2023年新人公司每天總結(jié)(篇)

2023年新人公司每天總結(jié)(篇)

書目

第1篇公司新人個人工作總結(jié)安排

第2篇公司新人月工作總結(jié)范文,個人總結(jié)

第3篇2023年公司新人個人銷售工作總結(jié)范文

第4篇公司新人年終工作總結(jié)

第5篇2023年公司新人總結(jié)范文

第6篇公司新人個人銷售工作總結(jié)

第7篇公司新人個人年終總結(jié)

第8篇2023年公司新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

第9篇2023年公司新人個人總結(jié)范文

第10篇2023公司新人個人銷售工作總結(jié)

第11篇公司新人的月工作總結(jié)

公司新人個人工作總結(jié)安排

本人在貴公司工作將近半年了，隨著對公司制度、工作方式方法、管理理念的熟識以及同事、領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與協(xié)作，我逐步熟識并了解部門日常工作的運行。為了讓領(lǐng)導(dǎo)和同事對我目前的工作職責(zé)有一個更清楚的思路與更深刻的了解，以及結(jié)合公司發(fā)展前景，我對自己日后的一個發(fā)展規(guī)劃和將來我希望（或可以）擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ?、努力的方向進(jìn)行一個具體說明。特擬此個人工作總結(jié)安排。

一．目前負(fù)責(zé)的工作有：

partⅰ:項目管理方面：

1.參加研發(fā)過程，評審、結(jié)項、跟蹤項目進(jìn)度、項目文檔檢查與整理。

目前，我只在項目結(jié)項時參加到文檔整理中來，但是從4月份的tuv外審中就可以看出，我們研發(fā)的項目從一起先就沒有留意做好文檔的整理，也沒有做好項目流程管理。可能許多人覺得在項目一起先沒有必要拘泥于什么文檔，認(rèn)為這些都是形式上的東西，對研發(fā)項目沒有實際效用。其實這個觀點是錯誤的。好的項目管理不僅可以加快項目進(jìn)度，而且可以提前設(shè)定諸如項目評審安排等要點，按時做好階段評審以確保產(chǎn)品各部件的質(zhì)量，提早避開風(fēng)險問題的出現(xiàn)。

2.參加tuv外審工作，并根據(jù)iso13485的要求改進(jìn)項目管理流程。

熟習(xí)iso13485等管理體系要求，參加tuv外審的資料打算工作，根據(jù)外審要求整改項目文件，改進(jìn)產(chǎn)品項目研發(fā)流程。詳情見《rt-9100外審資料打算》等。

partⅱ:技術(shù)設(shè)計工作：

1.負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品標(biāo)貼的繪制與更新。

負(fù)責(zé)公司全部產(chǎn)品的標(biāo)貼，包括logo標(biāo)貼、機(jī)種型號標(biāo)貼、后背版標(biāo)貼、外箱地址標(biāo)貼、外箱環(huán)境標(biāo)貼、貼膜鍵盤、工作區(qū)貼膜等以及少量部件絲印的設(shè)計、cad工程圖紙的繪制與更新。

partⅲ：部門質(zhì)量管理工作：

1.研發(fā)部內(nèi)部文件的撰寫，針對實際工作狀況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導(dǎo)書》以及各類表單。

進(jìn)入公司以來已編修過的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導(dǎo)》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品選購 作業(yè)流程》、《工程更改與設(shè)計記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部選購 作業(yè)流程。

接下來，會依據(jù)實際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設(shè)計和開發(fā)限制程序》、《軟件評審作業(yè)指導(dǎo)書》等文件。

2.工程更改發(fā)出前的檢查與落實，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質(zhì)量問題的反饋，依據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當(dāng)一個傳閱信息的人。但是我個人認(rèn)為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產(chǎn)品的修理等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設(shè)計過程中常常忽視的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設(shè)計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的。

3.研發(fā)部各類會議的記錄及狀況跟蹤。

進(jìn)入公司以來曾多次參與各類型會議如項目會議、部門內(nèi)部會議、質(zhì)量會議等，并撰寫多份會議記錄；會議后依據(jù)時間支配定期進(jìn)行會議遺留問題的跟蹤并剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)與有關(guān)部門，詳情請見《各項會議記錄與問題跟蹤》。

撰寫各類會議記錄、技術(shù)文檔是我一個比較薄弱的地方，追究緣由其一是我每次參與會議之前都是稀里糊涂的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術(shù)會議中提到的技術(shù)學(xué)問不了解，從而導(dǎo)致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參加其中，撰寫出來的會議記錄質(zhì)量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)學(xué)問的前提下，對所參加的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學(xué)習(xí)技術(shù)文檔撰寫的技巧，技術(shù)會議記錄的要點等。

4.處理日常的《質(zhì)量問題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋看法。

每天剛好處理來自公司各部門提出的《質(zhì)量問題、技術(shù)問題反饋》，即時聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并剛好通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人問題的處理方法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質(zhì)量問題反饋給部門經(jīng)理，以促進(jìn)部門工作質(zhì)量的改進(jìn)。詳情見《質(zhì)量問題、技術(shù)問題登記表》。

