目標醫(yī)生的篩選與管理課件

目標醫(yī)生篩選與管理目標醫(yī)生的篩選與管理目標醫(yī)生篩選與管理醫(yī)院潛力的考慮方面()■醫(yī)院現(xiàn)有品種銷售狀況相關(guān)品種月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(盒數(shù))我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(金額)醫(yī)院潛力的考慮方面(Ⅲ醫(yī)院平均日就診人數(shù)總?cè)藬?shù)相關(guān)病患者人數(shù)醫(yī)院內(nèi)可用我司產(chǎn)品的科室數(shù)門診部科室數(shù)住院部科室數(shù)初中平面幾何入門教學歷來是初中數(shù)學教學的難點，常有師生感到“幾何幾何，叉叉角角，教師難教，學生難學”。我認為造成入門難的主要原因有：1、初中階段由數(shù)到形，由計算到推理的轉(zhuǎn)變。但多數(shù)學生的思維仍停留在具體的形象思維上，抽象邏輯思維一時難以形成。2、幾何的前兩章“線段和角”，“相交線和平行線”，涉及到的基本概念多，學生理解困難。幾何語言的表達形式的一時還難熟練掌握和運用，需不斷訓練強化；3、嚴謹?shù)膸缀瓮评碜C明學生感到不適應(yīng)，束手無策。4、部分教師教學方法上沒有充分考慮初一學生的認知特征和心理特征，脫離了學生實際和現(xiàn)實生活情景，使學生無興趣地被動學習，造成越學越被動，進而出現(xiàn)厭學等尷尬局面。作為教育教學工作者，我認為首先應(yīng)根據(jù)教學大綱，教材內(nèi)容和學生實際制訂出平面幾何教學的整體計劃和具體措施，選用符合幾何學科認知規(guī)律與學生認知特征，心理特征的教學方法。適當放慢教學進度，分散難點，分層遞進地在實際教學中要重視以下三個方面。一、興趣培養(yǎng)是幾何入門的前提興趣是學生學好幾何的動力，是教師搞好入門教學的先導。德國物理學家愛因斯坦說：“熱愛是最好的教師”。一個人對一件事的熱愛往往從興趣開始的，如果學生能夠有興趣的學習，并在學習活動中體驗愉悅，體驗成功，那么他就會堅持不懈，繼續(xù)學習，直到成功。我認為，興趣是平面幾何入門教學的前提，在入門階段的教學上，應(yīng)充分挖掘教材內(nèi)容和發(fā)掘幾何的直觀性、趣味性。第一，高度重視平面幾何導言課的教學，精心設(shè)計并以極大的熱情講好導言課，使學生產(chǎn)生一種要學好平幾的良好愿望。這對培養(yǎng)學生學習興趣起奠基作用。第二，要善于挖掘教材的實質(zhì)，聯(lián)系學生感興趣的生活原型，使抽象的幾何知識變得直觀具體形象，從而激發(fā)學生的求知欲。第三，配合教學內(nèi)容介紹中外數(shù)學家在幾何方面的成就，使他們把幾何學習與崇高的理想結(jié)合起來，以此激勵學生學習興趣，使興趣化為主動學習的內(nèi)驅(qū)力。第四、教師要多花點時間，盡量把教學過程設(shè)計得直觀，有趣，并結(jié)合學生實際，選編一些趣味性較強，與幾何知識有聯(lián)系的實際問題讓學生解決，從中培養(yǎng)學生學習幾何的興趣。如：手工折紙和拼搭圖形，讓學生自己動手剪折、拼搭各種圖形，從動手活動中掌握幾何知識，增強對圖形感性認識，培養(yǎng)空間觀念。二、過好幾何入門三道關(guān)是幾何入門基礎(chǔ)第一關(guān)：語言關(guān)。幾何是研究圖形性質(zhì)的一門學科，它有獨特的語言表達形式，對于每一個幾何概念，一般都可以用文字語言、圖形語言和符號語言來表達，這三種語言統(tǒng)稱為幾何語言。1.文字語言：即用文字表達幾何概念的形狀、特征。