酒水銷售工作計(jì)劃例文

酒水銷售工作計(jì)劃例文酒水銷售工作計(jì)劃篇一一、市場(chǎng)開拓開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。二、產(chǎn)品銷售并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對(duì)與完不成的店面，要(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。三、客戶管理及維護(hù)四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)促進(jìn)品牌的知曉度培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)提升品牌形象再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣不但可以擴(kuò)大影響力還可以建立良好的客情關(guān)系產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理!紅酒定企業(yè)的興衰。:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來獲得。酒水銷售工作計(jì)劃篇二一。業(yè)務(wù)員的配備：1.44;(配合力度)。;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b;c、有自己;d健全。二、通路終端建設(shè);四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。;在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。?三、廣告宣傳;效應(yīng)。在廣告宣傳上應(yīng)“ 紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征在宣傳上“ 紅酒”是 精釀的酒是桌上的調(diào)養(yǎng);引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。根據(jù)“”及“紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。”“紅”“紅、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“”面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。“”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端?！啊睘榛c(diǎn)，即將在終端光臨的顧“紅酒是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”“”品牌形象“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。注目率”，即POP常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。五、日常管理：作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)“ 紅酒”在 市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做為人之君，為人之親，為人之”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。酒水銷售工作計(jì)劃篇三1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品()的作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、