旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方案推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣時(shí)間：6—8個(gè)月推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元一、推廣內(nèi)容搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：依照XXXX推廣需求，配合關(guān)鍵詞搜索熱度分析，統(tǒng)計(jì)、篩選適合XXXX關(guān)鍵詞，提供8個(gè)關(guān)鍵詞信息優(yōu)化服務(wù)，確保在baidu搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條XXX推廣信息。同時(shí)，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù)。關(guān)鍵詞名單比如：衛(wèi)浴十大品牌、十大衛(wèi)浴品牌、中國(guó)潔具十大品牌、著名衛(wèi)浴品牌、著名潔具品牌、實(shí)木家俱十大品牌、中國(guó)家俱十大品牌、著名家俱品牌、實(shí)木家俱品牌、板式家俱十大品牌、中國(guó)照明十大品牌、照明燈具十大品牌、照明品牌排名、中國(guó)照明品牌、涂料十大品牌、著名涂料品牌、乳膠漆十大品牌等類網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳輸針對(duì)XXXX品牌傳輸和產(chǎn)品推廣主題，創(chuàng)作并公布品牌文章（品牌理念、渠道、榮譽(yù)）與新產(chǎn)品文章（產(chǎn)品技術(shù)、時(shí)尚、應(yīng)用）。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體公布數(shù)量：4家/篇論壇公布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總公布量＞1400篇，受眾抵達(dá)量＞150萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷（1）針對(duì)XXXX具備傳輸價(jià)值新聞事件，挖掘新聞價(jià)值，形成系列話題，組織、創(chuàng)作原始報(bào)道和評(píng)論在互聯(lián)網(wǎng)傳輸，推廣期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2次這類新聞事件設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品權(quán)威性、影響力和美譽(yù)度；(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn)，針對(duì)XXX品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)換代、行業(yè)研究匯報(bào)、社會(huì)熱點(diǎn)人物等，推廣期內(nèi)組織2—3次這類新聞事件設(shè)計(jì)和推廣，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品影響力、美譽(yù)度。創(chuàng)作數(shù)量：50篇媒體公布數(shù)量：4家/篇論壇公布數(shù)量：25家/篇達(dá)成目標(biāo)：總公布量＞1400篇，受眾抵達(dá)量＞150萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)論壇推廣每10天組織一次論壇專題推廣，公布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖（500—字），同時(shí)在論壇上投放100篇XXXX品牌和產(chǎn)品報(bào)道。帖子創(chuàng)作數(shù)量：22篇論壇公布數(shù)量：30家/篇達(dá)成目標(biāo)：總公布量＞800篇，受眾抵達(dá)量＞80萬(wàn)，論壇回帖量＞1萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)專題推廣針對(duì)XXXX新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚時(shí)尚、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì)、制作網(wǎng)絡(luò)專題，對(duì)XXXX品牌實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用時(shí)尚進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道。專題數(shù)量：4期網(wǎng)站公布數(shù)量：5家/篇（文章內(nèi)提供文字鏈接）達(dá)成目標(biāo)：總公布量＞20條，受眾抵達(dá)量＞20萬(wàn)植入式營(yíng)銷品牌故事：為企業(yè)品牌與產(chǎn)品撰寫富有傳奇性、趣味性，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)、歷程、文化等方面故事，經(jīng)過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人震撼和價(jià)值，潛移默化地影響用戶。