公司新人個人工作總結(jié)安排相關(guān)：

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到

公司新人月工作總結(jié)范文,個人總結(jié)

公司新人月工作總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間在xx工作已有一月有余，回顧這一個月的工作，雖然時間短暫，卻是感受很深，收獲頗豐；同時也發(fā)覺了很多自己的不足，讓我不斷的反思、進(jìn)步。這一個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我從最初對公司、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一竅不通到現(xiàn)在基本了然于心，而在這個過程中最讓人慶幸的莫過于能夠結(jié)識這么一群可愛的同事們。下面我就對這一個月的工作從兩個方面進(jìn)行一個簡潔的總結(jié)。

1、工作任務(wù)方面

來到公司之后，尤其是作為一個銷售人員，最當(dāng)務(wù)之急的莫過于盡快的熟識公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù)?？赡苡捎谠谏霞夜攫B(yǎng)成的壞毛病，我始終處于一個拖延的過程，對自己的要求并不那么嚴(yán)格，這個過程中特殊感謝賈昆賈總對我的嚴(yán)格要求，讓我在工作過程中能夠時刻的保持驚慌感，將壓力轉(zhuǎn)化成主動學(xué)習(xí)的動力，從而快速的熟識公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。在賈總培育我們的過程中，他很擅長調(diào)動我們的主動性，同時能夠把我們須要了解的東西特別生動的傳授給我們，在這個布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個人演練-集中考核的過程中，我和一起來的同事快速的熟識了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)，同時我們也看到了賈總的實力，更加堅決了跟著賈總的腳步往前走的想法。到目前為止，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置、整體系統(tǒng)的操作、競爭對手的優(yōu)劣勢以及各個行業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問，大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)功能的講解，當(dāng)然，作為銷售人員來講，與客戶面對面的溝通才是最重要的，我須要把目前學(xué)到的東西敏捷的運用到各個場景中，后續(xù)的就是須要更多的跟客戶進(jìn)行實際接觸，在實戰(zhàn)中不斷的完善自己，希望能夠盡快為公司創(chuàng)建效益，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

2、公司文化方面

從最初的面試到這一個月的學(xué)習(xí)過程中，四周同事們的樂觀、包涵與公司和諧如家庭般的工作氛圍始終是讓我印象深刻的。在入職當(dāng)天，人事部門就組織了關(guān)于公司文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向，相識了各個部門的領(lǐng)導(dǎo)，這為我之后快速的融入整個團(tuán)隊打下了堅實的基礎(chǔ)。在這一個月的學(xué)習(xí)過程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊，以及公司的各位同事們，感謝他們不遺余力的幫助我們解決遇到的各種問題，同時主動主動的幫助我們學(xué)習(xí)各種學(xué)問。進(jìn)入公司這一個月，我的感受就是公司的上下級界限沒有那么嚴(yán)格，除了在布置任務(wù)時，其他時間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像摯友一樣閑聊的，這在之前的公司簡直是不行想象的，而且作為公司的一員，我們可以干脆參加到部門甚至是公司的決策會議中去，雖然我們很少提出什么好的建議，但是這對我們的發(fā)展都是很有利的，我個人來講特殊喜愛這一點；同時公司的文化氛圍是比較濃的，雖然我來的時間比較短，但是通過我們的“今日xx”就能看出公司真的是人才濟(jì)濟(jì)，在這方面我還須要加強學(xué)習(xí)，爭取早日追上大家的腳步。進(jìn)入到xx之后，我所感受到的優(yōu)點遠(yuǎn)不止此，但是與此同時我也感覺到部分同事工作的主動主動性并沒那么高，在這方面還是有提升空間的；另外可能我們來的時間不長，所以感覺公司集體性的活動并不多，也希望公司今后能夠更多的支配一些集體活動，不然感覺跟大家的交集除了工作就沒什么別的了。

總之，能進(jìn)入這個xx這個大家庭，我深深的感到傲慢和驕傲，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，更好的為公司工作。接下來的日子里，我肯定會用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，與大家同心協(xié)力，保障公司能夠快速發(fā)展、蒸蒸日上，與公司一起走向美妙的將來。

2023年公司新人個人銷售工作總結(jié)范文

今日已經(jīng)是xx年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感受許多，下面就對個人近期的工作狀況和團(tuán)隊的狀況做個簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目標(biāo)向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機(jī)會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達(dá)實力，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一起先那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個變更吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于懦弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的勸服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐性，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，原來當(dāng)時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的！總之我信任以上這幾點會隨著時間漸漸變更的，因為我信任時間可以變更一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者！就像何丹組長平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的！可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊！寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從起先培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友情始終不會變更！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會變更一切的，隨著閱歷的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將起先了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣由上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高，但是有信念完成！要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力變更上面提到的自身的不足，吸取別人的特長，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平常還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們溝通，剛好發(fā)覺自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和志向完備的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！肯定要比這個月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的將來,努力前行吧！因為我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！信任自己是最棒的就足以了！

公司新人年終工作總結(jié)

年終工作總結(jié)是每個員工都要寫的，新人也不例外。下面是我為大家整理的公司新人年終工作總結(jié)，歡迎參考!

