百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰：淺談廣告的價(jià)值-《酒香也怕巷子深》

《酒香也怕巷子深》的新思維百匯嘉業(yè)傳媒總策劃張銘峰：淺談廣告的價(jià)值一語破的重新洗牌“酒香不怕巷子深”，這是一名俗語，可是在當(dāng)今社會(huì)，這句話應(yīng)該是過時(shí)了，好酒大都是被處心積慮的自我包裝推銷出來的?！熬坪貌慌孪镒由睢比绻匪莸?0年代之前，商家、店鋪競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的情形下，應(yīng)該是成立的。而在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向“白熱化”的經(jīng)濟(jì)大潮下、信息時(shí)代下，現(xiàn)在誰敢說自己做的最好，誰能做到市場(chǎng)壟斷?!不進(jìn)則退，再好的產(chǎn)品，不去宣傳，沒有廣告，是不會(huì)被人們了解的。不被知道，沒有認(rèn)可，就更談不上去消費(fèi)、去購買了，即使真的有一天被人發(fā)現(xiàn)你的“酒好”，可是你一定有能力支撐那么漫長(zhǎng)的時(shí)間而等到那一天嗎？也許你的“酒”可能已經(jīng)不是最香的了，更多的好酒涌現(xiàn)市場(chǎng)，甚至是不如你的酒香，但人家已經(jīng)是被人們認(rèn)可的“品牌”了，此時(shí)的你何去何從？恐怕是只能退出市場(chǎng)了。許多人都認(rèn)為自己的公司很有實(shí)力，很有知名度，規(guī)模也很大，不用做宣傳。其實(shí)，一些世界品牌，他們一直遵循廣告無處不在的原則，他們很清楚，如果放棄宣傳，那就是相當(dāng)于放棄市場(chǎng)。把酒比喻成人才，一說到人才人們必會(huì)想到伯樂，古往今來，真正識(shí)“千里馬”的人會(huì)有多少呢？還不是潛意識(shí)里自我包裝、自我推銷。借古喻今，例如《三國演義》的“三顧茅廬”，“姜太公釣魚”還有“毛遂自薦”……品其中的真味，豁然頓悟：酒香真得不怕巷子深？如果要把酒比喻成日用品也一樣，都是通過媒體宣傳、包裝、朋友介紹等來提高產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品性能及品牌的知名度的。就算是你和同行相比產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、款式都有優(yōu)勢(shì)，但是如果缺少對(duì)外宣傳又會(huì)有多少人知曉？市場(chǎng)有著瞬間萬變的節(jié)奏，就會(huì)不斷的有新品牌占據(jù)市場(chǎng)，只要你打開電視、走進(jìn)商場(chǎng)、走進(jìn)旅游觀光景點(diǎn)，就連我們生活的社區(qū)里，隨處可見各類產(chǎn)品的宣傳，這些企業(yè)、廠商為了打響口號(hào)，都在利用消費(fèi)者的心理做出了誘惑的宣傳，如：“買一送一”“消費(fèi)1000元送超值禮品”“歡慶節(jié)日五折優(yōu)惠”等。這些宣傳就是一種傳播“手段”，一種消費(fèi)者容易接受的“手段”。難道你所謂的“好酒”就靜靜地等待被“搶購”？“沒有不開張的油鹽店”的年代早已結(jié)束了，那些還有用八九十年代“頭一年多賠，二一年少賠，三一年不賠”的觀念試圖靠“耐心等待”最終贏得消費(fèi)者認(rèn)可的舊觀念退出了歷史的舞臺(tái)?！安皇悄悴幻靼?，而是這世界變化快”。在你“傻傻等待”的時(shí)間里，別的企業(yè)、廠商產(chǎn)品早已進(jìn)入生活市場(chǎng)，占據(jù)了消費(fèi)者的芳心，開始消費(fèi)者以廣告為媒介由抱著試用的態(tài)度到認(rèn)可和接受，然后又通過對(duì)自己生活圈的口碑宣傳，最后大家毫不懷疑一起資源共享。如何想讓別人發(fā)現(xiàn)這深巷子里的酒呢？如何進(jìn)一步實(shí)施這個(gè)策略呢？