故事創(chuàng)作數(shù)量：5篇（深度植入品牌與產(chǎn)品）論壇公布量：40家論壇/篇效果預(yù)估：總公布量＞200條，受眾抵達(dá)量＞60萬(wàn)，總回帖量＞二、超值贈(zèng)予關(guān)于XXXX品牌營(yíng)銷方面分析評(píng)論文章2篇，在20家創(chuàng)業(yè)、財(cái)經(jīng)、營(yíng)銷類網(wǎng)站上發(fā)表，并取得首頁(yè)推薦；在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表相關(guān)文章中，引進(jìn)XXXX案例；面向XXXX產(chǎn)品推廣活動(dòng)、品牌提升計(jì)劃提供顧問(wèn)與提議服務(wù)。三、推廣網(wǎng)站與論壇：50家符合家俱/涂料/照明/衛(wèi)浴行業(yè)主流網(wǎng)站，80個(gè)裝修、設(shè)計(jì)、建材、照明/涂料/家俱/衛(wèi)浴、生活消費(fèi)、女性類有影響力網(wǎng)絡(luò)小區(qū)（詳見(jiàn)媒體與論壇名單）四、推廣目標(biāo)與效果此次網(wǎng)絡(luò)推廣覆蓋媒體與論壇130家，創(chuàng)作內(nèi)容大于120篇，公布總量大于3000條；直接推廣效果實(shí)現(xiàn)品牌、產(chǎn)品曝光量大于500萬(wàn)；“XXX”關(guān)鍵詞在baidu搜索引擎收錄量增加20（/30）萬(wàn)以上，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞收錄量增加3萬(wàn)以上；推廣期內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)有效范圍實(shí)現(xiàn)“XXX”品牌曝光量占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)群體（家裝設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、媒體）關(guān)注度和信任度取得顯著提升，促進(jìn)銷售。五、執(zhí)行監(jiān)控按月為單位，協(xié)議簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施匯報(bào)》，包含：文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每個(gè)月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大策略旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備巨大發(fā)展空間。然而，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷形式單一、模式滯后，怎樣利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，成為許多旅游景區(qū)急需處理問(wèn)題。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，利用于旅游景區(qū)分銷渠道而形成一個(gè)新型商務(wù)活動(dòng)。其中包含景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息；訂購(gòu)、付款、客戶服務(wù)等網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù)；利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核實(shí)及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)面對(duì)日益激烈旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)?？纯催@組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)成4.04億，同比增加56.2%。最主要是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高城鎮(zhèn)居民。2.游客出游路徑分析旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目標(biāo)地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖能夠看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最主要一環(huán)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，經(jīng)過(guò)分析游客行為路徑，我們能夠清楚地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這三個(gè)重點(diǎn)。3.讓游客輕松找到你以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，尤其針對(duì)旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷活動(dòng)，也是吸引游客主要方法。4.讓游客愿意選擇你游客找你了，你以什么樣形象出現(xiàn)？什么內(nèi)容？什么性格？只是一條冷冰冰信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，用戶來(lái)店了，看到是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎？不會(huì)。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷第一站。5.讓游客馬上消費(fèi)你網(wǎng)絡(luò)另一個(gè)讓人興奮地方是，游客馬上能夠進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上能夠進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)陣地外，他應(yīng)該還是未來(lái)最主要旅游銷售渠道和平臺(tái)，假如你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。