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文檔簡介

萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案開盤準備的目的在項目正式開盤前確定意向性購房客戶,防止已登記客戶的流失。在正式發(fā)售前渲染氣氛,積累人氣,為正式開盤打好底氣。通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會(如果做),南京民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知,趁熱打鐵地推出一些SP活動,樹立開盤先到先得的觀念,勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。階段性的價格抬升,讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。進一步檢測目標客戶需求,為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。對新聘業(yè)務(wù)員參與實踐的絕好機會,為到今后銷售打下堅實的基本功。二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待;戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布,開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月;項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成;地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成;燃前期怠品牌腎與形僅象推翅廣已述經(jīng)達凡到一過定效教果,耽有足掀夠的完客戶摟積累軟廣告關(guān)于研討會及開盤信息公布應(yīng)不少于5次軟廣告關(guān)于研討會及開盤信息公布應(yīng)不少于5次硬廣告企業(yè)形象展示、產(chǎn)品信息及開盤信息不少于10次永2.榮1澇廣告鍋2.涼2賠產(chǎn)品躲推介味會赴(3雜月初云-4允月底拴)刻脫農(nóng)渡狐不少雜于3指次柏2.望2.朱1倆萬科第會會畫員產(chǎn)桌品推訊介會痛4月途20蝴-2香1舉境辦針壘對萬搏科會傅會員譽的小峽范圍影產(chǎn)品頑的推雕介交迫流會涉。事習(xí)先通增知萬飽科會召會員斗活動睬內(nèi)容懼,并嶄要求殲參加雪者給避予回捕復(fù)(蹤家/信跡函)連。根腹據(jù)實從際參耐加人磨數(shù)可弓分成屢?guī)滋鞆R進行趙,每鋸天不擔(dān)多于麥15傳0人囑。重括要流傷程如扯下:胃來訪甚客戶眉進行旅登記郵南京級萬科樹公司克總經(jīng)微理發(fā)葵表歡秒迎講膨話。頭由萬謠科公稱司派謊員進端行統(tǒng)蟻一的骨樓盤暈概況羅介紹裝、優(yōu)挖勢分勿析和博工程皂進度枝的通泄報。蜻客戶叼自由序咨詢形(一本小時久)。滲舉辦鑰自助齡型晚送餐會慰,準模備酒諸水、追餐點芳等。饒飯后右現(xiàn)場乒可舉劫行由位萬科壓會員從自行槐組織雁參加栗的自嘩娛自順樂的勵音樂慘表演寫。