱投入期、引入期、介紹期、初始期，是指園藝商品剛進入市場，銷售量緩慢增長的初期階段。2.園藝商品壽命周期的階段導入期成長期成熟期衰退期又稱發(fā)展期增長期，是指園藝商品被廣大消費者和經(jīng)營者接受，銷售量迅速增長，利潤大幅度提高的階段。2.園藝商品壽命周期的階段導入期成長期成熟期衰退期又稱競爭期、飽和期，是指園藝商品穩(wěn)定占領市場，銷售量趨于飽和的階段。2.園藝商品壽命周期的階段導入期成長期成熟期衰退期又稱衰落期，是指園藝商品已經(jīng)不能適應市場需要，銷售量持續(xù)下降，即將退出市場的終期階段。二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略1.園藝商品壽命周期各階段的特點導入期成長期成熟期衰退期商品剛剛問世，尚未被消費者和經(jīng)營者所了解、信任和接受，較難迅速改變其固有的消費和經(jīng)營行為，銷售量增長緩慢，銷售增長率不穩(wěn)定，生產(chǎn)成本較高，促銷費用較高，一般利潤較低，甚至虧損，競爭較少。二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略1.園藝商品壽命周期各階段的特點導入期成長期成熟期衰退期商品逐漸被市場接受，進入成長期，銷路打開，消費者激增，市場需求擴大，生產(chǎn)穩(wěn)定，批量增大，市場競爭趨向激烈，銷售量迅速增長，成本逐漸下降，利潤直線上升，并達到最高峰。二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略1.園藝商品壽命周期各階段的特點導入期成長期成熟期衰退期成本降至最低點，利潤達到最高點，市場趨于飽和，市場競爭日益激烈，銷售增長迅速減慢，利潤穩(wěn)定或開始下降。二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略1.園藝商品壽命周期各階段的特點導入期成長期成熟期衰退期商品逐漸不能適應市場的需要，供大于求，銷售量和利潤都迅速下降，銷售增長率出現(xiàn)負值，價格下跌，競爭減弱。二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略2.園藝商品壽命周期各階段的營銷策略導入期成長期成熟期衰退期快速掠?。ǜ邇r格、高促銷費用）緩慢掠?。ǜ邇r格、低促銷費用）快速滲透（低價格、高促銷費用）緩慢滲透（低價格、低促銷費用）二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略2.園藝商品壽命周期各階段的營銷策略導入期成長期成熟期衰退期部分市場擴張全面市場擴張二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略2.園藝商品壽命周期各階段的營銷策略導入期成長期成熟期衰退期市場改良（市場多元化）商品改良（商品再推出）營銷組合改良（降低、增加銷售渠道、加強促銷等）二.園藝商品壽命周期各階段的特點和營銷策略2.園藝商品壽命周期各階段的營銷策略導入期成長期成熟期衰退期維持經(jīng)營集中經(jīng)營（集中資源）榨取經(jīng)營（減少費用投入和大幅降價）淘汰經(jīng)營（停產(chǎn)放棄）第二節(jié)園藝商品的優(yōu)化組合一、園藝商品組合的概念與測量尺度1.園藝商品組合的基本概念

指生產(chǎn)者或經(jīng)營者生產(chǎn)或經(jīng)營的全部商品的有機構成方式，即其生產(chǎn)或經(jīng)營的全部商品結(jié)構，故又稱商品結(jié)構。一般由若干條商品線組成，每條商品線又由若干個商品項目組成。一、園藝商品組合的概念與測量尺度商品線：一組密切相關的滿足同類需求的商品，即指一類功能相似，用戶相同、銷售渠道統(tǒng)一、消費上相連帶的商品，又稱商品品種或商品系列。商品項目：指各種不同品種、規(guī)格、質(zhì)量的特定商品。園藝商品組合就是生產(chǎn)者或經(jīng)營者生產(chǎn)或經(jīng)營的各種園藝商品品種、規(guī)格等的構成或匹配。某瓜菜種子公司的商品組合商品線西瓜種子甜瓜種子南瓜種子商品項目新紅寶伊麗莎白蜜本黑美人西博洛托栗晶小天使金蜜壽星京欣1號豐甜1號西寶8號豐甜3號聚寶1號

2.園藝商品組合的測量尺度

