經(jīng)理競聘演講稿

第頁共頁經(jīng)理競聘演講稿經(jīng)理競聘演講稿經(jīng)理競聘演講稿1尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們：大家下午好!首先我為我可以，工作在挪動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到非常榮幸，同時感謝公司領(lǐng)導給我這次時機，讓我站在這里進展競聘演講，相信這次競聘將會開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹;我的競聘優(yōu)勢;對競聘崗位的工作思路。一、自我介紹首先，請允許我做一下自我介紹：我叫解西瑞，xxxx年生人，xxxx年9月到東平分公司下屬的新湖營業(yè)廳工作，我當時僅僅是一名普通的營業(yè)員。但是，我憑著對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，并虛心向老員工學習，在處理好與同事關(guān)系的同時，工作上也得到了領(lǐng)導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營業(yè)員、營業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。二、我的競聘優(yōu)勢剛剛競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：1、具有熟悉各項挪動通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷，使我對挪動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比擬全面的理解。2、具有較強的處理問題才能和溝通才能：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)歷，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習探究的經(jīng)歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同事的認同。3、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工//1544/作中，不計較個人得失，得到大家的肯定，我如今已經(jīng)是一個三歲孩子的母親，(這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中)，每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可，我感覺就是對我工作的最大肯定。4、具有較強的業(yè)務(wù)開展才能和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點、價格等。對代理商上門效勞，和遇見用戶詢問時做到有問必答，答復(fù)詳細，并盡力推薦他們使用最合適他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)開展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)歷。5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體安康，精力充分，敬業(yè)好學，承受才能強，進取精神強，可以全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。三、對競聘崗位的工作思路隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競爭時代的到來,中國挪動通訊已不再是只為用戶提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商，而是為用戶提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化、個性化效勞的效勞提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結(jié)合公司的詳細情況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個方面的工作：1、?？蛻?、穩(wěn)固現(xiàn)有集團：隨著競爭對手客戶效勞管理程度的進步，我們效勞領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以效勞贏得客戶、效勞贏得市場;堅持"人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特"的原那么。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大工程、重點工程。做到"搶前、抓早"同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。但凡有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達給他們，把他們開展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時帶給他們。適時地與集團客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固如今有集團客戶。2、自有營業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立，是挪動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的效勞與業(yè)務(wù)程度。做好為當?shù)乜蛻舻男诠ぷ?，讓客戶實實在在感受到挪動公司的便捷效勞。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣傳、效勞、體驗的功能。3、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在效勞與業(yè)務(wù)上對其進展指導;在有困難的時候?qū)ζ溥M展幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅決信心，跟著挪動公司的步伐向前走是不會錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，"下鄉(xiāng)、進村、到戶"開展一對一宣傳營銷，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、效勞到家。4、市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域，自有xxxxx營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷進步農(nóng)村市場浸透率。另一方面及時理解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對策，保證現(xiàn)有市場的占有率。以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后，我想說，假設(shè)我有幸競聘成功的話，我將珍惜這個時機，盡100%的努力做好崗位工作，假如其他同事得到這個時機，我會對他們表示祝賀，同時懇請領(lǐng)導考慮讓我，可以到更大的平臺比方平湖營業(yè)廳去歷練，這也算是給予我的，一個更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的時機，從而使我可以有時機為縣城人民效勞。當然，即便是競聘和去平湖營業(yè)廳歷練都不能實現(xiàn)的話，在挪動公司工作多年的我，也將一如既往的充滿著自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為挪動公司的開展做出更大的奉獻。再次感謝領(lǐng)導給我的這次時機，欲祝中國挪動東平分公司xxxx年再創(chuàng)佳績!我的競聘演講完畢，謝謝大家以上這篇挪動渠道經(jīng)理競聘演講稿就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。假如您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更多競職演講盡在：競職演講望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。經(jīng)理競聘演講稿2尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：大家好！我名叫馬世躍，來自威寧縣分公司，現(xiàn)年31歲，中共黨員銷售副總競聘演講稿銷售副總競聘演講稿。03年7月畢業(yè)于貴州大學財務(wù)管理專業(yè)，08年獲得中級會計師職稱，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營銷部品牌培育助理。我競聘的崗位是卷煙營銷中心副經(jīng)理一職，我認為我各方面的條件都比擬合適這一崗位。首先，我想談?wù)勎覍@一崗位主要工作職責的認識：我認為卷煙營銷工作應(yīng)以市場需求為導向，以百牌號為根底，以培育十多個為重點，以進步效勞質(zhì)量為抓手，以進步企業(yè)效益為目的。作為一名副經(jīng)理，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導下，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度，協(xié)助經(jīng)理健全營銷管理部門的各項管理制度，制定市場營銷、品牌培育策略，開展市場調(diào)研，進展市場分析^p預(yù)測，做好卷煙采供、品牌培育、市場營銷、客戶效勞、訂單采集、績效考核、業(yè)務(wù)培訓和日常管理等工作。在工作中：一是要有超前的思維；二是要熟悉市場；三是要理解終端消費心理；四是要樹立效勞意識。這就是我對這一崗位職責的一些理解和認識。接下來，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會和工作經(jīng)歷：1、熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。