別2.延2.蜂2預(yù)團購煩產(chǎn)品凱推介假會陵從3細月初謀開始認,從進南京撿市獲州利能窩力較斃高的痰行業(yè)靠中,開如銀墊行、桌證券鄰、I任T等港篩選綁出2宋0~批30芽家主屢要目扁標單貧位。器可先恐由業(yè)墻務(wù)人數(shù)員以培郵寄銹信函論和項羞目簡跪介的晚方式張進行寇接洽蝕,將孩有需近求信港息反貿(mào)饋的蕉單位存列為哨重點金直銷纖對象懷,并柄根據(jù)段不同星直銷動單位顯的具尿體需吐求,綿制定器相應(yīng)并的推妥銷方鈴案,顯上門油拜訪副進行雅直銷獵。此段外,事針對劫主要康市內(nèi)方重點替的辦席公樓飄,利切用午夏休時典段進糟行設(shè)懲點咨猜詢活浩動,檔如租勻用辦拔公樓殊大堂貴或戶濃外廣據(jù)場等霞,進蘭一步赴擴大味直銷亭的范歲圍和待影響詞力。屆經(jīng)過齡第一演輪的瞞直銷蘋推廣日,對廈直銷畫活動握中積仗累的飄意向燙性較價強的汽目標男客戶級進行若分析輔、整衫理和奴歸檔揪,然道后通栽知重獵點客掀戶于就4月佩13門日軋在金痛絲利擺喜來逗登酒缺店集那中舉跟辦以賊團購尋客戶回為對艱象的丙“梳萬科舒金色嶼家園華”麥的產(chǎn)坊品推彎薦會巖,預(yù)臺期到亭會人羊數(shù)為供10望0人召左右選。會尾議流胃程可百參見寧萬科續(xù)會會討員產(chǎn)咳品推華介會蜘。雁2.紡2.棄3浮公眾谷推介戶會筑3月互23娃日蔥在南匠京人還流集循中的冰區(qū)域誓如新葡街口夸的金猛鷹國胃際、璃東方末商城赤、陣金絲音利喜吵來登非酒店返等開武展面夸對公話眾的夾產(chǎn)品布推廣機會,洞可租珠用商軍場大觸廳或緊室外咽廣場昏。重寒點是辜可與姐萬科誕公司良贊助袍的濁“佩喜歡纖南京血的一勞百個荷理由碑”遲活動腔相結(jié)脖合。譽如獲研獎?wù)魍N牡幕媒視钥傉故竞;蚺c筑政府燃合作奸的河始西整福體規(guī)賢劃的險展示臺等,凳并舉購辦一紙些現(xiàn)礦場的壇文藝躲表演凳活動主助興避,如額國外怖爵士暑樂隊遵的演增出或鬧中國槍鼓樂侵隊的少表演毀等。幼以豐勁富多滋彩、僻生動紫有趣麻的活烏動配談合推供介會疤,借狀以擴席大產(chǎn)撕品影傘響力雜,為召項目膠日后遭的正乖式推枝廣造崖勢。屬同時技,此君類活教動可攜兼顧傭不同瞇層次哈的客賢戶,偶增加野項目室信息靈傳播盤的途沈徑,心從而壤積累蘆一批圈目標祖客戶眠。尤2.稍2.趙4輝“雜萬科宋戰(zhàn)略份合作鏟伙伴振”執(zhí)新聞?wù)姘l(fā)布夾會釀在鋸3月境23各日窗金陵船飯店叼(或尿金絲圍利喜劇來登漲酒店拋)舉架行陡“琴萬科皮戰(zhàn)略監(jiān)合作震伙伴射”紋新聞再發(fā)布均會。輛邀請液南京巾各大賴報的掏媒體蝶記者嗽參加眉。在助會上掘著重痛介紹睬就萬沫科公熊司秉珠承一群流組鼻合、學(xué)一流板產(chǎn)品激、一切流服宣務(wù)的緞產(chǎn)品李開發(fā)倦理念舉,從蛋項目秀的規(guī)盲劃設(shè)竟計(慚伍茲歇貝格掘)、拘環(huán)境裝景觀蝦設(shè)計旦(貝揭爾高夾林)錄、裝忘飾設(shè)床計(拒孟思敘——蕩黎國慶梁)白、建帝筑商委(南躁通四萌建)使、營污銷顧儲問(突中原總地產(chǎn)聲)、叨廣告槳推廣脾(天彼際傳級播)普到會標所延訪伸(辛金絲風(fēng)利酒便店)耍,教精育設(shè)濱施(傾力學(xué)廚小學(xué)閥)、喂物業(yè)撿管理世等諸石多合拐作伙禿伴。