華宇·陽(yáng)光水岸項(xiàng)目整合推廣工作總結(jié)

2021年度整合推廣工作總結(jié)華宇·陽(yáng)光水岸工程2021，一個(gè)桔祥的數(shù)字，領(lǐng)演了一段不平凡的歲月。這一年里，經(jīng)歷了太多的傷感、沖動(dòng)和起伏的心情，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)、整個(gè)區(qū)域、整個(gè)工程以至我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，都經(jīng)歷了一段非凡時(shí)期的洗禮，從逆境到順境、從矛盾到清醒、從沉默到激昂，我們與陽(yáng)光水岸共同成長(zhǎng)的歲月變得如此匆忙。2021轉(zhuǎn)瞬即將逝，在歲末的時(shí)光中，讓我們共同回憶過(guò)去的一切……寫(xiě)在前面：總結(jié)大綱一、把握市場(chǎng)二、前期整合三、階段推廣四、促銷推廣五、推廣總概07至08年度成都樓市大事紀(jì)政籌劃態(tài)/成都樓市/區(qū)域市場(chǎng)政籌劃態(tài)從2007年9月到2021年11月國(guó)家宏觀調(diào)控和地方政策頻頻頒出2007年9月27日，二套房首付提高至40％,住房貸款利率提高至基準(zhǔn)利率的1.1倍2007年12月3日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議為08年金融政策確立了從緊的調(diào)控基調(diào)2021年9月16日，下調(diào)一年期人民幣貸款基準(zhǔn)利率0.27個(gè)百分點(diǎn)從2021年11月1日起對(duì)個(gè)人首次購(gòu)置90平方米及以下普通住房?jī)?yōu)惠：調(diào)公積金：公積金貸款利率下調(diào)0.27個(gè)百分點(diǎn)免印花稅：個(gè)人銷售或購(gòu)置住房暫免征收印花稅免增值稅：對(duì)個(gè)人銷售住房暫免征收土地增值稅首付比例：首次購(gòu)房首付最低調(diào)整為20%購(gòu)房契稅：下月起購(gòu)房契稅稅率下調(diào)至1%貸款利率：首次購(gòu)房貸款利率可優(yōu)惠，利率折扣達(dá)30%國(guó)家政策地方政策文件內(nèi)容厚土觀點(diǎn)成都市2008-2009年住房建設(shè)計(jì)劃2008年度成都市計(jì)劃供應(yīng)住房建設(shè)用地382公頃，建設(shè)商品房10萬(wàn)余套，2009年度計(jì)劃供應(yīng)住房建設(shè)用地389公頃，建設(shè)商品住房11.06萬(wàn)套。政府將繼續(xù)加大商品房的供給，控制房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)，是對(duì)住房建設(shè)進(jìn)行控制和指導(dǎo)的依據(jù)。2008年城市建設(shè)發(fā)展工作部署“二軸四片”、“四大新城”、“三環(huán)一路”環(huán)境改造等一系列項(xiàng)目均將在2008年內(nèi)實(shí)施或完成市政府計(jì)劃今年投50億建四大新城啟動(dòng)建設(shè)北部商貿(mào)城、南部科技商務(wù)城、東部工業(yè)商務(wù)城、西部健康休閑城。2008-6-15出臺(tái)的成都購(gòu)房享受補(bǔ)貼1、購(gòu)買普通商品住房，按所交契稅的地方所得部分給予全額補(bǔ)貼；

