漫談要不要做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

09.06.2023要不要做保險(xiǎn)保險(xiǎn)“一起來看看！”看！中國(guó)保險(xiǎn)Insurance

中國(guó)是全球最大、最好、最后的一塊保險(xiǎn)蛋糕！21世紀(jì)全世界超級(jí)金礦中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)最大人壽保險(xiǎn)是人的事業(yè)，中國(guó)占居世界總?cè)丝诘奈宸种?！根?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2004年末我國(guó)總?cè)丝跒?2.9988億。城市化率：每年1%的增長(zhǎng)速度，每年有800萬到900萬農(nóng)民要轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝?。專家預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)的城市化率將達(dá)到58%—60%，城市人口將達(dá)到8—9億。最好中國(guó)已成為目前世界發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)體之一。統(tǒng)計(jì)資料顯示：中國(guó)1990年至2004年，連續(xù)13年，GDP年均增長(zhǎng)在9%以上。2004年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)7.7%，農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)6.8%。保費(fèi)收入：1980年至2004年，年增長(zhǎng)30%以上，從4.6億元增加到4318.1億元。保費(fèi)密度：1980年至2004年，從人均0.48元上升到332元。保費(fèi)深度：1980年至2004年，從0.1%上升到3.4%，與國(guó)際平均值7%和360美元相比仍然較低。最后我要做保險(xiǎn)

國(guó)際市場(chǎng)份額：中國(guó)在亞洲的非壽險(xiǎn)和壽險(xiǎn)市場(chǎng)份額分別占據(jù)9%和6%，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家保險(xiǎn)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)外保險(xiǎn)公司為擺脫疲軟現(xiàn)狀，在我國(guó)加入WTO，開放保險(xiǎn)市場(chǎng)之際，紛紛涌入，截至2005年5月，共有41家外國(guó)保險(xiǎn)公司在華開設(shè)70家營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)，124家外國(guó)機(jī)構(gòu)設(shè)立了188家代表處。你選擇什么？

全世界公認(rèn)目前門檻最低、挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的就是保險(xiǎn)業(yè)。你選擇什么？中國(guó)保險(xiǎn)精英成就1、全國(guó)最高年收入已超過500萬人民幣。2、北京市最高年收入過400萬人民幣。3、北京市穩(wěn)定年收入有數(shù)十位過100萬元人民幣。4、北京市穩(wěn)定年收入有數(shù)百為過50萬元人民幣。5、北京市穩(wěn)定年收入有數(shù)千位過10萬元人民幣。你選擇怎樣的生活方式一等生活：經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，收入豐厚，做自己想做的事。二等生活：自給自足，談不上好，還算過得去。三等生活：只求溫飽，過一日算一日。四等生活：靠別人的救濟(jì)過日子。如何選擇一等生活的途徑第一，奇貨可居的專業(yè)人士，如醫(yī)生或律師等，需接受數(shù)十年的正統(tǒng)教育。第二，大機(jī)構(gòu)的首腦人物，五百人中只有一人坐上總管的職位，還要靠一點(diǎn)運(yùn)氣和關(guān)系。第三、從商，需大筆資金，風(fēng)險(xiǎn)大。第四，一般推銷行業(yè)，帶來很高收益，不過也有很大的周期性風(fēng)險(xiǎn)，大起大落。Insurance我要不要做保險(xiǎn)？我要做保險(xiǎn)工作壓力大；銷售很困難；工作不穩(wěn)定；收入不理想；社會(huì)地位低；得罪親戚朋友；影響家庭生活；沒有前途做不長(zhǎng)；沒信心。做保險(xiǎn)壓力大嗎？

90年代前，最輕松的國(guó)企職工，他們現(xiàn)在怎樣？（下崗、買斷工齡、再培訓(xùn)……他們?cè)?0—40多歲必須面對(duì)更殘酷的生存壓力。）

