工作計劃合集十篇

工作計劃合集十篇工作計劃篇1

一。業(yè)務員的配備：

1.以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商，進行支付。

2.經銷(分銷)商的選擇;

選擇經銷商的總體原則應是看法決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正看法，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(協(xié)作力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有肯定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持進展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設;

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;

2)在重點區(qū)域市場，如__、__等若經銷商實力或網(wǎng)絡有限，經共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達擴大終端網(wǎng)點的目的。

3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，依據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?

三、廣告宣揚;

廣告宣揚應以簡潔、適用為主，應從宣揚方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達以最小的投入獲得的宣揚效應。

1)在廣告宣揚上應以“__紅酒〞的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣揚，有的放矢，不至于浪費資源。

2)依據(jù)酒市場的一些特征，在宣揚上以“__紅酒〞是__X精釀的.酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)依據(jù)__地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒〞及“__紅酒〞喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣揚。

4)在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣揚。

5)在報紙宣揚上把握兩點：a、先以“硬〞性廣告為主，重點宣揚“__紅〞是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅〞;b、隨著市場的推動時間，組織一系列“軟〞廣告文案，以介紹__的由來傳奇，__酒的特性等酒文化方面學問進行系列宣揚。

為了擴大報紙宣揚的效果，可舉行“看報紙廣告，回答下列問題，禮品奉送〞活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進行適當短期的投放。而我們對“__紅酒〞的宣揚應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進行宣揚，應以提高“注目率〞為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒〞是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒〞，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳設架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設上做文章，我們設計一個精致的，能表達出“__紅酒〞品牌形象的陳設架，陳設架不求大，以達列“__紅酒〞一現(xiàn)，別出心裁的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的狀況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣揚吸引“注目率〞，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒〞在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備肯定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師〞的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的學問，組織學習業(yè)務學問，從而提高每個人的個人素養(yǎng)及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長發(fā)覺問題，準時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。

工作計劃篇2

一、直播造林的必要性

我縣一萬畝可人工造林荒山，假如采納植苗造林，投資大，進度慢，成活率低，效果差。而用直播造林方式，則有明顯優(yōu)勢。通過直播造林，把種子直接播入土中，幼芽出土后就生長造林地上，對氣候、土壤比較適應，且不經過移栽，可以避開起苗造成根系損傷，有利于苗木正常生長，能夠保證較高的造林成活率。同時，節(jié)約了育苗和植苗兩道造林工序，造林本錢較低，施工簡便，特殊適合于大面積荒山造林。直播造林本錢低，簡便易行、成活率高，是我縣山區(qū)造林機制上的又一次嘗試，在荒山綠化，綠色建設中具有不行替代的作用。

二、直播造林規(guī)劃

1、造林面積

全縣9859畝，分布于山區(qū)六個鎮(zhèn)和街道辦事處，面積較大。

2、造林樹種

依據(jù)試點縣市的閱歷和我縣山區(qū)立地條件，確定以刺槐、側柏、山杏、山桃、合歡、臭椿、苦楝和君遷子為主要直播造林樹種，這些樹種在我縣山區(qū)分布廣泛，適應性強，具有根系發(fā)達，萌蘗力強、生長穩(wěn)定、耐瘠薄、抗逆性強、病蟲害少等優(yōu)點。

3、種子處理

播種之前要浸泡種子，促進種子吸水膨脹。刺槐、合歡可用70℃以上的熱水浸種，臭椿、側柏用40—50℃溫水浸種，苦楝、君遷子可用60℃左右的熱水浸種，浸種時間為1—3晝夜，冷水浸種時，時間適當延長，山杏、山桃一般4—5天。凡浸種時間超過12小時的需要每天換水1—2次。對易感病蟲害和易遭鳥獸危害的樹種，如刺槐、側柏，播種前應進行消毒浸種或農藥拌種。消毒浸種用0.5%的甲醛，拌種用50%辛硫磷乳油。用量為種子的'0.5—1%。為防鼠害，也可結合拌種加入毒餌。

4、播種密度

刺槐、山杏、山桃、君遷子每畝110—170穴；側柏160—290；苦楝、臭椿、合歡95—220。播種穴采納三角形配置，在亂石多的區(qū)域，可見縫播種。

5、播種季節(jié)

山杏、山桃和君遷子冬季播種；側柏冬季、雨季均可；刺槐、臭椿、合歡和苦楝春季播種。冬季播種在土壤封凍前，春季頂凌播種；雨季在頭伏末、二伏初，降過透雨后播種。

6、播種方式

一般采納穴播。穴為圓形，與原坡面基本持平，直徑40—50厘米，整地深度20厘米以上，各穴之間呈“品〞字形排列。播種量依種粒大小及發(fā)芽率而定，山杏、山桃每穴2—4粒；刺槐、臭椿合歡10—15粒；側柏5—10粒；君遷子5—8粒；苦楝4—6粒。覆土厚度一般為種子直徑的二至四倍，大粒種子5—8厘米，中粒種子2—5厘米，小粒種子1—2厘米。冬季播種覆土宜厚，砂質土覆土宜厚，粘質土覆土宜薄。播種時要將穴內土塊整碎，揀除石塊草根，回填至播種深度后整平踏實，播種后再覆土踏實，并蓋一層虛土。