2、購(gòu)買90-144平方米(含144平方米)商品住房，按購(gòu)房款總額的1%給予購(gòu)房補(bǔ)貼；

3、在2009年5月31日前購(gòu)買商品住房的我市納稅人，自購(gòu)房之年起至2010年止所交個(gè)人所得稅地方所得部分給予補(bǔ)貼，最高額度不超過(guò)10萬(wàn)元。政府在地震后立即制定了6.15新政，以此減少地震對(duì)樓市的影響。政策與廣告07年至08上半年國(guó)家出臺(tái)了一系列政策對(duì)炒房繼續(xù)打壓：金融方面屢次上調(diào)準(zhǔn)備金率，重申二套房貸政策；土地方面限定商住工程開(kāi)發(fā)周期，打擊囤地行為。震后對(duì)災(zāi)區(qū)又及時(shí)出臺(tái)了一系列減、免、緩稅收，緩調(diào)災(zāi)區(qū)存款準(zhǔn)備金率等措施。在這樣的大勢(shì)下，各樓盤的廣告策略也隨時(shí)事發(fā)生變化。如二套房貸政策出臺(tái)后，很多樓盤在房款的首付上下功夫；地震后各樓盤對(duì)災(zāi)區(qū)的購(gòu)房者也制定了相應(yīng)的優(yōu)惠政策和廣告策略。市場(chǎng)分析從2007年1月到2021年11月以5.12為節(jié)點(diǎn)，看成都樓市的變化地震前走勢(shì)供銷比有所下降，市場(chǎng)初現(xiàn)回暖跡象2007年1月-2021年4月主城區(qū)住宅月成交面積2007年1月-2021年4月主城區(qū)住宅供銷比情況地震后開(kāi)展回暖勢(shì)頭終止，短期內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)峻“5.12〞大地震造成了購(gòu)房者普遍的心理恐慌購(gòu)房信心受挫，市場(chǎng)觀望情緒將更加濃厚成都樓市回暖勢(shì)頭也嘎然而止市場(chǎng)態(tài)勢(shì)再次陷入低迷短期內(nèi)供需形勢(shì)更加嚴(yán)峻公益訴求抗震救災(zāi)捐款捐物5.12前后推廣策略比較5.1優(yōu)惠，如龍湖、藍(lán)光5月體驗(yàn)月，中海抽獎(jiǎng)活動(dòng)局部樓盤優(yōu)惠樓盤各大賣點(diǎn)工程推盤進(jìn)度針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者實(shí)行特殊優(yōu)惠依托企業(yè)品牌增加購(gòu)置信心樓盤建筑質(zhì)量平安性能為主5.12地震轉(zhuǎn)折地震對(duì)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響較大，但也蘊(yùn)藏著一些時(shí)機(jī)特別是對(duì)于在企業(yè)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量和公共危機(jī)控制上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將是一個(gè)借勢(shì)突破的好時(shí)機(jī)。5.12地震前5.12地震后區(qū)域市場(chǎng)5.12前后，客戶購(gòu)房心態(tài)轉(zhuǎn)變從區(qū)域市場(chǎng)分析更為明顯從2021年上半年各區(qū)域商品住宅的交易情況來(lái)看，成華區(qū)交易量約80萬(wàn)平方米，占到總量的28%，為成都各區(qū)之首。區(qū)域數(shù)據(jù)/圖表客戶區(qū)域關(guān)注點(diǎn)■市區(qū)的居住環(huán)境日益惡化，局部追求生活質(zhì)量的客戶更注重自然環(huán)境的比例■市區(qū)人口密集，規(guī)劃混亂，遭遇地震的恐慌讓市區(qū)居民把目標(biāo)投向2-3環(huán)區(qū)域■市區(qū)交通狀況得不到改善，購(gòu)房客戶不得不把購(gòu)房區(qū)域擴(kuò)大到臨近三環(huán)的區(qū)域■成華區(qū)為06-07改造拆遷最多的區(qū)域，原住民購(gòu)房需求較大，都愿意原地購(gòu)房■城北屬成都價(jià)值洼地類，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)起步較晚，目前價(jià)格同比較低，潛力初顯■城北片區(qū)改造全面提速，地鐵線路的設(shè)計(jì)讓區(qū)域看到了兩年以后的開(kāi)展勢(shì)頭■城北片區(qū)環(huán)境由沙河及幾大城市旅游景點(diǎn)為主，自然生態(tài)環(huán)境保持較為良好■沙河改造完成以后，工程地處的駟馬橋附近為水源保護(hù)區(qū)，生態(tài)名義深入人心■品牌開(kāi)發(fā)商逐漸聚集，外有三環(huán)外的的萬(wàn)科、保利，內(nèi)有華宇、藍(lán)光、金科等華宇·陽(yáng)光水岸工程前期整合賣點(diǎn)提煉/推廣定位/VIS及平面表現(xiàn)工程賣點(diǎn)提煉

■品牌華宇集團(tuán)·責(zé)任地產(chǎn)責(zé)任創(chuàng)造感動(dòng)，集團(tuán)品牌及市場(chǎng)上已形成的口碑■環(huán)境依托沙河、水系庭院雙水景觀，外加量身打造的百米綺麗濱河景觀長(zhǎng)廊

