家庭裝修項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目背景...........................1市場調(diào)查與分析...................2項(xiàng)目介紹...........................3發(fā)展戰(zhàn)略...........................4市場營銷...........................5組織管理...........................6公司財(cái)務(wù)預(yù)算......................71.項(xiàng)目背景與目的目前廣大消費(fèi)者渴望得到“公平公正專業(yè)規(guī)范的質(zhì)量驗(yàn)收機(jī)構(gòu)”服務(wù)裝修不像買衣服，看看試試就行了，裝修涉及很多專業(yè)知識(shí)，需要有人替消費(fèi)者來把關(guān)。那么在裝修質(zhì)量驗(yàn)收方面消費(fèi)者究竟希望得到怎樣的服務(wù)？經(jīng)典市場調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果表明（見圖一）：９０．４％的消費(fèi)者期望有“公平公正的驗(yàn)收機(jī)構(gòu)服務(wù)”，生活節(jié)奏的加速，使人們渴望任何事情都簡單化，自己監(jiān)督，花去大量的時(shí)間和精力不說，質(zhì)量能否滿意還是個(gè)未知數(shù)。因此大多數(shù)裝修者渴望有真正公平的質(zhì)監(jiān)部門為用戶服務(wù)，讓他們從繁雜、操心的裝修過程中解脫出來；８１．３％的裝修者希望“驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一量化”，這樣便于操作和衡量，在意見不統(tǒng)一時(shí)不易產(chǎn)生扯皮，同時(shí)質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)量化程度高、也便于消費(fèi)者自檢，做個(gè)明明白白消費(fèi)者；有７８．２％的人強(qiáng)調(diào)“專業(yè)的質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)”，他們認(rèn)為只有專門獨(dú)立的第三方機(jī)構(gòu)才能真正為消費(fèi)者把關(guān)，才能保障公正性。圖一：消費(fèi)者對未來裝修質(zhì)量驗(yàn)收服務(wù)的期望消費(fèi)者解決糾紛的最主要方式是“協(xié)商”由于目前家裝市場魚龍混雜，伴隨著家裝市場的紅紅火火，家裝糾紛也是戰(zhàn)火不斷，已成為消費(fèi)者最后怕和最擔(dān)憂的問題。那么，目前消費(fèi)者在裝修中遇到質(zhì)量糾紛時(shí)，通常是如何處理和解決的呢？經(jīng)典市場調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果表明（見圖二），７４．２％的消費(fèi)者是通過與家裝公司“協(xié)商解決或扣錢”；１０．４％的裝修者選擇“到消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴”；７．７％的人會(huì)“取得公眾媒體的幫助”；只有３．１％的人去“找法院打官司”。據(jù)深度訪談?wù){(diào)查了解，目前老百姓遇到糾紛時(shí)寧愿私下與家裝公司協(xié)商而不去找政府投訴和到法院打官司其中最主要的原因是現(xiàn)在的管理機(jī)制尚不健全，“投訴難，取證難，解決更難”，使得人們往往花去大量的時(shí)間和精力，能否滿意解決還是個(gè)未知數(shù)。所以一旦出現(xiàn)問題大都不去勇敢投訴，而是自行了斷。圖二：目前消費(fèi)者裝修糾紛的解決方2.項(xiàng)目市場調(diào)查目錄1裝修裝飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)：2家庭裝飾裝修市場規(guī)模分析3.08-10年行業(yè)市場規(guī)模分析4.消費(fèi)者調(diào)查分析一.裝修裝飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)：近20年來，中國建筑裝飾業(yè)發(fā)展迅速，年增長率近20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同時(shí)期GDP的增長速度。尤其近幾年隨著房地產(chǎn)市場的火爆，裝修裝飾市場的增長勢頭始終強(qiáng)勁。裝修施工也從自90年代以來的裝修公司總包總攬的局面逐步發(fā)展到現(xiàn)在終端用戶直接監(jiān)督工程采購原材料，裝修裝飾產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，市場行情將逐步趨向透明化。同時(shí)，開發(fā)商買房送精裝修的房子越來越多，加之政府拉動(dòng)內(nèi)需的政策導(dǎo)向，未來裝修裝飾行業(yè)發(fā)展仍將強(qiáng)勢。