育兒坊營銷方案大學論文

《親子育兒坊》PAGE21-親子育兒坊策劃書項目名稱親子育兒坊小組成員目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、項目摘要 -3-二、項目概述 -4-2.1盈利模式 -4-2.2競爭對手-4-2.3創(chuàng)新模式-4-三、市場分析 -5-3.1調查記錄 -6-3.2swot分析 -6-3.3客戶定位 -6-3.4產(chǎn)品定位 -7-3.5選址定位 -8-四、營銷策略 8-4.1宣傳策略 -8-4.2價格策略 -8-4.3輔助服務策略 -9-五、財務分析 -10-5．1項目資金 -11-5．2一年的銷售計劃 -11-5．3三年的銷售預估 -12-六、團隊建設 -12-6.1組織架構 -13-6.2部門職能 -14-6.3法律形式 -16-6.4融資與投資計劃 -16-附：調查問卷（&團隊分工） -17-一、摘要市面上存在很多家早教培訓機構，也有很多出售嬰兒用品的。但沒有一家是結合了這兩方面的。我們的親子育兒坊將之結合，從事于早教培訓與嬰兒用品出售。將努力打造一家同時結合早教培訓與嬰兒用品出售的開創(chuàng)性店鋪，填補市場空缺，滿足市場需求。我們的早教培訓以“體能、智能、心理能力三維平衡發(fā)展”理論為基礎，加以科學的教育方法、獨特的教育理念，啟迪幼兒的智慧，豐富幼兒的認知，培養(yǎng)幼兒的格調。而嬰兒用品的銷售在以“安全性高”為重點的基礎上，選擇具有設計新穎、實用性強、針對性強等特點的產(chǎn)品。所經(jīng)營的品牌務必在市場上有良好的口碑，深受消費者信賴。市面上存在著各式各樣的早教機構，通過我們對幾家早教機構的實地訪問，總結了各家的優(yōu)點與不足之處。鑒于優(yōu)缺點，親子育兒坊對自身作出以下幾點要求：良好的教學環(huán)境、專業(yè)的服務質量、合理的課程設計、個性的小班教學、及時的家校聯(lián)系。而針對嬰兒用品出售，我們將采取劃分區(qū)域，合理擺放、建立主打產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品）、錄用優(yōu)秀的營業(yè)員、快速的補貨效率、溫馨的回訪制度、建立完善的售后服務體系和積極開拓市場等一系列手段。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于嬰兒的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，嬰幼兒洗滌沐浴用品作為沐浴露細分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑡胗變恒逶÷蹲匀灰渤蔀槠渲兄?。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用、質優(yōu)新穎的洗滌沐浴用品有巨大的發(fā)展前景。因此，我店將主打洗浴用品和暢銷奶粉，并將選址定于百丈路28號。該地位于市中心，地段好，人流多，交通便利，市民消費能力高，有滿足條件的居民區(qū)，附近還有江東區(qū)婦幼保健院十分合適。二、項目概述2.1盈利模式我們將租賃百丈路店面,二間門面,精裝,出租中,建筑面積475m2。通過一間店面用于早教培訓，收取培訓費用；另一間店面用來出售嬰幼兒產(chǎn)品（主推洗護用品和奶粉），。隨著我國經(jīng)濟穩(wěn)定地快速增長，國民消費能力得到逐步提升，由于長期實施計劃生育制度，我國普通存在“4+2+1”的家庭結構，四個甚至六個成年人養(yǎng)育一個嬰幼兒，購買力得到大幅度提升，特別是80后一代逐步進入生育階段，年輕的媽媽們在購買嬰幼兒洗護用品時注重產(chǎn)品質量，而對價格則并不敏感。除了嬰幼兒生活必需的嬰幼兒洗護用品之外，我們將通過推出新的營銷模式，例如把非必需的嬰幼兒洗護用品和必需的嬰幼兒洗護用品打包在一起銷售，逐步培養(yǎng)出嬰幼兒生活中非必需的嬰幼兒洗護用品的市場，從而挖掘新的消費客戶。2.2競爭對手孕嬰市場一站式的服務成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護理品的消費中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優(yōu)勢，彌補了一定市場范圍內的空白。周邊存在的很多經(jīng)營嬰兒服裝、嬰兒玩具車和嬰兒奶粉的單一經(jīng)營店都是我們的間接競爭對手或直接經(jīng)營對手。