先后在網(wǎng)建辦、財務(wù)股、監(jiān)審計股、卷煙營銷部工作，因此較為熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。2、注重學習，有良好的學習習慣。在工作中積極學習新業(yè)務(wù)、新知識，不斷進步業(yè)務(wù)技能程度，同時還通過利用業(yè)余時間學習，在08年獲得了中級會計師職稱，09年參加注冊會計師〔CPA〕考試，一次通過了經(jīng)濟法、稅法和會計三門課程，今年將參加剩余科目的考試；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級培訓師的鑒定考試。通過學習，自身程度不斷進步。3、有較強的責任心和執(zhí)行力。04年以前，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認為卷煙銷量好，網(wǎng)建工作就好，導致大量不標準行為的發(fā)生，全區(qū)網(wǎng)建穿插檢查連年倒數(shù)第一，在這樣的背景下，04年底縣局〔公司〕提拔我擔任卷煙營銷部副經(jīng)理，負責網(wǎng)建工作，縣局領(lǐng)導的要求是網(wǎng)建工作必須上程度，必須有質(zhì)的飛躍，上任后，在地區(qū)卷煙營銷中心、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本，組織培訓，強化訓練，監(jiān)視檢查，經(jīng)過共同努力，在05年的全區(qū)穿插檢查中，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等程度，走上標準的道路。4、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問題的才能和經(jīng)歷。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進單位已經(jīng)接近100%，然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%，在全區(qū)掛末。主要的問題是農(nóng)村交通差、存款不便；金融網(wǎng)點覆蓋、效勞不到位；客戶抵觸情緒大等。09年3月，縣局〔分公司〕將我從監(jiān)察審計股調(diào)到卷煙營銷部，全面負責電子結(jié)算工作，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須到達80%。到任后，積極走訪市場，進展調(diào)研，在地區(qū)公司財務(wù)科、卷煙營銷中心、物流中心等相關(guān)部門的幫助下：制定施行方案、管理方法；積極與金融機構(gòu)溝通、協(xié)調(diào)，召開座談會，建立協(xié)作機制；加強宣傳引導等一系列積極有效的措施，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率到達了90%，結(jié)算成功率達96%，到7月，電子結(jié)算率到達了100%，結(jié)算成功率98%以上，一躍進入全區(qū)先進展列。各位領(lǐng)導、同志們，以上幾點是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)歷和生活體會。假如承蒙大家信任有幸擔此重任，我將竭盡全力不負眾望，履行好副經(jīng)理的工作職責。在新的崗位上，我初步的想法是：1、加強對縣級營銷部的培訓管理，特別是一線營銷人員的培訓，增強執(zhí)行力。據(jù)我理解，地區(qū)卷煙營銷中心很多好的方案、方案、措施等在縣級公司未能得到很好的執(zhí)行，導致效果不明顯，我認為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題，也就是地區(qū)制定方案、方案后一種方式是直接下達給縣級營銷部，由縣營銷部安排客戶效勞部執(zhí)行，另一種方式對縣級營銷中層干部進展培訓，再由其培訓基層一線人員，然后執(zhí)行，在這一過程中就出現(xiàn)了一個嚴重的問題，就是認識不到位或信息傳遞失真，導致基層營銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度，當然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認為應(yīng)加大培訓力度或擴大培訓面，盡量將更多的一線員工納入培訓的范圍，最大限度的保持思想統(tǒng)一，或者加強對縣級營銷部門的監(jiān)視考核，增強執(zhí)行力。2、進步人均卷煙銷售收入。從20xx年度全省對標指標數(shù)據(jù)來看，全省的先進值為296.04萬元，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬元，比全省先進單位低115.51萬元，差距較大，因五類煙受政策的影響，所以我認為應(yīng)以重點培育三類煙為主，一二類煙為輔，進步一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重，同時由于近年銷售形式好，因此我認為可以考慮調(diào)整考核的重點，適當減少方案量考核的比重，加大對銷售收入的考核，催促縣級單位對進步銷售收入的工作力度。3、加強預(yù)測管理，減少庫存積壓，降低資金占用費用。我認為目前的卷煙采供、庫存管理的效率還有上升空間，以威寧今年上半年為例，月平均庫存存貨為1531箱，月平均占用資金1840萬元，我認為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨的工作中客戶經(jīng)理對零售戶銷量的預(yù)測不準確，二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營銷尚需加強。假如按1萬元3個月活期存款利率1.71%計算，庫存占用資金的利息費用威寧一年就為31.46萬元，按1萬元1年活期存款利率2.25%計算，庫存占用資金的利息費用一年就為41.4萬元。然而這樣一筆庫存管理費用，并不都是必須的，假如進步對零售戶銷量預(yù)測的準確性，加強和工業(yè)協(xié)同營銷，合理安排調(diào)運的進度，盡量降低庫存積壓，按月平均降低20%的存貨計算，僅威寧一年至少能降低6.3萬元的存貨資金占用費，同時再加上直接減少的倉儲費用，一年就能降低10萬元左右的費用。假如放大到全區(qū)，效果會更明顯。以上是我關(guān)于開展工作的一些初步想法，由于時間關(guān)系，簡單列舉幾條，說得不對的，請領(lǐng)導批評。尊敬的各位領(lǐng)導、同志們，假如我競聘成功，我將踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。擺正位臵，當好公仆;胸懷全局，當好參謀；服從領(lǐng)導，當好助手；效勞基層，架好橋梁。以上就是我的競聘演講，假如大家相信就請投我一票，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結(jié)果如何，我都會正確對待，以工作大局為重，服從組織安排，一如既往地把工作做好。謝謝大家！謝謝！經(jīng)理競聘演講稿3各位領(lǐng)導和同志們：大家好！我是來自南山外勤的區(qū)助xxx，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經(jīng)，20xx年的五月和七月本有兩次時機可以競聘區(qū)經(jīng)的，但我放棄了，放棄并不代表我不進取，而是那時的我自認為還不能承當區(qū)經(jīng)這份榮譽下所要肩負的責任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒，很感謝我現(xiàn)任的區(qū)經(jīng)唐艷霞區(qū)經(jīng)，她大度的接納和信任我這個空降兵之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區(qū)經(jīng)，大局部都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團隊里成功的開展，就一定對專業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事〔世〕和應(yīng)變才能，融入到團隊，在經(jīng)過寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領(lǐng)導那里學到很多很多！因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區(qū)經(jīng)責任的準備：以下將是我假如上任后的措施：一、打造高績效團隊重點控制出錯率，出錯率大多都是來自于新人，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進展《財務(wù)核單培訓》、《財務(wù)流程培訓》、《收款收據(jù)使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經(jīng)和唐區(qū)實驗成功的有效方法，中心店的正常動作以及結(jié)伴去總部互相核查都是降低出錯率的有效方法，要高績效除了控制出錯率，還必須進步員工的任職才能和專業(yè)才能，爭對任職才能開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關(guān)系的處理》，爭對專業(yè)才能除了剛說過的財務(wù)方面的培訓還有《各部門的對接培訓》。培訓對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣進步呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區(qū)經(jīng)工作的壓力不僅僅是下級和上級的關(guān)系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經(jīng)，我必須有效的對工作壓力進展調(diào)整，建立自己的人格魅力，能讓團隊員工信服，從而帶動團隊成員，并營造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力〔例蛇口開會〕二、管理素能方面對待下屬公平公正，一個不公平不公正的領(lǐng)導下面會有小團體出現(xiàn)，而且也無法讓下屬從心里信任和服從。