超市招商流程

超市招商流程1、市場調(diào)研：確認(rèn)品牌及合作條件2、招商動線規(guī)劃3、招商品類規(guī)劃4、資料準(zhǔn)備：招商手冊、圖紙規(guī)劃、合同5、制定招商基本合作條件：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、參照地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)、門店位置，(不承擔(dān)保證金、押金、裝修費(fèi))6、客戶確認(rèn)：目標(biāo)客戶、首選客戶、備選客戶7、客戶溝通：初步溝通——企業(yè)宣傳、項(xiàng)目介紹、聽取客戶對項(xiàng)目的意向并做出初步判斷深度溝通——合作意向、合作條件溝通8、談判：與目標(biāo)客戶洽談營業(yè)位置與面積、合作條件、結(jié)款方式9、備選客戶保持溝通10、簽約前的準(zhǔn)備工作：客戶提交有效期內(nèi)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、商標(biāo)注冊證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、加蓋公章的檢驗(yàn)報(bào)告(半年內(nèi))、品牌代理授權(quán)證書、增值稅發(fā)票復(fù)印件等相關(guān)證件11、招商規(guī)劃方案報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，開始與客戶正式簽訂《聯(lián)營銷售專柜合同》，提供專柜詳細(xì)尺寸圖、《超市招商區(qū)施工現(xiàn)場管理規(guī)定》及商鋪裝修要求，在收到專柜詳細(xì)尺寸圖等資料后，客戶提交專柜效果圖、平面圖、電路圖12、客戶返還合同，并交納合同履約保證金：元(聯(lián)營客戶無須交納合同履約保證金)，合同報(bào)營運(yùn)市場策劃分中心，由營運(yùn)市場策劃招商部區(qū)域負(fù)責(zé)人、招商副執(zhí)行總監(jiān)、營運(yùn)市場策劃執(zhí)行總監(jiān)簽字13、CEO簽字、蓋分公司或公司合同章14、招商科開具進(jìn)場通知單，根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場施工15、依據(jù)合同客戶提供資料，在采購中心結(jié)算科建檔、物價(jià)科建立商品銷售正價(jià)及特價(jià)貨號16、客戶于開業(yè)前15天提供品牌LOGO、促銷信息至營銷科，由公司安排統(tǒng)一宣傳16、招商科開具進(jìn)場通知單，根據(jù)工程進(jìn)度，安排客戶進(jìn)場施工17、客戶于開業(yè)前提供品牌LOGO、促銷信息至企劃部，由公司安排統(tǒng)一宣傳18、商店街營業(yè)人員提前3天辦理進(jìn)場手續(xù)、接受門店商場管理人員培訓(xùn)19、合同簽訂2日內(nèi)，客戶交納履約保證金，開業(yè)前10天