2022年紅酒促銷方案通用

2022年紅酒促銷方案通用2022年紅酒促銷方案通用篇1中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示隨著進口葡萄酒市場的增長，關(guān)于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在注重和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，當前來看1.酒吧這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，能夠讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水是最有消費能力，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式銷售，采購產(chǎn)品多數(shù)當前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，道上，有充足的優(yōu)勢，在消費上KVT場所能夠指定客戶單一選擇，并4.中高檔餐飲店主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來以(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：47月終端消費買贈2022年紅酒促銷方案通用【篇2】一、活動背景春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這個時期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。預計到2011年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到2000億元的`銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計，在這些利潤背后，近春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促進入21世紀以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，融合春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”,花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個以是長城干紅換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關(guān)重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關(guān)口的一個針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場，不高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性；1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又能夠更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結(jié)合實際情況，3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商能夠配合推廣活動，陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分裝?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考)實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：因為銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經(jīng)銷商參考)參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎。抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光?；顒右?guī)則：1、活動期限：20年12月1日—20年2月；2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節(jié)旅游大獎，限10名；3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限5人；活動促銷品：促銷紀念小酒3、禮品裝干紅活動時間：20年12月-20年1月22日活動地點：全國鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意傳世濃香，中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。規(guī)格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團購不但方便還很實惠。團購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團購和春節(jié)的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案春節(jié)過節(jié)有年夜飯，能夠在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺，不但能夠提高紅酒的銷售額，還能夠提升紅酒在春節(jié)期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。能夠招方案四、征文活動紅酒公司能夠以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就2022年紅酒促銷方案通用【篇3】一、基本目標心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(七)為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店零售商的原有銷售方2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務及銷3、上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以2、新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應加1、獎金激勵對策一—零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。(二)活用購買調(diào)查卡(1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。(2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計顧客調(diào)查卡的管理體制(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計家商店的銷售額；②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計家商店以外的銷售額；③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。(2)根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。七、營業(yè)預算的確立及控制(二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)2022年紅酒促銷方案通用【篇4】紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，所以紅酒但是因為很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為能夠利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M行詳細的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即能夠形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海",這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公首先能夠參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進行交3、裝材商場(商家)展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不但僅那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一2022年紅酒促銷方案通用【篇5】消費群體分析：如今的紅酒市場已經(jīng)進入了新的時代，新的消費族群80后已經(jīng)成為化妝品消費主導者。他們有思想，有個性，有品位，80后是在蜜罐中成長起來的，他們沒有經(jīng)歷過太多的苦難，也沒有體驗過囊中羞澀的感覺。他們幼時后就被稱呼為“小皇帝”,成長過程總收到很高的教育有自己獨特的為人處世風格，他們沒有經(jīng)歷過面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒有風吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時下的80后已經(jīng)成為紅酒消費的主導者。在購買考慮因素方面，總體來看，中國的消費者是非常理性的。對于所有購買過紅酒的人群來說，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因為他們中多數(shù)人購買紅酒是為了自己使用。當然，當他們購買紅銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下，特別是一、二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場也成為競爭的主戰(zhàn)場。國內(nèi)大品牌迅速擴大市場份額，國外一二線品牌也對中國市場垂涎三尺躍躍欲試，進而導致大品牌對國內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場，弱小的中國品牌進入難度極大增高。隨著一二級市場的競爭愈加慘烈，相對更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四級一方面眾多廠家高喊著各種費用的增高難以承受卻對一二線城市勢在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級市場能夠有眾多利潤，可在市場開市場競爭分析：我國紅酒市場隨著網(wǎng)絡(luò)與實體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進入一個加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定品牌及產(chǎn)品推廣在2012年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)