公司新人年終工作總結(jié)篇一

到公司已近一年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。為了使自己不斷成長，現(xiàn)將二〇一〇年工作進(jìn)行回顧總結(jié)為下一步工作起好頭。

一、思想轉(zhuǎn)變

結(jié)束了高校生活，我向往著自己能夠進(jìn)入一個在社會上有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，最終實現(xiàn)了這一志向。我榮幸成為中國石油自然氣運輸公司信息網(wǎng)絡(luò)分公司的一名新員工，完成了從學(xué)生到公司職員的社會角色的轉(zhuǎn)變。通過近一年的工作熬煉，我自己不斷調(diào)整、不斷成熟，在工作中漸漸找清了自己的定位---成為業(yè)務(wù)精良的商務(wù)人員。二、仔細(xì)學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種持續(xù)，重要的是將學(xué)的理論學(xué)問運用到工作中，并進(jìn)一步提高、升華。為此我主動參與公司舉辦的有關(guān)商務(wù)和合同管理培訓(xùn)課程，不斷積累理論學(xué)問。我的主要工作是負(fù)責(zé)商務(wù)工作和合同管理以及相應(yīng)的信息整理工作，為了更好的整理數(shù)據(jù)做好相應(yīng)的統(tǒng)計工作，給領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)精確牢靠的數(shù)據(jù)，我在工作中不斷

學(xué)習(xí)office等辦公軟件運用技術(shù)，提高工作效率。

三、重點工作

業(yè)務(wù)報表制作，為剛好精確統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，使公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)了解部門業(yè)務(wù)動態(tài)。對所涉的業(yè)務(wù)合同進(jìn)行統(tǒng)計匯總制作報表，分別對合同編號、合同類別、合同內(nèi)容、合同簽訂時間、合同履行期限、合同金額、合同執(zhí)行狀況進(jìn)行統(tǒng)計。尤其是涉及到合同金額方面，對總金額和實際付款金額做到剛好更新嚴(yán)格審查，確保數(shù)據(jù)的精確。主動公司企管法規(guī)處同事聯(lián)系溝通，按時上傳統(tǒng)計報表。合同管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司合同管理制度，做好公司以重合同、守信譽為核心的合同管理工作。為使合同明細(xì)精確對合同統(tǒng)一登記分類編號，剛好更新合同管理總表做到數(shù)據(jù)一樣。嚴(yán)格執(zhí)行公司合同會簽制度，經(jīng)辦人簽名后，按審批權(quán)限分別由總經(jīng)理或其他書面授權(quán)人簽署，做到責(zé)權(quán)明細(xì)。并從實際工作動身做好合同管理基礎(chǔ)工作：分類建立合同檔案，定期規(guī)整查閱。建立了合同管理臺賬剛好更新內(nèi)容為合同管理供應(yīng)數(shù)據(jù)支持。按時填寫、上報《合憐憫況月報表》真實向公司反映業(yè)務(wù)動態(tài)。為更好的完成合同管理工作，主動參與公司舉辦的合同管理培訓(xùn)。同時根據(jù)公司內(nèi)控檢查的要求對合同簽訂方的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)等級進(jìn)行了集中檢查，確保合同管理正確無誤。

四、下一工作安排

我工作的很大一部分內(nèi)容，與信息統(tǒng)計、合同管理、整理有關(guān)，原來以為這是一種比較枯燥的工作，其實，假如有心多思索一下，也會更賦于人性化。接觸工作至今，我發(fā)覺須要保存的資料類目繁多、信息量大。于是，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向比較，當(dāng)然，隨著工作的深化，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處，如過于注意工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的仔細(xì)和責(zé)任心，把工作做好做精。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的學(xué)問背景和公司的詳細(xì)環(huán)境相互融合，利用自己精力充足、接受實力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。

公司新人年終工作總結(jié)篇二

20xx年即將接近尾聲了。對一個剛踏入社會的新人類來說，20xx年的工作是難忘、印記最深的一年。這一年我有過歡樂、難過、徘徊和迷茫。但這一年最多的是收獲。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在公司同事的幫助下，這一年我學(xué)會了如何跟別人相處，如何開展自己的工作。剛進(jìn)公司沒多久，公司的業(yè)務(wù)部成立，我由原來的行政部門轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部，直屬上司由行政主管變成業(yè)務(wù)部經(jīng)理。當(dāng)時聽到我要轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部時，我有種擔(dān)心，因為我對公司業(yè)務(wù)一點都不熟識，我怕自己做不好。當(dāng)時我面臨的不單單是工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，還包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整。還好，有行政主管和同事的幫助，我才從那段擔(dān)心的心情中走出來。下面是我在這年工作狀況的回顧。

