試談銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃課件

大客戶經(jīng)理銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔收入高峰職場(chǎng)起步人到黃昏讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？公司產(chǎn)品個(gè)人能力？了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長(zhǎng)如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)定人生目標(biāo)每天都在為未來(lái)積累經(jīng)濟(jì)地利用你的資源哈佛的研究一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從哈佛大學(xué)畢業(yè)了，他們的智力、學(xué)歷及其他條件都相差無(wú)幾，臨出門時(shí)，哈佛大學(xué)對(duì)他們進(jìn)行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：哈佛的調(diào)查沒(méi)有目標(biāo)：27%目標(biāo)模糊：60%有比較清晰的短期目標(biāo)：10%有清晰而長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)：3%25年以后的追蹤調(diào)查成為各界成功人士：3%社會(huì)中上層人士：10%溫飽：60%底層：27%設(shè)定人生目標(biāo)設(shè)定人生目標(biāo)的意義如何實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)設(shè)定人生目標(biāo)的意義你的明天是無(wú)數(shù)個(gè)今天累積而成今天，你總得為明天做點(diǎn)什么只有你知道你的明天應(yīng)該是什么樣的，你才知道今天應(yīng)該為明天做什么你只有知道去哪里，你才知道什么叫前進(jìn)！如何實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)制定計(jì)劃采取行動(dòng)！每天都有所積累知識(shí)經(jīng)驗(yàn)客戶資源人際關(guān)系個(gè)人信譽(yù)個(gè)人能力成長(zhǎng)資金關(guān)注投資回報(bào)不空投資源經(jīng)濟(jì)地利用時(shí)間有效積累成功銷售員具備的品質(zhì)設(shè)身處地自我激勵(lì)愿意為別人提供完善服務(wù)堅(jiān)持不懈自信成功銷售員的好習(xí)慣積極心態(tài)從我做起永不停息永不放棄積極心態(tài)的力量如何贏我的優(yōu)勢(shì)我有什么可利用的資源——發(fā)揮最大潛力消極心態(tài)能不能贏輸了的可怕后果我有哪些劣勢(shì)——期待并得到失敗請(qǐng)用你寶貴的時(shí)間去為自己創(chuàng)造成功，不要用它去為自己規(guī)劃失??！大客戶購(gòu)買分析廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異

小客戶大客戶采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)，決策鏈采購(gòu)金額不同較小較大，會(huì)重復(fù)購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)價(jià)格服務(wù)、價(jià)格，需要做出專業(yè)解決方案銷售人員成本瑣碎大客戶一站式服務(wù)狹義概念:20/80法則與大客戶

“20/80法則”------解釋為“一家企業(yè)80%的收益來(lái)源于20%的客戶”。也就是說(shuō)，20%客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的收益，這部分客戶才是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈，是企業(yè)的“大客戶”。影響大客戶購(gòu)買決策的因素客戶需求價(jià)格整體服務(wù)給客戶帶來(lái)的好處客戶關(guān)系1、內(nèi)部人際關(guān)系2、利益糾紛銷售員的推動(dòng)力度利益圖