對待工作要有獎有罰，工作就是工作，工作就是要嚴謹，在團隊里建立標兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標兵，既然是團隊就要揚長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要表達出來，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作，并在團隊把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。在分行管理上每家分行形象一定要量化：分行的電腦電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標識統(tǒng)一分行張貼物等等。三、針對營業(yè)部的對接假如對接南頭，南頭的高管分開對基層業(yè)務(wù)員影響很大，現(xiàn)任的楊總是個空降司令，楊總?cè)缃駥ν馇诮o予很大的希望，我要做的就是帶著團隊盡最大力量去幫助楊總，也借此進步南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，假如在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了。假如對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經(jīng)會議都讓我去參加，以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進，也參與了南山營業(yè)部xxxx整年的方案，爭對這些方案外勤工作的安排已有一個明晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任！不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營業(yè)部堅強后盾！營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們絕望！經(jīng)理競聘演講稿4大家下午好！首先感謝你們給我這個時機，我競聘的職務(wù)是消費副經(jīng)理一職。我叫，目前在公司從事倉儲主管工作，主要的工作范圍，就是從原材料的申購、入庫、車間根據(jù)消費任務(wù)進展備料、成品的入庫、成品的出庫、盤點、做到賬賬相符、賬實相符、以及成品區(qū)6s的規(guī)劃等工作，由于工作的原因，使我對供給鏈的流程有所理解，也非常清楚流程的重要性，所以我這次演講主要針對的就是我們工作的流程問題,詳細對工作流程的標準化向大家做一下報告,其實流程在我們生活當中無處不在,無論干什么事，無論在生活、休閑還是工作中，都有一個“先做什么、接著做什么、最后做什么”的先后順序，這就是我們生活中的流程，只是我們沒有用“流程”這個詞匯來表達而已。任何流程都比沒有流程強,好的流程比壞流程強,但是,即便是好的流程也需要改善。在企業(yè)的開展,消費都是需要一個完善的流程去運作.。舉例說明標準化流程的重要性：首先請允許我借助一些資料來說明業(yè)務(wù)流程標準化是企業(yè)做大做強的關(guān)鍵只有標準化的東西才有可能得到快速的復(fù)制和推廣，舉幾個例子：像麥當勞，肯德基這樣的跨國連鎖巨頭的成功一定程度上都益于此，高度統(tǒng)一的標準化管理加上其先進的信息技術(shù)的應(yīng)用，為其標準化提供了強有力的支持，大大加快了其擴張速度，降低了運營本錢，占據(jù)了市場的主導地位。經(jīng)理競聘演講稿5尊敬的領(lǐng)導、教師：上午好！我是**煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探究和調(diào)整，不辭辛勞地奔波和努力，走出了一條合適區(qū)域銷售習慣的新路子，獲得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也根本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地到達了公司的要求。一、對市場營銷經(jīng)理崗位的幾點理解：1、市場營銷經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理才能。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、擅長溝通、技能突出、知識廣泛、心理安康。管理才能那么主要表達在預(yù)見才能、方案才能、診斷才能、贊揚才能以及合作才能等方面2、市場營銷經(jīng)理的工作職責。根據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目的，正確分析^p市場時機，確定目的市場；合理設(shè)定銷售目的，制訂銷售方案和銷售策略；管理和指導一線營銷人員〔在**煙草這個營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷才能應(yīng)該在一線營銷人員之上〕市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須和帶著一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目的。二、對市場營銷經(jīng)理崗位工作的幾點設(shè)想：1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的受權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，方案在電腦平臺上設(shè)置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進展指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進展溝通交流，進步工作質(zhì)量和效率。3、加強市場信息的搜集和分析^p工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最根底和最重要的工作——市場信息的搜集和分析^p流于形式，搜集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息搜集和分析^p方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析^p出來的結(jié)果可想而知?！矊嶋H操作〕4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)歷毫無保存地、開誠布公地與團隊成員進展交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式進步團隊整體的才能、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。假如竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！假如竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！謝謝大家。經(jīng)理競聘演講稿6尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！今天我懷著無比沖動的心情，參加這次公司組織的崗位競聘，不管是否可以成功，我還是非常感謝我們的馬總給我這次時機，還有彭經(jīng)理給我的教誨！而且我覺得這是我最大的幸福和機遇，這也充分說明了公司及各位領(lǐng)導對我期望、支持和關(guān)心，這種時機對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！一、我的根本情況想必本人的話，大家都應(yīng)該理解了，陸闖，90年農(nóng)歷閏五月初八的生日。二十五歲。今年的七月份通過應(yīng)聘來到我們公司的網(wǎng)銷部，我想我是幸運的，首先呢我們的馬總特別好，不管人怎么樣，但是吧出來這些年聽過是聽過但是我從來沒有遇到過哪家公司可以有零食吃的。所以也非常感謝每天發(fā)零食的許大小姐。另外呢我也很感謝我們網(wǎng)銷部的彭經(jīng)理。他對我的信任，和照顧，真的很感謝！二、我的競聘優(yōu)勢每個人都有自己的優(yōu)點，我覺得人之美就是要展現(xiàn)自己的長處。美麗漂亮的人就應(yīng)該去拍戲，歌喉好的人就應(yīng)該唱歌，會表演的人就應(yīng)該表演，心思縝密的人就應(yīng)該做會計。同樣我和很多人一樣也要找到自己的位置！1、激情燃燒的心我有一個夢想！這個夢想就是挽著我心愛的人的手帶她走過所有我們兩個想去的地方。巴黎、南極、迪拜、馬爾代夫等等好多地方。我有一個夢想！這個夢想就是陪著我父母享受他們的晚年；我有一個夢想！這個夢想就是有個不大不小的房子一家人其樂融融；我有一個夢想！這個夢想就是有個小車可以為我的家人遮風擋雨；有句老話不知道大家聽過沒有“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，我時常問自己什么職業(yè)可以幫助自己完成夢想！所以夢想讓我有一顆忠于銷售事業(yè)，并且激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)。因為我有這一個夢想！2、管理才能記得兩年前，我剛剛分開了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水電安裝的，北京的天氣可能去過的人真的無法去體會，你們不知道在平均濕度到達百分之八十的地方突然到了一個濕度只有百分之十幾的地方是如何去適應(yīng)的，我記得很清楚我的辦公室一天要擦三遍上面永遠都是一層灰。吃飯的碗從來都是反過來放的！當時的工地上一共有12萬平方，多大估計很少有人能知道，打個比方你們腿走一圈繞一圈不上樓至少要半個小時還是腳程快的。樓房一共二十一棟大局部都是十二層的，這么多的地方如何才能面面俱到的管理到位？你看都來不及怎么管？人數(shù)最多的時候我記得很清楚是七百五十四個工人，管理人員不算，全是農(nóng)民工，農(nóng)民工還是最不好管的。你去和他說道理告訴他怎么做人家都不搭理你的！這樣一個前提下，一個健全的管理方案迫在眉睫，而且在這樣的一個情況下可以讓一個人很好的提升管理才能，詳細做法呢就不說了，總之一句話復(fù)雜問題簡單化，簡單問題復(fù)雜化。