2.3創(chuàng)新模式目前在寧波地區(qū)，還不存在集早教培訓和嬰幼兒產(chǎn)品出售于一體的店鋪。而通過調查顯示，消費者對這一區(qū)域空白，是迫切希望有市場來填補的。故而，我店最大的創(chuàng)新即集早教培訓與嬰幼兒產(chǎn)品出售于一體。三、市場分析3.1調查記錄（實體店調查）3.1.1莊市店1.經(jīng)營時間：三年了2.針對人群：附近的幼兒園、社區(qū)（需求人群多，未飽和）3.優(yōu)勢：交通方便，地段比較好，附近店都與孩子相關4.經(jīng)營狀況：挺好的，遠近都有口碑，現(xiàn)在沒有其他的打算5.預期打算：將來資金充裕，打算在其他地方再開一家6.員工狀況：1個員工，3000多這樣7.競爭優(yōu)勢：定期的優(yōu)惠活動，促銷力度是其他家不能比的8.不足之處：宣傳力度不夠，顧客數(shù)量未達預期——是我店的間接競爭對手3.1.2鎮(zhèn)海招寶山1.經(jīng)營時間：四五年了2.針對人群：附近的社區(qū)家庭3.價格定位：各個價格區(qū)間都有4.經(jīng)營狀況：系列很多很豐富（通過觀察，發(fā)現(xiàn)存在產(chǎn)品雜亂，擺放無序、價格標注不清晰等問題）5.預期打算：生意難做啊，勉強可以運營6.員工狀況：1個員工，2000多這樣7.店家感言：對經(jīng)營狀況不太滿意，門口貼著店鋪裝讓——是我店的直接競爭對手3.1.3鄞州店（超市）1.經(jīng)營時間：四年了2.針對人群：孕婦及家人提前采購或定期購買3.價格定位：本著誠信的原則，價格比同行低，服務優(yōu)質4.經(jīng)營狀況：有回訪制度，經(jīng)常聯(lián)系她們，詢問一下寶寶的近期情況5.有老牌顧客，甚至和很多媽媽都成了朋友6.員工狀況：10個員工，工資保底2500,有季度獎金7.預期打算：有開分店的打算——是我店的直接競爭對手3.2swot分析優(yōu)勢機會1.相對投入低，低成本，易進入市場。2.將推出上乘的客戶跟蹤服務3.由于是大學生團隊，具有極強的組織學習能力4.對市場環(huán)境變化反應靈敏1.客戶群的擴大趨勢，銷路廣2.市場進入壁壘小，門檻低3.市場需求增長強勁，可快速擴張劣勢威脅1.營銷經(jīng)驗不足2.企業(yè)信譽口碑不足3.關鍵孕婦保健領域無專長職員4.無強大的經(jīng)銷網(wǎng)絡1.強大競爭對手的威脅2.家政服務等替代品搶占市場份額3.匯率和外貿政策的不利變動（奶粉進口）3.3客戶定位我們的目標客戶是剛進入城市的青年夫婦。他們常常是受過高等教育的夫妻，更注重對嬰幼兒的教育，嬰兒的出生寄予著他們更多的期望，但他們又缺乏教育的經(jīng)驗。家長們對于嬰兒的日產(chǎn)生活用品有著更為頻繁的關注。所以，家長們是舍得為孩子付出的。而他們也具有一定的社會經(jīng)濟能力，往往在孩子用品上注重質量而不是價格，價格高反而會給父母一種“價格高，質量一定得到安全保障”的感覺。3.4產(chǎn)品定位3.4.1培訓機構1.良好的教學環(huán)境。在整體色調的選擇上，考慮并挑選孩子喜歡的亮麗和諧的色彩，適應孩子生理、心理發(fā)展的需要；在裝修設計時充分注意布局，保證孩子有寬敞的活動場地，避免因繁多的家具、教具和玩具設施，與有限的空間產(chǎn)生沖突。2.專業(yè)的服務質量。服務的本質就是滿足他人需要,并以服務對象為中心和出發(fā)點。針對于早教培訓，需要體現(xiàn)的是“以兒童為中心”和“教育是一種服務”的教育理念。因此,早教培訓的各項工作就構成了一種服務鏈,最終由教育工作者將一種滿意的教育服務提供給兒童和家長。3.合理的課程設計。尊重孩子的個性發(fā)展，杜絕拔苗助長。如避免說每天教會孩子20個英文單詞、每周教會孩子2首唐詩。糾正家長的理解誤區(qū)，讓其認識到教育0~6歲的兒童的核心目標不是簡單地灌輸知識,而應是以結構化的知識為載體,開發(fā)孩子的多元智能,為孩子一生打下可持續(xù)發(fā)展的基礎。且幼兒的興趣時間持續(xù)較短，課程也注重新意富有多樣化。4.個性的小班教學。縮小師生比，讓每個孩子積極參與，引導孩子做自己喜歡的事，并鍛煉各種能力，達到最佳的教學效果。關注每一個孩子的獨特個性，制定長期的課外培養(yǎng)計劃，培育孩子的興趣愛好，養(yǎng)成良好的行為品德，挖掘孩子蘊藏的潛能。5.及時的家校聯(lián)系。家長來校時，可以針對孩子狀況與家長進行溝通，表揚孩子的進步之處，共同改變孩子的不足之處，感受孩子的成長。