銷售技巧培訓(xùn)演示

（優(yōu)選）銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)前第1頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)培訓(xùn)貼士開(kāi)啟手機(jī)振動(dòng)或靜音,保持教室安靜；100%的共同參與；100%的身心投入；不要在休息時(shí)在樓道大聲喧嘩、淤積、損壞公物，以免對(duì)公司形象造成影響做“篩子式”的學(xué)員！當(dāng)前第2頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)大樹(shù)和松鼠當(dāng)前第3頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍看你學(xué)了幾成功力當(dāng)前第4頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍看你學(xué)了幾成功力當(dāng)前第5頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)妮娜和大賀的故事入職3個(gè)月，稱職新員工工作一年了，常駐銷售冠軍當(dāng)前第6頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)工作都不少，銷售比不了？推薦融入問(wèn)候試穿致謝當(dāng)前第7頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)≠做到做好關(guān)鍵是，細(xì)節(jié)上要靠技巧！當(dāng)前第8頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍究竟學(xué)了幾成功力當(dāng)前第9頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)秘籍挖掘需求壹當(dāng)前第10頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)什么是挖掘需求？就是知道顧客要買什么當(dāng)前第11頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)挖掘需求基本運(yùn)用看、聽(tīng)、說(shuō)因人而異做服務(wù)當(dāng)前第12頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)看聽(tīng)說(shuō)當(dāng)前第13頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)氣質(zhì)其他……經(jīng)濟(jì)性格身材當(dāng)前第14頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)案例一案例二案例三潛在需求？當(dāng)前第15頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)語(yǔ)言的力量迅速挖掘（選擇式問(wèn)題）沉默的回答（沿途介紹）12當(dāng)前第16頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)顧客各式各樣健談？友好？閑逛？冷漠？挑剔？大方？當(dāng)前第17頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)讓我們來(lái)做個(gè)小測(cè)試我是一個(gè)具有獨(dú)立個(gè)性的人噢！千遍一律的溝通方式可行不通.當(dāng)前第18頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)

強(qiáng)弱弱

強(qiáng)10顧客類型分析果斷力反應(yīng)力2030405010204050當(dāng)前第19頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)反應(yīng)快、不果斷反應(yīng)慢、不果斷反應(yīng)又快又果斷反應(yīng)慢、果斷順著來(lái)讓他感覺(jué)輕松聊聊共同愛(ài)好幫他做決定當(dāng)前第20頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)你學(xué)會(huì)了嗎？運(yùn)用眼、耳、口按照類型服務(wù)顧客12當(dāng)前第21頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)試試看，你也做得到！當(dāng)前第22頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)顧客究竟想要聽(tīng)什么？故事怎么發(fā)展呢……當(dāng)前第23頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)秘籍產(chǎn)品介紹貳當(dāng)前第24頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)說(shuō)顧客想聽(tīng)的話F:特性A:優(yōu)點(diǎn)B:好處FAB介紹法當(dāng)前第25頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)舉例：

您穿的這件外套，可以持久的保持身體的溫暖，避免熱量損失，此面料有很好的保暖作用，因?yàn)樗遣捎梦覀傾didas高科技CLIMAWARM概念。按照B、A、F的順序來(lái)！當(dāng)前第26頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)每件商品究竟有多少FAB？當(dāng)前第27頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)FABF:情侶款棉質(zhì)牛年設(shè)計(jì)帽兜內(nèi)圖案爆竹包裝盒A：B：情侶搭配表達(dá)促進(jìn)感情吸汗透氣穿著舒適增加回頭率增加穿著樂(lè)趣吉祥適合送人喜慶有中國(guó)特色別致獨(dú)特新穎美觀當(dāng)前第28頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)當(dāng)前第29頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)介紹產(chǎn)品就是說(shuō)顧客想聽(tīng)又聽(tīng)得懂的話！當(dāng)前第30頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)試試看，你也做得到！當(dāng)前第31頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)當(dāng)前第32頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)當(dāng)前第33頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)當(dāng)前第34頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)當(dāng)前第35頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)產(chǎn)品介紹盡善盡美，接下來(lái)呢？當(dāng)前第36頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)如何讓自己的銷售更上層樓？附加銷售當(dāng)前第37頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)高手秘籍附加銷售叁當(dāng)前第38頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)成功的附加銷售這是為什么呢？當(dāng)前第39頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)附加銷售三板斧產(chǎn)品適宜明確需求感情基礎(chǔ)當(dāng)前第40頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)建立感情主動(dòng)熱情親切不拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為顧客著想當(dāng)前第41頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)帽子背包戶外鞋水壺沖鋒衣……“我想看看戶外鞋……”創(chuàng)造需求之冰山理論當(dāng)前第42頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)創(chuàng)造需求之同伴附加最是無(wú)法離開(kāi)的顧客當(dāng)前第43頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)產(chǎn)品適宜按照顏色搭配按照功能系列材質(zhì)和諧統(tǒng)一價(jià)格因素當(dāng)前第44頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)回憶一下附加要做什么？明確需求產(chǎn)品適宜建立感情當(dāng)前第45頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)不是結(jié)局的結(jié)局當(dāng)前第46頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)修煉之旅132從一個(gè)故事說(shuō)起傳說(shuō)中的秘籍究竟學(xué)了幾成功力當(dāng)前第47頁(yè)\共有50頁(yè)\編于星期日\(chéng)17點(diǎn)挖掘需求產(chǎn)品介紹附加銷售想