社會心理學(xué)社會認(rèn)知

社會心理學(xué)社會認(rèn)知第一頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第一節(jié)社會認(rèn)知概述一、社會認(rèn)知的定義社會認(rèn)知是個體在與他人的交往過程中，觀察、了解他人并形成判斷的一種心理活動。第二頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三二、社會認(rèn)知的過程社會知覺----是在社會環(huán)境中，對人或群體的社會特性及各種社會現(xiàn)象的初步認(rèn)識。社會印象----通過社會知覺形成的直接的認(rèn)識在頭腦中保留下來的形象。社會判斷----在社會知覺的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步的認(rèn)識。第三頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三三、社會認(rèn)知的種類（一）對人的認(rèn)知----根據(jù)某人的言語、行為等外部特征，對其動機(jī)、品質(zhì)等內(nèi)含的認(rèn)知。（二）角色認(rèn)知----從個體的表現(xiàn)確定其社會角色，從而推想其它品質(zhì)的認(rèn)知。（三）人際認(rèn)知----對人與人之間相互關(guān)系的認(rèn)知。（四）自我認(rèn)知----對自己作為社會成員的品格、地位、身份等方面的認(rèn)知。第四頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第二節(jié)他人認(rèn)知一、對他人外部特征的知覺（一）對于他人儀表的知覺（二）對于他人表情的知覺面部表情身段姿態(tài)表情言語聲調(diào)表情二、對于他人性格的知覺第五頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第二節(jié)影響社會認(rèn)知的因素一、認(rèn)知者因素二、認(rèn)知對象因素三、認(rèn)知情境因素第六頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三認(rèn)知者因素（一）認(rèn)知者原有的經(jīng)驗（二）認(rèn)知者的價值觀念（三）認(rèn)知者的情緒狀態(tài)（四）認(rèn)知者的認(rèn)知偏見第七頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第一印象好還是不好是由什么因素影響的？如何利用第一印象更好展現(xiàn)自我？

與他人第一次接觸所形成的對他人的最初印象。（1）第一印象：第八頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三主要依據(jù)：外部特征性格因素間接信息的直接影響第九頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三A的性格順序B的性格順序精明的勤勉的沖動的善辯的倔強(qiáng)的嫉妒的嫉妒的倔強(qiáng)的善辯的沖動的勤勉的精明的第十頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三（2）光環(huán)效應(yīng)：對一個人的某些特征形成某種印象之后，傾向于據(jù)此推論這個人的其它方面特征。喜歡的人做了壞事不喜歡的人做了好事第十一頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三（3）近因效應(yīng)：最近獲得的信息給人留下的印象較為深刻。改變第一印象的最有效的方式第十二頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三（4）刻板效應(yīng)：對社會上某一類人所持有的固定看法?？贪逵∠蟮男纬捎惺裁礃拥耐緩?？對人與人之間正常的認(rèn)知和交往產(chǎn)生何種影響？第十三頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三（5）相似假定作用：在認(rèn)知活動中，人們傾向于將對方認(rèn)為與自己有相同之處。（6）隱含人格理論：是個體在成長過程中發(fā)展起來的人格理論。第十四頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三認(rèn)知對象因素（一）認(rèn)知對象具有的魅力（二）認(rèn)知對象的知名度（三）認(rèn)知對象的自我表演第十五頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三認(rèn)知情境因素（一）空間距離（二）環(huán)境背景第十六頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第三節(jié)印象的形成一、印象形成的一般規(guī)則（一）一致性（二）評價的中心性（三）中心特性作用第十七頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三二、印象形成的方式（一）平均模式人們一般是以特性的平均價值來形成對他人的印象的，以印象形成的平均模式進(jìn)行分析，對陌生人所表現(xiàn)出來的特性打分（給每一特性賦值）。