組織利益職位利益：使用者職位利益：決策者職位利益：執(zhí)行者個(gè)人利益?zhèn)€人利益?zhèn)€人利益客戶開(kāi)拓技巧客戶級(jí)別正要采購(gòu)，尋找供應(yīng)商，資金充裕正要采購(gòu)，尋找供應(yīng)商，資金緊張有需求，還未進(jìn)入采購(gòu)程序，資金充裕有需求，還未進(jìn)入采購(gòu)程序，資金緊張有需求，已有供應(yīng)商沒(méi)有需求，需要培養(yǎng)找到信息朋友或熟人介紹客戶幫忙介紹名錄和電話簿行業(yè)研討會(huì)或展銷會(huì)因特網(wǎng)上門尋找開(kāi)拓營(yíng)銷技能電話營(yíng)銷上門拜訪面對(duì)客戶開(kāi)場(chǎng)白（自信、輕松）閃閃發(fā)光的（簡(jiǎn)短精煉）能給客戶帶來(lái)利益（引起客戶興趣）聆聽(tīng)需求（要點(diǎn)）簡(jiǎn)單的解決方案（專業(yè)性）穿插適當(dāng)?shù)馁澝溃夥杖谇ⅲ┵澝滥穆曇粽婧寐?tīng)今天的交流令我受益匪淺很高興有機(jī)會(huì)為您服務(wù)讓你的口中流出甜言蜜語(yǔ)請(qǐng)問(wèn)我能為您做什么？非常感謝您對(duì)我們公司的信任謝謝您接受我的電話訪問(wèn)和您交流非常愉快祝您節(jié)日快樂(lè)/周末快樂(lè)祝您工作順利約見(jiàn)約見(jiàn)應(yīng)明確的事項(xiàng)人物、時(shí)間、地點(diǎn)堅(jiān)持不懈誘惑有效介入客戶組織確定拜訪計(jì)劃拜訪計(jì)劃拜訪準(zhǔn)備了解訪問(wèn)對(duì)象確定訪問(wèn)目標(biāo)拜訪用具的準(zhǔn)備第一次拜訪技巧良好的第一印象營(yíng)造友好的氛圍樹立威望建立信任激起客戶興趣學(xué)會(huì)用肢體語(yǔ)言說(shuō)話見(jiàn)到你很開(kāi)心，你就象我的老朋友我受過(guò)良好的職業(yè)訓(xùn)練，值得你信賴我非常尊重你良好的第一印象送出你的第一個(gè)禮物——笑展現(xiàn)你良好的職業(yè)素養(yǎng)握手交換名片坐姿感謝招待交換資料禮貌告辭建立良好的第一印象組際訪問(wèn)笑握手交換名片坐姿感謝招待交換資料禮貌告辭被訪組評(píng)論我愛(ài)我的客戶他信任我，在百忙中抽出時(shí)間見(jiàn)我，我真的很感激，我要回報(bào)他的信任客戶給我一切，沒(méi)有客戶就沒(méi)有我的今天，因此，我要善待我的客戶客戶是我真正的老板，我要取悅他，讓他喜歡我贊美的方法直接的稱贊非常感興趣借花獻(xiàn)佛請(qǐng)教眼睛是心靈的窗戶真誠(chéng)的目光保持專注和同伴營(yíng)造友好的氛圍送出你的第二份禮物：欣賞和贊揚(yáng)用你的眼睛告訴他：你是我的唯一我真的很愛(ài)你送你一枝玫瑰花幽默樹立威望我在一家卓越的公司工作我是專家我們的業(yè)績(jī)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)建立信任真誠(chéng)相待象大人物一樣說(shuō)話我真的很想幫助你充滿自信熟練而從容真誠(chéng)相待盡可能真誠(chéng)地對(duì)待客戶不惡意欺騙客戶如果你必須說(shuō)謊，控制你的肢體語(yǔ)言保持你的語(yǔ)氣讓肢體保持安寧注意你的眼神象大人物一樣說(shuō)話用詞精準(zhǔn)語(yǔ)言流暢語(yǔ)速適中不喋喋不休不急于回應(yīng)激起興趣點(diǎn)擊利益按鈕講故事案例繪聲繪色地描述前景客戶關(guān)系發(fā)展階段認(rèn)識(shí)階段信賴階段同盟階段1.認(rèn)識(shí)階段客戶關(guān)系的第一個(gè)階段，標(biāo)志是客戶能夠叫出銷售人員的名字。常見(jiàn)的銷售方法包括電話和拜訪，專業(yè)銷售形象和攜帶客戶喜歡的小禮品可以增進(jìn)客戶好感。信賴階段獲得客戶個(gè)人的明確和堅(jiān)定的支持，此時(shí)客戶愿意與銷售人員一起進(jìn)行比較私密性活動(dòng)。同盟階段客戶愿意采取行動(dòng)幫助銷售人員進(jìn)行銷售，例如提供客戶內(nèi)部資料，牽線搭橋安排會(huì)晤等等，并在客戶決策的時(shí)候旗幟鮮明地表示支持。大客戶資料的收集1.搜集客戶資料◆客戶組織機(jī)構(gòu)◆各種形式的通訊方式◆區(qū)分客戶的使用部門、采購(gòu)部門、支持部門◆了解客戶具體使用維護(hù)人員、管理層和高層客戶◆同類產(chǎn)品安裝和使用情況◆客戶的業(yè)務(wù)情況◆客戶所在的行業(yè)基本狀況等2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料

◆產(chǎn)品使用情況◆客戶對(duì)其產(chǎn)品的滿意度◆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售代表的名字、銷售的特點(diǎn)◆該銷售代表與客戶的關(guān)系等3.項(xiàng)目的資料

◆客戶最近的采購(gòu)計(jì)劃◆通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目要解決什么問(wèn)題◆決策人和影響者◆采購(gòu)時(shí)間表◆采購(gòu)預(yù)算◆采購(gòu)流程等4.客戶的個(gè)人資料

◆家庭狀況和家鄉(xiāng)◆畢業(yè)的大學(xué)◆喜歡的運(yùn)動(dòng)◆喜愛(ài)的餐廳和食物◆寵物◆喜歡閱讀的書籍◆上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃◆行程◆在機(jī)構(gòu)中的作用◆同事之間的關(guān)系◆今年的工作目標(biāo)◆個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等

