泰康人壽公司培訓(xùn)講義

經(jīng)營學(xué)院泰康人壽總公司培訓(xùn)部編制泰康人壽TAIKANGLIFE業(yè)務(wù)主任研修培訓(xùn)1增員答疑泰康人壽TAIKANGLIFE22增員答疑課程目標(biāo)我的信念就是我的力量平等心靈，交流觀念用心聆聽，用心答復(fù)泰康人壽TAIKANGLIFE33《增員答疑》課程目標(biāo)課程目的：透過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，學(xué)員能夠有信心、有動力去學(xué)習(xí)和使用有效的增員工具；有能力、有主動性地去面對新的市場并發(fā)展好自己的組織。期望效果：詮釋新的增員觀念，以新的角度切入增員市場；從生活角度出發(fā)，協(xié)助增員者建立成功心態(tài)；打通屏障，建立正確的增員觀念和發(fā)展的信心。45我的信念就是我的力量帕特·派羅的故事人們的不敢做源于不自信信念力量的第一步：自信人生自信二百年，會當(dāng)擊水三千里相信成功必然是，舍我其誰在當(dāng)下6我的信念就是我的力量有這樣一支團隊，會做老大嗎？在自己的地盤上曾經(jīng)非常紅火，后來被趕走了；經(jīng)過一年的苦拼苦打，人員僅剩下了十分之一。有這樣一種工作，你承擔(dān)得了嗎？需要十二年的時間，而且大考核、小考核不斷；剛做了幾天，就讓你教從來沒做過的；教不好還要挨罵；管你的人、教你的人看你不好，批評尼、斥責(zé)你，你的家人還要說他好……78請不要做拒絕處理業(yè)務(wù)伙伴有增員疑難和疑慮，是今天市場狀況下必然產(chǎn)生的正?，F(xiàn)象。你對伙伴做拒絕處理，伙伴一定拒絕你的處理。最后結(jié)果：你被處理。共同分析生活：這是分析市場的前提；只要不拒絕生活，就不會拒絕追求。910壽險行業(yè)收入不穩(wěn)定、太低請說一下您的這位增員對象正在從事什么行業(yè)？收入如何？他的這份收入已經(jīng)維持了多長時間了？他現(xiàn)在的生活處在什么樣的水平上？請一定發(fā)表您的看法！11是“收入不穩(wěn)定、太低”，還是“生活水平不穩(wěn)定、降低”？你究竟擔(dān)心什么？必須明了的觀念：生活基準線；生活基準線指導(dǎo)和決定著什么？壽險，是一個有賺大錢機會的行業(yè)；儲豐備歉、削峰填豁；能夠量入為出者自然沒有生活壓力。我們的建議……12做壽險行業(yè)太容易脫落請說一下您的這位增員對象正在從事什么行業(yè)？工作技能如何？他做這份工作已經(jīng)多長時間了？他是不是一直在按照自己從事的行業(yè)的規(guī)律做事？請一定發(fā)表您的看法！13我們的建議……首先自問：我們怎樣才能夠不脫落？我們花在每一個銷售環(huán)節(jié)上的精力，是否符合科學(xué)、專業(yè)的比例？

主顧開拓，60%；接觸前準備、接觸、

送計劃書、說明，35%；促成，5%；加上自始至終的優(yōu)質(zhì)與專業(yè)的服務(wù)；有序的、無阻力的工作和小有把握的收入——這是一個關(guān)鍵問題；只有我們自己能夠證實行業(yè)的可信度——用我們的熱情和收入。14做壽險行銷行業(yè)，社會地位太低請說一下您的這位增員對象最注意什么牌子的小家電？服裝？首飾？他知不知道“古龍”、“毒藥”是什么？他是不是穿著利落？舉止大方？請一定發(fā)表您的看法！15我們的建議……一個人社會地位的來源：取決于他的品質(zhì)、品位、品行、品德，取決于他的職務(wù)、收入、能力、素質(zhì)，取決于他的為人處世、接人待物……；一個人留給別人的最初印象也決定了別人對它的社會地位的最初判斷；用自己的“高地位”來證實壽險行業(yè)的高地位。16擔(dān)心做不長遠請說一下您的這位增員對象的年齡？曾經(jīng)從事過什么行業(yè)？他的業(yè)余愛好是什么？他有沒有完完整整看過一本專業(yè)方面的書？請一定發(fā)表您的看法！17我們的建議……問題的關(guān)鍵不在于“做得長不長”，而在于“想不想做的長”；壽險行銷老人瓊斯的故事：七十多歲了，仍然在做壽險，而且樂此不疲。自己認為做人壽保險非常簡單：只要你仍然在堅持著做并且認為自己理所當(dāng)然地會做得很好。