7、播后管理

一是準時消除雜草，整理樹穴；二是對出苗率達不到要求的進行補播；三是加強病蟲害防治；四是封山禁牧、禁火，愛護幼林。

三、保證措施

1、加強領導，明確責任

要把直播造林作為綠化荒山，建設生態(tài)的重要工作，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，抓出成效。各級各部門要落實任務，明確責任，通力協(xié)作。規(guī)劃設計、物料預備、人員組織、施工管理，播后管護等方面要做好連接，到達有條不紊。

2、廣泛宣揚，全面發(fā)動

利用廣播電視、宣揚車、標語等形式，宣揚山區(qū)直播造林的重要性，使山區(qū)群眾家喻戶曉，人人皆知，主動投入到直播造林工作中去。通過宣揚，使有關群眾把握直播造林技術，在施工中保證質量，保證安全。制定村規(guī)民約，提高群眾封山護林的自覺性，在直播區(qū)切實做到禁火、禁牧、禁采、禁挖，保證播種一片，成林一片。

3、多方籌資，增加投入

相對于植苗造林方式來講，直播造林投入少，見效快，同樣的資金可以發(fā)揮更大的作用。因此，要實行多種措施，保證直播造林費用。縣、鎮(zhèn)辦和村要主動籌措資金，多渠道投入，使物料選購、造林施工、播后管護等方面的費用準時足額到位。

4、嚴格檢查，保證成效

直播造林過程中，縣里組織有關單位，根據(jù)有關技術規(guī)程，對各鎮(zhèn)辦直播造林面積和質量進行仔細檢查，對面積大，質量高的給予表彰嘉獎，對差的予以通報批判，切實保證山區(qū)直播造林取得良好效果。

工作計劃篇3

新的一學期來臨，從上學期剛進校到如今，我們也脫掉了最初的稚氣，漸漸成長起來。新學期，新期望，一切都有了新的開始，一切都有以新的面貌重新開始。

經過一個學期工作，我對我的工作有了更深的了解，更深的認識，作為生活委員，我知道我的職責除了管理班費外，還要仔細了解學生的生活狀況，準時解決同學生活中出現(xiàn)的問題，較大的`問題不能解決要上報班委，并通過班委商量商討解決方法以確保每位同學都能安心的生活，為學習創(chuàng)造良好的基礎條件，此外，還要主動組織和開展活動，宣揚一些主動思想，搞好班集體的團結。因此，作為生活委員特制定以下工作計劃：

1、負責班費的管理工作，定期向全班同學公布。

2、負責全班同學的生活管理工作，了解同學的家庭狀況，學習、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。

3、主動組織全班同學參與校、學院組織的衛(wèi)生大掃除、公益活動，抓好寢室衛(wèi)生，搞好衛(wèi)生檢查評比工作，創(chuàng)建文明寢室。

4、加大對各個寢室的管理工作，催促同學們留意個人衛(wèi)生和寢室衛(wèi)生，留意寢室用電安全，培育良好的生活習慣。

5、努力做好老師和學生們的溝通，落實學校各項任務及活動。其次，做好班級各項活動后勤工作，保證活動順利進行。

在大家的努力下，我堅信我們公管B1101班會成為一個優(yōu)秀的班級！讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標而努力！

工作計劃篇4

依據(jù)鄒城市物業(yè)管理的現(xiàn)狀，XX物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，為贏得市場，提升品牌，樹立XX物業(yè)新形象，不斷提高物業(yè)管理服務水平和服務質量，加強員工隊伍綜合素養(yǎng)修養(yǎng)和提高綜合管理能力，加強與業(yè)主的溝通和合作，不斷增進與業(yè)主之間了解，滿足業(yè)主的需求，不斷提高管理處的業(yè)主滿意度，引進競爭上崗機制，以最小的本錢為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經濟效益，特此擬定管理處工作計劃：

一、充分發(fā)揮XX物業(yè)公司的團結協(xié)作精神，調動員工的主觀能動性和增添主人翁意識。

1、每半月召開一次工作例會，在總結工作的同時，主動充分聽取基層員工的呼聲、意見或合理化建議或批判。

2、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生、愛惜小區(qū)周邊環(huán)境的宣揚等活動，增添員工的凝聚力和向心力。

二、轉變思想，端正看法，牢樹為業(yè)主(住戶)服務意識。

轉變守舊走老路，凡事“等、要、靠〞的思想，樹立以業(yè)主為中心全新的服務理念。

三、激活管理機制

1、管理處實行內部分工逐級負責制，即各部門員工崗位分工明確，各司其職，各盡其能，直接向主管負責，主管直接向主任負責，必要時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

2、管理處實行定時值班制，轉變工作作風，提高辦事效率，向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話，全方位傾聽業(yè)主的聲音。

3、制定切實可行的管理措施，推行“首問責任制〞。

4、健全完善管理處規(guī)章制度，如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。

5、月績效考核工作盡量量化，建立激勵機制和健全績效考核制，依據(jù)員工工作表現(xiàn)、工作成果、崗位技能等做到獎勤罰懶，激勵先進、鞭策后進。

6、完善用人制度，競爭上崗，末位淘汰。真正為勤奮工作、表現(xiàn)杰出、能力出眾的員工提供進展的空間與機會。

7、加強內部員工隊伍管理，建設高效團隊，增添管理處員工的凝集力。