《淘寶SEO》課件-第十章 淘寶SEO

第十章淘寶SEO優(yōu)化重難點(diǎn)分析APARTONE重難點(diǎn)：1、搜索規(guī)則的執(zhí)行步驟2、淘寶搜索常見問題解答課程講解BPARTTWO搜索執(zhí)行步驟學(xué)會(huì)獨(dú)立思考以及換位思考“道聽途說”的搜索規(guī)則能不能相信？1、寶貝主圖不能隨意更改，否則容易被降權(quán)；2、詳情頁也不能亂改，否則容易被降權(quán)；3、修改標(biāo)題的時(shí)間，要在凌晨前后。在運(yùn)營(yíng)店鋪優(yōu)化寶貝的時(shí)候，只要你的這項(xiàng)操作，是為了能給消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，那么這項(xiàng)操作就是可取的，就不用怕違規(guī)。

從單純意義上來說，編輯寶貝信息這項(xiàng)操作，是不會(huì)引起任何降權(quán)的，影響的是你修改之后的效果，比如我們打算更換寶貝主圖，結(jié)果更換后的效果并不理想，點(diǎn)擊率比更換前還低，那么這就會(huì)導(dǎo)致流量減少，再或者更換了新的詳情頁，圖片視覺+文案對(duì)用戶的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化也不理想，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，進(jìn)而導(dǎo)致權(quán)重下降。你想知道的那些真相搜索執(zhí)行第一步：切詞擴(kuò)展案例：搜索“新款休閑褲”，淘寶系統(tǒng)會(huì)將這個(gè)詞切分成：“新款休閑”、“休閑褲”、“褲”、“休閑”、“新款休閑褲”被切分后，原則上只要標(biāo)題中含有切分后的詞，在搜索時(shí)都有被展現(xiàn)的可能。系統(tǒng)不斷更新，具體關(guān)鍵詞的切分結(jié)果，可能隨時(shí)都有變化，只需通過實(shí)際搜索觀察即可。觸發(fā)搜索執(zhí)行的第一步，是用戶要將搜索的關(guān)鍵詞，輸入搜索框中，然后進(jìn)行搜索。用戶搜索的關(guān)鍵詞，是要跟寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。搜索的核心是分析搜索用戶背后的真實(shí)購買意圖，比如用戶搜索關(guān)鍵詞“褲子男士”，那他的需求是買一條男褲，所以系統(tǒng)會(huì)匹配出標(biāo)題中帶“褲”跟“男”的標(biāo)題，不管標(biāo)題中是否含有“子”跟“士”。在這種搜索規(guī)則下，如果標(biāo)題中重復(fù)出現(xiàn)某一個(gè)字或者詞，就是在浪費(fèi)字節(jié)數(shù)。搜索的核心搜索執(zhí)行第二步：鎖定產(chǎn)品系統(tǒng)在鎖定產(chǎn)品的時(shí)候，第一是根據(jù)搜索的關(guān)鍵詞來確定產(chǎn)，就好比“大黃蜂”就是玩具模型，而“黃蜂”是昆蟲；再或者“iphoneX”就是手機(jī)，“iphoneX手機(jī)殼”就是手機(jī)殼。所以搜索規(guī)則根據(jù)用戶搜索的詞，來猜想用戶到底想要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而展現(xiàn)該類目下的寶貝。但是在展現(xiàn)的時(shí)候，有幾種情況是除外的，比如違規(guī)受處罰的寶貝；長(zhǎng)期不活躍的店鋪寶貝，比如那種批量上傳以后，沒有實(shí)際運(yùn)營(yíng)的，長(zhǎng)期不在線的。鎖定執(zhí)行第三步：算法排序算法排序這一步主要就是計(jì)算寶貝的權(quán)重，主要包含賣家模型、人氣模型、服務(wù)模型等，其中還要進(jìn)行標(biāo)簽匹配，以達(dá)到千人千面的效果。另外，在千人千面下，還有一個(gè)“低價(jià)屏蔽”，比如搜索“保溫杯”，在默認(rèn)排序下，寶貝價(jià)格最低是39元，但是當(dāng)我們打開銷量排序的時(shí)候，有很多20多元的產(chǎn)品，到那時(shí)卻沒有在默認(rèn)排序下展現(xiàn)。搜索執(zhí)行第四步：反饋數(shù)據(jù)消費(fèi)者是通過搜索關(guān)鍵詞來找到寶貝的，所以關(guān)鍵詞充當(dāng)著流量渠道的角色，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的購買意向。每一個(gè)關(guān)鍵詞都有著自己的表現(xiàn)，有些關(guān)鍵詞表現(xiàn)較好，有些關(guān)鍵詞表現(xiàn)較差，最終每一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重也不同。案例：“小白鞋女”跟“女士小白鞋低幫”兩個(gè)關(guān)鍵詞，“女士小白鞋低幫”這個(gè)詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高于“小白鞋女”這個(gè)詞，那么“女士小白鞋低幫”這個(gè)詞的權(quán)重就高于“小白鞋女”的權(quán)重，那么這個(gè)詞后期帶來的流量就比較高。

