格力空調(diào)專一化經(jīng)營(yíng)的魅力何在

格力空調(diào)專一化經(jīng)營(yíng)的魅力何在內(nèi)部編號(hào)：(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)格力空調(diào)專一化經(jīng)營(yíng)的魅力何在作者：王汝林格力電器是唯一一家堅(jiān)持專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，經(jīng)濟(jì)界、營(yíng)銷界、企業(yè)管理界很有一些人對(duì)格力堅(jiān)持專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略說(shuō)三道四，指指點(diǎn)點(diǎn)。但是，肯定也好，指責(zé)也罷，最近出版的國(guó)際著名財(cái)經(jīng)雜志美國(guó)《財(cái)富》中消息表明：作為我國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，格力電器股份以7.959億美元的營(yíng)業(yè)收入、選《財(cái)富》“中國(guó)企業(yè)百?gòu)?qiáng)”。成為連續(xù)兩年進(jìn)入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。不僅多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均位居家電企業(yè)前列，而且在2002年空調(diào)市場(chǎng)整體不景氣的情形下，格力空調(diào)的銷售實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷量增幅達(dá)20％，銷售額及凈利潤(rùn)均有不同程度的提高，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，充分顯示了專一化經(jīng)營(yíng)的魅專一化戰(zhàn)略是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略嗎？哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授,對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論做出了非常重要貢獻(xiàn)的邁克爾·波特在他具有重要影響和貢獻(xiàn)的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中明確地提出了三化戰(zhàn)略是一個(gè)重要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。波特認(rèn)為：“這些戰(zhàn)略類型的目標(biāo)是使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中高人一籌”，盡管有時(shí)企業(yè)追逐的基本目標(biāo)可能不止一個(gè)，但波特認(rèn)為：“這種情況實(shí)且要有一個(gè)支持這一戰(zhàn)略的組織安排。如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些方面的資源將被分散”。波特的話不僅十分深刻的指出了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)和資源保障，更深刻的指出了“有效地貫徹任何一種戰(zhàn)略，通常都需要全力以赴”的戰(zhàn)略原則。指出了“如果企業(yè)的基本目標(biāo)不只一個(gè)，則這些方面的資源將被分散”的戰(zhàn)略后果。正因此，許多企業(yè)在商戰(zhàn)中選擇和確定了自己的專一化發(fā)展戰(zhàn)略，并且運(yùn)用這種發(fā)展戰(zhàn)略取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。格力就是一個(gè)這樣的企業(yè)。但是，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)營(yíng)銷界很有一些人把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。他們認(rèn)為“多元化戰(zhàn)略是把雞蛋分放在多個(gè)籃子里，而專一化戰(zhàn)略是把雞蛋放在了一個(gè)籃子里”。因此，得出結(jié)論說(shuō)：多元化戰(zhàn)略可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，專一化戰(zhàn)略會(huì)把雞蛋掉在地上。許多學(xué)子便把上面的話當(dāng)作哲理去到處復(fù)述。以為這是企我們說(shuō)專一化戰(zhàn)略并不是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略。