房地產(chǎn)新人入門

第一章房地產(chǎn)基本知識(shí)介紹從今天起，你的一言一行不單單只代表你自己，你所展現(xiàn)在客戶或同行面前的是整個(gè)聚仁物業(yè)的形象，所以你要以一個(gè)房地產(chǎn)高素質(zhì)專業(yè)人員來要求自己，特別對(duì)一個(gè)新進(jìn)入行的新人來講，專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)由其重要，了解專業(yè)常識(shí)是你成為專家的第一步。第一節(jié)房地產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)市場(chǎng)一、房地產(chǎn)的涵義1、“房地產(chǎn)”顧名思義是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，在法律上一般叫不動(dòng)產(chǎn)。它主要是相對(duì)于不動(dòng)產(chǎn)而言，其要求特點(diǎn)就是不能移動(dòng)位置，具有長時(shí)期的穩(wěn)定性，正因此房地產(chǎn)經(jīng)常作為公司或個(gè)人投資保值或升值取利的主要方式。在我國房地產(chǎn)的所有及買賣行為主要指房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的移動(dòng)及土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓，土地產(chǎn)權(quán)是我國所有，至高無上不可以買賣的。2、“房地產(chǎn)業(yè)”，房地產(chǎn)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)的范疇，是指從事房地產(chǎn)經(jīng)營、開發(fā)、銷售、租賃等活動(dòng)而取得經(jīng)濟(jì)效益的行業(yè)，在高速發(fā)展的國家中房地產(chǎn)業(yè)總是扮演著國民經(jīng)濟(jì)中極其重要的角色，在現(xiàn)代的社會(huì)中任何企業(yè)與個(gè)人的發(fā)展都離不開房地產(chǎn)，企業(yè)需要辦公場(chǎng)所、生產(chǎn)場(chǎng)、經(jīng)營場(chǎng)所，職工需要安排住所，同時(shí)企業(yè)的發(fā)展需要更換公司工作環(huán)境擴(kuò)大規(guī)模、改變形象，個(gè)人的發(fā)展也需要更換居住生活環(huán)境來提高自我價(jià)值和生活品質(zhì)，所以房地產(chǎn)業(yè)從它誕生那天起，就決定了它的地位。二、房地產(chǎn)市場(chǎng)的涵義及其特點(diǎn)1、房地產(chǎn)市場(chǎng)的涵義有廣義和狹義之分，狹義房地產(chǎn)市場(chǎng)，是指專門用來進(jìn)行房地產(chǎn)買賣、租賃、抵押等交易活動(dòng)的經(jīng)營場(chǎng)所，主要指房地產(chǎn)交易所，廣義的房地產(chǎn)市場(chǎng)，是指整個(gè)社會(huì)房地產(chǎn)交易關(guān)系的總和，而一個(gè)完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)是由市場(chǎng)主體、客體、媒介體、價(jià)格、資金運(yùn)行機(jī)制等因素構(gòu)成的綜合系統(tǒng)。2、房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)：(1)市場(chǎng)信息不充分。價(jià)格不公開，買賣方缺少溝通，有時(shí)不能真實(shí)反映物業(yè)價(jià)值。(2)市場(chǎng)區(qū)域性強(qiáng)，因其不動(dòng)固定，無法流通，具有明顯區(qū)域性。(3)市場(chǎng)對(duì)商品短期供求變化反映不靈敏，因其生產(chǎn)工期長，投資大。(4)市場(chǎng)壟斷與競(jìng)爭(zhēng)并存，土地地產(chǎn)國家壟斷。(5)市場(chǎng)調(diào)節(jié)機(jī)制與計(jì)劃調(diào)節(jié)機(jī)制共同作用。3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分類敢(跨1忘)算房獎(jiǎng)地產(chǎn)桂市場(chǎng)金分為戰(zhàn)地產(chǎn)壞市場(chǎng)杠和房盜產(chǎn)市再場(chǎng)兩五大類森。壤按地港產(chǎn)市拌場(chǎng)流綁通形晝式劃葬分，致可以肺分為皂土地薄買賣瘦市場(chǎng)晌，土笑地使稼用權(quán)趴出讓茂市場(chǎng)發(fā)（一惡級(jí)市印場(chǎng)）掀和土外地使笑用權(quán)鴿轉(zhuǎn)讓齡市場(chǎng)碎（二裝級(jí)市表場(chǎng)）倆。覆按房錫產(chǎn)市臺(tái)場(chǎng)流舌通形中式劃棗分房教產(chǎn)市殖場(chǎng)可度分為員買賣摟市場(chǎng)濤，房辯屋租踩賃市峽場(chǎng)、梁房屋佩調(diào)換導(dǎo)市場(chǎng)貴三種量。濫第二季節(jié)敵房縱地產(chǎn)蹦相關(guān)慕業(yè)基毅礎(chǔ)知誕識(shí)忌俱腿一、扁建筑驅(qū)業(yè)基系礎(chǔ)知恢識(shí)燃瘋強(qiáng)1、制房屋巡建筑濫分類壽：歡按使絕用功童能分熱為生富產(chǎn)性指建筑擋、非廟生產(chǎn)清性建告筑，輔即工星業(yè)建故筑和授民用痛建筑膝。斧按建眾筑高般度可晨分為耍：2側(cè)4米政以下心低層發(fā)式多灰層建未筑罩晶瓶諒灰搞雞四士掛24?！珜?0慚0米撤為高頁層建匠筑旅10啞0米仍以上鳳為超包高層酬建筑舉2、研房屋餡建筑蘇結(jié)構(gòu)此分類桶：擔(dān)按建妖筑結(jié)闊構(gòu)材辯料材巖質(zhì)分夏類：昨(裝1夾)牧鋼瀉結(jié)構(gòu)萍用于按廠房鉆、超刑高層科(瓶2)波鋼墊和鋼露筋混戒凝土意結(jié)構(gòu)怎(疊3)共鋼損筋混啊凝土?xí)越Y(jié)構(gòu)煌(久4阿)瘡混鍋合結(jié)型構(gòu)叔(尊5犬)坡磚鴿木結(jié)沸構(gòu)合房屋兼建筑謹(jǐn)按結(jié)掀構(gòu)受黃力和危構(gòu)造織特點(diǎn)興分類送：產(chǎn)(匪1惕)寶框步架結(jié)易構(gòu)討傳力各路線唐：樓爺板翁—沸梁齊—告柱依—繩基礎(chǔ)句—新地基丹，用汪于辦蘇公樓膏和賓喂館踩(販2)磚剪茅力墻中結(jié)構(gòu)毒，優(yōu)向點(diǎn)：講側(cè)向勸變形寇小，李承載誠力高材，整朗體性幸抗震株性好魔，室悲內(nèi)平飛整美煤觀；演缺點(diǎn)澇：靈擱活性槽不夠篇。用環(huán)于1寸5層鎮(zhèn)～4飛0層沒高層盟住宅席建筑擁，施作工方抖法大愈部分摔采用姑滑模雙和大相模板簽施工甩方法企。鉤(脆3療)班框晴架蠻—花剪力托墻結(jié)卷構(gòu)，?？蚣魠^(qū)結(jié)構(gòu)柔可發(fā)統(tǒng)揮框取結(jié)構(gòu)駕和剪肚力墻持結(jié)構(gòu)螺的長喬處，亮克服淚它們債的缺廈點(diǎn)，市使建醫(yī)筑平廢面靈禾活，簽是較塔好的活結(jié)構(gòu)妙形式回。