一、工作表現(xiàn)從我進(jìn)入廣州保華以來我的工作表現(xiàn)可以用新奇熱忱擔(dān)心迷茫安靜來總結(jié)。新奇是因為我剛踏入社會，對社會和公司不熟識，所以對公司的業(yè)務(wù)等抱有新奇;熱忱是因為自己滿足這份工作;擔(dān)心是因為我調(diào)查業(yè)務(wù)部門，不知自己是否勝任這份工作;迷茫是因為一段時間過去了，發(fā)覺自己每天總是等著別人來支配我的工作，覺得在公司自己沒有存在的價值;安靜是因為自己知道該怎樣支配自己的工作。

在這一年里，我的收獲在：(1)和阿珍協(xié)力搞好公司第一次的旅游活動，雖然期間出現(xiàn)一些不開心的事情，但終于順當(dāng)結(jié)束。(2)在某些工作方面得到上司的認(rèn)可。(3)應(yīng)上司的要求，出了一份新進(jìn)調(diào)查員的測試題，并得到行政主管的贊許。(4)正確相識自身的工作和價值，學(xué)會處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系。

二、工作中的不足和今后努力的方向這一年來工作上雖然取得肯定的成果，但也存在一些不足。主要表現(xiàn)在：

1、在某些工作上不夠仔細(xì)和虛心，工作上出現(xiàn)的錯誤都是因為自己的馬虎和不虛心造成的。

2、工作上不主動主動，缺乏肯定主觀能動性。總認(rèn)為把屬于自己的事情完成任務(wù)了，不主動主動協(xié)作辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平常看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻常常無所事事。

3、平常總是處于一種要我做而不是我要做的工作狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象。如平常沒有主動去了解和跟進(jìn)調(diào)查員的工作狀況，等到上級問到時，才打電話過去了解。

4、作為業(yè)務(wù)部的經(jīng)理助理，在上司去了中山、佛山那邊，自己并沒清晰知道上司去那邊做什么事情。

對以上幾點自身所存在的問題，已切實地影響到自己的本職工作，為此，我感到非常內(nèi)疚。但過去的都已成為過去，不斷學(xué)習(xí)才能知道自己與別人的差距，總結(jié)不足找出解決方法才能上進(jìn)，為此，我將仔細(xì)總結(jié)，分析自己工作上不足的緣由，找出存在的問題，從中吸取閱歷和教訓(xùn)，并在以后的工作中不斷改進(jìn)，以下為下一年我決心做好的幾個方面：

1、仔細(xì)虛心的向同事學(xué)習(xí)，聽從上級的訓(xùn)誨。

2、主動協(xié)作同事的工作，主動了解調(diào)查員的工作狀況，剛好向上級反應(yīng)他們的工作狀況。

3、加強專業(yè)學(xué)問水平的提高，不斷拓展自己的學(xué)問面，爭取在實踐中不斷積累更多的閱歷，努力使自己成為一名多面手的人才。

以上為個人在這一年的工作總結(jié)，如我還存在一些不足而我不知道的方面，請指出，致謝!

公司新人年終工作總結(jié)篇三

一年來，本人能仔細(xì)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十x大精神，主動實際三個代表，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸實、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門支配的各項任務(wù)。為公司不遺余力，努力工作，主要狀況匯報如下:

一、xx年年工作總結(jié)

從xx年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里，回顧一下，覺得自己還有許多不足之處，有許多地方須要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的技能性學(xué)問和做人的基本道理。我特別的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培育，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的學(xué)問，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我信任大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時候，由于工作閱歷的不足、閱歷少，心情波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取看法，對自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人員接連離開公司時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，干脆根據(jù)自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己懊悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計的專業(yè)性學(xué)問，我在這方面的實力和閱歷基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去汲取別人的觀點和特長以及他人的看法及觀點，這和我的性格有很大關(guān)系。在xx年，我會留意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取看法、有效的汲取，勇于接受指責(zé)，看到別人的特長。別人提出的觀點和看法應(yīng)當(dāng)是閱歷之積累。對自己的成長肯定是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，xx年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

1、幫助銷售人員與客戶進(jìn)行溝通與溝通

剛起先進(jìn)入照明行業(yè)，對這方面一點都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)駕馭了肯定的專業(yè)技能及閱歷，能夠有系統(tǒng)的去思索與設(shè)計方案，能夠做到有條理的設(shè)計。

2、改造及新建項目的現(xiàn)場勘察

3、照明方案的全面設(shè)計

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計

5、標(biāo)書的制作

二、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力氣的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1)技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機(jī)的特別時期，可以更多的節(jié)約公司的各項支出。

劣勢：1)技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺

2)缺乏主觀能動性，

3)工作量較大，工作效率不高

5)管理制度不夠嚴(yán)格，個人管理實力有限

6)缺乏進(jìn)取精神，借口較多

7)缺少新學(xué)問的培訓(xùn)

2.xx年的工作安排和部門建議

工作安排

1)在金融危機(jī)來臨之際，加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

2)加快重點項目的工作步驟，提高工作質(zhì)量

3)對以前所做的方案及設(shè)計，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4)加強戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站

5)利用工作外的時間，學(xué)習(xí)限制系統(tǒng)的照明

6)提高效果圖的制作實力，

7)盡量避開其他方面的干擾

8)剛好與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1)技術(shù)部人員閱歷不足，沒有形成一套完成的學(xué)問體系，沒有合作精神，須要組成一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同提高。