總體來看，裝修裝飾行業(yè)具有以下特點(diǎn)：（來源：中國建筑裝飾網(wǎng)）1．建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小2．裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻比較低3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少4．裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難二.08-10年行業(yè)市場規(guī)模分析2008年國內(nèi)建筑裝飾總產(chǎn)值達(dá)到15000億元，其中家裝占40%，預(yù)計(jì)2010年建筑裝飾總產(chǎn)值將達(dá)20000億元，家裝存量將達(dá)8000億元。三.家庭裝飾裝修市場規(guī)模分析目前，全國室內(nèi)裝飾工程量已達(dá)到8000億元，平均每年以20%以上的速度遞增。其中家庭裝飾約占總工程量的一半，上海市的家庭裝飾市場已經(jīng)超過150億元，北京市也在100億元左右。據(jù)預(yù)測，今后一個(gè)時(shí)期，我國室內(nèi)裝飾工程量每年約有9000億元，與其配套的裝飾材料和用品每年至少也有2000億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住設(shè)消費(fèi)占70%，約4200億元。據(jù)上海組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在欲購房人群中有80%的人認(rèn)為全裝修房是發(fā)展的趨勢，其中有68%的人打算在兩年內(nèi)購買全裝修住宅，比去年增加20%。目前，北京住宅裝飾裝修行業(yè)已經(jīng)成為北京市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)，每年家庭裝修都在五十萬戶，已經(jīng)有400多億經(jīng)營消費(fèi)，對擴(kuò)大內(nèi)需，增加就業(yè)，拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)揮著重要的作用。但是，對于整個(gè)行業(yè)來說，也有不利的方面。去年上海家庭裝修行業(yè)年產(chǎn)值已經(jīng)突破了260億元大關(guān)，但有規(guī)模、上檔次的專業(yè)裝修公司只承擔(dān)了其中的35%的業(yè)務(wù)量，其余65%都落入了“游擊隊(duì)”之手，這些“游擊隊(duì)”一無裝飾裝修資質(zhì)，二無施工人員上崗證，三無營業(yè)執(zhí)照，純粹以低價(jià)取勝?！坝螕絷?duì)”“雜牌軍”市場占優(yōu)的情況，導(dǎo)致了以下情況的出現(xiàn)：去年上海家庭裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)受理投訴2574起，市消協(xié)接到家庭裝修投訴500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭裝修市場的產(chǎn)值達(dá)到300億元，具有規(guī)模品牌專業(yè)裝修公司市場份額在30%左右，近70%同樣被“游擊隊(duì)”所占據(jù)。北京市裝飾裝修協(xié)會(huì)2004年共受理上門投訴286起，其中非會(huì)員單位投訴占總數(shù)的65%。因此規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入制度要大大加強(qiáng)，嚴(yán)厲打擊非法施工隊(duì)伍實(shí)在必行。同時(shí)，也要求行業(yè)會(huì)員單位加強(qiáng)自律，共同協(xié)作，提高管理水平，以消費(fèi)者的利益為最大目標(biāo)，使整個(gè)市場良性發(fā)展。四．消費(fèi)者調(diào)查分析1消費(fèi)者選擇裝飾公司經(jīng)典市場調(diào)查2消費(fèi)者選擇家裝公司的首要因素3.２００３年家居裝飾市場消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告隨著買房子成為目前合肥一些市民改善生活環(huán)境、提高生活質(zhì)量的首選方式。家庭裝修依托著合肥房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也日漸走熱。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國住宅室內(nèi)裝修費(fèi)用，每年至少在５００億人民幣以上，大中城市新、舊住宅平均約有３／５搞過裝修，而最近幾年新出售的商品住宅，幾乎百分之百都進(jìn)行了室內(nèi)裝修。由于目前消費(fèi)者在裝修上所花費(fèi)金額也都相當(dāng)大，有的人裝修費(fèi)甚至與買房的錢相差無幾，因此消費(fèi)者在裝修前總是慎之又慎，比了又比，思前想后才做抉擇。本期安徽經(jīng)典市場調(diào)查公司將重點(diǎn)分析消費(fèi)者在進(jìn)行房屋裝修時(shí)最擔(dān)心的地方以及影響家裝消費(fèi)檔次選擇的重要因素?！