伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告

伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告伊利集團(tuán)內(nèi)部條件分析——SWOT模型內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱伊利）經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展已成為我國(guó)乳品行業(yè)市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，且龍頭領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。伊利獨(dú)占鰲頭，其資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等均列首位。從行業(yè)發(fā)展入手，借助SWOT戰(zhàn)略分析法，對(duì)影響伊利發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等內(nèi)部因素和外生因素進(jìn)行綜合分析，研究適合其發(fā)展的戰(zhàn)略。一、伊利集團(tuán)的內(nèi)部條件分析伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。1、伊利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）

(1)奶源優(yōu)勢(shì)。乳品產(chǎn)業(yè)鏈上的奶源把控，是確保優(yōu)質(zhì)乳品產(chǎn)出的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。目前，伊利集團(tuán)是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國(guó)規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)近800個(gè)。在奶源建設(shè)和發(fā)展模式方面，伊利集團(tuán)在加快和推進(jìn)企業(yè)自建牧場(chǎng)、合作牧場(chǎng)、大型的牧場(chǎng)園區(qū)等基地建設(shè)模式的同時(shí)，還大力推行奶聯(lián)社，以此推進(jìn)伊利奶源基地建設(shè)的全面升級(jí)?！澳搪?lián)社”模式更被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為最適合目前中國(guó)國(guó)情的奶源基地管理模式。伊利也由此進(jìn)一步保證了高品質(zhì)原奶的穩(wěn)定供應(yīng)。

(2)管理優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)管理嚴(yán)格，這是現(xiàn)代企業(yè)的管理基礎(chǔ)。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都作為最為關(guān)注的重點(diǎn)，將奶農(nóng)、牧場(chǎng)、奶站、供應(yīng)商，加工經(jīng)銷商、服務(wù)商等都納入質(zhì)量控制系統(tǒng)。伊利在國(guó)內(nèi)率先提出SQS奶站標(biāo)準(zhǔn)管理體系的概念，力爭(zhēng)通過(guò)奶站管理精確化、衛(wèi)生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶規(guī)范化、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一化——“五化”管理，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進(jìn)行正確的質(zhì)量管理。在對(duì)經(jīng)銷商的選擇上，伊利有一套嚴(yán)格的篩選和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，保證經(jīng)銷商的基本素質(zhì)。在業(yè)務(wù)合作中,每月度、季度、年度會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的合作進(jìn)行階段評(píng)估，尤其對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)、銷、存管理上，全面實(shí)現(xiàn)了電子信息化進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)。伊利還采用了MES產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)，對(duì)從生產(chǎn)到消費(fèi)者手上的任一產(chǎn)品，都能快速準(zhǔn)確地追溯到各個(gè)環(huán)節(jié)。先進(jìn)的管理理念使得,經(jīng)銷商由原來(lái)的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保稍瓉?lái)的被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)積極地開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)。

(3)品牌優(yōu)勢(shì)。截止2010年4月27號(hào)，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值超越205億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)乳業(yè)榜首。伊利的品牌是建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)工作之上，依靠真情的付出滲透到消費(fèi)者心里，在伊利眼里品牌戰(zhàn)不是空間戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的服務(wù)，先進(jìn)的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。成為北京奧運(yùn)會(huì)乳品行業(yè)獨(dú)家贊助商后，伊利簽約奧運(yùn)會(huì)冠軍，搭建起“奧運(yùn)＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國(guó)”計(jì)劃并付諸系列實(shí)踐，奧運(yùn)會(huì)給伊利帶來(lái)的品牌價(jià)值將加速釋放。