2)戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇限制系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)學(xué)問欠缺，建議增加相關(guān)人員。

3.xx年要提高和改良的部分(個人、部門)

個人

1)做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計時加強對一些細(xì)微環(huán)節(jié)的處理。

2)對心態(tài)方面加強，對自己的學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強學(xué)習(xí)。

3)與他人溝通實力須要加強，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。

4)加強對戶外照明方面的認(rèn)知，加強與他人溝通和溝通的實力，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)學(xué)問。

部門

1)加強部門人員的溝通、剛好反饋，協(xié)作有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達(dá)到志向狀態(tài)。

2)增加與其它團(tuán)隊的工作協(xié)作，合理有效地安排工作。

4.部門管理：

1)技術(shù)部每月剛好上報工作狀況

2)部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時段溝通心得，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問

3)工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要剛好,擅長鉆研

三、明年的個人提升的安排

1)對工業(yè)照明設(shè)計方面的學(xué)問進(jìn)行加強學(xué)習(xí)

2)對戶外亮化和限制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，閱歷嚴(yán)峻不足，對管理方面的學(xué)問嚴(yán)峻空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí)。

四、xx年希望的熬煉或工作機(jī)會

在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位實力的學(xué)習(xí)。希望能夠在戶外亮化和限制系統(tǒng)方面多一些熬煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運營中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通實力是方案設(shè)計成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

2023年公司新人總結(jié)范文

一年來，本人能仔細(xì)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，主動實際“三個代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸實、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門支配的各項任務(wù)。為公司不遺余力，努力工作，主要狀況匯報如下:

一、2023年年工作總結(jié)

從2023年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里，回顧一下，覺得自己還有許多不足之處，有許多地方須要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的技能性學(xué)問和做人的基本道理。我特別的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培育，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的學(xué)問，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我信任大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時候，由于工作閱歷的不足、閱歷少，心情波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取看法，對自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人員接連離開公司時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，干脆根據(jù)自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己懊悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計的專業(yè)性學(xué)問，我在這方面的實力和閱歷基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去汲取別人的觀點和特長以及他人的看法及觀點，這和我的性格有很大關(guān)系。在2023年，我會留意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取看法、有效的汲取，勇于接受指責(zé)，看到別人的特長。別人提出的觀點和看法應(yīng)當(dāng)是閱歷之積累。對自己的成長肯定是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，2023年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

1、幫助銷售人員與客戶進(jìn)行溝通與溝通

剛起先進(jìn)入照明行業(yè)，對這方面一點都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)駕馭了肯定的專業(yè)技能及閱歷，能夠有系統(tǒng)的去思索與設(shè)計方案，能夠做到有條理的設(shè)計。

2、改造及新建項目的現(xiàn)場勘察

3、照明方案的全面設(shè)計

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計

5、標(biāo)書的制作

二、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力氣的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1)技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機(jī)的特別時期，可以更多的節(jié)約公司的各項支出。

劣勢：1)技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺

2)缺乏主觀能動性，

3)工作量較大，工作效率不高

5)管理制度不夠嚴(yán)格，個人管理實力有限

6)缺乏進(jìn)取精神，借口較多

7)缺少新學(xué)問的培訓(xùn)

2.2023年的工作安排和部門建議

工作安排

1)在金融危機(jī)來臨之際，加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

2)加快重點項目的工作步驟，提高工作質(zhì)量

3)對以前所做的方案及設(shè)計，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4)加強戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站

5)利用工作外的時間，學(xué)習(xí)限制系統(tǒng)的照明

6)提高效果圖的制作實力，

7)盡量避開其他方面的干擾

8)剛好與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1)技術(shù)部人員閱歷不足，沒有形成一套完成的學(xué)問體系，沒有合作精神，須要組成一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同提高。

2)戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇限制系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)學(xué)問欠缺，建議增加相關(guān)人員。

3.2023年要提高和改良的部分(個人、部門)

個人

1)做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計時加強對一些細(xì)微環(huán)節(jié)的處理。

2)對心態(tài)方面加強，對自己的學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強學(xué)習(xí)。

3)與他人溝通實力須要加強，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。

4)加強對戶外照明方面的認(rèn)知，加強與他人溝通和溝通的實力，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)學(xué)問。

部門

1)加強部門人員的溝通、剛好反饋，協(xié)作有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達(dá)到志向狀態(tài)。

2)增加與其它團(tuán)隊的工作協(xié)作，合理有效地安排工作。

4.部門管理：

1)技術(shù)部每月剛好上報工作狀況

2)部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時段溝通心得，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問

3)工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要剛好,擅長鉆研

三、明年的個人提升的安排

1)對工業(yè)照明設(shè)計方面的學(xué)問進(jìn)行加強學(xué)習(xí)

2)對戶外亮化和限制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，閱歷嚴(yán)峻不足，對管理方面的學(xué)問嚴(yán)峻空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí)。