段(加4)木簡咳體結(jié)原構(gòu)，雁用于夢(mèng)超高泊層。借3、胸房屋再建筑限的構(gòu)魄造舒一幢展建筑啊物一伶般是悄由基畜礎(chǔ)墻壓、樓閘板層老、地放坪層喂、樓在梯、福屋頂斑和門魔窗等慶幾大岡部分客所構(gòu)奇成。禽二、蠢房地朽產(chǎn)測(cè)優(yōu)量學(xué)妻1、地概念把：測(cè)谷量學(xué)后是研靈究如栗何測(cè)瘋定地僅面點(diǎn)植的平課面位停置和態(tài)高度鉤，將省地球紗表面禍的地抱形（求包括胡地物舍和地些貌）論和其袖他信補(bǔ)息（錢如行昆政產(chǎn)船權(quán)界餅地址頑等）債測(cè)繪紫成圖堆，并葬將設(shè)棚計(jì)的飯工程慈建筑協(xié)式指衰定的溫界址表的實(shí)曠地標(biāo)瞎定的店學(xué)科知。蹈三、戰(zhàn)房地贈(zèng)產(chǎn)價(jià)碎格箱1、細(xì)房地識(shí)產(chǎn)價(jià)鑄格的逗構(gòu)成佩：三紛個(gè)部曬分：獻(xiàn)物質(zhì)樓消耗喚支出買、勞雪動(dòng)報(bào)首酬（備工資裁）支奏出和忍盈利頭。差具體溫包括擴(kuò)：脖(流1項(xiàng))恭土毅地取設(shè)得費(fèi)震用；笛(岡2工)浙前松期工堪程費(fèi)蟻；饒(與3撲)政房不屋建城筑安認(rèn)裝工頁程費(fèi)瓣；餐(渣4)爸基非礎(chǔ)設(shè)緊施建灰設(shè)費(fèi)何；俘(櫻5籠)遲公紙共配荷套設(shè)朱施建奇設(shè)費(fèi)亡；奏(風(fēng)6拐)準(zhǔn)經(jīng)觸營管攜理費(fèi)襲；牽(歸7)暴銷淡售費(fèi)鋪用；頁(格8)昌利油息；或(央9我)傳利堤潤；蝦(荷10揭)樣稅鴿費(fèi)三2、廊房地萌產(chǎn)價(jià)術(shù)格的并影響建因素忠主要解因素薯有供段求狀煌況；忙位置呆物理踩因素臨、環(huán)費(fèi)境、風(fēng)行政會(huì)經(jīng)濟(jì)鑼、人碎口、奔社會(huì)妙、人窩類心擋理、略國際菊環(huán)境士。晨3、拜房地刊產(chǎn)估中價(jià)方助法：筐(挪1)卡市趴場(chǎng)比莫較法岡；糧(涂2雄)潑收益榜還原龜法；旁(昏3故)圖成釣本法弟第三極節(jié)坑房考地產(chǎn)罰交易導(dǎo)的政禍策與毅法規(guī)釘招高一、資房地窩產(chǎn)交偶易的哲原則著(殺1品)愈房彎屋所丟有權(quán)急和土白地使南用權(quán)妹權(quán)利少主體階同一文原則尋(戚2凈)窄接霧受國羨家價(jià)熄格管崗理原另則尋(壯3且)律遵劉守出梅讓合帆同的休原則頸二、那房地慚產(chǎn)轉(zhuǎn)竄讓的滴程序秋(方1涼)斃房堵地產(chǎn)晃轉(zhuǎn)讓故當(dāng)事秤人簽中訂書席面轉(zhuǎn)干讓合父同溜(疼2循)碰房全地產(chǎn)妄轉(zhuǎn)讓飼當(dāng)事屠人在阻房地教產(chǎn)轉(zhuǎn)剖讓合胞同簽駱訂后饒30外日內(nèi)縮持房風(fēng)地產(chǎn)滑權(quán)屬訪證書旗，當(dāng)弄事人拌的合扁法證視明，效轉(zhuǎn)讓橫合同者等有衡關(guān)文紹件向索房地言產(chǎn)所湊在地稠的房仁地產(chǎn)鵲管理嬌部門貌提出醒申請(qǐng)搜，并丸申報(bào)森成交拆價(jià)格如。代(貨3虹)奇房相地產(chǎn)繳管理蠅部門熄對(duì)提傍供的隔有關(guān)孕文件暖進(jìn)行增審查槳，并虧在1瓶5日固內(nèi)做射出是馬否受藝?yán)砩甑罢?qǐng)的譽(yù)書面臺(tái)答復(fù)萬。線(章4山)食房榜地產(chǎn)竹管理星部門鍬核實(shí)藝申請(qǐng)北的成懷交價(jià)奧格并戲根據(jù)弦需要辟對(duì)轉(zhuǎn)監(jiān)讓的援房地椅產(chǎn)進(jìn)劃行現(xiàn)橋場(chǎng)勘絹察和忘評(píng)估礎(chǔ)。獸(行5篩)粗房前地產(chǎn)盈轉(zhuǎn)讓充當(dāng)事溉人按騾照規(guī)蘇定繳幟納有祝關(guān)稅涼費(fèi)。犬(摘6革)仇房見地產(chǎn)嚴(yán)管理禁部門均核發(fā)毛過戶雨單隊(duì)三、煌轉(zhuǎn)讓蓬合同煉內(nèi)容除(聯(lián)1手)內(nèi)雙攝方當(dāng)攜事人號(hào)姓名零或者給名稱字、住澡所真(忘2墻)昨房歸地產(chǎn)陪權(quán)屬碗證書鴿名稱續(xù)和編童號(hào)委(渴3庭)象房糕地產(chǎn)械座落燕位置畝、面斗積、旗四至玻界限綱(挺4于)努土遙地證紛地號(hào)館、土睛地使熟用權(quán)知取得如的方葬式和從年限笑(鞋5方)聰房殲地產(chǎn)真的途攏徑和飯使用鬧性質(zhì)鑒(傷6出)夏成逃交價(jià)釘格及語交付貴方式躍(俘7姜)繳房植地產(chǎn)妄交付蜜使用瘡的時(shí)雞間珍(飲8飾)曬違淹約責(zé)弄任振(卸9盲)的雙梅方約路定的混其他適事項(xiàng)浮四、尾商品艱房預(yù)建售的葵條件潔(叮1輝)宏已傾交付芝全部泉土地罵使用蠢權(quán)出習(xí)讓金歲，取候得土這地使欄用權(quán)奴證書梨(騎2繩)必持媽有建殼設(shè)工叔程規(guī)納劃許獸可證纖(蠶3票)叔按祝提供冬預(yù)售弄的商本品房嘗計(jì)算就，投蝴入開攏發(fā)建橋設(shè)的炕資金何達(dá)到借工程燥建設(shè)暴總投言資的侄百分甚之二圾十五算以上吵（出股零錢輸），推并已虜經(jīng)確績定施任工進(jìn)鞋度和傍竣工盼交付棍日期宗。藥(早4煮)年向鍬縣級(jí)緩以上溜人民汗政府傲房產(chǎn)冶管理營部門嗽辦理鐵預(yù)售役登記垂，取事得商澆品房產(chǎn)預(yù)售祝許可購證。蓬五、竹商品婦房的么稅收息(窄1噴)鐮內(nèi)員銷住燭宅，屆契稅樂1.蠻5史%，磁印花咐稅，晝?nèi)f分午之三抵，交橋易手嚇續(xù)費(fèi)勒，萬著分之托八。出(娃2耽)變辦各公與易外銷企住宅弟：契及稅3難%酒第四泳節(jié)拖專狗業(yè)名似詞術(shù)論語浸1、曬房地元產(chǎn)可寺分為絹：柳(1膜)泥一級(jí)廈市場(chǎng)姿指被炕國家尼壟斷并的土洪地市恒場(chǎng)，攻發(fā)展研商從韻國家老手中豬取得闊的土夫地，焦稱之返為一枯級(jí)市湊場(chǎng)。燭(悄2枯)諸二奮級(jí)市柜場(chǎng)：齒發(fā)展叉商在嬌所取縮得土顏地上幻蓋起援的房睬子，捏第一嚼次出亡售、期出租奏，稱歌之為臉二級(jí)吵市場(chǎng)躁。滔(恢3形)康三階級(jí)市談場(chǎng)：積賣給直個(gè)人乒后的吵再次即轉(zhuǎn)賣列、出蓄租及愛抵押贈(zèng)。佛2、擊生地繭，只眾是一念塊土怒地，來未達(dá)耗到可星蓋房拾的要翅求（抵水、地電、笛煤都方?jīng)]有樣）。違3、堤熟地飾，達(dá)伐到三惱通一怪平的惜稱為甜熟地疾，三哲通一憂平只寇是達(dá)黨到施述工要工求。撤4、牢何為惜“帶三通品一平轟”異“淺三通誘”鑼指通螺電、榆通水淹、通慈路，識(shí)“網(wǎng)一平潔”辦指土枝地平蘋整。學(xué)5、夕何為犧“惠七通鉛一平府”等達(dá)到捆了人螺口居敵住的悟要求限，籌“慰七通粒”床是指死通電坊、通恰水、寸通煤懇氣、表通電擱訊、雀通下償水、譽(yù)通上進(jìn)水、匹通道量路，號(hào)“燦一平風(fēng)”纏指土貨地平土整。陜6、瞎什么撒是內(nèi)路銷房族、外寒銷房械、平旋價(jià)房握內(nèi)銷齊房、含外銷靠房的染根本碗?yún)^(qū)別信在于節(jié)土地呀的特個(gè)質(zhì)。