人造板精深加工項目商業(yè)計劃書

人造板精深加工項目商業(yè)計劃書人造板精深加工項目商業(yè)計劃書1人造板精深加工項目商業(yè)計劃書目 錄1236917.28.414559647480872人造板精深加工項目商業(yè)計劃書摘 要第一部分某公司經(jīng)市民政局批準，省民政廳核準為民營殘疾人社會福利企業(yè)。公司法人代表徐志庫。公司主營木材采伐、加工、銷售以及進出口貿(mào)易等。兼營鋼鐵貿(mào)易。第二部分該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的中小型企業(yè)，而且有明確的市場細分和定位。企業(yè)組建了一組高素質(zhì)、有實力的管理團隊。在市場開拓、市場營銷和公司經(jīng)營等方面有著豐富的經(jīng)驗。第三部分項目采用新技術(shù)、新工藝和精良設(shè)備，生產(chǎn)十類高新木制產(chǎn)品。項目建設(shè)地點有大連普蘭店市、哈爾濱市五家鎮(zhèn)、伊春市伊春區(qū)、東寧縣綏陽鎮(zhèn)、俄羅斯遠東地區(qū)等五個建設(shè)基地。項目產(chǎn)品均為國際市場領(lǐng)先產(chǎn)品， 適應(yīng)全球各人群生活和社會發(fā)展的需求。第四部分項目產(chǎn)品有復(fù)合地板、實木地板、出口家具、歐亞門窗及百葉窗片、集成材、細木工板、刨光材、刨/鏇切單板、膠合板、裝飾壁板木線等十大系列產(chǎn)品。3人造板精深加工項目商業(yè)計劃書第五部分為了項目的順利實施，企業(yè)在環(huán)保、節(jié)能以及勞動安全方面制定了各項實施方案。第六部分近年來，我國的人造板工業(yè)發(fā)展迅速，其產(chǎn)量每年都在以平均90%的速度遞增。出口力度的加大，國際市場份額占有率越來越大，已成為國際市場上木材制品重要出口國之一， 在物流運距、時間和運輸費用、交貨期限等方面，都有極強的優(yōu)勢。第七部分為了使產(chǎn)品市場空間得到進一步發(fā)展， 一定要制訂合理的營銷策略，從而以策略指導(dǎo)運營。第八部分單位：萬元序號項目名稱金額一固定資產(chǎn)投資576001土建及廠房設(shè)施130352各基地的設(shè)備及安裝費285243其他費用（遞延資產(chǎn)）16041二流動資金估算24900其中：鋪底流動資金（占流動資金30%）7470三總投資82500第九部分4人造板精深加工項目商業(yè)計劃書為了合理利用資金，企業(yè)制定了詳細的用款計劃。第十部分我們充分預(yù)估項目在實施過程中可能遇到的風險， 并提出合理的規(guī)避方案。第十一部分伊春雙扶潤興進出口有限公司建設(shè)的十類高新木制產(chǎn)品精深加工項目，抓住國家振興東北老工業(yè)基地和發(fā)展對俄貿(mào)易的歷史機遇，以黑龍江林區(qū)和廣闊的市場發(fā)展前景，俄羅斯遠東森林資源為依托，主要利用國內(nèi)外兩種資源，開拓國內(nèi)外兩個市場，是發(fā)展我國木制品行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)化項目。第一部分 企業(yè)基本情況1.1企業(yè)簡介5人造板精深加工項目商業(yè)計劃書某公司經(jīng)市民政局批準，省民政廳核準為民營殘疾人社會福利企業(yè)。是集內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)為一體、產(chǎn)銷一條龍的企業(yè)。法人代表徐志庫。公司主營木材采伐、加工、銷售以及進出口貿(mào)易等。除國家限定公司或禁止進出口的商品及技術(shù)外，可以自營和代理各類商品及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營進料加工和“三來一補”業(yè)務(wù)，開展對外貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。兼營鋼鐵貿(mào)易。公司所屬企業(yè)有：朗鄉(xiāng)、湯旺河、友好三個社會福利木材加工廠，在大連莊河市開設(shè)了華星木業(yè)有限公司， 在綏芬河市、嘉蔭、滿洲里設(shè)立了經(jīng)貿(mào)有限責任公司。過貨口岸：綏芬河、嘉蔭、滿洲里、東寧、黑河。公司總資產(chǎn)2398.7萬元人民幣，總負債334.2萬元人民幣，年銷售額800萬元人民幣，所有者權(quán)益2064.5萬元人民幣。1.2企業(yè)法人簡歷，男，53歲，生于1952年5月，現(xiàn)任某公司總經(jīng)理。具有敏銳的市場洞察力，先進的管理理念，誠信的經(jīng)營宗旨和博大的助殘扶貧胸懷，從負數(shù)投資起步，使公司從無到有，從小變大，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益穩(wěn)步增強的同時， 也為社會公益事業(yè)做出了貢獻。 由原來單純生產(chǎn)經(jīng)營初級產(chǎn)品的企業(yè)， 逐步發(fā)展成為產(chǎn)品科技含量高、 附加值大的綜合性木制系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)， 由原來只局限于一域的地方小企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在跨地區(qū)、跨國界的企業(yè)，目前正處于轉(zhuǎn)型期。徐志庫先生在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益穩(wěn)步增長的同時， 也為社會公益事業(yè)做出了貢獻。他善于引導(dǎo)企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展，致力于拓展企業(yè)的發(fā)展空間，激活企業(yè)的產(chǎn)品市場競爭力， 創(chuàng)辦了獨資境外企業(yè)，建立了公司對俄6人造板精深加工項目商業(yè)計劃書貿(mào)易的窗口和穩(wěn)固的原料及半成品生產(chǎn)基地。通過推動企業(yè)科技進步，實現(xiàn)了木制產(chǎn)品的系列化生產(chǎn)。為了加快科研成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，公司正在與國內(nèi)知名企業(yè)、科研機構(gòu)、大學(xué)建立互動聯(lián)合體，推動企業(yè)向現(xiàn)代化、產(chǎn)品化、規(guī)?；较虬l(fā)展。公司在獲得可喜業(yè)績的時候，積極謀求與國內(nèi)外投資上融資合作，不斷擴大和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，加速企業(yè)經(jīng)濟增加方式的轉(zhuǎn)變，推動企業(yè)的優(yōu)化升級，為公司的可持續(xù)發(fā)展建立保障。1.3公司股東及股權(quán)結(jié)構(gòu)單位：萬元企業(yè)主要股東出資方式出資額股權(quán)比例（%）現(xiàn)金155593.95現(xiàn)金583.51現(xiàn)金422.541.4企業(yè)發(fā)展目標公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的產(chǎn)品，為實現(xiàn)這一遠景目標，公司按以下戰(zhàn)略步驟實行計劃。開拓銷售市場；構(gòu)建客戶關(guān)系鏈，擁有相對穩(wěn)定的客戶群；在對競爭對手實行戰(zhàn)略防御的同時， 最大限度的壟斷本地及周邊市場； 開拓國際市場。1.5企業(yè)理念及文化公司理念：誠信為本，服務(wù)為根，創(chuàng)新為魂。公司精神：積極主動，艱苦奮斗，同舟共濟。7人造板精深加工項目商業(yè)計劃書企業(yè)經(jīng)營宗旨：以人為本，以客戶為中心，以質(zhì)量求生存、以創(chuàng)新為生命線，以誠信樹立良好的企業(yè)形象。在管理方面要做到規(guī)范、及時、有效。經(jīng)營方面為客戶創(chuàng)造價值為股東創(chuàng)造利潤，為員工創(chuàng)造前途，為社會創(chuàng)造財富。8人造板精深加工項目商業(yè)計劃書第二部分 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2.1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理系統(tǒng)圖董事會董事長 監(jiān)事會總經(jīng)理副總經(jīng)理兼 副總經(jīng)理兼 副總經(jīng)理兼總經(jīng)濟師 總工程師 總會計師總?cè)耸袊ㄉ少|(zhì)企新財稽國成經(jīng)力場際律產(chǎn)購量業(yè)產(chǎn)稅察際本理資營貿(mào)事技儲檢策品部審金控辦源銷易務(wù)術(shù)運驗劃開計融制公部部部部部部部部發(fā)部部部室部伊春分公司 哈爾濱分公司 大連總公司 綏陽分公司制干刨復(fù)俄復(fù)細家歐百實集復(fù)木膠中制刨干材燥光合采合木具亞葉木成合線合密材鏇燥車車材地伐地工車門窗地材地車板度車切車間間車板基板板間窗片板車板間車車間車間間車地車車車車車間車間間間間間間間間間間2.2 勞動定員9人造板精深加工項目商業(yè)計劃書根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，公司員工核定為 5430人。詳見下表：雙扶潤興有限責任公司員工勞動定員表定員序號項目作業(yè)班次管理人員生產(chǎn)人員其它人員合計備注一大連總公司12811295413111董事長1112監(jiān)事1113總經(jīng)理1114總經(jīng)濟師1335總工程師1116總會計師1117總經(jīng)理辦公室16288人力資源部1339市場營銷部18810國際貿(mào)易部14411法律事務(wù)部12212生產(chǎn)技術(shù)部17713采購儲運部1641014企業(yè)策劃部15515質(zhì)量檢驗部18816新產(chǎn)品開發(fā)部15517財稅部14418國際金融部12219成本控制部12220稽查審計部133車間人員1管理人員115152實木地板車間2630553163裝飾木線車間210115151404集成材車間31018141955復(fù)合地板車間3725832686百葉窗片車間272703280其它人員1818二哈爾濱分公司35830429071動力、機修車間44421056含電工2復(fù)合地板車間3725832683細木工板車間2614221504家具車間21014821605歐亞門窗車間282401025810人造板精深加工項目商業(yè)計劃書6其他人員11515三伊春分公司43549686601管理人員115152制材車間24154121703干燥動力車間45421057含電工4復(fù)合地板車間3725832685貯木場6595706刨光材車間263612547其它12626四綏陽分公司65149919817621管理人員115152制材車間24443514983干燥動力車間4542956含電工4鏇刨切車間2828642985中密度板車間411123261606膠合板車間213502505657貯木場9103351478其他人員12323五俄羅斯分公司587327901管理人員158582生產(chǎn)工人1732732總計329473936254302.3運作模式生產(chǎn)天數(shù)：300天；生產(chǎn)班次：國內(nèi)各分公司鍋爐房、配電室及干燥車間三班，其余除單獨要求者外均為雙班；俄羅斯各生產(chǎn)項目均單班作業(yè)。