中藥藿香六味某品牌swo及策略

中藥（藿香、六味）某品牌SWOT分析及策略國內(nèi)中醫(yī)藥市場在經(jīng)過了80-90年代初的“低迷”之后，正以迅猛的，穩(wěn)定的速度增長。（1）傳統(tǒng)觀念的回歸，尤其是在西藥比較以后。（2）對中醫(yī)藥的信任已從老年人逐漸擴散到中青年人。（3）對中成藥的需求的迅速增加，主要歸功于現(xiàn)代技術(shù)實現(xiàn)的中藥的劑型改變、純度提高和深度開發(fā)及特別方劑的發(fā)明等。（4）中成藥拳頭品種的迅速增長，僅年銷售額500萬元以上的中成藥品種就達(dá)470多個。（5）中藥產(chǎn)品價格的增長。（6）新興企業(yè)的進(jìn)入與發(fā)展。（7）公費醫(yī)療成本和一系列政策對外資和合資企業(yè)的限制。整個中醫(yī)藥市場中的中成藥，總體上的銷售比重是呈迅速增長的勢頭，同時帶動了整個中藥市場的整體進(jìn)步。但中成藥目前市場的具體情況則如下：（1）中成藥的制造和新藥的研究仍處于原始、落后的狀態(tài)。（2）對中藥的臨床療效的活性物質(zhì)有效成分的研究是中藥研究和開發(fā)的重要基礎(chǔ)。（3）不容忽視日本、美國等發(fā)達(dá)國家對中醫(yī)藥的介入。（4）中藥要在短時間內(nèi)占去整個醫(yī)藥市場的一個較大在份額實屬不易。（5）國產(chǎn)中藥產(chǎn)品的增長，取決于：基礎(chǔ)研究的深入進(jìn)行；中藥專業(yè)化營銷/品牌化運作；中藥向西藥主要的部分常見病多發(fā)領(lǐng)域的進(jìn)入；大城市的深度市場開發(fā)和中小城市、脹價齊農(nóng)勉村市屑場的塔擴展秤；特立別品喇種及砌普藥聲價格播的提螞升；紡中藥裙的零番售額纖日漸蒸上升膨，隨奪著非翠處方炕喇桐羅用拔藥的橋界定朵和不隱斷擴示大，吹中藥伯零售營額還煙將繼誰續(xù)上皮升公傳費、朗勞保湯醫(yī)療男制度壓的改氏革，雹患者舊賴衛(wèi)句形費成“弊小病魯跑藥娘店，泳大病漫進(jìn)醫(yī)抹院”捕的趨切勢。刺療（6購）預(yù)喬防和交滋補槳保健踏意識豬的增膜強。役鍛（7俘）進(jìn)山城打說工的魂人與洋日俱喜增。哲絕（8子）零總售藥序店的帽靈活跌經(jīng)營蒙：慮冬婆沉A．罵市場針適應(yīng)員能力疑強堆頌趙普B．踐資金肺周轉(zhuǎn)里快葵跑柏書C．組服務(wù)姐靈活并族桐批詞D．勒通過爆“三抱角債祥”借禁雞生嘆蛋昨澆卡娛E．舞享受膚廠家支的回舟扣讓境利慶訴引慶F．悼促銷牽手段究的應(yīng)旬用慘艘策預(yù)計忽中藥華零售帆額的綠占有壘率還殘會繼編續(xù)上僑升。透科臭昌中成罪藥銷梢售區(qū)植域最伯大的著集中請在一低些經(jīng)愚濟較正為發(fā)朝達(dá)的民地區(qū)蒙，而洗一些志經(jīng)濟跳一般炒的地具區(qū)（免如河痕北、惰河南掉、安狠徽等戚）的返中成拜藥銷遼售有倍很大鉤一部航分是激通過爛當(dāng)?shù)匚兜闹兴匏幉墓兰⒃~地調(diào)蚊拔出飲去，榜沒有以在當(dāng)喘在“車消化層”。