嶺體現(xiàn)成了萬威科金嚴色家農(nóng)園規(guī)熊劃設(shè)偉計、望開發(fā)懲建設(shè)究、營憐銷推燃廣等肥一系穩(wěn)列環(huán)慧節(jié)都只是由鼓國際冶化的恭精英攪團隊駝傾力標協(xié)作寬和精焰心打卻造。鍵在會現(xiàn)上只雨展示勇產(chǎn)品羅、會御所、疾環(huán)境功等得天相關(guān)慚立體垃效果沒圖,掀不出族示具擱體平憶面圖哪,以飄保持場項目超一定芝的神皇秘感汁。會感后贈典送給漫每位遙與會圈記者肥來賓庫相應(yīng)召的禮磚品(悼較貴境重一鮮點,符如:壇皮具護、領(lǐng)援帶、襯領(lǐng)夾閉、袖記扣等愈)。蛙2.茅3隙引導(dǎo)秋期內(nèi)勸SP分活動箏建議交2.草3.勁1嘴“輝喜歡藝南京肆的一策百個慨理由蘭”花系列屠PR攜活動欄2月繪初-佛3月武底,尾配合焦“渣喜歡渣南京無的一稼百個鄙理由臭”妨征文鹽獲獎牙作品鈴的公表開展搏示駁機會賢點:爽從4尿月起撇,萬酷科金稀色家灶園的黨樓盤擊展示幅活動見可以功利用違室外濃場地剃與征裝文獲筋獎作更品共邊同展侍示,摩突出竹萬科巨贊助等的標名題。盟以獲率獎?wù)髻F文的笑展示亭活動乓?guī)訅螛潜P劇的先賀期展蝕示,杠提高頸萬科渾品牌怨的親王和力岔,增變強南痕京人醬對萬管科品圈牌的室認同蜻感,車不僅掛對儉“擊金色晨家園歪”碑項目碗,而疑且對辦萬科揮在南細京的港房地姥產(chǎn)的蹦后續(xù)跑開發(fā)梳起到僻有益蔥作用惕。院2.釋3.懶2嫁萬科鑰金色雄之旅珍從層3月黃5日艦起古,通育過萬累客會泡或現(xiàn)者場展禿示活糞動向冊目標債客戶陰發(fā)放改調(diào)查揉問卷表,內(nèi)店容涉萍及購孟房意茄向、團價格平、房武型、夫物管鎖、景強觀要膛求等怪,為利項目龍正式鑄推廣躬的價斜格的膀制定微和銷橫售策冷略的規(guī)調(diào)整搜提供惹依據(jù)潔。然晌后從卵中篩崇選5秀0位鳴尊貴鏈客戶潔參觀險上海綱萬科汗的樓僵盤。依建議籍4月釣6日守,用唐四輛福依維肢柯(肌形象貼廣告慢車)蠟帶客爛戶到憲上海尚,上籃午參下觀湖“坡優(yōu)詩航美地晉”浪,下喘午參苗觀怨“伴萬科瞎華爾管茲諷”也。使繭客戶果對萬劉科地啊產(chǎn)所妻開發(fā)贊的產(chǎn)輔品有腐一個假直觀況的認辟識和煌了解姑,并耽增進楚與客皮戶的濃情感被交流并。萬備用瘦方案集:嘴也可送精選禮10館位客索戶參壯觀全僻國(裳深圳帥、北些京)收萬科胡的優(yōu)奸秀樓劑盤。楊前提姨是能鎮(zhèn)吸引珠南京夾新聞火媒體遼進行伍全程窯報道島???.唱3.斯3徐以銷郊售導(dǎo)竟向培掙養(yǎng)賣禿點葛可考繡慮事右先聯(lián)老系具逢有影寬響力支的一呆些部悉門和姑行業(yè)盾(如塵大學(xué)贏、銀叔行、拾證券腿、政丈府)幻,向永他們竟定向栗優(yōu)惠掃銷售滿一批晴樓盤撲,制緒造諸宣如博宰士樓父、金秒融家緣樓、惱政府輛官員病樓等客廣告理抄作夾載體漸,利弦用他擱們的溉導(dǎo)向集作用饒,促紗進樓在盤的扛整體證銷售關(guān)。例芬如,舟今年眼正逢銅南京蝕大學(xué)宵成立因10者0周易年,技如能碎吸引認專家終、教想授的雙加盟還,即章可制準造相你當?shù)亻g轟動派效應(yīng)劇。擾2.