由一張暴利地地圖獲得地珍貴啟示

由一張暴利的地圖獲得的珍貴啟示10096

人參與|作者:

\o"訪問TIME的專欄"TIME

|時(shí)間：2014年10月30日08:06|

給文章投票這個(gè)成功案例發(fā)生在幾年前。簡單的說一下吧，就是有一個(gè)女士在酒店工作，當(dāng)時(shí)酒店派給她一項(xiàng)新的工作，就是吃遍京城的名菜，然后協(xié)助廚師長創(chuàng)新出新的好的菜系來。她每吃完一家就會(huì)詳細(xì)記錄這一家菜館的裝修風(fēng)格，服務(wù)水平，價(jià)格，口味，推薦什么菜品等等，久而久之就有了一大套資料。有了資料后，她就突發(fā)奇想，覺得如果將這些資料制作成一張地圖，就是美食地圖，提供給那些“吃貨”們，這樣既能夠方便他們選擇，自己有能夠從中盈利，何樂而不為呢?有了想法，她就立即執(zhí)行了。當(dāng)時(shí)，她在地圖當(dāng)中收錄了京城178家不錯(cuò)的菜館，然后制作成美食地圖，印了一萬份。將其送到書店，報(bào)亭，車站等銷售。不到20天，全部售罄。加上廣告收入，一共盈利16.5萬元。然后她又印刷了5萬份，3個(gè)月內(nèi)再次全部售空。當(dāng)大家讀完這個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)案例后，你是否有啟發(fā)呢?說起美食，我可以想到大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)最初的定位就是美食。民以食為天嘛!所以大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，通過美食點(diǎn)評(píng)迅速起家。不管是美食地圖也好，還是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也罷，其實(shí)背后的原理都是一樣的。就是利用了一個(gè)大眾的心理特點(diǎn)而已。我們經(jīng)常會(huì)說，消費(fèi)者有從眾的心理。我們總是說“從眾心理”，“從眾心理”，但是現(xiàn)在我要問問大家，到底為什么會(huì)出現(xiàn)這種“從眾心理”呢?很簡單，就是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于選擇上存在著極強(qiáng)的精神依賴。他們害怕在消費(fèi)中自己做出選擇，因?yàn)樗麄兒ε鲁袚?dān)因?yàn)樽约鹤龀鲞x擇所獲得的負(fù)面效果。說白了，他們害怕因?yàn)樽约旱倪x擇錯(cuò)誤而買錯(cuò)東西，或是這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不好，浪費(fèi)錢等等。正是因?yàn)樗麄兛謶?，所以造成了在消費(fèi)的時(shí)候，有著極強(qiáng)的精神依賴，因而他們選擇去聽從別人的意見。很多人說這個(gè)產(chǎn)品好，ok，這個(gè)產(chǎn)品就好。別人說不好，這個(gè)產(chǎn)品就不好。我習(xí)慣稱這種心理為“消費(fèi)選擇依賴癥”。知道了這個(gè)重要的原理后，我們?cè)诨仡^看看，美食地圖或是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。他們其實(shí)就是利用了這一點(diǎn)。消費(fèi)者在選擇飯店去消費(fèi)的時(shí)候，恐懼的是什么?恐懼的是花了錢，飯菜不好吃，體驗(yàn)感不好。因?yàn)檫@個(gè)恐懼，所以消費(fèi)者就會(huì)陷入迷茫的狀態(tài)，不知道哪家好，不敢盲目消費(fèi)。此時(shí)他們迫切需要一個(gè)“向?qū)А?，“向?qū)А钡淖饔檬鞘裁?告訴他們，這些店鋪的具體情況并且提供選擇意見。這時(shí)，“向?qū)А钡某霈F(xiàn)，就會(huì)暫時(shí)解決了這些消費(fèi)者的“選擇依賴癥”，他們懶的做選擇，也害怕做選擇，所以他們選擇“從眾”，選擇聽“向?qū)А钡?這個(gè)時(shí)候，商機(jī)就出來了。因?yàn)橄M(fèi)者懶的做選擇，害怕做選擇，他們選擇“從眾”，選擇聽“向?qū)А?，所以這個(gè)時(shí)候，美食地圖也好，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也好，他們選擇上面菜館的幾率就會(huì)變得很大。由此，美食地圖，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的盈利渠道也解決了，因?yàn)槟戕D(zhuǎn)化率高，所以商家愿意給你廣告費(fèi)，讓你推廣!這就是利用“消費(fèi)者的選擇依賴癥”而空手套白狼的經(jīng)典案例!!!現(xiàn)在不是有很多讓人羨慕的新興職業(yè)嗎?什么酒店試睡員啊，旅游試游員啊，飯店試吃員等等。