如角的概念，用文字語言表述為：由兩條具有公共端點的射線組成的圖形叫做角，它可以把相關(guān)的特性描述的淋漓盡致；2.圖形語言：把幾何概念用圖形表達出來。如角，用圖形語言表達指的就是如圖1這一個圖形，它能給我們一種直觀、形象的感受。3.符號語言：即用符號、字母來表達幾何概念的形狀和特征，它往往要結(jié)合圖形進行表達。如角，在圖1中，用符號“∠”和字母可以記做∠AOB或∠O或∠1等。符號語言是幾何中最常用的語言，它是一種國際通用的語言，具有簡潔、易懂等特點。在幾何中，這三種語言往往交叉使用，它們相輔相成，相互補充，其目的是要盡可能地把幾何概念的含義表達得一清二楚。例如：角的平分線這個概念，我們通常敘述為：如圖2，OC平分∠AOB。這里既用了文字語言，同時也用了圖形語言和符號語言.在教學中，教師要逐步教會學生熟練掌握用這三種語言表達幾何概念，注意表達的精煉和準確性。第二關(guān)：翻譯關(guān)。幾何概念的提出一般都是用文字語言給出的，我們稱為定義。在學習中，首先要理解它的含義，但僅僅把它背得滾瓜爛熟，是不行的。還必須把它翻譯成圖形語言和符號語言，即用圖形表達出來，形成圖形印象，并在此基礎(chǔ)上用簡潔幾何符號將定義表達出來，才能理解。如：角平分線，根據(jù)文字語言“從頂點出發(fā)把一個角平均分成相等的兩個角的射線叫做這個角的平分線”，我們要掌握把它翻譯為圖形語言和符號語言：如圖2，點OC是∠AOB的平分線是圖形語言；∠AOC=∠COB；∠AOB=2∠AOC=2∠COB；∠AOC=∠AOB。即為符號語言；反之，如圖2已知∠AOC=∠COB或∠AOB=2∠AOC=2∠COB或∠AOC=∠AOB，我們就能斷定OC是∠AOB的平分線這樣學生就清楚明白角平分線的含義了。教學中教師要著力教會如何根據(jù)定義中的信息，翻譯成圖形語言，并且注意抓住定義和圖形的內(nèi)涵實質(zhì)翻譯成符號語言，特別是一些等量關(guān)系。第三關(guān)：畫圖關(guān)。有人說幾何世界是圖形的世界，此話一語中的，道出了幾何的本質(zhì)特征。因此，學習幾何就必須熟練掌握幾何圖形的畫法，能夠根據(jù)題意或文字語言或符號語言準確地畫出相關(guān)的圖形。一開始要學生準確畫出圖形來，是很困難的，需要教師從多示范畫圖，一步一步教學生畫圖，多教學生畫圖方法，多讓學生自己動手，反復強化，逐步達到準確熟練的程度。三、學生推理論證的入門是幾何教學的重點。幾何是訓練人邏輯思維的學科，推理論證幾乎貫穿幾何學習的全過程。學生推理論證能力如何，直接決定能否學好幾何的關(guān)鍵?！皫缀坞y，難在證明”，這是大多數(shù)學生的共識，也是產(chǎn)生畏難情緒的主要原因。入門教學過程中，要遵循“循序漸進”的教學原則，做到“先扶后放”。首先讓學生觀察簡單的推理證明題，理解邏輯聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上，教師可適時地改變一些條件和結(jié)論，讓學生不斷地論“正”糾“錯”，逐步提高。反復強化對推理論證的嚴謹性，規(guī)范性的認識。其次是進行推理證明題的填空式訓練，強化推理“依據(jù)，圖形，幾何符號語言”三者的有機結(jié)合。如：九義教材第98頁的第3題的抄寫填空題就是一個很好的訓練題目。最后，放手讓學生獨立地完成只有一步或二步推理的訓練題目，在學生蹣跚學步的過程中，教者要逐步“規(guī)范，完善”學生的分析推理證明模式，教給學生正確的數(shù)學思想方法，能從復雜圖形中，抽象轉(zhuǎn)化出符合某個定義、公理、定理等的簡單圖形，結(jié)合圖形和題中的已知條件，分析探索，尋找問題的解決途徑?？傊?