90年代，壓力最大的第一批保險(xiǎn)人，他們現(xiàn)在怎么樣？（留下來的大多數(shù)已成為各大保險(xiǎn)公司的中堅(jiān)力量，成為外資巨頭、保險(xiǎn)新貴爭(zhēng)搶的目標(biāo)。）做保險(xiǎn)的壓力是一個(gè)短暫的壓力，而其他一些行業(yè)則是長(zhǎng)久壓力：做保險(xiǎn)年齡增加、知識(shí)老化、行業(yè)老化、競(jìng)爭(zhēng)力低做其他行業(yè)保戶增加、經(jīng)驗(yàn)增加、社會(huì)交往增加、團(tuán)隊(duì)增加做保險(xiǎn)是可以選擇壓力，做其他一些行業(yè)則你無法選擇：你好壞做不做如何做決定單位領(lǐng)導(dǎo)同事其他決定你好壞做不做如何做做保險(xiǎn)是成長(zhǎng)壓力，作其他一些行業(yè)則妨礙成長(zhǎng)：保險(xiǎn)你學(xué)習(xí)溝通理財(cái)銷售心理素質(zhì)提高綜合素質(zhì)一旦公司變化行業(yè)變化行業(yè)變化工作變化你可以輕松開始，做過保險(xiǎn)害怕做什么？公司變化工作你專業(yè)技能提高專業(yè)素質(zhì)一旦行業(yè)變化職位變化工作變化你會(huì)被淘汰，如在工廠干10年，你還會(huì)干什么？銷售保險(xiǎn)困難嗎？一個(gè)銷售困難的行業(yè)如何可以辦到：1、每年中國(guó)保費(fèi)收入增長(zhǎng)在30%以上，是國(guó)內(nèi)行業(yè)增長(zhǎng)率最高的行業(yè)之一。2、每年的投保人數(shù)成倍增加，近八成的人有購買意向。3、無數(shù)國(guó)外保險(xiǎn)公司，國(guó)內(nèi)超大型企業(yè)打破頭也要涌入保險(xiǎn)市場(chǎng)。保險(xiǎn)銷售越來越容易：1、保險(xiǎn)得到如階段已經(jīng)完成，絕大多數(shù)人已經(jīng)主動(dòng)地認(rèn)可保險(xiǎn)，愿意購買保險(xiǎn)。（例如一些銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)的熱銷）

2、經(jīng)濟(jì)年年好，口袋游錢買得起了

3、生活水平高了，人們更強(qiáng)調(diào)保障了。

4、現(xiàn)階段中國(guó)的投資市場(chǎng)（普遍中小投資者無利可圖），買保險(xiǎn)做投資是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5、13億人口，面臨社會(huì)保障不足、人口老齡化的雙重威脅，制度的改變，迫使人們選擇自己保障自己。我要做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)讓人看不起嗎？20年前我們看不起商人，20年后我們崇拜商人；20年前我們看不起有錢人，20年后我們看不起沒錢人。成為人人尊重的行業(yè)社會(huì)觀念現(xiàn)階段誰還敢說自己不需要保險(xiǎn)，。社會(huì)的發(fā)展已經(jīng)使人們認(rèn)識(shí)到報(bào)現(xiàn)實(shí)生活的必需品，對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度已經(jīng)大大概念。為社會(huì)帶來價(jià)值做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)保險(xiǎn)為人們帶來的保障，你的銷售可能拯救一個(gè)家庭，一個(gè)生命，一個(gè)孩子的未來。有尊嚴(yán)的生活做保險(xiǎn)保險(xiǎn)金融化，使保險(xiǎn)銷售的性質(zhì)發(fā)生改變，保險(xiǎn)的角色是財(cái)務(wù)顧問，是投資理財(cái)專業(yè)人士。有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做保險(xiǎn)可以相對(duì)的擁有比較優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件，在如今更務(wù)實(shí)的年代經(jīng)濟(jì)地位決定社會(huì)地位。做保險(xiǎn)有前途嗎？做保險(xiǎn)是個(gè)有前途的行業(yè)：1、2003年調(diào)查，全國(guó)保險(xiǎn)代理人薪資平均在各行業(yè)中排第七位。2、做保險(xiǎn)的“錢途”是做得越久越有錢；客戶多及續(xù)期保費(fèi)多，收入自然增加。3、可以有效增員，增的人多，收入越多。4、做保險(xiǎn)的最大前途是機(jī)會(huì)大：一支牙膏兩元錢，一斤蘋果四元錢，但你知道一條命多少錢？因此保險(xiǎn)的額度是充滿想象，你賺錢的機(jī)會(huì)也充滿無限可能。我要做保險(xiǎn)