1.網(wǎng)絡(luò)小區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷策略現(xiàn)在國(guó)內(nèi)較具規(guī)模小區(qū)網(wǎng)站或小區(qū)論壇，主要有開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯、籬笆和西祠等。借助小區(qū)網(wǎng)站，能夠大大延伸旅游企業(yè)小區(qū)營(yíng)銷觸角和范圍?；ヂ?lián)網(wǎng)與生俱來(lái)就有跨越時(shí)空阻隔特點(diǎn)，能夠經(jīng)過(guò)一個(gè)平臺(tái)，將不一樣地域、不一樣年紀(jì)小區(qū)住戶，靠一個(gè)紐帶來(lái)聯(lián)結(jié)起來(lái)。這么一來(lái)，旅游企業(yè)就能夠因地制宜，依照不一樣小區(qū)情況，制訂合適線上及線下?tīng)I(yíng)銷模式。旅游景區(qū)也能夠經(jīng)過(guò)小區(qū)類專業(yè)旅游網(wǎng)站，比如攜程旅行網(wǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)等開(kāi)展互動(dòng)宣傳和口碑營(yíng)銷，這是一條很有效路徑。國(guó)際上90%旅游市場(chǎng)是散客市場(chǎng)、自助游市場(chǎng)。在中國(guó)，旅游市場(chǎng)散客化和自助化趨勢(shì)也越來(lái)越顯著。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游，交流與分享是顯著特征。對(duì)目標(biāo)地選擇權(quán)，越來(lái)越集中在旅行者手中。這類小區(qū)特點(diǎn)一是目標(biāo)用戶集中；二是會(huì)員活躍度非常高。很多會(huì)員會(huì)自發(fā)推薦各處好玩地方，上面有趣味線路，下面是熱火朝天討論和點(diǎn)評(píng)，這是很多人選擇旅游目標(biāo)地唯一可信賴路徑。用一個(gè)不太恰當(dāng)比喻，過(guò)去小區(qū)營(yíng)銷，就如同傳統(tǒng)地面軍隊(duì)進(jìn)攻，經(jīng)常因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱或溝通不暢造成延誤良機(jī)甚至失利。而和各大小區(qū)網(wǎng)站聯(lián)合小區(qū)營(yíng)銷，更如同信息化當(dāng)代作戰(zhàn)模式，陸軍、空軍協(xié)同配合，中央司令部統(tǒng)一指揮，從而確保營(yíng)銷戰(zhàn)役高效性和精準(zhǔn)性。2.口碑營(yíng)銷策略據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，旅游口碑營(yíng)銷是大多數(shù)出游者取得旅游信息并據(jù)此做出旅游決議主要路徑。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今，不再只是一個(gè)灌輸平臺(tái)，當(dāng)更多人擁有了講話權(quán)，對(duì)于旅游場(chǎng)所，最好營(yíng)銷方式其實(shí)是口碑傳輸，達(dá)成四兩撥千斤效果，而博客正是口碑傳輸天然集散地?？诒塾凇翱诒ⅰ?，主體是旅游企業(yè)本身，咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可提煉和加工，而非創(chuàng)造、甚至捏造出口碑來(lái)；營(yíng)銷在此講是“口碑傳輸”，可為旅游企業(yè)找到消費(fèi)者中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，并經(jīng)過(guò)這些“引爆點(diǎn)”將某一旅游目標(biāo)地著名度快速擴(kuò)張，而且形成流行。3.博客營(yíng)銷策略博客互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用低廉，擁有沒(méi)有窮創(chuàng)造性與極強(qiáng)知識(shí)性、自主性和共享性，正是博客這種性質(zhì)決定旅游業(yè)完全能夠把博客融入旅游目標(biāo)地市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程。在游客、成本、方便和可信度等方面充分發(fā)揮博客作用，實(shí)現(xiàn)旅游目標(biāo)地市場(chǎng)營(yíng)銷整個(gè)流程再造。第一，博客能夠向游客傳輸他們渴求知識(shí)與信息，而且促使游客產(chǎn)生實(shí)地一游愿望。在參與博客互動(dòng)基礎(chǔ)上，在高度求知欲、成就欲驅(qū)動(dòng)下，現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)界限逐步含糊，潛在游客直接參加營(yíng)銷傳輸活動(dòng)。高強(qiáng)度參加意味著并不但僅是通?！绊?yè)面瀏覽”或隨意廣告點(diǎn)擊，也不僅僅是簡(jiǎn)單心理參加或所謂達(dá)成“接觸”，而是潛在游客帶著自己情感和興趣去參加、去滿足。這就與普通營(yíng)銷方式區(qū)分開(kāi)來(lái)。第二、博客信息傳遞無(wú)需直接費(fèi)用，旅游目標(biāo)地能夠?yàn)橛慰痛蠓鳒p成本，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)介入博客營(yíng)銷，旅游目標(biāo)地降低了對(duì)收費(fèi)昂貴相關(guān)媒體（