服裝終端店鋪銷售管理提升-連帶率課件

......................................……………………………銷售管理提升-連帶率今天我只賣了一單？在目標(biāo)消費(fèi)者真正購買他需要的產(chǎn)品之外，創(chuàng)造并發(fā)現(xiàn)其他沒有被滿足的需求，通過挖掘和利用而達(dá)成的銷售稱為連帶銷售。

目錄連帶率的定義1連帶銷售意識2提升連帶方法3訓(xùn)后推動驗(yàn)收4目錄連帶率的定義1連帶銷售意識2提升連帶方法3訓(xùn)后推動驗(yàn)收4一、

連帶率的定義定義：連帶率=銷售總數(shù)量÷銷售小票數(shù)量顧客購買N件上衣+N條褲子+N件飾品2件上衣或2件以上2條褲子或2條以上1.2連帶率的公式公式：連帶率=銷售總數(shù)量÷銷售小票數(shù)量(銷售客數(shù))個人銷售連帶率=個人銷售總數(shù)量÷個人小票總量小測試：計算連帶率姓名銷售金額銷售數(shù)量銷售客數(shù)連帶率汪峰周杰倫那英1200025171.51500028132.2800020161.3目錄連帶率的定義1連帶銷售意識2提升連帶方法3訓(xùn)后推動驗(yàn)收4店鋪銷售額客單價&2.1提高連帶的目的進(jìn)店率&試穿率成交率&通過以上案例分析：連帶銷售對終端店鋪的業(yè)績有多大影響？姓名假如銷售客數(shù)一致銷售數(shù)量假如產(chǎn)品單價一致連帶率銷售金額周杰倫5位5件500元劉德華5位10件500元陶喆5位15件500元123250050007500案例一：從個銷售業(yè)績整來看從連帶率來看周杰倫1劉德華2陶喆3周杰倫<劉德華<陶喆周杰倫<劉德華<陶喆250050007500增加1倍增加1.5倍增加3倍銷售業(yè)績的來源?年份項(xiàng)目東百專柜新世紀(jì)專柜萬達(dá)專賣店重慶路專賣店合計2014銷售數(shù)量20002500220018008500銷售客數(shù)15002100140012006200連帶率1.31.21.61.5銷售金額1000，0001250，0001100，000900，0004250，0002015銷售客數(shù)連帶率銷售數(shù)量銷售金額**分公司，假如2015年連帶率比2014年增加0.1,銷售客數(shù)不變，那么我們銷售會增加多少呢?-假如平均單價都是500元的話……銷售客數(shù)不變連帶率增加0.1150021001400120062001.41.31.71.6210027302380192091301050,0001365,0001190,000960,0004565，000計算？計算？案例二：連帶率增加0.1，那么銷售能增加多少？年份項(xiàng)目東百專柜新世紀(jì)專柜萬達(dá)專賣店重慶路專賣店合計2011銷售金額1000，0001250，0001100，000900，0004250，0002012銷售金額1050，0001365，0001190，000960，0004565，0002012年提升百分比5%9%8%7%7%連帶率增加0.1總的銷售業(yè)績增加7%總的銷售額增加315,000

意義對個人對公司對顧客2.2連帶銷售意識目錄連帶率的定義1連帶銷售意識2提升連帶方法3訓(xùn)后推動驗(yàn)收43.1連帶銷售原則產(chǎn)品大類推薦原則外套推內(nèi)搭上裝推下裝上下裝推配件產(chǎn)品價格推薦原則高價位推低價位產(chǎn)品2.提升搭配能力1.提升成套陳列能力3.提升協(xié)作意識方法3.2提升連帶方法第一招：貨品成套陳列

陳列是店鋪無言的促銷師案例分析：服裝+配件陳列內(nèi)外搭陳列案例分析：內(nèi)外搭陳列板墻的正掛搭配合理側(cè)掛前后搭配風(fēng)格一致上下搭陳列板墻正掛與褲類正掛協(xié)調(diào)拋臺成套展示服裝+配件陳列櫥窗模特搭配引人注目板墻成套搭配完美組合拋臺成套展示第二招：提升搭配能力

一流的連帶銷售高手，需做到熟悉貨品，熟練搭配，大膽連帶推薦案例練習(xí)：根據(jù)以下的產(chǎn)品照片，請大家進(jìn)行搭配，并進(jìn)行說明，為什么這樣搭配，搭配的產(chǎn)品適合的場合、適合的人群…….？第三招：提升協(xié)作銷售意識協(xié)作式銷售前----協(xié)作式銷售中---協(xié)作式銷售后前溝通練習(xí)中默契分工后贊美總結(jié)輔銷售主銷售第1環(huán)顧客進(jìn)店第2環(huán)試穿出門第3環(huán)顧客買單非銷、探尋、推介整理、評價附加推薦、VIP宣導(dǎo)一杯水、幫站位算消費(fèi)、拿尺碼勤溝通、勤搭配陪同伴、共贊美推薦好、續(xù)杯水幫打包、留檔案案例練習(xí)：推薦產(chǎn)品時試穿產(chǎn)品時顧客同伴在場時贊美時確定成交時收銀找零時換貨時案例練習(xí)：在我們銷售過程中，什么時間什么時候我們可以連帶呢？介紹同一系列產(chǎn)品時介紹搭配產(chǎn)品時介紹新品時介紹特價品時補(bǔ)零銷售時VIP銷售時連帶時機(jī)？連帶時機(jī)？目錄連帶率的定義1連帶銷售意識2提升連帶方法3訓(xùn)后推動驗(yàn)收4培訓(xùn)后一個月、我連帶率提升了多少？4.1訓(xùn)后推動驗(yàn)收表前期準(zhǔn)備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確核算準(zhǔn)確設(shè)定目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定時時跟進(jìn)結(jié)果驗(yàn)收對照驗(yàn)收分析總結(jié)4.2影響連帶率的因素連帶率分析維度制定個人目標(biāo)影響連帶率的因素銷售技巧