2006年度職場(chǎng)薪酬升降大排行：注冊(cè)造價(jià)師：注冊(cè)造價(jià)師一般月薪都在3000元以上，有的則能達(dá)到2萬元以上。執(zhí)業(yè)藥師：在醫(yī)院或大的藥店連鎖店從業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師收入一般月薪再3000多元，并享有一定福利。經(jīng)算師：經(jīng)算師年薪加分紅能賺幾十萬，但是國(guó)內(nèi)的徑算人員仍然質(zhì)低量少。高級(jí)藍(lán)領(lǐng)國(guó)內(nèi)高級(jí)技工人才奇缺，電氣行業(yè)缺口就達(dá)300多萬。某家企業(yè)開出月薪6000元未能找到高級(jí)鉗工。保險(xiǎn)代理人：在這行踏實(shí)努力工作，月薪可達(dá)5000—10000元。銀行客戶經(jīng)理：銀行客戶經(jīng)理的月薪少則1000元多則上萬元。心理咨詢師：國(guó)內(nèi)的心理咨詢師大約每小時(shí)收費(fèi)在100—1000元不等。做保險(xiǎn)有前途嗎？做保險(xiǎn)有前途，因?yàn)椋盒袠I(yè)穩(wěn)定性高

IT、證券、老國(guó)企等等，原本一些令人羨慕的行業(yè)，如今江河日下，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有4年，而保險(xiǎn)公司的特性使其具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定性，中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展至今一直保持高增長(zhǎng)就是明證。行業(yè)發(fā)展前途好保險(xiǎn)是與人的生命、風(fēng)險(xiǎn)捆綁在一起的，使我們永恒的需要，人們可以不吃米飯吃水果，不看電視玩電腦，但幾乎沒有人不要健康、不要命的。個(gè)人發(fā)展前途快

1、享受國(guó)內(nèi)企業(yè)最好的激勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)制。

2、直接面對(duì)市場(chǎng)，提升了自己的綜合素質(zhì)（銷售、管理、服務(wù)等），在其他行業(yè)，很難有這樣的機(jī)會(huì)。3、個(gè)人發(fā)展空間廣。

你業(yè)務(wù)方向最大的未開發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展空間無限量。管理方向中國(guó)保險(xiǎn)管理人員缺口數(shù)萬，保險(xiǎn)管理人員的增加數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于報(bào)險(xiǎn)公司的需求數(shù)量，保險(xiǎn)管理人才已經(jīng)成為中國(guó)人才市場(chǎng)最稀缺的資源。其它方向即使不做保險(xiǎn)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)也是其他銷售行業(yè)無法可比的，因此很容易獲得成功。做保險(xiǎn)影響家庭嗎？首先您是否可以正視這些問題：1、當(dāng)家里人需要你照顧時(shí)，你現(xiàn)在可以馬上請(qǐng)假并照顧很長(zhǎng)一段時(shí)間嗎？2、你可以為了家庭需要改變你的工作地點(diǎn)與時(shí)間嗎？做保險(xiǎn)給你的家庭的幫助：努力就會(huì)獲得好的收入，收入沒有限制，每天都有成功的希望。工作自由，由自己掌握清楚了解激情的保障需求，為家庭提供最經(jīng)濟(jì)、合理的保障計(jì)劃。認(rèn)識(shí)人多好辦事，每一個(gè)客戶都是你的一張關(guān)系網(wǎng)。開拓視野，提升家庭的生活品質(zhì)。家庭給你做保險(xiǎn)的十個(gè)理由？1、做保險(xiǎn)是平民成功的最佳方式（現(xiàn)階段沒有驕人學(xué)歷、背景、資本等想成功較困難）。2、做保險(xiǎn)機(jī)會(huì)大，入行門檻低，不像其他一些行業(yè)壽險(xiǎn)剝奪了你的競(jìng)爭(zhēng)權(quán)。3、做保險(xiǎn)的投資成本低，做得好就做，做不好就不做。4、做保險(xiǎn)成長(zhǎng)速度快，培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制都是最好的。5、做保險(xiǎn)的收入不錯(cuò)。6、做保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的人多，后路也就多。7、做保險(xiǎn)自由。8、做保險(xiǎn)有成就感，特別是當(dāng)自己的客戶因?yàn)楸ｋU(xiǎn)獲得幫助時(shí)。9、做保險(xiǎn)可以一直保持新鮮感，因?yàn)槊刻於寂c不同職業(yè)、不同層次的人打交道。10、做保險(xiǎn)最差也至少可以為自己和家人選定完善的保障。保險(xiǎn)降低您成功的成本1個(gè)成功人的背后（非保險(xiǎn)）學(xué)歷知識(shí)結(jié)構(gòu)專業(yè)社會(huì)背景社會(huì)資源社會(huì)機(jī)會(huì)（如80年代社會(huì)轉(zhuǎn)型、90年代初股票、國(guó)企改制、網(wǎng)絡(luò)等）創(chuàng)業(yè)資本20年前3-5千元可創(chuàng)業(yè)，10年前3-5萬元可創(chuàng)業(yè)，如今3-50萬元也困難。市場(chǎng)環(huán)境除了壟斷行業(yè)，已經(jīng)幾乎沒有需方市場(chǎng)其它人們所請(qǐng)的灰色地帶即使你加倍努力，有些條件你也無法自我控制。成功1個(gè)成功保險(xiǎn)營(yíng)銷員的背后