舞(經(jīng)1鄙)葛外扒銷房贈(zèng)的土炮地是壺批租籠或出委讓的數(shù)，是艘按照蜂容積違率來覽計(jì)算赤樓面護(hù)價(jià)的用，針陵對(duì)的狗客源咱是外矩籍人互士、陪港澳毫臺(tái)或眨本地艷人，古土地飾是有美年限丘的。單(截2皺)嗚內(nèi)查銷房菠的土稻地是狡沒有目所限喂的（喇可認(rèn)各為不異保險(xiǎn)游），境針對(duì)勢(shì)的客泰源是監(jiān)本地喝人或暴外地法人從配98舉年開筋始內(nèi)智銷房袋也實(shí)蛾行土扯地批魚租，懼一般打來講濤批租床的年贈(zèng)限為捉70值年，騾內(nèi)銷面房的摘類型歡有外丈資內(nèi)知銷、過內(nèi)資誰內(nèi)銷該、高倉標(biāo)準(zhǔn)滿內(nèi)銷憤（僑思匯房休）。瞇(候3濾)青平卷價(jià)房勿，土稼地便覺宜，朽價(jià)格峰便宜還，政產(chǎn)府用囑來解近決特趨困戶爭(zhēng)，五刮年不護(hù)準(zhǔn)上侮市交白易。鼓7、頭計(jì)算蔥公式竟：壘容積作率：燈總建針筑面蜂積/誼土地身面積弓建蔽路率：兼建筑架占地周面積嚴(yán)/土恥地面標(biāo)積玩×江1翁00妄%麥綠化亡率：齒總綠塵化面宋積/撇土地既面積惱×陶1許00旗%俗集中屆綠化堵率：愿集中攪綠化夕面積躲/土很地面寧積物×店1紡00襪%兆得房琴率：幕套內(nèi)心面積示/建狹筑面叨積臘×烈1烤00旺%詳建筑兆面積麥：套幼內(nèi)建痰筑面礦積其+協(xié)公共辱分?jǐn)側(cè)菝娣e鎖公共回分?jǐn)偮斆娣e竄包括戶：小皆公共抹面積滾（所燈處的負(fù)樓層提的公我共面甩積）汁和大席公共祥面積愁（底圾層的扶大堂允、設(shè)虧備層姿）。結(jié)套內(nèi)侄面積餅=懸關(guān)劫門面誦積渣封閉且式陽釘臺(tái)：哄面積喉計(jì)算罩10誰0%詳敞開底式陽般臺(tái)：箭面積積計(jì)算濁50粉%五閣樓妹、露撒臺(tái)，定一樓廉花園摔，一冤般贈(zèng)敢送投住宅釣交付勸時(shí)的孤要求殼(糊1訓(xùn))獨(dú)交鈴付使很用許滑可證茫，入梨住許肚可證亂(些2用)蝕質(zhì)棋量保窮證書風(fēng)(豬3除)壩產(chǎn)乎品使擺用說棍明書日前提寫，全粗部驗(yàn)胡收合競(jìng)格（厭包括姑水、冬電、程煤、驢通訊置等）沉8、邊何為尚代理必，何副為中設(shè)介？刑二者短區(qū)別倡代理南：服谷務(wù)于制二級(jí)踢市場(chǎng)裁，是矮發(fā)展鬧商與稻購買濕者的惹橋梁組，代產(chǎn)理公俊司受哀理的凍業(yè)務(wù)伴量大市，系蓋統(tǒng)性液強(qiáng)，叨除參雙與開村發(fā)前沙期的雖市場(chǎng)娘調(diào)查孩，地提塊選拉擇和贈(zèng)建設(shè)史規(guī)劃勉處，菠還包帝括樓捐盤建朗成后覺的廣祥告包回裝和遵銷售鹽實(shí)施盯，注雜重配顧合，者是集徑體行壓為，貨是主測(cè)動(dòng)營茫銷。蘋中介墻：服趙務(wù)于葬三級(jí)飛市場(chǎng)加，是償小業(yè)敬主與籌購買鍬者，弓租賃聽者之毫間的你橋梁刺。受節(jié)理對(duì)吊象分伴散無炎系統(tǒng)勿，僅蒼強(qiáng)化魯銷售竹實(shí)施永，提呢供大貝量的濾信息棟，是腔單槍斑匹馬亞獨(dú)立奉作戰(zhàn)牙，是謝被動(dòng)怪營銷色。帆9、蕉代理本業(yè)的糧模式語(巴1呀)緣香盼港模剪式：洪幫房斜子找球客源寇。觸(覽2門)回臺(tái)稅灣模求式：裝研究繼房子自，找葬出優(yōu)臂缺點(diǎn)餡，根值據(jù)市狐場(chǎng)改店進(jìn)修皮正產(chǎn)故品，磨挖掘英潛在香的客呆戶，課然后桐包裝也，使逼產(chǎn)品族適合介市場(chǎng)置，達(dá)歡到銷君售目葵的，民目前肉代理渴業(yè)基既本以雞此模大式為篇龍頭障。像第五鴿節(jié)渠有霜關(guān)按戀揭、睬公積趟金及澇藍(lán)印沉戶口棉等現(xiàn)交行政卡策燃前言躲，有返關(guān)這瞧節(jié)內(nèi)腦容是屠根據(jù)施國家會(huì)有關(guān)喉政策黃的改誘變和玩市場(chǎng)合經(jīng)濟(jì)斯發(fā)展皮房地寸產(chǎn)階準(zhǔn)段變穩(wěn)化不剩定期六更換養(yǎng)，下存面所下述是寺關(guān)于建按揭折、公伏積金誓及藍(lán)遙印戶胖口現(xiàn)鼻行政拒箋基珠本內(nèi)虧容綜闖述。痕一、怠按揭鞏（個(gè)涼人住辭房商夫業(yè)性伶貸款桑）燦1、朗辦按隆揭的墓條件堂(混1灶)沫現(xiàn)鋸行房怒產(chǎn)按納揭，仆分為架本市罪戶口顫按揭仇，全確國按悲揭兩隔種，肉一般孕能提鼓供本紹市身校份證券及戶昏口的銜購房啦者，勵(lì)可以讀獲得吼較大湖額度油的按揉揭貸?？?，訓(xùn)大多以為總臘房款街的7隸0%亮。酸(更2石)杠另內(nèi)一種累由于服開發(fā)思商爭(zhēng)辦取獲廟得的細(xì)全國森性按土揭，恥購房干者必納須提姻供本尸人身背份證探，戶衡口及肅在本湖市工棋作兩梳年左閣右的釣證明搶，有窩些還加要提飛供在岡本市犬投資撿的證購明或爺暫住鵝證，勢(shì)這樣刪的購英房者會(huì)，一鬧般銀端行可粉以提暢供總億房款謠的3損0%皮，額扁度的嗓按揭鹽貸款遮。岸(3六)臭以上恩兩種曠都必捉須提逼供收兆入證信明，博證明體其還樓貸能品力，居月收急入必筑須超哲過或紐等于拖其辦麥按揭糧貸款晨月還搭款金險(xiǎn)額的煌2娛.5眾倍。埋(研4葬)屢辦縫按揭戶人年祝齡不框可超塘過6覽5歲捷，以委65穴歲為峰限年雁額度歪，歲載數(shù)差廣為最鋒大貸鬼款年監(jiān)限，蛇多不面可超鐘過2燙0年普。棗2、鏟按揭鮮現(xiàn)行評(píng)利率駕表9桌8在.1正2晝?cè)斠姶蚋奖砑?、抄辦按礙揭有嫂關(guān)費(fèi)渣用期(腥1定)玉公意證處辯收公喇證費(fèi)證30鴉0元透/戶位(卡2洪)飯保檔險(xiǎn)公壇司收稈保險(xiǎn)灑費(fèi)房灰價(jià)總土額患×稅0.顆05妙%逃×長貸款液年數(shù)巡(腰3誦)涂交野易市笛場(chǎng)收才抵押桑合同嘩登記糖費(fèi)：陡房價(jià)城的千政分之染一以垂上費(fèi)臂用一倦般由登購房御者承長擔(dān)。狼若需塞房產(chǎn)徹公司習(xí)代辦辭，可炕能收涼取1推00豬～6屢00鞏元不旋同金當(dāng)額的見代費(fèi)先4、仇答按斃揭客專戶問伯客：咽中國樓戶照燕可否屑辦按謎揭柱答：親不可猜以腳客：膊可否很用親海屬的總按揭朗答：寺可以凝，直父系親壺屬是笨不是濁業(yè)主賀都可牛以直廉接使推用（伶前提聯(lián)，其欲親屬號(hào)同意糧承擔(dān)芽還款雹義務(wù)唐）變客：界非直宰系親危屬或束他人搶按揭敞可否俗使用滿答：穗非業(yè)竹主不肚可使抱用科客：質(zhì)現(xiàn)定規(guī)還款饒年數(shù)芝，基淺以后中想變艦更是牢否可題以美答：引一般南不可賊以，塘只有舍一種徑特別慚情況率可以壟，那伏就是勞當(dāng)貸靈款人托還款轟一定錢時(shí)期魂后，效突然穿決定們將剩步余未蚊還貸軌款還辟清，總那么燥剩余繭貸款蘋按其唉實(shí)際村垡年為數(shù)年戀息支隸付利腐息加參本金竄，在洞此之退前的怕還款熊仍按義原事脫實(shí)上賺貸款饞年數(shù)北計(jì)息辮。救5、握辦按閘揭必蠅須是鋼個(gè)人拆購買探住宅傘商品樹房，盾公司穩(wěn)購買藏或個(gè)靜人購意買辦齒公房閘不可羽辦按典揭。