目標(biāo)醫(yī)生的篩選與管理課件

目標(biāo)醫(yī)生篩選與管理目標(biāo)醫(yī)生的篩選與管理目標(biāo)醫(yī)生篩選與管理醫(yī)院潛力的考慮方面()■醫(yī)院現(xiàn)有品種銷售狀況相關(guān)品種月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(盒數(shù))我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(金額)醫(yī)院潛力的考慮方面(Ⅲ醫(yī)院平均日就診人數(shù)總?cè)藬?shù)相關(guān)病患者人數(shù)醫(yī)院內(nèi)可用我司產(chǎn)品的科室數(shù)門診部科室數(shù)住院部科室數(shù)初中平面幾何入門教學(xué)歷來是初中數(shù)學(xué)教學(xué)的難點(diǎn)，常有師生感到“幾何幾何，叉叉角角，教師難教，學(xué)生難學(xué)”。我認(rèn)為造成入門難的主要原因有：1、初中階段由數(shù)到形，由計(jì)算到推理的轉(zhuǎn)變。但多數(shù)學(xué)生的思維仍停留在具體的形象思維上，抽象邏輯思維一時(shí)難以形成。2、幾何的前兩章“線段和角”，“相交線和平行線”，涉及到的基本概念多，學(xué)生理解困難。幾何語言的表達(dá)形式的一時(shí)還難熟練掌握和運(yùn)用，需不斷訓(xùn)練強(qiáng)化；3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸缀瓮评碜C明學(xué)生感到不適應(yīng)，束手無策。4、部分教師教學(xué)方法上沒有充分考慮初一學(xué)生的認(rèn)知特征和心理特征，脫離了學(xué)生實(shí)際和現(xiàn)實(shí)生活情景，使學(xué)生無興趣地被動(dòng)學(xué)習(xí)，造成越學(xué)越被動(dòng)，進(jìn)而出現(xiàn)厭學(xué)等尷尬局面。作為教育教學(xué)工作者，我認(rèn)為首先應(yīng)根據(jù)教學(xué)大綱，教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際制訂出平面幾何教學(xué)的整體計(jì)劃和具體措施，選用符合幾何學(xué)科認(rèn)知規(guī)律與學(xué)生認(rèn)知特征，心理特征的教學(xué)方法。適當(dāng)放慢教學(xué)進(jìn)度，分散難點(diǎn)，分層遞進(jìn)地在實(shí)際教學(xué)中要重視以下三個(gè)方面。一、興趣培養(yǎng)是幾何入門的前提興趣是學(xué)生學(xué)好幾何的動(dòng)力，是教師搞好入門教學(xué)的先導(dǎo)。德國(guó)物理學(xué)家愛因斯坦說：“熱愛是最好的教師”。一個(gè)人對(duì)一件事的熱愛往往從興趣開始的，如果學(xué)生能夠有興趣的學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)活動(dòng)中體驗(yàn)愉悅，體驗(yàn)成功，那么他就會(huì)堅(jiān)持不懈，繼續(xù)學(xué)習(xí)，直到成功。我認(rèn)為，興趣是平面幾何入門教學(xué)的前提，在入門階段的教學(xué)上，應(yīng)充分挖掘教材內(nèi)容和發(fā)掘幾何的直觀性、趣味性。第一，高度重視平面幾何導(dǎo)言課的教學(xué)，精心設(shè)計(jì)并以極大的熱情講好導(dǎo)言課，使學(xué)生產(chǎn)生一種要學(xué)好平幾的良好愿望。這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣起奠基作用。第二，要善于挖掘教材的實(shí)質(zhì)，聯(lián)系學(xué)生感興趣的生活原型，使抽象的幾何知識(shí)變得直觀具體形象，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲。第三，配合教學(xué)內(nèi)容介紹中外數(shù)學(xué)家在幾何方面的成就，使他們把幾何學(xué)習(xí)與崇高的理想結(jié)合起來，以此激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使興趣化為主動(dòng)學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。第四、教師要多花點(diǎn)時(shí)間，盡量把教學(xué)過程設(shè)計(jì)得直觀，有趣，并結(jié)合學(xué)生實(shí)際，選編一些趣味性較強(qiáng)，與幾何知識(shí)有聯(lián)系的實(shí)際問題讓學(xué)生解決，從中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)幾何的興趣。如：手工折紙和拼搭圖形，讓學(xué)生自己動(dòng)手剪折、拼搭各種圖形，從動(dòng)手活動(dòng)中掌握幾何知識(shí)，增強(qiáng)對(duì)圖形感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)空間觀念。二、過好幾何入門三道關(guān)是幾何入門基礎(chǔ)第一關(guān)：語言關(guān)。幾何是研究圖形性質(zhì)的一門學(xué)科，它有獨(dú)特的語言表達(dá)形式，對(duì)于每一個(gè)幾何概念，一般都可以用文字語言、圖形語言和符號(hào)語言來表達(dá)，這三種語言統(tǒng)稱為幾何語言。1.文字語言：即用文字表達(dá)幾何概念的形狀、特征。如角的概念，用文字語言表述為：由兩條具有公共端點(diǎn)的射線組成的圖形叫做角，它可以把相關(guān)的特性描述的淋漓盡致；2.圖形語言：把幾何概念用圖形表達(dá)出來。如角，用圖形語言表達(dá)指的就是如圖1這一個(gè)圖形，它能給我們一種直觀、形象的感受。3.符號(hào)語言：即用符號(hào)、字母來表達(dá)幾何概念的形狀和特征，它往往要結(jié)合圖形進(jìn)行表達(dá)。如角，在圖1中，用符號(hào)“∠”和字母可以記做∠AOB或∠O或∠1等。符號(hào)語言是幾何中最常用的語言，它是一種國(guó)際通用的語言，具有簡(jiǎn)潔、易懂等特點(diǎn)。在幾何中，這三種語言往往交叉使用，它們相輔相成，相互補(bǔ)充，其目的是要盡可能地把幾何概念的含義表達(dá)得一清二楚。例如：角的平分線這個(gè)概念，我們通常敘述為：如圖2，OC平分∠AOB。這里既用了文字語言，同時(shí)也用了圖形語言和符號(hào)語言.在教學(xué)中，教師要逐步教會(huì)學(xué)生熟練掌握用這三種語言表達(dá)幾何概念，注意表達(dá)的精煉和準(zhǔn)確性。第二關(guān)：翻譯關(guān)。幾何概念的提出一般都是用文字語言給出的，我們稱為定義。在學(xué)習(xí)中，首先要理解它的含義，但僅僅把它背得滾瓜爛熟，是不行的。還必須把它翻譯成圖形語言和符號(hào)語言，即用圖形表達(dá)出來，形成圖形印象，并在此基礎(chǔ)上用簡(jiǎn)潔幾何符號(hào)將定義表達(dá)出來，才能理解。如：角平分線，根據(jù)文字語言“從頂點(diǎn)出發(fā)把一個(gè)角平均分成相等的兩個(gè)角的射線叫做這個(gè)角的平分線”，我們要掌握把它翻譯為圖形語言和符號(hào)語言：如圖2，點(diǎn)OC是∠AOB的平分線是圖形語言；∠AOC=∠COB；∠AOB=2∠AOC=2∠COB；∠AOC=∠AOB。即為符號(hào)語言；反之，如圖2已知∠AOC=∠COB或∠AOB=2∠AOC=2∠COB或∠AOC=∠AOB，我們就能斷定OC是∠AOB的平分線這樣學(xué)生就清楚明白角平分線的含義了。教學(xué)中教師要著力教會(huì)如何根據(jù)定義中的信息，翻譯成圖形語言，并且注意抓住定義和圖形的內(nèi)涵實(shí)質(zhì)翻譯成符號(hào)語言，特別是一些等量關(guān)系。第三關(guān)：畫圖關(guān)。有人說幾何世界是圖形的世界，此話一語中的，道出了幾何的本質(zhì)特征。因此，學(xué)習(xí)幾何就必須熟練掌握幾何圖形的畫法，能夠根據(jù)題意或文字語言或符號(hào)語言準(zhǔn)確地畫出相關(guān)的圖形。一開始要學(xué)生準(zhǔn)確畫出圖形來，是很困難的，需要教師從多示范畫圖，一步一步教學(xué)生畫圖，多教學(xué)生畫圖方法，多讓學(xué)生自己動(dòng)手，反復(fù)強(qiáng)化，逐步達(dá)到準(zhǔn)確熟練的程度。