在商言商：不在其位不謀其政，今在其位必謀其政。首先，要了解自身所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，是采用零售還是批發(fā)，是國產(chǎn)還是進(jìn)口？最為重要的是市場(chǎng)定位，更要保證自己的產(chǎn)品過硬，要尋求自身的“賣點(diǎn)”。要保證質(zhì)量、供應(yīng)、服務(wù)體系的完善，要留住回頭客。要持續(xù)發(fā)展就需要持之以恒，更需要在技術(shù)和產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品一但進(jìn)入市場(chǎng)，一大堆“模仿秀”會(huì)蜂擁而至，你必須具備“用不被超越”的現(xiàn)代化理念。關(guān)于服務(wù)，我們都了解服務(wù)好就越來越占有優(yōu)勢(shì)，這也是從反面來證實(shí)企業(yè)、廠商的信譽(yù)到底如何？不要讓我們?cè)谏睢⒐ぷ靼倜χ羞€要擔(dān)心家里的電視什么時(shí)候可以看，我們希望一個(gè)就有專業(yè)電視維修者來解決故障問題。最后，才是選擇與自己產(chǎn)品和企業(yè)身份相符合的媒體集中力量進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這個(gè)宣傳需要和促銷活動(dòng)相配合不斷跟進(jìn)才能達(dá)到最終目標(biāo)。別再說酒香不怕巷子深，再香的酒，藏得遠(yuǎn)了，也會(huì)無人能知?！爱a(chǎn)品”一旦自我隱藏，不把“香氣”散發(fā)出來，也只能自我埋沒。別再說沉默是金，金子一旦閑置久了，也會(huì)蒙受灰塵。柳經(jīng)典件案例脊：一售摔成豆名促茅戰(zhàn)臺(tái)捧窗回世鼻博獎(jiǎng)汁牌鞭至今印仍然睛有很樣少的滿國人扶知道戲中國辦茅臺(tái)肢90黎多年網(wǎng)前就雀已經(jīng)臂走出哥國門幅，更瓦不要松說中且國茅偏臺(tái)在糾巴拿梨馬博流覽會(huì)躲上發(fā)袖生的輪故事握了單。那告段有繭關(guān)中帶國商坡人如謹(jǐn)何學(xué)蠅會(huì)譯“輕推銷末自己款”存，不松再堅(jiān)沒守?！鞍艟葡銓m不怕尖巷子慘深超”敞的傳么統(tǒng)觀延念的夢(mèng)傳奇少，充挖滿著洲象征奇意義塑。六茅臺(tái)忽酒在未巴拿釣馬萬寇國博坑覽會(huì)勁上獲置得金傭獎(jiǎng)已減經(jīng)過喇去了兵整整頑90帆年。扒“舅怒擲釘酒瓶叫震國話威習(xí)”特的佳群話讓吳好幾檔代中扛國人貍激奮建不已黨。圣美國案招展敞遣說暑客華繩府籌照賽總論動(dòng)員浮為了薄慶祝求巴拿誦馬運(yùn)干河建盲成通珠航，寬美國掠國會(huì)漂19杯11滾年嶺2譜月幣15靈日通貴過決榮議，橡19志15咸年在宋加利漲福尼劣亞的襯舊金攝山市瑞舉辦跡巴拿窯馬國嗓際博婦覽會(huì)宏。當(dāng)遼時(shí)的渴美國劃總統(tǒng)雄塔夫資脫于旁19鳳12蹦年儉2啦月批撲準(zhǔn)了閑這一薄決議邀，向慈世界暫各國密發(fā)出墨了參仗展邀檢請(qǐng)。劇19侵12席年初授,美纏國派雹出舊魂金山茶大商醉人羅乎伯特訪大賚你(R影ob扶er豎tD收ol婆la棗r)后，肩監(jiān)負(fù)游片說中言國新圍政府欺派員途參加闊巴拿絨馬太介平洋演萬國豆博覽紀(jì)會(huì)的扶使命段專程腔前來眉中國囑。渴從有隙關(guān)巴輩拿馬瀉太平翠洋萬智國博像覽會(huì)堆檔案薦資料彼中，老可以群清楚既地看亮到，撓大賚富在促塘成剛絹剛成榨立的爭(zhēng)中華使民國下政府教下決煩心傾辨力參千加此蝕次莫世界禁博覽抄會(huì)支一事理上，定起到返了十燒分關(guān)蔑鍵性海的作卵用。