四、2023年希望的熬煉或工作機(jī)會

在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位實力的學(xué)習(xí)。希望能夠在戶外亮化和限制系統(tǒng)方面多一些熬煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運營中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通實力是方案設(shè)計成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

公司新人個人銷售工作總結(jié)

今日已經(jīng)是20xx年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感受許多，下面就對個人近期的工作狀況和團(tuán)隊的狀況做個簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目標(biāo)向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機(jī)會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達(dá)實力，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一起先那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個變更吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于懦弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的勸服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐性，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，原來當(dāng)時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的！總之我信任以上這幾點會隨著時間漸漸變更的，因為我信任時間可以變更一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者！就像何丹組長平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的！可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力??！寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從起先培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈?。〉墙K歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友情始終不會變更！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會變更一切的，隨著閱歷的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將起先了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣由上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在新的一個月中，我必需要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高，但是有信念完成！要完成這個目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅持以外，最重要的是要努力變更上面提到的自身的不足，吸取別人的特長，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平常還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們溝通，剛好發(fā)覺自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和志向完備的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！肯定要比這個月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記住：我們是最棒的！為了美日天分公司，為了“金鉆盟“組，為了我們個人的將來,努力前行吧！因為我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線！事在人為，人定勝天！信任自己是最棒的就足以了！

公司新人個人年終總結(jié)

一年來，本人能仔細(xì)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，主動實際“三個代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸實、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門支配的各項任務(wù)。為公司不遺余力，努力工作，主要狀況匯報如下:

一、2023年年工作總結(jié)

從2023年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里，回顧一下，覺得自己還有許多不足之處，有許多地方須要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的技能性學(xué)問和做人的基本道理。我特別的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培育，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的學(xué)問，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我信任大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時候，由于工作閱歷的不足、閱歷少，心情波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取看法，對自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人員接連離開公司時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，干脆根據(jù)自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己懊悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計的專業(yè)性學(xué)問，我在這方面的實力和閱歷基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去汲取別人的觀點和特長以及他人的看法及觀點，這和我的性格有很大關(guān)系。在2023年，我會留意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取看法、有效的汲取，勇于接受指責(zé)，看到別人的特長。別人提出的觀點和看法應(yīng)當(dāng)是閱歷之積累。對自己的成長肯定是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，2023年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

1、幫助銷售人員與客戶進(jìn)行溝通與溝通

剛起先進(jìn)入照明行業(yè)，對這方面一點都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)駕馭了肯定的專業(yè)技能及閱歷，能夠有系統(tǒng)的去思索與設(shè)計方案，能夠做到有條理的設(shè)計。

2、改造及新建項目的現(xiàn)場勘察

3、照明方案的全面設(shè)計

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計

5、標(biāo)書的制作

二、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力氣的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1）技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機(jī)的特別時期，可以更多的節(jié)約公司的各項支出。

劣勢：1）技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺

2）缺乏主觀能動性，

3）工作量較大，工作效率不高

5）管理制度不夠嚴(yán)格，個人管理實力有限

6）缺乏進(jìn)取精神，借口較多

7）缺少新學(xué)問的培訓(xùn)

2.2023年的工作安排和部門建議

工作安排

1）在金融危機(jī)來臨之際，加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

2）加快重點項目的工作步驟，提高工作質(zhì)量

3）對以前所做的方案及設(shè)計，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4）加強戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站

5）利用工作外的時間，學(xué)習(xí)限制系統(tǒng)的照明

6）提高效果圖的制作實力，

7）盡量避開其他方面的干擾

8）剛好與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1）技術(shù)部人員閱歷不足，沒有形成一套完成的學(xué)問體系，沒有合作精神，須要組成一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同提高。

2）戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇限制系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)學(xué)問欠缺，建議增加相關(guān)人員。

3.2023年要提高和改良的部分（個人、部門）

個人

1）做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計時加強對一些細(xì)微環(huán)節(jié)的處理。

2）對心態(tài)方面加強，對自己的學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強學(xué)習(xí)。

3）與他人溝通實力須要加強，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。

4）加強對戶外照明方面的認(rèn)知，加強與他人溝通和溝通的實力，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)學(xué)問。

部門

1）加強部門人員的溝通、剛好反饋，協(xié)作有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達(dá)到志向狀態(tài)。

2）增加與其它團(tuán)隊的工作協(xié)作，合理有效地安排工作。

4.部門管理：

1）技術(shù)部每月剛好上報工作狀況

2）部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時段溝通心得，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問

3）工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要剛好,擅長鉆研

三、明年的個人提升的安排

1)對工業(yè)照明設(shè)計方面的學(xué)問進(jìn)行加強學(xué)習(xí)

2)對戶外亮化和限制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，閱歷嚴(yán)峻不足，對管理方面的學(xué)問嚴(yán)峻空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí)。

四、2023年希望的熬煉或工作機(jī)會

在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位實力的學(xué)習(xí)。希望能夠在戶外亮化和限制系統(tǒng)方面多一些熬煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運營中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通實力是方案設(shè)計成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)！