百|(zhì)量和環(huán)?！笔窍M(fèi)者裝修最關(guān)注的因素消費(fèi)者在裝修時(shí)，要考慮很多因素，如設(shè)計(jì)風(fēng)格、施工質(zhì)量、美觀漂亮、安全實(shí)用、材料環(huán)保、裝修檔次等，其中的重要程度是怎樣的呢？通過安徽經(jīng)典市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)（見圖一），３４．７％的消費(fèi)者認(rèn)為“施工質(zhì)量”是裝修時(shí)考慮的最重要因素其次是有３２．４％的消費(fèi)者關(guān)注“裝修材料的環(huán)保性”，再次分別有１３．３％與１１．１％的消費(fèi)者認(rèn)為“安全實(shí)用”和“設(shè)計(jì)風(fēng)格”是裝修時(shí)較為重要的因素?？梢娤M(fèi)者在裝修時(shí)考慮的重要因素是質(zhì)量和環(huán)保，至于裝修的檔次則是最后一位的。和２００２年上半年的安徽經(jīng)典市場調(diào)查結(jié)果相比，消費(fèi)者在裝修時(shí)所考慮的諸多因素中最明顯的差異是，“材料環(huán)保”的重要程度由１２．７％上升到３２．４％，設(shè)計(jì)風(fēng)格由２％上升到１１．１％，“安全實(shí)用”由５．６％上升到１３．３％，而美觀漂亮由１４．１％下降到６．５％。可見消費(fèi)者裝修時(shí)除質(zhì)量仍是關(guān)注的永恒主題外，今年更關(guān)注的是“材料環(huán)?！焙汀鞍踩珜?shí)用”也就是說有利于身心健康是最重要的，綠色、健康生活，已成為現(xiàn)代人們居家生活的時(shí)尚話題。至于觀賞效果和檔次已不再是追求的主要目標(biāo)。此外我們還看到，在家裝中設(shè)計(jì)對消費(fèi)者的影響較去年有所突顯。（圖一）消費(fèi)者裝修時(shí)關(guān)注的因素重要程度（２００２年與２００３年對比）“親友”是影響家裝消費(fèi)的重要因素只要工程開工，消費(fèi)者對經(jīng)費(fèi)就漸漸地失去了控制力，用一句股市用語就是“低開高走”。理所當(dāng)然，在所有因素中收入是制約家裝消費(fèi)的第一要素。但如果不考慮家庭經(jīng)濟(jì)因素，對家裝消費(fèi)產(chǎn)生影響的，消費(fèi)者認(rèn)為還有家裝公司、親朋好友、設(shè)計(jì)師等，那么影響最大的是哪個(gè)？安徽經(jīng)典市場調(diào)查結(jié)果顯示在這些因素中，親朋好友的影響最深，占到３４．６％，其次是家裝設(shè)計(jì)師（３０．３％）和家裝公司（２２．４％）（見圖二）。（圖二）影響家裝消費(fèi)者的重要因素消費(fèi)者裝修費(fèi)用的上漲，除與人們的收入增長，相應(yīng)的購買力增強(qiáng)了，舍得在住宅裝修上投入花費(fèi)有關(guān)外，還與近年來人們在住房消費(fèi)中面積的選擇越來越大有關(guān)。此外近年人們的健康意識(shí)逐步增強(qiáng)在裝潢材料的選購上較為關(guān)注質(zhì)量的環(huán)保性，因此在材料上支出的費(fèi)用也較以往多。消費(fèi)者在裝修風(fēng)格上的共識(shí)：簡潔、舒適、實(shí)用不同時(shí)期、不同經(jīng)濟(jì)背景的人對裝修風(fēng)格選擇是不同的，裝修風(fēng)格的變化一方面反映了人們文化生活水平的變化，另一方面也反映了人們對生活質(zhì)量、生活情趣、生活態(tài)度的不同取向。與２００２年家裝市場調(diào)查結(jié)果相比較，差異最明顯的是單純追求現(xiàn)代華麗、新穎時(shí)髦的消費(fèi)者在逐漸減少，而強(qiáng)調(diào)居住環(huán)境的輕松舒適、寧靜幽雅、樸實(shí)無華的在逐步增多（見圖一）。（圖一）：消費(fèi)者對裝修風(fēng)格的選擇可見，現(xiàn)代生活壓力的增大及生活節(jié)奏的加快，促使人們越來越追求舒適、輕松的居家環(huán)境，這就要求在裝修的總體風(fēng)格上做到簡潔、清新、實(shí)用、現(xiàn)代。這些特點(diǎn)在相當(dāng)長的一段時(shí)間里還會(huì)延續(xù)下去。當(dāng)然，家庭裝修風(fēng)格的偏好與居住者的職業(yè)、文化程度、性格愛好等多種因素有關(guān)。所以家庭裝修在注重實(shí)用性的基礎(chǔ)上將更加尊重家居主人的生活習(xí)慣和價(jià)值取向，力求使裝修的審美要求與生活的舒適輕松相和諧，藝術(shù)取向與生活的自然柔和相統(tǒng)一。廚衛(wèi)的裝修已成為消費(fèi)者家庭裝修的重頭戲幾乎所有裝修者在對房屋各部分裝修時(shí)都會(huì)有主有次，有的裝修者會(huì)將裝修重點(diǎn)放在客廳，有的裝修者會(huì)將裝修重點(diǎn)放在臥室，而有些消費(fèi)者卻會(huì)將裝修重點(diǎn)放在廚房和衛(wèi)生間，那么本次調(diào)查結(jié)果是怎樣的呢？消費(fèi)者對家裝公司的誠信指數(shù)在上升八成以上消費(fèi)者裝修質(zhì)量“靠自己或親戚朋友檢驗(yàn)”調(diào)查數(shù)據(jù)顯示（見圖一），由于目前合肥家裝市場監(jiān)理機(jī)制不全，有５０．