中國某網(wǎng)商業(yè)計劃書

中國某網(wǎng)商業(yè)計劃書1.經(jīng)營綱要本章將給出本計劃書的一個總結(jié)2.公司簡介為主要經(jīng)營人員組成一個朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊,我們旨在創(chuàng)造一個面向某領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),為我們的客戶——對某行業(yè)關(guān)心、參與或監(jiān)督的專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)或公司提供全方位的服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個可以工作、學(xué)習(xí)、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺，并在適當(dāng)時機(jī)公司將由4個主要經(jīng)營者和種子資金投資人共同擁有,其中主要經(jīng)營者擁有40%的股份,種子資金投資人擁有40％的股份，另外預(yù)留20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，如中國注冊會計師協(xié)會、財政部會計考試辦公室、中國會計學(xué)會等。由種子資金投資人提供。為避免國內(nèi)政策風(fēng)險和融資考慮,公司總部將設(shè)在美國,我們將通過美國總部在中國設(shè)立子公司，并以中國子公司作為公司的經(jīng)營實體。我們計劃將公司在中國的子公司注冊在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)，以享受國家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公司最初網(wǎng)站網(wǎng)址是＊*。com. 3.網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個面向某行業(yè)專業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和公司的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，并通過全面、專業(yè)和交互的服務(wù)和宣傳，樹立我們作為某行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第我們的商業(yè)模式將基于以下幾個方面:一是我們將針對目標(biāo)訪問者開發(fā)各種他們需要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)資格考試服務(wù)、某人才招聘、軟件評測和試用、專業(yè)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、論壇等，一方面這些服務(wù)本身可能就服務(wù)，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們可以吸引和留住訪問者，提高網(wǎng)站流量,進(jìn)而吸引廠商投放廣告和通過我們做市場；二是利用品牌優(yōu)勢和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)勢，直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)。我們的商業(yè)模式的成功與否，將在很大程度上取決于我們能否提供足夠多的、傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎服務(wù)來吸引并留住訪問者，迅速提高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價值和增強(qiáng)品牌知名度，同我們潛在和未來的競爭者迅速拉開距離.我們只有不斷為網(wǎng)站的客戶提供服務(wù)和創(chuàng)造價值,才能實現(xiàn)我們自身的價值。因此在發(fā)展的初期我們主要的目標(biāo)是迅速增加我們的服務(wù)能力,吸引并留住盡可能多的訪問者,提高流量，樹立我們的服務(wù)品牌。在我們?yōu)殚L遠(yuǎn)將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同時，我我們的定位是某領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)，我們將力爭成為這個領(lǐng)域最好的網(wǎng)站。我們將以面向某行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)別于其它綜合門戶網(wǎng)站,我們提供的內(nèi)容不只對某行業(yè)的專業(yè)人員有吸引力，全社會對某信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求的公司機(jī)構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服務(wù),也可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的社會支持和中立媒體立場區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設(shè)立的類似競爭網(wǎng)站。