2023年公司新人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

短短試用期的工作就這么結(jié)束了，一起先我不是很喜愛自己的工作狀態(tài)，但是我一想起自己來到這里的初衷，我立刻就堅決下來了，我很擔(dān)憂自己做不好，試用期的工作起先我始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，后來我明白自己須要撿起那份自信，沒必要把自己的工作看的很困難，漸漸的我做到了試用期三個月的時間我克服了自己的心理障礙，我不再覺得自己會做不好，反而我有了很大的信念，對于工作我始終實行放任的心態(tài)，不會刻意的跟自己過不去，這也是我今后的一個工作方向，我肯定不會鉆牛角尖，我覺得工作就是一個活的，不應(yīng)當(dāng)被我看的這么困難，試用期工作結(jié)束我也對自己總結(jié)一下。

一、努力學(xué)習(xí)，踏實工作

來到公司的時候我就覺得學(xué)習(xí)很重要，自己駕馭的學(xué)問其好用于工作中是很難有什么效果的，我始終在強調(diào)工作中我能夠做的事情，學(xué)習(xí)是第一位，當(dāng)然是在工作的過程中學(xué)習(xí)而不是在工作時間內(nèi)來學(xué)習(xí)，工作是工作，工作不是用來學(xué)習(xí)的，來到公司一起先我的就在主動的學(xué)習(xí)，讓自己主動地去接觸一些沒有接觸過的東西，許多時候自己沒有接觸過的，不知道的往往能夠讓自己長見識，我讓自己主動地去接觸這些東西主要就是想提高自己，自己一點一點的積累，總會極積少成多。

在一個就是腳踏實地，工作中沒有什么捷徑，我很清晰一份工作是自己漸漸積累，一步一步的適應(yīng)下來的，沒有什么工作能能夠一下自己做好，也沒有什么捷徑能走，試用期的工作讓我成熟了許多，我也始終在腳踏實地的做好自己的事情，在工作中不刷小聰慧，不把一些不現(xiàn)實的想法執(zhí)行到工作中，一步一步的來才會是自己漸漸的強大。

二、正確看待自身實力

實力確定工作的效率，實力也是工作中只管重要的一部分，我有著良好的心態(tài)，不會把自己的位置看到很高，試用期中我始終都正確的去看待自己的實力，我始終很專心的去工作，我知道自己作為一名新人許多的工作都須要我自己去學(xué)習(xí)，不是一下自己就能夠?qū)W會的，我的實力也很有限，工作中我擺正自己的位置，把全部的事情都支配到位，做好一件事情不傲慢，不自大，我知道這些事情是我應(yīng)當(dāng)做好的。

三、不足之處

短短試用期，也是一個考核自己的機(jī)會，在工作工作的這幾個月的我也看到惡劣自神的不足，比如工作缺少耐性，沒有保持祝心態(tài)，我肯定揚長避短，訂正這些短處的。

2023年公司新人個人總結(jié)范文

一年來，本人能仔細(xì)學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十七大精神，主動實際“三個代表”，在思想上按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上艱苦樸實、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門支配的各項任務(wù)。為公司不遺余力，努力工作，主要狀況匯報如下:

一、2023年年工作總結(jié)

從2023年2月份離開學(xué)校進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作差不多一年了，在這過去的大半年時間里，回顧一下，覺得自己還有許多不足之處，有許多地方須要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司從畢業(yè)至今的工作歷練，和之

前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了許多專業(yè)的技能性學(xué)問和做人的基本道理。我特別的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培育，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的學(xué)問，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我信任大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這一年的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時候，由于工作閱歷的不足、閱歷少，心情波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和聽取看法，對自己的定位也不太清楚。特殊是在看到其他人員接連離開公司時就更體現(xiàn)了出來。有時沒有先考慮大局，干脆根據(jù)自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己懊悔不已。

通過這半年多的接觸和學(xué)習(xí)，一些有關(guān)照明設(shè)計的專業(yè)性學(xué)問，我在這方面的實力和閱歷基本是空白。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去汲取別人的觀點和特長以及他人的看法及觀點，這和我的性格有很大關(guān)系。在2023年，我會留意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取看法、有效的汲取，勇于接受指責(zé)，看到別人的特長。別人提出的觀點和看法應(yīng)當(dāng)是閱歷之積累。對自己的成長肯定是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，2023年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，去適應(yīng)公司的發(fā)展，迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

1、幫助銷售人員與客戶進(jìn)行溝通與溝通

剛起先進(jìn)入照明行業(yè)，對這方面一點都不懂，但通過在工作的過程中領(lǐng)導(dǎo)對我的指教，和不斷的積累與學(xué)習(xí)，現(xiàn)駕馭了肯定的專業(yè)技能及閱歷，能夠有系統(tǒng)的去思索與設(shè)計方案，能夠做到有條理的設(shè)計。