勤奮

堅(jiān)韌

好學(xué)

耐心只要你加倍努力，這些都是你可以自我控制的。成功做保險(xiǎn)做到全國(guó)冠軍、公司經(jīng)理選擇保險(xiǎn)選擇成功你想過一種怎樣的生活？工作穩(wěn)定壓力小后遺癥技術(shù)單一，競(jìng)爭(zhēng)力低，面對(duì)壓力的心理素質(zhì)低（如現(xiàn)在普遍的國(guó)企）一旦

環(huán)境改變、工作改變生活動(dòng)蕩、生存壓力大、失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)工資具有挑戰(zhàn)性

壓力大后遺癥綜合素質(zhì)高，競(jìng)爭(zhēng)力大，面對(duì)壓力心理素質(zhì)高（如做保險(xiǎn)）一旦心理素質(zhì)好，競(jìng)爭(zhēng)力大，可以從榮面對(duì)任何改變保險(xiǎn)為你帶來全方位的穩(wěn)定性：

心理穩(wěn)定性：常言說，走的夜路多，不怕鬼，做保險(xiǎn)見的人多、事多，讓自己擁有良好的承受能力。

職業(yè)穩(wěn)定性：保險(xiǎn)是一個(gè)越做越穩(wěn)定的行業(yè)，一般有3-5年經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)人很少流失。

經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性：做得久，客戶數(shù)量增多、接觸的客戶面增多，以及經(jīng)驗(yàn)增加，使你的收入可以保持在一個(gè)高水準(zhǔn)的狀態(tài)。做保險(xiǎn)遲到了嗎？現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)：“中國(guó)保險(xiǎn)的錢足夠兩代人賺！”德國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)主席米歇爾博士。

日本保險(xiǎn)業(yè)正式注冊(cè)的營(yíng)業(yè)職員43萬，與總?cè)丝诒容^，每300個(gè)國(guó)民中便有一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員。我國(guó)臺(tái)灣省總?cè)丝诓蛔?100萬，壽險(xiǎn)從業(yè)人員超過13萬人，每200人中就有一個(gè)壽險(xiǎn)職員。我國(guó)香港地區(qū)保險(xiǎn)從業(yè)人員4.83萬，與總?cè)丝?44萬相比，平均113人便有一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員。美國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員總計(jì)225.8萬，相對(duì)于總?cè)丝?.3億，平均每101人中有一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員。根據(jù)我國(guó)2003年保險(xiǎn)年鑒統(tǒng)計(jì)，全國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員140萬，向比較13億人口而言，保險(xiǎn)從業(yè)人員與總?cè)丝诒壤笾聻?：928多。在現(xiàn)在基礎(chǔ)上保險(xiǎn)從業(yè)人員擴(kuò)大一倍，該比例也不過是1：464，要達(dá)到美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，人口缺口要擴(kuò)大9倍多。你也可以做保險(xiǎn)

原一平：身高只有145厘米，身體瘦弱，25歲那年才開始應(yīng)聘保險(xiǎn)行銷，被公司拒絕，但是由于他不服輸?shù)捻g勁，最后被公司收留，他自信心強(qiáng)，勤奮好學(xué)，最終連續(xù)15年獲日本保險(xiǎn)推銷業(yè)績(jī)第一名，成為舉世公認(rèn)的保險(xiǎn)推銷之神。

