創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳解

（優(yōu)選）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt當(dāng)前第1頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)內(nèi)容綱要上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn)下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)當(dāng)前第2頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)前第3頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是外部商業(yè)計(jì)劃書的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計(jì)劃的過程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過計(jì)劃書獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)當(dāng)前第4頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識(shí)的基礎(chǔ)向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身商機(jī)及可行性作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分配資源,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級(jí)的依據(jù)作為子計(jì)劃的展開及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則作為未來檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)當(dāng)前第5頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)前第6頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書名稱、組織名稱、核心人員、撰寫時(shí)間、計(jì)劃書適用時(shí)間段等計(jì)劃書名片摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容概述計(jì)劃書精髓目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱結(jié)構(gòu)框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說明背景與過程正文商機(jī)及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場(chǎng)規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競爭優(yōu)勢(shì)展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力企業(yè)發(fā)展整體方略營銷策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營銷重點(diǎn)營銷的整體部署營銷組合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略營銷的具體策略生產(chǎn)運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營管理業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式財(cái)務(wù)管理經(jīng)營業(yè)績預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資（額度、對(duì)象、方式、回報(bào)、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運(yùn)作方式風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)測(cè)和防范風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃人員安排、資金設(shè)備計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)安排附件數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料提高可信度當(dāng)前第7頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)前第8頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)藉由以下幾點(diǎn)來證明這是個(gè)很棒的點(diǎn)子!

關(guān)于商機(jī)的描述商機(jī)來源：商機(jī)源于某種未被充分滿足的需求創(chuàng)意來源：靈感往往源自對(duì)生活與工作的深度體驗(yàn)商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯市場(chǎng)估算：提出需求的量化與精算模型需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受首創(chuàng)說明：闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機(jī)或無法滿足需求)?當(dāng)前第9頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問題

關(guān)于產(chǎn)品的描述目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品或服務(wù)是針對(duì)誰提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益?滿足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價(jià)值?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場(chǎng)已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異?競爭優(yōu)勢(shì)：與市場(chǎng)同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)?