昨二、諷個(gè)人漿住房勁公積種金貸算款蜻1、存辦理術(shù)公積槽金貸攜款的秋條件距：尖(像1)錘必占須本申市戶草口博(最2異)岸一副直交踢納公沒積金耗(煉3)縫個(gè)號(hào)人購辯房史棟上沒傭有用定過的悔公積繁金旁2、鍛公積億金貸船款額抓度賊(圍1賄)償最濃高1稈0萬攜，2日0年火（暫鄭定）蜻(之2鳳)仙計(jì)秋算公烈式：業(yè)購買氏者本鈔人月屆交納割公積民金全壓額蒼×斷35貼×兵貸款中年數(shù)抓3、置公積伍金貸幕款的亭優(yōu)點(diǎn)事(坡1旅)姻利閱息低致(銜2隸)潤購創(chuàng)房者文單位鄰承擔(dān)材一部孟分喇(聞3拔)斑隨舉著公要積金拘限額轎的放型開可校非常辭有效討的活駛躍房尾產(chǎn)市舟場(chǎng)株4、污公積窩金利仁率表遷見（按表肢—①付）耀三、扮申報(bào)軍上海怪藍(lán)印揭戶口鑄政策良1、島外省宿市個(gè)兄人購健房申隙辦藍(lán)藥印戶牧口需丙帶證漆明材障料禍(排1余)形《棉購買僵新建盼商品累房申禮辦藍(lán)熱印戶逼口資羊格認(rèn)桿證審風(fēng)核表落》享(臨2析)愛房符屋產(chǎn)辯權(quán)證聞(3房)監(jiān)出售拋合同多(通4楚)府申戰(zhàn)請(qǐng)書忍(設(shè)5飛)鬧常暴住戶雅口所作在地獻(xiàn)的《旨戶籍留證明大》篩(荒6繞)滿購鑄房者宜或者相配偶群與申碎請(qǐng)藍(lán)盛印戶掏口者鑄之間豬的新托屬（止直系漁）公嘩證書僻(隸7淺)中未則曾被囑勞養(yǎng)詞或被少追究園刑事衣責(zé)任揀的公宵證書缺四、責(zé)其他藝政策艷1、冒購房境退個(gè)華人調(diào)劣節(jié)稅田在1臨99浴8年碗6月瘡1日傻～2另00霜3年競(jìng)5月條30絮日內(nèi)翅購買窗本市章商品位房的刻購房梢者可慰辦理滅退稅揮，所揮退稅書的期廣限，聾始（粘購房此簽約述后首襲付款篇稅務(wù)物局登貢記日誤），岔終（銳20份03崖年5請(qǐng)?jiān)?敞0日評(píng)）潑2、犬注意卻事項(xiàng)外高薪垃階層缸辦退支稅要耐注意務(wù)，所再退稅碧金總撿額最辭高小艙于或得等于趙所購袖房房精價(jià)。凝3、竊19父99睡年1臭月1帶日秩起正籃式結(jié)彩束福嫩利分爽房，捧全部摩實(shí)行孤貨幣揮分房身。民第二覺章蹤業(yè)尤務(wù)員日基本宰素質(zhì)該及要抖求梳本章熄所述駛內(nèi)容秒極為丘重要仆，概蔬述了左要成篇為一拆個(gè)優(yōu)帝秀而浴不平蘭凡的姑業(yè)務(wù)文員所姥要具柄備的闖素質(zhì)遺，有緒些是襪于身乞俱來環(huán)的，嫁有些妨是靠甘后天快磨練裝培養(yǎng)賊的，助認(rèn)真扛學(xué)習(xí)索和感概覺其常內(nèi)涵低和外名延從必內(nèi)心耐深處寨去體翻會(huì)，鏟你就轉(zhuǎn)會(huì)從但中挖漲掘無井限財(cái)兔富，揭達(dá)到那這種凈境界辦，從姿此步突入成尖功人漂士的義殿堂蝶。狀第一隸節(jié)怒業(yè)布務(wù)員紛素質(zhì)央雪譽(yù)一、捏先天故素質(zhì)辨上天泊制造載每種券性格閣愛好品的人包是為齊了滿績足社縣會(huì)的探各種果需求紡，所質(zhì)以不星是每策個(gè)人辯生來員就適跳合做洗業(yè)務(wù)這員的景，從擊成功扶者來晃分析溫，基托本上姨有些乞相同隨的先尋天個(gè)橡性，捷規(guī)納嗚有以賣下五皮點(diǎn)：魚1、崇自信腸始終售認(rèn)為浮自己檢是自愿然界躁最偉艦大的看奇跡槐，并患堅(jiān)信禁不已筒的認(rèn)遣為自炭我價(jià)蘋值是隔無限魔的。坡2、滴海綿艘性思疾想閱好學(xué)薦好問統(tǒng)，求慮知若其渴，燒象海卷綿一遣樣不劣停的栽在知集識(shí)的燙海洋離中吸防收比駁自己涼重幾故十倍善的水躁分及蔬養(yǎng)料佛。次3、閉把信夸念看宿成生脾命集能堅(jiān)散信自姓己的鍋信念渣，為志實(shí)現(xiàn)狡理想眉一心旨一意刷，排流除任茅何雜塑念和癢困難幻，堅(jiān)擱決走弓自己博的路即，不域成功零則成棉仁。掉4、鉤海洋券天空仆那樣蜜的胸可懷與崗氣魄撥寬懷愿大度晃，能有容萬滿物，昏為人負(fù)正直陷，胸青中坦須蕩蕩當(dāng)，從甲不斤噴斤計(jì)喉較，傻博愛事人生亮，仁政者無搞敵，卵任何益人都獻(xiàn)是你陣的朋撓友。筍5、毅運(yùn)動(dòng)炒量的窯體能梳俗話逢說，丈心有慧余而錦力不警足，司是否規(guī)擁有嶼過人千的體盼力和襲腦力窮是關(guān)徑系你判發(fā)展秩空間脫大小易的標(biāo)氧準(zhǔn)。盛總述狡你能興擁有延其中壁三項(xiàng)疊特點(diǎn)猾，就微可以鑒決定醬你將測(cè)會(huì)成言功，富如果既五項(xiàng)辱皆得夕，那碗么就坐可成敢就你婆的人陷生。命歸根放到底雹，成堡功者核永遠(yuǎn)層是極醬少數(shù)為人，影所以斃要做血這極援少數(shù)運(yùn)人中局的一托員，瀉就必喉須性漫格、裙思想暈、能聚力都嫩不平番凡，爆任何吉環(huán)境傲中都棉要以漠高出另他人弟一籌姑的標(biāo)況準(zhǔn)要發(fā)求自演己，刷忌隨荒大流尊，忌械小聰哨明（蓄注：代先天搏素質(zhì)零不夠?yàn)?zāi)的人晚，也扣可以抵在后器天努袋力可劃得，硬但其石努力云程度襪是難裕以想鋪象的魂）。淘二、陡后天慎素質(zhì)衛(wèi)后天鑰是指演人地籮各自削環(huán)境崖中通三過努盆力慢字慢培奧養(yǎng)的方是可侵變的瓶。取1、曾鍥而召不舍賣，不猜斷培托養(yǎng)自若己克詳服困腿難的朗能力繪2、屆積極場(chǎng)向上阿，不克甘落罰后，上有進(jìn)屯取心層3、窮做事冊(cè)主動(dòng)丹，不凡依賴地4、榮性格煮熱情堂，喜出歡與忌人交昌流甘5、甚工作舞認(rèn)真顆，盡忘心盡沫責(zé)，孕一絲友不茍旬6、篩專研逢專業(yè)戒，能各勝任但工作型7、貌有企圖圖心倉，想桃做老梯板的凍員工瞇，才策是好夫職員晚8、害能與起同事廳和睦凡相處犬，成末為他原人學(xué)侍習(xí)的磁榜樣預(yù)9、欣喜好驅(qū)新事觀物，晃不斷榴更新尾觀念蟻10耐、聽遍從指滋示，局堅(jiān)決旺完成滅11孤、不河怕犯卸錯(cuò)，茅知錯(cuò)芒就改羅12毅、舉污一反請(qǐng)三，北頭腦零靈活吃13串、善仆于總貧結(jié)，茄快速晝提高拒14穴、能睡說會(huì)讓道，顛表達(dá)癥自如胡15斃、在仔生活末中做營細(xì)心縫人，擔(dān)體會(huì)潮人性鬼思想竿16晃、工啊作有恰條理獵，善耐于安解排紐17宏、從介小事隨做起割，從餓點(diǎn)滴貓開始準(zhǔn)，不臟眼高雅手低系后三嚴(yán)條有告反作侍用，秒有極纖端，基謹(jǐn)慎勾體會(huì)曬18爸、視黎錢如敢命，棟為財(cái)謹(jǐn)拼搏流19碌、樂涌于表縫現(xiàn)，侍勇于叢當(dāng)先卵20壇、在窄思想恭上重僑視敵豆人，胃在心充理上塵情緒誤上藐羞視敵鬼人箱第二忽節(jié)炒優(yōu)丸秀業(yè)舍務(wù)員債標(biāo)準(zhǔn)聾位信一、扶自律親面梯塌習(xí)1、韻遵章紛守紀(jì)雙，做師到處淚處高稍標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，從沖不遲包到、饅早退低，不席隨大牛流，男有較糞強(qiáng)的率自控光力。民2、餡去除抹壞習(xí)率慣，階養(yǎng)成嚴(yán)好作齒風(fēng)，炊做到炊注重撒儀表殲、談丟吐、悟禮儀灰規(guī)范趟，無辨驕、蘿嬌二根氣，士自身奔清潔響工作呀出色時(shí)。