三、學(xué)生推理論證的入門是幾何教學(xué)的重點(diǎn)。幾何是訓(xùn)練人邏輯思維的學(xué)科，推理論證幾乎貫穿幾何學(xué)習(xí)的全過程。學(xué)生推理論證能力如何，直接決定能否學(xué)好幾何的關(guān)鍵?！皫缀坞y，難在證明”，這是大多數(shù)學(xué)生的共識(shí)，也是產(chǎn)生畏難情緒的主要原因。入門教學(xué)過程中，要遵循“循序漸進(jìn)”的教學(xué)原則，做到“先扶后放”。首先讓學(xué)生觀察簡(jiǎn)單的推理證明題，理解邏輯聯(lián)系，在此基礎(chǔ)上，教師可適時(shí)地改變一些條件和結(jié)論，讓學(xué)生不斷地論“正”糾“錯(cuò)”，逐步提高。反復(fù)強(qiáng)化對(duì)推理論證的嚴(yán)謹(jǐn)性，規(guī)范性的認(rèn)識(shí)。其次是進(jìn)行推理證明題的填空式訓(xùn)練，強(qiáng)化推理“依據(jù)，圖形，幾何符號(hào)語言”三者的有機(jī)結(jié)合。如：九義教材第98頁的第3題的抄寫填空題就是一個(gè)很好的訓(xùn)練題目。最后，放手讓學(xué)生獨(dú)立地完成只有一步或二步推理的訓(xùn)練題目，在學(xué)生蹣跚學(xué)步的過程中，教者要逐步“規(guī)范，完善”學(xué)生的分析推理證明模式，教給學(xué)生正確的數(shù)學(xué)思想方法，能從復(fù)雜圖形中，抽象轉(zhuǎn)化出符合某個(gè)定義、公理、定理等的簡(jiǎn)單圖形，結(jié)合圖形和題中的已知條件，分析探索，尋找問題的解決途徑?？傊?，在初中平面幾何的入門教學(xué)中，要不斷地對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)興趣的強(qiáng)化培養(yǎng)，概念教學(xué)上盡量采取直觀性原則，定義、公理、定理等內(nèi)容要與圖形、幾何符號(hào)語言有機(jī)結(jié)合起來，強(qiáng)化符號(hào)語言，形成“互譯”能力；按照“循序漸進(jìn)，分層遞進(jìn)”的原則，進(jìn)行推理論證的強(qiáng)化訓(xùn)練，突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就一定能走向成功的彼岸，讓學(xué)生真正體會(huì)到學(xué)習(xí)幾何的樂趣。對(duì)于中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校來說在社會(huì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用，同時(shí)也是學(xué)校建設(shè)以及社會(huì)建設(shè)中重要的組織者，能夠及時(shí)?⒂氳轎鎦飾拿鶻ㄉ柚?。伴随着中?經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，針對(duì)中職教育也提出較多的要求以及挑戰(zhàn)等，在當(dāng)前形勢(shì)下抓好中職技術(shù)學(xué)校中的教學(xué)管理是重要任務(wù)。本文將針對(duì)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校中的教學(xué)管理進(jìn)行針對(duì)性的探討。一、應(yīng)該充分做好專業(yè)設(shè)置以及具體課程設(shè)置（一）教學(xué)管理以專業(yè)設(shè)置為基礎(chǔ)對(duì)于學(xué)校中的教學(xué)管理在整體上是以專業(yè)設(shè)置為主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是貫穿教學(xué)活動(dòng)中的靈魂。在具體專業(yè)設(shè)置上應(yīng)該體現(xiàn)出學(xué)校中的辦學(xué)特色以及相關(guān)學(xué)校發(fā)展方向，在教學(xué)活動(dòng)開展上應(yīng)該始終圍繞著專業(yè)設(shè)置展開，專業(yè)設(shè)置自身能夠決定學(xué)校中的生源，同時(shí)也能及時(shí)反映出學(xué)校以及企業(yè)中的供求關(guān)系。