就是在這樣的狀況下我知道了一個人一定要有一個高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從工作、服從全局，在不同的工作崗位上都做到并做出自己應(yīng)有的奉獻。3、堅強的心就是每個人的堅強的后盾還是說北京的事情，記得冬天的時候零下十幾度，因為在工地上嘛手肯定不干凈，不像北京本地人哈，都是在室內(nèi)的，我們工作的地方都是在室外，西北風果斷的是管飽的。沒到吃飯的時候出去洗個手然后回宿舍，網(wǎng)手把上一握，手就直接粘上去了，一邊笑著一邊給別人看。當然哈，冬天的時候干活時不能直接碰觸鐵呀，鋼材呀這些東西的。不然手會不忍直視的。肉什么的都沒了。記得最難熬的就是洗衣服了。我們還好有洗衣機的，不向別人，不過洗衣機在室外洗的一邊洗衣服一邊洗衣機上粘的水就結(jié)冰了就是這個樣子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的時候也是非常痛苦的，風是怎么吹的水都知道。這樣的環(huán)境告訴我人啊，其實最偉大的武器和力量就是承受才能，套句大家經(jīng)常說的話從內(nèi)部打破就是成長從外部打破就是被這個社會所拋棄。4、臉皮厚有同事說我臉皮厚，其實吧我覺得臉皮厚也是一個優(yōu)點不是，人家不是有句老話嘛叫做做銷售的只要記住三點就好了，第一臉皮厚第二臉皮厚第三堅持臉皮厚。其實一開場從學校里面出來的時候我都不敢看別人的，后來漸漸的吧我知道了。這個社會就是這樣的，你不去搶你不去爭最后的最后你就是什么都沒有，因為人家都以為你已經(jīng)吃飽了，誰又能看到你呢。如今是個搶錢的社會。我謝謝我的夢想讓我有了一份激情，謝謝我的表哥讓我知道管理很重要，謝謝那臺洗衣機和那份工作讓我知道堅強的心是每個有力的后盾，謝謝這個社會讓我學會了不要臉！三、應(yīng)聘后的設(shè)想假如這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達公司和領(lǐng)導的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)張做出自己應(yīng)有的奉獻。假如我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進步的表達，也將是我有時機進一步為公司展現(xiàn)自己的余光，為員工提供各方面需求。一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的重要三點1.心態(tài)：心態(tài)是決定一個人做事是否能成功的根本要求。作為一名經(jīng)理，勢必會遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，工程的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態(tài)是必要的。假如沒有一個良好的心態(tài)，會影響全局。2.責任心：作為一名經(jīng)理，在任何事情中，可以說是決策人，假如沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只要有強烈的責任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。我的第一份工作，在一個電子廠上班，弄丟了一個mastercam的密碼狗。這個密碼狗價值五萬而且是美金，我當時真的急的傻了，后來我人身中的第一個經(jīng)理，我記得很清楚叫做賴光華，是他幫助我寫了報告后來，挽回了一定的損失。他對工作的責任和對員工的責任我到如今為止都非常的記憶猶新，感謝他！3.執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個人做好事情的根本。作為一名經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認可，對公司將來的開展要認可，緊跟公司開展的步伐前進，擁護公司的開展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務(wù)、要求、指令，必須做到服從，按著公司的開展方向去做事。我的詳細工作設(shè)想1、活到老學到老。所以首先需要做的當然就是認真學習，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，想當好一位領(lǐng)導，要學會先做人或做事，虛心向公司有工作經(jīng)歷的同事學習，翻開工作場面，進步工作的準確性，減少盲目性。我也迫切的希望每個同事領(lǐng)導都可以指出我的缺點，知無不言言無不盡！2、馬總說過經(jīng)理是什么，就是幫助大家，所以要擺正好位置，當大家的助手，積極推進觀念和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關(guān)系下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?。希望大家以后多用用我，別用死就好。3、當前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為向?qū)?，以客戶為中心”的?jīng)營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要關(guān)注到員工的合理要求，幫助員工一起設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇開展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的銷售觀念轉(zhuǎn)變成以客戶為中心的營銷觀念上來，充分發(fā)現(xiàn)客戶的擔憂，開掘客戶的才能。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監(jiān)視約束機制和符合公司開展的鼓勵機制，進步公司運行效率，降低公司運營本錢。4、“育人者必先育己，立己者方能立人”關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷的加強學習，結(jié)實樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職責為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進。經(jīng)理競聘演講稿7尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事們：大家好！在正式演講之前，我給大家說個故事，前幾天我在超市買菜的時候，在超市的海產(chǎn)區(qū)看到，一只螃蟹，不顧身遭重重捆綁的處境，非常努力地，努力地，試圖從標價￥18.99的箱子，往￥29.99的箱子里爬！我駐足在貨箱前，凝視了許久，不禁有種想哭的沖動…我突然想到，這不就正是一個感人至深的勵志故事么。人生旅途中，我們又何嘗不像這只螃蟹，雖然困難重重，滿身負累，但我們一顆追求上進的心卻未曾改變！所以，我來了！站在這個全新的會議室，過往的種種經(jīng)歷如今回身望去確實是一種必要的磨煉，而每一次的競聘卻也是我需要飛躍的坎。首先，仍然是感謝公司給我們搭建這樣一個自我展示，自我剖析的平臺，我想說：面對這次的機遇與挑戰(zhàn)，我對自己充滿信心，更對偉星物業(yè)的將來充滿信心。我本次競聘的崗位是鳳凰城物業(yè)副經(jīng)理崗位，我曾經(jīng)面對鏡子很鄭重的問自己：你競聘的優(yōu)勢在哪里？你競聘的優(yōu)勢在哪里？你的優(yōu)勢發(fā)揮出來了多少？你的優(yōu)勢又改正了多少？你下一步又該怎么做？我面對鏡子告訴自己：我有自己的優(yōu)勢，我有豐富的物業(yè)專業(yè)知識根底，我有良好的文字功底和語言表達才能，我有良好的人際溝通才能，我有強烈的團隊精神，我能很好的創(chuàng)造團隊氣氛，凝聚團隊，發(fā)揮團隊帶動作用，我理解每個部門的工作流程和執(zhí)行標準等等，最重要的一點，我還有一顆上進的心！此時，我也能正視自身的缺乏，我知道我自身比擬突出的缺乏就是在管理上不夠強勢。下一步，我將在發(fā)揮自身優(yōu)勢的同時重點加強自身在管理上的力度，提升工作業(yè)績，打造工作亮點，實現(xiàn)自身工作上的打破。我深化的理解管理處副經(jīng)理崗位的崗位職責：1、及時理解公司思路及開展戰(zhàn)略目的，負責協(xié)助管理處經(jīng)理制定工程管理方案及各項工作方案，負責公司各項規(guī)章制度在工程部的詳細落實。2、做好管理處及各部門臺賬，掌握理解管理處根本情況，組織施行管理方案及工作方案的開展，及時向管理處經(jīng)理反映、匯報工程工作進展情況；向管理處經(jīng)理提出各項工作建立性意見和建議。3、負責協(xié)調(diào)與業(yè)戶的關(guān)系，解決爭議，制訂詳細的應(yīng)急預(yù)案，對突發(fā)事件采取應(yīng)急措施妥善處理，并及時向管理處經(jīng)理匯報工作。4、負責催促與完成工程物業(yè)費以及各項費用的臺賬及日常收取工作。5、負責工程員工考勤、獎懲、考核、辭退、留用的審核與上報。6、負責所屬員工的組織管理及人員調(diào)配，加強員工制度學習、掌握員工思想動態(tài)、標準管理工作。做好員工的思想教育及相關(guān)業(yè)務(wù)培訓工作，挖掘管理人才、培養(yǎng)骨干力量。7、掌握轄區(qū)內(nèi)各設(shè)施設(shè)備根本情況，負責施行、監(jiān)視和維修、養(yǎng)護工作及各項運行、檢查記錄管理，負責監(jiān)視及指導工程維修中心做好小區(qū)節(jié)能降耗、維保方案的制訂及執(zhí)行工作。8、負責管理范圍內(nèi)的秩序、環(huán)境等的綜合管理，找出工作缺乏、采取措施、完善管理工作，定期組織檢查，及時發(fā)現(xiàn)隱患并上報整改。9、負責管理處內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)及外部其他單位協(xié)調(diào)工作。10、公司及管理處交辦的其他工作。要做好一個管理崗位，必須將自己提升到這個崗位的思想高度，才能更廣泛、更全面的去考慮問題。假如我有幸競聘上鳳凰城管理處副經(jīng)理崗位，對今后的工作我將采取以下思路開展：一、進步鳳凰城管理處內(nèi)部管理程度〔一〕建立健全制度抓落實鳳凰城自07年組建至今，已經(jīng)在公司一整套完好的崗位職責和規(guī)那么制度的根底上進一步細化和補充了一系列的內(nèi)部管理輔助制度，目的在于進步鳳凰城管理處的內(nèi)部管理程度。