在平時，可以利用微信等媒介與家長取得聯(lián)系，也可以定期發(fā)送一些育兒小知識，給予專業(yè)指導，滿足家長獲得教育知識的需求。3.4.2嬰兒用品出售劃分區(qū)域，合理擺放：建立衣（帽子、衣服、襪子等）；食（奶粉、輔助食品、保健食品等）；?。ň蛹矣闷?，如日用品、床上用品、搖籃等）；行（小推車、扭扭車、汽車安全車座椅等）；玩（木質玩具、塑料玩具、智力開發(fā)玩具等）等區(qū)域?？茖W合理布局，方便顧客進行挑選，也提高店員在店鋪內的工作效率。2.建立主打產(chǎn)品：沒有一家嬰兒用品店銷售所有嬰兒用品，因此店鋪重點銷售深受消費者喜愛的品牌，比如我店將主推嬰兒奶瓶奶嘴系列選取貝親、新安怡等，洗護用品選擇強生、貝親等品牌，并充足全面供應。3.錄用優(yōu)秀的營業(yè)員：微笑服務每一位來店顧客，在顧客不需要幫助時，避免熱情推銷，造成顧客心理壓力，以營造輕松和諧的購買氛圍；在顧客尋求幫助時，能耐心解答每一位顧客的疑問，以專業(yè)的視角為顧客提供建議。以非凡的銷售能力減少店鋪滯銷商品。4.快速補貨：首期進貨，由于需求量大，能較容易找到進貨商。但在開店后，由于嬰兒用品產(chǎn)品面廣，補貨零碎，需要提前做好充分準備，快速補貨。5.建立完善的售后服務體系：針對消費額達到一定額度的顧客提供產(chǎn)品運送服務；在營業(yè)時間內通過電話、微信等媒介提供業(yè)務咨詢，及時處理回應客戶投訴；建立調換退賠機制；建立客戶資料庫，宣傳店鋪服務理念、增進客戶接觸、對客戶滿意度進行調查、信息反饋等。6.積極開拓市場：順應市場潮流，定期開展優(yōu)惠活動，活躍店鋪氛圍。印制宣傳手冊，供來店顧客取閱，更好地了解產(chǎn)品及自身需要。建立良好的口碑，提高顧客的再次購買率。3.5選址定位將地址選在百丈路28號：選址原因1：位于市中心，地段好，人流多，交通便利，市民消費能力高，有滿足條件的居民區(qū)，附近還有江東區(qū)婦幼保健院。選址原因2：旁邊有多家幼兒園，受眾群體廣，易形成吸引力，且?guī)缀鯖]有出名的嬰兒坊，和受認可的早教機構，易開拓市場。四、營銷策略4.1宣傳策略4.1.1宣傳方式除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應采用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長的時間在家中因而對于宣傳冊就會有更多的時間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。從成本上考慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動宣傳，簡潔明朗。宣傳時面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應當提出“嬰兒也收禮”這樣一個概念，在嬰兒滿月、生日等時間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因為不知道該送什么禮品而發(fā)愁。店鋪應當對于此類消費人群有相適應的營銷環(huán)節(jié)，店內要配有禮品包裝，方便于禮品的贈送。4.4.2．注重周邊店鋪的互利雙贏一體化的嬰孕商品服務無疑是將來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與嬰兒服裝店、嬰兒床鋪店互相交換抵價券或者相互讓利給對方顧客，在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來，在店鋪中消費滿200元可以獲得奶粉店30元抵價券，同理在對方店鋪中消費的人群也將相應獲得抵價券。使得顧客消費面更廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。4.2價格策略4.2.1店前促銷柜為節(jié)省店內空間用于陳列主要商品，應將價格低于40元的商品放置于店外促銷柜中，一方面低價物品的促銷有利于吸引店外過往人群，另一方面也使得店內不至于人滿為患，為簡潔、舒適的購物環(huán)境創(chuàng)造條件。4.3輔助服務策略日常促銷活動日常促銷活動主要以顧客實惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過路人群進店觀賞從而促進消費。活動一、現(xiàn)金券返回二次消費對于我店而言較難達到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來二次利潤?