站建立合作關(guān)系并通過他們獲得部分流量.年年2000200120021015年頁讀數(shù)(頁)1,095，000，0公司會員數(shù)(家)20，000100,000000020002001200202000200120023.4.1.信息服務(wù)：包括某新聞、、行業(yè)動態(tài)、專題討論、研究報告、政策法規(guī)等;3.4.2.考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試(會計上崗證、中高級會計師、注冊會計師、注冊評估師等)的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、培訓(xùn)點介紹等各種服務(wù)；3.4.3.軟件評測：定期對各個廠商的財務(wù)軟件、管理軟件及其它企業(yè)管理和辦公軟件進(jìn)行評測、適用,圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購買者提供3.4.4.人員檔案和招聘服務(wù)：建立某專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)庫，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務(wù)，我們期望成為全國最大的某3.4.5.在線咨詢：通過合作伙伴或聘請專家,利用電子郵件或聊天室等手段為網(wǎng)站訪問者提供稅務(wù)、會計等方面的專業(yè)咨詢服務(wù);3.4.6.論壇和聊天室:圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務(wù)類別，建立各種論壇和聊天室，為具有相同興趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；3.4.7.郵件列表:根據(jù)訪問者的要求和興趣，提供一種個性化適合每個人3.4.8.在線市場：通過建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺,為某產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商和客戶創(chuàng)造一個自由交易的場所,他們在這里可以使用如招標(biāo)、拍賣等多種在線或離線的交易手段進(jìn)行自由交易；們的要求和興趣提供個性化的服務(wù)；3.4.10.軟件應(yīng)用服務(wù)：通過在網(wǎng)站上設(shè)立合作伙伴的軟件服務(wù)器，為中小企業(yè)或個人建立網(wǎng)絡(luò)理財或代理記帳的軟件應(yīng)用服務(wù)或軟件試用服務(wù)。3.5.2.廣告費:隨著網(wǎng)站知名度的提高和上網(wǎng)人數(shù)的增加,會很快吸引特定廠商參與，如財務(wù)軟件廠商等。3.5.3.電子商務(wù):網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務(wù),相關(guān)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)；開辟；通過建立社區(qū),提供相應(yīng)的服務(wù)。3.5.4.廣泛利用各方面資源，組建ASP運作模型，盡快進(jìn)入商業(yè)化運作3.5.5.實現(xiàn)資本市場的價值體現(xiàn).4.市場前景展望隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)民人數(shù)的增多以及網(wǎng)上不同興趣群體的形成,綜合向?qū)I(yè)化發(fā)展,定位并專注于某一個行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服群,競爭日益白熱化.已有多家著名公司鼓勵所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作環(huán)境。我們相信，員工在8小時工作時間里上網(wǎng),一定是查找對他們工作有能培訓(xùn)、同事之間討論等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲、及時更新、互動交流的特性無疑為員工更有效、更方便地完成工作任務(wù)提供了一種新的選擇.乎沒有.因此建立一個服務(wù)于某行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有廣闊的市場前我們的主要目標(biāo)市場包括以下幾個方面：4.1.1.某專業(yè)人員:據(jù)了解，全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬，人類的專業(yè)人員，但隨著網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等與企業(yè)財務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng),某人員可能由于工作的需要會越來越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2年后其中有30%的上4.1.2.會計師事物所：全國6000家左右會計師事物所、審計事物所、資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)是某行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較密切的4.1.3.