發(fā)展向?qū)ё盍私饪蛻糍Y料的人一定是客戶內(nèi)部的人，向?qū)强蛻魞?nèi)部認(rèn)可我方價(jià)值愿意透露資料的個(gè)人。在發(fā)展向?qū)r(shí)，應(yīng)該堅(jiān)持由先易后難、由低級(jí)別到高級(jí)別、由點(diǎn)到面的順序，逐漸在客戶內(nèi)部建立起情報(bào)網(wǎng)，源源不斷地提供客戶資料。水庫(kù)蓄水在沒(méi)有銷售機(jī)會(huì)的時(shí)候，銷售人員的重點(diǎn)就是維系這些線人的關(guān)系，逢年過(guò)節(jié)發(fā)條短信就可以低成本的維護(hù)線人關(guān)系?？蛻粽{(diào)查了解客戶需求問(wèn)題的規(guī)劃（開(kāi)放性問(wèn)題、封閉式問(wèn)題）詢問(wèn)技巧如何積極聆聽(tīng)如何聽(tīng)集中精力不斷地思考：搭出框架、分類整理、與過(guò)去或熟悉的東西相聯(lián)系、提出疑問(wèn)記錄重點(diǎn)識(shí)別情感設(shè)身處地如何設(shè)身處地信息對(duì)稱了解對(duì)方的行業(yè)了解對(duì)方的公司了解對(duì)方的職業(yè)需求和事業(yè)發(fā)展了解對(duì)方的生活狀況換位思考與銷售有關(guān)的客戶調(diào)查采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)決策程序關(guān)鍵人物情況客戶關(guān)系人際關(guān)系說(shuō)服與客戶關(guān)系發(fā)展制定銷售方案解決方案說(shuō)服方案解決方案制作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)需求的理解與溝通與項(xiàng)目部的配合方案的設(shè)計(jì)方案的展示說(shuō)服方案了解客戶決策鏈1、決策者2、關(guān)鍵人物3、執(zhí)行者個(gè)性化的說(shuō)服與客戶為中心，分析客戶建立客戶關(guān)系設(shè)計(jì)客戶關(guān)系策略培養(yǎng)內(nèi)部支持者與組織建立穩(wěn)固關(guān)系與關(guān)鍵人物建立穩(wěn)固關(guān)系巧妙處理客戶組織中的人際關(guān)系建立自己的關(guān)系網(wǎng)防御競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)客戶關(guān)系策略分析自己的客戶關(guān)系現(xiàn)狀確定工作對(duì)象和工作重點(diǎn)制定個(gè)人關(guān)系發(fā)展計(jì)劃制定人際關(guān)系協(xié)調(diào)策略培養(yǎng)內(nèi)部支持者內(nèi)部支持者的價(jià)值提出倡議提供內(nèi)部信息提供購(gòu)買進(jìn)展情況促進(jìn)購(gòu)買培養(yǎng)內(nèi)部支持者什么樣的人會(huì)成為內(nèi)部支持者從采購(gòu)中獲益最大的人特別喜歡你的產(chǎn)品的人特別喜歡你的人與組織建立穩(wěn)固關(guān)系提升交往級(jí)別為客戶的發(fā)展提供支持建立共同愿景與關(guān)鍵人物建立穩(wěn)固關(guān)系為關(guān)鍵人物的事業(yè)發(fā)展提供幫助支持關(guān)鍵人物的想法培養(yǎng)個(gè)人感情處理人際關(guān)系正向關(guān)系：相互支持負(fù)向關(guān)系：各個(gè)擊破不得罪任何一方關(guān)注重點(diǎn)建立關(guān)系網(wǎng)利用行業(yè)客戶資源利用政府關(guān)系防御競(jìng)爭(zhēng)無(wú)懈可擊的關(guān)系網(wǎng)提高關(guān)系級(jí)別建立深層次的信任關(guān)系給客戶洗腦影響客戶的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)出色的工作出色的服務(wù)防御競(jìng)爭(zhēng)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格特殊的支持與合作（對(duì)組織或關(guān)鍵人物）謝謝！

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒(méi)錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒(méi)有了當(dāng)初那種毫無(wú)顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。

16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會(huì)遺漏任何人，遲早有一天它會(huì)找到你。

17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂(lè)趣，比將來(lái)實(shí)際享受的樂(lè)趣要大得多。

18、無(wú)論是對(duì)事還是對(duì)人，我們只需要做好自己的本分，不與過(guò)多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止。

19、大家常說(shuō)一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)真面對(duì)的話，那誰(shuí)要認(rèn)真對(duì)待你。

20、沒(méi)有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。

1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快