(4)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，伊利的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力均已處于一流水平上的。伊利的設(shè)備和生產(chǎn)線都達(dá)到了世界先進(jìn)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平。他所能提供的全方位配套服務(wù)，充分地調(diào)動(dòng)了奶農(nóng)的積極性。伊利集團(tuán)共有5個(gè)中試實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)中心檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、6個(gè)乳品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和1個(gè)檢定校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，擁有一批先進(jìn)的研發(fā)檢驗(yàn)儀器。在質(zhì)量和環(huán)境管理體系認(rèn)證方面，也一直走在行業(yè)的最前列。如：2003年12月，伊利集團(tuán)通過(guò)了素有企業(yè)“綠色壁壘通行證”之稱的伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證。截止2004年12月，集團(tuán)公司液態(tài)奶事業(yè)部、冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、酸奶事業(yè)部先后通過(guò)了國(guó)際食品行業(yè)中通行的HACCP質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、調(diào)劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國(guó)家產(chǎn)品免檢資格。2004年9月中國(guó)食品安全年會(huì)上，公司榮獲“全國(guó)食品安全示范單位年度十強(qiáng)企業(yè)”稱號(hào)。2005年伊利集團(tuán)發(fā)布了由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)潘剛先生親筆簽署的《伊利集團(tuán)質(zhì)量宣言》，宣告了伊利公司將繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)、嚴(yán)加質(zhì)量管理的努力和決心。2006年伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第1頁(yè)。伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第2頁(yè)。伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。2、伊利競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

(1)奶源基地點(diǎn)多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。

(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。消費(fèi)者對(duì)液態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為氣味、營(yíng)養(yǎng)成份、包裝、口味、方便性等五個(gè)方面，深入分析了消費(fèi)者對(duì)液態(tài)奶行業(yè)，以及十大主要品牌在產(chǎn)品質(zhì)量方面的感知情況，從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了液態(tài)奶產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、各品牌的優(yōu)劣勢(shì)。蒙牛、光明的質(zhì)量較其它品牌有明顯優(yōu)勢(shì)，三元、古城處于相對(duì)劣勢(shì)地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè)，液態(tài)奶是其主要產(chǎn)品，提高液態(tài)奶的質(zhì)量感知是增加銷售的重要渠道。

(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對(duì)較低。

(4)人才緊缺。在積極培養(yǎng)人才的同時(shí)，伊利需要大量引進(jìn)人才。在人才培養(yǎng)與引進(jìn)的關(guān)系方面，伊利這些年來(lái)一直堅(jiān)持一個(gè)原則：綜合型的人才以自己培養(yǎng)為主，專業(yè)人才以引進(jìn)為主，取得了相得益彰的效果。高層的力量決定著企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，而現(xiàn)在我們的高層力量太弱對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展非常不利。所以，提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過(guò)了多年考驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心管理層里來(lái)。伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第3頁(yè)。伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。3、伊利潛在機(jī)會(huì)（O）

(1)乳制品市場(chǎng)的成熟。國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期，行業(yè)呈現(xiàn)全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時(shí)，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來(lái)越突出，發(fā)展速度還是遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。

(2)國(guó)家政策、地方政府的支持。

(3)人民生活水平不斷提高，形成強(qiáng)大的購(gòu)買力。

(4)激情攜手世博。繼成功服務(wù)全球矚目的北京奧運(yùn)會(huì)后，2009年5月25日，伊利再度憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò)渠道、出色的科技創(chuàng)新、良好的社會(huì)責(zé)任形象等強(qiáng)大的綜合實(shí)力，成功攜手2010年世博會(huì)，成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。在2010年世博會(huì)上，伊利集團(tuán)旗下全系列產(chǎn)品，包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專供產(chǎn)品。同時(shí)，伊利集團(tuán)已經(jīng)在全公司上下推行“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程，通過(guò)世博會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的固定化，持續(xù)化，系統(tǒng)化，并將這一標(biāo)準(zhǔn)用于全公司，全環(huán)節(jié)和全產(chǎn)品，向每一位消費(fèi)者提供“世博標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品與服務(wù)?！笆啦?biāo)準(zhǔn)”工程，是伊利集團(tuán)一場(chǎng)由內(nèi)而外的品質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。所謂“世博標(biāo)準(zhǔn)”并非僅僅局限于伊利本次服務(wù)世博會(huì)形成的標(biāo)準(zhǔn)，而是伊利現(xiàn)在和將來(lái)會(huì)一直堅(jiān)持的“世界最高標(biāo)準(zhǔn)”的代名詞。目前，在嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下鍛造出的伊利“世博牛奶”已經(jīng)全面上市?！笆啦┡Ｄ獭笔且晾褪啦?huì)對(duì)每一位消費(fèi)者鄭重承諾的永久性品質(zhì)宣言；它是由上百位各方專家共同監(jiān)督生產(chǎn)、通過(guò)了上百道工序、近千次檢驗(yàn)合格、全程絕對(duì)無(wú)菌密封才最終到達(dá)消費(fèi)者手中的優(yōu)質(zhì)乳制品。正如世博會(huì)代表了人類在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和科技領(lǐng)域取得的最先進(jìn)成就，“世博牛奶”是世界乳業(yè)目前最高技術(shù)工藝和最佳營(yíng)養(yǎng)精華的集合，她將跟隨行業(yè)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新，不斷攀登乳品品質(zhì)的最前沿并貫徹于伊利乳品產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)精細(xì)環(huán)節(jié)。伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第4頁(yè)。伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。4、伊利外部威脅（T）