瓊斯說：壽險行銷真是太容易做了，它僅僅需要好習(xí)慣和好心情。每天，你只要做這樣幾件事就可以了：尋找客戶、牢記姓名、了解情況、結(jié)交朋友；然后，把每一張保單都賣給親密的朋友。18泰康人壽的理賠好不好？請說一下您的這位增員對象是不是喜歡逸聞趣事？或者對道聽途說有興趣？他喜歡議論別人嗎？他是不是經(jīng)常擔(dān)心什么事情會有什么結(jié)果？請一定發(fā)表您的看法！19我們的建議……滿意理賠在泰康的稱號、新生活廣場，要好好介紹，這是我們的驕傲；介紹四個賠案：北京，820萬，中國壽險業(yè)第一大賠案；北京，240萬，雙胞胎兄弟享受到泰康關(guān)愛；青島，75萬，島城壽險業(yè)第一大賠案；青島，青島分公司業(yè)務(wù)員林桂金的客戶意外傷害醫(yī)療理賠案，從客戶到新生活廣場送材料到理賠結(jié)束，總共用了不到20分鐘。20自己不具備做壽險的能力請說一下您的這位增員對象是否有某些屬于熱門專業(yè)的特長或者愛好？他是否愿意動手制作些什么？他是不是做什么事都喜歡刨根問底？請一定發(fā)表您的看法！21我們的建議……介紹我們的綜合能力是如何提升的和提升壽險銷售能力的訓(xùn)練；介紹我們享受的最大福利：新人專業(yè)化推銷流程培訓(xùn)；新人上崗銜接訓(xùn)練；早會專題、夕會專題；主管陪同展業(yè)；各層級晉升（進修）培訓(xùn)；各類專題講座；伙伴們的分享、交流22我們的建議……關(guān)鍵是我們自己的實踐：壽險行銷是一種好心態(tài)熟練工的工作，你在任何一個層面上做的次數(shù)多了都會熟悉這個層面。所以，能力不是問題；問題在于：是否相信自己有學(xué)會并且一定能做到最好的信心，而且愿意全力以赴地去做，這才是真正的能力。23現(xiàn)在做太晚了，該買的都買了請說一下您的這位增員對象對“現(xiàn)代化”有什么看法？他是不是愿意事事做在別人的前面？他對于生活水平超過自己一點點的同學(xué)或者同事有怎樣的評價？請一定發(fā)表您的看法！24我們的建議……你自己是否也覺得已經(jīng)晚了呢？中國有4萬億美元的保險市場空間；現(xiàn)在保費收入每年不過幾千億人民幣；向中國保監(jiān)會申請新建的中外資公司有幾百家；中國大陸13億人口，中國臺灣兩千萬人口。差別是多大？65：1；臺灣有36家人壽保險公司，業(yè)務(wù)增長每年都在兩位數(shù)以上，中國大陸應(yīng)該有多少家壽險公司？人世無晚者，當(dāng)下拔頭籌。25認識的人太少，做不了幾天請說一下您的這位增員對象居住本地已經(jīng)多少年了？他是否愿意主動與人講話？他的同性朋友多，還是異性朋友多？請一定發(fā)表您的看法！26我們的建議……請您來這個行業(yè)學(xué)學(xué)如何認識人；如果您出門旅游，沒有導(dǎo)游，會……？想多認識人的訣竅——三靠：一靠熱情主動二靠目的明確三靠方法對頭現(xiàn)實：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫；古訓(xùn)：在家靠父母，出門靠朋友。27早會加培訓(xùn)，工作不自由請說一下您的這位增員對象自己或家人是否要早早地去上班（上學(xué)）？他是否乘坐過火車或者飛機？他對于不守信、不守時的人看法如何？請一定發(fā)表您的看法！28我們的建議……壽險行業(yè)是早會，許多行業(yè)是早到；早會，讓你學(xué)，學(xué)賺錢能力、提升社會競爭力；早到，讓你做，多貢獻，又不付工資；假如你是老板，你喜歡博士生還是初中生？你喜歡固步自封的人還是不斷提升自己的人？你是否愿意每年花幾千元提升自己？公司免費訓(xùn)練你提升自己，好不好？請向被增員者講述自己為什么愿意參加早會、參加訓(xùn)練、參加活動……29工作壓力太大，任務(wù)很難完成請說一下您的這位增員對象走路快慢？他會不會盯著一件與他無關(guān)、又沒有什么意思的事看許久？他是不是喜歡看肥皂劇？請一定發(fā)表您的看法！30我們的建議……社會現(xiàn)實：任何公司都有績效要求，任何工作都有壓力；傳統(tǒng)習(xí)慣：按部就班，循規(guī)蹈矩，這還是快樂的工作嗎？