８％的消費(fèi)者，都是自己充當(dāng)工程質(zhì)量的把關(guān)者；有３０．６％的人是找懂行的親戚朋友來充當(dāng)質(zhì)量監(jiān)理；另有１２．５％的人選擇了聘用專業(yè)質(zhì)檢公司審核；還有６．１％是請家裝公司質(zhì)檢員驗(yàn)收。而在自己充當(dāng)工程質(zhì)量把關(guān)者的群體中大部分人均是“門外漢”，８５．３％的裝修者是通過用眼睛看或手的觸摸來判斷家庭裝修的好壞，因此最多只能是從設(shè)計(jì)風(fēng)格、室內(nèi)造型、色彩、外觀等方面來判斷，而對于核心問題的工程量計(jì)算、隱蔽工程、施工工藝、材料甄別等，很難有人能準(zhǔn)確判別?？上攵?，就目前現(xiàn)狀在裝修質(zhì)量鑒定上一旦產(chǎn)生糾紛，最終吃虧的肯定是消費(fèi)者。但調(diào)查數(shù)據(jù)也讓我們看到，雖然八成以上的裝修者對質(zhì)量控制及竣工驗(yàn)收都是憑經(jīng)驗(yàn)、感覺。但仍有１８．６％左右的裝修者開始意識(shí)到質(zhì)量控制、竣工驗(yàn)收需要專業(yè)人士、專業(yè)單位進(jìn)行。隨著合肥家裝質(zhì)量監(jiān)理市場的建立與完善，相信會(huì)有更多的裝修者尋找專業(yè)的公司進(jìn)行家居裝修、質(zhì)量控制及竣工驗(yàn)收。圖一：目前消費(fèi)者裝修后質(zhì)量檢驗(yàn)的方法3.項(xiàng)目介紹1.產(chǎn)品介紹該項(xiàng)目是以網(wǎng)絡(luò)為依托向?qū)ρb飾人員進(jìn)行評級(jí)，并介紹給給需要裝修的客戶，的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有四大部分組成第一部分是針對從事裝飾行業(yè)的裝飾公司，以及市場上零散的施工人員和設(shè)計(jì)師，使他們來到本網(wǎng)站注冊，網(wǎng)站會(huì)對他們以往的工程進(jìn)行評價(jià)，對他們的實(shí)際情況進(jìn)行各方面分析，根據(jù)他們的實(shí)際情況建議他們完成哪一類裝飾項(xiàng)目，網(wǎng)站會(huì)把施工團(tuán)隊(duì)情況，網(wǎng)站分析與建議公布在網(wǎng)上第二部分真的裝飾材料，網(wǎng)站會(huì)對市場上現(xiàn)有裝飾材料的相關(guān)信息進(jìn)行公布，如材料品牌，市場的平均報(bào)價(jià)，市場上受歡迎程度等進(jìn)行公布，網(wǎng)站會(huì)對客戶的具體情況進(jìn)行分析，推出一系列套餐或根據(jù)客戶的具體情況給出建議，保證客戶安全，健康裝修。第三部分針對客戶，需要裝修的客戶來到網(wǎng)站注冊，根據(jù)自己的情況可以任意選擇在本網(wǎng)站注冊的設(shè)計(jì)師和裝修施工人員，以及裝飾材料的選擇，在客戶選擇期間，本網(wǎng)站會(huì)給客戶相關(guān)意見和指導(dǎo)第四部分客戶選擇和本網(wǎng)站合作后本網(wǎng)站會(huì)在線下提供一名監(jiān)理人員為客戶提供服務(wù)如質(zhì)量監(jiān)理，工程進(jìn)度，材料使用，財(cái)務(wù)報(bào)價(jià)等，幫助客戶完成施工項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)經(jīng)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)查此類網(wǎng)站在市場上仍是空白。使客戶一站式完成裝修減少裝修復(fù)雜程度大大的節(jié)省時(shí)間減少客戶對裝飾團(tuán)隊(duì)的不信任4.公司戰(zhàn)略1公司戰(zhàn)略公司文化：信譽(yù)第一公司目標(biāo)：為顧客打造最理想的家公司理念：2發(fā)展戰(zhàn)略一期發(fā)展戰(zhàn)略（1-2年）以北京為中心向北方地區(qū)擴(kuò)展如河北，山東，山西等地目標(biāo)：占領(lǐng)北京市場使本公司網(wǎng)站在北京地區(qū)有一定知名度第二期發(fā)展戰(zhàn)略（3-5年）在第一期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上穩(wěn)定北方市場并向南方地區(qū)擴(kuò)展目標(biāo)：在北方地區(qū)有相當(dāng)高的知名度管理團(tuán)隊(duì)，公司制度，達(dá)到成熟階段，以上海為中心向南方地區(qū)擴(kuò)展第三期發(fā)展戰(zhàn)略（5-10年）以北京，上海，廣州，西安，蘭州為北部地區(qū)，東部地區(qū)，南部地區(qū)，中部地區(qū)，西部地區(qū)的中心擴(kuò)展全國市場。目標(biāo)：規(guī)范全國裝飾行業(yè)，使裝飾行透明化，使本網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為信譽(yù)度，知名度極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造該行業(yè)第一品牌，以此為依托拓展其他業(yè)務(wù)5.