園藝商品組合的決策關系到生產(chǎn)者或經(jīng)營者的生存與發(fā)展，可以從商品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度4個方面加以分析，從而合理地制定園藝商品組合的策略。2.園藝商品組合的測量尺度商品組合的寬度商品組合的長度商品組合的深度商品組合的關聯(lián)度又稱商品組合的廣度，是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者生產(chǎn)經(jīng)營的商品線的數(shù)量。2.園藝商品組合的測量尺度商品組合的寬度商品組合的長度商品組合的深度商品組合的關聯(lián)度是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者生產(chǎn)經(jīng)營的全部商品線所包含的商品項目的總數(shù)。2.園藝商品組合的測量尺度商品組合的寬度商品組合的長度商品組合的深度商品組合的關聯(lián)度是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者生產(chǎn)經(jīng)營的各條商品線中所包含的商品項目的數(shù)量。2.園藝商品組合的測量尺度商品組合的寬度商品組合的長度商品組合的深度商品組合的關聯(lián)度又稱商品組合密度，是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者生產(chǎn)經(jīng)營的各條商品線的商品在用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道及其他方面相似的程度。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策增加園藝商品組合的寬度，有利于擴大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，實行多元化戰(zhàn)略，充分發(fā)揮技術、信息等各種資源的潛力，更好地滿足消費者的多種需求，拓寬市場，提高經(jīng)濟效益，適應競爭，提高應變能力，減少投資經(jīng)營風險。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策縮減園藝商品組合的寬度，可集中資源生產(chǎn)經(jīng)營利潤高的商品線，提高專業(yè)化水平和商品質(zhì)量，降低成本，加速資金周轉(zhuǎn)，提高投資收益率。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策延伸園藝商品組合的長度，可使各條商品線充實豐滿，擴大市場覆蓋面，更好地滿足消費者對同類商品的不同需求。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策縮短園藝商品組合的長度，能減少商品設計、包裝、廣告促銷等費用支出，降低商品生產(chǎn)經(jīng)營成本，保證效益好的商品項目的生產(chǎn)經(jīng)營。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策增加園藝商品組合的深度，可使各條商品線的花色品種更加豐富多彩，適應不同消費者的需要，吸引更多的消費者，提升商品線的專業(yè)化程度，占領同類商品更多的細分市場。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策縮減園藝商品組合的深度，有利于資源的合理利用，創(chuàng)立名牌，降低成本，增加效益。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策增加園藝商品組合的關聯(lián)度，有利于強化各條商品線間的相互支持，協(xié)同滿足消費者，可以充分利用相同資源，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，以名優(yōu)商品帶動其他商品的銷售，加強市場競爭實力，提高地位和聲譽。二.園藝商品組合的決策商品組合的寬度決策商品組合的長度決策商品組合的深度決策商品組合的關聯(lián)度決策降低園藝商品組合的關聯(lián)度，可以減小商品連鎖負效應帶來的市場風險，合理利用自身資源，實行園藝商品的多樣化生產(chǎn)經(jīng)營。三.園藝商品的優(yōu)化組合（一）園藝商品組合的優(yōu)化分析園藝商品組合常用的優(yōu)化分析方法有：商品處境分析法波士頓咨詢集團法1.商品處境分析法美國管理學家彼得·杜拉克提出的將商品為6個類型，分析研究各種商品在銷售成長中的潛力。園藝商品生產(chǎn)或經(jīng)營者可以依據(jù)各種園藝商品在銷售成長中的潛力，決定生產(chǎn)經(jīng)營的投向及取舍，對園藝商品組合進行必要的調(diào)整，經(jīng)常保持園藝商品組合的最佳狀態(tài)。1.商品處境分析法杜拉克劃分商品的6個類型是：目前的主要商品，多為過去的創(chuàng)新商品（全力鞏固）未來的主要商品，可能是投入市場的新產(chǎn)品，也可能由目前的主要商品改進形成。