壽險行銷：很理性、很主動、很自律，所以，一般的人不習(xí)慣；自我、自主、自動、自發(fā)的工作模式使初次接觸壽險行銷者感到壓力大；我們可不可以一邊按規(guī)律做，一邊向被增員者“傳道、授業(yè)、解惑”呢？31我們的建議……工作能解決什么問題，我們必須明白：生活的一切費用（衣、食、住、行、責(zé)任、教育、醫(yī)療、交際、娛樂等……）事業(yè)成功的過程個人成長的過程個人價值的實現(xiàn)這一些都清楚了，工作還有壓力嗎？32家人不同意，親朋好友也反對請說一下您的這位增員對象在家中和在朋友圈中的地位；他在與幾個人一起聊天時，是否喜歡搶話說？他是不是做什么事都要征求別人的意見？請一定發(fā)表您的看法！33我們的建議……請問：他們究竟反對什么？又為什么不同意？對你的選擇不了解，又擔(dān)心你沒把握；主觀地認為你的選擇或行動不可取；聽其他人的“非正面議論”太多；傾向于“穩(wěn)定的職業(yè)”或“固有的模式”；怕你賺不到錢。用我們自己的成長經(jīng)歷和連續(xù)性的高收入做被增員者打消家人顧慮和親朋好友反對的工具。34泰康名聲太小，宣傳做得太少請說一下您的這位增員對象是不是非常注意各類大腕兒？他自己小嬰兒時候的糗事是否還記得？他是不是經(jīng)常笑話某些不如他的人？請一定發(fā)表您的看法！35我們的建議……還沒進入某行業(yè)，能夠知其名聲者：一是很少；二會不細；三可能失真。泰康：36不想要低素質(zhì)，又難吸引高素質(zhì)請說一下您的這位增員對象所確認的“素質(zhì)”是指什么？他以什么來評價周圍的人？他是不是對擁有某些特長或某種經(jīng)驗的人很羨慕？請一定發(fā)表您的看法！37如果不提升自己的素質(zhì)，這個問題基本可以免談。我們自己是不是不愿意與一個比自己層面低許多的人談話？成功吸引成功，民工吸引民工；物以類聚，人以群分。我們的建議……38我們的建議……高品位、高收入、在上流社會中工作、過高品質(zhì)的生活、創(chuàng)辦自己的事業(yè)、成為成功人士……，這是吸引優(yōu)秀人才的關(guān)鍵；我們要做的：一是身體力行，向這方面努力；二是了解、掌握壽險成功人士的資料，可以向優(yōu)秀的被增員人展示；三是我們自己對壽險、對泰康滿腔熱情和至誠熱愛。

如此，才能與優(yōu)秀人才平起平坐談話39我們向優(yōu)秀人才傳遞的信息應(yīng)該是：更高的收入、更大的成功、更優(yōu)越的位置、更美滿的生活、更廣闊的社交圈……，這一切都可以憑借泰康人壽保險行銷事業(yè)而實現(xiàn)。我們的建議……40其它保險公司傭金高請說一下您的這位增員對象對賺錢愿意付出多少代價？他的家庭依靠誰的收入生活？他是否愿意通過長期購買彩票而致富？請一定發(fā)表您的看法！41我們的建議……保險產(chǎn)品定價三因素：中國人生命表中國人民銀行規(guī)定的存款利息保險公司本身的運營費用即：死亡率、利率、費用率。沒有一家保險公司可以違背以上“三率”而設(shè)計條款；所有的保險公司全部是股份制形式，必須對股東負責(zé)任；絕不可能在違背股東意愿的前下，隨意提高業(yè)務(wù)傭金；42我們的建議……你能不能賣出一個公司的條款；你能不能在一個公司得到不斷的銷售進步，是不是更加重要？泰康獨有的、領(lǐng)先市場的保障計劃：《愛家之約2005》：一張保單保全家；《女性系列保障計劃》：一套計劃保一生；《安享人生重疾/養(yǎng)老（分紅型）保障計劃》：

有病治病、沒病養(yǎng)老、終身保障、一生分紅；《尊崇一生保障計劃》：簽約泰康，身價百萬。

給了你市場銷售的特權(quán)。43等外國公司進來再做請說一下您的這位增員對象最喜歡哪一個國家？他對哪一個外國元首最感興趣？他最喜歡哪一個國家的產(chǎn)品？請一定發(fā)表您的看法！44我們的建議……中國公司還能留給你一點適應(yīng)行業(yè)的時間，外國公司可不講這一套；中國的管理模式是：腹規(guī)、胸理、口中情，外國公司講得是：丁卯循規(guī)；雖然說外國公司希望從零開始培養(yǎng)自己的純企業(yè)文化人才，但仍然喜歡技術(shù)能力提升快的人；你想不想在進入外國公司之前，先來我們這里，一邊賺錢一邊學(xué)技術(shù)呢？