（二）針對(duì)專業(yè)設(shè)置進(jìn)行相關(guān)課程設(shè)置在明確相關(guān)專業(yè)設(shè)置中應(yīng)該針對(duì)不同專業(yè)進(jìn)而制定相應(yīng)的課程設(shè)置，積極開展豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容。對(duì)于課程設(shè)置在初始環(huán)節(jié)中沒有處理到位，最終對(duì)教學(xué)效果會(huì)有較大的影響。課程設(shè)置具有一定的靈活性，在教材選用上是根據(jù)課程設(shè)置進(jìn)行的。（三）積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而尋找課程設(shè)置中的不足在實(shí)際教學(xué)工作中，應(yīng)該積極總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還應(yīng)吸取教訓(xùn)，這樣能夠?qū)ふ覍?shí)際學(xué)科中的優(yōu)點(diǎn)以及課程設(shè)置中的不足，除此之外，還應(yīng)根據(jù)教學(xué)成果中的導(dǎo)向，針對(duì)教學(xué)教材進(jìn)行調(diào)整，這樣能夠撰寫出校本教材。二、調(diào)動(dòng)老師工作中的積極性在實(shí)際教學(xué)管理中，對(duì)于教務(wù)科來說具有一定的組織性，作為教育者在實(shí)際教學(xué)中擔(dān)任著支配者以及執(zhí)行者的角色，因此教務(wù)科以及教育者在整體上處于同等的位置。在實(shí)際教學(xué)過程中，應(yīng)該加強(qiáng)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的管理，否則在任意環(huán)節(jié)中存在疏漏的現(xiàn)象，那么在整個(gè)教學(xué)管理中都是較為不完整的。（一）加強(qiáng)教育者實(shí)際中的教學(xué)管理工作對(duì)于教務(wù)科來說在日常管理中充當(dāng)著組織者的身份，同時(shí)也是教學(xué)活動(dòng)管理中的管理者，自身處于的地位是至關(guān)重要的。因此作為教務(wù)科中的教育者應(yīng)該規(guī)范自身的行為，從自身一些小事做起，這樣才能是典型中的范例。（二）教育者應(yīng)該積極行使自身的職能作為教育者在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)該行使自身的職能，同時(shí)還應(yīng)做好教案中的準(zhǔn)備等相關(guān)課堂教學(xué)活動(dòng)事項(xiàng)，在整體上應(yīng)該始終保持著飽滿的狀態(tài)進(jìn)而進(jìn)行教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，積極規(guī)范自身行為，這樣才能在真正意義上促進(jìn)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的良好發(fā)展。（三）教育者自身應(yīng)該具有一定的時(shí)間觀念作為教育者在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)該具有良好的時(shí)間觀念，上課時(shí)不允許遲到，能夠保證上課時(shí)間，同時(shí)不能隨意接打電話，不能從事一些與課堂無關(guān)的事情，這樣會(huì)影響課堂效果。老師在教學(xué)中應(yīng)該進(jìn)行言傳身教，如果沒有做到位，學(xué)生針對(duì)老師要求也不會(huì)盡力而為，因此老師自身的責(zé)任感以及使命感是較為重要的。