例如：由本島晨檢制度到各島晨檢互檢制度，管理處每周一〔中島〕、周二〔南島〕和周三〔北島〕早晨7:30組織本島____、工程維修中心所有成員、各部門主管以上人員和其他兩島助理帶主管走入現(xiàn)場進展巡查互檢，比擬各區(qū)域的管理程度，引導和鍛煉員工發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的才能，發(fā)現(xiàn)問題落實責任人簽字確認，限時跟蹤協(xié)調(diào)整改，每周六由各島前臺在晨會上公布處理結(jié)果，晨檢內(nèi)容和整改方案以周報表的形式匯報工程經(jīng)理審核；每天的晨會制度，讓員工輪流代表部門匯報一天的部門工作安排和提出在日常工作中部門與部門之間加強合作的考前須知等，讓員工得到鍛煉自身膽識的時機，有意識的培養(yǎng)了員工的團隊意識，進步了員工的工作高度和方案性。每周五的貫標執(zhí)行情況自檢制度，管理處讓全年的完成任務(wù)分階段性的催促員工抓落實，分解了管理壓力；每月綜合員工的月度表現(xiàn)結(jié)果，和公司的月度考核充分結(jié)合，鼓勵員工積極向上，不進那么退的意識。〔二〕給員工關(guān)心結(jié)合鳳凰城的實際情況，各部門員工的流失率還是很大，特別是秩序維護中心和綠保中心；所以我們在執(zhí)行制度的同時，還要考慮到人性化的管理，讓員工有主人翁意識。我們要深化理解沒有員工就沒有企業(yè)存在的道理，員工是詳細工作的一線執(zhí)行者，直接為業(yè)主提供效勞。企業(yè)只有效勞好員工，員工才會效勞好業(yè)主。對員工不能一味的指責和教訓，還要有指導和教育，對員工要“給他獻花給他夢”，給他們鮮花就是給他們尊重，讓他們參與公司的管理，他們就會自覺自愿地成為企業(yè)的主人；給他們夢就是給他們希望，讓他們明白這是成長的代價，他們就會滿懷熱情，布滿希望，得到成長。〔三〕寓管理于效勞偉星物業(yè)的效勞已經(jīng)通過了ISO9001效勞質(zhì)量體系認證，各個部門各個崗位都有相應(yīng)的效勞標準和操作流程，只要我們持之以恒堅持不懈不折不扣的貫徹執(zhí)行每一個細節(jié)，在實際工作中不斷的培訓和要求，我們的企業(yè)形象和效勞品質(zhì)就能更上一個臺階。二、進步效勞程度〔一〕從管理處內(nèi)部著手，加強自身效勞意識的培養(yǎng)。要把效勞工作做好，首先要從內(nèi)部著手，通過加強主管級以上管理層思想意識的轉(zhuǎn)變、加強員工思想道德素質(zhì)教育，增強內(nèi)部全體人員的效勞意識和自身素質(zhì)。通過轉(zhuǎn)變內(nèi)部機制，增強員工的競爭意識，通過轉(zhuǎn)變管理機制，理順工作關(guān)系。內(nèi)部的關(guān)系理順了，員工上下效勞的意識和素質(zhì)進步了，效勞的質(zhì)量自然就會有顯著的進步。詳細將從以下幾個方面來開展：1、加快人才的培養(yǎng)，形成具有專業(yè)化效勞程度的效勞隊伍。我們?yōu)闃I(yè)主提供的產(chǎn)品是效勞，人才是我們物業(yè)管理企業(yè)可以提供優(yōu)質(zhì)效勞的關(guān)鍵。所以，加快人才的培訓是我們提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底。為此，我們應(yīng)通過培訓、定期考核、評比考試等手段，進步管理處自身員工的素質(zhì)。隨著員工素質(zhì)的進步，管理手段的加強，管理程度的進步，效勞質(zhì)量也會隨之相應(yīng)進步。2、有效利用鼓勵機制，增強員工的競爭意識。內(nèi)部管理的主要目的就是完善管理處的運行機制，要在進步效勞程度方面下工夫，就首先要加強員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)的考核，做到獎罰清楚；局部崗位從以優(yōu)秀的待遇，積極施行競爭上崗，符合效勞要求的人員繼續(xù)聘用、不符合效勞要求的人果斷施行勸退；必需要求，員工思路能與公司保持統(tǒng)一，標準高，禮儀禮節(jié)到位，形象好，責任心強。這樣的員工就要得到肯定，給予他不一樣的關(guān)心和待遇，樹立標榜，增強員工的競爭意識，調(diào)發(fā)動工的工作積極性，只有發(fā)揮了員工的主觀能動性，才能使效勞再上一個臺階?！捕硺藴首陨淼男谛袨?、物業(yè)管理企業(yè)的效勞內(nèi)容很多，涉及的工種也很多，為此，與客戶打交道，自身行為的標準與否，成為業(yè)主衡量物業(yè)效勞程度上下的一個重要標準，也成為物業(yè)管理工作中的一項重點內(nèi)容。員工服裝統(tǒng)一、舉止文明、態(tài)度和藹、語言親切，成為了物業(yè)效勞的統(tǒng)一標準，只有在效勞標準上多下工夫，造就一支業(yè)務(wù)程度高、管理經(jīng)歷豐富、自身素質(zhì)強的管理隊伍，才能滿足當今物業(yè)管理開展的需要，以致滿足現(xiàn)今客戶對于物業(yè)管理工作的需要。2、做好對外宣傳工作，加強與業(yè)主之間的溝通。我們搞好效勞的另一個關(guān)鍵，就要在進步效勞質(zhì)量的同時，加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，聽取他們意見。理解他們需要的效勞工程，對物業(yè)管理企業(yè)有哪些意見和建議。解決好客戶投訴并及時給予回復(fù)，讓客戶知道物業(yè)管理企業(yè)在時時刻刻的關(guān)心著他們。這樣既能理解客戶的需求，又能拉近雙方的關(guān)系，做到互相支持、互相理解。同時，我們在加強效勞工作的同時，也要做好我們效勞宗旨的宣傳工作，例如“以人為本、親情效勞”、“想客戶之所想、幫客戶之所忙、急客戶之所急”，做到既讓客戶理解我們的工作內(nèi)容，又使客戶對我們進展監(jiān)視，促進我們不斷的進步效勞程度，完善效勞工作內(nèi)容。競聘只是我工作中的一局部，而非我工作的全部。能站上這個舞臺已經(jīng)完成了我此次競聘的目的，就如在本文開頭所說的，雖然自身困難重重，滿身負累，但是我要證明的是，我假如沒有成功，那么我一定是在通往成功的路上，我會繼續(xù)努力下去，最終踏上屬于自己的價碼區(qū)！我的演講完畢，感謝大家聆聽！經(jīng)理競聘演講稿8尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家晚上好。我叫xxx，xx年生人，年畢業(yè)于xx大學，并于同xx年xx月參加xx公司工作，先后擔公司、公司及分公司職務(wù)。今天，我站在這里，競聘挪動公司區(qū)域經(jīng)理競聘演講稿一職。首先，感謝公司提供這個平臺，讓我展示自我，挑戰(zhàn)自我。某位前輩教誨我：一位有理想的挪動人，要親臨一線，要有敢于亮劍的勇氣，要有擅長亮劍的智慧。所以，今天，我懷著一分沖動、兩分忐忑，同時七分自信的心情，站在這個舞臺上，參與競聘公司區(qū)域經(jīng)理的職位。下面我談一下我對應(yīng)聘的這個職位的粗淺看法：區(qū)域，下轄，用戶數(shù)及收入各占全縣的%。其中，長期保持市場占有率第一。我想，把區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。假如我能爭取到這個時機，成絕對公平的工作環(huán)境，但要爭取相對公平的工作環(huán)境，讓這個團隊看得到希望、有奮斗目的、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務(wù)，實現(xiàn)團隊利益最大化;對下，制定合理的績效考核方法，并支持、鼓勵每位員工通過自挪動公司客戶經(jīng)理競聘演講稿己的努力，合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我想，假如績效杠桿運用得當，每位員工的應(yīng)得利益得到保障，何愁戰(zhàn)斗力缺乏，何愁執(zhí)行力不夠?!我理想中，一支優(yōu)秀的團隊，“其疾如風,其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”，雖然這樣的團隊，建立之路漫漫，吾挪動大客戶經(jīng)理競聘演講稿將上下而求索。二、加強合作關(guān)系某某區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)號人，僅靠這號人來完成各項工作，近乎于天方夜譚，這就需要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作。(一)加強與集團客戶部的合作某某區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個大的工程工程，這些都是公司重要的集團客戶，但是，由于種種原因，區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè)，得到的信息更多、更及時，如集團客戶部能給區(qū)域的挪動公司值班長競聘演講的客戶經(jīng)理更多的培訓，并協(xié)助維系、開展集團市場，不僅僅對區(qū)域有利，也對集團客戶部有利。(二)加強與建維部、代維公司的合作“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”，保證網(wǎng)絡(luò)安康運行，是公司每個人的責任。區(qū)域遠離城區(qū)，網(wǎng)絡(luò)建立與維護，如完全依賴于建維部和代維公司，未做到“守土有責”;如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護、代維管理、市場經(jīng)營經(jīng)歷，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，區(qū)域能守好這片土，盡好這份責。(三)加強與渠道的合作“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提?！吧钐詾?，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準入門檻，為渠道提供更好的效勞與支撐—挪動公司辦公室主任競聘演講稿—這是我們與渠道合作的行動方針。某某區(qū)域現(xiàn)有實體渠道家，就實際情況來說，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先;區(qū)域有村級代辦家，其中直管村代家，尚有家村代非直管。實體渠道在當?shù)匾话愣际呛苡蟹椒?