作業(yè)時間：8小時/班；實行三班制的單位實行四班三運轉(zhuǎn)。公司按照各部門及車間的職能劃分組織生產(chǎn)經(jīng)營，用現(xiàn)代企業(yè)制度約束員工的經(jīng)營行為。2.4員工來源于培訓(xùn)公司堅持以人為本的經(jīng)營理念， 注重人才選拔開發(fā)，加強員工培11人造板精深加工項目商業(yè)計劃書訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)，依靠員工的敬業(yè)精神和聰明才干，提高產(chǎn)品科技含量，打造精品品牌，積極開拓和占領(lǐng)國內(nèi)外兩個市場。員工來源公司高層管理人員及各部部長，應(yīng)具有大專以上學(xué)歷和豐富的實踐經(jīng)驗，有才干，懂經(jīng)營、善管理，從全社會選聘；車間主任和技術(shù)人員及管理人員，從具有較高學(xué)歷、技術(shù)職稱和實踐的人員中擇優(yōu)選聘；對各專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)骨干員工要從掌握本專業(yè)的技術(shù)工人中優(yōu)先聘任；公司一般員工就近從各分公司所在地畢業(yè)生或下崗員工中通過競聘上崗。員工培訓(xùn)公司根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要，并結(jié)合員工工作性質(zhì)進行全員培訓(xùn)或?qū)I(yè)技術(shù)培訓(xùn)。全員培訓(xùn)以集中培訓(xùn)為主，向員工講授企業(yè)宗旨、企業(yè)文化、《員工守則》、公司規(guī)章制度及勞動紀律，以及安全生產(chǎn)等方面的知識和要求，使員工自覺按照公司的激勵機制或約束機制規(guī)范個人行為，增強公司的向心力和凝聚力；專業(yè)培訓(xùn)主要是結(jié)合工作性質(zhì)進行崗位培訓(xùn)，使每個員工都能熟練掌握應(yīng)知應(yīng)會和操作技術(shù)，不斷提高員工整體素質(zhì)。所有員工都必須經(jīng)培訓(xùn)后方能上崗操作；對技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干的培訓(xùn)，可以采取“請進來，送出去”等靈活多樣的方式，請專家傳經(jīng)送寶或參加培訓(xùn)班，把公司的經(jīng)營管理提升到新水平。另外，將道德和文化教育列入員工培訓(xùn)的重要內(nèi)容，使員工確立正確的價值觀、道德觀，營造良好的工作和生活氛圍，表現(xiàn)優(yōu)異的精神風貌，從而提升企業(yè)形象。12人造板精深加工項目商業(yè)計劃書本公司現(xiàn)有員工128人，其中管理人員、專業(yè)技術(shù)人員28人，原國有企業(yè)下崗再就業(yè)工人74人，由勞動能力的殘疾人26人。公司現(xiàn)有的中層管理人員均為大、中專學(xué)歷，具有豐富的實踐經(jīng)驗。2.3企業(yè)管理模式經(jīng)分析，該企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)屬于職能型組織結(jié)構(gòu)，職能型組織結(jié)構(gòu)是較為剛性的集權(quán)制結(jié)構(gòu)，通常適用于從簡單型結(jié)構(gòu)企業(yè)演化而來的企業(yè)，這類企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍有限，而且有明確的市場細分和定位。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司需要引進專業(yè)化的部門經(jīng)理來領(lǐng)導(dǎo)各職能部門，如財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和運營經(jīng)理等等。他們能為發(fā)展中的公司帶來各方面的專業(yè)技能，知識和能力，這些也是在簡單型組織結(jié)構(gòu)下的公司所不具備的。在這種組織結(jié)構(gòu)下，公司總經(jīng)理能夠與各部門經(jīng)理之間保持直接聯(lián)系，對公司的日常運營進行監(jiān)督和控制，因此公司內(nèi)部的溝通渠道和信息流呈現(xiàn)出較短和垂直狀態(tài)。這時，公司組織是圍繞不同的職能和任務(wù)而構(gòu)成的，它們又由不同的工作任務(wù)組成，公司中每個員工都懂得各自工作任務(wù)的明確定義。部門經(jīng)理有短期決策的權(quán)力，并協(xié)助總經(jīng)理針對操作層的中、長期決策進行反饋。中、長期決策權(quán)力由總經(jīng)理掌握。隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，產(chǎn)品和服務(wù)范圍逐步呈多元化，并開始打破單一的市場劃分進入多個市場，并且在地理區(qū)域和客戶群體和需求上也開始多元化，例如一個公司以前只專注國內(nèi)市場，而現(xiàn)在已經(jīng)開始進入國際市場從事國際業(yè)務(wù)；再例如產(chǎn)品和服務(wù)的客戶群體及需13人造板精深加工項目商業(yè)計劃書求也在擴大。這時企業(yè)的職能型組織結(jié)構(gòu)特有的較為單一的產(chǎn)品、服務(wù)以及明確的細分市場定位開始與企業(yè)的發(fā)展變化不相適應(yīng)。例如，在現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)下，公司只有一個市場營銷部門，僅負責有限種類和相關(guān)產(chǎn)品的營銷工作，而且沒有足夠的資源為更加廣泛的市場區(qū)域提供服務(wù)。以缺少靈活性和集權(quán)為特點的職能型組織機構(gòu)已經(jīng)阻礙了公司的產(chǎn)品多元化和面向更加廣泛市場的發(fā)展進程。就公司內(nèi)部管理而言，組織機構(gòu)的剛性和集權(quán)特點也給一些需要跨部門團隊的協(xié)作活動制造了障礙，垂直層級管理限制了部門間的協(xié)作。產(chǎn)品開發(fā)是一項需要包括市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)等部門協(xié)作開展的工作，這樣才能準確地把握客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，以及成本和定價等一系列工作。在以垂直層級為特點的職能型組織機構(gòu)下，這些工作都很難順利進行。因此，如果企業(yè)發(fā)展到這一階段，要適應(yīng)新的發(fā)展和變化，公司必須對現(xiàn)有的職能型組織機構(gòu)進行重新構(gòu)建。2.4企業(yè)管理目標隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，對于管理的科學(xué)性的要求就越來越高?！跋蚬芾硪б妗币呀?jīng)成為企業(yè)經(jīng)營宗旨的一部分。通過在經(jīng)營中的經(jīng)驗總結(jié)、引進高水平的管理人才以及學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀企業(yè)的先進管理經(jīng)驗等，將企業(yè)的組織管理模式逐步完善，更好的為企業(yè)的高速發(fā)展和不斷壯大而服務(wù)。該項目的實施，是對企業(yè)綜合發(fā)展水平的一次檢驗。項目實施之后，不僅可以提高企業(yè)在同行業(yè)的知名度和經(jīng)濟效益，更重要的是能夠使領(lǐng)導(dǎo)層及時發(fā)現(xiàn)并彌補管理規(guī)劃中的漏洞，為以后工作進一步開14人造板精深加工項目商業(yè)計劃書展奠定良好的基礎(chǔ)，使企業(yè)向更高的目標邁進。第三部分 項目概況3.1項目背景森林作為工業(yè)原料、工程材料、生活資料和生態(tài)環(huán)境依存的特殊資源，需求的強勁增長與資源的難以為繼之間的矛盾越發(fā)凸現(xiàn)， 維護森林生態(tài)環(huán)境變得更加至關(guān)重要。黑龍江省開發(fā)利用俄羅斯森林資源15人造板精深加工項目商業(yè)計劃書具有得天獨厚的地緣優(yōu)勢。該公司充分利用國家政策導(dǎo)向，在俄羅斯森林資源富集，緊鄰中國，且交通便利、采運成本相對低廉的林業(yè)地區(qū)，建立森林采伐基地，并在距綏芬河口岸只有17公里的東寧縣綏陽鎮(zhèn)和伊春市建立進口木材初加工生產(chǎn)基地，不但可以緩解鐵路運輸壓力，降低木材加工原料成本，對各項生產(chǎn)要素優(yōu)化組合，通過哈爾濱和大連基地進行系列木制產(chǎn)品精深加工，經(jīng)由大連口岸出口創(chuàng)匯，把公司建成現(xiàn)代化的具有規(guī)模優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。3.2項目概況項目名稱：十類高新木制產(chǎn)品精深加工項目建設(shè)性質(zhì)：新建承辦單位：某公司注冊地址：黑龍江省伊春市伊春區(qū)青山路（市工商局西側(cè)）所有制形式：民營社會福利企業(yè)公司類型：有限責任公司法定代表人：徐志庫建設(shè)地點：①大連市普蘭店工業(yè)區(qū)②哈爾濱市雙城五家鎮(zhèn)③黑龍江省伊春市伊春區(qū)④黑龍江省東寧縣綏陽鎮(zhèn)⑤俄羅斯遠東地區(qū)16人造板精深加工項目商業(yè)計劃書項目產(chǎn)品：地板（復(fù)合地板、實木企業(yè)地板）、出口家具、歐亞門窗及百葉窗片、集成材、細木工板、刨光材、刨 /鏇切單板、膠合板、中密度纖維板、裝飾壁板木線等十大系列產(chǎn)品， 年設(shè)計木材生產(chǎn)和加工能力3為39萬m。10. 項目建設(shè)內(nèi)容：項目總占地面積2284萬m,總建筑面積157414m。