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。在國(guó)內(nèi)，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時(shí)WTO使國(guó)際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)乳品市場(chǎng)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。并且因外資、中外合資乳品企業(yè)所享受稅收優(yōu)惠政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類企業(yè)的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷、廣告宣傳等方面的投入，從而給公司帶來(lái)了巨大的壓力。

(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的多元化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤(rùn)率降低，行業(yè)平均利潤(rùn)日趨微薄。對(duì)伊利的主業(yè)發(fā)展構(gòu)成了巨大的壓力。

(3)投資風(fēng)險(xiǎn)。2006年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評(píng)估的管理，化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障廣大股東的合法權(quán)益。

伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第5頁(yè)。二、伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的戰(zhàn)略矩陣與分析結(jié)論通過(guò)以上對(duì)伊利的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的詳細(xì)分析，并對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略，得到如下伊利的SWOT戰(zhàn)略矩陣：伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第6頁(yè)。表伊利SWOT分析矩陣優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)(W)(1)奶源優(yōu)勢(shì)。(2)管理優(yōu)勢(shì)。(3)品牌優(yōu)勢(shì)。(4)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。(1)奶源基地點(diǎn)多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對(duì)較低。

(4)人才緊缺。機(jī)會(huì)(O)SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略）(1)乳制品市場(chǎng)的成熟。(2)國(guó)家政策、地方政府的支持。(3)人民生活水平不斷提高，形成強(qiáng)大的購(gòu)買力。(4)激情攜手世博。1、保持現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)并繼續(xù)擴(kuò)大，滿足日益增大的市場(chǎng)需求。2、努力挖掘有待開(kāi)發(fā)的潛力。3、在國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。1、建立完善的管理體制，并招攬人才。2、提高液態(tài)奶質(zhì)量。3、使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，研發(fā)新的科學(xué)技術(shù)降低產(chǎn)品成本搶占市場(chǎng)。4、把握當(dāng)下機(jī)會(huì)，尋找新的機(jī)遇。威脅(T)ST戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。(3)投資風(fēng)險(xiǎn)。1、保證自身優(yōu)勢(shì)，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)2、多種經(jīng)營(yíng)分散環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。3、適當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，共同獲取利潤(rùn)1、不適合實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，應(yīng)采取保守戰(zhàn)略。2、努力使自身劣勢(shì)消除，并避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)?？梢?jiàn)伊利與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有良好的企業(yè)形象和堅(jiān)挺的品牌價(jià)值、穩(wěn)步增長(zhǎng)的生產(chǎn)和銷售規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、領(lǐng)先的管理理念，以及遍布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。首先，伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并且繼續(xù)擴(kuò)大。其次，伊利應(yīng)緊抓世博會(huì)的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價(jià)值。再次，面對(duì)著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)壓力，伊利要與他們適當(dāng)?shù)暮献?，共同獲取利潤(rùn)。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)所帶來(lái)的成功將使其今后的龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

因此，伊利要根據(jù)形勢(shì)的不斷變化來(lái)調(diào)整和完善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地發(fā)展，建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

伊利集團(tuán)SWOT模型分析報(bào)告全文共8頁(yè)，當(dāng)前為第7頁(yè)。