柴田和子：加入保險(xiǎn)行銷行列之前做了4年的專職家庭主婦，但其在保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是非常輝煌的，連續(xù)22年達(dá)到MDRT入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)績(jī)名列金氏世界紀(jì)錄年鑒，年度業(yè)績(jī)?cè)喈?dāng)于804位日本頂尖級(jí)業(yè)務(wù)員一年之業(yè)績(jī)之和。

班·費(fèi)德文：出生在一個(gè)只有1500人口的小鎮(zhèn)上，是個(gè)連高中都沒有讀完的窮孩子，最終成為一位世界保險(xiǎn)屆的傳奇人物，他一生中出售超過十億美元的保單，這個(gè)金額比全美國(guó)80%的保險(xiǎn)公司銷售總額還高。他曾在一天中售出2000萬美元的保單，一年中售出一億美元的保單?？梢?，重要的不是你的起點(diǎn)，人人都可以成功。具備以下兩項(xiàng)條件的人都適合做保險(xiǎn)：一、做保險(xiǎn)，首先要求從業(yè)者有強(qiáng)烈的企圖心，要立志將保險(xiǎn)當(dāng)成自己的終身事業(yè)。二、自信心強(qiáng)、充滿激情、敢于拼搏而又有韌性。這里有行業(yè)明星生動(dòng)、真實(shí)的實(shí)例，希望有一天你的名字出現(xiàn)在他們之中。保險(xiǎn)帶給你野心、財(cái)富窮人最缺少的是什么？

巴拉昂是一位年輕的媒體大亨，以推銷裝飾肖像畫起家，在不到十年的時(shí)間里，迅速躋身于法國(guó)五十大富翁之列。臨終前，他留下遺囑，把他4.6億法郎的股份捐獻(xiàn)給博比尼醫(yī)院，另有100萬法郎作為獎(jiǎng)金，將給揭開窮人之謎的人。遺囑說：我曾是一位窮人，確實(shí)以一位富人的身份進(jìn)入天堂的。我不想把我成為富人的秘訣帶走，誰若能通過回答“窮人最缺少的是什么”而猜中我的秘訣，它可以榮幸地拿走100萬法郎。遺囑刊出之后收到大量的答案。絕大部分認(rèn)為，窮人最缺少的是金錢；窮人最缺少的是機(jī)會(huì)；窮人最缺少的實(shí)際能；窮人最缺少的時(shí)幫助和關(guān)愛。有一位叫蒂勒的小姑娘猜對(duì)了巴拉昂的秘訣：最缺少的事業(yè)心，即成為富人的野心。游人問年僅9歲的蒂勒，為什么想到的是野心而不是其他的。第勒說：“每次，我姐姐把她11歲的男朋友娥帶回家時(shí)，總是警告我說不要有野心！不要有野心！我想，也許野心可以讓人得到想得到的東西”。巴拉昂的迷底和蒂勒的回答見報(bào)后，引起不小的震動(dòng)，這種震動(dòng)甚至超出了法國(guó)，波及英美。一些好萊塢的新貴和其他行業(yè)及位年輕的富翁就此話題接受采訪時(shí)，都毫不掩飾的承認(rèn)：野心是永恒的特效藥，是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)。某些人之所以貧窮，大多是因?yàn)樗麄冇幸环N無可就要的弱點(diǎn)，即缺乏野心。我要做保險(xiǎn)成功=選擇+努力+堅(jiān)持選擇>努力

每個(gè)人的一生約有11000萬天是在工作，那是近1/2的你的人生旅途。在這11000多天中，匯聚了您一生中精力最充沛、最具創(chuàng)造力、最燦爛、最具魅力的時(shí)光。如何正確選擇？