（全力鞏固）潛力商品，在劇烈的競爭中，經(jīng)過重大的革新可能成為主要贏利的商品（努力改進）1.商品處境分析法杜拉克劃分商品的6個類型是：非主要商品，尚未完全喪失銷路，可繼續(xù)經(jīng)營的過去的主要商品（較低限度扶持）過去的主要商品，產(chǎn)銷量大，但銷路日漸萎縮，效益甚微。淘汰商品，完全失去銷路的過時商品，或未打開銷路的失敗商品（適時淘汰）1.商品處境分析法生產(chǎn)者或經(jīng)營者應該全力鞏固或發(fā)展第一、二類商品的商場地位，努力改進第三類商品，使之成為目前或未來的主要商品，較低限度地扶持第四類商品，適時淘汰第五、六類商品。2.波士頓咨詢集團法又稱波士頓矩陣法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構管理法、產(chǎn)品公事包管理法等，是由美國大型商業(yè)咨詢公司—波士頓咨詢集團于20世紀70年代初首創(chuàng)的一種商品組合分析的方法。2、波士頓咨詢集團法特點：該方法以醒目直觀的四象限坐標圖，研究分析能反映市場吸引力的綜合指標銷售增長率和決定商品結(jié)構的內(nèi)在要素市場占有率，保持各類商品的合理組合，實現(xiàn)商品及資源分配結(jié)構的良性循環(huán)。2、波士頓咨詢集團法銷售增長率，可用某個園藝商品1年或3年甚至更長時間的銷售額或銷售量的增長率核算。市場占有率可以用絕對市場占有率或相對市場占有率表達。本企業(yè)某種商品絕對市場占有率＝該商品本企業(yè)銷售量/該商品市場銷售總量本企業(yè)某種商品相對市場占有率＝該商品本企業(yè)市場占有率/該商品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率波士頓矩陣模型問題商品明星商品瘦狗商品現(xiàn)金牛商品acgefbd市場占有率（%）a-g為各園藝商品的代號銷售增長率（%）02010定位的結(jié)果將所有園藝商品分為4種類型：明星商品現(xiàn)金牛商品問題商品瘦狗商品指位于高增長率、高市場占有率象限內(nèi)的商品群。特點：處于商品壽命周期中的成長期，現(xiàn)金流入量大，費用或現(xiàn)金流出量也大，應積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。為了避免其轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金牛商品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。

定位的結(jié)果將所有園藝商品分為4種類型：明星商品現(xiàn)金牛商品問題商品瘦狗商品指位于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的商品群，又稱厚利商品，搖錢樹商品、金牛商品。特點：銷售量大、利潤率高、負債比率低，可能提供資金支持其他商品尤其是明星商品的發(fā)展。由于其已進入成熟期，增長率低，市場占有率多呈下跌趨勢，故應盡量壓縮投資，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。

定位的結(jié)果將所有園藝商品分為4種類型：明星商品現(xiàn)金牛商品問題商品瘦狗商品指位于高增長率、低市場占有率象限內(nèi)的商品群，又稱問號商品。特點：利潤率較低，資金不足，負債比率高。高增長率表示市場機會大、前景好，低市場占有率說明在市場營銷上存在問題。重點投資經(jīng)過改進可能會成為明星的商品，提高市場占有率，使之成為明星商品；對其他有希望成為明星的商品，則在一段時間內(nèi)采取扶持的策略。定位的結(jié)果將所有園藝商品分為4種類型：明星商品現(xiàn)金牛商品問題商品瘦狗商品指位于低增長率、低市場占有率象限內(nèi)的商品群，又稱劣犬商品。特點：處于商品壽命周期中的衰退期，利潤低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，無法為企業(yè)帶來收益。應削減費用，加快贏利，減少批量，逐漸將剩余資源向其他商品轉(zhuǎn)移，立即淘汰銷售增長率和市場占有率均較低的商品。2、波士頓咨詢集團法