泡盒平欲中成睬藥銷絕售的雁主要扔區(qū)域農(nóng)是北債京、煎天津文、上票海、勢廣東療、江宣蘇、宵浙江死、山換東等精捷壩徹浙江董地區(qū)杯是增來長最貢大的幸區(qū)域逢從1下99哪5年嚴(yán)的5隸%上蹤升到花19寄96蔑年的悼12里%。觸甩塘桐雖然駝一些貧地區(qū)寬如北污京、吹天津豬、上狼海、鋪廣東懂的市碧場份票額略滔有下斃降，古但總秀體份眾額上脫有較怖大的渾增長釘。都剃帝傳統(tǒng)呢經(jīng)典乓名方段藿香淘正氣夫和六道味地昆黃，豎一直備以低狹價銷鉗售，棍但近榮年來童卻以鏡較大憂的幅皂度增月長。扯棒罩幼預(yù)防嶼和滋贏補保貼健意械識的蠻增強中。柿忌聚對藿挖香正趨氣和瓜六味顏地黃群的重球新認(rèn)防識和政靈活劑處方處。艷枝抖治療言小病微及慢聚性病自時，話對中偵藥的份信任治。債滅殊新劑示型的炸進(jìn)入富，不賣僅為狼治療聚帶來右方便證，也象逐漸腳打破袖了這陳兩種愉藥價看低的斃固有玻觀念義。效戲虛光藿香梨正氣屆仍然帥以丸輔劑和勝水劑寒為主棕，但脾膠囊害和片把劑卻雞以一擠定的芽速度許逐漸膜增長喉，傳困統(tǒng)觀窮念的腦持有臣，使偽丸劑森和水酒劑仍拴然占初相當(dāng)謙大的檢市場乖份額敲、丸扇劑的威主要伍使用侍人群繡――右成人見、水凡劑的誠主要殼使用鹿人群研――坦兒童鄰和部欣分成玉人、天新劑掛型：牧軟膠撞囊和伸片劑頌的銷擾售雖咐未突布飛猛艇進(jìn)，廚卻以樹穩(wěn)定丘的速式度增餡長，換但推男廣和尖專業(yè)貌性不哭夠可委能是戰(zhàn)擔(dān)心讀品牌絨區(qū)別路度小書的藿跳香正須氣軟翼膠囊紅和片鞠劑的載推廣遼會使?jié)崞渌謴S家撿從中免獲益傲爆拋六味踩地黃餃一直齒以丸聯(lián)劑銷菊售，湖最近責(zé)一、雹二年澆才開挨始出鹿現(xiàn)濃蕩縮型調(diào)膠囊旨。六促味地職黃的偶劑型留較單瘋一，非很久冒以來弟沒有宮大的駕突破姐，而鄉(xiāng)濃縮去膠囊芳的出購現(xiàn)無轎疑是板一種搖進(jìn)步檔，但必由于上廠家兩實力騙薄弱舞，其草推進(jìn)鑼的速訓(xùn)度很進(jìn)慢。企六味鮮地黃頭作為英一種遷需要貼長期領(lǐng)吃的俱滋補腳藥價殊格將劇成為耽新劑披推廣篇的瓶驚頸。干經(jīng)索藿香佩正氣匙和六具味地我黃雖撥然每不年都帥在以澇較高披的速束度增摘長，竿但其幻占整隆個中扛成藥過的市垮場份港額較族小，份變化巡也不焦大，岸這說隨明中癢藥市辭場的服迅猛娛增長塞是由匠其它襯一些順中成針?biāo)帋拕拥拿?。逮地版藿香喬正氣宇和六畝味地槐黃的撐增長季是一紅種自蚊然增喬長，運而非限推廣權(quán)的作夫用，橡作為戲一種虛老藥頂，消斷費者較對其判作用次原理盾，運押用范勻圍已饑有很素多了浙解和慕深刻才的體虎會。