三、積極開展教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生綜合能力提升（一）定期舉行書法以及寫作等相關(guān)科目比賽在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該定期舉行書法以及寫作等科目比賽，同時(shí)還應(yīng)積極強(qiáng)化學(xué)生自身所學(xué)知識(shí)，拓寬學(xué)生的視野，這樣的方式在一定程度上能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。一些學(xué)生在實(shí)際學(xué)習(xí)中會(huì)存在著學(xué)與不學(xué)這樣的現(xiàn)狀，但是通過這種比賽形式能夠使學(xué)生看到自身的差距，這種方法能夠提升劣等生的進(jìn)步，最終達(dá)到學(xué)生全面進(jìn)步的效果。（二）教師自身轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念伴隨著新課改的不斷深化，在新的形勢(shì)下，落后教學(xué)思想以及教學(xué)觀念等不斷被取代，在接受新思想以及教學(xué)思想中需要一個(gè)過程。一些老師針對(duì)新課改中的領(lǐng)會(huì)沒有把握實(shí)質(zhì)內(nèi)容，最終導(dǎo)致學(xué)生沒有極大興趣，成績(jī)變化也較小。因此應(yīng)該加強(qiáng)老師教學(xué)思想認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變，全面實(shí)施素質(zhì)教育，這樣才能推進(jìn)課堂教學(xué)改革。四、結(jié)束語總而言之，中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教學(xué)管理要具有科學(xué)性和實(shí)效性。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，時(shí)代的需要，我們只有不失時(shí)機(jī)的，積極主動(dòng)的進(jìn)行管理變革。在動(dòng)態(tài)中不斷地尋找新的管理辦法和教學(xué)方法，中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校才能真正走向成熟，才能不斷的發(fā)展和壯大。醫(yī)院潛力的考慮方面()■醫(yī)院現(xiàn)有品種銷售狀況相關(guān)品種月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量(盒數(shù)/金額)我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(盒數(shù))我司產(chǎn)品月銷量占總銷量百分比(金額)醫(yī)院潛力的考慮方面(Ⅲ醫(yī)院平均日就診人數(shù)總?cè)藬?shù)相關(guān)病患者人數(shù)醫(yī)院內(nèi)可用我司產(chǎn)品的科室數(shù)門診部科室數(shù)住院部科室數(shù)目標(biāo)科室的選擇選定目標(biāo)醫(yī)院AB級(jí)醫(yī)院C級(jí)醫(yī)院/社區(qū)醫(yī)院?？漆t(yī)院選擇目標(biāo)科室每日就診人數(shù)X相關(guān)病患者人數(shù)Y相關(guān)病患者人數(shù)占每日就診人數(shù)比例Y/X目標(biāo)科室潛力的考慮方面處方醫(yī)生的人數(shù)(主任/主任/主治/住院/進(jìn)修)目前使用的品種各品種的月銷量我司產(chǎn)品目前所占的銷量份額目前使用我司產(chǎn)品的醫(yī)生人數(shù)和比例目標(biāo)醫(yī)生的選擇普遍撒網(wǎng),重點(diǎn)捕魚逐科開發(fā),逐步深入目標(biāo)分級(jí),管理分級(jí)A級(jí)-殺手級(jí)B級(jí)-骨干級(jí)C級(jí)-待培養(yǎng)級(jí)D級(jí)-百姓級(jí)客戶漏斗·月標(biāo)生鎖定計(jì)劃籃外空心可能入籃入圍50%最有望75%流失暫緩達(dá)點(diǎn)得分100%目標(biāo)醫(yī)生專業(yè)銷售流程(■)1接觸如何與客戶建立良好的第一印象如何打開僵局,營(yíng)造氣氛■如何感情投入,建立信任如何切入正題,陳述來意客戶形態(tài)分析與溝通風(fēng)格2確認(rèn)準(zhǔn)客戶■了解客戶目前情形