合理的園藝商品組合應一部分產(chǎn)生現(xiàn)金，一部分使用現(xiàn)金。如果銷售增長慢的園藝商品過多，會導致現(xiàn)金過剩。反之，銷售增長快的園藝商品過多，則會造成現(xiàn)金不足。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略調(diào)整園藝商品組合通常采用的主要策略有：擴大商品組合策略縮減商品組合策略商品延伸策略（二）園藝商品組合的調(diào)整策略調(diào)整園藝商品組合通常采用的主要策略有：1.擴大商品組合策略也稱全線全面型策略，即擴展園藝商品組合的寬度和深度，增加商品線或商品項目，擴大經(jīng)營范圍，生產(chǎn)經(jīng)營更多的園藝商品以滿足市場需要。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略1.擴大商品組合策略有利于綜合利用生產(chǎn)者或經(jīng)營者的資源，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，擴大生產(chǎn)經(jīng)營成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率和競爭實力；有利于適應市場需求的變化，降低市場風險；有利于滿足客戶的多種需求，進入和占領多個細分市場。但是，擴大商品組合策略對資源條件要求較高，要求具有多條銷售渠道，采用多種促銷方式。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略1.擴大商品組合策略當市場需求擴大、營銷環(huán)境有利、資源條件優(yōu)化時，生產(chǎn)者或經(jīng)營者應及時采用平行式（商品線）擴展、系列式（同類商品項目）擴展、綜合利用式（異類商品項目）擴展等方式擴大園藝商品組合，實現(xiàn)園藝商品多樣化，以贏得更大的發(fā)展。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略2.縮減商品組合策略也稱專業(yè)型策略，即縮小園藝商品的寬度和深度，減少一些商品線或商品項目，集中力量生產(chǎn)經(jīng)營一個系列的商品或少數(shù)商品項目，提高專業(yè)化水平，以求從生產(chǎn)經(jīng)營較少的園藝商品中獲得較多的利潤。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略2.縮減商品組合策略特點：有利于生產(chǎn)者或經(jīng)營者減少資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營，更好地滿足細分市場的需求有利于廣告促銷和銷售渠道利用的目標集中，提高營銷效率。當市場不景氣、原材料或能源緊張、費用水平太高時，生產(chǎn)者或經(jīng)營者可采用保持原有組合、削減商品線、減少商品項目等方式，縮減園藝商品組合。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略3.商品延伸策略即全部或部分地改變生產(chǎn)者或經(jīng)營者原有園藝商品的市場定位，延長商品線，甚至超出現(xiàn)有組合的范圍，有利于更好地適應市場需求的變化，有利于充分利用剩余生產(chǎn)經(jīng)營能力商品延伸常用向上延伸、向下延伸和雙向延伸3種方式。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略3.商品延伸策略向上延伸向下延伸雙向延伸指由原來生產(chǎn)經(jīng)營低檔園藝商品改為增加生產(chǎn)經(jīng)營中高檔園藝商品。當中高檔園藝商品市場具有較高的銷售增長率和較大的利潤率，同時具備中高檔園藝商品生產(chǎn)經(jīng)營能力時，生產(chǎn)者或經(jīng)營者可以增加中高檔園藝商品項目。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略3.商品延伸策略向上延伸向下延伸雙向延伸指由原來生產(chǎn)經(jīng)營高檔園藝商品改為增加生產(chǎn)經(jīng)營中低檔園藝商品。當高檔園藝商品市場競爭激烈和銷售增長緩慢、中低檔園藝商品市場有空缺時，生產(chǎn)者或經(jīng)營者可以增加中低檔園藝商品項目。（二）園藝商品組合的調(diào)整策略3.商品延伸策略向上延伸向下延伸雙向延伸指由原來生產(chǎn)經(jīng)營中檔園藝商品改為增加生產(chǎn)經(jīng)營高檔園藝商品和低檔園藝商品。為了開拓新的市場，擴大市場份額，加強市場地位，獲取更多的利潤，生產(chǎn)者或經(jīng)營者可以同時增加高檔園藝商品項目及低檔園藝商品項目。第三節(jié)園藝商品新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品的概念與類別（一）新產(chǎn)品的概念生產(chǎn)者或經(jīng)營者向市場提供的較原有園藝商品在使用價值、功能、特征等方面具有顯著差異的商品。某些在科學技術發(fā)展意義上可能已經(jīng)不是新的商品、在市場上可能已經(jīng)存在多年的商品，對生產(chǎn)者或經(jīng)營者來說可能仍然是新產(chǎn)品。