把專一化戰(zhàn)略當(dāng)成“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略完全是一種理論上的胡涂，邏輯上的混亂。專一化戰(zhàn)略是一種避免全面出擊，平均使用力量的創(chuàng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，更是一種進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，促使企業(yè)獲取增值效益的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這種專一，是一種從競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和全局出發(fā)的專一。專一的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為了爭(zhēng)得競(jìng)爭(zhēng)中的有利形勢(shì)和主動(dòng)地位。專一的思路要求我們把有限的人力，財(cái)力，物業(yè)，某一行業(yè)進(jìn)行滲透和突破，形成和突現(xiàn)出局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而通過(guò)局部?jī)?yōu)勢(shì)的能量累積和市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)得競(jìng)爭(zhēng)中全局的主動(dòng)地位和有利形勢(shì)。因此，專一化戰(zhàn)略不僅不是把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而是同樣的要把雞蛋分放在多個(gè)籃子里，但是后面的每一個(gè)籃子里的雞蛋都進(jìn)行了深度的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，具有了增值的現(xiàn)實(shí)可能性。因此這種看似“專一”的雞蛋，盡管還是雞蛋，但卻是進(jìn)行了市場(chǎng)擴(kuò)展的雞蛋，加進(jìn)了科技含量的雞蛋，具有了產(chǎn)品增值效應(yīng)的雞蛋，這就從根本上提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。把這樣一種重要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，僅僅理解為是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略，完全沒(méi)有抓住和把握專一化戰(zhàn)略的內(nèi)今年，當(dāng)不少?gòu)S家都在為產(chǎn)品的出路犯難，甚至為吸引消費(fèi)者的眼球不惜祭檔豪華的空調(diào)新品——“數(shù)碼2000”，以其智能化的人體感應(yīng)功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測(cè)功能和獨(dú)具匠心的外觀設(shè)計(jì)，受到了各地消費(fèi)者特別是中高收入階層的空前歡迎，掀起了一輪淡季空調(diào)市場(chǎng)少有的搶購(gòu)熱潮。緣何在眾多空調(diào)降價(jià)之時(shí)，價(jià)格昂貴的格力“數(shù)碼2000”卻能在淡季熱銷？在于采用了世界獨(dú)創(chuàng)的人體感應(yīng)和一氧化碳感應(yīng)兩項(xiàng)新技術(shù)，使空調(diào)步入了感性化時(shí)代，具有了智能化和環(huán)保兩大優(yōu)勢(shì)。使你推開(kāi)家門(mén)，不用動(dòng)手，空調(diào)就會(huì)自動(dòng)開(kāi)啟，徐徐涼風(fēng)或陣陣溫暖隨之而來(lái)；您忘記關(guān)空調(diào)或房間沒(méi)有人活動(dòng)時(shí)，空調(diào)會(huì)自動(dòng)關(guān)機(jī)；空調(diào)還能感知室內(nèi)有毒氣體——一氧化碳的含量，當(dāng)其即將達(dá)到危害人體健康的濃度時(shí)，會(huì)自動(dòng)連續(xù)不斷地發(fā)出陣陣蜂鳴般的警報(bào)聲，提醒您注意打開(kāi)門(mén)窗通風(fēng)換氣，以降低“煤氣中毒”現(xiàn)象的發(fā)生。不僅如此，該產(chǎn)品還將“彩色背光液晶顯示技術(shù)”、“塑料外觀電鍍鑲件技術(shù)”以及“直流變頻技術(shù)”等國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)在世界上首次運(yùn)用到了格力“數(shù)碼2000”上。