，在初中平面幾何的入門教學中，要不斷地對學生進行學習興趣的強化培養(yǎng)，概念教學上盡量采取直觀性原則，定義、公理、定理等內(nèi)容要與圖形、幾何符號語言有機結(jié)合起來，強化符號語言，形成“互譯”能力；按照“循序漸進，分層遞進”的原則，進行推理論證的強化訓練，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，就一定能走向成功的彼岸，讓學生真正體會到學習幾何的樂趣。對于中等職業(yè)技術(shù)學校來說在社會建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用，同時也是學校建設(shè)以及社會建設(shè)中重要的組織者，能夠及時?⒂氳轎鎦飾拿鶻ㄉ柚?。伴随着中?經(jīng)濟的快速發(fā)展，針對中職教育也提出較多的要求以及挑戰(zhàn)等，在當前形勢下抓好中職技術(shù)學校中的教學管理是重要任務(wù)。本文將針對中等職業(yè)技術(shù)學校中的教學管理進行針對性的探討。一、應(yīng)該充分做好專業(yè)設(shè)置以及具體課程設(shè)置（一）教學管理以專業(yè)設(shè)置為基礎(chǔ)對于學校中的教學管理在整體上是以專業(yè)設(shè)置為主要環(huán)節(jié)，同時也是貫穿教學活動中的靈魂。在具體專業(yè)設(shè)置上應(yīng)該體現(xiàn)出學校中的辦學特色以及相關(guān)學校發(fā)展方向，在教學活動開展上應(yīng)該始終圍繞著專業(yè)設(shè)置展開，專業(yè)設(shè)置自身能夠決定學校中的生源，同時也能及時反映出學校以及企業(yè)中的供求關(guān)系。（二）針對專業(yè)設(shè)置進行相關(guān)課程設(shè)置在明確相關(guān)專業(yè)設(shè)置中應(yīng)該針對不同專業(yè)進而制定相應(yīng)的課程設(shè)置，積極開展豐富多彩的教學內(nèi)容。對于課程設(shè)置在初始環(huán)節(jié)中沒有處理到位，最終對教學效果會有較大的影響。課程設(shè)置具有一定的靈活性，在教材選用上是根據(jù)課程設(shè)置進行的。（三）積極總結(jié)經(jīng)驗，進而尋找課程設(shè)置中的不足在實際教學工作中，應(yīng)該積極總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，同時還應(yīng)吸取教訓，這樣能夠?qū)ふ覍嶋H學科中的優(yōu)點以及課程設(shè)置中的不足，除此之外，還應(yīng)根據(jù)教學成果中的導向，針對教學教材進行調(diào)整，這樣能夠撰寫出校本教材。二、調(diào)動老師工作中的積極性在實際教學管理中，對于教務(wù)科來說具有一定的組織性，作為教育者在實際教學中擔任著支配者以及執(zhí)行者的角色，因此教務(wù)科以及教育者在整體上處于同等的位置。在實際教學過程中，應(yīng)該加強在各個環(huán)節(jié)中的管理，否則在任意環(huán)節(jié)中存在疏漏的現(xiàn)象，那么在整個教學管理中都是較為不完整的。（一）加強教育者實際中的教學管理工作對于教務(wù)科來說在日常管理中充當著組織者的身份，同時也是教學活動管理中的管理者，自身處于的地位是至關(guān)重要的。因此作為教務(wù)科中的教育者應(yīng)該規(guī)范自身的行為，從自身一些小事做起，這樣才能是典型中的范例。