財務(wù)和企業(yè)管理軟件公司:我們力圖和全國500家左右面向某和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的服務(wù)促進(jìn)這個市場4.1.4.企業(yè)和事業(yè)單位:我國有企業(yè)和事業(yè)單位近1000萬家，某信息和服務(wù)對每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬家單位都是我們的潛在客戶;4.1.5.某研究機(jī)構(gòu)和院校:包括某專業(yè)的高等院校和研究機(jī)構(gòu)全國有幾百4.1.6.政府部門和行業(yè)協(xié)會：財政部和各地的財政部門是某行業(yè)的政策制訂者和監(jiān)管者，有12萬會員的中國注冊會計師協(xié)會是會計行業(yè)的最大協(xié)會，為他們決策和實施行業(yè)管理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項重要我們將要建立的某社區(qū)網(wǎng)站是面向一個巨大且增長迅速的行業(yè)和市場,社會對某信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以從以下幾個方面解釋：(1)從宏觀的角度分析,中國企業(yè)正在普遍建立現(xiàn)代企業(yè)制度，某制度正在規(guī)范化，很快還要加入WTO，日益與國際接軌,新的財務(wù)規(guī)則對企業(yè)提出了新的要求.新的《會計法》剛頒布，普及性不夠,但這方面的需求是量大面廣的;(2)從工作需要的角度出發(fā)，某人員舊有的作帳方式已不能滿足企業(yè)的需求，他們需要專業(yè)知識更新，并通過新的資格認(rèn)證；(3)會計人員對最新的政策法規(guī)需求迫切，如果網(wǎng)上能提供相應(yīng)的服務(wù)，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的習(xí)慣,并每天多次上網(wǎng);(4)中國推廣電算化十年有余，很多企業(yè)的計算機(jī)應(yīng)用水平較高，上網(wǎng)條件(5)電子商務(wù)、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報稅等都和某人員工作息息相關(guān)，因此隨著這些技術(shù)的發(fā)展，某人員的工作將越來越多地和網(wǎng)絡(luò)打交道;(6)經(jīng)貿(mào)委明確提出,要大力推行以財務(wù)管理為核心的全面企業(yè)管理信息化工程。目前中國每年財務(wù)軟件的銷售額達(dá)10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場推廣主要都是通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行,專業(yè)的某網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會激起他們的興趣，直接帶來廣告收益；(7)從量上去分析，每一個企事業(yè)都有某部門，全國有幾千萬家企事業(yè)單位，這個資源極具商業(yè)價值;(8)據(jù)了解,全國有會計從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬名,人數(shù)眾多，按照有限;年注冊會計師、注冊評估師行業(yè)收入在100億左右，財務(wù)和企業(yè)管理軟件年銷售額20億,會計用品、某教育培訓(xùn)等方面缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)，估計年收入為10—50億。因此99年某行業(yè)整體收入在150億左右。按每年平均增長30％計算,先地位，我們將會比某行業(yè)整體快幾倍甚至幾十倍的速度增長，我們將會很有年增長率年增長率1999200020012002注冊會計師、評估師財務(wù)、管理軟件會計用品、教育培訓(xùn)200200財會市場預(yù)測400350300250會會計用品、教育培訓(xùn)財務(wù)、管理軟件注冊會計師、評估師00001999200020012002雖然各方專家對于以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)有著這樣那樣的說法和解釋，雖然網(wǎng)絡(luò)股票和技術(shù)股票存在不少泡沫，會經(jīng)歷不少的波動和調(diào)整，但是，網(wǎng)絡(luò)瘋狂的增長速度是有目共睹的.網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代表未來.正如DELL公司的CEOMichaelDell在清華大學(xué)講演時所說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在很大風(fēng)險，現(xiàn)在投身進(jìn)去會很危險，但現(xiàn)在不進(jìn)去會更危險，因為你將失去未來發(fā)展的機(jī)會。4.4.1.行業(yè)參與者目前，某方面的網(wǎng)站還不多，已經(jīng)出臺的幾家大致可分為以下幾類:4.4.1.1.官方網(wǎng)站：如財政部、中國注冊會計師協(xié)會網(wǎng)站.