促銷活動資料

花好月圓促銷活動提案促銷活動目的：在整個營銷推進過程中，特別是從8月份到11月份開盤之前的階段中，產(chǎn)品品牌的樹立、告知、傳播。制造傳播高潮，針對特定目標消費群，進行產(chǎn)品特色、產(chǎn)品形象凸現(xiàn)，促進銷售。促銷活動分二大塊：長線：組織長期的統(tǒng)一的活動主題，貫穿樓盤整個的銷售周期，以固定的內(nèi)容多種形式出現(xiàn)。二組建裝修房方案目的：針對市場空缺適應(yīng)新潮流，引起轟動；根據(jù)特定客戶群的需求制造有力買點，打動客戶促進購買。內(nèi)容及形式：從一期房源里挑選2—4幢作為全裝修房，聯(lián)合知名品牌裝潢公司制定較為合理的菜單式裝修方案，可供客戶挑選。樣板房的裝修可協(xié)商由裝潢公司承擔(dān)，從而發(fā)展商達到費用開支的節(jié)省。裝修費用打入房款進行組合貸款，為購房者減輕購房時的資金壓力。三設(shè)立特惠房目的：針對本區(qū)域大多數(shù)消費者購房的心理特征，增加購房者咨詢看房人數(shù)，制造火爆場面激活銷售。內(nèi)容及形式：利用抗性房型分批推出，價格要求明顯低出周遍市場上的最低價；在報刊廣告宣傳時設(shè)立“特惠房”窗口，并指定戶型。節(jié)點活動一、外接待入場慶典活動時間：8月18日（星期六）目的：引起業(yè)內(nèi)外注意，逐步形成廣泛流傳。內(nèi)容及形式：邀請系統(tǒng)單位、關(guān)系公司等到場祝賀及觀摩慶典；聘請樂隊渲染氣氛，祝賀人員發(fā)放禮品。二、開盤公關(guān)活動系列系列一花好月圓開盤活動儀式時間：開盤日地點：南方商城（外接待）目的：渲染開盤熱潮內(nèi)容及形式：花好月圓全新亮相，領(lǐng)導(dǎo)剪彩及各級領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言等；邀請各大媒體機構(gòu)記者舉行新聞發(fā)布會；現(xiàn)場發(fā)放禮品及紀念品。配合備案活動目的：配合開盤典禮，活躍氣氛活動地點：南方商城廣場活動內(nèi)容及形式：邀請知名夫妻演員進行藝術(shù)表演活動。系列二花好月圓幸運樹領(lǐng)活動時間：樣板區(qū)完工目的： 濱河樣板區(qū)的亮相，樹立樓盤生態(tài)的、健康的形象概念。形式與內(nèi)容：劃出一部分小區(qū)花園和樣板區(qū)，限定名額，報名參加該活動的家庭舉行正式認領(lǐng)儀式。為自己，為孩子，為愛人…認領(lǐng)一棵富有象征意義的幸運樹。樹上掛一銘牌，標明認領(lǐng)人姓名、時間等內(nèi)容，同時現(xiàn)場舉行酒會。三、房展會活動系列系列一“身臨其景”時間：10月房交會目的：突出樓盤優(yōu)勢，積累客戶，促銷。地點：房交會會址形式與內(nèi)容：房交會展臺的布置上，采用草坪鋪地，配以植物花卉等，突出本樓盤綠化優(yōu)勢，以樓盤與眾不同之處吸引消費者。系列二“看房有禮”時間：10月房交會目的：吸引客戶到現(xiàn)場看房，活躍氣氛，促銷。地點：世貿(mào)商城房交會會址和現(xiàn)場售樓處內(nèi)容及形式：1、房交會期間