泰康與世界上最優(yōu)秀的公司合作……45人壽保險象傳銷，人人討厭請說一下您的這位增員對象是否使用過安利的產(chǎn)品？他已經(jīng)使用多長時間了？他是否知道安利的創(chuàng)始人如何評價中國大陸人使用美國的價格消費安利產(chǎn)品？請一定發(fā)表您的看法！46我們的建議……時間的證實：壽險，300年的歷史；傳銷，60年的歷史；大型超市30年的歷史。人壽保險與傳銷的相同點：信心激勵。前者是為了提供財務(wù)保障計劃，救人于危急時刻；后者是為了多銷產(chǎn)品和增加利潤。壽險或許不是必需品，但一定是必備品；繳費是否完畢，一樣享受保障；傳銷帶有明顯的中間利益盤剝的色彩，交錢必須足額，且不管有用與否。47團隊沒有增員氣氛請說一下您的這位增員對象如何面對家人的“生氣狀況”？他在家中或在朋友圈中是不是被動者？他是情緒影響判斷還是判斷影響情緒的人？請一定發(fā)表您的看法！48我們的建議……團隊（TEAM），最初的含義是家庭及其子孫后代。人們還用TEAM表示套在一起耕耘的一群牛--因為，聯(lián)畜的方式是當(dāng)時效果最好、能為豐收打下最好基礎(chǔ)的耕耘方式。后來，聯(lián)畜的耕耘方式（TEAM）最終引申出一個嶄新的含義：協(xié)同工作的伙伴----團隊。49TEAM的解釋：T：Together：一起、共同；E：Everybody：人人、每個人；A：Achieves：完成、實現(xiàn)；M：More：更多的東西。Togethereverybodyachievesmore.意思是：大家配合取得更好的成績。

我們的建議……50世界杯足球賽上日本球迷的故事；團隊究竟是什么：團隊，就是首先自己表現(xiàn)得足夠好，而后影響別的伙伴表現(xiàn)得也好，大家一起形成一股戰(zhàn)無不勝的力量的組織；團隊不是非要看到別的伙伴表現(xiàn)得好，然后自己再表現(xiàn)得好的頂尖人物的聚合。我們自己就是團隊氛圍的一分子。我們的建議……51既沒有心情，更沒有信心請說一下您的這位增員對象如何照顧家人？他照顧家人時，是主動者還是被動者？他會不會任勞任怨地為家人費心費力？請一定發(fā)表您的看法！52我們的建議……請大家做一個判斷：有一支隊伍，曾經(jīng)在自己的地盤上建功立業(yè)。后來遇到了極為艱難的困境，經(jīng)過一年的苦拼苦戰(zhàn)，整個隊伍只剩下了十分之一的人。就是他們提出要做天下老大！以你的判斷，有沒有可能？為什么？53我們的建議……請大家看兩個口號：A：北上抗日！B：紅旗到底能打多久？前者，心情樂觀；后者，心情悲觀；前者，面對困難，挫而彌堅；后者，心生疑慮，萎靡不振。世間原本無難事，成也由心敗也心。吳越楚漢榮衰史，天道從來只酬勤。54古人曰：吾一日三省吾身。我們可否每天問自己：我今天是否表現(xiàn)得足夠好？（在各個方面……）我今天是否比昨天提高了一點點？（在某一點上……）我今天說的話、做的事是否對周圍的人有一點點好的影響？我們的建議……55關(guān)鍵在自己市場不相信眼淚：靠山，山可能會倒；靠人，人可能會倒；靠自己最好！誰升起誰就是太陽！56

結(jié)論播種者，必經(jīng)耕耘才有收獲；收獲著，必經(jīng)付出才有喜悅；喜悅者，必經(jīng)分享才有發(fā)展；發(fā)展者，必經(jīng)播種才有成功。YY5758泰康人壽TAIKANGLIFE59年度工作總結(jié)匯報ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托業(yè)務(wù)發(fā)展與創(chuàng)新研究上海國際信托投資有限公司王信舉目錄信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究01信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究——兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新02信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例分析03信托業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究一般理解政策與法律環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀一般特點發(fā)展桎梏信托的一般理解以信為本以誠治業(yè)誠即真誠、誠實，信即守承諾、講信用，講誠信就是要守諾、踐約、無欺。