促銷方案之十一瓷磚促銷活動方案

十一瓷磚促銷活動方案【篇一：品牌陶瓷(瓷磚)促銷活動方案】xx陶瓷“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”促銷活動方案編制：xx市場部審核：批準(zhǔn)：二○一二年二月“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”...................................................3一、活動背景........................................................................3二、活動時間........................................................................3三、活動地點：......................................................................3四、活動主題........................................................................3五、活動內(nèi)容........................................................................3六、廠家促銷支持政策：..............................................................5七、終端消費者獎勵政策：............................................................5八、活動宣傳........................................................................6九、發(fā)布會操作......................................................................7十、陶博會宣傳......................................................................8十一、物料籌備........................................................................8十二、時間進度表......................................................................9十三、費用預(yù)算表.....................................................................13“馳名中國行-尋幸運天使，享6000大禮”一、活動背景xx品牌被評定為“中國馳名商標(biāo)”，為感謝廣大消費者的支持，擴大xx品牌的影響，讓更多消費者享受到xx的優(yōu)惠，特在全國范圍內(nèi)，開展“中國馳名行-尋幸運天使，享6000大禮”的活動。二、活動時間2012年3.1-2012年5.31（3個月）三、活動地點：全國各地30個經(jīng)銷商客戶持續(xù)依托當(dāng)?shù)匦麄髌脚_，擴大活動延續(xù)期效果，主要方式：在車站牌廣告欄，當(dāng)?shù)貓罂?，?dāng)?shù)仉娨暸_對活動進行宣傳，針對幸運天使進行大幅宣傳，提高幸運天使知名度，并介紹活動優(yōu)惠政策，強調(diào)優(yōu)惠傳遞，廣告內(nèi)需要體現(xiàn)幾個元素：公司品牌，廣告口號：我是幸運天使，傳你超值優(yōu)惠；幸運天使個人照片，電話等；優(yōu)惠傳遞你我他，我拿獎金你減價；折上折優(yōu)惠，超級大給力）六、廠家促銷支持政策：1.按照當(dāng)月發(fā)貨金額30萬以上給予廣告費支持2.參與活動的經(jīng)銷商必須按照公司提供的方案執(zhí)行，市場部按照反饋的相片進行相應(yīng)評審，提供廣告費支持。七、終端消費者獎勵政策：1.消費者獎勵政策1）進店購磚6000元以上的消費者，即獲得幸運天使的資格，可以推薦新消費者進店購磚，同時獲得精美禮品一份；2）如果推薦的消費者購磚6000元以上，幸運天使則可獲得消費總額2%的現(xiàn)金獎勵；3）被推薦的消費者可以獲得消費總額2%的折扣優(yōu)惠（折上折優(yōu)惠），同時獲得幸運天使的資格；【篇二：瓷磚商家促銷方案匯總】瓷磚商家促銷方案匯總一.單品銷售（1）：型號：xx規(guī)格：300*450原價：x元/平方超低特價：x元/平米凡購買x陶瓷大地磚（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）滿20m2的客戶，可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當(dāng)時的折扣購買。x陶瓷服務(wù)承諾：1）、免費丈量尺寸計算用磚量2）、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費鋪貼指導(dǎo)5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對網(wǎng)友有一定的吸引力，適合做專場使用的。當(dāng)天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠買1000返x；買2000返x,多買多返。凡當(dāng)天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費獲取x衛(wèi)浴x元代金券同時享受x衛(wèi)浴團購折扣。簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。說明：這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來，給網(wǎng)友很清楚的去了解價格，同時還可以享受返現(xiàn)的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個衛(wèi)浴的專場優(yōu)惠券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，因為瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實惠會更多，這個搭配還是不錯的。(3)1.全場產(chǎn)品5.n折（特價品除外）針對本次活動，冠珠推出20余款特價墻、地磚，適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友針對網(wǎng)上報名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠，具體如下：（1）線上報名達到50戶正常品在優(yōu)惠（1）基礎(chǔ)上再打x折特價品在優(yōu)惠（2）的基礎(chǔ)上再打x折（2）線上報名達到80戶正常品在優(yōu)惠（1）基礎(chǔ)上再打9折特價品在優(yōu)惠（2）的基礎(chǔ)上再打8折凡當(dāng)天訂購x個以上（含x個）空間的網(wǎng)友均可參與（名額有限，只限前x名哦）空間是指：衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚具體優(yōu)惠如下：活動當(dāng)天，購買2個空間總價立減x元；購買3個空間總價立減x元；購買4個空間總價立減x元.簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。說明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價格，做的比較好，可以參考，同時又結(jié)合報名數(shù)做了另外的優(yōu)惠，有利于活動的報名，適合專場活動使用，這個形式還是比較好的，優(yōu)點是鼓勵網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。二.套餐銷售（1）大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+衛(wèi)生間所有墻地磚（約20方）=x元大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元80*80規(guī)格龍巖系列（30方）+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元附：由衛(wèi)生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯(lián)盟x櫥柜組成價值x元即可整個廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個限定型號）數(shù)量有限，欲購從速。