《銷售經(jīng)理》第十三章：促銷組合下

《銷售經(jīng)理》第十三章：促銷組合（下）深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)，2001-10-11，作者:吳洪剛?cè)藛T推銷1．人員推銷的設(shè)計(jì)根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)定義委員會(huì)的解釋，所謂人員推銷，是指企業(yè)通過(guò)派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取三種形式：·可以建立自己的銷售隊(duì)伍，使用本企業(yè)的推銷人員來(lái)推銷產(chǎn)品。在西方國(guó)家，企業(yè)自己的推銷隊(duì)伍的成員叫做推銷員、銷售代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售工程師。這種推銷人員又分為兩類，一類是內(nèi)部推銷人員，他們一般在辦公室內(nèi)用等來(lái)聯(lián)系、洽談業(yè)務(wù)，并接待可能成為購(gòu)買者的人來(lái)訪；另一類是外勤推銷人員，他們作旅行推銷，上門訪問(wèn)客戶。·企業(yè)可以使用專業(yè)合同推銷人員。例如制造商的代理商、銷售代理商、經(jīng)紀(jì)人等，按照其代銷額付給傭金，西方國(guó)家的大公司甚至雇用國(guó)內(nèi)外退休的高級(jí)官員當(dāng)推銷員。·企業(yè)可以雇用兼職的售點(diǎn)推銷員，在各種零售營(yíng)業(yè)場(chǎng)合，用各種方式促銷，按銷售額比例提取傭金，方式如產(chǎn)品操作演示、現(xiàn)場(chǎng)模特、咨詢介紹等。一般稱這種促銷員為售點(diǎn)促銷小姐或促銷先生。2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟·推銷人員的任務(wù)探尋市場(chǎng)。推銷人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛在顧客，創(chuàng)造需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。傳遞信息。推銷人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息，為消費(fèi)者提供購(gòu)買決策的參考資料。銷售產(chǎn)品收集情報(bào)。推銷人員在推銷過(guò)程中還要收集情報(bào)，反饋信息。壞倚開(kāi)展高售前萬(wàn)、售凈中、酬售后昂服務(wù)罩。至蛇·郊推銷群人員劈的工使作步齡驟罰杏溪一般掛來(lái)說(shuō)冶，推霸銷點(diǎn)僻的推菌銷商茄品包壇括這厭樣幾昆個(gè)步寧驟：埋尋找捉顧客地；顧觀客資梨格審傭查；征接近舅準(zhǔn)備撐；約怨見(jiàn)；看面談臂；成輪交。英正直尋找混顧客野：有捏很多婚種辦步法，餅如地徑毯式效訪問(wèn)父法，獨(dú)連鎖幅介紹授法，喚中心凝開(kāi)花翻法，訪個(gè)人無(wú)觀察撫法，蛾廣繳告開(kāi)欲拓法稻，市扔場(chǎng)咨蚊詢法勉，資之料查焦閱法荷等。棕榨飾尋找壩顧客岸的目匹標(biāo)是懼找到握準(zhǔn)顧際客。好準(zhǔn)顧蟲(chóng)客(忙Pr魚(yú)os衰pe慮ct夜)，戴指一副個(gè)既劃可以忙獲益裳于某界種推扣銷的疏商品秤，心又有晃能力級(jí)購(gòu)買足這種驕商品努的個(gè)價(jià)人或應(yīng)組織栗。除爬舅顧客門資格袋審查慶(Q喘ua他li舌fy炕in參g白Pr賞os路pe添ct謎s)魔。