公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要模板-盈利十年戰(zhàn)略課專用

（2012---2017）濟寧海洋家居有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要制定人：付茹2012年目錄一、企業(yè)簡介二、盈利模式三、5年戰(zhàn)略規(guī)劃公司簡介基礎資料公司名稱濟寧海洋家居有限公司學員姓名付茹所屬行業(yè)家居百貨創(chuàng)辦日期2009年6月銷售收入2009年度：350萬2010年度：1000萬2011年度：1800萬市場排名濟寧第一市場占有率50%上市狀態(tài)□無上市計劃

□資本進入

□上市籌備

□股份改組

□上會核準□上市發(fā)行一、公司簡介業(yè)務構成品牌/業(yè)務主要特點或優(yōu)勢銷售占比利潤占比鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場配送回款快，客戶好維護３０％３５％KA賣場配送提升品牌知名度快１０％５％生活館直接接觸消費者，以最快方式了解客戶所需，目前在同行里是山東第一家２０％２５％冠達星＼流通品牌影響力大，有固定的客戶４０％３５％核心業(yè)務品牌海洋家居產(chǎn)品/服務家居用品行業(yè)定位家居用品的中高端客戶人群７０－９０后，有較高的收入，有一定的品位自我宣傳的競爭亮點讓家的感覺更溫馨時尚核心市場目前是濟寧市及周邊地區(qū)其他配送公司簡介競爭環(huán)境主要競爭對手公司或品牌特點或優(yōu)勢市場排名大洋商貿和ＫＡ采購關系較好，有兩個一線品牌在手里３韓記土雜價格便宜質量差２公司簡介二、盈利模式把什么產(chǎn)品中高端的家居用品用什么方式用配送及直銷，馬上成立電子商務部賣給誰７０－９０后有收入有品位當前最大的問題和挑戰(zhàn)業(yè)務高速發(fā)展與人力資源不匹配消費者選擇我們的原因產(chǎn)品新，質量好，價格公道曾經(jīng)設想的戰(zhàn)略方向海洋家居生活館可以做成連鎖我們對于發(fā)展的困惑戰(zhàn)略方向不統(tǒng)一，盈利模式不穩(wěn)定二、盈利模式盈利點及模式價值是否能病毒化的傳播是否能低成本的復制是否黏住優(yōu)質的客戶是否吸引更多的資源是否存在溢價的可能是否有足夠大的市場是否較難被抄襲超越是否具備擴張所需的資源可能存在的盈利點ＫＡ賣場的產(chǎn)出已經(jīng)確定的盈利點生活館鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場配送分銷商ZionConsultingConfidential遠景，使命使命、遠景——使命我們的使命是：致力于為客戶提供更高品質的生活，高品味。1遠景我們的遠景是：做客戶心中最滿意的家居品牌供應商2核心價值觀核心價值觀1,踏實做事2,誠信3,客戶至上4，共同成長戰(zhàn)略目標設定銷售總額20112012201320142015公司所處的發(fā)展階段：創(chuàng)業(yè)期與發(fā)展期并存公司面臨的主要矛盾：核心價值沒有體現(xiàn)出來，不能一句話結束一個爭論，業(yè)務的高速發(fā)展與人力資源不匹配年度主題詞：客戶，成長，價值，共贏戰(zhàn)略目標：生活館進入贏利狀態(tài)，物流部及電子商務部成立重申核心價值觀：誠實做人，踏實做事，誠信第一，客戶至上1800萬元4000萬元4500萬元5000萬元6000萬元業(yè)績目標：市場：市場份額及本年的營業(yè)額產(chǎn)品：新產(chǎn)品的增加及老產(chǎn)品的淘汰生產(chǎn)：庫存率：資金：現(xiàn)金流及融資研發(fā)：盈利能力：利潤率管理目標：組織：目前團隊人數(shù)，管理架構，分店及其他業(yè)務部門的成立人力資源：團隊人員的培訓、考核、招聘、PK社會責任：戰(zhàn)略目標設定三層業(yè)務鏈產(chǎn)品現(xiàn)在2-5年5-8年C、生活館（10％）B、流通（30％）A、賣場配送（60％）A、賣場配送（40％）B、流通（30％）C、生活館（20％）－－－－－－－－－D、電子商務（10％）D、電子商務（20％）C、生活館（30％）B、流通（25％）A、賣場配送（25％）－－－－－－－－－－E、品牌推廣三層業(yè)務鏈區(qū)域現(xiàn)在2-5年5-8年C、菏澤市（20％）B、棗莊市（20％）A、濟寧市（60％）C、其余地市（20％）B、臨沂市（40％）A、濟寧市（40％）C、其余地市（60％）B、臨沂市（20％）A、濟寧市（20％）三層業(yè)務鏈客戶現(xiàn)在2-5年5-8年C、消費者（20％）B、流通市場（40％）A、KA商超（40％）A、KA商超（30％）B、流通市場（25％）C、消費者（25％）－－－－－－－－－D、網(wǎng)民（20％）D、網(wǎng)民（30％）C、消費者（30％）B、流通市場（20％）A、KA商超（20％）－－－－－－－－－－－E、加盟商客戶細分操作表客戶類型消費主導價值觀他們在哪里應該提供怎樣的產(chǎn)品和定位獨特的客戶價值行業(yè)平均線我們的核心競爭力是：

——獨特客戶價值（滿足稀缺性需求或創(chuàng)造引領品類發(fā)展的新需求）我們的獨特客戶價值是：組織執(zhí)行能力

（戰(zhàn)略支持系統(tǒng)）我們的戰(zhàn)略支持系統(tǒng)是：我們做戰(zhàn)略的目的及指導思想：與核心團隊乃至全員探討分析戰(zhàn)略的目的：指導思想：蒼天在上，我心為證；戰(zhàn)略所至，我們必勝！九段戰(zhàn)略管理者宣言從此時此刻起，我莊嚴承諾并做到：當我痛苦時，不要言敗，我要為企業(yè)的戰(zhàn)略原點而感到安寧！當我成功時，不要狂妄，我要為自己不斷敲響那危機的警鐘！當