如果有人要問英國人在法學(xué)領(lǐng)域取得的最偉大、最獨特的成就是什么，那就是歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展起來的信托理念…這不是因為信托體現(xiàn)了基本的道德原則，而是因為它的靈活性，它是一種具有極大彈性和普遍性的制度。——英國法學(xué)家梅特蘭信托的應(yīng)用范圍可與人類的想像力相媲美。——美國信托法權(quán)威斯科特信托的一般理解貫通貨幣市場、資本市場和產(chǎn)業(yè)投資的獨特優(yōu)勢最好的非IPO投資銀行業(yè)務(wù)平臺信托制度框架下突出的財產(chǎn)管理功能和資金融通功能政策與法律環(huán)境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度體系的基本法《信托投資公司管理辦法》（2002.6）——信托投資公司的經(jīng)營管理規(guī)范《信托投資公司資金信托業(yè)務(wù)管理暫行辦法》（2002.7）——信托主體業(yè)務(wù)的規(guī)范分類監(jiān)管辦法即將出臺，諸多單項條例即將出臺——信托證券專用帳戶、信托公司及業(yè)務(wù)信息披露、房地產(chǎn)信托、信托公司治理指引、內(nèi)控指引和信托核算等政策與法律環(huán)境監(jiān)管思路逐步明晰信托公司分類監(jiān)管原則、屬地監(jiān)管原則協(xié)調(diào)規(guī)劃，統(tǒng)一監(jiān)管尚需加強發(fā)展現(xiàn)狀目前重新登記后的信托公司共59家，截至6月底，信托從業(yè)人員4600人近三年來，集合資金信托計劃1053個，大部分獲得了成功，信托公司接受管理的信托財產(chǎn)總額已近2000億元人民幣。84%的信托財產(chǎn)為資金信托，財產(chǎn)信托業(yè)務(wù)開始呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢?！y監(jiān)會非銀部主任高傳捷，中國長沙信托論壇(2004.10）一般特點由單一信托到集合信托由資金信托向財產(chǎn)信托過渡運用范圍由單一領(lǐng)域到多領(lǐng)域運用工具由單一向多種工具相結(jié)合發(fā)展桎梏信托登記信托稅收信托會計信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新研究兩項導(dǎo)致信托業(yè)務(wù)突破性發(fā)展的重大革新信托內(nèi)部信用增級信托制度框架下的所有權(quán)解析內(nèi)部信用增級外部信用增級由第三方提供信用擔(dān)保，提供者包括政府、專業(yè)保險公司、金融機構(gòu)、大型企業(yè)的財務(wù)公司等，增級工具主要有：政府承諾函、保險、企業(yè)擔(dān)保、現(xiàn)金抵押帳戶和信用證等。信托內(nèi)部信用增級利用基礎(chǔ)資產(chǎn)產(chǎn)生的部分現(xiàn)金流來實現(xiàn),可避免利用外部信用增級工具較容易受信用增級提供者信用等級下降風(fēng)險的影響的風(fēng)險。增級工具主要有：構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)、利差帳戶和超額抵押等。優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)就是根據(jù)一定的原則和需求，將信托或資產(chǎn)支撐的證券產(chǎn)品的收益權(quán)分為不同信用品質(zhì)的檔級，不同檔級的受益權(quán)承擔(dān)風(fēng)險、享有利益及利益分配或退出的順序有區(qū)別。