關(guān)于市場推廣公司產(chǎn)品所針對的客戶人群以及合作方式：公司收集裝修裝飾團(tuán)隊(duì)和公司信息，并按照真實(shí)數(shù)據(jù)放到本公司網(wǎng)站上，形成一個(gè)中介公司，我們所接收到業(yè)主的需求，我們并與業(yè)主簽訂合同，保障工程質(zhì)量等，我們會(huì)派監(jiān)理工程師去監(jiān)督工程團(tuán)隊(duì)的工作，如材料的應(yīng)用，工時(shí)的保障，裝修質(zhì)量的保障等；我們與建筑團(tuán)隊(duì)及公司也鑒定合同，如保證業(yè)主接收工作后，滿意的話會(huì)按時(shí)按量支付裝修費(fèi)用，本公司從中提成10%，并把所得2%給監(jiān)理工程師作為費(fèi)用。市場調(diào)查：在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)針對裝修中介平臺(tái)的不多，而且大多數(shù)是專業(yè)性不強(qiáng)，在百度谷歌等各大搜索引擎搜索的到的都是各裝修公司，而不像我們，是收集裝修團(tuán)隊(duì)及公司，業(yè)主需求，供雙方共同選擇的，并為雙方都簽訂保障合同的中介公司。市場發(fā)張潛力巨大。市場定位：產(chǎn)品定位：我們提供的是網(wǎng)絡(luò)中介，依托網(wǎng)絡(luò)發(fā)布中介信息，主要針對兩邊客戶提供的服務(wù)，一邊是裝飾公司，一邊是業(yè)主，都以合同的方式保障雙方的利益。并打造自己的監(jiān)理工程師團(tuán)隊(duì)，來監(jiān)理裝飾公司的業(yè)務(wù)，保證工程質(zhì)量。品牌定位：我們主力打造一個(gè)中介平臺(tái)，并聯(lián)合打造一個(gè)專業(yè)的監(jiān)理工程師團(tuán)隊(duì)，來幫助業(yè)主監(jiān)理團(tuán)隊(duì)。打造一個(gè)信譽(yù)度高的網(wǎng)絡(luò)中介平臺(tái)。一直專業(yè)性強(qiáng)，信譽(yù)度高的專業(yè)監(jiān)理工程師團(tuán)隊(duì)。市場宣稱：在市場中最有力的宣傳主題是實(shí)用過的客戶，我們建立一個(gè)完善的客服機(jī)制，調(diào)查市場滿意度，并以客戶為宣傳的一種手段去發(fā)展本公司。在建筑裝飾行業(yè)內(nèi)，我們要做到高效，信譽(yù)保障，利益共存的模式，在建筑裝飾行業(yè)內(nèi)打造一個(gè)中介性質(zhì)的品牌行業(yè)。對于業(yè)主，我們要以誠信，務(wù)實(shí)服務(wù)，你我利益共存的機(jī)制，保障業(yè)主工程質(zhì)量與價(jià)格的前提下，完成工程的監(jiān)督與評測。先確定某地區(qū)的宣傳活動(dòng)，在一個(gè)市場較大的地區(qū)，我們先打好自己品牌，主動(dòng)尋找合作方，以服務(wù)和質(zhì)量來獲得信任。推廣細(xì)節(jié)：我們主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，在百度這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布信息，用戶搜裝修中介之類的關(guān)鍵詞就可以在前三個(gè)搜索到本公司。百度預(yù)算為50萬。在58同城上也與百度模式一樣發(fā)布信息，并置頂，預(yù)算費(fèi)用20萬。依靠這兩個(gè)公司擁有的廣大用戶，我們所宣傳的人群也是面對非常廣闊的人群。另外，在一些報(bào)紙，和裝飾裝潢的專業(yè)雜志中，也可以發(fā)布廣告，這些費(fèi)用加之一起不超過總投資的三分之一。我們在推廣的前期，由于資金有限，為了達(dá)到比較理想的宣傳效果，我們側(cè)重于百度平臺(tái)和裝修雜志平臺(tái)。百度是一個(gè)傳播面廣的優(yōu)點(diǎn)，裝修雜志是以一個(gè)更為專業(yè)點(diǎn)的人群去了解我們公司信息的優(yōu)點(diǎn)。推廣案，我們是以一個(gè)中介公司形象去宣傳的，而且要明確用戶方是裝修公司和業(yè)主，我們按照業(yè)主需求介紹相應(yīng)的裝飾公司洽談，并為業(yè)主提供監(jiān)理工程師服務(wù)。對于裝修公司，我們主要吸收小企業(yè)為主，因?yàn)樾∑髽I(yè)需要這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大眾來選擇，也給了一些小企業(yè)生存空間和市場。推廣步驟：起初，我們針對某一地區(qū)的用戶群體，比如北京，在本地區(qū)內(nèi)存在著這樣一個(gè)市場真空，我們用我們的服務(wù)去完善一些不健全的合作模式。預(yù)算根據(jù)公司啟動(dòng)資金來投入，約占30%。在本地區(qū)試點(diǎn)之后，已經(jīng)有一定的用戶群體，公司的一些不足也慢慢修復(fù)，我們繼續(xù)尋找市場，可以擴(kuò)大到其他地區(qū)省市，在資金允許的情況下，我們建立團(tuán)購網(wǎng)站模式，分為各個(gè)地區(qū)，方便用戶搜索。在公司6.組織與管理一、計(jì)劃實(shí)施