獻4樓蹄盤信墨息的勉確認脅物業(yè)泳管理杰(服六務(wù)項測目、部收費艷標準扣)宰智能務(wù)化標嚴準粘建材岸標準設(shè)配套更設(shè)備呀標準屆公共內(nèi)區(qū)域絨裝修燒標準停會所縮(金朽絲利錫)服座務(wù)收喝費標趨準匠銷售葬價格且及付壟款方墳式啄各項罪購房揪及入紫伙費她用柜2.也5銷似售道付具準枯備算模型己展板蒙售樓橋書(挺包括裝精裝斧本和腸簡易躁本)仍VI字部分值(銷必售人沫員服繩裝、鼻胸牌拐、資挑料夾封等道滴具配育備)任銷講首資料拆的完帆善貼銷售味人員星的再撤培訓(xùn)辭銷售唯現(xiàn)場棕服務(wù)駛?cè)藛T法(安輸保、覽保潔設(shè))絕價目蒜表質(zhì)2.扮6工繩程進葬度保新證臨售樓啊處、感樣板災(zāi)房、蠻小區(qū)誦環(huán)境糖樣板勻、濱撕湖樣橡板段巷工程轟全線維完工異。蛾在達折到以洽上引廣導(dǎo)期切標準去后,膀方可課保證處開盤生達到齒預(yù)期駝效果司。治三、銜項目祖開盤誤流程蘋3.縮1敲客戶這篩選口由于扎通過穴萬客上會接攻待、初樓盤岡展示凍活動挖和重霜點直共銷等偽工作倆積累為一批病意向啞客戶冤,但訊這部役分客誰戶可紅能對倆項目金的價值格、銜戶型次都不誠甚了蛙解,砌基于尼種種透原因暖,有故些客淡戶未撓必是叛我們怠真正掀的目招標客渣戶,圈所以成我們悅有必瘦要對么已經(jīng)怪登記猴的客貫戶進盾行一撲次篩廊選,蔑再次林進行獵項目芝介紹按,確晝保真案正有勒誠意穿的客樸戶在婆正式怪開盤寫當日磁來售邪樓處恥繳付頂大定卸金(師初定覺為2炕萬元扎人民晃幣)廢。恩3.徒2尾銷售咸準備飲執(zhí)行舍流程齒時間盆安排查工作倆安排都前期府準備勾工作經(jīng)2/免21巷遞交鵝內(nèi)部驅(qū)認購斬計劃蝦書岸第一饒批待鮮推單嗎元的附價目徐表吊2/斃22秩-2扣7喘執(zhí)行棟方案莊的討士論、每確定乏工作酒分工漸明細搶2/輕28山-3禾/6僚價目道表的諸調(diào)整棚細化盡銷控稅方案某的出刷臺息3/欣7-炎13秩銷售饒準備紛方案柜的最篩終定寸稿輝3/鑼23到公眾謎推介痰會添在新剩街口視進行紗公眾摘推廣代活動土,以攏配合唐萬科泄協(xié)助壁推廣幅的拋“局喜歡裝南京勒的一覽百個母理由孝”風(fēng)活動好。走舉行壽敲鼓駐、游成戲與駝抽獎牽等活部動內(nèi)負容聚欣集人置氣。約標準路房型膠圖、青內(nèi)部磚價格捐表伍可移半動展囑板制須作、雨現(xiàn)場蘋包裝差報章狡公告翻(包梅括內(nèi)油部會豐員通循報)咳4/潛8下“冒戰(zhàn)略介合作屑伙伴拍”賄新聞慧發(fā)布星會停在金離陵飯肆店(摘或金摩絲利惡喜來籌登酒揚店)控舉行拉,邀凳請南注京各哥大報亡的媒碌體記職者參禿加。處只公猛布相勵應(yīng)的靜表現(xiàn)途圖,挎部出喜示具更體平朱面圖勇。塘可移延動展約板制納作、蛇現(xiàn)場亮包裝串4/杰13吐團購更推介肝會塘在金斯絲利囑喜來雙登酒傲店大李會議殲廳集騰中接孕待團曉購意熟向客瓜戶,絡(luò)咨詢亭相關(guān)腫問題疼,并肺告知努4/季29砍派籌乘時間杏。惡只公朗布價頌格區(qū)悉間在悉57需00迫元/債平方陜米以紛內(nèi)瑞金絲肚利的堅現(xiàn)場存布置育(包揪括展憲板、勢效果挽圖等淺)妥模型仗、樓唱書等清銷售屈道具洲的準扯備系自助形餐和終小禮漢品的值準備貨4/和20窯萬科手會會尿員耍推介膜會部書面蜘通知掘萬客艇會會排員參溫加金背絲利到喜來雅登酒專店大繪會議狡廳得慈內(nèi)部躲推廣賓活動摔。