凝聚了眾多新技術(shù)的“數(shù)碼2000”這款新品，歷經(jīng)5年的技術(shù)攻關(guān)潛心研究和360多天惡劣環(huán)境的可靠性試驗(yàn)，不僅功能卓越、外觀精美，而且其穩(wěn)定性、事實(shí)雄辯的說(shuō)明：面對(duì)空調(diào)市場(chǎng)混亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)，一貫堅(jiān)持專一化經(jīng)營(yíng)的格多種品種規(guī)格，成為了國(guó)內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，而且充分地顯示了十多年來(lái)，該企業(yè)的專業(yè)化技術(shù)積累，雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益再增值的潛在能力！專一化戰(zhàn)略挑戰(zhàn)同質(zhì)化論斷有人認(rèn)為當(dāng)前全國(guó)空調(diào)市場(chǎng)出現(xiàn)了同質(zhì)化傾向。筆者沒(méi)有求證這一論斷的出處。不知道這是那位學(xué)者的看法還是那一家權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)實(shí)測(cè)檢驗(yàn)的結(jié)論。不過(guò)可以肯定的是：專一化戰(zhàn)略將挑戰(zhàn)同質(zhì)化論斷。專一化戰(zhàn)略是差別化戰(zhàn)略，是精品戰(zhàn)略，不是等同化戰(zhàn)略。專一化戰(zhàn)略為企業(yè)以高端技術(shù)為突破口開(kāi)辟市場(chǎng)和進(jìn)擊市場(chǎng)提供了一種實(shí)現(xiàn)能力。它將使企業(yè)把現(xiàn)和形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。這種戰(zhàn)略能力將成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的一種核心競(jìng)爭(zhēng)能力。有人認(rèn)為格力多年來(lái)走的是“獨(dú)木橋”。其實(shí)格力多年來(lái)走的是陽(yáng)關(guān)道！正是由于格力的專一化經(jīng)營(yíng)才使格力專注于空調(diào)的技術(shù)創(chuàng)新，專注于精品意識(shí)的培育，專注于品牌含金量的鍛造，專注于產(chǎn)品可靠性的試驗(yàn)和研究，專注于不同氣候環(huán)境下的產(chǎn)品適應(yīng)性的提升。其突出表現(xiàn)在以下方面：l把質(zhì)量隱患消滅在售前據(jù)介紹，一臺(tái)格力空調(diào)大概需要從國(guó)內(nèi)、外幾百個(gè)供應(yīng)商手里采購(gòu)1500多種元器件，格力用了一個(gè)最笨的辦法——挨個(gè)“過(guò)篩子”，對(duì)合格供應(yīng)商提供的零配件進(jìn)行檢驗(yàn)和篩選。正因此，格力空調(diào)不僅按照ISO9000要求進(jìn)行了過(guò)程控制，而且在國(guó)內(nèi)第一個(gè)實(shí)行了可靠性實(shí)驗(yàn)。確保出廠產(chǎn)品是放心產(chǎn)品。正因此才能使產(chǎn)品的返修率控制在萬(wàn)分之一。l從整體上增加空調(diào)產(chǎn)品的高科技含量目前格力空調(diào)以200多個(gè)品種的產(chǎn)品隊(duì)列站穩(wěn)空調(diào)領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)。之所以能形成這樣一個(gè)格局，關(guān)鍵在于格力堅(jiān)持專一化發(fā)展戰(zhàn)略，形成了堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)支撐。近年來(lái)，格力推出和實(shí)施的高新技術(shù)就有六項(xiàng)。(1)智能化人體感應(yīng)技術(shù)格力自行研究開(kāi)發(fā)的“GEA全能智控(人體感應(yīng))系統(tǒng)”，不但能感知室內(nèi)溫度的細(xì)微變化，自動(dòng)調(diào)節(jié)空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，保持適宜室溫，令人倍覺(jué)舒爽，而且20分鐘感覺(jué)不到人體活動(dòng)時(shí)該系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)停機(jī)，當(dāng)晚上熄燈睡覺(jué)時(shí)，該系統(tǒng)又會(huì)自動(dòng)切換到睡眠狀態(tài)。(2)一氧化碳自動(dòng)感應(yīng)報(bào)警技術(shù)格力全新設(shè)計(jì)的空調(diào)器環(huán)境探測(cè)保健系統(tǒng)，可以實(shí)時(shí)檢測(cè)空調(diào)運(yùn)行時(shí)室內(nèi)環(huán)境中的一氧化碳含量，當(dāng)含量超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)系統(tǒng)會(huì)向您警示，提醒您注意通風(fēng)換氣，降低煤氣中毒發(fā)生的危險(xiǎn)，為顧客營(yíng)造一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。