技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進(jìn)和成熟?技術(shù)含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?當(dāng)前第10頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于環(huán)境分析——企業(yè)面臨的環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)與人口供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應(yīng)商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競爭者現(xiàn)有競爭者替代品競爭者潛在競爭者政治與法律技術(shù)與自然社會(huì)與文化環(huán)境分析的詳細(xì)內(nèi)容見附件當(dāng)前第11頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于環(huán)境分析——目的和意義宏觀環(huán)境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、經(jīng)濟(jì)、文化和技術(shù)等環(huán)境因素，其目的在于發(fā)現(xiàn)宏觀環(huán)境中存在哪些對(duì)企業(yè)有利和不利的因素，以使企業(yè)善加利用有利因素和設(shè)法規(guī)避不利因素。行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其趨勢(shì)，分析目的在于了解行業(yè)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅。分析工具：波特五力模型（見附件四）。市場(chǎng)分析：也就是顧客分析，分析顧客是誰、在哪里、有什么需求、有什么特征、其購買力如何、采取何種購買方式等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定有正對(duì)性的營銷策略。競爭分析：分析競爭者是誰、實(shí)力如何、有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、其戰(zhàn)略意圖是什么、對(duì)于你發(fā)起的進(jìn)攻會(huì)如何反應(yīng)等。分析的目的在于以此為依據(jù)制定相應(yīng)的競爭策略。企業(yè)自身分析：介紹企業(yè)的現(xiàn)狀，分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。目的在于根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)策略發(fā)揮和提升自身的優(yōu)勢(shì)，避免和彌補(bǔ)自身的不足，打造自己的核心競爭力，進(jìn)而占據(jù)較有利的競爭地位。當(dāng)前第12頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于綜合分析關(guān)鍵成功要素分析：是分析企業(yè)要想成功所必須具備的關(guān)鍵要素，據(jù)此來審視企業(yè)是否具備這些要素或具備到何種程度，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須提出這些關(guān)鍵成功要素的解決方案。SWOT分析是在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行匯總分析的工具，通過對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)和市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過對(duì)競爭者和企業(yè)自身的對(duì)比分析可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。該分析就是對(duì)環(huán)境分析的總結(jié)和匯總分析。關(guān)鍵成功要素分析模型和SWOT分析模型見附件5和附件6。自身分析競爭分析PEST行業(yè)市場(chǎng)OTKSFSW把握機(jī)會(huì)環(huán)境分析的總體思路當(dāng)前第13頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：包括企業(yè)的價(jià)值觀、使命、信念、行為準(zhǔn)則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等。戰(zhàn)略定位：就是確定企業(yè)“是什么和干什么”，包括目標(biāo)顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價(jià)值鏈定位和市場(chǎng)區(qū)域定位。戰(zhàn)略目標(biāo)：包括市場(chǎng)與商品構(gòu)成目標(biāo)、組織構(gòu)建目標(biāo)、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)。企業(yè)發(fā)展模式：市場(chǎng)如何逐步擴(kuò)大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？企業(yè)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)采取何種方式與競爭對(duì)手展開競爭？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？企業(yè)核心競爭力構(gòu)建：企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)是競爭對(duì)手無法短期內(nèi)模仿，而且對(duì)企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用。如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進(jìn)入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢(shì)？當(dāng)前第14頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于營銷策劃市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對(duì)顧客群進(jìn)行分類。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見附件7）目標(biāo)市場(chǎng)：選擇你打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，去滿足著些細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求。市場(chǎng)定位：根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競爭位置。（可供選擇的分類標(biāo)準(zhǔn)參見附件8）品牌策劃：通過對(duì)品牌要素的設(shè)計(jì)和組合，為你的品牌塑造個(gè)性，使其人格化和富有生命力，進(jìn)而通過適當(dāng)?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達(dá)到為顧客所廣泛認(rèn)可的目的。（品牌策劃的內(nèi)容參見附件9）當(dāng)前第15頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于營銷組合產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標(biāo)志、圖案、顏色、材料、標(biāo)簽等）。價(jià)格策略：分析成本構(gòu)成、競爭者價(jià)格、消費(fèi)者購買力，制定你的產(chǎn)品價(jià)格組合。渠道策略：選擇你將產(chǎn)品打入市場(chǎng)的渠道方式，制定進(jìn)入這些渠道的策略和方法，估計(jì)進(jìn)入這些渠道的成本。促銷策略：選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促進(jìn)手段。（促銷工具參考附件10）當(dāng)前第16頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)作技術(shù)研發(fā)：展示你的技術(shù)研發(fā)能力，規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進(jìn)程。原材料供應(yīng)：分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施。生產(chǎn)條件分析：分析生產(chǎn)所必備的條件、檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善成產(chǎn)條件的策略和計(jì)劃（生產(chǎn)場(chǎng)所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實(shí)？）。效益分析：估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等。當(dāng)前第17頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于經(jīng)營管理業(yè)務(wù)流程：你的主要業(yè)務(wù)流程有哪些?組織結(jié)構(gòu)：設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及其所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖。（組織結(jié)構(gòu)圖舉例見附件11）人力資源管理：設(shè)計(jì)你各個(gè)部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計(jì)人員招聘和配置方式、制定關(guān)鍵績效考核標(biāo)準(zhǔn)和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵(lì)手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個(gè)人發(fā)展等制度）。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示：人員構(gòu)成（學(xué)歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)認(rèn)識(shí)水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等）當(dāng)前第18頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于財(cái)務(wù)管理經(jīng)營業(yè)績預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費(fèi)用支出、融資及投資方向和額度等。財(cái)務(wù)報(bào)表：在經(jīng)營預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上編制未來3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析：給出關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負(fù)債率、投資回報(bào)率、盈虧平衡點(diǎn)等。融資說明：選擇你準(zhǔn)備說服的投資者、說明你融資的額度以及融資的方式和條件、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報(bào)的方式和預(yù)計(jì)回報(bào)的額度、設(shè)計(jì)投資者推出投資的渠道。投資說明：說明資金使用的項(xiàng)目、額度預(yù)算以及資金使用的控制和監(jiān)督機(jī)制。當(dāng)前第19頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：分析創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)的種類和風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。風(fēng)險(xiǎn)分析：分析各類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性和出現(xiàn)后造成的影響有多大。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：制定防范分類風(fēng)險(xiǎn)的措施和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后的應(yīng)對(duì)措施。當(dāng)前第20頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系當(dāng)前第21頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)營銷策劃營銷組合生產(chǎn)運(yùn)作財(cái)務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動(dòng)提供組織上的保障核心競爭力風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過適當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供人力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運(yùn)行

