重慶兒童公園營銷推廣計劃課件

兒童公園營銷推廣計劃/PROJECTREPORT差異化營銷兒童公園營銷推廣方略地段+體驗式業(yè)態(tài)+成長方式+項目目錄一、營銷計劃二、營銷目標三、現(xiàn)狀分析四、核心策略五、價值體系構建六、推廣策略七、費用匡算一、營銷計劃一個中心，三個基本點一個中心一切工作圍繞銷售目標，以完成銷售任務為工作中心三個基本點■6月1日兒童公園開園前，前期市場知曉度

——項目亮相開始，進入正式推廣期■6月1日正式開園，進入品牌形象建立期

——充分利用現(xiàn)場體驗，鞏固目標消費群■整體項目全部完善，室內職業(yè)體驗館正式運營

——強勢推廣期，鞏固目標群基礎上，開發(fā)更多的潛在目標群一、營銷計劃二、營銷目標三、現(xiàn)狀分析四、核心策略五、價值體系構建六、推廣策略七、費用匡算二、營銷目標（銷售+品牌）銷售目標一切工作圍繞銷售目標，以完成銷售任務為工作中心品牌目標■成為重慶及西南地區(qū)具有標志性的兒童主題公園■成功建立尚華迪樂運營企業(yè)品牌形象■使兒童公園品牌更具延展性和長遠性一、營銷計劃二、營銷目標三、現(xiàn)狀分析四、核心策略五、價值體系構建六、推廣策略七、費用匡算三、現(xiàn)狀分析市場分析至2011年，主題式游園不斷興起，如洋人街、魔幻山、方特以及成都的歡樂谷和國色天香。對這樣的主題游園老百姓已不再陌生，接受度上也沒有排斥性。而重慶兒童公園，雖然也是主題式公園，但最大的賣點兒童職業(yè)體驗館，卻是國外的舶來品，目前在沿海地帶相對比較成熟，但在西南地區(qū)缺屬于首例。大部分人對這樣的一個業(yè)態(tài)的知曉度不夠，也是傳播過程中的一個硬傷。項目分析總用地面積：96947平方米總建筑面積：13257平方米容量約：2500人綠地率：70%地下停車位：200個北區(qū)：兒童戲水池、生態(tài)濕地、魔法森林、種植園、森林狩獵、旋轉木馬、瘋狂戰(zhàn)城南區(qū)：職業(yè)體驗館、主題廣場、自控飛機、碰碰車、真人CS、激戰(zhàn)鯊魚島、太空漫步等50多項項目SWOT分析劣勢優(yōu)勢機會威脅1、位于江北商圈附近，地理位置優(yōu)越2、項目業(yè)態(tài)的獨特性3、項目目標群體的專屬性（3-14歲兒童）4、規(guī)模大，項目種類多5、項目的政府公益性質1、項目自身硬件設施不夠刺激市場2、公園運營方面的經(jīng)驗不足3、消費者對業(yè)態(tài)的認知度不夠1、項目業(yè)態(tài)的市場空白，未來潛力較大2、素質教育的東風將帶動項目的發(fā)展3、周邊配套的逐漸成熟，帶動發(fā)展4、政府2011年提出的主題公園年，也起到助推作用5、家長在兒童成長方面的投入越來越大。1、洋人街已經(jīng)成為一個口碑效應，口碑效應是本項目的一個有力競爭2、方特公園、魔幻山會對假日的人流有一個分流3、未來一些外來的同類業(yè)態(tài)也將逐漸登陸重慶，形成直接競爭總結從項目硬件設施看，6月1日開園，還有部分硬件設施沒有完善，硬件設施的支撐力度不夠，目標客戶的期望值會打折扣。從公園運營方面看，目前項目的招商情況還是個模糊的概念，這也會影響開園的效果，自身配套不完善。從業(yè)態(tài)的認知度上看，目前項目的業(yè)態(tài)在市場上尚屬空白，認知、認可程度不夠，項目品牌形象尚未建立。擺在我們面前的三大營銷命題亟待解決促成開園的轟動效應，及口碑效應如何規(guī)避目標客戶對項目硬件的心理抗拒性？