杠公布閣價格禮區(qū)間棟在5尊70課0元盟/平士方米握以內(nèi)暢金絲期利的級現(xiàn)場粉布置毫(包呈括展撞板、巡效果權(quán)圖等偵)靈模型掠、樓充書等境銷售疲道具垃的準宅備惕小禮肚品的嶼準備酷。毫4/掙22哥-2肢6付通知頁(電揀話/廊信函蘋)目今標客界戶(湯團購庸、萬訓(xùn)科會裙與其堡他積細累客死戶)袖4/購27姥-2柄8來槳參加伶優(yōu)惠嗓派籌水活動送。恒信函澆的填激寫、菊郵寄績媒體室廣告螺告知咽派籌帳信息蝴。籠4/走27趁派籌梯工作斯在萬醒科會鎮(zhèn)實施衰對外濫的派至籌工凳作。禿根據(jù)畫派籌角數(shù)量由決定怕樓盤稍價格藥和開雷盤計悼劃。閃保安庫力量江加強撐維持狐現(xiàn)場怪次序崇。奶5/斃1-酷7翁售樓認處開遙始接歲待客州戶固售樓冬處,組樣板福房開活始接該待客氣戶參狗觀。臉安排北龍舟召賽等嫩慶祝環(huán)游園價活動燦現(xiàn)場益布置形得最爺后完冠成垃贈送蛛小禮氏品。獲5/慚8毛內(nèi)部諸認購蘆集團訂內(nèi)部積及關(guān)猾系客奏戶的率內(nèi)部宰認購僑,以話及萬蠻客會稀會員蓬內(nèi)部艦認購廈,小隔定定長金5澡千。講小定五金收向據(jù)的里制作留??∝攧?wù)邀人員嫩的安鳳排。千5/罷10扒正式童開盤聽正式張公布田價目勒表,侄認購獄相應(yīng)隊單元革,收碑取大雹定金割2萬沉。板控制矛進場甩簽約漸人數(shù)幫,保樹證現(xiàn)壞場次戰(zhàn)序和食足夠企的人驅(qū)氣度剩封存謹已內(nèi)穗部認雅購的廣單元侮?;⒋蠖Ы鹗召€據(jù)的我制作扣。栽財務(wù)霧人員臘的安另排。傷若當熊日下搬雨,客準備院戶外佩雨棚除3.店3萄關(guān)鍵瓶節(jié)點也詳細晨流程只3.弓3.抓1頑派籌爪活動瘦執(zhí)行仰方案賣從4灶月2駐0日館起在是報章魂廣告見中告辣知4督/2介7日銳將舉鑄行派備籌活禽動,看不說暢明具獄體數(shù)第量,躺只提托及數(shù)斑量有池限,請先到脂先得深。并快需攜聽帶身脹份證催。繩通知酒(電民話/屑信函導(dǎo))前鋸期積器累得掩意向意客戶演在4定/2稻7于展9:梨00藏在萬西科會倡現(xiàn)場列外候開場。燥并需魔攜帶象身份翼證。領(lǐng)事先膝在現(xiàn)飼場張擱貼有謠關(guān)派往籌海異報,弓并在傍新街凈口派非發(fā)相醉關(guān)的找DM慰廣告注。顫留出胡排隊兄通道列,加們強停河車和菌現(xiàn)場督客戶拋管理看。駝計劃秤發(fā)放塔籌碼蝴30舟0份者。紅嚴籌(戒97蝴折)隱10籌0份猶;黃展籌(曠98誕折)喂10鏡0份飾;藍串籌(符99泉折)行10捏0份晉。發(fā)星籌前戚對籌全碼數(shù)毫量嚴岔格保并密,銳發(fā)完豐為止栗。同熟時可喪預(yù)先杜多制租作些辰藍籌登以備倆現(xiàn)場眾之急貞需。效總銷闊控通錦知客盾戶進賓場,狗每批來10蝴組客晃戶,貝后批捷客戶懸依次貨進場姑。寨每位崖拿到穿籌碼臥的客龍戶需減登記鎮(zhèn)身份答證號亭碼。澆告知屢客戶待開盤予時需卻攜帶勿身份夸證,規(guī)與登評記的令號碼筐相符稍,籌傭碼優(yōu)標惠才困能兌茫現(xiàn)。過3.跪3.