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系當(dāng)前第22頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系當(dāng)前第23頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的協(xié)作過程第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。當(dāng)前第24頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過程

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的邏輯體系當(dāng)前第25頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)二.能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)?一.能否點(diǎn)出令人眼睛一亮的商機(jī)或創(chuàng)意?七.能否證明商業(yè)模式確實(shí)可行且不易被模仿?六.能否證明本團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本計(jì)劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點(diǎn)?三.能否證明市場(chǎng)具有廣泛性和持久性?四.能否證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢(shì)且已足夠成熟?五.能否證明生產(chǎn)運(yùn)作切實(shí)可行?八.能否證明財(cái)務(wù)運(yùn)作具有可行性?九.能否保證公司運(yùn)作具有可持續(xù)性?產(chǎn)品或服務(wù)介紹商機(jī)介紹及其分析

核心競爭力分析和構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分析與營銷策劃計(jì)劃書摘要和布局市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)技術(shù)分析和展示生產(chǎn)運(yùn)作管理財(cái)務(wù)分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備的十大要素當(dāng)前第26頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫的注意事項(xiàng)一.計(jì)劃書應(yīng)該重點(diǎn)突出摘要部分要提綱挈領(lǐng)圖標(biāo)勝于文字標(biāo)題重點(diǎn)勝于段落文字