，F(xiàn)金券還回用于二次消費有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈送則間接構成了二次消費。例如消費300元可獲得50元抵價券用于下次購物時使用?；顒佣⒄劭墼谌肆髁看蟮聂[市中折扣是必須的，通常折扣定位在8.8折中，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報宣傳，海報設計應以溫馨為主題，并且能刺激消費者眼球，作為長期的店面海報應當請專業(yè)人士做設計不可隨意?；顒尤?、限時促銷在人流量少的時間段，為了吸引消費者，可以將部分商品擺到門口促銷柜中進行低價銷售。五、財務分析5.1項目資金注冊公司的步驟：1.核名：到工商局去領取一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)（工商局內部網(wǎng)）檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會核發(fā)一張“企業(yè)（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續(xù)費是30元。2.刻私章：去街上刻章的地方刻一個私章，給他們講刻法人私章（方形的）。費用大概20元左右。3.辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。一般費用500元左右（50萬以下注冊資金）。4.注冊公司：到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表、股東（發(fā)起人）名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復印件、驗資報告一起交給工商局。大概3個工作日后可領取執(zhí)照。此項費用約300元左右5.辦理稅務登記：領取執(zhí)照后，15日內到當?shù)囟悇站稚暾堫I取稅務登記證。最后就開始營業(yè)了。有二點你可能比較關心：1.公司必須建立健全的會計制度，你可能擔心自己不會，怎么辦？剛開始成立的公司，業(yè)務少，對會計的工作量也非常小，你可以請一個兼職會計，每個月到你的公司幫你建帳，二、三天時間就夠了，給他三、五百元左右的工資即可。6.公司的稅額：營業(yè)稅：銷售商品的公司，按營業(yè)額4%征收營業(yè)稅；提供服務的公司，按營業(yè)額的5%征收營業(yè)稅。所得稅：利潤在5萬以下的，按利潤的33%征收企業(yè)所得稅。首先是場地的租用：百丈路店面,二間門面,精裝,出租中,建筑面積475m268萬一年門面以及內部的裝修費用（僅是室內裝修）：18萬店面里面的設施：展架：200x10=2000柜臺：5000座位：15x100=1500沙發(fā)：3x2000=6000收銀臺：1500一共：16000員工的工資：20x3000=60000管理人員的工資：（6小組成員+2贊助商）x4500=36000一年的工資總費用：96000x12=1152000每個月的水電費：500+1500=2000一年的總水電費：2000x12=24000每個月的廣告費（傳單+廣告牌）：4000一年的總廣告費用：4000x12=48000普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東：我們注資10萬商品和服務的采購費用：2000罐x300=60000002000套x100=2000000采購商品一共的費用為：8000000風險預備資金：500000所以前期的準備費用一共為：300000+200000+500+300+500+680000+180000+16000+60000+36000+1152000+2000+24000+4000+48000+800000+500000=4003300每個月的資金固定消費為：60000+36000+2000+4000=102000一年的固定開銷為：1224000資金來源：拉贊助商投資（1000000+1000000）+六個合伙人的注資（500000x6=3000000）=5000000剩余資金為：5000000-4003300=9967005.2三年的銷售計劃根據(jù)周邊最近的4家幼兒園的學生人數(shù)粗略計算，百丈路周邊有需求的居民約有有200人，第二年隨著地鐵的廣泛應用，有需求的人數(shù)會擴充至300人，后兩年基本保持這個數(shù)字。