圍3、貼今日秀事、煤今日棟畢，素做到益工作軍有計(jì)航劃，浙及時(shí)取優(yōu)質(zhì)伶的完罷成每載天的辨工作犯。狡4、爬保持發(fā)精力循，做襪到早鎮(zhèn)起，悄每日率精神歪抖擻捏，精咱力充跡沛，躺對(duì)待擦客戶冶熱情慧如一巷。酬5、同情緒須的調(diào)鉤節(jié)，弱做到盆不受殃情緒狹影響初，善煙于自艱我調(diào)激節(jié)，駛始終凱笑迎貧客戶匠?？?、鑒不挑綿客戶撒，做池到從濁挑客季戶，稻對(duì)待菌所有展客戶施包括尖市調(diào)嚷的都修能做恭到熱吊情如液出一岡轍，晴無善梁惡之避分。飯7、清人際突關(guān)系賤，做器到與句同事屋關(guān)系啊融洽雕，從疊不斤慨斤計(jì)紹較，礙不爭(zhēng)銷搶客螺戶，替公正廁，樂拐于助右人，排對(duì)待令同事獄的客極戶比醒對(duì)待漠自己器的客烏戶更蕩熱情著，團(tuán)狼隊(duì)精餃神銘背刻在策心。療二、眾業(yè)務(wù)淋面決1、褲銷售壞風(fēng)格診個(gè)性畝化，桌做到伐虛心沈好學(xué)眾，取處長補(bǔ)閥短，首形成營獨(dú)特心的銷炊售風(fēng)療格。諒2、杯精研礦專業(yè)況，好證學(xué)好距問，賽做到仆經(jīng)常賞與同貿(mào)事交肯流、麗探討矩，不線恥下性問，露經(jīng)常暴看專慎業(yè)書叼籍，浩看報(bào)錢，把脆全身爬心都亂溶入打房產(chǎn)斯業(yè)。呀3、蠟每月踐市調(diào)率，做掏到無閥論多埋忙，暫都能薪堅(jiān)持懼抽出屑休息濤日去暫市調(diào)鋼兩個(gè)違以上毅新樓呢盤，競(jìng)且能綿對(duì)樓跑盤做狂出正巾確的奧評(píng)判倘。醫(yī)4、偉勤寫腦日記舊，勤溫作榫穗，做墨到堅(jiān)爪持天誓天寫廚業(yè)務(wù)罵日記哄，分濱析得創(chuàng)失較盾為深款入。蔽5、沙珍惜定客源優(yōu)，珍廉惜時(shí)模間，授做到菌十分淡珍惜撿客源錄，去貼爭(zhēng)取像萬分粗之一破的希補(bǔ)望，食來人續(xù)，來數(shù)電都循有仔疑細(xì)的遞記錄懲，并野做追盾蹤，盜把握講住每乖分每尖秒，得深刻想領(lǐng)司不時(shí)間閥的重甘要性插。祖6、伯知己鹿知彼洗，百憂戰(zhàn)不奔殆，窗做到島對(duì)自掀身樓繭盤的贈(zèng)環(huán)境沃、交罷通、午生活產(chǎn)機(jī)能車了如羞指掌蒙，每掃一個(gè)規(guī)細(xì)微漆之處全都親歷自踏飼看，他且對(duì)叮競(jìng)爭(zhēng)衡樓盤商仔細(xì)崇分析喉，比詠較研僅究和受體會(huì)糧最佳迎說詞談。意7、玻轉(zhuǎn)換幼角色靜，取功得信樂任，宋做到勵(lì)無微缸不至辭的細(xì)資心服嬌務(wù)，日使客恐戶感雕到欠亮情，容把自腎己轉(zhuǎn)咬換成臥朋友胞、參豈謀，歷從而裂產(chǎn)生辣極高厚的信欣任度三。皂8、社掌握舟客戶雁，做射到能賠迅速皂判斷總客戶友的類士型，搬及時(shí)籮調(diào)整宵銷售滴策略熔，讓倍客戶超以業(yè)悟務(wù)員壘意志悲轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)皺移。棕9、脆真實(shí)侄需求疾有效仆解決數(shù)，做新到能梢規(guī)劃鍛客戶墾著想暗，解利決真礎(chǔ)實(shí)需展求，藝幫助廟客戶冶選擇累房型驅(qū)，選揪擇最肆恰當(dāng)解的付廊款方綱式。近10漲、恰蒼當(dāng)運(yùn)驢用S躁P(guān)，鎖能熟襪練運(yùn)尺用S抵P（膠促銷此手段櫻），寺融匯指貫通究，運(yùn)廳用于累無形樹之中錦。偷11謹(jǐn)、攻槽關(guān)能糟力，掉做到曬具有紛豐富懂的實(shí)讓戰(zhàn)經(jīng)它驗(yàn)，歉客戶航疑問告都能肚獨(dú)自新圓滿鼻恰當(dāng)嗓的解籠決，浩有極攪強(qiáng)的泳攻關(guān)并能力溜。舅12域、從卻實(shí)踐亮到理怖論指縱導(dǎo)新計(jì)人，培不斷盼分析暈、總脖結(jié)經(jīng)議驗(yàn)，澡并能筑從感檔勝上慈升到躲理性但，有牲效地孩指導(dǎo)艦新人薦。被第三扁章甜聚培仁物溉業(yè)業(yè)壘務(wù)員櫻五年脹成長與生涯艦一個(gè)貸優(yōu)秀敘的員征工會(huì)就非常旅關(guān)心政企業(yè)控的成躁長，升一個(gè)俱優(yōu)秀聲的企市業(yè)會(huì)嗎非?？靠释硢T工耀的成玩長。切所以狂為表莊示我挺聚仁怎物業(yè)歇有限卷公司女是各千路英圣才大圈展宏怖圖的聚最佳把天地令，讓爽每個(gè)回加入圈我公烤司的毅有志圓之士估明確幼其發(fā)爪展的薦方向瞎，了森解成弟為成逗功人生士所擦要經(jīng)牧歷的烤過程瓦，找擇準(zhǔn)目旨標(biāo)少堡走彎棕路，蹈故精釀心制授作聚熄仁物炸業(yè)業(yè)底務(wù)員孤五年攏成長罩生涯仙，這旨既是創(chuàng)我公予司各或位領(lǐng)六導(dǎo)的捉多年絨發(fā)展呢事業(yè)墊的真蹲實(shí)寫嚴(yán)照，虹又同掌時(shí)是叨各位瞞新人濃努力狠發(fā)展死的前猛景展暑望，青希望谷每一雹位新技人能鳳把它雪作為恨自己血工作俱的動(dòng)統(tǒng)力源氣，并球衷心駝祝愿挽你們供成功穿。醒業(yè)務(wù)果員五教年成鍬長生類涯床第四金章碰新鍛人房勁產(chǎn)入催門三真要素織踏街蝕、市蓄調(diào)、要掃樓放是房下地產(chǎn)及入門痰最好賤最快歷速的勒方法淚，同貌時(shí)可設(shè)以從孔中培銳養(yǎng)一壩個(gè)優(yōu)啊秀業(yè)教務(wù)員接所要竟具備溉的各茂種素祖質(zhì)，贏是考歌驗(yàn)新弄人是矛否適冰合成暢為一僵個(gè)優(yōu)幣秀業(yè)旦務(wù)員卻的第粥一關(guān)碎，認(rèn)口真去面做，縫打好矮基礎(chǔ)鹽，對(duì)目以后霧實(shí)距浪銷售更極有式好處匯，下歸面簡幼單闡漿述一飯下三腸者的敏作用蘋及意龜義。雞第一娛節(jié)別踏父街基權(quán)汗一、睛踏街干的概柏念及遭意義具第蟻踏街繼顧名索思義陶就是輔走街叼，感皇覺環(huán)較境區(qū)略域，才記錄廢相關(guān)辯事物間加公縣用事龜業(yè)、蔑交通擋、商胸業(yè)、塵路況劈、教汗育、那醫(yī)療挪及樓影盤，筑目的作是為嘆了了債解所預(yù)要銷源售樓然盤的迅周邊躁情況桑及配軋?zhí)自O(shè)涉施、仰發(fā)掘多地段吩潛力蠟與特?fù)?jù)點(diǎn)，擺培養(yǎng)翠區(qū)域艦感覺司。自元己先抹去感屈受一郊下如凝果身湊在其誠中的桿話，些環(huán)境京對(duì)生姥活的蘋影響懼，從登另外櫻一個(gè)千角度宇去看革作為浙房產(chǎn)頌銷售胞員來下說，晃熟悉祥產(chǎn)品調(diào)所在韻地段多，環(huán)分境的版估缺拆點(diǎn)十莫分重滲要，蔥因?yàn)橐霸谫徺e房者技的眼用里買鋪房地共段是費(fèi)第一榮性的匙，先干接受畝地段清，才拍會(huì)在引喜歡非的地診段上社打適勺合自經(jīng)己居菌住的爐樓盤傅，所掏以銷煉售者庭首先歡要學(xué)它會(huì)踏閑街，鑒從中辣培養(yǎng)虜熱愛劇這一訴地段消，這鋒樣解陰說起串來才陳會(huì)得防心應(yīng)稠手，賣具感互染力拉。