，很有能量的，如支持他們做大、做強，想方法為他們?chuàng)造更多的合理合法的生財之道，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶，就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于進步其積極性，又方便指導、扶持其開展業(yè)務(wù)。渠道植根于當?shù)?，熟悉環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。我們還有很多值得開展的合作伙伴，比方村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為，區(qū)域還有一個值得深化合作的群體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群，而這也可以是我們維系、開展用戶的一大利挪動客服經(jīng)理競聘演講稿器，我相信，假如精心籌劃、嚴格施行，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。我堅決了自己干一行、愛一行、鉆一行的人生信念，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”。在人生的道路上，每個人都可以找到一萬個理由詮釋生活，而我只能說，作為一名挪動人，擅長在工作中體驗成功的喜悅，品味人生的幸福，這樣的生活，于我足矣!但是，我也不回避失敗?！叭藷o完人，金無足赤”!通過這次競聘，我從其他表現(xiàn)出色的同事身上看到了我的缺乏，這些缺乏正是我今后需要改良和努力的方向。我相信，憑借我的政治素質(zhì)，我的愛崗敬業(yè)、腳踏實地的創(chuàng)業(yè)精神，我的工作熱情，我的管理經(jīng)歷，我相信我一定能把VIP客戶經(jīng)理工作做好。假如各位有疑慮，那就請給我一個時機，我決不會讓大家絕望經(jīng)理競聘演講稿9尊敬的領(lǐng)導、教師：上午好！我是xx煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理xxx，我競爭的崗位是市場經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探究和調(diào)整，不辭辛勞地奔波和努力，走出了一條合適區(qū)域銷售習慣的新路子，獲得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也根本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地到達了公司的要求。一、對市場經(jīng)理崗位的幾點理解：1、市場經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理才能。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、擅長溝通、技能突出、知識廣泛、心理安康。管理才能那么主要表達在預(yù)見才能、方案才能、診斷才能、贊揚才能以及合作才能等方面2、市場經(jīng)理的工作職責。根據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目的，正確分析^p市場時機，確定目的市場；合理設(shè)定銷售目的，制訂銷售方案和銷售策略；管理和指導一線營銷人員〔在xx煙草這個營銷組織中，市場經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場經(jīng)理的營銷才能應(yīng)該在一線營銷人員之上〕市場經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須和帶著一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目的。二、對市場經(jīng)理崗位工作的幾點設(shè)想：1、在營銷團隊中采用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的受權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的`實際情況，方案在電腦平臺上設(shè)置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進展指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進。客戶經(jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進展溝通交流，進步工作質(zhì)量和效率。3、加強市場信息的搜集和分析^p工作。在以往的工作中，客戶經(jīng)理最根底和最重要的工作——市場信息的搜集和分析^p流于形式，搜集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息搜集和分析^p方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析^p出來的結(jié)果可想而知?！矊嶋H操作〕4、在工作過程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶經(jīng)理在卷煙營銷一線積累的一些經(jīng)歷毫無保存地、開誠布公地與團隊成員進展交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式進步團隊整體的才能、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。假如竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩！假如竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理！謝謝大家！經(jīng)理競聘演講稿10各位領(lǐng)導，同事們：首先，我非常感謝領(lǐng)導和同事們，給我這次珍貴的時機，參加公司網(wǎng)絡(luò)二級維護員的競聘。我就XXX，XXXX年畢業(yè)于XX大學XX系，獲XX專業(yè)學士(或碩士、博士)學位，XXXX年參加中國____，自大學畢業(yè)以后，一直為公司XX部門工作。今天，我競聘演講的題目是，“發(fā)揮優(yōu)勢，履職盡責，推開工作科學開展”。網(wǎng)絡(luò)二級維護員集專業(yè)、技能、管理于一身，要求任職者具有較高的綜合素質(zhì)。我的大學專業(yè)是XXX，主攻XXXX研究方向，對計算機應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有較深的研究，撰寫過XX篇論文和專題報告，其中XX篇在國家核心期刊上發(fā)表，理論功底較為扎實。我自大學畢業(yè)以后，一直從事網(wǎng)絡(luò)維護和管理方面的工作，曾任過XX、XX等職務(wù)，參加過XX、XX等重大保障任務(wù)，受過XX次表彰，理論經(jīng)歷比擬豐富。我平時注重專業(yè)技能學習，跟蹤掌握通信與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開展變化，及時根據(jù)工作需要充實和進步自己的專業(yè)素質(zhì)，業(yè)務(wù)才能始終保持在較高程度，在工作中沒有出過任何錯誤。我是一名____員，全身心投入到黨、國家和公司的事業(yè)中，可以正確處理大家與小家、個人與集體的關(guān)系，始終懷著一顆對黨和國家、對公司無限忠誠的心，做到在任何時候、任何情況下以黨和國家為重、以公司利益為重、以集體榮譽為重。當然，我也有優(yōu)勢和缺乏，沒有當過行政部門主管，缺少管理經(jīng)歷，是一個“徹頭徹尾”的草根競聘者。但我相信，憑著精湛的業(yè)務(wù)技能、勇于負責的態(tài)度、敢作敢為的闖勁，發(fā)揮優(yōu)勢，盡職盡責，一定可以干好網(wǎng)絡(luò)二級維護員的工作。網(wǎng)絡(luò)二級維護員的主要職責是，帶著本部門人員完成公司網(wǎng)絡(luò)的平安維護、日常管理、軟硬件晉級等工作，保證公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，并協(xié)助其他部門提出公司網(wǎng)絡(luò)的建立與開展規(guī)劃。競聘成功后，我的首要任務(wù)是“摸清底數(shù)、整改問題、完善制度、確立方向”。摸清底數(shù)，就是全面摸清本部門人員和工作底數(shù)，掌握人才隊伍知識構(gòu)造、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和實際才能，明確本部門、各崗位的工作任務(wù)和職責要求，弄清楚目前的優(yōu)勢和缺乏，為全面展開工作打下根底、提供根據(jù)。整改問題，就是在摸清底數(shù)的根底上，系統(tǒng)梳理本部門存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，屬于本部門內(nèi)部的問題，逐一提出整改措施、明確解決方案，涉及其他部門的，積極反映、主動協(xié)調(diào)，力爭在上級部門和兄弟單位的幫助支持下解決。完善制度，就是抓好現(xiàn)有制度規(guī)定的廢、改、立等工作，將過去成功經(jīng)歷做法和整改問題成果，用制度規(guī)定固化下來、形成制度成果，為本部門建立的科學開展提供一系列制度保障。確立方向，就是在公司改革開展的總體框架下，針對部門的職責任務(wù)和工作實際，制定今后一個時期本部門的建立目的和開展規(guī)劃，通過確立努力方向，凝聚和聚集人力、物力和所有資，推動本部門建立科學協(xié)調(diào)可持續(xù)開展。網(wǎng)絡(luò)二級維護員不僅僅是一個人，后面還有一個集體。競聘成功后，我將盡快適用新的崗位需要，加強業(yè)務(wù)學習，進步領(lǐng)導才能，在最短的時間里完成角色轉(zhuǎn)換。我將堅決貫徹“以人為本”的理念，在公司企業(yè)文化鼓勵下，與本部門全體成員一道，努力創(chuàng)造一個良好、和諧的工作環(huán)境和安康、向上的人文環(huán)境，讓人人對工作放心、干事業(yè)舒心、對生活充滿信心。我一定會團結(jié)帶著本部門所有人員干好工作，回報領(lǐng)導和同事們對我的信任!請相信我，投我一票吧!我將是一位合格、稱職的網(wǎng)絡(luò)二級維護員。