我們準(zhǔn)備在京各大管理公司，聘請各部門專業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人，在本地聘請有企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)的人士加盟本公司。管理上我們會(huì)制定相應(yīng)的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念。總之，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團(tuán)隊(duì)精神，在短期內(nèi)實(shí)施目標(biāo)管理，著手制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、管理類型

我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個(gè)職能部門協(xié)調(diào)一致，共同奮進(jìn)。第一階段由于我公司初步成立，困難重重，尤其是資金有限的問題，所以我們招聘的職員可能身兼數(shù)職，為了鼓勵(lì)我公司職員工作的積極性，我門將通過優(yōu)越的福利政策來彌補(bǔ)。設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)師一名，學(xué)徒一名（招聘大學(xué)畢業(yè)生）職能：其主要負(fù)責(zé)公司形象的設(shè)計(jì)排版工作任職要求：1、2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，美術(shù)及設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)背景，有扎實(shí)的美術(shù)功底和獨(dú)特的視覺表現(xiàn)力。2、熟練操作Photoshop、AI等平面設(shè)計(jì)軟件，具備發(fā)散性創(chuàng)作思維，并能駕輕就熟各類視覺表現(xiàn)手法。4、較強(qiáng)的溝通和語言表達(dá)能力，并能對設(shè)計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行全程把控。、具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，具有良好團(tuán)隊(duì)合作精神。5、有客戶資源者優(yōu)先考慮。業(yè)務(wù)部：業(yè)務(wù)員8名職能：負(fù)責(zé)為公司招攬業(yè)務(wù)任職要求：有相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，責(zé)任心強(qiáng)，能很好的協(xié)調(diào)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)立開拓業(yè)務(wù)能力。人力資源部：兩名職能：負(fù)責(zé)公司公司人員調(diào)動(dòng)，招聘培訓(xùn)，解聘等人力工作。任職要求：1、年