2、改造及新建項目的現(xiàn)場勘察

3、照明方案的全面設(shè)計

4、工業(yè)照明配電施工圖設(shè)計

5、標(biāo)書的制作

二、技術(shù)分析：

1.公司技術(shù)力氣的分析：優(yōu)勢和劣勢

優(yōu)勢：1)技術(shù)部人員適中，尤其是在金融危機(jī)的特別時期，可以更多的節(jié)約公司的各項支出。

劣勢：1)技術(shù)部人員都是半路出家，技術(shù)欠缺

2)缺乏主觀能動性，

3)工作量較大，工作效率不高

5)管理制度不夠嚴(yán)格，個人管理實力有限

6)缺乏進(jìn)取精神，借口較多

7)缺少新學(xué)問的培訓(xùn)

2.2023年的工作安排和部門建議

工作安排

1)在金融危機(jī)來臨之際，加強專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

2)加快重點項目的工作步驟，提高工作質(zhì)量

3)對以前所做的方案及設(shè)計，進(jìn)行全面化的總結(jié)，改掉以前寫方案的弱智習(xí)慣

4)加強戶外亮化的學(xué)習(xí)，通過書本和網(wǎng)站

5)利用工作外的時間，學(xué)習(xí)限制系統(tǒng)的照明

6)提高效果圖的制作實力，

7)盡量避開其他方面的干擾

8)剛好與客戶、銷售人員保持聯(lián)系和溝通

部門建議

1)技術(shù)部人員閱歷不足，沒有形成一套完成的學(xué)問體系，沒有合作精神，須要組成一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同提高。

2)戶外亮化技術(shù)欠缺，樓宇限制系統(tǒng)設(shè)計的相關(guān)學(xué)問欠缺，建議增加相關(guān)人員。

3.2023年要提高和改良的部分(個人、部門)

個人

1)做事欠缺纖細(xì)部分，設(shè)計時加強對一些細(xì)微環(huán)節(jié)的處理。

2)對心態(tài)方面加強，對自己的學(xué)問進(jìn)行系統(tǒng)的整理、加強學(xué)習(xí)。

3)與他人溝通實力須要加強，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。

4)加強對戶外照明方面的認(rèn)知，加強與他人溝通和溝通的實力，多學(xué)習(xí)管理方面的相關(guān)學(xué)問。

部門

1)加強部門人員的溝通、剛好反饋，協(xié)作有序的完成領(lǐng)導(dǎo)或銷售人員所交特工作，達(dá)到志向狀態(tài)。

2)增加與其它團(tuán)隊的工作協(xié)作，合理有效地安排工作。

4.部門管理：

1)技術(shù)部每月剛好上報工作狀況

2)部門學(xué)習(xí)：規(guī)定時段溝通心得，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和他人學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問

3)工作標(biāo)準(zhǔn)：做事要徹底,反饋要剛好,擅長鉆研

三、明年的個人提升的安排

1)對工業(yè)照明設(shè)計方面的學(xué)問進(jìn)行加強學(xué)習(xí)

2)對戶外亮化和限制系統(tǒng)進(jìn)行全方位的學(xué)習(xí)

由于我是今年剛畢業(yè)，閱歷嚴(yán)峻不足，對管理方面的學(xué)問嚴(yán)峻空缺。需向領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理討教，虛心學(xué)習(xí)。

四、2023年希望的熬煉或工作機(jī)會

在本職崗位上做好本職的工作，加強本職崗位實力的學(xué)習(xí)。希望能夠在戶外亮化和限制系統(tǒng)方面多一些熬煉，了解銷售和技術(shù)支持在公司運營中的關(guān)聯(lián)。盡可能多的與客戶溝通，良好的溝通實力是方案設(shè)計成敗的關(guān)鍵。

總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)!

2023公司新人個人銷售工作總結(jié)

今日已經(jīng)是xx年7月10日了，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了，經(jīng)過了半個多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了，感受許多，下面就對個人近期的工作狀況和團(tuán)隊的狀況做個簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目標(biāo)向往和展望。

首先說說自己吧，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作，以前參與面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平常不是許多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個機(jī)會，這不到一個月的時間里，通過打電話推銷保險，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達(dá)實力，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一起先那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個變更吧！再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績！我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強，工作動力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時間不長，自己的話術(shù)、表達(dá)有時還不太嫻熟，給客戶造成模糊的感覺，有時候過于懦弱，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的勸服力還是稍差了些，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐性，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了，不知道該如何說了，影響了成單的概率！以至于回訪的時候客戶不接電話，原來當(dāng)時成交了，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面確定有一部分是自身的緣由造成的！總之我信任以上這幾點會隨著時間漸漸變更的，因為我信任時間可以變更一切，要做到“既來之則安之”！

通過這段時間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個人心態(tài)很重要，能堅持到最終的都是勝者！就像何丹組長平常所說的：不論是否出單，都要每天歡樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的！可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著！面對每天形形色色的客戶，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對待，我想假如連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動力??！寫到這順便說一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了許多人了，光我們本組近期就辭職了許多人了，從起先培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊！但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面機(jī)會少了，但是友情始終不會變更！因為路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了！

再說說我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進(jìn)組的時候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的，時間會變更一切的，隨著閱歷的積累，大家會變的更加優(yōu)秀的！

不論過去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個月即將起先了，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