公司充分利用黑龍江省與俄羅斯相毗鄰的地緣優(yōu)勢， 以及本公司對俄森林資源開發(fā)和進出口貿(mào)易的行業(yè)優(yōu)勢，在俄羅斯遠東地區(qū)建立森林資源開發(fā)和木材加工基地；以高新技術(shù)和名牌產(chǎn)品搶占國內(nèi)外市場， 獲取可觀的經(jīng)濟和社會效益。3.3項目建設(shè)地點建設(shè)地點之一大連普蘭店是：為總公司所在地。是公司高新木制品加工中心，復(fù)合地板、實木企口地板、集成材、裝飾壁板木線、百葉窗片生產(chǎn)基地，也是公司外銷產(chǎn)品的出口口岸。所需原料由上述基地調(diào)撥供應(yīng)。建設(shè)地點之二俄羅斯遠東地區(qū)的原木采伐基地： 采伐地址選擇在俄羅斯哈巴羅夫斯克的邊疆區(qū)的共青城、霍爾、猶太自治區(qū)、奧布盧奇耶，以及濱海邊疆區(qū)的伊曼等四個地區(qū)。 主要任務(wù)是采伐和收購原木，分別通過綏芬河、嘉蔭口岸運回中國。建設(shè)地點之三17人造板精深加工項目商業(yè)計劃書哈爾濱市雙城五家鎮(zhèn)：為木制系列產(chǎn)品精深加工基地， 主要生產(chǎn)出口家具、歐亞門窗、復(fù)合地板，細木工板等高新木制品，以出口為主。產(chǎn)品銷往日、韓、歐美及東南亞國家。建設(shè)地點之四黑龍江省東寧縣綏陽鎮(zhèn)，是木材初加工生產(chǎn)基地：主要承擔進口木材的制材、干燥，生產(chǎn)刨/鏇切薄木（表板），膠合板、中密度板、枕資和建筑材料等生產(chǎn)基地，以提高木材利用率，降低原料運輸成本。建設(shè)地點之五伊春市伊春區(qū)：為實木復(fù)合地板、刨光材生產(chǎn)基地。為有效利用伊春林區(qū)和嘉蔭口岸的俄羅斯木材資源。除主產(chǎn)品外，其余木材全部加工干燥，供應(yīng)哈爾濱高新木制品生產(chǎn)基地，使資源得到優(yōu)化配置。3.4項目發(fā)展概況該項目的廠址初選在緊鄰綏芬河口岸的綏陽鎮(zhèn)租賃 20萬平方米土地進行初加工；租賃黑龍江省外貿(mào)糧油進出口公司黃豆浸油廠閑置的10萬平方米土地 40年的使用權(quán)；收購伊春木材綜合加工廠 10萬平方米土地就地建廠；租賃大連普蘭店工業(yè)區(qū)20萬平方米場地及設(shè)施進行深加工和出口貿(mào)易。由于雙扶潤興公司有對俄邊貿(mào)進出口權(quán)，并已獲森林采伐許可證，企業(yè)對周邊環(huán)境的社會調(diào)查顯示項目用水主要由公司自由的深水井供應(yīng)，并以社會公用設(shè)施提供的自來水作備用水源。工廠電力供應(yīng)充足，外部生活區(qū)的福利設(shè)施基本完善。擬建廠區(qū)的環(huán)境沒有污染源，鍋爐排出的煤灰可以用于制磚或鋪18人造板精深加工項目商業(yè)計劃書筑道路。生活污水有城區(qū)下水道排放，工業(yè)廢水經(jīng)污水處理以后達標排放。大氣的污染經(jīng)處理鍋爐煙塵可以達到排放標準。污水的水體將在生產(chǎn)過程定期檢驗，廠區(qū)土壤在目前環(huán)境質(zhì)量下完全可以達到排放標準，生產(chǎn)過程將定期檢驗，保證生產(chǎn)環(huán)境良好。家具是由東北林業(yè)大學(xué)與木工機械工程技術(shù)中心提供技術(shù)服務(wù)，具體產(chǎn)品按市場定貨決定；門窗采用東北林業(yè)大學(xué)林業(yè)與木工機械工程技術(shù)中心的省科技攻關(guān)成果的普及型歐式木窗作為首批開發(fā)的產(chǎn)品；復(fù)合地板采用引進生產(chǎn)線生產(chǎn)，按國外設(shè)備確定的工藝生產(chǎn)；實木地板和木線是公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，在工藝上是成熟的。細木工板將按國外標準生產(chǎn)，保證40%可以出口；刨切單板是原料生產(chǎn)，將根據(jù)用戶需求定制。由于項目刨切量大，為了滿足不同用戶，不同規(guī)格的要求，我們將配備臥式、立式和半圓刨切機，以便完成各種刨切要求；集成材已完成樣品試驗試制工作；素枕、橋梁材、建筑材按國家標準生產(chǎn)，可以形成系列化產(chǎn)品，并完全可以保證質(zhì)量。這些實驗包括實驗室實驗、新工藝技術(shù)的樣品實驗，將采用國內(nèi)外同行業(yè)的較新工藝技術(shù)，并將與這些企業(yè)訂立供需合同。3.5項目建設(shè)的必要性有利于緩解林木資源供需矛盾我國森林覆蓋率和人均占有資源較低，由于建國后主要林區(qū)長期集中過量采伐，可采林木資源銳減，生態(tài)環(huán)境遭到嚴重破壞。國家鼓勵擴大對俄貿(mào)易，開發(fā)利用俄羅斯的森林資源， 發(fā)展木材精深加工和19人造板精深加工項目商業(yè)計劃書綜合利用。該項目實施符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。有利于優(yōu)化資源配置，推動林區(qū)經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型優(yōu)化林木資源配置，發(fā)展木材精深加工項目，又可以利用國有企業(yè)的閑置資產(chǎn)及富余勞動力，做到優(yōu)化組合，人盡其才，物盡其用。同時，充分利用國家振興東北老工業(yè)基地的有利契機， 爭取國家政策扶持，進而通過發(fā)展木材精深加工，延長木制品加工產(chǎn)業(yè)鏈條，推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展和林業(yè)經(jīng)濟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。有利于擴大對俄邊境貿(mào)易和經(jīng)濟技術(shù)合作此項目的實施為其在俄羅斯采伐和收購的木材直接打開了銷路，利用俄羅斯的豐富林木資源、 國內(nèi)的廉價勞動力和巨大的市場， 根據(jù)國內(nèi)外市場需求，形成從俄羅斯森林采伐到伊春、綏陽初加工，大連、哈爾濱精深加工的生產(chǎn)格局，充分利用國內(nèi)外兩種資源，開發(fā)國際、國內(nèi)兩個市場。有利于建設(shè)國內(nèi)一流的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)該項目建設(shè)將按照胡錦濤主席關(guān)于樹立科學(xué)發(fā)展觀的要求，采用現(xiàn)代化的經(jīng)營理念，國內(nèi)外一流的技術(shù)裝備，一流的經(jīng)營管理模式，一流的技術(shù)專業(yè)隊伍，創(chuàng)造一流的經(jīng)營業(yè)績。該項目建成達產(chǎn)后，實現(xiàn)銷售收入113021.05萬元，利潤總額 27246.30萬元，使企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟效益，具有較強的市場競爭力和發(fā)展后勁， 并將成為國內(nèi)一流的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。有利于安排下崗人員再就業(yè)和建設(shè)和諧穩(wěn)定社會該項目屬勞動密集型項目，制裁加工、木材干燥、人造板和家具20人造板精深加工項目商業(yè)計劃書等木制品生產(chǎn)等，共需員工5430人。公司堅持以人為本的經(jīng)營理念，注重人才開發(fā)和企業(yè)文化建設(shè)。職工來源，除主要技術(shù)人員、高級管理人員國內(nèi)外選聘，其余大部分由專業(yè)管理部門面向全國招聘。 生產(chǎn)工人由項目所在地就近擇優(yōu)選聘， 由專業(yè)技術(shù)、年富力強的林業(yè)下崗人員優(yōu)先。所有員工一律經(jīng)培訓(xùn)后上崗，以滿足專業(yè)化生產(chǎn)的需要，協(xié)調(diào)和理順方方面面的關(guān)系，推進和建設(shè)和諧穩(wěn)定的社會。有利于發(fā)揮公司對俄邊貿(mào)和合作開發(fā)俄羅斯森林資源的優(yōu)勢伊春市雙扶潤興進出口有限公司早在2002年10月，就在俄羅斯開發(fā)了森林采伐、木材加工等項目，在哈巴洛夫斯克注冊成立了東方潤興有限責任公司，經(jīng)過兩年多的運作，已經(jīng)掌握了我國對俄貿(mào)易和俄羅斯森林資源開發(fā)的有關(guān)政策規(guī)定，并取得了寶貴的經(jīng)驗，有利于項目組織勞務(wù)輸出。3.6項目主要經(jīng)濟技術(shù)指標主要經(jīng)濟技術(shù)指標表序號項目名稱單位數(shù)量備注1生產(chǎn)規(guī)模3157000M1.1復(fù)合企口地板322500M1.2刨光材38000M21人造板精深加工項目商業(yè)計劃書1.3實木企口地板1.4出口實木家具1.5歐亞風格實木門窗1.6百葉窗裝飾窗1.7集成材（拼板材）1.8精度細木工板1.9膠合板1.10中密度纖維板1.11刨切薄木（表板）1.12鏇切裝飾薄木1.13裝飾壁板木線1.14鐵路枕資、建筑材主要原材料供應(yīng)2.1 柞木2.2水曲柳2.3椴木2.4榆木2.5核桃楸2.6樺木2.7色木2.8楊木

3M套3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M3M

20000500001000050001000010000貼面板15000300005000150005000實木指接？10000390000全部用材76000等內(nèi)原木76000等內(nèi)原木48000等內(nèi)原木10000等內(nèi)原木6000等內(nèi)原木47500等內(nèi)原木1000等內(nèi)原木20000等內(nèi)原木22人造板精深加工項目商業(yè)計劃書2.9白松348500等內(nèi)原木M2.10落葉松328000等內(nèi)原木M2.11樟子松329000等內(nèi)原木M合計3390000M3輔助材料供應(yīng)3.1膠料T尿醛樹脂膠T8400乳白膠T403.2油漆T6203.3固化劑T53.4家具配件套50000燃料及動力供應(yīng)4.1電萬度45604.2水T3400004.3煤T403005項目總定員人54305.1技術(shù)管理人員人3255.2生產(chǎn)人員人51056年工作日天3007生產(chǎn)班次班2部分車間2班生產(chǎn)8項目總投資萬元82500全部投資8.1固定資產(chǎn)投資萬元5760023人造板精深加工項目商業(yè)計劃書8.2流動資金萬元54900其中：鋪底流動資金萬元74709銷售收入萬元113021.05各年平均10總成本萬元79081.12各年平均11利潤總額萬元27246.30各年平均12銷售稅金及附加萬元6693.62各年平均13所得稅萬元8991.28各年平均14投資利潤率33.03各年平均15投資利稅率41.14各年平均16財務(wù)內(nèi)部收益率30.20稅后17盈虧平衡點34.3818投資回收期年5.52稅后3.7項目建設(shè)規(guī)模雙扶潤興木業(yè)有限公司建設(shè)方案序單位大連總公司哈爾濱分公司綏陽分公司伊春分公司號品種集成材裝飾壁百葉窗復(fù)合地實木地復(fù)合地歐亞門細木工出口家中密度膠合板刨鏇切枕資、刨光材復(fù)合項目板木線片板板板窗板具板單板建筑地板材1年產(chǎn)1000050007500750020000750010000100005000030000150002000010000800075003量（m）2產(chǎn)成255033.3334333440334257.737.533.33504534品率%）3原料4150012500150002300060000230002500029000100004000050000200001800023000用量3（m）4其中：170004500070000700016000180000002000090007000針葉