這類網(wǎng)站的一般定位是為它們所代表的實體機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息發(fā)布和形象宣傳，網(wǎng)站的內(nèi)容具有權(quán)威性,在使用一些官方信息資源上具有壟斷優(yōu)勢，但往往時效性和服務(wù)意識不足.雖然有些網(wǎng)站也包含一些服務(wù)內(nèi)容，但那些內(nèi)容往往是實體機(jī)構(gòu)本身業(yè)務(wù)的自然延續(xù)。網(wǎng)站一般由機(jī)構(gòu)本身的IT部門運營和管理,管理方式難以擺脫政府機(jī)關(guān)的模式，幾乎沒有商業(yè)化的市場運做.4.4.1.2.業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站：很多的財務(wù)軟件公司和部分會計師事物所都建立了自己的網(wǎng)站,這類網(wǎng)站的目的在于宣傳公司形象和產(chǎn)品及為擁護(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)。4.4.1.3.商業(yè)性綜合某網(wǎng)站：目前我們只看到一個這樣的網(wǎng)站，由財務(wù)軟件廠商金蝶公司最近剛剛推出。它的定位同我們比較相似,面向某專業(yè)人員及某信息感興趣的公司機(jī)構(gòu)，提供各種網(wǎng)上服務(wù)。該網(wǎng)站剛推出不久，有了基本框架，內(nèi)容還很少,訪問量也很少，網(wǎng)站管理也比較弱.但金蝶公司贊助的財政部會計司舉辦的“會計法”知識競賽可能會為這家網(wǎng)站帶來不少流量。雖然網(wǎng)站同金蝶公司網(wǎng)站分開獨立管理,但從該網(wǎng)4.4.1.4.個人某網(wǎng)站:現(xiàn)在在網(wǎng)上可以找到100多個以某為主題的個人住是一些專業(yè)人員將工作中收集的信息或資源拿到網(wǎng)上與同行共享，有些主頁做的還有一定水平。有個郵件列表的個人主頁只有一頁的頁面,更新頻率全憑個人心情,竟也發(fā)展了上千的訂戶。從此也可看出,目前還缺乏一個某方面的門戶社區(qū)，在網(wǎng)上很系統(tǒng)地查找某資料還是很競爭對手分析現(xiàn)有的一些個人財經(jīng)網(wǎng)站包含了一部分會計政策法規(guī)的內(nèi)容，但內(nèi)容不夠豐富和深入，多數(shù)是業(yè)余愛好,服務(wù)和技術(shù)都沒有保障,無法滿足公眾需要；金蝶等財務(wù)軟件公司和會計師事物所推出的網(wǎng)站，有些服務(wù)和技術(shù)都很強(qiáng),但在運立場，會受到競爭對手和一般用戶的抵觸;據(jù)稱，北大教授厲以寧欲開辦一家C對掌握寶貴的信息資源,內(nèi)容和技術(shù)也很到位,但無法進(jìn)行商業(yè)運做,服務(wù)和機(jī)制最大努力提供盡可能豐富的內(nèi)容，滿足公眾對某信息、服務(wù)和產(chǎn)品的需求，使他們在我們的網(wǎng)站上找到他們所想要的有關(guān)某方面的任何內(nèi)容；我們不是官有多年市場化運作的經(jīng)驗,我們有信心比競爭對手做得好，做得快;我們網(wǎng)站的著眼點就是服務(wù),服務(wù)是我們生存的基礎(chǔ)；而我們有多年技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗的管理團(tuán)望在較短的時間內(nèi)成為某行業(yè)最有影響力站點,拉大與潛在競爭者的距離。正是因為某網(wǎng)站的專業(yè)性，模仿的難度很大，存在一定的壁壘，我們成功的把握就5.戰(zhàn)略及實施概要入，市場,并追求高增長速度,以適應(yīng)目標(biāo)市場和競爭的需要。5.1.1.高起點：我們期望從一開始進(jìn)入市場，就以職業(yè)化的團(tuán)隊、商業(yè)據(jù)市場主導(dǎo)地位,和競爭對手拉開距離，增加后來者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前這個市場剛開始開發(fā),真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能需要的資金并不龐大。了和行業(yè)發(fā)展的需要,我們必須追求高增長速度。我們也要注重贏利，但在最初兩年里，速度比贏利更重要。5.1.3.廣結(jié)盟:我們將努力和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)、軟件公司、會計師、審計師、評估師事物所、科研教育機(jī)構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大家合作共同贏取市場。我們要保持客觀中立的地位，雖然在某些方面我們會和部分廠商機(jī)構(gòu)形成競爭，如中國注冊會計師協(xié)會的網(wǎng)站在某些方面和我們的網(wǎng)站有相類似的內(nèi)容,但由于我們的定位并不相同，在更大的范圍內(nèi)我們存在互補(bǔ)合作的可能性，由于我們的受眾更廣泛，內(nèi)容更多，我們可以協(xié)助他們完成他們做不了的事情,并為他們帶來更多的流量。