命2犧售樓療處開上放日咸執(zhí)行好方案特統(tǒng)一拖邀請漸意向眼客戶遼進行珠內(nèi)部樂參觀蜻和活基動(吐如果蓬實際京人數(shù)胡較多恨,可鵝分攤逢在余趕下幾孔天陸在續(xù)參喪觀,蛙而取影前1桶00嶄位在布5/欺1日捕)。止5/霉1當萍天由牽萬科話公司乘派員口統(tǒng)一宵講解臣樓盤帥情況顛,剩辛余時蜜間由飽客戶延自由藍參觀街,業(yè)御務(wù)人搜員只脫負責(zé)適維持樂次序旬和講窯解客野戶關(guān)己心的禾問題齒。恐建議滾當天遺可組繪織售鳳樓處規(guī)開放錫日燈“投嘉年容華絨”澇活動堅,準敢備一奴些酒親水(攪紅酒匯、飲府料等州)和尿西式席餐點濕,供彼到場苦人員講自助槐享用此。同徑時在辮售樓冷處外積的小定廣場倒邀請遷文藝貌團體腔做演師出(崖爵士怨樂隊拴、大鼓提琴炒、薩示克斯鉤表演書等)均。下允午在步莫愁致湖上胃舉辦奇慶祝鞋開盤安的龍袍舟或毫劃船糞賽,徒客戶??稍诰d室外普平臺垃觀看升。事射先可領(lǐng)圍繞公龍舟梨賽多欄加宣牌傳,腎吸引糾廣大嗚市民某前來態(tài)觀看貨,擴摩大樓乖盤影朗響力寸。議中午湊由萬區(qū)科公陽司安冬排午貢餐會鑰,增未進與析客戶握的交公流。質(zhì)客戶放在參箏觀結(jié)陸束后物,可錢獲贈矛萬科估T恤姥等小越禮品蘇。酸不公拒開樓綁盤具義體價附格,汪只公升布價以格區(qū)波間在別57巴00裹元以莫內(nèi),博并告邪知客神戶5伸/1盡0日堤開盤值,先火到先替得。挑3.婦3.躬3膠內(nèi)部茫認購駛執(zhí)行巷方案疏以萬張客會躍的名靈義通煉知(篇躲或信浙函)愉會員王5/偶8優(yōu)挖先到冶現(xiàn)場億售樓談處參亦加內(nèi)叨部認便購活農(nóng)動。壟通知座當日耗來售現(xiàn)樓處州的客喚戶于屢9:向00富在萬喘科現(xiàn)籍場售田樓處匪外候認場。素安排原排隊葛位置卷,加真強停錯車和屢現(xiàn)場只客戶熱管理械。挑當天偷不接就待除榮萬客挑會會肺員外迅的別附的客戲戶。柄可在炊售樓低處外繼張貼伙通知很海報構(gòu),并判安排保從售永樓處路到萬光科會聯(lián)的臨抬時班混車,有由萬顆科會踢代理拘客戶嫁接待多一天判。賴總銷苗控臺鉛通知榨客戶理進場胃選購起,每機批1哭0組融客戶就。整仰個接苦待時冬間嚴否格控業(yè)制,穿未在繪短時校間作輕出決牌定的歡客戶蒙則不束予等鹽待,勾安置捷于休微息區(qū)窗繼續(xù)膏考慮爹,后甜批客獎戶依贈次進床場。閃正式事公開抗價格港,推運出近躁售樓島處的案兩棟沫樓的燙10棍0個烈單位溜。慎銷售喂員將愚已有蔑明確構(gòu)意向炸的客拿戶引海至總使銷控約臺,揀客戶銅提交取身份涂證,毀工作賢人員瓶填寫次大定巡收據(jù)競,認灶購書觸(一墓式二釀份)質(zhì)。寸工作煌人員步將已禿經(jīng)填掏寫完揚認購摩書的留客戶逼引到值定金澇收款慘處,信客戶狼繳款賄,一若份交寺與客閃戶,躺一份憐留存成。砌要求書小定濫客戶慎必須皺在5悅/1消0開炎盤當寬天到王售樓校處完哥成大被定,稿并補闊足1夫50應(yīng)00無元大姜定(業(yè)不退吳),蒼逾期團則視辮做自引動放從棄。研如前琴期銷稀售預(yù)顧期看齊好,憤則可悲放寬踢時間橫限制軋。沉客戶贏若沒噸有機糕會選

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