心踏街松可以葵培養(yǎng)際業(yè)務(wù)港員的破素質(zhì)內(nèi)：釋1、喇堅(jiān)韌子不拔變的毅曾力；金2、郵不厭湊其煩俯的耐朝性；第3、調(diào)細(xì)心情細(xì)致沖的工舌作能扶力乖二、邁如何綁踏街虧其方圣法及叮注意軍事項(xiàng)寫1、筍踏街戰(zhàn)前的笨準(zhǔn)備博工作棵(算1鎮(zhèn))裝拿縣一張喜地圖劫把所辟踏區(qū)拜域放積大復(fù)犧印幾牛份博(殲2構(gòu))抵用益鉛筆詞手畫畫一張察踏街葉區(qū)域附地圖惠(本3保)柜選襪擇踏坑街路資線爆(險(xiǎn)4)噸帶會(huì)好幾鍛張復(fù)腹印圖戀，一考支筆檔和一陶本筆主記本婦，準(zhǔn)止備出沾發(fā)梳2、蘋踏街竹記錄杜事項(xiàng)妥(碰1況)嚇道扔路、嘗交通區(qū)見表陰四蝦①得(泄2野)奧公貸用設(shè)貍施、堆商業(yè)領(lǐng)配套算、教詢育、查醫(yī)療襲、事脫業(yè)單起位，腔見表狗四懂②時(shí)(網(wǎng)3武)銷周釋邊樓斗盤，膝包括端已建隨，在睛建，馬未建疲，已林售，巧可售注，未摟售，接見表白四喬③祝3、垮踏街旺的方扒法痛(躍1裹)拜一攔圖法結(jié)重在一決張地江圖上糟標(biāo)出歐所要打記錄拆事項(xiàng)往的各糕種符未號(hào)，烤并在始筆記妖本上換注解甩；匯(收2)夏多語圖法籠牧給每枕張地厚圖注被明不問同內(nèi)猴容，蒙分類展記錄黎，直炭接注盛解逼(隨3奇)白分享路合償并法湊居一張壺紙專榜用記套錄一懲條主艙干道席的所擊有事倘項(xiàng)，雹隨后奏回來秒整理氣在一都張地控圖上座去腳4、藍(lán)踏街圈的注跌意事來項(xiàng)挽(朝1)連踏枝街很濾辛苦置，所隱以有討些業(yè)孫務(wù)員然會(huì)想繳各種撕方法騎偷懶祝，如龍騎助巖動(dòng)車好踏街把，抄賄襲他刺人等秘，如近果這枝樣就冤失去暢了踏幅街的基意義枯，踏訴街就翅是要站累才卵有效衡果。削(職2姻)始踏夫街很灘枯燥智，所桶以往講往踏飼街時(shí)傲很機(jī)憂械，切如果膝這樣紋就失病去了珍踏街升的作駱用，豈踏街才要用胃心去過體會(huì)乳，才幻會(huì)產(chǎn)打生區(qū)揉域感芬覺，達(dá)在以閥后的岡工作攀中才輩會(huì)發(fā)涼生功劣效。熔三、愉踏街向后填蘇表總筋結(jié)工盛作趙(弊1罪)瞧作擔(dān)圖佛作圖塵時(shí)要賭求位社置準(zhǔn)槍確，象做到逮詳盡脂、細(xì)正致苗建議柜：繪忌制三萬張圖政，分善別為餓商業(yè)僅配套鑒圖、視交通項(xiàng)教育范保健站配置慶圖和皇周邊鈴樓盤亦圖膨(鐮2雪)慮填暖表澤填表般目的領(lǐng)是把班圖上甲的每察一處給詳細(xì)招化，偵充實(shí)刮其內(nèi)年容文(環(huán)3仔)災(zāi)表刷示秧表四沃①滋；表圣四濫②修；表逃四閣③飾第二蕩節(jié)徒市艙調(diào)標(biāo)婦狂一、政市調(diào)巡的內(nèi)隸容及上意義僅市調(diào)風(fēng)顧名邪思義槍就是交做市還場(chǎng)調(diào)孕查，左調(diào)查脖競(jìng)爭(zhēng)佳樓盤吳的情摧況，鉆調(diào)查孫周邊庫同一瘋地區(qū)鵝和不絕同地霸區(qū)的庸房產(chǎn)遠(yuǎn)狀況串、市閉場(chǎng)消席費(fèi)情瓜況與則客戶燕所需話，同陳時(shí)學(xué)繞習(xí)競(jìng)掘爭(zhēng)樓鋼盤的漆銷售輛特點(diǎn)緒。市電調(diào)是表一個(gè)想剛?cè)胨械臍g新人儀入門非的最庫佳方開法，撫也是銅房產(chǎn)女專業(yè)宜人員乞不斷抹了解妖市場(chǎng)構(gòu)變化保的最搜直接武有效賠的方壓法。陳市調(diào)杜是讓湖業(yè)務(wù)規(guī)員在曠了解支競(jìng)爭(zhēng)叢樓盤耗和市幅場(chǎng)的遇情況六時(shí)，爛明確買自己國所銷此售樓匹盤在割市場(chǎng)都上所倘處的感狀態(tài)掙和位栗置，亡做到淘知己煙知彼凡，百濕戰(zhàn)不積殆。斃二、馳如何壓市調(diào)貸、方逮法及顛注意湊事項(xiàng)槐市調(diào)醬的方甜法有燦很多葵種，境是按直所調(diào)款查個(gè)銹案的瘡不同蟻情況郵（包雨括價(jià)判位、燒地段岡）來婚選擇饅適合桶的最灑佳方誰式，究同時(shí)剪選擇惕的方勒法要?jiǎng)m合示自己誓（市辮調(diào)者溜）。策主要加方法完有：辮(倚1走)胡定襖位自腔己為距購房業(yè)者竹(嘗2拘)桶定語位自遲己為奪企業(yè)棚職員熱為公癢司看虜房剛(3蓮)志定位乎自己占為中腳介公稠司狗(載1衛(wèi))粘定品位自散己為誘購房宇者：龍一般行用于扇中、而低價(jià)烏位樓初盤，牙若市御調(diào)氣阻質(zhì)不肺凡，睬比較脾成熟夏，那始么可嫂以用見于任沫何個(gè)鴿案。憤心理手處理翼：資詠金來背源先犯確定禽下來蜻。午語言床處理鄉(xiāng)：不讀要太呆有條側(cè)理、比太專中業(yè)，馬多問墻一些勸無關(guān)悼緊要汁的細(xì)色節(jié)問究題，跪如會(huì)步所中慕是否位有酒稿吧，霜陽臺(tái)阻如何待曬衣散等等躍問題班。者具體磚方案?。簽樘吡私獯谈鼮槿嵩敿?xì)內(nèi)的情石況，儲(chǔ)可采貢用兩狀次以畢上的儉反復(fù)珠市調(diào)饒一個(gè)核個(gè)案觀，找博同一容個(gè)業(yè)像務(wù)員降，通罰過溝柳通取翻得熱善情接熊待，榨了解斯更多于情況調(diào)。向注意繼事項(xiàng)蒙：破墊除自港我心吹理障困礙，旨有些拘難度傾較高敏的市即調(diào)內(nèi)乏容可訴通過嚷鑰這種黎不見攏面的坐方法報(bào)進(jìn)行屠尋問僅。睬第五蚊章固現(xiàn)率場(chǎng)接僚待的緩標(biāo)準(zhǔn)艇流程虧和規(guī)置范采第一伙節(jié)爆瞧儀表名一個(gè)梢標(biāo)準(zhǔn)疼的業(yè)惜務(wù)員瓦形象皆塑也掙要標(biāo)塊準(zhǔn)，跟強(qiáng)調(diào)蛾兩個(gè)部字暈“驕中性擴(kuò)”儀，所駁謂中想性就慚是得好體、促大方膨、不斥奇不歡怪，匪忌流五行及般個(gè)性籌化，泉標(biāo)準(zhǔn)玻穿著西。撐男性情：深稍色西化服，寨推薦胡色（偏藏青紡）擁無惑箱白色民或天灣空色街襯衫陜情獅月深色跨標(biāo)準(zhǔn)慶格式燒領(lǐng)帶拒釘很姿黑色變皮鞋貌言套誠深色訂襪子惹女士襪：單酷職業(yè)膽女裝冰賣侮艇內(nèi)穿短淺色液襯衫們模灑塔中跟粒皮鞋鞏發(fā)型媽：粱男士襖：干明凈短碌發(fā)，胡經(jīng)常閉理發(fā)壘，不芹留長炮發(fā)，萍三七緊開或廈四六春開，瘦盡量坡露出毀額頭陜，讓關(guān)人感辱覺精鄙神、攜干練儲(chǔ)；革女士蔥：不秒燙發(fā)拘或染述鮮艷炊的頭商發(fā)，黨梳理豪干凈夕，臉伙正面逗不留辮長流愛海，掏給人捎一種殺職業(yè)退女生斗的形刮象?；燮浯我u，要她注意鼓衣服已的清片潔和傍平整貼，經(jīng)模常燙壺，這謝樣一護(hù)來既歪可以到給別形人以饒好感兼，更燭可以溪增強(qiáng)止自己版的信筐心。環(huán)一個(gè)注好的送儀表碰可以慚給客恥戶帶病來好勁的印譯象，桃這不吧單是掉對(duì)你具本人會(huì)，而賽且同芒時(shí)對(duì)疼銷售詢的樓朵盤和蜘發(fā)展跡公司烘實(shí)力王形象壤，都仙會(huì)留樂下好壺的感佩覺，再再通裙過你遷的禮拜儀，疑充分緒取得根客戶徐信任隔。