我也知道，網(wǎng)絡(luò)二級維護員這一職位競爭非常劇烈，競聘者中也不乏佼佼者。我積極參與這次崗位競聘，希望可以在競聘中獲得成功。同時，我也是“一顆紅心兩種準備”，絕不會回避失敗。不管最后的結(jié)果如何，我還將是一如既往地干好本職工作。我的競聘演講完了，謝謝大家!經(jīng)理競聘演講稿11尊敬的領(lǐng)導和評委：大家好！我非常感謝公司提供這次公平、公正、公開的競爭時機，讓我有時機展示自己的個人風格，實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的開展奉獻自己的才能和熱情。我會以最大的熱情和百倍的信心珍惜這個珍貴的時機，希望向你展示一個更真誠、理性、執(zhí)著、更堅決、穩(wěn)重、成熟的我。我堅信，這次比賽將是我人生旅程的新起點。一、競爭優(yōu)勢(二)有豐富的工作經(jīng)歷。俗話說老馬識路。做過客戶經(jīng)理，對員工的性格和營銷方式有很深的理解和掌握。同時，我在日常工作中也很踏實，很老實。古人云：“誠那么正道，道那么常。”。經(jīng)過多年的學習和鍛煉，我的組織協(xié)調(diào)才能、分析^p判斷才能、處理突發(fā)事件才能、組織文字才能、與人溝通才能都有了很大的進步，工作才能得到了領(lǐng)導和同事的肯定。有一次公司在青山區(qū)檢察院基站續(xù)租過程中發(fā)生糾紛，對方單位要求大幅進步租金，導致續(xù)租會談無法繼續(xù)。此時，我充分利用自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢，利用多年來形成的良好客戶關(guān)系，屢次溝通，最終按照原合同金額簽訂了續(xù)租協(xié)議，為公司節(jié)省了建立本錢，贏得了領(lǐng)導的高度贊揚。(三)企業(yè)意識和企業(yè)意識強。我充分認識到，只有改革和創(chuàng)新才是挪動公司開展的生命力，挪動公司才能在劇烈的競爭中不斷成長和開展，促進管理程度和運營效率的進一步進步。因為這樣的認識，在過去的十年里，無論在哪個崗位，我都深深的覺得自己責任重大，堅信做好工作，每一項工作都兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)。二、工作思路(一)認真審核資金審計人員的一項重要職責是審計、總結(jié)和監(jiān)視銷售部門的內(nèi)部資金和各種收入。在日常工作中，我會以一種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，對營業(yè)廳各類銷售、促銷商品的進口、銷售(禮品)及倉儲情況進展審核抽查，并定期組織現(xiàn)場盤點，確保準確性，確保MIS系統(tǒng)及時、準確、完好地反映庫存商品的實際情況。要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作方案并按期施行，制定日、周、月工作方案，根據(jù)實際工作中出現(xiàn)的新問題、新情況及時調(diào)整、修改、補充方案，編制稽核檢查工作報告和改良意見，及時進展稽核通報，催促營業(yè)廳整改錯誤。(二)完善內(nèi)部審計制度根據(jù)公司的實際情況，我們應(yīng)該不斷建立和完善各種內(nèi)部審計制度，特別是將審計結(jié)果與人員考核相結(jié)合，并建立相應(yīng)的處分和鼓勵制度。在工作中，認真執(zhí)行各項制度，指導、檢查和監(jiān)視業(yè)務(wù)表單、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)流程，對營業(yè)廳業(yè)務(wù)進展現(xiàn)場審核加強班組間的親密配合，注重班組配合，加強營業(yè)廳審核工作的指導和培訓，監(jiān)視檢查各營業(yè)廳的業(yè)務(wù)運行，嚴格執(zhí)行分公司市場部制定的營銷管理考核方法，監(jiān)控代理銷售行為，促進營銷渠道的標準化建立。加強對內(nèi)部控制制度的檢查。定期或不定期開展再審計監(jiān)視，及時糾正審計工作中的偏向和問題，防止審計工作走過場、流于形式。真心希望得到大家的支持，給我一個施展才華的舞臺。贏是可喜的，輸也是可喜的。假如這次比賽成功，我的新職位不僅是一種榮譽，也是一種責任，我將面臨許多挑戰(zhàn)。但我堅信“青春的字典，沒有困難的單詞，青春的口語，沒有障礙的語言。”我會不斷進步自己的專業(yè)素質(zhì)，在領(lǐng)導的支持和同事的幫助下，扎實做好審計工作，為公司的開展做出更大的奉獻。假如這次比賽我沒有贏，我不會悲觀絕望，反而會更加意識到自己的差距，以便在以后的工作中，立足于自己的崗位，繼續(xù)努力，通過努力和奉獻，實現(xiàn)自己的人生價值。謝謝大家！經(jīng)理競聘演講稿12尊敬的各位領(lǐng)導：大家好！非常感謝公司組織此次競聘，讓我有了挑戰(zhàn)自我、展現(xiàn)自我的時機。在公開、公平、公正、擇優(yōu)的競聘氣氛中與大家展開同臺競爭，是我的榮幸，我堅信時機只屬于有準備之人，對于時機我倍感珍惜，等待已久！我要競聘的是網(wǎng)格經(jīng)理一職。我的競聘演講的題目是《于安思危，琴心劍膽》。我叫xx，已經(jīng)在挪動公司工作了八年，長期從事營業(yè)員一職。八年的積淀，八年的歷練，讓我收獲了許多，然而安穩(wěn)平靜的八年過去了，人生中的下一個八年，我希望在挑戰(zhàn)中度過。下面，我想先談?wù)勎腋偲副韭毼坏膬?yōu)勢。第一，一線工作經(jīng)歷豐富。20xx年至今，每一天，我直面各類客戶辦理名目繁多的業(yè)務(wù)，純熟操作的同時還要對客戶的咨詢對答如流，針對不同人群揣測客戶的心理進展針對性的營銷推介，長期以來我的日常工作業(yè)績突出，積累了較為豐富的工作經(jīng)歷。擅長推介，精于銷售這恰巧符合網(wǎng)格經(jīng)理拓展市場、維系市場的職責要求。第二，樂于奉獻，忠于職守。多年的鍛煉不僅使我的工作才能有所提升，而且使我的心智得以歷練成熟，我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講條件，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。其次，我對日后的工作有如下設(shè)想。1、實在履行職責確保業(yè)務(wù)量穩(wěn)步提升，針對現(xiàn)有市場落實營銷方案，挖掘收入增長潛能。2、用心效勞提升信任與認同。在確保業(yè)務(wù)量增長的前提下著力于以老實效勞，進一步穩(wěn)固代銷商、客戶對中國挪動的品牌信任度。最后，向各位解釋我的演講題目，于安思危，不安于現(xiàn)狀，身處當下著眼將來，時刻記掛危難場面方能應(yīng)對沉著。琴心劍膽，心思縝密，干練果敢，內(nèi)外兼顧方能文武兼修。我是xx，我挑戰(zhàn)，我快樂。謝謝大家。經(jīng)理競聘演講稿13首先感謝公司能給我這樣一個時機，來競聘公司社區(qū)經(jīng)理這一崗位。我是xxx，現(xiàn)年30歲，于20xx年通過考試、面試層層選拔，進入挪動公司，并通過試用期的考核，被分在臨水鎮(zhèn)擔任區(qū)域經(jīng)理，在任職期間，我可以吃苦耐勞，虛心的向有經(jīng)歷的同事學習先進的工作經(jīng)歷，不斷的進步和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學以致用。在擔任區(qū)域經(jīng)理的這段時間里，我學會了用不同的方法與顧客進展溝通，鍛練了我的溝通才能；學會了讓客戶怎么來認知和承受我們的產(chǎn)品，大大進步了我的業(yè)務(wù)程度；學會了協(xié)調(diào)各個村級代理商之間的利益關(guān)系，讓各級銷售渠道和諧開展；學會了如何優(yōu)化渠道構(gòu)造，讓各級村代真正能為公司效勞、為公司創(chuàng)造價值。本著公司員工誓詞里所表達的愛崗敬業(yè)，拼搏進取的精神，特來應(yīng)聘今天的社區(qū)經(jīng)理這一職務(wù)。首先，談?wù)勎冶敬胃偲傅膬?yōu)勢所在：我有效勞公司的工作熱情和比擬純熟的業(yè)務(wù)技能。五六年的持之以恒于對我所從事的職業(yè)的熱愛，因為它給我了一個展示自己才華的平臺，業(yè)務(wù)上的每一點進步，對我而言都是一種自豪的享受。同時本人在任職期間勤于專研，敏于學習，業(yè)務(wù)知識扎實，業(yè)務(wù)技能純熟，并積累了一定的工作經(jīng)歷。我有嚴謹務(wù)實的工作作風和全力以赴的敬業(yè)精神。每一個員工都是公司的形象，員工的工作作風和敬業(yè)態(tài)度直接呈如今顧客的眼前，影響著顧客對公司的第一印象。我正處于精力充分的年齡，可以全身心地投入工作中，只有全力以赴的態(tài)度加上嚴謹務(wù)實的作風才能讓顧客對公司充滿信心，才能圓滿完成各項業(yè)務(wù)工作。其次，談?wù)勎覍ι鐓^(qū)經(jīng)理工作的認識和想法：社區(qū)經(jīng)理是我公司為了應(yīng)對嚴峻的市場競爭催生的一個崗位。社區(qū)經(jīng)理既是挪動公司營銷網(wǎng)絡(luò)的末稍，又是整個職工隊伍中最基層、第一線的員工。在當今通信市場日益劇烈的“戰(zhàn)場”上，他們是戰(zhàn)斗在市場競爭第一線，最前沿最辛苦的戰(zhàn)士。其整體素質(zhì)直接反映挪動公司的整體形象和對外效勞程度的上下，也反映公司的執(zhí)行力和競爭力的上下。作為社區(qū)經(jīng)理，其主要職責在于社區(qū)內(nèi)的各項業(yè)務(wù)開展和管控；社區(qū)內(nèi)家庭產(chǎn)品推廣及家庭信息化效勞；客戶信息及市場信息搜集；社區(qū)內(nèi)現(xiàn)場活動的組織。本人認識到：隨著劇烈的市場競爭和強大快捷的技術(shù)變革，要做一名合格的社區(qū)經(jīng)理，必須具有較好的文化根底知識、專業(yè)的業(yè)務(wù)才能和豐富的工作經(jīng)歷，因此，要全面進步自己的綜合素質(zhì)，不斷積累和學習客戶效勞溝通技巧，銷售技巧等專業(yè)業(yè)務(wù)和營銷知識；必須嚴格執(zhí)行國家制定的法律法規(guī)，遵守本企業(yè)的各項規(guī)章制度；必須樹立“用戶至上，用心效勞”的企業(yè)效勞理念，在詳細的工作過程中，真心實意地為用戶著想，全心全意為用戶效勞，積極主動，效勞周到，處理及時，讓客戶滿意；必須做好所轄社區(qū)的客戶的市場調(diào)查、分析^p和預(yù)測工作，理解客戶的需求和競爭對手的動態(tài)，及時反響信息，為業(yè)務(wù)開展和市場策略制定提供有力根據(jù)。