俄羅斯 合計基地原料供應(yīng)20000039000010550024人造板精深加工項目商業(yè)計劃書3（m）5闊葉2450080001500016000600001600090001100010000400005000009000160002845003（m）6 占 地 200000 100000 200000 100000 240000 840000面 積2（m）7建筑50002200200046006000460020004800400054001080080002400460011454物面2積（m）8生產(chǎn)3619533711737563477634562121837274線設(shè)備臺

80054996數(shù)9各生149058552131343600313413001340114136101530234435032262806產(chǎn)線投資10員工13119071762660790總?cè)藬?shù)

3046854303注：1.家具單位為套，其余均為 m。細木工板表板材由刨鏇切單板提供，芯板由家具、實木地板與集成材車間3提供5400m.第7、8二項分別為單項工程的建筑物面積和設(shè)備臺數(shù)。合計中為總面積和設(shè)備臺數(shù)。該項目設(shè)備總臺數(shù)為1361臺（套），其中本表所列生產(chǎn)線設(shè)備臺數(shù)996臺（套），另有輔助設(shè)備365臺（套）。25人造板精深加工項目商業(yè)計劃書第四部分 產(chǎn)品生產(chǎn)4.1產(chǎn)品方案根據(jù)國內(nèi)外市場的廣泛調(diào)查和預(yù)測分析，從開發(fā)消費需求趨旺、市場空間較大的產(chǎn)品，以及優(yōu)化配置國內(nèi)外林木資源出發(fā)， 經(jīng)綜合比較分析，確定本項目的產(chǎn)品方案如下：建筑材料及木制品集材主要有家具刨光材、集成材、細木工板、膠合板、中密度纖維板、刨鏇切薄木、鐵路枕資及建筑工程用材。26人造板精深加工項目商業(yè)計劃書室內(nèi)裝飾材料主要有實木企口地板、復(fù)合地板、歐亞門窗及百葉窗片、裝飾壁板木線等。家具類主要是實木出口家具，可根據(jù)用戶訂單制作。4.2產(chǎn)品簡介本項目生產(chǎn)的產(chǎn)品包括：刨 /鏇切薄木單板、中密度纖維板、純天然實木企口地板、純天然實木復(fù)合地板、建筑裝修膠合板、多種用途集成材、歐亞風格實木門窗、實木出口家具、百葉窗出口簾片、高精度貼面細木工板等 10類產(chǎn)品及各類剪彩、裝飾木線等產(chǎn)品。主要產(chǎn)品簡介如下：刨/鏇切薄木單板是用刨/鏇切加工生產(chǎn)的薄片狀材料，俗稱薄木。薄木片通常厚度為0.1—1毫米之間，它是珍貴樹種制造的薄木片貼在人造板基材上，可以得到具有珍貴樹種特有的美麗木紋和色調(diào)。 既節(jié)省了珍貴樹種木材，又使人們能享受真正的自然美。中密度纖維板是一種密度為 0.50.8g/cm3木質(zhì)人造板材，廣泛用于家居裝飾、車輛、船舶、家用電器、樂器等行業(yè)中，與其它木制人造板材相比具有如下特點：①板材密度適中、強度高、物理力學(xué)性能好、具有良好的尺寸穩(wěn)定性。②具有緊密、光滑的表面，可直接進行表面涂飾，不需封邊即可使用。③板材芯層密度分布均勻一致， 各項力學(xué)性能基本27人造板精深加工項目商業(yè)計劃書相同，克服了其它木材各項異性的缺陷。④具有良好的機械加工性能，在各種木質(zhì)人造板材中最近天然木材， 可采用加工天然板材的各種加工方式（包括雕刻）。⑤如在生產(chǎn)過程中加入相應(yīng)的添加劑，其板材可防火、防腐、防霉、以滿足各種不同用途的需要。⑥具有良好的音調(diào)質(zhì)量，是制造各種音響殼體的理想材料。純天然實木企口地板以自然、舒適、品位高等特點而著稱，由于選用天然木料作材料，具有紋理自然美觀、天然無污染、腳感舒適、容易翻修更新等特點。目前市場上銷售的實木地板主要有普通型（柞木、楸木、水曲柳、樺木）以及豪華型（柚木、梨花木）等。純天然實木復(fù)合地板按層分為三層實木復(fù)合地板和多層實木復(fù)合地板。實木復(fù)合地板的表層一般為珍貴闊葉材，其厚度 0.3—3mm不等；芯層一般為材質(zhì)較軟的木材，并縱橫交錯布置；底層一般采用速生材，并經(jīng)過防潮處理。主要優(yōu)點是：①用少量的優(yōu)質(zhì)木材起到實木裝飾效果，木材的花紋典雅大方，腳感舒適；②相鄰層木紋縱橫排列，減少了地板的變形量，大大提高地板的尺寸穩(wěn)定性；③規(guī)格較大，安裝、鋪設(shè)簡單、快捷、方便。建筑裝修膠合板由原木鏇切成單板，或木方刨切成薄木，再用膠粘劑膠合而成的三層或三層以上的薄板材。通常用奇數(shù)層單板，并使相鄰層單板的纖維方向互相垂直排列膠合而成。膠合板具有質(zhì)輕、強度好、傳熱系數(shù)28人造板精深加工項目商業(yè)計劃書小、容易加工、裝飾性好等許多優(yōu)點，在建筑裝修等方面被廣泛應(yīng)用。多種用途集成材集成材具有木材利用率高、材料使用率高、性能好、加工性能好、功能性強、天然美觀等特點，是生產(chǎn)實木家具的基本用材。實木出口家具現(xiàn)在的家具主要分為板式家具和實木家具兩大類。兩類家具各有千秋，板式家具有工藝精細、外形設(shè)計上的變化多樣、易于組合等優(yōu)點，實木家具有古樸自然、質(zhì)感優(yōu)良，環(huán)保性好等優(yōu)點。歐亞風格實木門窗選用天然木料作材料，具有天然、質(zhì)感優(yōu)良、裝飾性強等優(yōu)點，由于木材的熱導(dǎo)和電導(dǎo)系數(shù)較小， 實木窗比合金、玻璃等其他類型的門窗有更好的保溫性和電絕緣性。出口椴木百葉窗片（簾片）百葉窗可以調(diào)節(jié)室內(nèi)光線，并抵擋紫外線，在內(nèi)外視線隔開的情況下，透光透氣，使現(xiàn)代家具裝飾經(jīng)典時尚。椴木百葉窗因木材的特性，天然、質(zhì)感優(yōu)良，并具有更好的隔熱性。高精度貼面細木工板是將原木切割成條，拼接成芯材，外貼面材加工而成。是家庭裝修中墻體、頂部裝修和細目裝修必不可少的木材制品，主要用做家具的面板、門扇、窗框的龍骨框架。4.3產(chǎn)品形式29人造板精深加工項目商業(yè)計劃書產(chǎn)品規(guī)格標準選擇刨光材各種規(guī)格家具木家具質(zhì)量檢驗及質(zhì)量評定QB/T1951.1-1994門窗按用戶要求中華人民共和國建筑工業(yè)行業(yè)標準JG/T122-2000枕木、橋梁及建筑用材150×200×2500mm鐵路木枕（軌距1067mm）CNS2519-1996木線4×0.8木家具質(zhì)量檢驗及質(zhì)量評定QB/T1951.1-1994實木企口地板各種規(guī)格技術(shù)條件GB/T15036.1-2001；檢驗和實驗方法GB/T15036.2-2001復(fù)合地板各種規(guī)格實木復(fù)合地板GB/T18103-2000細木工板各種規(guī)格細木工板GB/T5849-1999刨切單板2500×430×0.6mm刨切單板用原木GB/T15106-1994；刨切單板GB/T13010-1991集成材 構(gòu)造用集成材裝修用集成材

CNS11031-2002;CNS11029-2003中密度纖維板2440×1220×n膠合板2440×1220×n

GB11718.1GB9846.44.4生產(chǎn)規(guī)模根據(jù)市場預(yù)測和原料平衡，結(jié)合伊春雙扶潤興有限公司實際， 并經(jīng)多方面論證，確定本項目的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模如下：項目建設(shè)規(guī)模：刨光膠合細木集成百葉出口門窗裝飾實木復(fù)合刨鏇中密枕木材板工板材窗片家具壁板地板地板切單度板橋梁木線板材等最大超產(chǎn)能0040102025020303010100力（%）主要產(chǎn)品年30.81.51.01.00.5510.522.252.031.0產(chǎn)量（萬m、件）副產(chǎn)品年產(chǎn)0252810353568125量（%）產(chǎn)成品率（%）4537.5402220232056333833.3357.74430人造板精深加工項目商業(yè)計劃書項目經(jīng)濟規(guī)384031220007000440012000580280018000247502200039002192模00生產(chǎn)用原料1.842.94.151.51.02.31.256.006.95.05.252.03（萬m）4.5項目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝俄羅斯生產(chǎn)基地木材生產(chǎn)工藝流程圖采伐 打枝 集材 中楞 裝車 貯木場 卸車清林 歸楞 檢尺綏陽生產(chǎn)基地1） 制材/枕資加工工藝流程圖原木 （傳送帶） 跑車帶鋸 主力帶鋸 板皮帶鋸滾臺板院 驗等 板材/枕資 分選 園截鋸削片31人造板精深加工項目商業(yè)計劃書2） 木材干燥生產(chǎn)工藝流程圖板材 干燥窯 預(yù)熱 加熱 木材干燥過程干板庫 出窯 檢驗 終了處理 中間處理3） 刨切單板生產(chǎn)工藝流程圖原木 蒸煮池 浸泡 刨切 橫切/縱切入庫 打包 檢驗 截板 切斷 拼縫4） 鏇切生產(chǎn)工藝流程圖原木 蒸煮池 浸泡 精鏇 橫切/縱切入庫 打包 檢驗 剪板 干燥5）中密度纖維板生產(chǎn)工藝流程圖32人造板精深加工項目商業(yè)計劃書削片原料篩選木片輸送料倉緩沖倉水洗熱磨機石蠟樹脂膠纖維干燥纖維料倉廢料倉板胚成型真空纖維板胚預(yù)壓縱向齊邊縱向截斷纖維橫向截斷熱壓蒸汽冷卻板邊鋸切鋸屑砂光砂光粉檢驗分等鍋爐包裝入庫33人造板精深加工項目商業(yè)計劃書6）膠合板生產(chǎn)工藝框圖原木截斷木段儲備剝 皮鏇 切干 燥 剪 切剪 切 干 燥單板整理配 板拼 縫整板修補整板修補 單板倉庫制、調(diào)膠干板冷壓濕板熱壓合板干燥