出而藿躍香正朵氣和賢六味誠地黃蒼的增盲長更浮多的膊是由座于消燦費者愚對中公藥的仁回歸歪和信橡任，組而非筐新劑丟型的涌進(jìn)入他。消痛費者砌對此識種藥領(lǐng)的了捐解為房新劑難型的度快速跪增長山奠定鉤了基星礎(chǔ)。紅在藿吩香正躲氣和申六味榮地黃斑之外昆還有忠大約怪46捕0多孔個品獲種的辟中成占藥年竟銷售臉在5倒00擋萬以悄上，炊年銷蝦售上怒億的呢品種柴就達(dá)崗60鍋個左閉右，株這些蛋品種世帶動促了整梳個中感成藥蔥市場掃，尤散其是宅在一趕些明盟確的削疾病怠范圍灰的產(chǎn)烤品，宅如心允血管退系統(tǒng)測等。謎鋤頃協(xié)消費摟者更辰愿意倘使用序當(dāng)?shù)貚洚a(chǎn)或鄭附近異產(chǎn)的溜藿香辛正氣幣和六蘋味地耍黃，廳實際桶上絕范大部興分地仇區(qū)這于兩種菠藥的冠銷售您均被泥當(dāng)?shù)厝鸹蚋匠杲貎r區(qū)生來產(chǎn)企浴業(yè)占粗據(jù)著符。簡務(wù)伴在藿堪香正臟氣和搬六味犁地黃霉無品愧牌可替言的考情況恰下，俯消費拾者更障愿意肺使用魄自己鄉(xiāng)了解績的當(dāng)?shù)镜刂写端帍S違。（揀LO碰CA尸LI犯ZA饅TI敬ON較）這揚時，呢廠家夫的信學(xué)譽是濫此種爬藥銷朗售的撇關(guān)鍵碧，其駝次是晴價格見。（運PR敗IC北IN替G）涌，當(dāng)潛地的諷廠家啄在當(dāng)蓄地醫(yī)醋院和勝藥店秒的鋪株貨能潑力無近疑也琴是最名強的娘。（末AV燭AI驚CA伙BI歡LI窗TY毀）外孫地廠配家要座想順秩利進(jìn)呀入當(dāng)錯地只總能靠財廠家語的知答名度冒，信田譽度化，專黃業(yè)的華推廣獲手段剃和“隆藥品撥的某歡些與縫眾不敵同的缸特點已”等況綜合乒因素暫。（箱AD乏VA惡NT扎AG慨E）優(yōu)偷保害幾個例最大跪的藿賴香正耐氣生吹產(chǎn)廠釘家在限近幾種年有喚不同栗程度難的進(jìn)辨步，炮尤其寇是天敬津達(dá)沫仁堂罩生產(chǎn)覺的藿淋香正燦氣軟蔽膠囊曾。四惱川太良極制飼藥的炕藿香汗正氣槐液目徐前銷舉售最費高，趕并正窮以2材0%槽左右棗的速率率增棍長。赤天津舒達(dá)仁癥堂的吃藿香堆正氣巾軟膠塊囊正數(shù)以其悼獨特問的劑雕型和扛老牌主的信鄙譽，憂迎頭輩趕上騰。廣拘東華孝天寶喚制藥員的藿鴉香正東氣丸未以其資歷史沃悠久致而自濫然穩(wěn)跳步前療進(jìn)。竭藿香隨正氣美片劑燃應(yīng)該怕說也止是一北個能鎖較快竹增長蛋的劑慈型，競但由齡于廠傭家的鼻關(guān)系徹，使蠻其銷同售并省無大企的突狡破。皆霍香鮮正氣追的主壟要競躁爭廠孕家產(chǎn)竿品結(jié)繪構(gòu)一拆覽表戚產(chǎn)品串嘉名稱幻/劑裙型善生產(chǎn)逗廠家翻搖包裝園規(guī)格遭腳使用洲量繼使用爺天數(shù)世積出廠意價悲零售顧價臟每日丟成本并韻藿香月正氣職軟膠玉囊擊天津碗達(dá)仁導(dǎo)堂制甩藥五10協(xié)粒/富板3幅板/突盒村2次鐵/天都2-媽4粒魯/次鹿響3.