■交通地鐵紅花堰站的建立、公交多條線路，地鐵一號(hào)線交房不久將投入運(yùn)營(yíng)■建筑現(xiàn)代立面，大面積觀景陽(yáng)臺(tái)、270轉(zhuǎn)角飄窗形成建筑立面上的豐富變幻■生活陽(yáng)光、水景、綠色、鮮氧、運(yùn)動(dòng)、休閑、安居，這就是陽(yáng)光水岸的生活■潛力區(qū)域在3—5年內(nèi)將成為集餐飲、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物為一體的北部新區(qū)。工程定位建筑生活風(fēng)景建筑、生活、風(fēng)景建筑：表達(dá)華宇華宇集團(tuán)“高層建筑專家〞的核心理念生活：以精湛的技藝讓建筑融入生活，奉獻(xiàn)于生活風(fēng)景：讓建筑不僅是居住的空間，更是可以欣賞的風(fēng)景VIS及平面表現(xiàn)手提袋設(shè)計(jì)效果戶型手冊(cè)封面設(shè)計(jì)效果戶型手冊(cè)設(shè)計(jì)效果樓書(shū)設(shè)計(jì)效果樓書(shū)設(shè)計(jì)效果樓書(shū)設(shè)計(jì)效果現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)效果銷售中心樓頂形象戶外兼具導(dǎo)視功能的新戶外戶外整體實(shí)拍效果工程道旗設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視設(shè)計(jì)銷售中心軟包裝設(shè)計(jì)華宇·陽(yáng)光水岸階段推廣執(zhí)行工程亮相/1-2號(hào)樓開(kāi)盤/5.12地震/3號(hào)樓/奧運(yùn)/4號(hào)樓/7號(hào)樓亮相1、2號(hào)樓3號(hào)樓4號(hào)樓7號(hào)樓啟動(dòng)階段階段1階段2階段3亮相報(bào)版開(kāi)盤物料開(kāi)盤報(bào)版遇5.12地震強(qiáng)打企業(yè)品牌創(chuàng)震后熱銷奇跡8月奧運(yùn)會(huì)期間抓住奧運(yùn)契機(jī)造金牌河景社區(qū)精品園景單位河濱四季逆市熱銷房交會(huì)五盤齊發(fā)林蔭中庭園景房——推廣進(jìn)程一覽——……亮相階段從2021年3月15日起華宇·陽(yáng)光水岸工程正式亮相華宇·陽(yáng)光水岸工程作為華宇集團(tuán)進(jìn)入成都后，開(kāi)發(fā)華宇·錦城名都工程并受到市場(chǎng)追捧的背景下，啟動(dòng)在成都第二個(gè)工程。在有一定市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的前提下，我們直接的利用品牌的號(hào)召力，推出工程口號(hào)“建筑生活風(fēng)景〞以此一語(yǔ)多意的廣告主題，說(shuō)明工程生態(tài)、宜居、品質(zhì)的宣明特征，以較為形象的畫(huà)面留給客戶更多的想象空間。候車亭覆蓋階段報(bào)版平面解析：工程的推廣思路從一開(kāi)始就較為清晰，我們所有的平面表現(xiàn)及訴求主題都只有一個(gè)目的：那就是傳達(dá)給客戶一種生態(tài)人居、自然風(fēng)景大盤的平面調(diào)性和鮮明賣點(diǎn)。媒體覆蓋：作為蓄客期的工程推廣，需要大量媒體的精準(zhǔn)配合，本階段的媒體鋪排主要考慮了豎半版的一類報(bào)媒，同時(shí)全城候車亭覆蓋，并穿插短信及電臺(tái)推廣，形成有效的傳播渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)知曉度。開(kāi)盤強(qiáng)銷2021年5月10日華宇·陽(yáng)光水岸1-2號(hào)樓盛大開(kāi)盤春季房交會(huì)前期雜志廣告對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及潛在客戶進(jìn)行價(jià)格試探地震轉(zhuǎn)折2021年5月12日后一個(gè)月內(nèi)，工程推廣出現(xiàn)轉(zhuǎn)折5.12大地震發(fā)生后，推廣調(diào)整迫在眉睫：堅(jiān)守建筑質(zhì)量·保衛(wèi)生命尊嚴(yán)我們?cè)诰o張氣氛中，及時(shí)了解市場(chǎng)狀況，調(diào)整工程推廣策略。根據(jù)華宇集團(tuán)歷來(lái)以建筑質(zhì)量著稱，以責(zé)任地產(chǎn)為理念展開(kāi)一個(gè)階段的“市場(chǎng)公關(guān)〞性推廣，并取得了良