SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖：to B產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)方法論及實(shí)戰(zhàn)案例

SaaS創(chuàng)業(yè)路線圖：toB產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)方法論及實(shí)戰(zhàn)案例讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記目錄分析內(nèi)容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)方法商業(yè)研究團(tuán)隊(duì)第節(jié)公司產(chǎn)品銷售階段發(fā)展模型組織營(yíng)銷商業(yè)團(tuán)隊(duì)本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書重點(diǎn)對(duì)企業(yè)服務(wù)進(jìn)行研究，對(duì)SaaS的產(chǎn)業(yè)背景、行業(yè)未來、商業(yè)演化、產(chǎn)品構(gòu)建、營(yíng)銷推廣、組織發(fā)展與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等進(jìn)行了體系化的解讀。本書描寫創(chuàng)業(yè)階段的內(nèi)容包括：產(chǎn)品創(chuàng)意與商業(yè)模式選擇、產(chǎn)品打磨和商業(yè)模式初步驗(yàn)證、創(chuàng)造銷售打法和驗(yàn)證銷售團(tuán)隊(duì)毛利模型、擴(kuò)張期的組織發(fā)展、效率提升等。書中還對(duì)創(chuàng)業(yè)中的融資、企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路、底層商業(yè)邏輯等進(jìn)行了擴(kuò)展和剖析。這是一本既有宏觀研究，又有微觀實(shí)操的圖書。作者20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與沉淀顯現(xiàn)于本書之中，全書力求理論聯(lián)系實(shí)際，易懂易行，文筆風(fēng)趣幽默、貼近現(xiàn)實(shí)，可讀性非常強(qiáng)。讀書筆記讀書筆記這是一本關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)經(jīng)歷先把產(chǎn)品做好，再作用營(yíng)銷手段把它銷售出去，作者簡(jiǎn)單概括了幾個(gè)成功的案例就是為了證明成功的背后是有公司內(nèi)部人員的不懈努力，客戶的信任支持，還有產(chǎn)品的越做越強(qiáng)！在經(jīng)濟(jì)的多種變化依然成為行業(yè)的佼佼者。書中探討的看問題方式從ceo的角度出發(fā)，更偏向于人才管理，銷售等內(nèi)容，對(duì)于如何做好一個(gè)SaaS產(chǎn)品還缺少一些討論?？傮w來講還是很值得推薦的一本書，邊讀邊思考自己所處的saas環(huán)境以及管理過程中踩過的坑，通讀本書還是能找到一下共鳴以及激發(fā)一些深度的思考，但是在讀的過程中還是希望里面的一些實(shí)戰(zhàn)例子再細(xì)致掰開分析會(huì)更好。SaaS創(chuàng)業(yè)公司要考慮的方方面面都介紹得很全面了，雖然有些地方點(diǎn)到為止，但也不能強(qiáng)求，強(qiáng)烈推薦。營(yíng)銷的部分占了全書內(nèi)容的50%以上，而如何打磨產(chǎn)品，如何解析深層業(yè)務(wù)需求，如何落地等內(nèi)容說明得比較少，可能是因?yàn)槁殬I(yè)關(guān)系，個(gè)人對(duì)銷售沒有多少激情，希望更多的介紹產(chǎn)品層面的知識(shí)點(diǎn)。作者親身經(jīng)歷，有想法有建議，有方法論，同時(shí)有案例，非常適合saas創(chuàng)業(yè)者閱讀。從saas創(chuàng)業(yè)的角度，核心將saas的營(yíng)銷路線切入講解的很詳細(xì)，不過其中涉及到產(chǎn)品研發(fā)方面的減少。精彩摘錄精彩摘錄SaaS的本質(zhì)是“續(xù)費(fèi)”。這是SaaS與傳統(tǒng)安裝部署軟件的本質(zhì)差別。行業(yè)SaaS和場(chǎng)景SaaS會(huì)比通用工具型SaaS發(fā)展更快。因?yàn)樗鼈兡軌蚪鉀Q的問題更具體，更容易激發(fā)企業(yè)老板的購買意愿，也更容易達(dá)成交易和積累數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。要真正做到客戶成功，我認(rèn)為關(guān)鍵要素有3點(diǎn)。（1）對(duì)客戶、行業(yè)和市場(chǎng)有深刻的洞察。（2）把洞察轉(zhuǎn)化成實(shí)際解決問題的能力，并轉(zhuǎn)化成在線產(chǎn)品。（3）專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。工具SaaS通過提高效率幫助客戶省錢，而商業(yè)SaaS幫客戶多掙錢。toC產(chǎn)品“打痛點(diǎn)、打爽點(diǎn)或打癢點(diǎn)”都行，但toB產(chǎn)品只能打痛點(diǎn)。對(duì)于SaaS公司的商業(yè)模式，我的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)生營(yíng)收的頻率，也可以說是付費(fèi)的頻率。