奶粉均價：300洗護品均價：100幼教服務：200調查結果：60%家長愿意接受我店產(chǎn)品和服務，并愿意來此固定購買。20%的家長還沒有表態(tài)，但會考慮來我店查看。20%的家長表示已經(jīng)有其他固定的購買點，不愿意更換店鋪購買。據(jù)家長反映，一般孩子的奶粉需求量是900g的2—4罐/月，因人而異；洗護用品一月一換。第一年樂觀估計：奶粉—200x80%x300x4x12=2304000洗護—200x80%x100x12=192000幼教—200x80%x200x12=384000第二年樂觀估計：奶粉—300x80%x300x4x12=3456000洗護—300x80%x100x12=288000幼教—300x80%x200x12=576000第三年樂觀估計：奶粉—300x80%x300x4x12=3456000洗護—300x80%x100x12=288000幼教—300x80%x200x12=576000第一年謹慎估計：奶粉—200x60%x300x2x12=864000洗護—200x60%x100x12=144000幼教—200x60%x200x12=288000第二年謹慎估計：奶粉—300x60%x300x2x12=1296000洗護—300x60%x100x12=216000幼教—300x60%x200x12=432000第三年謹慎估計：奶粉—300x60%x300x2x12=1296000洗護—300x60%x100x12=216000幼教—300x60%x200x12=432000（總共3年）樂觀估計：奶粉—9216000洗護—768000幼教—1536000共計銷售總額：11520000謹慎估計：奶粉—3456000洗護—576000幼教—1152000共計銷售總額：5184000六、團隊建設6.1組織結構6.1.1組織結構（一）在公司發(fā)展初期，公司重大決策由股東決定，日常事務由經(jīng)理處理。設有辦公室、市場開拓、財務、技術四部門。6.1.2組織結構（二）公司進入第二階段后，建制改為以下形式：圖：改制后的組織結構在縱向的邏輯機構上，公司分為戰(zhàn)略管理層、管理控制層和業(yè)務操作層。其中，戰(zhàn)略管理層由董事會、總經(jīng)理及副總經(jīng)理組成，負責根據(jù)企業(yè)發(fā)展愿景和內外競爭因素，制定公司戰(zhàn)略目標，確定戰(zhàn)略執(zhí)行途徑并將目標逐層分解，落實到行動方案，并從管理控制層與業(yè)務運作層的執(zhí)行過程中獲取實時反饋信息，根據(jù)信息作出相應反應；管理控制層由各部門經(jīng)理組成，負責將行動方案轉化為計劃預算，對績效運作過程進行實時監(jiān)控，根據(jù)分析報告，調整行動方案；業(yè)務操作層由各項目負責人、各小組長及公司基層人員組成，負責執(zhí)行具體的業(yè)務操作。6.2部門職能6.2.1董事會公司常設權力機構，由公司的大股東組成，對股東大會負責，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定公司總經(jīng)理的人選。6.2.2監(jiān)事會監(jiān)事會成員不少于三人，由股東代表和適當比例的公司職員代表組成，是監(jiān)督公司董事會、經(jīng)理行為的，并有權否決董事會議案，檢查公司財務，監(jiān)事列席董事會會議。6.2.3總經(jīng)理總經(jīng)理負責主持公司的日常經(jīng)營管理工作，組織實施執(zhí)行董事會決議，組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案，擬訂公司的基本管理制度和內部機構設置方案并協(xié)調各部門之間關系。6.2.4人力資源部人力資源部負責制定人力資源開發(fā)計劃、人員招聘、調配、人事統(tǒng)計、人事檔案管理等工作；負責制定有效的考評、新酬和激勵機制，做好員工的培訓工作；負責機構設置，定崗定編，勞動定額，崗位工作標準的管理工作。6.2.5市場部市場部負責市場調研與信息搜集；負責擬定并組織實施營銷計劃，包括客戶關系管理、銷售渠道建設；負責拓展市場，進行公司營銷活動的策劃與組織活動，包括策劃服務宣傳、拓寬營銷渠道、建立營銷網(wǎng)絡、簽訂市場合同。6.2.6公關部公關部負責公司一切公關活動，包括尋求合作伙伴的公關策劃實施、對政府部門及相關組織實施公關支持；與合作企業(yè)的溝通聯(lián)系；負責危機的公關處理。