涂膠中板干燥配 坯34干板熱壓鋸 邊人造板精深加工項目商業(yè)計劃書刮、砂光合板修補 合板選等合板復(fù)選 打 包 成品入庫伊春生產(chǎn)基地制材加工生產(chǎn)工藝和前面制材加工工藝相同。木材干燥生產(chǎn)工藝與前面木材干燥生產(chǎn)工藝相同。刨光材生產(chǎn)工藝流程圖干燥材 進入車間 雙面刨光（定厚） 排鋸定寬刨光材 精確刨砂 質(zhì)量選等 下料鋸（定長）碼垛 包裝 入庫復(fù)合地板生產(chǎn)工藝流程圖底制材 干燥 成型加工芯制裁 干燥 成型加工 開小槽 涂膠 施壓面制材 干燥 成型加工35人造板精深加工項目商業(yè)計劃書開榫槽 養(yǎng)生工 噴漆 拋光 砂光定厚試裝 檢驗 包裝 入庫哈爾濱生產(chǎn)基地1） 復(fù)合地板生產(chǎn)工藝與伊春分公司復(fù)合地板生產(chǎn)工藝相同。2） 細木工板生產(chǎn)工藝流程圖芯材 平刨 雙面刨 排鋸 下料冷 組 涂膠 拼縫 單板壓 合涂膠 砂光 固化 拼板機修補 熱壓 定長 定寬 砂光 包裝 入庫3） 出口家具生產(chǎn)工藝流程圖板材 開板 部件坯料 成型加工 開榫 鉆孔入庫 包裝 成品 部件組裝 噴漆 底漆 打磨4） 歐亞門窗生產(chǎn)工藝路程圖集成材 開板 部件坯料 成型加工 開榫 鉆孔36人造板精深加工項目商業(yè)計劃書部件組裝 噴漆 底漆5） 油漆噴涂生產(chǎn)線油漆噴涂生產(chǎn)線采用意大利全自動油漆噴涂設(shè)備，從成品部件到淋漆、二次淋涂、烘干、成品，整體油漆噴涂過程在一套設(shè)備中完成。大連普蘭店總公司1） 實木指接、裝飾壁板木線生產(chǎn)工藝流程圖干燥板材 多片開板 部件坯料 成型加工入庫 包裝 成品 噴漆 底漆 打磨2） 集成材生產(chǎn)工藝流程圖干燥板材雙面刨排鋸氣動下料鋸四面刨拼板機刨砂機拼板機四面刨指接機開齒機刨砂機指接集成材定長包裝入庫3） 復(fù)合地板生產(chǎn)工藝與哈爾濱分公司的相同。4） 實木企口地板生產(chǎn)工藝流程圖37人造板精深加工項目商業(yè)計劃書地制材 干燥 刨光 排鋸 下料鋸 六軸四面刨入庫 包裝 砂光 烘干 噴漆 定型企口百葉窗片生產(chǎn)工藝流程圖干燥板材 開板 部件坯料 成型加工 開榫 鉆孔打磨 底漆 噴漆 部件組裝 成品 包裝 入庫38人造板精深加工項目商業(yè)計劃書第五部分 節(jié)能、環(huán)保與安全5.1節(jié)能節(jié)能措施1） 用低能耗、效率高的先進工藝技術(shù)裝備。2） 各車間供水系統(tǒng)裝設(shè)計量水表，加強用水管理，嚴防跑、冒、滴、漏。生產(chǎn)用水經(jīng)過濾凈化后，可以循環(huán)使用，避免水資源浪費。3） 各車間生產(chǎn)廢料，除二次利用部分外，可供作鍋爐燃料的廢料29000噸，可省煤8000余噸。4） 全廠建筑物采用熱水采暖，比蒸汽采暖降低能耗 20%以上。熱設(shè)備、熱管線都采用高效節(jié)能的保溫材料。以減少熱損失，降低能耗。5） 變電所采用低損耗的節(jié)能變壓器。廠內(nèi)照明采用節(jié)能燈，并在電工室增設(shè)電容柜一臺，提高用電效率，節(jié)省大量電能。6） 健全計量標準，從加強能源計量入手，在配電室、鍋爐房及各車間，配齊計量器具，做到耗能有定額，核算有依據(jù)。節(jié)能管理可采取兼職節(jié)能管理人員與操作人員相結(jié)合的辦法，在管理部門，有專人領(lǐng)導(dǎo)節(jié)能工作，經(jīng)常進行節(jié)能經(jīng)驗交流和人員培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)，車間負責人與操作者相結(jié)合，使措施落到實處，達到真正39人造板精深加工項目商業(yè)計劃書節(jié)能的目的。5.2環(huán)境保護主要污染物及防治措施1）固體廢棄物：一是在生產(chǎn)中產(chǎn)生的邊角料、鋸末；二是鍋爐燃煤產(chǎn)生的約10800噸煤渣。采取廢料治理，生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大邊角料回收二次利用，小邊角料運鍋爐房燒掉，鋸末可作為食用菌培養(yǎng)基出售。2） 污水：主要是鏇刨切薄木、膠合板、泡木段的廢水和生活污水。認真貫徹“清污分流”原則，泡木段水、場地沖洗廢水集中到污水處理池進行生化處理。生活污水，經(jīng)化糞池沉淀處理達到環(huán)保標準后再排放。雨水沿地勢順邊溝排入下水管道或廠外。3） 廢氣：鍋爐煤燃燒以后向大氣中排放一定量的二氧化硫和煙塵，以及人造板生產(chǎn)中尿醛膠異味。 將產(chǎn)生的廢氣通過選配的除塵裝置進行脫硫凈化，使煙塵排放濃度小于3然后經(jīng)煙囪高空200mg/m,排放，達到國家規(guī)定排放標準。為了降低空氣中的甲醛含量，選用低克分子比的環(huán)保膠。對散發(fā)游離甲醛的生產(chǎn)部位，采用通風裝置，降低游離甲醛濃度4） 粉塵：鋸割、刨削、砂光等工序會產(chǎn)生粉塵。對生產(chǎn)中產(chǎn)生粉塵的各作業(yè)點，選用高效旋風除塵和布袋除塵二級除塵方式， 避免粉塵泄漏對環(huán)境的污染。鍋爐廢渣供給當?shù)卮u廠或建筑部門使用。5） 噪聲：設(shè)備運轉(zhuǎn)中，削片機、空壓機、鼓引風機等設(shè)備會產(chǎn)生噪聲。盡量選用噪聲低的進口設(shè)備和國產(chǎn)設(shè)備， 對噪音過大的空40人造板精深加工項目商業(yè)計劃書壓機等設(shè)備，設(shè)置在單獨的房間內(nèi)。對于在噪音大崗位上的人員可配戴防噪音耳塞，保護員工聽力不受損害。2.環(huán)境管理強化環(huán)境意識，把環(huán)保納入企業(yè)的正常議事日程，廠區(qū)內(nèi)加強綠化凈化措施，場內(nèi)兼設(shè)環(huán)保機構(gòu)，有專職人員負責，定期進行檢測，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，認真落實環(huán)境保護投資。5.3消防廠區(qū)內(nèi)嚴格按照要求做好各項消防建設(shè)，配齊消防器材，并指派專人進行負責，定期維修檢查，確保安全性，同時，教育職工增強消防意識，避免事故的發(fā)生。5.4工業(yè)安全及職業(yè)衛(wèi)生主要危害因素分析1） 粉塵2） 噪音3） 火險4） 游離甲醛氣體5） 高溫熱輻射勞動保護措施1）粉塵及有害氣體。車間內(nèi)設(shè)通風除塵系統(tǒng)，及時清除車間內(nèi)3產(chǎn)生的鋸屑和粉塵，保證車間內(nèi)粉塵濃度低于 8mg/m。收集粉塵和廢料時防止第二次粉塵污染。另外采用自然通風及局部排風相結(jié)合的措施，達到排濕、排熱的目的，降低車間內(nèi)游離甲醛氣體濃度，保證職41人造板精深加工項目商業(yè)計劃書工身體健康。2）噪音。防止噪聲污染環(huán)境，對個別噪聲超標的工序，采取設(shè)隔離間、放耳塞，強化通風等措施，防止噪聲傷害。3）火險。廠區(qū)內(nèi)嚴禁煙火，在易發(fā)生火災(zāi)的設(shè)備上裝置火花報警及自動滅火系統(tǒng)。4）用電。變電所配電盤、供電系統(tǒng)按照《爆炸和火災(zāi)危險環(huán)境電力裝置規(guī)范》GB50058—92進行設(shè)計，并加強安全用電的管理。5）預(yù)防事故。工藝設(shè)備及輔助設(shè)備，凡外露的轉(zhuǎn)動部分均設(shè)有牢固的安全防護罩、安全護欄和明顯標志。熱的設(shè)備和管道要進行保溫，以防燙傷。6）嚴格管理。健全各項規(guī)章制度，對崗位操作者，均應(yīng)配齊、配全勞動保護用品，確保員工身心健康。衛(wèi)生方面主要措施1）生產(chǎn)工人定期進行體檢，有些工種需要定期換崗的要及時換崗，防止產(chǎn)生職業(yè)病。要穿工服上崗。2）保持生產(chǎn)車間衛(wèi)生，通風良好，地面整潔，采光照明符合衛(wèi)生標準。3）建立良好有序的生產(chǎn)環(huán)境，定期將車間內(nèi)的廢物和邊角料集中統(tǒng)一處理，保證場地生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)美。42人造板精深加工項目商業(yè)計劃書第六部分 市場分析6.1市場現(xiàn)狀分析中國加入ＷＴＯ后，加快了開啟進出口的大門，地板行業(yè)也不例外。原先地板出口，都由進出口公司及相關(guān)的進出口中介公司等渠道提供信息與出口操作，現(xiàn)在都逐漸發(fā)展為由本企業(yè)自行通過各種形式和手段，打開國際市場。我國人造板、木地板、家具以及各類裝修木制裝修建材在日益滿足國內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)和人民需求的同時，不斷加大出口力度，國際市場份額占有率越來越大，已成為國際市場上木材制品最重要出口國之一。我國的人造板工業(yè)發(fā)展迅速，其產(chǎn)量每年都在以平均90%的速度遞增。國家林業(yè)局最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，去年我國人造板總產(chǎn)量已經(jīng)達到4553.36萬立方米，是2000年產(chǎn)量的2.27倍，總產(chǎn)值已達到多億美元，成為了名副其實的家具生產(chǎn)大國。上個世紀亞洲地區(qū)人造板的生產(chǎn)與供應(yīng)，主要靠印度尼西亞和馬來西亞等東南亞國家，進入新世紀后，我國很快便由人造板的進口國轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趪?。在三大板材中，膠合板出口占90%以上。從2003海關(guān)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，我國出口膠合板總量為204.11萬立方米，同比增加13.84%，為國家創(chuàng)外匯為4.96億美元。在亞洲的日本、韓國、新加坡以及香港、西亞等一些國家和地區(qū)，我國都占有巨大的市場份額，凡是使用我國生產(chǎn)的膠合板的海外商家和消費者的評價普遍認為，與國際幾個膠合板生產(chǎn)大國的產(chǎn)品在質(zhì)量上已經(jīng)不相上下，而價格則比43人造板精深加工項目商業(yè)計劃書他們的便宜。我國的膠合板出口，在較短時間內(nèi)，在亞洲地區(qū)已起到舉足輕重的影響。