內(nèi)部信用增級——構(gòu)建優(yōu)先/次級結(jié)構(gòu)遵照風(fēng)險和收益相匹配的原則，通過組合策略，向選擇不同風(fēng)險-收益結(jié)構(gòu)特征的投資者分配不同現(xiàn)金流的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，能保證不同層次受益權(quán)對應(yīng)的現(xiàn)金流匯總能夠復(fù)原為項目整體的現(xiàn)金流，擺脫了項目本身性質(zhì)以及外部信用擔(dān)保的制約，而僅僅依賴于項目自身權(quán)利和義務(wù)的重新分配就能在最大程度上保障優(yōu)先收益的實現(xiàn)?？杀Ｕ夏切┢糜诜€(wěn)定收益的投資者能夠在總體收益狀況不是太好的情況下也能獲得較穩(wěn)定收益，同時使風(fēng)險偏好型投資者在總體收益情況較差時自愿讓渡財產(chǎn)以補貼保本型投資者，而在總體收益較好時獲得獨享較高收益的權(quán)利。信托制度框架下的所有權(quán)解析英美法系和大陸法系所有權(quán)制度的基本涵義中國信托法律框架下的所有權(quán)概念簡析信托業(yè)務(wù)創(chuàng)新案例研究某國企國有股權(quán)退出信托解決方案華融資產(chǎn)管理公司不良資產(chǎn)證券化項目某酒店式公寓收購項目信托解決方案某國企改革信托解決方案項目情況根據(jù)有關(guān)部門對某大型國有企業(yè)進行資產(chǎn)重組的指示，經(jīng)方案慎重比選，該企業(yè)欲將其下屬某子公司通過信托方式轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓資金作為重組基金，從而實現(xiàn)國有資產(chǎn)在該公司的退出。經(jīng)研究，決定發(fā)起集合資金信托計劃，用于受讓該企業(yè)持有的下屬公司的股權(quán)。信托計劃分別向優(yōu)先投資者、普通投資者和戰(zhàn)略投資者募集，并重組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者，同時在信托計劃項下設(shè)立特別委員會（由部分普通投資者和戰(zhàn)略投資者根據(jù)投資規(guī)模的大小派員參加的投資人代表大會組織）以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的重大以外問題。

某國企改革信托解決方案簡要分析本項目的最大特點是創(chuàng)造性地運用了信托法律框架下的所有權(quán)的可分拆性和內(nèi)部信用增級來探索國有企業(yè)改革之路。同時，該項目通過改組董事會和監(jiān)事會，選聘經(jīng)營者（職業(yè)經(jīng)理人），對經(jīng)營者進行業(yè)績考核，并在信托計劃項下設(shè)計特別委員會，以應(yīng)對公司經(jīng)營過程中出現(xiàn)的意外及重大事項的決策，創(chuàng)造性地將信托框架下的公司治理結(jié)構(gòu)予以完善，同時滿足了市場上各類投資者的收益及風(fēng)險預(yù)期。華融不良資產(chǎn)證券化項目項目情況2003年6月,華融資產(chǎn)管理公司將涉及全國22個省市256戶企業(yè)的132.5億元人民幣債權(quán)資產(chǎn)組成一個資產(chǎn)包，委托給中信信托設(shè)立財產(chǎn)信托，期限為3年，優(yōu)先級受益權(quán)的預(yù)計收益率為4.17%。信托設(shè)立后，華融將全部信托受益權(quán)分為優(yōu)先級受益權(quán)和次級受益權(quán)，其中10億元優(yōu)先受益權(quán)主要轉(zhuǎn)讓給機構(gòu)投資者。華融擁有全部次級受益權(quán)，收益超過4.17%的部分全部歸華融所有。中誠信國際評級公司預(yù)測，華融公司132.5億元資產(chǎn)包未來處置產(chǎn)生的AAA級現(xiàn)金流可達12.07億元。華融不良資產(chǎn)證券化項目華融資產(chǎn)管理公司(委托人)中信信托（受托人）機構(gòu)投資者132.5億元債權(quán)委托華融資產(chǎn)管理公司（受益人）委托