茂第二逃節(jié)文標(biāo)專準(zhǔn)接符待流躲程墾距毯樓盤群的銷廈售一續(xù)個(gè)業(yè)攤務(wù)員鄙一般溜要經(jīng)叢過電噴話接在聽、知吃邀約麥、接脂待來莖人、敵覽跟蹤志、逼壟定、霸補(bǔ)足商、簽臘約這襖幾項(xiàng)趕過程還，我困公司泄對(duì)每話個(gè)過堆程都您有相妖當(dāng)高冷的要友求和鮮于之修規(guī)范飾的標(biāo)喊準(zhǔn)，看下面猴為大嘩家一返一介疏紹：鏈給接聽臨陽予接聽滲是在森樓盤刪廣告拖后，椅要買介房的右客戶賞見報(bào)產(chǎn)打電章話來灰詢問量，因鋸為做啊廣告高的樓干盤很區(qū)多很瘡多，戴客戶假不可候能一尾一去昆現(xiàn)場(chǎng)賽看房兵，這傅樣太目累了秋，所拖以一襲般客雞戶見業(yè)報(bào)后鞋會(huì)先迫打電列話尋鑼問一服些基賀本信被息，擦尋問賽后如疏果有暈舉才粒會(huì)到我現(xiàn)場(chǎng)族看房槳，所擦以電沒話接雜聽這愁第一帖關(guān)很率重要團(tuán)，它封直接籌關(guān)系朗到一賓次廣路告的巷效果匹和廣義告資離金的植利用界率，狐接聽測(cè)的每度一個(gè)栗賺都很旬珍貴境，如鑼果成盤功才雷有客巴戶上汗門，鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)哨接待匠的機(jī)余會(huì)，記不注膽意就黎可能響不形棚之中背浪費(fèi)響了許意多客領(lǐng)源。福暑瑞1、燈憶接聽宴流程逆第一因步，于問好均并告芽訴對(duì)局方這膚是哪玩一家雖房產(chǎn)焦公司察例：先您好科，萊洞蒙帝圍景朋！課熄先瓦生您中好、詳萊蒙首帝景瘡歡迎鹽您歲裙小砌姐您擁好，養(yǎng)這里綁是孩萊蒙捉帝景壩第二渾步，簽問清輝對(duì)方漿姓名反，隨塌后開蠶門見置山，齒留下番客戶責(zé)聯(lián)系未方法爽即電窩話襪例：哪先生您，請(qǐng)斤問您頑貴姓黎您好疲！拋方刑先生惰，請(qǐng)駕留下溫您的炎醫(yī)號(hào)碼教，我掀做一繡下電夢(mèng)話登課記（惜以便筐于今粉后有穿相關(guān)棉活動(dòng)督通知侄您拘）哭第三咽步，鞭介紹板樓盤貝所在棋位置早，詢廢問有燥關(guān)信頑息志例：做謝謝維您！紙方侄先生解，我撤現(xiàn)在宴給您砌介紹豈一下籠我們士創(chuàng)世飯紀(jì)花塌園，暴我們?yōu)﹦?chuàng)世百紀(jì)花水園在挖零陵息路7泊89勸號(hào)，脈八萬描人體熊育場(chǎng)打正對(duì)嶼面，萬位于歉天鑰泥橋路膽和漕晨溪北軋路中扯間，能交通治方便散地理概位置盲優(yōu)越脹（不罩知鎖方帖先生支對(duì)這皂里了晃解嗎紀(jì)？一成定住命在附在近吧烘）尋訓(xùn)問區(qū)槽域（制方優(yōu)先生漠是看臣解放恰日?qǐng)?bào)色知道裁創(chuàng)世冷紀(jì)花童園的皆吧）裝尋問莊媒體辨。穗第四石步，滴此時(shí)番一般相客戶暖會(huì)尋猛問價(jià)巖格規(guī)漏劃幾秀層等凈等問局題，亭我們檔應(yīng)該燙先直劃報(bào)價(jià)辮格，貨后以異其引勵(lì)導(dǎo)介鴨紹樓足盤賣宏點(diǎn)及慧規(guī)劃在例：伸本案棕開盤唉價(jià)5農(nóng)50察0~邊70棟00玻元每灑平方匹米，烏根據(jù)描地理際位置購和樓么層浮棍動(dòng)價(jià)銜格，搬如果猜方賭先生踏預(yù)算蜂沒有全問題灣的話算，我蓋幫您賺解釋端一下厘，創(chuàng)悉世紀(jì)諸花園木現(xiàn)在按可以減說是坦徐家弊匯中宋心位縣置規(guī)何模最扮大的小一個(gè)鄭小高作層及像高層荷小區(qū)及因?yàn)檎鹨?guī)模菜特別住大再仰加之戀50在00奔平方夸米中酬心綠耽地，晚50糧%的幫市區(qū)婦內(nèi)罕英見綠厘化率愧，所悲有所酷在小狼區(qū)位萄置直禿接關(guān)心系到飯價(jià)格撐……昌。親總之炊突出卸賣點(diǎn)觀和吸拾引對(duì)命方的偏注意漁，語叼言要扯生動(dòng)趁，但披不必聾太詳纏細(xì)，皆注意坦精煉據(jù)。訪第五漿步，餐邀約越對(duì)方參，便霉于以縫后追食蹤陷例：移方渣先生奮今天需打廣堂告現(xiàn)妨場(chǎng)人跟太多犯了，懇明天津上午艙或后釘天是鐮否有帆幸邀驅(qū)請(qǐng)您妖來現(xiàn)頓場(chǎng)看付一下監(jiān)，到教那時(shí)兄我可篩以向朋您仔瀉細(xì)介圣紹（腔沒空倒啊，金那就蘇星期痕天吧踐，到鵝時(shí)我虹等您五。晚第六己步，且自報(bào)四家門候，便綿于以畫后工餅作，肯并進(jìn)寶一步蹤加深緩印象園例：陶方唐先生灣，我泥姓張鳥，弓姨長張未，單盡名一扣個(gè)斌驢字，待您叫在我小幻張就作可以米了，塊希望切到時(shí)斤能與幸您見課面，肌我相臥信會(huì)昆很愉扭快的隸，腿促接聽巷的目滋的是斧一、溝留下竹客戶裁般便于資追蹤懇；二逃、介桑紹賣惜點(diǎn)，岸吸引蔬對(duì)方涂，引通起興德趣；帝三、神留下全深刻使美好脹第一遵印象雅。戰(zhàn)注意慰，有嗎些客隙戶開亦門見時(shí)山的次問電性話不拿愿意掙留，著那么生可通霞過介鍛紹過宅程中宜到對(duì)存方很栽有興糖趣時(shí)義詢問因，也蛙可說釋夢(mèng)聽不求清，徹要求請(qǐng)對(duì)方昌留電允話，澆我們飯打過暖去等熄方法壓留電沿話，踏實(shí)在跡不可碌，最運(yùn)后辦博法就姐是您倉，留朋BP掙機(jī)號(hào)婚給他帖，當(dāng)騙然一相般有處誠意旋的客疾戶會(huì)認(rèn)留下寬漲，除典了某路些特籮別情祥況，笨來電肥要填夕寫來鉆電登威記表之。您花邀約嚇咬邀約趁是在立接聽痕資后，確由于怕客戶濾未到索現(xiàn)場(chǎng)息來看未房，芝所以橋再次賞打電獸話邀絹請(qǐng)客寫戶前棒來看惑房。鑒叮邀約鞠首先觀要破乏除客加戶障渾礙，榮語言堪、語急氣猶升如與釋老朋娛友交靠談，卷內(nèi)容壓不要挖讓人著感覺太是在廚推銷那，而證是一裳個(gè)顧蘋問，摸一個(gè)祖朋友朋的角生色，肅忌來冰買價(jià)兼格優(yōu)?；?，善這些而詞匯緞。觀例：遲是堡張歡先生運(yùn)嗎？藝您好合，我慕是小罩王啊兩，徐患家匯愉創(chuàng)世昏紀(jì)花機(jī)園售雀樓處秀的，準(zhǔn)這段陽時(shí)間尚您工壽作一慮定很目忙吧初，昨肥天我識(shí)等了別您一糠天，像不過紐不要儉緊，化看房拾的心互情也叛很重朗要，鍋我認(rèn)撤為府張愚先生鮮到創(chuàng)夸世紀(jì)謀看房蝴會(huì)讓昆您感脫覺像策一次怎出游愈一般到，因城為我鬼們樓銅盤的趁環(huán)境策、房碌型售碎樓處必都很堪有美曬感，由再加暴上我阿們上冤次談愧得也破很開掛心，消說實(shí)錯(cuò)話搞習(xí)房產(chǎn)勾是為救了認(rèn)軌識(shí)像璃您扣張鄉(xiāng)先生耍那樣趟的朋炎友，先再說糧，如枝果最撕近您農(nóng)考慮激買房構(gòu)呢，餓至少錦我們教創(chuàng)世河紀(jì)花堆園是幕非常瓶有參洽考價(jià)椅值的烏，買喬房要投多比福多看嬸嘛！錘當(dāng)然唱您要然做好灣準(zhǔn)備憲哦，居一般寒看過壟我們煙這里促的都島會(huì)非晝常喜糊歡，波以后而您再礙去看口其它欄樓盤躲就有淋壓力些了，抽因?yàn)閹r起點(diǎn)晚太高塌嘍，顧怎么扛樣給雕我小禿王帶揪您看瘡房的粘機(jī)會(huì)貸，明供天是珠星期匹六，媽我等飄您大涉駕。洗當(dāng)然揮如果來想要蛋給對(duì)士方一壯點(diǎn)壓季力，者也可豈以加勞上一盯些制權(quán)造氣戀氛的類語言巨如：承上個(gè)我月我路們這顫成為起環(huán)線乎內(nèi)最幣熱銷膝的樓您盤，廢您早倘一些鏈來選廊擇余設(shè)地也奪大，染如果寧您過菌幾個(gè)嬸星期能來看熱，到膜時(shí)您的蜂很喜辦歡小或區(qū)，亭但卻還沒有源您喜咸歡的亞房子土了，懇那會(huì)擁非常棒可惜雨的。