房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫綜合B卷題庫帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫綜合B卷題庫帶答案

單選題（共50題）1、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤D.肉芽腫【答案】D2、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項(xiàng)目（），來樹立并強(qiáng)化項(xiàng)目的投資信心。A.地段位置B.投資優(yōu)勢(shì)和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B3、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現(xiàn)場(chǎng)營銷和()。A.網(wǎng)絡(luò)銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發(fā)性銷售【答案】B4、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。A.已購公有住房B.二手商品房C.經(jīng)濟(jì)適用住房D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】A5、大多數(shù)銀行對(duì)個(gè)人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D6、某項(xiàng)目總投資10萬元，建筑投資500元/m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤6萬元，則單位價(jià)格為（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】D7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。(2011年真題)A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實(shí)性【答案】D8、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C9、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D10、房源的使用價(jià)值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟(jì)屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C11、樓盤推廣中市場(chǎng)主題的確定是以()為基礎(chǔ)的。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位【答案】B12、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】D13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商圈進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí)，首先應(yīng)（）。A.查閱相關(guān)資料B.詢問相關(guān)專業(yè)人員C.確定調(diào)查地域范圍D.準(zhǔn)備商圈調(diào)查表等資料【答案】C14、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】C15、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B16、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C17、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】D18、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請(qǐng)人的貸款期限最長可以計(jì)算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B19、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B20、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。(2007年真題)A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展?fàn)I銷活動(dòng)【答案】B21、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動(dòng)營銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D22、個(gè)人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B23、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C24、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的急迫性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以對(duì)客戶進(jìn)行分析分類，對(duì)于急迫購房的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須馬上跟進(jìn)并在（）個(gè)月內(nèi)成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A25、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。A.保證供給B.真實(shí)意愿C.滿意服務(wù)D.促成交易【答案】D26、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C27、出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。A.《住宅使用說明書》B.《住宅質(zhì)量保證書》C.《住宅維修說明書》D.《住宅維修保證書》【答案】B28、媒體廣告帶來的客戶占經(jīng)紀(jì)人生意的（）。A.25％B.30％C.35％D.40％【答案】D29、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取（）的營銷策略。A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)B.與客戶保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B30、在商圈調(diào)查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查法B.訪談法C.問卷調(diào)查D.電話咨詢【答案】A31、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B32、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細(xì)胞癌C.梭形細(xì)胞癌D.小細(xì)胞癌【答案】B33、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D34、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B35、美國市場(chǎng)營銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為()個(gè)階段。A.六B.七C.八D.九【答案】D36、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A37、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營銷計(jì)劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C38、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】B39、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B40、商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】B41、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎最常見的病原體是A.金黃色葡萄球菌B.綠膿桿菌C.乙型溶血性鏈球菌D.草綠色鏈球菌【答案】D42、抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清【答案】C43、新建住宅項(xiàng)目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲(chǔ)備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】D44、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇B.開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍C.開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度D.開盤活動(dòng)的形式【答案】B45、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點(diǎn)C.所在的地理位置D.方法【答案】C46、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D47、下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是（）。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率【答案】A48、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。A.SO對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.WT對(duì)策【答案】A49、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A50、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是A.常用下頜升支切線位片檢查B.骨破壞不明顯，無死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B多選題（共20題）1、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC2、雙肺彌漫性間質(zhì)纖維化可于吸氣末聞及（）。A.哮鳴音B.鼾音C.捻發(fā)音D.Velcro啰音【答案】D3、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和裝修，其功能在于（）。A.營造融洽的洽談氛圍B.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值C.有利于大幅度提高成交率D.確保房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲利更多E.為客戶到達(dá)與成交提供便利【答案】AB4、稽留熱最常見的疾病是（）。A.肺結(jié)核B.大葉性肺炎C.急性腎盂腎炎D.瘧疾【答案】B5、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。A.戶型布局B.配套設(shè)施C.潛在客戶行業(yè)D.潛在客戶規(guī)?！敬鸢浮緾D6、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括()。A.宣傳資料B.銷售文件C.須知文件D.合約文件E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本信息表【答案】ABCD7、對(duì)物業(yè)進(jìn)行勘查評(píng)估是進(jìn)行房源信息管理的重要環(huán)節(jié)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對(duì)物業(yè)勘查評(píng)估前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）。A.提前一周與業(yè)主取得聯(lián)系，預(yù)約具體的上門勘查時(shí)間B.在與業(yè)主聯(lián)系時(shí)應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱C.向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置D.合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時(shí)間，提高效率E.檢查是否帶好了工牌、名片、照相機(jī)、攝像機(jī)、卷尺、計(jì)算器、鞋套等必要的勘查工具及物品【答案】BCD8、寫字樓用于商業(yè)經(jīng)營和日常辦公，下列（）屬于寫字樓所具有的特征。A.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.聚集于商業(yè)中心地帶D.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性E.購房（承租）客戶多為企業(yè)【答案】ABD9、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策有（）。A.詢問不滿意之處并做好記錄B.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力C.找出房子本身的問題或缺陷，及時(shí)進(jìn)行解決D.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線E.進(jìn)一步明確客戶的購房需求【答案】AB10、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.周邊環(huán)境B.升值潛力C.商業(yè)總建筑面積D.投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景【答案】ABD11、二尖瓣狹窄最早出現(xiàn)的血流動(dòng)力學(xué)異常是（）。A.肺靜脈壓升高B.右心房壓升高C.左心房壓升高D.左心室壓升高【答案】C12、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作需要一個(gè)必不可少的過程，該過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為（）等部分。A.項(xiàng)目資源的利用效率B.發(fā)展商目標(biāo)溝通C.項(xiàng)目資源屬性判斷D.市場(chǎng)分析E.項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品類型界定【答案】BCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別階段要解決的主要問題有()。A.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素B.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)及后果C.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法及效果D.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的大小順序E:識(shí)別各風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)應(yīng)的處置方法【答案】BC14、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)