莎士比亞名劇中的哈姆雷特面對(duì)生命的重要抉擇，思考：要與不要、做不做、tobeornottobe……眼睛·眼光·勇氣

我們每個(gè)人都有眼睛，但是未必有眼光，比爾·蓋茨三個(gè)成功秘訣：帶著望遠(yuǎn)鏡看世界、把握未來趨勢(shì)，趨勢(shì)就是財(cái)富；大量行動(dòng)；合作伙伴。全世界公認(rèn)目前門檻最低、挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的就是保險(xiǎn)業(yè)。抓住趨勢(shì)、抓住系統(tǒng)、抓住貴人、抓住今天。如果你一直做你過去所做的，只會(huì)一直得到你過去所得到的結(jié)果，上帝怎能救你？我要做保險(xiǎn)——保險(xiǎn)帶給我快樂！——為了我的父母、孩子、愛人過上更好的日子，享受高品質(zhì)的生活。——為了實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想，發(fā)揮我的才能，提升我的價(jià)值！——雖然不能讓更多的生命留在這個(gè)世界上，但是可以讓更多的生命不再悲傷，不再忍饑挨餓?！獓?guó)家興亡，匹夫有責(zé)！責(zé)任就是我所做的雖然不能夠決定大的方向和結(jié)果，但是一定會(huì)影響到事情的結(jié)果。謝謝您的到來!年度工作總結(jié)匯報(bào)ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國(guó)際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項(xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點(diǎn)發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠(chéng)治業(yè)誠(chéng)即真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)，信即守承諾、講信用，講誠(chéng)信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國(guó)人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨(dú)特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因?yàn)樾磐畜w現(xiàn)了基本的道德原則，而是因?yàn)樗撵`活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度?！?guó)法學(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美?！绹?guó)信托法權(quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)投資的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)信托制度框架下突出的財(cái)產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺(tái)，諸多單項(xiàng)條例即將出臺(tái)——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計(jì)劃1053個(gè)，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財(cái)產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財(cái)產(chǎn)為資金信托，財(cái)產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！y監(jiān)會(huì)非銀部主任高傳捷，中國(guó)長(zhǎng)沙信托論壇(2004.10）一般特點(diǎn)由單一信托到集合信托由資金信托向財(cái)產(chǎn)信托過渡運(yùn)用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運(yùn)用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會(huì)計(jì)信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究?jī)身?xiàng)導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級(jí)信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級(jí)外部信用增級(jí)由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)的財(cái)務(wù)公司等，增級(jí)工具主要有：政府承諾函、保險(xiǎn)、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級(jí)利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實(shí)現(xiàn),可避免利用外部信用增級(jí)工具較容易受信用增級(jí)提供者信用等級(jí)下降風(fēng)險(xiǎn)的影響的風(fēng)險(xiǎn)。增級(jí)工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級(jí)，不同檔級(jí)的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級(jí)——構(gòu)建優(yōu)先/次級(jí)結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險(xiǎn)和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險(xiǎn)-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，能保證不同層次受益權(quán)對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項(xiàng)目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項(xiàng)目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項(xiàng)目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實(shí)現(xiàn)。可保障那些偏好于穩(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時(shí)使風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者在總體收益情況較差時(shí)自愿讓渡財(cái)產(chǎn)以補(bǔ)貼保本型投資者，而在總體收益較好時(shí)獲得獨(dú)享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國(guó)信托法律框架下的所有權(quán)概念簡(jiǎn)析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國(guó)企國(guó)有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目某酒店式公寓收購項(xiàng)目信托解決方案某國(guó)企改革信托解決方案項(xiàng)目情況根據(jù)有關(guān)部門對(duì)某大型國(guó)有企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計(jì)劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計(jì)劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)立特別委員會(huì)（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會(huì)組織）以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國(guó)企改革信托解決方案簡(jiǎn)要分析本項(xiàng)目的最大特點(diǎn)是創(chuàng)造性地運(yùn)用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級(jí)來探索國(guó)有企業(yè)改革之路。同時(shí)，該項(xiàng)目通過改組董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，選聘經(jīng)營(yíng)者（職業(yè)經(jīng)理人），對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，并在信托計(jì)劃項(xiàng)下設(shè)計(jì)特別委員會(huì)，以應(yīng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的意外及重大事項(xiàng)的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時(shí)滿足了市場(chǎng)上各類投資者的收益及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目項(xiàng)目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國(guó)22個(gè)省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個(gè)資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財(cái)產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級(jí)受益權(quán)的預(yù)計(jì)收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級(jí)受益權(quán)和次級(jí)受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機(jī)構(gòu)投資者。華融擁有全部次級(jí)受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠(chéng)信國(guó)際評(píng)級(jí)公司預(yù)測(cè)，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級(jí)現(xiàn)金流可達(dá)12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項(xiàng)目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機(jī)構(gòu)投資者132