寶貝之間的競(jìng)爭(zhēng)也是通過不同關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的，比如此時(shí)有A、B兩款寶貝，其標(biāo)題中都包含了“小白鞋女”跟“女士小白鞋低幫”這兩個(gè)詞，搜索“小白鞋女”這個(gè)詞的多數(shù)用戶購買了A產(chǎn)品；搜索“女士小白鞋低幫”的多數(shù)用戶購買了B產(chǎn)品。后期有其他用戶在搜索“小白鞋女”這個(gè)詞的時(shí)候，A的排名優(yōu)先于B；用戶搜索“女士小白鞋低幫”這個(gè)詞的時(shí)候，B的排名優(yōu)先于A。二、淘寶搜索常見問題解答1、新寶貝沒有流量，也不太敢刷單，刷得多了怕被抓，刷得少了擔(dān)心沒有效果，怎么辦？寶貝要想成交，流量是基礎(chǔ)，但是要想好怎么導(dǎo)流量，先確定寶貝的成交詞。比如關(guān)鍵詞“男士休閑鞋韓版”，通過這個(gè)詞成交了2單，但是要控制轉(zhuǎn)化率，新品先從長(zhǎng)尾詞開始優(yōu)化，然后慢慢過渡到核心關(guān)鍵詞上。簡(jiǎn)單來說，就是前期刷長(zhǎng)尾詞銷量，后期刷核心詞銷量，嚴(yán)格控制轉(zhuǎn)化率。2、給寶貝換了張主圖，銷量卻下降了不少，什么原因？主要有2種可能性：第一，在相同展示下該圖片的點(diǎn)擊率較差，影響了整個(gè)寶貝的流量，從而影響了該寶貝的銷量。第二，寶貝圖片影響了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，或者該產(chǎn)品有多個(gè)SKU，當(dāng)前這個(gè)SKU圖片市場(chǎng)接受度較差。去分析一下?lián)Q圖片以后的轉(zhuǎn)化率、收藏率以及頁面停留時(shí)間，看看是不是都下降了，如果是的話，那就換回原來的圖片。當(dāng)然也不能看當(dāng)天的數(shù)據(jù)，或許數(shù)據(jù)存在較大的偶然性。3、搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，其他家寶貝銷量比較低，但仍然排在自己的寶貝的前邊，這是什么情況呢？首先系統(tǒng)在給寶貝排序的時(shí)候，是按照綜合人氣排序的，而并非單一通過銷量高低來決定。雖然銷量高能增加寶貝的人氣分，但最終的排名要看多個(gè)指標(biāo)的綜合因素。如果搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，其他家的寶貝銷量低，但排名在自己寶貝前邊，則說明相對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞而言，對(duì)手的寶貝綜合人氣要高于自己。例如搜索“雪紡連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，A寶貝排在B寶貝前面，但A的銷量低于B的銷量。出現(xiàn)這種情況的原因是，對(duì)于“雪紡連衣裙”這個(gè)詞，A寶貝的綜合權(quán)重高于B寶貝。這就是單個(gè)關(guān)鍵詞在標(biāo)題種的權(quán)重影響。4、修改寶貝標(biāo)題的時(shí)候需要注意哪些事項(xiàng)？寶貝標(biāo)題在搜索種是要與寶貝進(jìn)行直接匹配的，寶貝標(biāo)題中所包含的關(guān)鍵詞直接影響最終的展現(xiàn)。由于系統(tǒng)會(huì)計(jì)算標(biāo)題中關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以在修改標(biāo)題時(shí)，最好遵循以下幾點(diǎn)：（1）不要大面積修改標(biāo)題，因?yàn)檫@樣會(huì)清空掉標(biāo)題中原有關(guān)鍵詞的權(quán)重，新修改的標(biāo)題需要重新累計(jì)權(quán)重，所以一次最好只修改一個(gè)獨(dú)立的關(guān)鍵詞。（2）修改后的標(biāo)題，一定要保持原標(biāo)題中每個(gè)獨(dú)立關(guān)鍵詞的順序。（3）修改標(biāo)題的時(shí)間最好錯(cuò)開流量高峰時(shí)段，可以選擇在凌晨時(shí)段。避免修改后帶來不好的影響，直接影響當(dāng)天銷量。（4）修改標(biāo)題后的寶貝最好當(dāng)天或者隔天就有成交或者收藏或者加購物車，目的是快速提升新關(guān)鍵詞在標(biāo)題中的權(quán)重。5、寶貝的搜索展現(xiàn)非常低，要怎樣提高？寶貝的搜索展現(xiàn)是由寶貝標(biāo)題與鏈接權(quán)重兩部分來組成的，鏈接權(quán)重決定展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，寶貝標(biāo)題決定展現(xiàn)的入口數(shù)量。寶貝標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞越多越好。培養(yǎng)鏈接權(quán)重一定要以某個(gè)關(guān)鍵詞為核心，然后通過這個(gè)詞來擴(kuò)展到長(zhǎng)尾詞、中長(zhǎng)尾詞。在實(shí)際操作中，先做長(zhǎng)尾詞，其次是中長(zhǎng)尾詞，其次是長(zhǎng)尾詞，最后是核心詞。PC端與移動(dòng)端一起做，重點(diǎn)以手機(jī)端為主。6、有人說最好不要通過第三方活動(dòng)沖銷量，為什么？（1）參加第三方活動(dòng)一般都是低價(jià)走量，針對(duì)的是對(duì)價(jià)格比較敏感的群體，一般活動(dòng)結(jié)束后會(huì)帶來大量中差評(píng)或者低評(píng)分，這是群體特性。同時(shí)會(huì)拉低店鋪的DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，從而降低寶貝的搜索權(quán)重。（2）參加第三方活動(dòng)帶來的流量不是搜索流量，第三方活動(dòng)產(chǎn)生的銷量權(quán)重遠(yuǎn)低于搜索銷量權(quán)重，這也會(huì)拉低寶貝權(quán)重。（3）低價(jià)活動(dòng)會(huì)讓系統(tǒng)判定你的交易額異常，因?yàn)樵诔山唤痤~一