齡：三十歲以上。

2、性

別：不限。3、文化程度：人力資源、企業(yè)管理、行政類相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷。4、政治面貌：中共黨員優(yōu)先。5、資格證書：助理人力資源管理師以上或相關(guān)資格。6、工作經(jīng)驗(yàn)：具備5年以上人力資源管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),曾擔(dān)任過企業(yè)人力資源部副經(jīng)理3年或以上職務(wù)。市場部：兩名職能：負(fù)責(zé)公司的對外宣傳，形象策劃，市場調(diào)查，分析研究，為其他部門提供最新市場信息。任職要求：

1、大本及以上學(xué)歷，中文、新聞、傳播或營銷等專業(yè)優(yōu)先，企業(yè)策劃等有豐富經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)異的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力，優(yōu)異的文案策劃能力和語言文字表達(dá)能力，優(yōu)異的組織實(shí)施能力；具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)：會(huì)平面設(shè)計(jì)的軟件，對市場敏感，有較高的邏輯思維能力，從事過專業(yè)的市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、公共關(guān)系方面工作；擅文筆，能獨(dú)立撰寫策劃文案；有大型商業(yè)活動(dòng)策劃優(yōu)先。

2、勤奮敬業(yè)，誠實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力，必須具備吃苦精神和上進(jìn)心，思想意識(shí)要成熟，踏實(shí)誠懇，心態(tài)良好，能承受工作壓力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，能適應(yīng)出差工作；

3、3年以上同等或相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立操作成熟品牌的成功案例優(yōu)先；第二階段