如何提升項目形象，建立市場美譽度？如何實施差異化營銷，跳脫同質化競爭？一、營銷計劃二、營銷目標三、現(xiàn)狀分析四、核心策略五、價值體系構建六、推廣策略七、費用匡算四、核心策略經(jīng)對項目的研究后，我們梳理出項目的5大營銷主線，以期突破項目銷售瓶頸。1、政府公關營銷2、體驗式營銷3、精準渠道營銷4、客戶活動營銷5、泛旅游營銷核心策略1、政府公關營銷助力冠名政府活動，擴大知名度，有效建立項目品牌形象。2、體驗式營銷貫穿項目現(xiàn)場包裝品質等方面亮相，客戶到來就能感受到項目的檔次感和專屬感，從空間及裝飾的視覺沖擊力，以及現(xiàn)場軟體鉑金服務體現(xiàn)與眾不同的專業(yè)化及一體化。3、精準渠道營銷為主在報紙，雜志以及站臺等大范圍鋪開推廣的前提下，采用精準的場所投放和外展形式，既有效接觸目標消費群，又能有效提高項目的品牌形象。4、客戶活動營銷引爆不間斷的客戶活動可以連續(xù)制造城市話題傳播，小圈子的客戶活動更利于提高項目品牌形象，增加客戶的認知度，達到項目品質的口碑傳播與項目信息的傳遞效果。5、泛旅游營銷深入通過臺灣和韓國兒童職業(yè)體驗館之旅，不僅能在項目基調上拔高檔次，與國際接軌，同時能使這樣的一個全球性業(yè)態(tài)深入人心，更好的建立品牌形象。一、營銷計劃二、營銷目標三、現(xiàn)狀分析四、核心策略五、價值體系構建六、推廣策略七、費用匡算五、價值體系構建1、客群策略2、核心價值體系3、項目形象定位4、案名策略5、SLOGAN建議1、客群策略3-5歲兒童室外公園，家長陪同5-10歲兒童室內體驗館，有獨立操作能力10-14歲兒童室外刺激性的游樂設施（現(xiàn)有的娛樂設施，可考慮增加這部分消費人群的項目，如真人CS、攀巖、野營、童軍會等）2、客項目核心價值體系國際化的體驗模式，西部第一、重慶唯一的兒童專屬公園9萬方體驗式復合樂園50多項娛樂設施3-14歲兒童量身打造的快樂成長公園室外大型娛樂項目室內兒童職業(yè)體驗館南北兩大區(qū)塊的結合品質標桿：雙樂園·雙空間模擬城市價值驅動項目關鍵詞西部第一+50多項娛樂設施+兒童專屬+快樂成長=體驗式復合樂園3、項目總體形象定位西部首座兒童成長體驗式復合樂園釋義西部首座兒童成長體驗式復合樂園突出項目種類豐富的娛樂設施，感受歡樂的氛圍體現(xiàn)項目與目標群更多的參與性和互動性突出目標群體的專屬性突出項目的唯一性區(qū)域的獨特性2、案名建議迪樂灣1、迪：啟迪、開發(fā)/樂：快樂、歡樂/灣：港灣2、項目案名與企業(yè)名稱也有異曲同工之處，3、“迪樂灣”三字簡潔、明快，朗朗上口，便于推廣4、能讓人一聽到能迅速想到項目形態(tài)，有效借助前期推廣成果，利于客戶快速反應。備選案名1、優(yōu)優(yōu)王國2、夢想城3、自由島SLOGAN建議：有營養(yǎng)的快樂王國釋義有營養(yǎng)的快樂王國1、有營養(yǎng)：潛移默化學習，幫助成長。2、快樂：歡樂，無憂無慮地玩耍，放松心情3、王國：一個豐富多彩的，模擬的專屬領地提供的不僅僅是娛樂，玩耍的東西，還能讓你從中得到所收獲和成長備選SLOGAN：1、孩子快樂成長的好伙伴2、快樂成長體驗之旅3、小童心，大夢想一、營銷計劃二、營銷目標三、現(xiàn)狀分析四、核心策略五、價值體系構建六、推廣策略七、費用匡算五、推廣策略1、階段分期2、通路策略3、公關策略4、活動策略5、平面展示1、階段分期