首尾一致，互相呼應(yīng)另準(zhǔn)備10頁以內(nèi)的縮減版二.計(jì)劃書應(yīng)結(jié)構(gòu)要調(diào)理有邏輯性環(huán)境分析必須為戰(zhàn)略決策和策略決策提供依據(jù)，防止資料堆砌、充湊篇幅策略決策盡可能有數(shù)據(jù)支撐，而非想當(dāng)然策略決策及職能管理必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，防止二者脫節(jié)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作必須互相溝通配合、相互之間工作必須配套當(dāng)前第27頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)附件部分附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容附件4：行業(yè)分析工具——波特?zé)o力模型附件5：關(guān)鍵成功要素分析法附件6：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法附件7：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）附件8：市場(chǎng)定位的方法（參考）附件9：品牌策劃內(nèi)容——波士頓品牌要素模型（參考）附件10：常用促銷工具（參考）附件11：常見組織結(jié)構(gòu)圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容附件4：行業(yè)分析工具——波特?zé)o力模型附件5：關(guān)鍵成功要素分析法附件6：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法附件7：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）附件8：市場(chǎng)定位的方法（參考）附件9：品牌策劃內(nèi)容——波士頓品牌要素模型（參考）附件10：常用促銷工具（參考）附件11：常見組織結(jié)構(gòu)圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）當(dāng)前第28頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)對(duì)象內(nèi)容社會(huì)與文化生活價(jià)值取向、人生觀、價(jià)值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等經(jīng)濟(jì)與人口經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)機(jī)制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟(jì)總量（GDP、GNP）和均量、經(jīng)濟(jì)增長率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲(chǔ)蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個(gè)人消費(fèi)信貸、支出模式、股市行情等；人口：總量、增長速度、結(jié)構(gòu)（性別、年齡、知識(shí)、家庭、職業(yè)、民族、地理分布）、就業(yè)率、失業(yè)率等政治與法律政治格局：政治局勢(shì)、國際關(guān)系、政黨、政治團(tuán)體等；政府政策：金融貨幣政策、財(cái)政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等；政府法律：稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險(xiǎn)法、廣告法、商標(biāo)法、專利法、公平交易法等技術(shù)與自然技術(shù)：技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)等；自然：氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容當(dāng)前第29頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容對(duì)象內(nèi)容顧客直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購買習(xí)慣、購買影響因素、收入支出、議價(jià)能力、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度、變化趨勢(shì)等競爭者行業(yè)狀況：行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競爭類型、競爭者類型、競爭者數(shù)量；競爭者：實(shí)力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢(shì)、營銷策略組合、反應(yīng)模式等。合作者供應(yīng)商：原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性；經(jīng)銷商：批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向；服務(wù)商：物流、營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長；中介機(jī)構(gòu)：金融、人才、銷售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)；其他合作機(jī)構(gòu)：同行競爭者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。政府與公眾政府機(jī)構(gòu)、媒體、金融、社團(tuán)、社區(qū)等公眾；價(jià)值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。當(dāng)前第30頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)附件3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容對(duì)象內(nèi)容企業(yè)介紹企業(yè)基本情況、主營業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營銷目標(biāo)、過去目標(biāo)完成狀況。企業(yè)能力營銷能力：營銷人員數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長率、市場(chǎng)信息獲取能力、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)響應(yīng)能力、顧客滿意度等；財(cái)務(wù)能力：銷售量、利潤率、現(xiàn)金儲(chǔ)備量、籌資能力等；生產(chǎn)能力：最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等；研發(fā)能力：研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費(fèi)、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開發(fā)能力。組織能力：組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵(lì)水平等。返回當(dāng)前第31頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)附件4：行業(yè)分析工具——波特?zé)o力模型返回進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價(jià)能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過剩·多樣性競爭者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙潛在競爭者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購買者議價(jià)能力·購買者集中度·購買者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購買者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購買量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購買者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性現(xiàn)有競爭程度：·集中度、平衡、增長·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過?！ざ鄻有愿偁幷摺だ﹃P(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙當(dāng)前第32頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)關(guān)鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長期規(guī)劃企業(yè)實(shí)力經(jīng)營規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì)資源狀況原材料保障、經(jīng)營人才、財(cái)務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè)企業(yè)形象品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營銷策略產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略…………

關(guān)鍵成功要素（KPS）分析法

關(guān)鍵成功要素分析就是分析開發(fā)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)要求企業(yè)所具備的必要條件。附件5：關(guān)鍵成功要素分析法返回當(dāng)前第33頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)？？？？？？成功條件具備線成功線成功條件具備程度企業(yè)關(guān)鍵成功條件分析

關(guān)鍵成功要素（KPS）分析法（續(xù)）附件5：關(guān)鍵成功要素分析法返回當(dāng)前第34頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)，宜采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅，宜采取采取多元化戰(zhàn)略；WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)，宜采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略；WT戰(zhàn)略：降低劣勢(shì)，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。S—strengths即企業(yè)的優(yōu)勢(shì)W—weakness即企業(yè)的劣勢(shì)O—opportunities企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的有利影響）T—threats企業(yè)所面臨的威脅（或環(huán)境對(duì)企業(yè)的不利影響）附件6：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法返回當(dāng)前第35頁\共有39頁\編于星期六\1點(diǎn)附件7：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5萬人、5-10萬人、10-25萬人、25-50萬人、50-100人、100-400萬人、400萬人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國際時(shí)區(qū)西7區(qū)的地區(qū)）西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū)區(qū)域人口因素美國、英國、法國、德國、拉西美洲國家、中東地區(qū)國家、亞洲地區(qū)國家人、其它國家國籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學(xué)及以下、初中、高中、大專、本科及以上教育水平教授類專業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬美元以下；1-1.5萬；1.5-2萬；2-3萬；3-5萬；5-7.5萬；7.5萬以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無小孩子、最小的孩子在6歲以下、最小的子女在6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈(zèng)；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49歲；50~64歲；65歲以上年齡消費(fèi)行為因素心理因素?zé)崆椤⒖隙?、無所謂、否定、充滿敵意對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度未聽說過、聽說過、了解有關(guān)信息、