6.2.7財務部財務部負責公司資金的籌集、使用、分配，以及各項贏利費用的收取等；負責進行投資決策和資本結構的確定，并按期做好財務計劃、財務分析；負責平時員工工資的發(fā)放、與稅收管理；負責每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況和銷售狀況并規(guī)劃下一年財務工作。6.2.8技術部技術部負責對信息系統(tǒng)和硬件設施的日常維護，確保網(wǎng)絡服務的暢通和安全；負責更新和維護公司網(wǎng)站和信息數(shù)據(jù)庫；負責解決與合作伙伴網(wǎng)絡對接問題；負責開發(fā)更有效的系統(tǒng)和提升網(wǎng)站質量。6.2.9辦公室辦公室負責公司領導日常行政事務安排、處理；參與公司服務經(jīng)營活動的綜合調研、信息匯總、協(xié)調推進、管理考核及檔案管理；做好公司的行政事務管理工作。6.2.10咨詢服務部咨詢服務部負專業(yè)人員選取、項目設置；負責給客戶提供裝修、設計咨詢服務；負責信息數(shù)據(jù)庫的信息整理責安排咨詢的相關事宜，包括分類。6.3法律形式按照財產(chǎn)的組織形式和所承擔的法律責任不同，企業(yè)的法律形式有三種選擇：獨資企業(yè)、合伙企業(yè)和公司制企業(yè)。前兩種屬于自然人企業(yè)，出資者承擔無限責任；后者屬于法人企業(yè)，出資者承擔有限責任。本公司屬于公司制企業(yè)。是以營利為目的，有特定人數(shù)股東聯(lián)合投資組建，股東以其投資額為限對公司負責，公司以其全部財產(chǎn)對外承擔民事責任的企業(yè)法人。特點如下1：公司具備法人資格，是獨立的商事主體。2：股東人數(shù)符合法律規(guī)定。3：股東對公司債務不承擔個人責任。4：法律對公司有最低資本金的要求。5：公司設立，運營的基本準則則是公司章程。6：公司利潤的分配原則是依據(jù)股東出資比例進行分配。7：公司企業(yè)是獨立的納稅主體，也具有破產(chǎn)資格。6.4融資融資方式第一種是基金組織，手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際并不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所采用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。

第二種融資方式是銀行承兌。投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司帳戶上，然后當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現(xiàn)80%。但問題是公司帳戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司帳戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關系了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據(jù)國家的規(guī)定，銀行承兌最多只能開12個月的?，F(xiàn)在大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續(xù)簽一次。

第三種融資的方式是直存款。這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規(guī)定的，必須企業(yè)跟銀行的關系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個帳戶，將指定金額存進自己的帳戶。然后跟銀行簽定一個協(xié)議。承諾該筆錢在規(guī)定的時間內不挪用。銀行根據(jù)這個金額給項目方小于等于同等金額的貸款。注：這里的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規(guī)定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之后可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。

第五種融資的方式（第四種是大額質押存款）是銀行信用證。國家有政策對于全球性的商業(yè)銀行如花旗等開出的同意給企業(yè)融資的HYPERLINK"/s?wd=%E9%93%B6%E8%A1%8C%E4%BF%A1%E7%9