(根據(jù)庫存做3種組合)（核算下來x元每平米）x陶瓷服務(wù)承諾：1）、免費丈量尺寸計算用磚量2）、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計3）、免費送貨、退貨、補貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費鋪貼指導(dǎo)5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：這個是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個套餐，適合新裝修家里的網(wǎng)友使用，而且價格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大，商家的退補貨服務(wù)也顯示的比較清楚。（2）1、常規(guī)品報價書上為市場價x折--最低至x折2、套餐價（20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚），3、x元以上補貼搬樓費100元，x元以上補貼搬樓費150元4、x元以上送5平方隱蔽磚5、一廚一衛(wèi)送花片各一片說明;這個活動方案比較簡單，適合主場或商城使用，主場的話第7條還可以進行，現(xiàn)場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個方案也可以適合于砍價，老總簽售還可以作為噱頭，對網(wǎng)友會有一定的吸引力。（3）一、推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚）原價：x元/套，團購價：xx元/套，特價：xxx元/套①x型號及其配套地磚②xx型號及其配套地磚③xxx型號及其配套地磚④xxxx型號及其配套地磚⑤xxxxx型號及其配套地磚⑥xxxxxx型號及其配套地磚1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個平方。2、全場常規(guī)產(chǎn)品市場價打5折3、總價滿2000元補貼100元搬樓費。4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規(guī)格250*330）市場價x元/套，團購價xx元/套，特價：xxx元/套①x型號②xx型號③xxx型號④xxxx型號⑤xxxxx型號⑥xxxxxx型號說明：此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐，一般網(wǎng)友這點量是夠用，所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個套餐，優(yōu)惠力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個比較容易操作，也會給網(wǎng)友有沖擊力。三.折扣銷售（1）1、常規(guī)產(chǎn)品市場價x折，15天付全款再打x折2、暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折3、套餐a、b在套餐價上再打8折4、當(dāng)天整單滿x元以上定金100元增值為200元。5、滿x元以上送5平方隱蔽磚說明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容，這個可以促使網(wǎng)友盡快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場的亮點去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。（2）一．訂購x瓷磚廚房，衛(wèi)生，客廳，任意一款，如果再買x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片)xx型號（x元/片）這樣的價格。二、訂購x瓷磚：市場價x折，現(xiàn)全場xx折，在買三送一（最后相當(dāng)于x折，史無前例的價格）三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。2、一等獎1名1500元二等獎2名800元三等獎7名100元四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿2000返50元搬樓費說明：此方案有總額返現(xiàn)和抽獎，這個力度還是比較大，適合主場可以去做，現(xiàn)場抽獎還可以活躍主場的氣氛，對促進網(wǎng)友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個也挺吸引網(wǎng)友的。（3）一．凡購買x瓷磚滿x元提供免費搬樓1次二．滿x元并在x周內(nèi)送貨總價在返x%三、定金100元增值為200元四、500元免單大獎2名【篇三：5.1瓷磚促銷方案】五一促銷方案一、本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二、背景分析和活動目的1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時，面對出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象，通過促銷進一步優(yōu)化庫存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動一部分滯銷品的銷售，并進一步促進品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、本次活動分兩條主線進行1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點和自營店，時間為（4.24-5.3）。2.閩龍總店五一三天銷售沖擊（5.1-5.3）。四、參與人員：全體依諾公司員工1.促銷管理小組人員構(gòu)成總顧問：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：市場安排：其他臨時事項：五、活動內(nèi)容：主線一1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子，一個溫馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。2.活動細則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀①激享五一，依諾全場全系列產(chǎn)品5.3折。②五款超低收藏價產(chǎn)品，一款零利潤產(chǎn)品，破水價放量讓利。③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如墻磚最低51元/㎡④大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價⑤完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購5100元（一套玻化大地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補貨環(huán)節(jié)）或凡購買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價基礎(chǔ)上再打9.8折（共計13款特價品）六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢？什么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計，任何一個客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時光”，對于一個企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網(wǎng)站，家居論壇，小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進行前期預(yù)熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.七、前期準(zhǔn)備1.人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。2.物料準(zhǔn)備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報道（注