(3)智能換新風(fēng)技術(shù)格力自行研制開(kāi)發(fā)的智能換新風(fēng)系統(tǒng)，采用數(shù)字化微電腦控制，全自動(dòng)換風(fēng)，使室內(nèi)外新鮮空氣自然流入室內(nèi)，有效地解決了空調(diào)室內(nèi)空氣流通不暢的困(4)數(shù)字直流變頻技術(shù)格力自行研制成功的數(shù)字直流變頻空調(diào)器，可以根據(jù)室溫變化調(diào)整空調(diào)運(yùn)行的頻率，使壓縮機(jī)時(shí)刻處于合適的功率輸出狀態(tài)，不僅可以使空調(diào)運(yùn)行平穩(wěn)、高效，噪聲很低；而且可以使空調(diào)快速制冷(制熱)，達(dá)到設(shè)定溫度的時(shí)間比普通空調(diào)快一倍以上，比普通空調(diào)更省電。(5)多折式蒸發(fā)器技術(shù)格力突破性地將多折式蒸發(fā)器技術(shù)率先應(yīng)用于空調(diào)中，大大增加了空調(diào)的換熱面積，提高了效率，減少了空調(diào)室內(nèi)機(jī)的體積，使空調(diào)地機(jī)身更輕盈、小巧。(6)數(shù)字化濕度控制技術(shù)格力最新開(kāi)發(fā)了具有數(shù)字化濕度控制功能的“空調(diào)器室內(nèi)機(jī)內(nèi)置濕度控制系統(tǒng)”。濕度傳感器隨時(shí)檢測(cè)室內(nèi)的濕度狀況，當(dāng)室內(nèi)的濕度低于正常標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，將啟動(dòng)加濕裝置，可使室內(nèi)保持恒定的、符合人體健康標(biāo)準(zhǔn)的濕度要求，使人體每時(shí)每刻處于舒適狀態(tài)。l滿足區(qū)域市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的特殊技術(shù)要求空調(diào)產(chǎn)品在跨省銷售和跨國(guó)銷售中，由于地理?xiàng)l件和自然條件的差異，會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出許多新要求。格力空調(diào)把滿足這些客戶的要求作為了專一化的重要內(nèi)性化。格力電器2000年度投放市場(chǎng)的“蜂鳥(niǎo)”、“蜂蜜”兩款熱泵型制熱分體空調(diào)，根據(jù)使用熱泵型空調(diào)制熱的消費(fèi)者冬季打開(kāi)空調(diào)取暖，室內(nèi)溫度升到15℃~16℃便不會(huì)再上升這一世界性的技術(shù)難題，織科研人員經(jīng)過(guò)多年潛心攻關(guān)，終于取得了重大突破，徹底改變了空調(diào)制熱依賴電加熱的局面。不僅滿足了消費(fèi)者的需求，而且降低了成本。中東地區(qū)環(huán)境惡劣，白天最高溫度可達(dá)60多攝氏度，晚上卻又降到零下幾度，普通空調(diào)制冷設(shè)備很難發(fā)揮作用。因此中東市場(chǎng)一直都是歐美、日本品牌的天下。作為專業(yè)化空調(diào)企業(yè)的格力及時(shí)研制出了能在60攝氏度的室外高溫下正格力空調(diào)在專一化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，把為顧客服務(wù)“從滿足顧客的需求出發(fā)，中心”成為了貫穿專一化戰(zhàn)略的一條紅線。也正是由于格力實(shí)施的專一化戰(zhàn)略，才確保了這一宗旨能堅(jiān)定地落到實(shí)處！這是專一化的核心，也是專一化的光彩和驕傲。這種吸引力吸來(lái)的不是一時(shí)的顧客群，而是繼發(fā)的顧客群。專一化經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的品牌效應(yīng)，不僅贏得了顧客的喜愛(ài)，而且具有了一種品牌的影響力和震撼力。那些坐在書(shū)齋里論道“同質(zhì)化”的人們，敢于面對(duì)格力空調(diào)這些活生生的現(xiàn)專一化的堅(jiān)定性和多元化的誘惑實(shí)施專一化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要一種戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性。如果說(shuō)格力在經(jīng)營(yíng)上取得了驕人的成績(jī)，首先是格力在發(fā)展戰(zhàn)略上取得了成績(jī)。這種成績(jī)突出的表現(xiàn)在他們對(duì)專一化戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)上的深刻，貫徹中的堅(jiān)定和實(shí)確把握。因?yàn)閷Ｒ换投嘣g并沒(méi)有隔著一道萬(wàn)里長(zhǎng)城，所以在實(shí)施專一化的過(guò)程中，時(shí)時(shí)面對(duì)著多元化的誘惑，很容易走向多元化。