付費(fèi)頻率越高，業(yè)務(wù)相關(guān)度越高，商業(yè)價(jià)值越大。商業(yè)SaaS的特征是很鮮明的：以SaaS系統(tǒng)積累的數(shù)據(jù)為核心，融合更廣泛的外部數(shù)據(jù)，為客戶提供增值價(jià)值。數(shù)據(jù)屬于提供數(shù)據(jù)的客戶，SaaS公司只能在三個(gè)條件同時(shí)成立的前提下使用：●能為客戶帶來更多價(jià)值；●得到客戶的正式許可；●只在客戶許可的范圍內(nèi)使用。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都需要做到足夠的標(biāo)準(zhǔn)化，只有這樣才能做到可復(fù)制的成功。目錄分析1.SaaS與傳統(tǒng)安裝部署軟件的差異3.國(guó)內(nèi)SaaS發(fā)展的阻力2.國(guó)內(nèi)外SaaS領(lǐng)域的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)比引言國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀第1節(jié)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位與商業(yè)模式第2節(jié)SaaS的數(shù)據(jù)價(jià)值第3節(jié)SaaS的本質(zhì)是續(xù)費(fèi)第4節(jié)路線圖：SaaS創(chuàng)業(yè)的5個(gè)階段和4條主線引言國(guó)內(nèi)SaaS領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀第1節(jié)SaaS產(chǎn)品分類及其發(fā)展方向第2節(jié)SaaS創(chuàng)業(yè)是否要做PaaS第3節(jié)商業(yè)SaaS的特征第4節(jié)工具SaaS公司轉(zhuǎn)型商業(yè)SaaS的能力模型及發(fā)展路徑階段1產(chǎn)品創(chuàng)意與商業(yè)模式選擇第6節(jié)SaaS公司的護(hù)城河在哪里第5節(jié)傳統(tǒng)公司和傳統(tǒng)軟件公司轉(zhuǎn)型SaaS階段1產(chǎn)品創(chuàng)意與商業(yè)模式選擇第1節(jié)產(chǎn)品打磨的原則與分工第2節(jié)該不該做定制開發(fā)第3節(jié)營(yíng)銷人才畫像和初期核心營(yíng)銷人才招募第4節(jié)toB產(chǎn)品能不能免費(fèi)階段2產(chǎn)品打磨和商業(yè)模式初步驗(yàn)證第6節(jié)創(chuàng)業(yè)初期是否應(yīng)該做BD和會(huì)銷第5節(jié)如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段2產(chǎn)品打磨和商業(yè)模式初步驗(yàn)證第1節(jié)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)銷售打法的必要性第3節(jié)SaaS產(chǎn)品的定價(jià)策略第2節(jié)如何打造標(biāo)準(zhǔn)銷售打法階段3創(chuàng)造銷售打法和驗(yàn)證銷售團(tuán)隊(duì)毛利模型第4節(jié)通過退費(fèi)條款降低成交難度第5節(jié)轉(zhuǎn)介紹漏斗模型和客戶信任度曲線第6節(jié)SaaS產(chǎn)品的銷售模式和營(yíng)銷組織演進(jìn)第7節(jié)從管理會(huì)計(jì)看SaaS企業(yè)的組織及激勵(lì)設(shè)計(jì)第8節(jié)如何進(jìn)行行業(yè)開拓第9節(jié)建立銷售團(tuán)隊(duì)毛利模型010302040506階段3創(chuàng)造銷售打法和驗(yàn)證銷售團(tuán)隊(duì)毛利模型第1節(jié)可復(fù)制的市場(chǎng)成功第2節(jié)如何高效擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)第3節(jié)新員工培訓(xùn)和高品質(zhì)的培訓(xùn)管理第4節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)骨干培養(yǎng)第5節(jié)銷售目標(biāo)的制定與管理第6節(jié)銷售提成設(shè)計(jì)010302040506階段4擴(kuò)張期的組織發(fā)展第7節(jié)渠道的價(jià)值第8節(jié)全國(guó)營(yíng)銷布局策略第9節(jié)線索客戶流轉(zhuǎn)及市場(chǎng)部SDR管理第10節(jié)客戶成功管理第11節(jié)SaaS售前及實(shí)施崗位的新特點(diǎn)第12節(jié)SaaS公司典型組織架構(gòu)及職責(zé)劃分010302040506階段4擴(kuò)張期的組織發(fā)展第1節(jié)管理會(huì)計(jì)與公司經(jīng)營(yíng)第2節(jié)建立指標(biāo)體系評(píng)估公司經(jīng)營(yíng)狀況第3節(jié)公司組織能力自評(píng)框架第4節(jié)通過一個(gè)指標(biāo)提高銷售管理效率階段5效率提升第1節(jié)內(nèi)部視角的經(jīng)營(yíng)模型vs外部視角的財(cái)務(wù)模型第3節(jié)如何講好自己的商業(yè)計(jì)劃書第2節(jié)公司融資過程中的坑融資第1節(jié)國(guó)內(nèi)對(duì)SaaS公司關(guān)鍵選擇的共識(shí)