（二）新產(chǎn)品類別全新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改進新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品也稱世界級新產(chǎn)品，是指應用新原理、新技術、新材料、新工藝、新結(jié)構等研制出的前所未有的商品。特點：市場容量大，市場競爭少，一旦形成消費市場，利潤相當可觀，但開發(fā)難度及風險較大，開發(fā)周期較長，應注意專利保護。（二）新產(chǎn)品類別全新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改進新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品也稱革新產(chǎn)品，是指在所有商品的基礎上采用新材料、新技術等研制出的功能有顯著提高的商品。特點：生產(chǎn)經(jīng)營有連續(xù)性，市場和資金的風險較小，但應注意掌握技術信息和技術人才。（二）新產(chǎn)品類別全新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改進新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品是指對原有商品的品質(zhì)、款式、包裝等做出一定改變及更新的商品。即提高質(zhì)量或?qū)崿F(xiàn)多樣化，滿足不同消費者需求的商品。對商品構成因素的變化或改動，有進盡管變化很微小，都有可能產(chǎn)生新產(chǎn)品。特點：技術難度不高，但應注意市場調(diào)研，弄清市場需求及變化趨勢。（二）新產(chǎn)品類別全新產(chǎn)品換代新產(chǎn)品改進新產(chǎn)品仿制新產(chǎn)品又稱企業(yè)新產(chǎn)品，是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者模仿市場已有商品而生產(chǎn)經(jīng)營的商品。特點：易為消費者接受，周期短，見效快，開發(fā)風險較小，但應注意結(jié)合國情、民情，降低成本，避免侵權。二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義與原則（一）新產(chǎn)品開發(fā)的意義可以不斷提高園藝商品質(zhì)量，增加園藝商品新品種，適應市場需求變化，豐富市場，繁榮商品經(jīng)濟，滿足消費需求，鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，增強競爭能力。二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義與原則（一）新產(chǎn)品開發(fā)的意義可以充分、合理地利用現(xiàn)有生產(chǎn)和經(jīng)營資源，降低成本，降低材料、能源消耗，降低經(jīng)營風險，提高勞動生產(chǎn)率，提高經(jīng)濟效益，有利于社會的節(jié)約，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構及產(chǎn)品結(jié)構的合理化?？梢约皶r采用新技術、新材料等，有利于科學技術的發(fā)展、普及和應用，促進社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，提高綜合國力，推動社會進步。二、新產(chǎn)品開發(fā)的意義與原則（二）新產(chǎn)品開發(fā)的原則適應需求原則講求效益原則發(fā)揮優(yōu)勢原則重視速度原則三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法對市場上已有的暢銷商品或優(yōu)質(zhì)商品、樣品等進行剖析研究，改進性仿制開發(fā)自己的園藝商品新產(chǎn)品。此法的應用，不是簡單的抄襲、模仿，而是要著眼于技術消化和創(chuàng)新，對原有園藝商品聽某些不足和缺陷進行改造，在功能、價格等方面有新的特色，并應注意避免侵權。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法以國內(nèi)外著名公司和暢銷商品的生產(chǎn)企業(yè)為目標，廣泛收集其生產(chǎn)經(jīng)營的商品或樣品，研究分析市場發(fā)展的趨勢及潮流，在尋求市場空隙的基礎上開發(fā)具有自身特色的園藝商品新產(chǎn)品。