特別是實(shí)施專一化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，一旦企業(yè)獲得了發(fā)展，就會(huì)面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)誘惑，很容易逐漸背離它所選擇的專一化戰(zhàn)略，輕易地陷入多元化的誤區(qū)里。(1)專一化下的多元化有很多人對(duì)專一化的理解，從戰(zhàn)略上是清晰的，但在戰(zhàn)術(shù)上卻是混亂的，以至在具體實(shí)踐中往往又陷入了多元化的泥坑。這種說(shuō)起來(lái)清楚，做起來(lái)糊涂的問(wèn)題是非常致命的。盡管很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，搞大而全的多元化經(jīng)營(yíng)是困難的，但到了實(shí)世界上最著名的柯達(dá)公司為了對(duì)應(yīng)富士的挑戰(zhàn)，就經(jīng)歷了這種專一化下的多元化的怪圈，并且吃盡了苦頭。1985年柯達(dá)公司在專一化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，開(kāi)始了多元化的運(yùn)作。耗資51億美元購(gòu)入了藥品分部、家用清潔劑公司和臨床診斷業(yè)量的過(guò)于分散使柯達(dá)公司陷入了困難之中，即耗費(fèi)了大量資金，又錯(cuò)過(guò)了開(kāi)發(fā)新經(jīng)營(yíng)上來(lái)。通過(guò)專心研究同一產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和衍生開(kāi)發(fā)，才使柯達(dá)公司走出了多元化的怪圈，重振了雄風(fēng)。(2)專一化中的分散化在實(shí)施專一化戰(zhàn)略中另一個(gè)十分容易出現(xiàn)的問(wèn)題是：專一化后形成經(jīng)營(yíng)大目標(biāo)的專一，但市場(chǎng)或產(chǎn)品細(xì)分以后往往造成抓不住重點(diǎn)的情況。多數(shù)企業(yè)會(huì)形成一種專一后的力量分散和資源分散。這種在專一化經(jīng)營(yíng)中抓不住重點(diǎn)的情況，其實(shí)是偏離了專一化戰(zhàn)略。專一化戰(zhàn)略是重點(diǎn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)都應(yīng)該抓住重點(diǎn)。有重點(diǎn)才能有份量，有份量，才能有特色。有特色才能有人氣，才能有商機(jī)。這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓中顯示出來(lái)，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓中同樣顯示出來(lái)。走國(guó)際化道路要按國(guó)際牌理出牌，使格力在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)征程中找到了重有一個(gè)十分生動(dòng)的事例說(shuō)明了這一點(diǎn)。多年以前，國(guó)外某旅館裝了30多臺(tái)信心。本來(lái)，機(jī)身外殼出現(xiàn)銹點(diǎn)并不影響空調(diào)運(yùn)行，如果在國(guó)內(nèi)，這事算不了什么，但外國(guó)人卻“借題發(fā)揮”。旅館老板給格力上了一課：走國(guó)際化道路要按國(guó)際牌理出牌。為此，格力下決心更換外殼材料，雖然每年增加了好幾千萬(wàn)元成本，但卻獲得了外國(guó)客戶的信賴。正是這種對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓精神和質(zhì)量過(guò)硬的專注、使格力空調(diào)贏得了國(guó)際(3)專一化中的無(wú)序化專一化不等于無(wú)序化。很多企業(yè)由于實(shí)行專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略不僅表現(xiàn)出力量上的分散，工作重心的分散，更突現(xiàn)出工作節(jié)奏的散亂。這種情況，往往是由于在戰(zhàn)略的整體策劃中缺少戰(zhàn)術(shù)的具體策劃造成的。事實(shí)上戰(zhàn)略的整體策劃是通過(guò)戰(zhàn)術(shù)的具體策劃落實(shí)和實(shí)現(xiàn)的，忽視了戰(zhàn)略的具體策劃，也就架空了戰(zhàn)略的整體策劃。在許多商業(yè)企業(yè)中，設(shè)計(jì)了過(guò)多的動(dòng)感畫(huà)面或“叫喚機(jī)器”就是一種突出的表現(xiàn)。滿心想利用這些東西去吸引顧客，卻形成了華而不實(shí)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的目的，這種本末倒置的情況是應(yīng)該加以克服決不打價(jià)格戰(zhàn)；二是堅(jiān)決走專一化道路。