開園前1個月6月1日開園

體驗館開館前1個半月

正式開館

體驗館開館后室外硬件設施完善園區(qū)導視系統(tǒng)完善室內硬件設施完善室內管理系統(tǒng)完善5.8母親節(jié)6.19父親節(jié)5.1勞動節(jié)6.1兒童節(jié)6.6端午節(jié)蓄勢期強勢期鞏固期6.1開園活動俄羅斯馬戲團表演西部閃亮“童心”評選備注：重大節(jié)日大型活動小眾活動重要節(jié)點消夏燈會臺灣、韓國體驗之旅

開園前1個月6月1日開園

體驗館開館前1個半月

正式開館

體驗館開館后蓄勢期強勢期鞏固期訴求重點1、政府主題公園發(fā)展規(guī)劃2、項目形態(tài)描繪

9萬方體驗式復合樂園

50多項娛樂設施西部第一、重慶唯一3、快樂成長理念4、活動告知1、業(yè)態(tài)解讀業(yè)態(tài)屬性業(yè)態(tài)發(fā)展業(yè)態(tài)現(xiàn)狀2、項目配套解讀雙樂園、雙空間3、兒童娛樂方式升級4、活動告知1、兒童娛樂方式升級2、活動告知

開園前1個月6月1日開園

體驗館開館前1個半月

正式開館

體驗館開館后蓄勢期強勢期鞏固期投放重點1、報紙（硬廣為主，軟文為輔）2、雜志（硬廣為主，軟文為輔）3、站臺（形象廣告）4、車身（形象廣告）5、網(wǎng)絡（建立網(wǎng)絡平臺，報網(wǎng)同步）1、報紙（專欄+硬廣）2、雜志（專欄+硬廣）3、電視（專題+形象宣傳片）4、電臺5、車身（形象廣告）6、網(wǎng)絡（報網(wǎng)同步）7、外展8、電影院動畫片片頭廣告9、海報定點投放10、項目現(xiàn)場包裝（開館當天）1、報紙（重要節(jié)點發(fā)布）2、雜志（重要節(jié)點發(fā)布）3、網(wǎng)絡（報網(wǎng)同步）4、外展（學校+早教機構）5、電梯廣告（重要節(jié)點發(fā)布）2、通路策略常規(guī)通路精準通路常規(guī)通路1）廣告新聞化——報紙

《重慶晨報》、《重慶時報》、《新女報》為主力推廣媒體，在開園階段加入《重慶商報》、《重慶日報》。以軟文為主硬廣為輔，版面以整版為主，結合通欄，重大節(jié)點投放整版。2）聽視覺轟炸化——電視、電臺

《天天630》筆記本背貼廣告，

《卡酷》頻道，投放時間段：

7:30—8:30

重慶公交移動車視TV

重慶交通臺，投放時間段：

8：00—9:00,5:30—6:30筆記本背貼廣告3）戶外聚焦化——站臺、車身重慶商圈干道及項目周邊站臺廣告，重慶各區(qū)直達線路及項目周邊公車線路車身廣告。為保證開園及開館效果，特別在開園和開館階段，投入20塊站臺廣告（1個月），10輛車身廣告（2個月），形成主要路段干線推廣。

站臺：楊家坪、沙坪壩、解放碑、江北、南坪、兩路口、大坪、渝北、項目周邊車身：江北-南坪、江北-解放碑、江北-沙坪壩、江北-楊家坪楊家坪-沙坪壩精準通路1）客群中高端化——電梯廣告重要節(jié)點時，在中高檔商務大廈，投放廣告。2）受眾精準化

——各大商圈直投逢重要節(jié)點，在各商圈步行街，親子游樂場所，直接投遞DM單，投遞對象為帶小孩的家長。如江北西城天街4樓的淘氣堡。

——影院片頭廣告

上映檔期動畫片片頭廣告，直擊目標消費群。3）營銷渠道化

——外展場巡展重要節(jié)點，周末時段步行街建立外展場，各大商圈進行巡展。另外再深入到學校和中高檔社區(qū)進行外展。

——指定場所展示與麥當勞或肯德基建立合作關系，利用其現(xiàn)有場地，做項目形象展示和資料的派發(fā)。4）挖掘深度化——建立網(wǎng)絡平臺網(wǎng)絡廣告選擇以ＱＱ為平臺的大渝網(wǎng)，主要針對白領，并建立網(wǎng)絡平臺，進行專題展示，報網(wǎng)結合，增加廣告的趣味性和穿透力。

后期保留“病毒”式廣告點擊平臺公關策略政府公關學校公關特殊機構公關3、公關策略1）政府公關冠名贊助政府活動，如政府倡導全名活動。舉辦活動，邀請政府政府致辭、頒獎。2）學校公關與重慶知名小學校建立合作關系，參與到學生的成長培育上。如在重要節(jié)假日或活動，免費為其提供活動場所。3）特殊機構公關如兒童福利院、中華少年兒童慈善救助基金會、中國社會福利教育基金會等社會組織，建立博愛兒童新村。幫助那些需要幫助的兒童。4、活動策略1、做勢的活動，制造城市話題2、拉動目標人群前往現(xiàn)場，并為現(xiàn)場造勢的活動（做市）3、主城區(qū)商業(yè)中心地推活動中國西部首屆閃亮“童心”50強邀你來投票活動時間：5月1日正式啟動，5月23日9（周一）開始評選活動形式：全民活動，只要具有“童心”的人，都可上傳照片到指定網(wǎng)絡，網(wǎng)絡票選的前50強都可參加評選活動。消夏燈會與迪樂灣家族一起觀燈會、猜燈謎活動時間：室內體驗館開館前半個開始?；顒拥攸c：迪樂灣活動費用：10萬左右活動形式：西部第一主題燈會，自貢扎燈大師親自操刀，造型各異的卡通燈組將給您以強烈的震撼、全新的感受。并有趣味的猜燈謎游戲，將抽取優(yōu)勝者中的30名，免費體驗室內職業(yè)體驗館。

俄羅斯知名小丑空降迪樂灣感受世界頂級馬戲魅力活動時間：室內體驗館開館當天，并持續(xù)三天的場次表演?；顒拥攸c：迪樂灣活動形式：俄羅斯皇家大馬戲團的藝術家們將帶上他們的動物明星們，在迪樂灣和小朋友來一次近距離的互動。迪樂灣直航臺灣、韓國升級你的體驗之旅活動時間：室內體驗館開館后活動人數(shù)：韓國