（二）教育者應(yīng)該積極行使自身的職能作為教育者在實際教學中應(yīng)該行使自身的職能，同時還應(yīng)做好教案中的準備等相關(guān)課堂教學活動事項，在整體上應(yīng)該始終保持著飽滿的狀態(tài)進而進行教學，加強對學生的管理，積極規(guī)范自身行為，這樣才能在真正意義上促進中等職業(yè)技術(shù)學校的良好發(fā)展。（三）教育者自身應(yīng)該具有一定的時間觀念作為教育者在實際教學中應(yīng)該具有良好的時間觀念，上課時不允許遲到，能夠保證上課時間，同時不能隨意接打電話，不能從事一些與課堂無關(guān)的事情，這樣會影響課堂效果。老師在教學中應(yīng)該進行言傳身教，如果沒有做到位，學生針對老師要求也不會盡力而為，因此老師自身的責任感以及使命感是較為重要的。三、積極開展教學活動，進而促進學生綜合能力提升（一）定期舉行書法以及寫作等相關(guān)科目比賽在實際教學活動中應(yīng)該定期舉行書法以及寫作等科目比賽，同時還應(yīng)積極強化學生自身所學知識，拓寬學生的視野，這樣的方式在一定程度上能夠調(diào)動學生的積極性。一些學生在實際學習中會存在著學與不學這樣的現(xiàn)狀，但是通過這種比賽形式能夠使學生看到自身的差距，這種方法能夠提升劣等生的進步，最終達到學生全面進步的效果。（二）教師自身轉(zhuǎn)變教學觀念伴隨著新課改的不斷深化，在新的形勢下，落后教學思想以及教學觀念等不斷被取代，在接受新思想以及教學思想中需要一個過程。一些老師針對新課改中的領(lǐng)會沒有把握實質(zhì)內(nèi)容，最終導致學生沒有極大興趣，成績變化也較小。因此應(yīng)該加強老師教學思想認識轉(zhuǎn)變，全面實施素質(zhì)教育，這樣才能推進課堂教學改革。四、結(jié)束語總而言之，中等職業(yè)技術(shù)學校的教學管理要具有科學性和實效性。隨著社會的不斷發(fā)展，時代的需要，我們只有不失時機的，積極主動的進行管理變革。在動態(tài)中不斷地尋找新的管理辦法和教學方法，中等職業(yè)技術(shù)學校才能真正走向成熟，才能不斷的發(fā)展和壯大。醫(yī)院潛力的考慮方面()■醫(yī)院現(xiàn)有品種銷售狀況相關(guān)品種月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(盒數(shù))我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(金額)醫(yī)院潛力的考慮方面(Ⅲ醫(yī)院平均日就診人數(shù)總?cè)藬?shù)相關(guān)病患者人數(shù)醫(yī)院內(nèi)可用我司產(chǎn)品的科室數(shù)門診部科室數(shù)住院部科室數(shù)目標科室的選擇選定目標醫(yī)院AB級醫(yī)院C級醫(yī)院/社區(qū)醫(yī)院?？漆t(yī)院選擇目標科室每日就診人數(shù)X相關(guān)病患者人數(shù)Y相關(guān)病患者人數(shù)占每日就診人數(shù)比例Y/X目標科室潛力的考慮方面處方醫(yī)生的人數(shù)(主任/主任/主治/住院/進修)目前使用的品種各品種的月銷量我司產(chǎn)品目前所占的銷量份額目前使用我司產(chǎn)品的醫(yī)生人數(shù)和比例目標醫(yī)生的選擇普遍撒網(wǎng),重點捕魚逐科開發(fā),逐步深入目標分級,管理分級A級-殺手級B級-骨干級C級-待培養(yǎng)級D級-百姓級客戶漏斗·月標生鎖定計劃籃外空心可能入籃入圍50%最有望75%流失暫緩達點得分100%目標醫(yī)生專業(yè)銷售流程(■)1接觸如何與客戶建立良好的第一印象如何打開僵局,營造氣氛■如何感情投入,建立信任如何切入正題,陳述來意客戶形態(tài)分析與溝通風格2確認準客戶■了解客戶目前情形