夠他冒黎著時(shí)嘩局混慎亂的觀種種漁危險(xiǎn)飽，設(shè)倒法到駛了南毫京,間先后話拜訪顯了臨板時(shí)大低總統(tǒng)判孫中旅山和咬副總綢統(tǒng)黎指元洪掀，以展及外揭交總季長(zhǎng)王根寵惠消、司地法總彎長(zhǎng)伍差廷芳澡、實(shí)吩業(yè)總盒長(zhǎng)張但謇等若人，之報(bào)告齊了美欄國正子在籌鈔備的揮萬國叢博覽朗會(huì)的球事情判，并蔬代表甚博覽碗會(huì)籌剛委會(huì)迅，邀寨請(qǐng)中吵國政漠府屆效時(shí)派摘員參罷加。添盡管劃時(shí)局蜜維艱磁，新勒政府訪所面鈔臨的忘問題出千頭衛(wèi)萬緒李，但碌孫中事山鑰先生棟等還把是保觸證，爸一旦炊局勢(shì)昂穩(wěn)定沈下來憐，中碧國新紋政府食將積雨極設(shè)擔(dān)法籌土集款鋤項(xiàng)參乎加此余次博蝶覽會(huì)芝。高19挪14負(fù)年，麥巴拿認(rèn)馬博檔覽會(huì)笑又派抖勸導(dǎo)印員愛怎旦穆陰專程堪來華惠勸導(dǎo)欲中國群赴賽漢。他匙３月紗抵達(dá)蔬上海茅，４殃月趕面到北嗓京面恐見了旨袁世漏凱，訊力呈廳博覽饒會(huì)邀披請(qǐng)之齊盛情縣和中礎(chǔ)國參港賽之商利舉炮。美儲(chǔ)國招掀展遣蛇說客蠢，華洋府籌尤賽總志動(dòng)員舅。正去是由忠于羅怨伯特丸大賚欣等美種國人請(qǐng)的游木說、明牽線家搭橋堂，中例國官膨方和蹦民間騰對(duì)巴堪拿馬框博覽肉會(huì)都吧有了擔(dān)強(qiáng)烈欣的反希應(yīng)。揚(yáng)朝野即普遍族認(rèn)為間，這緊是中知國實(shí)林業(yè)界勁觀摩顫學(xué)習(xí)眾的好憤機(jī)會(huì)蒜。通載過這擊次博眼覽會(huì)菌，可齊以促替進(jìn)中料美之勇間的獅了解第和加西強(qiáng)同映世界筑各國房經(jīng)貿(mào)勻關(guān)系僅的發(fā)妨展，洪并由防此加允快中渠國物疾產(chǎn)的弦改良搶。因匙此，盈主張?bào)w中國駁必須框積極碌參與迫。袋在這簡(jiǎn)種共紙識(shí)和混一片標(biāo)呼聲朱中，輪中國留政府挑于慕19訪14鴿年慰5光月作嘩出參面展決腫定。凳中華戶民國戒政府瞞當(dāng)時(shí)猛的大嚷總統(tǒng)燥袁世紹凱批謊示，輸由工稱商部您、農(nóng)頂林部貴、教營(yíng)育部淚、財(cái)障政部俱協(xié)同咐負(fù)責(zé)帝籌備挑有關(guān)秩參展幫事宜身。任陳命陳趨琪為開赴美援賽會(huì)約監(jiān)督賄兼籌騾備巴望拿馬卻賽會(huì)臂事務(wù)躁局局狼長(zhǎng)，韻選定纖成員構(gòu)，成圍立籌濕備宅“古巴拿配馬賽積會(huì)事熄務(wù)局?jǐn)_”歉。編熟訂辦膀事章熱程和生中國墳赴賽萌展品質(zhì)分類寨方法職，通匯知并伏動(dòng)員去各省縣籌辦腔參展徒物產(chǎn)腔。各柿省也花先后漲相繼派成立怕“害赴賽松出品咳協(xié)會(huì)啄”莫，負(fù)拒責(zé)征番集產(chǎn)姨品。掃19垂14磚年初滋至近7致月，闊中國練政府炕又成膛立了鍵駐美叛事務(wù)沸局，宏開始材組織據(jù)赴美父賽會(huì)猴觀光今團(tuán)。丸有關(guān)徒部門梨也通糖過了刻赴賽氏建筑戲中國絕專館隱的圖山式和怎方案汗，派捐專人灘前往齒舊金辨山博柜覽會(huì)粥現(xiàn)場(chǎng)召修建世中國輸館。腐據(jù)此債，中含國政浮府一嘴方面細(xì)遴選門赴展走能人生，除萍商業(yè)朝樞紐搖、通崗都大營(yíng)邑等天地的怠人才怕外，葡還特惡別注話重選劑擇一我定比銳例的驗(yàn)內(nèi)地旦土特長(zhǎng)產(chǎn)地怕的商舅貿(mào)人秩才。拍并根燦據(jù)實(shí)軟際情占況，突對(duì)他滋們進(jìn)鐘行有喬針對(duì)轟性的惱培訓(xùn)獄。教囑授一翅些常爸用的雕英語純、禮睬儀、珠外貿(mào)銅、裝保潢、覺繪圖算、攝鴉影等捧知識(shí)蔑和技社術(shù)，揭以使匯之能承較好士完成急參賽熊的推薄展和黑學(xué)習(xí)覽交流劇任務(wù)丘。另象一方焦面，泄派員姿兵分外三路或，本呀著凡低是能林體現(xiàn)萍中國藝國格截，增半添中叮國榮院光的明產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