必須養(yǎng)成良好的學習習慣，自覺吸收和學習新知識，新理論，不斷進步自身的綜合素質(zhì)。我堅信：“付出總有回報”。我希望我的上述表述，可以使得領(lǐng)導滿意，肯于給予我這次時機，讓我出任這一崗位；我真心希望我們的公司朝著更高、更遠、更強的方向開展，只有公司這個大家庭開展了，我們才會有更好的提升自我的平臺．謝謝！經(jīng)理競聘演講稿14各位領(lǐng)導、各位同仁：大家好！能有今天這樣的時機向各位領(lǐng)導和同事匯報自己的工作思路，我深感榮幸！今天，我競聘的崗位是XX效勞部經(jīng)理崗。眾所周知，效勞部經(jīng)理是全面負責效勞部日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展方案，組織部門完成總部及營業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風險控制指標，以保證效勞部經(jīng)營管理目的的實現(xiàn)。從這個層面上來看，我認為：作為一名效勞部經(jīng)理應(yīng)努力實現(xiàn)以下“四大”功能：1、管理功能。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理、經(jīng)營管理、風險的控制。2、銜接功能。效勞部作為營業(yè)部的部門之一，效勞部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用，全面負責效勞部的日常經(jīng)營管理，貫徹施行公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)開展方案，保證效勞部經(jīng)營及管理目的的實現(xiàn)；組織部門完成營業(yè)部下達的業(yè)務(wù)、風險控制指標；根據(jù)營業(yè)部下達的年度目的制定并施行效勞部經(jīng)營開展規(guī)劃和年度經(jīng)營管理目的；貫徹、落實經(jīng)紀業(yè)務(wù)總部及營業(yè)部各項規(guī)章制度；在總部及營業(yè)部受權(quán)范圍內(nèi)，管理、協(xié)調(diào)營運團隊和市場營銷部的各項工作，確保經(jīng)營管理高效；負責對效勞的各項工作和人員安排向營業(yè)提出建議，負責明確各個崗位的工作職責及考核目的；3、營業(yè)部窗口功能。效勞部盡管是公司各項功能輻射的最前沿，但它仍然表達著公司的形象，所以，效勞部經(jīng)理負責在當?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽，通過加強團隊的建立和努力開拓業(yè)務(wù)，來展示我們的形象和實力，弘揚公司的企業(yè)文化。4、協(xié)調(diào)功能。負責協(xié)調(diào)好效勞部內(nèi)部各崗位之間的關(guān)系、效勞部與營業(yè)部各方面的關(guān)系、效勞部與____及主管部門的關(guān)系。假如我有幸能走上XX效勞部經(jīng)理的崗位，我將通過以下幾方面的工作去實現(xiàn)這四大功能：第一，以身作那么狠抓團隊建立。XX效勞部作為營業(yè)部的一個團隊，其團隊的工作不是只靠經(jīng)理或某個人就能完成的，而是要在公司和營業(yè)部的領(lǐng)導下靠團隊的每個成員共同努力、共同經(jīng)營和管理才能完成的，所以我會通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們，用公平、公正的工作作風來對待每個員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的精神，督導他們認真鉆研業(yè)務(wù)知識，純熟掌握業(yè)務(wù)技能，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和效勞工作，進步團隊的競爭力。第二，加強培訓學習，進步員工隊伍的素質(zhì)。要促進效勞部的開展，實現(xiàn)經(jīng)營目的，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學習專業(yè)知識、進步工作技能，將我們這個團隊打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊。所以我們決不能放棄學習和培訓，特別是今年轉(zhuǎn)型以來，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢，更應(yīng)加強業(yè)務(wù)知識的學習，我們除了參加營業(yè)部組織的培訓學習和按營業(yè)部的培訓方案統(tǒng)一學習外，還從以下三方面培訓進步員工綜合素質(zhì)：1、進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，在每日晨會上每位員工都進展簡短的股評，重點點評一只個股，每周安排一到兩天的時間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析^p；每周安排一到兩天收市后進展業(yè)務(wù)學習；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工，培育他們敬業(yè)愛崗、無私奉獻的高尚品質(zhì)；2、進步綜合才能，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學習和培訓活動，吸收新知識、新觀念，適應(yīng)證券市場開展的需要；3、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識構(gòu)造，培養(yǎng)員工自覺學習的習慣，督導員工學習業(yè)務(wù)知識，提倡他們通過自學改變自身的知識構(gòu)造，更好地在證券這個朝陽行業(yè)中生存和開展。第三，確立團隊開展目的，鼓舞員工士氣，爭創(chuàng)一流的營銷團隊。我的目的是首先要將這個團隊建立成為荊門營業(yè)部的一流的營銷團隊，然后將他建立成為品牌效勞部，這就是我上崗后對團隊每個員工的要求。我還經(jīng)籌劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機將XX效勞部培養(yǎng)成一支具有極強戰(zhàn)斗力的營銷團隊，在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券XX效勞部，因為我們具備很多極強的生存和開展的競爭優(yōu)勢，第一、XX效勞部有那么多XX證券市場的精英，他們有才能有資歷有經(jīng)歷；第二、我們公司有良好的經(jīng)營策略和鼓勵機制；第三、我們有公司領(lǐng)導的大力支持和XX營業(yè)部領(lǐng)導和全體同仁作堅強的后盾；第四、我們有先進通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場交易平臺和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品，我們還有時尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺?？傊?，只要XX效勞部全體員工齊心協(xié)力，充分發(fā)揮團隊力量，進一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實我們的根底，在營業(yè)部領(lǐng)導的大力支持下我們的目的一定會實現(xiàn)。第五，建立健全內(nèi)部機制，進步員工的工作激情。今年轉(zhuǎn)型以來，營業(yè)部領(lǐng)導在業(yè)務(wù)提成上對效勞部員工和營業(yè)部員工一視同仁，便將團隊提成分配權(quán)完全下放給效勞部經(jīng)理。假如我有幸成為XX效勞部經(jīng)理在進展團隊分配時，新增客戶傭金提成按營業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個人，對存量客戶的提成我會將分配比例分為兩大塊，其一，一半來自于按個人新開發(fā)客戶占比進展同比例放大，另一半是按個人的敬業(yè)精神，工作的難易程度，工作量的輕重，勞動紀律，互相協(xié)助的團隊精神，效勞質(zhì)量來衡量的結(jié)果進展再分配，這也是將在團隊實行再分配的分配原那么，這樣無論做后臺業(yè)務(wù)的員工，還是做營銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力。由于有良好的鼓勵機制，充分發(fā)揮團隊的集體力量，我想京山效勞部的各項工作一定會再上臺階。第六，加強內(nèi)部管理，控制經(jīng)營風險?！?〕、按照公司的各項規(guī)定和營業(yè)部的詳細要求，根據(jù)效勞部實際情況制定相應(yīng)的崗位責任制、員工規(guī)章制度和風險處分制度，做到崗位明確，職責清楚，在受權(quán)范圍內(nèi)嚴格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù)?！?〕、在員工的管理上實行一事同人，在分配體制上堅決做到公平、公正、公開，使員工帶著良好的心態(tài)在非常團結(jié)的氣氛中學習和工作。第七，搞好同地方政府的關(guān)系，營造良好外部環(huán)境。第八，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場份額，打下堅實根底。第九，客戶效勞體系根本形成，通過各種正當效勞方式贏得客戶的心，吸引XX證券的客戶壯大我們的客戶隊伍，擴大長江證券的影響力。詳細而言，結(jié)合XX和我們XX效勞部的實際情況，我擬定了如下工作方案，以求拋磚引玉：1、XX效勞部自20xx年底正式接收以來已有近4年的開展歷史了，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬，為了實行營業(yè)部下達的各項利潤指標，我將施行如下方案來盤活存量資金，從而到達進步交易量的目的：第一：對現(xiàn)有客戶分批進展技術(shù)分析^p培訓、個性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動來進步他們對個股和大勢的分析^p和判斷才能，正確選擇投資的時機。第二：充分利用多方的信息，認真選擇一些投資和投機性較強的個股推薦給他們供他們參考，或有根據(jù)地建議他們調(diào)倉換股。第三：將現(xiàn)場的客戶座位進展調(diào)整，盡量讓投機者和