在地板出口方面，除軟木地板我國生產(chǎn)尚未形成規(guī)模外，實木地板、實木復(fù)合地板、強化木地板以及竹材地板在亞洲地區(qū)都有市場。這主要得益于我國木地板生產(chǎn)在較快的周期內(nèi)已完成與國際的接軌，資源大進，產(chǎn)品大出。我國木地板除了良好的性價比優(yōu)勢外，還有一些有利出口的因素：中國實行優(yōu)惠出口退稅政策，不少木地板出口企業(yè)在計算出口成本時，將出口退稅列為主要利潤來源。而且中國木地板在出口亞洲地區(qū)諸國時，物流運距、時間和運輸費用、交貨期限等方面，都有極強的優(yōu)勢。6.2市場調(diào)查分析擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查細木集成刨光出口歐式膠合裝飾實木中密復(fù)合刨鏇枕木、建工板材材家具門窗板壁板地板度板地板切單筑材木線板直接家具建材家具家居建材家具室內(nèi)室內(nèi)家具室內(nèi)人造建材、特用途裝修門窗建材使用裝修裝修裝修裝修裝修板原種用材料間接建筑家具裝飾裝飾建筑建筑用途環(huán)境環(huán)境可再不可可重可重可重不可不可不可可重不可可重不可可重復(fù)利用重復(fù)復(fù)利復(fù)利復(fù)利重復(fù)重復(fù)重復(fù)復(fù)利重復(fù)復(fù)利重復(fù)利用性利用用用用利用利用利用用利用用利用產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查44人造板精深加工項目商業(yè)計劃書細木中密集成刨光出口門窗裝飾實木復(fù)合刨鏇枕木、工板度板材材家具壁板地板地板切單建筑木線板材國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)300120030012001203005010010060403能力（萬m）現(xiàn)有生產(chǎn)能力7056305675405080808030開工率（%）主要生產(chǎn)廠家8075657580505860858540產(chǎn)能利用率（%）黑龍江省的分50家40家20家40家100家30家20家3040家70家5家左布數(shù)量與比例左右左右左右左右左右左右左右家左左右左右右右擬開工建設(shè)項目的生產(chǎn)能力1002010201030515520103（萬m）產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查3單位：萬m細木集成刨光時尚門窗裝飾壁中密實木復(fù)合刨切枕木、建工板材材家具板木線度板地板地板單板筑材全國目前的產(chǎn)量3003002001203005012001001006040總數(shù)最近3年全國產(chǎn)增長增長增長增長增長增長增長增長增長增長增長糧變化趨勢51012652008340518北美意、俄、8俄、俄、50進口量及進口來法、俄、東俄、俄、東巴西韓、東南俄、東南東南東南東南亞源地俄等南亞北美南亞等國德、法亞等亞等國亞等亞等等國國等國等國等國家等國國國國304.4101002010126054.4越5出口量及出口目非洲、日本、歐美歐、越南、東南越南非洲等日本南、秘魯?shù)鹊牡孛赖软n等東南非洲美等亞等等國國等地印尼國國國亞等國國國等國出口產(chǎn)品的價格0.320.260.4710.26221.80.4（萬元）45人造板精深加工項目商業(yè)計劃書產(chǎn)品價格調(diào)查細木集成刨光出口門窗裝飾壁實木復(fù)合中密刨切枕木工板材材家具板木線地板地板度板單板市場定價20007600540028005500500010000110001320110002200最高價格210011100660042006200580011000130001440132002600最低價格15004100480015003600420090009000120088001800價格變動趨上升上升上升上升上升上升下降上升上升上升上升勢價格變動的1年1年1年1年1年1年1年1年1年1年1年時間國外市場調(diào)查中密細木集成材刨光家門窗裝飾壁實木地復(fù)合地刨切單枕木度板工板材具板木線板板板國外主要180030001100018002000100001500020000180002800生產(chǎn)廠家國外廠的230032001700043006200120001800022000210003200最高價格國外廠的2000280070002000360080001300018000150003000最低價格產(chǎn)品出口分析46人造板精深加工項目商業(yè)計劃書細木集成百葉出口中密門窗裝飾壁實木復(fù)合刨鏇切枕資、建工板材窗片家具度板板木線地板地板單板筑材產(chǎn)品出口的質(zhì)低質(zhì)低價格質(zhì)低價格價格價格低質(zhì)低價格價格低質(zhì)低好、好、價好、價好、價好、價有利條件低廉低廉低廉廉低廉廉價格低格低格低格低格低國外市場對本產(chǎn)品的需少少大一般大一般少一般一般大一般求產(chǎn)品可能的出口比例508070607040306060800（%）產(chǎn)品出口的占領(lǐng)品種質(zhì)量質(zhì)量限制限制質(zhì)量差地域差不利條件市場少一般差出口出口別6.3市場發(fā)展趨勢分析市場預(yù)測1） 未來十年中國家具的市場預(yù)測：據(jù)中國家具協(xié)會預(yù)測，國內(nèi)家具市場需求量在未來的十年內(nèi)，每年將以10%的速度增長，其主要依據(jù)：①家具消費觀念更新由于人們生活水平的提高，家具消費觀念由功能性的追求轉(zhuǎn)化為時尚、個性化的追求，因此家具更新周期縮短，一般在4—8年左右。另外數(shù)千萬青年進入婚姻，新組家庭也帶動了家具消費的迅速增長。②住宅改善刺激需求在未來的15年內(nèi)，中國的住宅建設(shè)每年將以15%的速度遞增，居住條件的改善帶動民用家具需求的增加，據(jù)不完全統(tǒng)計民用家具的需求將占銷售總量的二分之一。③辦公家具消費激增47人造板精深加工項目商業(yè)計劃書隨著現(xiàn)代化辦公大樓和公共建筑的建成，加之昔日的辦公家具又值更新?lián)Q代，不同門類的中高檔辦公家具的需求激增。④飯店裝飾進入更新我國有近2000家涉外賓館、飯店，而且大興土木之事不減。高檔賓館家具銷售額將達到一年10億元人民幣左右。⑤兒童消費逐漸上升隨著住房條件的改善，獨生子女擁有了自己的房間，家長會為自己的子女購買大量兒童家具。因此，物美價廉的兒童家具銷量將大幅增加，約達到家具銷量的80%左右。⑥家具出口適逢良機隨著木材的短缺和原材料價格上漲，勞動力成本加大等因素，勞動密集型的家具行業(yè)開始向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，為我國的家具行業(yè)發(fā)展提供了機會。國外家具商開始尋求在中國的各種合作機會，包括生產(chǎn)制造家具返銷到國際市場的合作可能。2） 木地板市場預(yù)測隨著我國建筑業(yè)的發(fā)展，木地板市場的需求量隨之發(fā)展， 必將呈現(xiàn)繼續(xù)上升的旺盛趨勢。國際著名品牌隨著中國加入 WTO，涌入了中國市場。規(guī)模小的廠家將受到?jīng)_擊。隨著質(zhì)量執(zhí)法力度的增強，地板的標準化將得到進一步的貫徹。 同時隨著環(huán)保意識的加強，綠色環(huán)境標志的產(chǎn)品必將受到消費者的青睞。隨著人們更注重綠色環(huán)保家裝材料， 實木地板具有硬度高、強度大、防水、阻燃、多顏色、終身免漆、使用壽命長，不含有毒氣體等48人造板精深加工項目商業(yè)計劃書超越木質(zhì)地板的優(yōu)良性能，具有廣泛的實用性和經(jīng)濟性。市場前景非常廣闊。6.4 SWOT分析美國管理學(xué)家安德魯斯等人（Andrews）采用SWOT分析法，即“強勢——弱勢——機會——威脅”（SWOT）模型，通過對企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部狀態(tài)等一系列條件的分析判斷，幫助決策者在企業(yè)內(nèi)部有實（Strengths）和劣勢（Weaknesses）,外部環(huán)境的機會Opportunities）和威脅（Threats）的動態(tài)的結(jié)合分析中，確定相應(yīng)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。以下是對公司內(nèi)外部環(huán)境以及自身的優(yōu)劣勢進行分析，從而做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。優(yōu)勢分析（1）區(qū)域優(yōu)勢1〉俄羅斯地區(qū)項目選址之一俄羅斯地區(qū)，擬建設(shè)4處原木采伐基地，采伐地點分別在俄羅斯哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)的霍爾（德）和共青城區(qū)，猶太自治州奧布盧奇耶，濱海邊疆區(qū)的伊曼林業(yè)地區(qū)。全部原木貯存占地面積24萬平方米。年計劃采伐俄羅斯原木20萬立方米，采購俄羅斯原木9萬立方米，共計劃用俄羅斯木材29萬立方米。俄羅斯是世界上著名的多林國家，其領(lǐng)土有1/3以上被森林覆蓋，而遼闊的遠東地區(qū)又是全俄森林資源極為豐富的地區(qū)之一。俄羅斯遠東地區(qū)擁有5個森林經(jīng)濟區(qū)；哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林經(jīng)濟區(qū)、濱海邊疆區(qū)森林經(jīng)濟區(qū)、阿穆爾州森林經(jīng)濟區(qū)、薩哈林州森林經(jīng)濟區(qū)、49人造板精深加工項目商業(yè)計劃書東北森林經(jīng)濟區(qū)，為項目的經(jīng)營和發(fā)展奠定了資源基礎(chǔ)。哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)森林經(jīng)濟區(qū)可劃分為南部森林帶和鄂霍茨克海沿岸森林帶，南部森林帶包括猶太自治州和阿穆爾流域地區(qū)以及韃靼海峽沿岸，哈巴羅夫斯克邊疆森林經(jīng)濟區(qū)86%的木材蓄積量都集中在這里。上世紀80年代末，該區(qū)年均森林采伐量約為1228萬立方米?；魻査沽值貐^(qū)生產(chǎn)柞木、水曲柳、椴木等珍貴的闊葉林，適應(yīng)本項目對樹種的需求。濱海邊疆區(qū)森林經(jīng)濟區(qū)，這里自然條件適于植物生長，森林資源豐富，優(yōu)質(zhì)木材很多，像朝鮮雪松、水曲柳、胡桃楸、貢蘗等貴重木材蓄積量巨大。邊疆區(qū)森林面積 1077.6萬公頃，森林覆蓋率為 74%。80年代以來，這里年均木材采伐量約為 590萬立方米。