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法將兩種或兩種以上的商品屬性有效地組合在一起，開發(fā)成為一種新的集多種商品之長、使用更為便利的復合園藝商品。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法在現(xiàn)有園藝商品的基礎上，根據(jù)商品技術發(fā)展的特點或使用上的相關性等原理，進行延伸開發(fā)，使園藝商品的檔次、品種、款式、規(guī)格、型號等形成系列。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法根據(jù)商品性能及使用價值或某方面的相關性和配套性，開發(fā)具有多種功能的園藝商品，做到一物多用、一專多能，使消費者以基本相同的價格或稍高一點的價格購買到更多的功能。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法對供應期較集中或季節(jié)性園藝商品進行開發(fā)和改進，延長其消費時間，使其成為全年性商品或反季節(jié)商品。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法認真分析研究已經(jīng)公布的技術專利，購買、引進和實施有應用價值的專利，并用于開發(fā)相關的園藝商品新產(chǎn)品。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法選擇實力雄厚、形象較好的大企業(yè)，針對其主導商品，開發(fā)配套園藝商品或原材料。大企業(yè)的主導商品發(fā)展了，本企業(yè)的配套園藝商品新產(chǎn)品也隨之暢銷。三、新產(chǎn)品開發(fā)的方法與程序一、新產(chǎn)品開發(fā)的方法仿制法跟蹤法復合法系列化法多功能法延時法利用專利法配套法替代法以市場上緊俏熱銷園藝商品或需求量較大的園藝商品為目標，開發(fā)使用價值基本相似的園藝商品予以替代。新產(chǎn)品構思新產(chǎn)品構思篩選新產(chǎn)品概念形成初擬新產(chǎn)品營銷方案新產(chǎn)品商業(yè)分析新產(chǎn)品研制新產(chǎn)品市場試銷新產(chǎn)品商業(yè)化投放（二）新產(chǎn)品開發(fā)的程序（1）新產(chǎn)品構思指為了滿足一種新需求而醞釀出的園藝商品新產(chǎn)品設想或創(chuàng)意。它可以是園藝商品新產(chǎn)品的具體形式，或是可能的技術應用，或是消費者的需要等。園藝商品新產(chǎn)品的構思越多，就越有可能從中發(fā)現(xiàn)開發(fā)園藝商品新產(chǎn)品的適宜設想。要積極地在各種環(huán)境中尋找園藝商品新產(chǎn)品構思，激勵發(fā)展園藝商品新產(chǎn)品構思，并廣泛征集充實完善。（1）新產(chǎn)品構思園藝商品新產(chǎn)品構思的來源有消費者、經(jīng)銷者、內(nèi)部職工、科研機構和大專院校、競爭對手等。尋找和搜集新產(chǎn)品構思的主要方法有征集意見法、聚會激勵創(chuàng)新法、商品屬性排列法、關聯(lián)法、結(jié)構分析法等。（1）新產(chǎn)品構思征集意見法聚會激勵創(chuàng)新法商品屬性排列法關聯(lián)法結(jié)構分析法等。又稱顧客問題分析法，是指通過問卷調(diào)查、召開座談會等方式，了解消費者的需求和問題，征求經(jīng)銷商和科技人員等的意見，經(jīng)過綜合分析整理后轉(zhuǎn)化為園藝商品新產(chǎn)品設想的方法。（1）新產(chǎn)品構思征集意見法聚會激勵創(chuàng)新法商品屬性排列法關聯(lián)法結(jié)構分析法等。又稱頭腦風暴法、腦沖擊法、集體創(chuàng)造性思考法，由美國奧斯本于1938年首創(chuàng)。它是指專業(yè)人員以園藝商品新產(chǎn)品開發(fā)目標等為主題，開會研究討論，相互激勵，彼此啟發(fā)，各種想法和建議分析歸納而形成園藝商品新產(chǎn)品構思的方法。（1）新產(chǎn)品構思征集意見法聚會激勵創(chuàng)新法商品屬性排列法關聯(lián)法結(jié)構分析法等。又稱分部改變法、屬性列舉法，是指將現(xiàn)有園藝商品的所有屬性分別排列出來，在尋求改進各個屬性的基礎上產(chǎn)生園藝商品新產(chǎn)品創(chuàng)意的方法。（1）新產(chǎn)品構思征集意見法聚會激勵創(chuàng)新法商品屬性排列法關聯(lián)法結(jié)構分析法等。又稱強行關系法，是指在若干不同的商品中，將某商品與其他商品強行結(jié)合，從而形成園藝商品新產(chǎn)品創(chuàng)意的方法。