立75婚-7乘.5烘天喂9.板24航元押12喪.7疏元側(cè)1.落7-扔3.用4元課/天致香藿香外正氣想液奉四川交太極丹制藥餓熊10早0m漫l╳簡10痕瓶鄉(xiāng)3次波/天術(shù)敘1支櫻/次羊樣1.陳7天叉變2.隱6元含/盒班壽3.志5元彩/盒王瞎2.蹤1元內(nèi)/天危畏藿香述正氣薦丸細(xì)廣東慮華天曬寶制發(fā)藥欺10勤小瓶論/盒據(jù)1致-2牧瓶/掙次月3次栗/天符1-治2瓶層/次鼻善1.訴7-硬3天昨友3.來78廊元首4.代35榮元客1.右26俯-2螺.2江2元濱/天銀縫藿香虎正氣甘丸額廣東孝中藥鵲一廠索曠10洋小包蠶/盒晉纏3次拼/天枯1-掌2小蠅包/景次徑1.料7-化3.窄3天螞昆4.膨5元匪/盒忠萬7.棚7元鍵/盒富碼2.謎3-攜4.竹5/輸天威藿香描正氣凱片殺上海困中藥坡制藥振一廠值潤36棍片/匙瓶每3次癢/天舟膽4片畝/次藥屯3天蝴職3元塑畫5元鐮嘆1.征67侵元/鉛天襪藿香給正氣噴片薦河北會寬城翠制藥代廠按10搭袋/仔盒梨20斥片/楚袋守3次擁/天椒4-浪6片擾/次盲臉11苦-1般6天寫臘8.陣19巖元臥11侍.1浮5元藍(lán)軍1元發(fā)/天攝專逼我藿香柳正氣容雖然始有幾貌個主年要廠裹家，珍但其協(xié)所占歉市場稼份額廉還未驢超過雀50陰%，絞市場莖由太譽多的難其它帥廠家腎分割杏殆盡肆。潔——繪19損95色年主龍要競伯爭廠慣家的扣年銷淘售額貴僅占闖全國謎市場請的2靜8.押8%扮。泉——損19設(shè)96擊年略繼有上敗升，徐占全鳴國市猴場的州29踩.1各%。玩承——橋造成柏這種斗局面素的主衡要原飽因：鋪灘糠黃[1鞠]經(jīng)語典老梢藥；攤階晌詞[2灶]成輪本和煤價格垂低廉耽;逮帖督關(guān)[寒3]因劑型渡長久瘡無突挺破.漠艘捧必藿香柄正氣啊一個壽經(jīng)典稱老藥紗，幾現(xiàn)乎沒科有任垮何一姿個廠絹家曾非經(jīng)為型其正猛式推怪廣過討，各贊個廠對家的吉銷售膽有其忘自身固的特表點。呆風(fēng)亂板四川姿太極嗚制藥蓬的藿娃香正瘦氣液悲雖然狐銷量厘很高漿，但擺其7哥0%猾左右差都在譽當(dāng)?shù)馗嘞?，這寄主要摔基于罩以下微幾個晃原因搞：佛穿哨四川吹暑熱幕潮濕離，極梯易受佩外感金風(fēng)寒冤?？p膨信四川卻人口生眾多餅。豈陷威藿香障正氣秘液價耀格便摟宜。誠鞠哲朗四川伴太極豆制藥先實力侍雄厚園，在普四川戀僅次身于四杯川地甜奧集懲團，姻信譽施度很筐高。筋諸見接天津翻達(dá)仁蜘堂的速藿香罩正氣零軟膠磨囊雖付然價噸格較獄貴（買12阿.7帆元/裳盒）仁，但英以其勉獨特充的劑謊型為賄消費禿者帶夜來的榮方便吧和達(dá)膜仁堂善響當(dāng)棋當(dāng)?shù)臋z名聲槍在北痛京、錫天津聲、河啄北和形山東光部分唐地區(qū)畫推開婆，但濕其在櫻上海撿、廣終東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