2〉伊春市森林資源概況伊春林區(qū)位于黑龍江省東北部的小興安嶺腹地， 南北全長320公里，有15個區(qū)，17個林業(yè)局。小興安嶺主脈由北蜿蜒而向東南，平均海拔500米左右，全景峰巒疊嶂，森林遍布。全市森林經(jīng)營總面積400萬公頃，森林資源覆蓋率為 75%，林木總蓄積量為 2.5億立方米。全林區(qū)木本植物有 26科53屬115種，其中喬木、亞喬木 40種。主要成林樹種有紅松、興安落葉松、魚鱗云杉、紅皮云杉、臭冷杉等針葉樹種，還有蒙古柞、白樺、楓樺、水曲柳、黃菠羅、胡桃楸、春榆、山楊、柴油椴等闊葉樹種。伊春是我國重點林區(qū)之一，素有“祖國林都”之稱，是紅松的故鄉(xiāng)。3〉綏陽地理位置優(yōu)勢50人造板精深加工項目商業(yè)計劃書綏陽鎮(zhèn)毗鄰的俄羅斯濱海邊疆區(qū)及哈巴羅夫斯克邊疆區(qū)，森林資源富集，樹種豐富。綏陽鎮(zhèn)距綏芬河口岸近17公里，可以通過陸路口岸運輸俄羅斯原木，降低運輸成本，減少運輸時間，縮短原料生產(chǎn)周期。2）成本優(yōu)勢該項目幾個基地，分別位于大連、哈爾濱、綏陽、伊春等北方城市，具有更低的運營成本：1〉該地區(qū)生活水平低、勞動力成本低、工資費用低。2〉地價、物料幾個方面的成本較低。3〉項目大，總體管理費用分攤后相對下降。4〉各種材料成本較低。5〉便于綜合采購，降低了采購費用。6〉自身為產(chǎn)品生產(chǎn)提供原材料，實現(xiàn)了利潤最大化。7〉物流費用最小。（3）政策優(yōu)勢1〉2001年《中俄睦鄰友好合作條約》是企業(yè)在俄羅斯遠東區(qū)建設(shè)木材生產(chǎn)基地的堅實政治、法律基礎(chǔ)。2〉國家及各級地方政府，鼓勵各類企業(yè)發(fā)展的減少森林資源消耗，提高資源利用率的各項政策，為生產(chǎn)科技含量高、市場競爭力強的木制精深加工產(chǎn)品提供了保障。3〉國家關(guān)于振興東北老工業(yè)戰(zhàn)略部署，對該項目是一個絕好的契機。51人造板精深加工項目商業(yè)計劃書4〉國家關(guān)于實施天然林保護工程的決定，使該項目獨具優(yōu)勢，并使許多競爭對手處于劣勢地位。5〉國家和省關(guān)于扶持民營經(jīng)濟發(fā)展的決定，以及哈爾濱市、大連市、伊春市和綏陽鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策使該項目得到更多優(yōu)惠。6〉在稅收上享有社會福利企業(yè)“免三補一”優(yōu)惠政策。（4）市場優(yōu)勢公司經(jīng)過幾年的市場運作，以建立了完善的市場網(wǎng)絡(luò)，擁有良好的客戶口碑。十類高新產(chǎn)品市場面廣闊，互補性強，共用頻率高，成為企業(yè)獨有的市場優(yōu)勢。公司在多年的木材經(jīng)營活動中， 致力于誠信品牌的建設(shè)，與國內(nèi)外同行商家建立了穩(wěn)固的貿(mào)易關(guān)系， 為項目的產(chǎn)品營銷提供了廣闊的市場空間。劣勢分析隨著世界經(jīng)濟一體化進程的推進， 競爭日益激烈。公司已經(jīng)具備了一定的規(guī)模和技術(shù)實力，但是在資金、規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理水平等方面與國際大型企業(yè)仍存在著差距。該項目所需資金較大，雖然公司可以投入相當數(shù)量的資金， 但對于一個市場前景看好，利潤空間大，資金需求也比較大的項目，資金缺口問題還有待解決。劣勢雖然存在，但同時也孕育著優(yōu)勢。我們應(yīng)充分利用自己目前的優(yōu)勢，首先是聲譽好、層次高、有資格認證、政府支持等。其次，應(yīng)該抓緊時間，立即策劃自己的企業(yè)文化，盡快提高自身素質(zhì)，改變52人造板精深加工項目商業(yè)計劃書觀念，使單位和員工適應(yīng)市場的變化和發(fā)展，用經(jīng)濟的觀點和意識去考慮問題、分析問題、解決問題，以我們團隊的精神和作為，拓展市場以消融劣勢。機會分析假如WTO標志著我國的對外開放進入了一個更大的空間，一方面可以更加有效地參與國際經(jīng)濟新秩序的建立；另一方面也要求更大范圍地開放國內(nèi)市場，盡快提高開拓國際市場的能力， 以適應(yīng)全球經(jīng)濟一體化和貿(mào)易自由化的潮流。中國巨大的潛在市場需求和經(jīng)濟環(huán)境的改善， 中國木制品生產(chǎn)已成為境外和境內(nèi)投資者的熱點。威脅分析目前國內(nèi)外木制品市場較大，同行業(yè)者較多。雖然項目產(chǎn)品是十類木制產(chǎn)品精深加工，但是市場上也可能會有好的產(chǎn)品出現(xiàn)，可見市場競爭表面是風平浪靜，其實質(zhì)上競爭的風云已在聚集。因此要在該項目核心技術(shù)和成熟工藝的前提下，籌集一切資金，調(diào)動相關(guān)資源，加快項目進度，迅速投產(chǎn)搶占市場的制高點。6.5目標市場定位的方法和策略、目標市場定位的方法：特定的產(chǎn)品特性來定位、特定的產(chǎn)品用途來定位、特定的產(chǎn)品使用者來定位、特定的產(chǎn)品檔次來定位、對抗另一個產(chǎn)品的定位。、市場定位戰(zhàn)略：53人造板精深加工項目商業(yè)計劃書發(fā)掘戰(zhàn)略：通過發(fā)掘市場上未重疊的新區(qū)劃來定位。 企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個新的市場空間，這一個空間有足夠的客戶作為后盾。、防止定位錯誤：企業(yè)在進行市場定位時要注意避免幾個錯誤：1）定位不明顯：企業(yè)定位不明顯使客戶心目中只有模糊形象。2）定位過于狹隘：企業(yè)過分強調(diào)定位于某一個狹隘市場，使客戶忽略了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。6.6項目競爭優(yōu)勢1、企業(yè)通過長期的自身努力，已經(jīng)與一些較大的廠家建立了良好的供貨合作關(guān)系，始終堅持以質(zhì)量求生存、求發(fā)展運營模式。2、選用國際先進的配套設(shè)備，以此作為保證產(chǎn)品質(zhì)量的先決條件，從而提高產(chǎn)品在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢以及市場占有率。3、提高產(chǎn)量，與大廠家簽訂供貨合同，打通銷售渠道，擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高綜合實力。54人造板精深加工項目商業(yè)計劃書第七部分 營銷策略建材產(chǎn)品與國民經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)，2005年1—5月全國建材工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值767億元，同比增長7.2%。從分省情況看，河南和山東省建材工業(yè)增加值增速最快，分別為36.2％和34.9％。針對產(chǎn)品的不同用途和銷售對象應(yīng)采取不同的營銷方針，切實掌握消費趨勢，爭取市場機會均等。另外，要掌握產(chǎn)品自身的品牌效益以及思考產(chǎn)品品牌的維護。7.1、選擇目標市場從市場背景分析，國內(nèi)外市場需求及市場容量非常大， 市場前景也非常可觀，以市場為導(dǎo)向，以全員營銷和關(guān)系營銷為理念，以客戶滿意為目標，建立市場營銷快速反應(yīng)系統(tǒng)， 通過本公司較高的性價比產(chǎn)品快捷準確優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有效傳播手段， 打造強勢品牌，迅速形成企業(yè)的營銷優(yōu)勢。企業(yè)的營銷策略是根據(jù)公司已具備的市場資源， 以O(shè)EM和代理制為主要手段，迅速擴大營銷渠道，利用現(xiàn)有的營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)市場。公司專門成立了一個 OEM市場部，針對55人造板精深加工項目商業(yè)計劃書目前市場上有市場資源而沒有研發(fā)能力的公司， 充分利用本項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時在各地尋找有市場能力并與當?shù)卮砩探⒘己玫年P(guān)系，進一步開拓市場，以求在最短的時間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場，擴大市場份額。同時在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上， 公司將制定更加靈活的產(chǎn)品營銷策略，尤其在銷售技術(shù)上加大力度，通過市場部、技術(shù)支持部和工程部相互協(xié)調(diào)，為客戶提供更為及時和高效的特色服務(wù)及全面支持。價格策略：制定OEM價，代理價，直接銷售價三種不同價格，以適應(yīng)不同的用戶。7.2網(wǎng)絡(luò)營銷公司營銷服務(wù)隊伍實踐經(jīng)驗豐富，熟悉產(chǎn)品供銷和市場需求，有較強的市場開拓和適應(yīng)能力。公司目前已建立了哈爾濱、沈陽、天津、重慶、大連、廣州、廣東、杭州、山東、東北、黑龍江、華中地區(qū)、西南、西安、成都等10多個辦事處。爭取在10年內(nèi)，培育覆蓋全國市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。同時，培育美國、日本、新西蘭、加拿大等國際市場，建立自己的國際營銷網(wǎng)絡(luò)。7.3營銷策略營銷策略主要根據(jù)國內(nèi)外市場對產(chǎn)品的需求量、分布現(xiàn)狀等因素制定市場營銷計劃和策略。世紀歷史的腳步已邁入信息化時代。電子商務(wù)這種全新的商業(yè)模式以互聯(lián)網(wǎng)為載體，憑借其信息傳遞實時化，覆蓋面廣，無時空限制，反饋及時，成本低廉等優(yōu)勢必將突破舊有銷售模式的產(chǎn)銷瓶頸，56人造板精深加工項目商業(yè)計劃書實現(xiàn)企業(yè)按訂單生產(chǎn)、零庫存、最大限度減少中間環(huán)節(jié)，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低市場調(diào)研成本，使新產(chǎn)品的研發(fā)更有市場針對性，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，同時還能滿足人們的個性化需求， 使消費者可以隨時隨地網(wǎng)上檢索，擇優(yōu)購物，極大的方面了消費者。