第十八頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第一次約會時蘇珊對約翰的印象約翰的個別特質(zhì)蘇珊的評定清潔+10聰明+10體貼+4矮小-5衣著隨便-9整體印象+10/5=2.00第十九頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三（二）累加模式這種模式認(rèn)為，人們在根據(jù)部分信息形成對他人的整體印象時，并非以特性的平均價值為依據(jù)，而是以特性價值的總和為依據(jù)。第二十頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三（三）加權(quán)平均模式A.針對不同人有些因素加權(quán)值不一樣。B.在人們印象形成中，正面特性與負(fù)面特性所起的作用并非等量。一般來說，負(fù)面特性的比重要比正面特性比重高。三、印象形成的結(jié)果-----自我實現(xiàn)預(yù)言第二十一頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第四節(jié)印象管理一、印象管理的定義二、印象管理的理論（一）符號互動理論（二）自我表現(xiàn)論（三）情景認(rèn)同論是指一個人通過一定的方式影響或控制別人形成對自己的印象的過程。即有意地留給別人一定的印象。第二十二頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三三、印象控制的策略（一）建立良好的第一印象伊根：SOLERS：Squarely—面對對方O：Open—開放的姿勢L：Lean—上身傾向于對方E：Eye—保持良好的目光接觸R：Relared—相對放松第二十三頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三逢迎：“投其所好”,用一定的策略性行為來影響他人，以增強(qiáng)自己個人品質(zhì)的吸引力，使自己看起來值得喜歡。兩種方法：贊美他人和贊同他人的觀點(diǎn)。恫嚇：與使用逢迎使他人喜歡自己的目的相反，恫嚇旨在給他人造成一個恐怖的印象，使他人由于害怕而完全接受控制，來達(dá)到自己的目的。（二）特殊的自我表現(xiàn)策略---瓊斯第二十四頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三自我抬高：想讓自己在他人看來有能力。既可在總的方面抬高自己，也可在某些特殊能力上抬高自己。自我抬高往往也承認(rèn)自己一些小的不足，以便抬高自己時更可信。顯示：目的是給他人好的印象，使他人感到自己的差距，引起他人內(nèi)疚。第二十五頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三懇求：向他人表白自己的弱點(diǎn)和對于他人的依賴，目的想引起他人的同情，進(jìn)而得到他人的幫助。這是人們在其他策略都無法使用時的最后一種被動的印象管理方法第二十六頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三登門檻效應(yīng)（foot-in-the-dooreffect）：當(dāng)人們一旦接受了別人無關(guān)緊要的小要求后，常常也會接受別人第二個較大而且麻煩、不合心意的要求。門面效應(yīng)(door-in-the-face)：一個有很好的自我形象的人，拒絕了一個大要求后，發(fā)現(xiàn)有損形象，則會接受一個小要求，來保持自己的社會一致性。第二十七頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三第五節(jié)社會認(rèn)知的歸因理論一、海德的素樸心理學(xué)認(rèn)為導(dǎo)致行為發(fā)生的因素為：第一：行為者的內(nèi)在因素第二：外界的因素第二十八頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三二、瓊斯和戴維斯的對應(yīng)推論說對應(yīng)推論是對行為進(jìn)行歸因的一種方式。當(dāng)人們認(rèn)為一個人的行為與其特有的內(nèi)在屬性相一致時，就是在進(jìn)行對應(yīng)推論。先判定行為者的動機(jī)--------推定行為者的品性影響對應(yīng)推論的因素：行為的社會合意程度；行為的自由選擇性第二十九頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三三、凱利的三度歸因理論從三種形式解釋人的行為的原因：行動者本人；客觀刺激物、具體情境為了判定準(zhǔn)確，人們會使用三類信息：第一類：區(qū)別性信息：行為者在對待不同刺激物時，其行為表現(xiàn)是否會有差別。第二類：一致性信息：周圍他人的行為方式與行為者的行為表現(xiàn)之間是否一致。第三類：一貫性信息：行為者在其它場合的表現(xiàn)情況。第三十頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三四、維納的歸因理論認(rèn)為；歸因是通過影響人們的期望和情緒情感而影響人們的成就動機(jī)。當(dāng)失敗被歸為穩(wěn)定的、內(nèi)部的、不可控制的原因，將會弱化動機(jī)；而被歸為不穩(wěn)定的、外部的、可控制的原因，則會強(qiáng)化動機(jī)。當(dāng)成功被歸為穩(wěn)定的、內(nèi)部的、可控制的原因，將會強(qiáng)化動機(jī)；而被歸為不穩(wěn)定的、外部的、不可控制的原因，則會弱化動機(jī)。第三十一頁，共三十三頁，編輯于2023年，星期三五、歸因偏差（一）過高估計內(nèi)在因素-----基本歸因錯誤即觀察者傾向于把行為者本身看作是其行