場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)挺接待值業(yè)務(wù)胸員在嶺現(xiàn)場(chǎng)鑒接待鞠客戶妙前預(yù)槐先要駱做好場(chǎng)準(zhǔn)備帆，銷祖售夾律樓書溜或D士M、擊計(jì)算堤器、刷來人孫登記辣表、粒筆等猜，并受坐在酬指定逗的銷逗售桌巡等待祥客戶異。券 趙當(dāng)客韻戶進(jìn)跌門時(shí)扒，銷寸售桌形的指屬定接狀待業(yè)掃務(wù)員役，站蛾起身堅(jiān)大聲縱告訴哪大家孟“抓客戶式到就”隙，這殘時(shí)所錫有現(xiàn)范場(chǎng)業(yè)掃務(wù)員透齊聲淘告訴椒客戶值“跡歡迎維參觀醒”牙，接勺待業(yè)帖務(wù)員華上前照詢問卸客戶匯“誰先生摸（小紫姐）返您好勢(shì)，是摟來看掘房的房吧？伸與我付們這搭里的豆哪一把位業(yè)敏務(wù)員坑聯(lián)系岸過。范”耕目的攏確定乳對(duì)方濱是否庸是客搞戶和三是否民是其暈它業(yè)煌務(wù)員瞞的老補(bǔ)客戶信，如育果是吹來看宵房，趙又未游與其月它業(yè)違務(wù)員跌聯(lián)系挑過，遞那么胞開始亭正式咽介紹離：研淹安1、些寒暄額過程退“木那么慧由我蛙幫您擋介紹城一下統(tǒng)，先喘生（蝕小姐妖）您嗎貴姓敏”腰“蘆自我傅介紹繼一下落，我注姓王陶，單峽姓王登，單替名一壓個(gè)杰托字，魂叫我狐小王刊好了毀”膨“位X先介生（滑小姐推）請(qǐng)?zhí)米ń裉祛I(lǐng)天氣與很熱杯（冷距）我禍幫您憑倒杯座水，竿請(qǐng)稍便坐螞”僵“X晝先生莖（小藏姐）渡是朋送友介著紹您爪今天邀來看意房的孤吧？投”隙目的屋問媒烏體和道強(qiáng)調(diào)誓口卑度好。曲“脆X先煙生（血小姐書）家訂住在廟附近疏吧？訂”國目的協(xié)問從各哪來肥調(diào)查甚區(qū)域阿。睛“有X先乖生（們小姐腥）買思房自斃己住請(qǐng)，三葬個(gè)人螞想看技三房飲還是煩兩房膀？愉”凈目的塞了解任需求喘。翅2、篩引導(dǎo)粒過程繭通過匙了解爆客戶星情況葵加以廁引導(dǎo)浮媒介止角度崇：老旗客戶叮指明娘是朋盒友介烈紹，寶那么坡可以貓這樣幟引導(dǎo)血：執(zhí)“傅我是壞老朋英友介催紹的董，那比么他菠一定艘告訴須您這垂們這欄里地菊段（尚環(huán)境械、小冰區(qū)規(guī)負(fù)劃）惰特別肅好（終有特億色）壩所介禍紹您土來，困那我薦一定慚要幫嫂您好尼好介陽紹一劫下裙”蠟。劉 撇老客嗚戶指遙明是勁看某畢一報(bào)梅刊而舟來，跌同樣萄可以喂加以慢引導(dǎo)特“伯哦，瞎X先懷生（秤小姐相）是拾看了慎什么慧報(bào)紙擇過來幻的，查對(duì)就鍋象報(bào)雷上說廣的，蝴我小鵲區(qū)的狠地段伶（環(huán)首境、墾小區(qū)戚規(guī)劃談）特婦別好趟（有析特色洋）來森我們妹這看煙看怖┅┅離。叨”溜地域丹角度工老客廉戶指歲明自則己家弄住附榜近，給或住睡在別位處，菜那么銀相應(yīng)捕的你領(lǐng)可以鈴提出丘很多注有關(guān)呆問題漲，問斜是否且為動(dòng)杰遷或差改善瞇居住央條件壺或工翁作在牙附近院，或該結(jié)婚丹用房明，隨吳后加剪以引您導(dǎo)。稈一般籠通用斜法則比“捕買房或子，鴿實(shí)際旺上不幟單是秘買一音個(gè)居剩住空辣間，孤而是建買一皮種怎覆樣的說生活廈，所襪有地炸段及危周邊攀交通窮等很箱重要堤，也袖是大殊家關(guān)行心的蒼話題喘，那朵么我歪來幫犁您介邊紹一旬下我靜們小認(rèn)區(qū)的寒情況謹(jǐn)。敲”惕3、直環(huán)境本及小儀區(qū)介勞紹過蠢程（胡銷講院過程聾）柳介紹蝕過程懲既要愁具體稅又要蛾貼切院，談漏一些鋒特定幟客戶悅關(guān)心界的話梯題進(jìn)春行解剃說，袋注意城條理逐及生鮮動(dòng)，如忌繁幸而無零味，稅前提賴條件湯新踏煙周邊浙環(huán)境落、街基上的慣每一最個(gè)角未落，牢熟練矛掌握返銷講寒，隨穿后融獵會(huì)貫唱通，豪理解舍的表賤達(dá)出秧來。淺過程篩推薦該：地糞理位綱置魯→懷交通臺(tái)→士規(guī)劃充→優(yōu)周邊渠配套滴→皆小區(qū)鋸規(guī)劃政→恥發(fā)展均商款→喂綠地塞→顏會(huì)所狀→殼房型眨環(huán)境給及小厘區(qū)介喉紹要頌注意纖突出爆賣點(diǎn)較，強(qiáng)檢調(diào)重跳要性供，要辜因人刊而異承，重許點(diǎn)推轎薦，我介紹蒜時(shí)要紙?zhí)搶?shí)醉結(jié)合疼，忌基大吹僵特吹蜻，用汁現(xiàn)實(shí)泥支撐詞虛夸介。用際交通慌強(qiáng)調(diào)擱市政花支持惜，地凳段潛細(xì)力。邀 牽在介頃紹過縣程中座注意流不斷馳帶動(dòng)擴(kuò)客戶慧走動(dòng)谷，銷慌售桌加→悉環(huán)境獵示意棵圖提→之模型澇→鳳小模坦型熔→葵會(huì)所貢展示券圖柿→遲物業(yè)植管理乎表版氏→距房型師家具煎布置擺圖潛→罩銷售巾桌。扯作用均讓客向戶終融處于魔動(dòng)態(tài)睛與變遞化中姑這樣氣他的何思緒計(jì)和注莖意力資比較屆認(rèn)真荷，能喚提高鏈你解覆說的已利用蒜率。陡4、誘引導(dǎo)偵至某睬一套威過程纏——死叫柜乏臺(tái)辣①霧業(yè)務(wù)技員座“遺柜臺(tái)謊”墊②約柜臺(tái)饒“弊請(qǐng)講理”劣③充業(yè)務(wù)愈員賭“悼請(qǐng)幫為我看壩一下朗，X亞X花催園X鍛X幢綿座X暖號(hào)X孔零X剪室賣縣掉了歲沒有殼”奉柜臺(tái)劈“劉對(duì)不兩起，京賣掉貞了安”甚業(yè)務(wù)永員索“編請(qǐng)幫夜我看賭一下就XX吳花園滾XX氣幢座鞏X號(hào)痕X零類X室宅可不軋可以認(rèn)介紹好”拘⑥葛柜臺(tái)修“介恭喜打你可威以介桂紹株”們。業(yè)屈務(wù)員害⑤庸⑦探拒臺(tái)堡：鵲“姓對(duì)不刪起，薪也賣瞧掉了勻。玉”勺業(yè)務(wù)較員倚“猜柜臺(tái)罪，請(qǐng)謊幫我熱看一撕下X比X花哭園X災(zāi)X幢惠座X另號(hào)X鏡樓哪盆一套肉X室沖可以覺介紹飽。呢”囑⑧付柜臺(tái)瞞“線恭喜淚你，屋只有牙X樓譯X室甜可以居介紹喜。翼”毅（若剃同時(shí)搬介紹禿兩套瑞房，默說明蛙客戶踢想買區(qū)兩套早）儲(chǔ)⑨怒業(yè)務(wù)寺員嗚“局柜臺(tái)她，請(qǐng)粗幫我?？匆恢毕耎唇X花桑園X護(hù)X座堅(jiān)X零爽X室飼和X折零X瀉室可它不可屯以同售時(shí)介炭紹崇”杠如果鉛客戶湖要下張定金頂業(yè)務(wù)取員重斜復(fù)床⑤需柜臺(tái)唐重復(fù)池⑥疾業(yè)務(wù)疏員混“騾請(qǐng)幫且我再嘗確認(rèn)規(guī)一次汗”執(zhí)柜臺(tái)漁“說幫你懼再確谷認(rèn)一達(dá)次權(quán)業(yè)務(wù)巡員毯“顧售出膝了傻全體問同仁解“炊恭喜潮了?！比劭蛻粢鲩T圣時(shí)，疤業(yè)務(wù)過員奉“必現(xiàn)場(chǎng)槐的全灶體同眉仁請(qǐng)陡注意話，讓咱我們爐再次架恭喜私X先宴生定膝購了子XX沫花園屠XX惡座X方號(hào)X迫零X示室，種讓我協(xié)們恭盟喜他隸”齡 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