加強市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)公司將針對項目建立多層次、 覆蓋廣的市場信息網(wǎng)絡(luò)；對國內(nèi)外同類產(chǎn)品的規(guī)格、價格、供求情況等信息進行系統(tǒng)收集，嚴密跟蹤，對萌發(fā)性信息進行超前分析， 對相關(guān)因素進行綜合分析，對發(fā)展趨勢進行動態(tài)分析，并建立國內(nèi)外市場信息收集網(wǎng)絡(luò)和項目區(qū)市場信息分析中心。提高產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。本項目生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，將嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)、加工，提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴格按照國家標準進行生產(chǎn)和市場銷售，以產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)國內(nèi)、國際市場。嚴格控制和減少銷售環(huán)節(jié)，以價格優(yōu)勢占領(lǐng)市場鼓勵銷售商直接到項目區(qū)進行，以減少中間環(huán)節(jié)，保持價格優(yōu)勢。增強品牌意識增強品牌意識，建立產(chǎn)品的品牌。擴大產(chǎn)品在國內(nèi)和國際市場的知名度。加強營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強營銷隊伍組織建設(shè)和業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)，造就一支適應(yīng)市場經(jīng)濟的高素質(zhì)的營銷隊伍。建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的同時， 注意發(fā)展合57人造板精深加工項目商業(yè)計劃書作伙伴的關(guān)系，選取在市場競爭中可以互補、強強聯(lián)手的區(qū)域代理商、系統(tǒng)集成商合作。這樣公司一方面能減輕資金壓力，另一方面能保證當?shù)厥袌龅膿碛?，而公司讓出部分利益主要是市場銷售費用方面，公司的真正利潤將在形成銷售網(wǎng)絡(luò)后加以體現(xiàn)，有著長足的發(fā)展。1）建立起一支銷售隊伍加以培訓(xùn)，使其有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并熟知市場運作手法，同時建立起相應(yīng)德育工作業(yè)績掛鉤的獎勵提成制度和精神鼓勵措施，在最大程度上調(diào)動其積極性。2）在資金到位的情況下，利用已建立起來的城市銷售點，如開現(xiàn)場推廣會，并邀請當?shù)赜嘘P(guān)銷售行業(yè)人員參加， 從中發(fā)現(xiàn)有希望的潛在客戶，建立聯(lián)系，然后上門攻關(guān)。3）通過各種途徑挖掘各種關(guān)系，與各地有關(guān)企業(yè)建立關(guān)系，并通過這些關(guān)系打通公司的領(lǐng)導(dǎo)層， 這在官本位的社會中，往往是行之有效。4）建立起代理商制度。在有條件的地方建立起當?shù)氐拇恚么碓诋數(shù)氐挠绊戦_發(fā)市場和搞好售后服務(wù)。 因為公司在價格體系上為市場費用方面留下了較大的空間， 代理制度是充分可行的。以上各種措施在產(chǎn)業(yè)化的初期，為樹立公司產(chǎn)品的形象使我們特有的技術(shù)得到社會認可，都是必須的。當產(chǎn)品的銷售量到達一定規(guī)模，產(chǎn)品已被社會全面認可時，應(yīng)考慮在市場上作相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。廣告策略58人造板精深加工項目商業(yè)計劃書廣告集中于塑造企業(yè)形象，在產(chǎn)品上采取進攻型的強勢定位。在市場上，以后來居上者的姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)面對市場和競爭者，以宣傳公司和產(chǎn)品的優(yōu)勢和強勢，爭取消費者的信任，取得實力認同。同時，抓住競爭對手弱點和缺點，進行全方位的進攻，削弱其影響力，動搖其地位，轉(zhuǎn)變消費者的看法，爭取市場主動。在廣告媒體的選擇上，重點選擇電子媒體的印刷品，外加戶外、車體等平面廣告、動態(tài)活動廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告等，其它可供選擇的媒體也應(yīng)該考慮到，例如，隨著房地產(chǎn)和汽車工業(yè)良好發(fā)展而應(yīng)運而生的電梯媒體廣告和廣播媒體廣告等等；同時要考慮投放媒體的覆蓋率，以及對媒體炒作計劃的監(jiān)控，實施以及測評活動；整合行銷傳播的規(guī)劃力，提供全方位的行銷需求。公關(guān)策略良好的公關(guān)比廣告的作用更大， 計劃組織一些活動，邀請省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家和新聞媒體到公司參觀、指導(dǎo)、考察或者采訪，爭取更多的支持和優(yōu)惠政策，得到專家的認可、指導(dǎo)和推薦，以及新聞媒體的關(guān)注，這樣能在較短時間內(nèi)提高公司和企業(yè)的知名度。59人造板精深加工項目商業(yè)計劃書第八部分 財務(wù)分析8.1財務(wù)評價的依據(jù)根據(jù)國家計委頒布的《建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》；項目計算期為15年，其中建設(shè)期為2年，生產(chǎn)經(jīng)營期為13年；3.考慮到建設(shè)條件和市場因素，本項目除建設(shè)期 2年外，第三年為投產(chǎn)期，達產(chǎn)率 80%，第四年達產(chǎn)100%，直至經(jīng)營期末。8.2不確定性分析盈虧平衡分析BEP=F×100%/(Y-V-T)=14273.15×100%/(113021.05-64807.37-6693.62)=34.38%注：BEP——盈虧平衡時的生產(chǎn)能力利用率60人造板精深加工項目商業(yè)計劃書F——固定成本Y——年銷售收入V——年可變成本T——年銷售稅金及附加經(jīng)計算，該項目達到設(shè)計生產(chǎn)能力的 34.28%，即可保持盈虧平衡，說明項目承擔風險的能力較強。敏感性分析考慮到項目實施過程中一些不確定因素的變化， 分別對固定資產(chǎn)投資、經(jīng)營成本和銷售收入做了提高 5%和降低5%以及投產(chǎn)期推遲 1年的單因素變化，對財務(wù)內(nèi)部收益率和投資回收期影響的敏感性分析，見下表：敏感性分析報表項目財務(wù)內(nèi)部收益率投資回收期稅前稅后稅前稅后基本方案42.7430.204.635.52固定資產(chǎn)投資增加5%41.0228.934.715.63固定資產(chǎn)投資減少5%44.6131.574.545.40銷售收入增加5%48.6234.194.365.18銷售收入減少5%36.7526.074.985.95經(jīng)營成本增加5%37.6424.904.936.11經(jīng)營成本減少5%47.8235.394.385.08投產(chǎn)期推遲一年42.7430.205.636.5261人造板精深加工項目商業(yè)計劃書從單一因素變化中看出，銷售收入是最敏感的因素，其次是經(jīng)營成本，再次是固定資產(chǎn)投資，而以投產(chǎn)期的變化影響最小。為減少項目風險，必須積極開拓市場，大力增加銷售收入；強化企業(yè)管理，努力降低經(jīng)營成本；狠抓施工管理，千方百計節(jié)省建設(shè)投資，確保項目按期投產(chǎn)達產(chǎn)。3基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)建設(shè)投資項目建設(shè)工程投資總額為41559萬元人民幣，其他費用11885萬元，預(yù)備費4156萬元，合計固定資產(chǎn)投資為57600萬元；鋪底流動資金7470萬元，占估算流動資金的30%。項目全部投資為82500萬元。生產(chǎn)規(guī)模本項目設(shè)計年加工能力為 39萬立方米原木，其中：年生產(chǎn)地板3 3 342，500m（復(fù)合地板22，500m；實木地板20，000m）；細木工板10，000m3；集成材10，000m3；出口家具5萬套；刨鏇切單板 20，000m3；裝飾壁板木線5，000m3；刨光材等特種用材20，000m3；333歐式門窗10，000m；百葉窗片5，000m；中密度纖維板30，000m；3膠合板15000m。3.原料出材率按計算口徑，木材加工出材率根據(jù)各類產(chǎn)品加工的出材率計， 該項目年耗加工原木3339萬m，其中針葉原木10.55萬m，闊葉原木28.453萬m。62人造板精深加工項目商業(yè)計劃書燃料及動力（1）電：年耗電4560萬kw.h，1元/度；（2）煤：年耗煤40300噸，400元/噸；（3）水：年耗水340000噸，1.5元/噸；勞動定員及工資公司勞動定員為 5430人，人均工資 1100元/月；福利費按工資總額的14%計取。固定資產(chǎn)折舊、修理費及無形和遞延資產(chǎn)攤銷固定資產(chǎn)折舊按分類年限法計算，年折舊額為2527.82萬元；無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)按國家規(guī)定分 10年攤銷，土地費按協(xié)議年限攤銷，年攤銷額334.25萬元。生產(chǎn)期費用制造費用、銷售費用、管理費用中扣除工資及福利費、折舊費、攤銷費后的費用。經(jīng)計算，正常年其他費用為 3446萬元。8.4投資估算及資金籌措投資估算依據(jù)1）建設(shè)投資范圍：主要包括土建工程、設(shè)備購置及輔助工程等；2）建筑工程投資是依據(jù)有關(guān)概算定額和當?shù)亟ㄖ牧蟽r格估算；3）設(shè)備購置投資是按國內(nèi)有關(guān)廠家提供的設(shè)備型號及報價估算。投資估算單位：萬元63人造板精深加工項目商業(yè)計劃書序號項目名稱金額一固定資產(chǎn)投資576001土建及廠房設(shè)施130352各基地的設(shè)備及安裝費285243其他費用（遞延資產(chǎn)）16041二流動資金估算24900其中：鋪底流動資金（占流動資金30%）7470三總投資82500資金籌措項目總投資約82500萬元人民幣，采取合資合作或融資貸款的渠道解決。8.5銷售