董明珠說(shuō)過(guò)：曾經(jīng)有很多其它企業(yè)(做冰箱、彩電、洗衣機(jī)的都有)來(lái)找格力，希望貼格力的品牌，但考慮到具體情況，如人力、物力等，格力都拒絕了。格力只做空調(diào)，從家用空調(diào)做到中央空調(diào)，格力始終認(rèn)為市場(chǎng)份額是存在的，市場(chǎng)是無(wú)盡的。專一化可以使一個(gè)企業(yè)始遠(yuǎn)”。在這一點(diǎn)上格力所表現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)定和清醒是難能可貴的。特別是面對(duì)眾多鼓噪者的指責(zé)“我自巋然不動(dòng)”，正反映出格力戰(zhàn)略家的氣質(zhì)和專一化戰(zhàn)略運(yùn)用的嫻熟。多元化仙境和企業(yè)家的眼淚“多元化可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”，“多元化可以資源共享”。有這么多好處的事，企業(yè)家當(dāng)然是樂(lè)于實(shí)踐的。韓偉是全東北第一個(gè)敢于貸款的農(nóng)民。過(guò)人的膽識(shí)和韜略奠定了韓偉成功的基礎(chǔ)。在人們還瞠目結(jié)舌的時(shí)候，韓偉走出了過(guò)去一家一戶的小本經(jīng)營(yíng)模式，成為了中國(guó)第一家以非國(guó)有制為主體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，并已擁有100萬(wàn)只蛋雞的飼養(yǎng)規(guī)模。就在這個(gè)時(shí)候，韓偉開(kāi)始研究一個(gè)概念，那就是“企業(yè)發(fā)展的多元但是“半年多，我就發(fā)現(xiàn)不對(duì)了。因?yàn)槟?，我是養(yǎng)雞搞農(nóng)業(yè)起家的，你搞其它別的產(chǎn)業(yè)我不懂啊。我們做了我們不懂的事情，那么我們面臨的就是你違背了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。那么違背規(guī)律就不要說(shuō)了，一定會(huì)受到懲罰的”?？蓸?lè)飲料巨人之爭(zhēng)是又一次叫企業(yè)家落淚。這是一家多元化經(jīng)營(yíng)的大公司同一個(gè)專一化對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。最近幾年，當(dāng)百事可樂(lè)公司的管理部門(mén)把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到奇多土豆片、肯德雞炸雞、必勝客比薩餅，把幾十億美元投入了飯店等資金密集型用汽車公司和沃爾馬特公司，成為世界第三大法人型雇主?？煽诳蓸?lè)公司只有3.3萬(wàn)名雇員，而盈利是百事可樂(lè)的兩倍。顯而易見(jiàn)百事可樂(lè)的多元化發(fā)展并沒(méi)有給它帶來(lái)效益，帶來(lái)的只是教訓(xùn)。在眾多企業(yè)家落淚的事件中，最典型的要數(shù)石家莊電視機(jī)廠。該廠早在1974電視村總數(shù)的1/4，在第二屆彩色電視機(jī)評(píng)比中榮獲全國(guó)一等獎(jiǎng)和國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。其后產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，出口到英國(guó)、香港等近幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電視機(jī)進(jìn)入西歐市場(chǎng)的新天地。面對(duì)市場(chǎng)火爆，產(chǎn)品受寵，該廠領(lǐng)導(dǎo)按捺不住喜悅之情，認(rèn)為組建“聯(lián)合艦隊(duì)”的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，隨即決定實(shí)施生產(chǎn)多種家用電器產(chǎn)品的多元化戰(zhàn)略?；I資上億元，興建空調(diào)器廠、鋁銅板廠、興華配件廠，甚至在海南省通什市建立生產(chǎn)行輸出變壓器的分廠等，目的在于通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，以回避競(jìng)爭(zhēng)壓力，“東方不亮西方亮”。但是由于戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，精力分散，資源分散，給企業(yè)帶來(lái)了致命的打擊。最后失去了競(jìng)爭(zhēng)力，失去了市場(chǎng)。事實(shí)上，空調(diào)和家電行業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也是“霜打額頭眼已濕”。據(jù)報(bào)道：從新飛、樂(lè)華、小鴨等公司進(jìn)行多元化擴(kuò)張后的實(shí)際效果看，前景也并不樂(lè)觀。新飛宣布投資5億元建100萬(wàn)臺(tái)空調(diào)生產(chǎn)基