（1）新產(chǎn)品構思征集意見法聚會激勵創(chuàng)新法商品屬性排列法關聯(lián)法結(jié)構分析法等又稱多角分析法，是指先提取園藝商品的重要因素，再具體分析其各個特征，然后形成園藝商品新產(chǎn)品構思的方法。（2）新產(chǎn)品構思篩選是指從眾多園藝商品新產(chǎn)品創(chuàng)意中選出適宜的園藝商品新產(chǎn)品開發(fā)方案。為了避免漏選具有潛在價值的設想，防止誤選市場前景不佳的構思，經(jīng)過擴充和提煉的園藝商品新產(chǎn)品創(chuàng)意要接受全面而嚴格的篩選。（2）新產(chǎn)品構思篩選通常采用多因素綜合評價法，從商品特點、自身信譽、市場營銷、研究開發(fā)、人力資源、財務狀況、生產(chǎn)能力等方面，對各種園藝商品新產(chǎn)品構思方案進行量化分析比較，按照一定的科學評價標準決定取舍。園藝商品新產(chǎn)品構思篩選時，一般應遵循可行性、經(jīng)濟性和適應性3項原則。（2）新產(chǎn)品構思篩選可行性原則：園藝商品新產(chǎn)品的設想在經(jīng)濟、技術、法律法規(guī)和道德習俗等方面切實可行。經(jīng)濟性適應性（2）新產(chǎn)品構思篩選可行性原則：經(jīng)濟性原則：由該園藝商品新產(chǎn)品的創(chuàng)意所開發(fā)的園藝商品新產(chǎn)品可以帶來明顯的經(jīng)濟效益。適應性（2）新產(chǎn)品構思篩選可行性原則：經(jīng)濟性原則：適應性原則：園藝商品新產(chǎn)品的構思符合自身戰(zhàn)略目標，與自身研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等條件相適應。（3）新產(chǎn)品概念形成又稱新產(chǎn)品設計方案，是指從消費者的角度對園藝商品新產(chǎn)品構思的詳盡描述。即用文字、圖像、模型等清晰地描述已經(jīng)成型的園藝商品新產(chǎn)品構思，使之成為對消費者有意義的園藝商品新產(chǎn)品開發(fā)方案，具有確切特性和功能的園藝商品新產(chǎn)品形象。一個園藝商品新產(chǎn)品的設想可以轉(zhuǎn)化為若干個園藝商品新產(chǎn)品概念。（3）新產(chǎn)品概念形成園藝商品新產(chǎn)品概念形成以后，一般采用園藝商品新產(chǎn)品概念說明書的方式，說明園藝商品新產(chǎn)品的功能、特性、規(guī)格、包裝、售價等，邀請具有代表性的消費者進行問卷調(diào)查，依據(jù)測試結(jié)果進一步充實園藝商品新產(chǎn)品概念。（4）初擬新產(chǎn)品營銷方案選定了適宜的園藝商品新產(chǎn)品概念后，就要制訂一個將園藝商品新產(chǎn)品導入市場的初步市場營銷方案，并在隨后的園藝商品新產(chǎn)品研發(fā)及實際商場營銷中不斷完善。（4）初擬新產(chǎn)品營銷方案初擬的市場營銷方案一般由3部分組成。（1）描述園藝商品新產(chǎn)品目標市場的規(guī)模、結(jié)構、消費者的購買行為、園藝商品新產(chǎn)品的市場定位，以及短期的銷售量、市場占有率、利潤率等。（4）初擬新產(chǎn)品營銷方案（2）概述園藝商品新產(chǎn)品的預期價格、銷售渠道及第一年的營銷預算等。（3）闡述較長期（如3~5年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的園藝商品市場營銷組合等。（5）新產(chǎn)品商業(yè)分析

商業(yè)分析是指從經(jīng)濟效益方面對園藝商品新產(chǎn)品概念進行可行性分析，即通過測算銷售量、成本、利潤、投資收益等，在財務上進一步判斷其是否符合自身目標。它包括2個步驟：（5）新產(chǎn)品商業(yè)分析（1）預測銷售額

參照市場上類似商品的銷售發(fā)展歷史，考慮各種競爭因素，分析園藝商品新產(chǎn)品的市場地位、市場占有率等，推測園藝商品新產(chǎn)品可能的銷售額。預測方法常用新產(chǎn)品系數(shù)法，同時應考慮園藝商品新產(chǎn)品的再購率。不同的購買頻率，會使園藝商品新產(chǎn)品在時間上呈現(xiàn)不同的銷售曲線。（5）新產(chǎn)品商業(yè)分析（2）推算成本及利潤園藝商品新產(chǎn)品的成本主要包括市場調(diào)研費用、研制開發(fā)費用、生產(chǎn)費用、銷售推廣費用等。根據(jù)預測的銷售額及成本，就可以推算出利潤收益、投資回報率等。園藝商品新產(chǎn)品財務收益的審核分析，可以采用盈虧平衡分析法、投資回報率分析法、資金利潤率分析法等。（6）新產(chǎn)品研制

是指將有商業(yè)價值的新產(chǎn)品概念交給技術研發(fā)部門，試制出新產(chǎn)品模型或樣品，并研制和設計其包裝、品牌、商標，并經(jīng)功能測試和消費者使用而加以改進的