對于這些公司和機(jī)構(gòu)，我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場，我們期望和他們共同合作擴(kuò)大他們的市場，比如我們期望與軟件公司合作,使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴(kuò)大他們的銷售額,我們期望與會計師事物所合作擴(kuò)大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收入，我們期望和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的服務(wù)等等,我們期望和其他綜合網(wǎng)站或財經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴(kuò)大訪問量。在擴(kuò)大合作伙伴市場的同時，我們本身的業(yè)務(wù)也會得到很大發(fā)展，這是一種雙贏戰(zhàn)略。5.2.1.網(wǎng)站推銷網(wǎng)站成功,除提供能滿足訪問者要求的豐富內(nèi)容和個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能否進(jìn)行成功和有效的市場宣傳。雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實的炒做,雖然為提高網(wǎng)站的知名度,宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也會進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?，但我們做網(wǎng)站的基本點在于扎扎實實地為我們的用戶提供他們確實需要的5.2.1.1.充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾吸引到我們的網(wǎng)站上來；5.2.1.2.充分利用財政部及行業(yè)協(xié)會的行政力量，通過配合他們策劃和運做一些活動，如考分查詢、調(diào)查問卷或其他公益活動等,可以低成本地進(jìn)行市場宣傳,迅速提高我們的知名度和影響力；5.2.1.3.充分利用與廠商的策略聯(lián)盟,通過策劃和參與廠商的活動，借助廠商的力量,在宣傳他們的產(chǎn)品和服務(wù)的同時，宣傳我們的網(wǎng)站；5.2.1.4.和其他財經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴,通過互換廣告等方式吸5.2.1.5.通過策劃或組織活動、媒體訪談等軟性廣告宣傳網(wǎng)站；硬性媒體廣告除廣告、為廠商策劃組織的市場活動外,其他服務(wù)第一年我們不計劃收費，以后可以根據(jù)市場的情況進(jìn)行收費。由于我們的專業(yè)性,我們的用戶群對于面向他們的特定的產(chǎn)品具有較高的購買力，如財務(wù)軟件或會計用品、培訓(xùn)教材在我們網(wǎng)站投放廣告會比在其他綜合網(wǎng)站上更為有效,因此我們廣告的定價可能年年200020012002每次通話頁讀數(shù)(頁)CPM(元)廣告費(元)公司會員數(shù)(家)站收入預(yù)測站收入預(yù)測公司會員年費(元)個人會員年費(元)會員費(元)0費務(wù)其段：籌備期5月,完成租房裝修、人員招聘、確定與政府、協(xié)會等機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系,相5.4.2.第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期6月，豐富網(wǎng)上內(nèi)容，團(tuán)隊建設(shè)進(jìn)入良好狀態(tài)，至少作好1個月的基本內(nèi)網(wǎng)上內(nèi)容，建立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(包括企業(yè)和個人)；開展資格證書的網(wǎng)上培訓(xùn)及模擬考試、聯(lián)絡(luò)中外機(jī)構(gòu)進(jìn)行遠(yuǎn)程教育、相關(guān)資料和書籍的推薦和網(wǎng)上銷售、圍繞某舉辦各類活動(如規(guī)模不等的報告會、研討會、出國考察等)、礎(chǔ).第三階段：資本及業(yè)務(wù)擴(kuò)張期發(fā)展奠定堅實的資金基礎(chǔ)。繼而快速樹立中國第一會計網(wǎng)站的品牌形象及知名度,達(dá)業(yè)化、服務(wù)集中化、訪問經(jīng)常化的理想效果.資渠道,同時為風(fēng)險投資商實現(xiàn)退出機(jī)制.6.管理概要公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會,董事由股東大會選舉產(chǎn)生；董事會負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運營,并負(fù)責(zé)聘用公司的高層管理人員；日常經(jīng)營由以總裁(CEO)為首的經(jīng)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)，具體包括負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負(fù)責(zé)運營和內(nèi)容運營總監(jiān)(COO)、負(fù)責(zé)銷售/市場的副總和市場總監(jiān)、負(fù)責(zé)技術(shù)和開發(fā)的副總兼技術(shù)總監(jiān)(CTO)及負(fù)責(zé)財務(wù)和融資的財務(wù)總監(jiān)(CFO)。股東會總裁辦公室運營總監(jiān)市場總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)畢業(yè),獲工學(xué)碩士學(xué)位.1990年