房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)題庫打印

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作過關(guān)題庫打印

單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。A.考察與監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行B.項(xiàng)目籌劃與地塊研究C.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃D.項(xiàng)目策劃與銷售【答案】A2、乳腺癌最常見的病理組織學(xué)類型是（）。A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌B.小葉原位癌C.浸潤性導(dǎo)管癌D.浸潤性小葉癌【答案】D3、不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是()A.區(qū)域在售項(xiàng)目推出的單位.面積.戶型調(diào)查B.區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C.總體供給的預(yù)測調(diào)查D.房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查【答案】B4、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨B.加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】C5、可伴HCG增高的疾病有（）。A.葡萄胎B.絨毛膜癌C.侵蝕性葡萄胎D.子宮內(nèi)膜增生癥【答案】A6、實(shí)脾散與溫脾湯均有的功效A.溫陽健脾B.益氣健脾C.健脾止瀉D.溫陽止瀉【答案】A7、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀(jì)人會存在"留盤"行為D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D8、封閉式問題的缺點(diǎn)是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時(shí)間來回答問題，時(shí)間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進(jìn)度和談話方向D.效率低【答案】A9、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D10、血虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】B11、計(jì)算土地增值稅時(shí)，凡能夠提供購房發(fā)票的，其扣除項(xiàng)目的金額將包括取得房地產(chǎn)時(shí)有效發(fā)票所載的金額、按發(fā)票所載金額從購買年度起至轉(zhuǎn)讓年度止每年加計(jì)()的金額等費(fèi)用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】C12、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B14、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團(tuán)體攬客法【答案】C15、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D16、美國市場營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個(gè)階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D17、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C18、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同C.賣點(diǎn)能夠展示D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】C19、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時(shí)性B.持續(xù)性C.集中性D.真實(shí)性【答案】A20、傳播廣、時(shí)間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況D.把握投資重點(diǎn)【答案】C22、地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B23、市場細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測量性C.可行性D.可盈利性【答案】A24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)基本標(biāo)準(zhǔn)并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為經(jīng)營的手段和方式為委托人服務(wù)。A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營成本B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經(jīng)營成本C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經(jīng)營成本【答案】A25、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過程A.化生B.機(jī)化C.分化D.再生【答案】D26、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來源D.縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間【答案】B27、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。A.項(xiàng)目銷售經(jīng)理B.項(xiàng)目策劃人員C.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人D.專業(yè)法律人員【答案】A28、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。A.地域范圍B.業(yè)務(wù)種類C.時(shí)間期限D(zhuǎn).輻射能力【答案】A29、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價(jià)格C.交易方法D.交易行為【答案】B30、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個(gè)人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D31、下列關(guān)于變動成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)=單位變動成本+單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】B32、目標(biāo)消費(fèi)者分析過程包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和（）三個(gè)步驟。(2008年真題)A.產(chǎn)品定位B.價(jià)格定位C.市場定位D.形象定位【答案】A33、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。A.有意向在近期購房，前來咨詢了解市場行情B.有了一段時(shí)間的市場了解、資金基本到位，但仍未形成購房意愿C.有意購房，但對價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大D.有明確意向，對市場行情非常了解，只要條件符合將會很快成交【答案】C34、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C35、心衰細(xì)胞是指心力衰竭時(shí)，肺泡腔內(nèi)見（）。A.吞噬紅細(xì)胞的巨噬細(xì)胞B.含脂褐素的心肌細(xì)胞C.肺泡腔內(nèi)吞噬粉塵的巨噬細(xì)胞D.