其實(shí)說白了，都是利用了“消費(fèi)者的選擇依賴癥”這個(gè)心理特點(diǎn)。我經(jīng)常出差，全國亂跑，每次出差選酒店的時(shí)候，都要看看用戶點(diǎn)評(píng)，看看別人在入住這家酒店的時(shí)候，感受如何，酒店的服務(wù)怎么樣，干不干凈，設(shè)施如何，床舒服不舒服，酒店的飯菜好不好吃等等。我們都習(xí)慣依賴別人的點(diǎn)評(píng)來做出選擇。雖然我們也知道，現(xiàn)在的點(diǎn)評(píng)多半有水軍。但是我們還是愿意去相信點(diǎn)評(píng)。沒辦法，誰讓我們有“消費(fèi)選擇依賴癥”呢!在這里，大家可能要問我了，我們知道了這個(gè)心理特點(diǎn)，但是我們?nèi)绾稳ナ褂媚?其實(shí)很簡單，這個(gè)珍貴的啟示，就告訴了我們兩個(gè)非常重要的要點(diǎn)。要點(diǎn)一：你的定位不管你操作的是什么領(lǐng)域，首先你要明白你的定位是什么。也就是說，在你的粉絲面前，你是誰?很多朋友都會(huì)說，現(xiàn)在不都流行什么“偽專家”模式嗎?但是很多朋友自己不去長時(shí)間的積累，你連做“偽專家”的資格都沒有。即便你將自己包裝成為“偽專家”，人們很容易去質(zhì)疑你到底是不是專家。信任感比較難建立。所以，你全然可以大大方方的做一個(gè)“普通人”，別裝什么專家。比如，你要做祛痘領(lǐng)域的，那么你就自己定位成為一個(gè)有痘痘困擾的“屌絲”，只不過用過很多產(chǎn)品，有自己的成功經(jīng)驗(yàn)和心得妙招。比如，你要做“新生兒媽媽催奶”領(lǐng)域的，那么你就將自己定位成為一個(gè)原來“奶水不夠”的孩兒他媽，只不過用過很多催奶方法，成功解決了問題而已。因此，你要做的是“走下神壇”，做個(gè)“普通”的“屌絲”。要點(diǎn)二：你的“軟文”你有了定位后，就可以通過“軟文”來引流了。寫文章用軟文引流可以，錄制視頻，用“軟視頻”來引流也可以。什么是軟文?在我眼中，其實(shí)并不是將廣告寫的軟軟，就是軟文。這個(gè)是大家的一個(gè)誤區(qū)。成功的軟文就是單純的分享，單純的說出你的意見和點(diǎn)評(píng)，里面唯一的廣告就是你!就是讓大家知道你，來和你聯(lián)系。你在給自己定位之后，對(duì)于用戶來說，最吸引他們的就是關(guān)于一些“方法，技巧或是產(chǎn)品”的真實(shí)意見和點(diǎn)評(píng)了。比如，你做祛痘領(lǐng)域的，那么祛痘的方法很多，祛痘的產(chǎn)品更多，你就可以通過視頻也好，文字也好，來分享，你用過這個(gè)產(chǎn)品或是這個(gè)方法后，效果如果，提出自己的意見和建議。分享這個(gè)產(chǎn)品或是方法的優(yōu)點(diǎn)或是缺點(diǎn)。而在這些用戶面前，你不僅僅是一個(gè)簡單的“分享者，點(diǎn)評(píng)者”而已。因?yàn)樗麄冇X得你至少是一個(gè)經(jīng)過“千錘百煉”的人，有自己的成功經(jīng)驗(yàn)和心得妙招。而他們會(huì)很容易相信你，因?yàn)樵谒麄兠媲?，你不是“高大上”的“專家”，他們不?huì)質(zhì)疑你。在他們心中，你就是一個(gè)原來也和他們有同樣困擾，但是現(xiàn)在“破繭成蝶”的成功典范。由此，彼此的信任更容易建立，而你的話，也更容易產(chǎn)生號(hào)召力，所以堅(jiān)持一段時(shí)間后，廣告費(fèi)就不請(qǐng)自來了。昨天有一個(gè)朋友加我說，我會(huì)建站，我會(huì)SEO。但是我為什么不能夠利用這兩個(gè)特長來賺錢呢?我明白他的意思，但是我也不得不告訴他，很多人不會(huì)建站，不會(huì)SEO，但是他們依舊可以賺很多錢。建站，SEO有用，但是我認(rèn)為，營銷更有用。多多研究消費(fèi)心理吧!然后找準(zhǔn)商機(jī)，狠狠執(zhí)行。ok，今天就講解到這里，我給大家總結(jié)一下。1.消費(fèi)者為什么會(huì)出現(xiàn)“從眾心理”?答：因?yàn)橄M(fèi)者懶的做選擇，害怕做選擇，他們選擇“從眾”，選擇聽“向?qū)А薄ime給其起名為“消費(fèi)選擇依賴癥”。2.利用“消費(fèi)選擇依賴癥”來操作的產(chǎn)業(yè)形態(tài)有哪些?答：有很多，總的來說，其實(shí)就是一個(gè)“評(píng)論式營銷”而已。3.“消費(fèi)選擇依賴癥”給我們的啟示有哪些?答：a.將自己“拉下神壇”，“深入群眾中”，做一個(gè)和目標(biāo)人群有同樣“痛點(diǎn)，困擾”的“屌絲”。b.定期更新你的“軟文，軟視頻”，內(nèi)容就是自己親身試驗(yàn)后的意見建議，以及心得體會(huì)。4.軟文到底是什么?軟文的效果到底如何?答：成功的軟文就是單純的分享，單純的說出你的意見和點(diǎn)評(píng)，心得，成功經(jīng)驗(yàn)。里面唯一的廣告就是你!我之前寫過一篇《\t"_bla