隨著公司不斷壯大，我們將調(diào)動(dòng)濟(jì)源各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要擴(kuò)充以下幾個(gè)職能部門：

管理部：招聘人數(shù)：若干任職要求：1：大學(xué)本科以上學(xué)歷，有相關(guān)計(jì)算機(jī)專業(yè)技能2：有較強(qiáng)的組織管理協(xié)調(diào)能力，善于計(jì)劃管理，統(tǒng)計(jì)分析工作3：勝任電腦硬件，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作4：工作責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有一定的獨(dú)當(dāng)一面的工作能力。職能：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，調(diào)配資源與制定公司發(fā)展規(guī)劃。

策劃創(chuàng)意文案部----除聘用的專業(yè)人員外，主要聘用濟(jì)源各大高校懂創(chuàng)意會(huì)策劃的優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生參與策劃創(chuàng)意。負(fù)責(zé)本公司內(nèi)部的策劃創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)部招聘人數(shù)：若干任職要求：除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式在濟(jì)源各大高校聘用經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，信息管理專業(yè)，計(jì)算機(jī)專業(yè)的在校大學(xué)生負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的業(yè)務(wù)信息。職能：采取與其以簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的客戶資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部招聘人數(shù)：若干任職要求：1：大本以上學(xué)歷.2：4-5年工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上財(cái)務(wù)部經(jīng)驗(yàn)；

3、具有中級(jí)會(huì)計(jì)師資質(zhì)；

4、品德端正，無不良行為紀(jì)錄；

5、深戶優(yōu)先。

職能：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)支出，收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)策劃和建立完善的公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

公關(guān)部招聘人數(shù)：若干任職要求：1：學(xué)歷不限，具備良好的社交能力2：工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心。3：百科知識(shí)較為豐富，有一定的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先職能：負(fù)責(zé)客戶接待，公司宣傳，購買各個(gè)媒體版面。

獎(jiǎng)罰制度：一、獎(jiǎng)勵(lì)1、工作熱情高，技術(shù)水平高，工作積極主動(dòng)，能自覺加班，搶時(shí)間完成設(shè)計(jì)任務(wù)為公司作出突出貢獻(xiàn)者。當(dāng)月實(shí)行嘉獎(jiǎng)，嘉獎(jiǎng)?lì)~度視為當(dāng)月具體情況由設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)擬定方案報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。二、處罰

1、由于公司或某領(lǐng)導(dǎo)抵觸或其它原因?qū)⒐ぷ饔幸飧沐e(cuò)者，不管是否造成經(jīng)濟(jì)損失，設(shè)計(jì)者罰款5000元、公司除名。

2、玩忽職守、粗心大意，不聽勸告導(dǎo)致職員錯(cuò)誤造成經(jīng)濟(jì)損失，設(shè)計(jì)者罰款5000元，審核者罰款500元。對職員提出警告處分。

4、粗心大意，不仔細(xì)審察輸入資料，造成設(shè)計(jì)失誤或設(shè)計(jì)漏項(xiàng)，造成一定經(jīng)濟(jì)損失者，初次做檢計(jì)，漏補(bǔ)量大的，根據(jù)情節(jié)研究處理，出現(xiàn)五次失誤，給予職員降一級(jí)工資處分。5、遲到、早退及曠工按公司有關(guān)規(guī)定處理。7、以上條款如有與公司有關(guān)文件抵觸處以公司文件為準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)分析：——有限的資金資源建立一個(gè)所需的資金量大，同時(shí)也需要維持他運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。市場風(fēng)險(xiǎn)——市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對于管理業(yè)來說，這個(gè)行業(yè)也越來越難做了，而對于客戶是否放心選擇我們?yōu)樗扑]的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)質(zhì)量，成為比較難攻克的一個(gè)方面，這也是一個(gè)必須考慮的問題?！袌龅牟淮_定性一開始，目標(biāo)客戶可能還存在著信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)接受本公司推薦的設(shè)計(jì)公司為之服務(wù)，困難還是比較大的?；贑8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測量儀的研制基于單片機(jī)的紅外測油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用單片機(jī)在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用HYPERLINK"/det