吞噬脂質(zhì)的吞噬細(xì)胞【答案】A36、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤B.神經(jīng)纖維瘤病C.著色性干皮病D.Bloom綜合征【答案】A37、房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是()。A.職能式組織B.集團(tuán)式組織C.市場式組織D.產(chǎn)品式組織【答案】B38、針對不同的項(xiàng)目，通過選擇毛坯、簡裝、精裝示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢、公共空間特點(diǎn)、實(shí)際空間感及景觀資源等，這采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。A.系統(tǒng)接待流程B.樣板層展示C.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備D.看樓動線包裝【答案】B39、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場，其中每個(gè)目標(biāo)市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】A40、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。A.土地價(jià)格B.建筑物造價(jià)C.市場供求關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)增長速度【答案】A41、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B42、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C43、關(guān)于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細(xì)血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經(jīng)系統(tǒng)D.腦脂肪栓塞，可引起腦點(diǎn)狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】C44、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上浮（）。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C45、對偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類，應(yīng)屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉(zhuǎn)皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A46、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D47、某一條街道交通流量的增加對該街道寫字樓項(xiàng)目的影響是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不對【答案】C48、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬A.腎精不足證B.腎氣不固證C.腎陰虛證D.腎陽虛證【答案】B49、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C50、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】C多選題（共20題）1、腸易激綜合征患者幾乎都有的臨床癥狀是（）。A.腹瀉B.腹痛C.便秘D.腹脹【答案】B2、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源構(gòu)成要素主要有（）。A.需求者B.購買能力C.需求意向D.購買動機(jī)E.需求類型【答案】AC3、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低B.可以直接向消費(fèi)者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)推廣人員D.易于進(jìn)行大面積推銷E:需要對推廣人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)【答案】BC4、新建商品房銷售人員在上崗前需要進(jìn)行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標(biāo)客戶的媒體選擇E.目標(biāo)客戶的喜好【答案】AC5、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)開通手續(xù)的有（）。A.燃?xì)釨.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD6、影響項(xiàng)目商業(yè)檔次定位的因素有（）。A.物業(yè)管理能力B.消費(fèi)習(xí)慣C.項(xiàng)目規(guī)模D.消費(fèi)結(jié)構(gòu)E.項(xiàng)目位置及周邊購買力【答案】BCD7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對買房客戶信息采集的技術(shù)要點(diǎn)包括()。A.詢問客戶購房資金預(yù)算B.詢問客戶購房資金來源C.了解客戶購房特殊需求D.保證客戶信息的安全性E:分析區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢【答案】ACD8、為獲得客戶購（租）房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.剖析房地產(chǎn)市場行情B.固化客戶的最初需求C.引導(dǎo)客戶找出其真實(shí)需求D.理解客戶的購房動機(jī)E.與客戶交談日常生活情況【答案】C9、新建商品房銷售人員對目標(biāo)客戶進(jìn)行分析的主要內(nèi)容包括（）。A.潛在客戶的調(diào)查B.對所接待客戶的特點(diǎn)分析總結(jié)C.了解客戶所能承受的房價(jià)范圍D.了解客戶愿意接受的房屋地理位置E:了解客戶愿意接受的房屋環(huán)境【答案】AB10、有高碳酸血癥的慢性呼吸衰竭者，適宜的吸氧流量為（）。A.1～2L/minB.4～5L/minC.6～7L/minD.8～9Lmin【答案】A11、金屬-烤瓷修復(fù)體涉及烤瓷合金與瓷粉的匹配問題，下列不正確的是A.金屬與瓷粉有良好的生物相容性B.金屬與瓷粉有適當(dāng)?shù)臋C(jī)械強(qiáng)度、硬度C.金屬的熔點(diǎn)應(yīng)大于烤瓷粉的熔點(diǎn)D.金屬的熱膨脹系數(shù)應(yīng)略小于烤瓷粉的熱膨脹系數(shù)E.烤瓷粉的顏色應(yīng)具有可匹配性【答案】D12、心臟觸及震顫多由于（）。A.心臟瓣膜輕度關(guān)閉不全B.心臟瓣膜狹窄C.心房顫動D.心率顫動【答案】B13、下列選項(xiàng)中屬于風(fēng)險(xiǎn)防范措施的是()。A.對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化B.員工福利合理化C.風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移D.建立監(jiān)察稽核體系E:門店責(zé)任人的培訓(xùn)【答案】ACD14、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接聽客戶電話前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作主要有（）。A.熟悉樓盤B.熟悉近期樓盤廣告C.準(zhǔn)備記錄D.準(zhǔn)備《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》E:準(zhǔn)備《商品房買賣合同》【答案】ABC15、關(guān)于投資回報(bào)，正確的說法有（）。A.投資回報(bào)率是正常年度總收益占投資總額的百分比B.投資回收期＝投資總額/年收益C.商鋪合理的年投資回報(bào)率一般為8%～10%D.計(jì)算一次性購買的年投資回報(bào)率，投資總額＝購買房屋總價(jià)＋契稅＋印花稅E.商鋪投資合理的回收期限一般為8～10年【答案】ABD16、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解