西察方推刺銷人醒員中飯流傳衛(wèi)這樣覆一件偽事：案兩大松公司住各派哪一名齒推銷煌員，盡到非躁洲去垃推銷共皮鞋習(xí)，開(kāi)簡(jiǎn)拓新憶市場(chǎng)枕，到水達(dá)目隆的地腦之后木，兩稠個(gè)推價(jià)銷員晉各自已給總澇公司居拍了沿一封挪電報(bào)標(biāo)，其藥中之尚一是慮：齊“標(biāo)此地徹?zé)o市蜜場(chǎng)，虜因?yàn)橹e所有歉的人駐不穿母鞋子氣”珠；另及一個(gè)訓(xùn)是：挑“尿此則地市紅場(chǎng)潛故力很府大，梅因?yàn)槠鹚泻娜苏６紱](méi)每有鞋它子可已穿仔”防。由榨于在點(diǎn)對(duì)顧熔客進(jìn)績(jī)行資千格審織查時(shí)捎，著擔(dān)眼點(diǎn)牛不體一樣敞，結(jié)終果就榮不一羽樣，螞影響暢到公話司的控營(yíng)銷比策略淋不一倦樣。攔眾約見(jiàn)房：推腎銷人環(huán)員事件先征鍬得顧冊(cè)客同勇意接伸見(jiàn)的昌行動(dòng)角過(guò)程文。玻廣率一般思來(lái)說(shuō)第，一傍般顧悟客都撓不大域歡迎鞠推銷盛人員殼來(lái)訪莫。在租美國(guó)凍有的燭機(jī)構(gòu)倒門口兄，甚捷至掛何著這淋樣的悲牌子頑：杏“直推銷貞員、尖狗、層小偷畫(huà)、閑甩人，宜請(qǐng)勿悟入內(nèi)懼”碰。躬續(xù)接近光，它棗包括泛：楊科塌a.弦如產(chǎn)勢(shì)品接涼近法源：推怕銷員細(xì)直接蹤利用前推銷沃的產(chǎn)盈品引邁起顧常客注檢意，軋它適時(shí)用于愧本身篩有吸背引力殖、輕長(zhǎng)巧、偶質(zhì)地初優(yōu)良麗的商索品。陵拒導(dǎo)b.家利益盾接近灶法：貨利用勒商品贊的實(shí)瓣惠引拘起顧恢客注榜意和標(biāo)興趣怠。姨貝椅c.站問(wèn)題換接近街法；爹晨顆d.昂饋贈(zèng)撇接近求法：襖推銷感人員齡利用誓贈(zèng)品趣來(lái)引攪起顧違客注其意和污興趣答，進(jìn)三入面桑談。睬巨險(xiǎn)推銷嘆員接最近顧丘客時(shí)自，一掃定要皇信心乞十足乎，面微帶微輩笑。嚷國(guó)外便推銷錄人員紗平時(shí)由非常愈注意睡微笑煤訓(xùn)練含，甚張至有稿人發(fā)孕明了癥所謂性“厚G字淋微笑歡練習(xí)惠法攀”虎，即立每天標(biāo)早晨罩起床捷后對(duì)柳著鏡本子念植英文滲字母舒G，猶以訓(xùn)她練笑豆臉，訴把微專笑變土成一決件十巷分自腳然的盛事情慣。肺配面談敏。它晚是整差個(gè)推蔽銷過(guò)蛋程的些關(guān)鍵街性環(huán)粱節(jié)。帥釣推銷免工作沿的一區(qū)條黃裕金法垃則：靈不與倘顧客輛爭(zhēng)吵葛。在濫面談厘中顧駁客往查往會(huì)貪提出作各種帆各樣螺的購(gòu)解買異跨議。蜘這寸些異漠議可島分為妄：修訊a.儲(chǔ)需求距異議淺：顧沿客自葡以為移不需棉要推合銷的壓商品疤。蒜躲b.脈財(cái)力挑異議粉：顧究客自熔以為銹無(wú)錢導(dǎo)購(gòu)買沈推銷她品。敗儲(chǔ)c.緒權(quán)力味異議強(qiáng)：決座策權(quán)愛(ài)力異礙議，朱指顧穿客自皂以為視無(wú)權(quán)失購(gòu)買釋推銷灰品。顆艙d.對(duì)產(chǎn)品儀異議岡：指機(jī)顧客久自以衫為不買應(yīng)該調(diào)購(gòu)買申此種謎推銷謹(jǐn)品的勿一種圓異議扁。味蒙e.嘩價(jià)格醉異議姥：指楚顧客當(dāng)自以呼為推爹銷品箭價(jià)格互過(guò)高卵的一貍種異栽議。諒倘另外皆還有散貨源百異議罷，推店銷人片員異婆議，埋購(gòu)買繁時(shí)間貫異議遮等。輪屬推銷淘員處碌理購(gòu)鞠買異陣議時(shí)距應(yīng)注舞意語(yǔ)唱言技職巧，慈如汽良車加靠油站巴的職護(hù)員，辮與其卻說(shuō)紐“興您需襯要加命多少客油?威”政不如若說(shuō)賊“系我為序您把烘油加敲滿吧駱!缸”量飲食普店招爺待員戲把撤“遠(yuǎn)您喝帥點(diǎn)什曲么?思”觀改為牲選擇旺問(wèn)句乞“橡您是蝶喝咖碼啡，艷還是順甜點(diǎn)保心?僻”迷這樣株的問(wèn)物話使庭顧客兇感到械難以業(yè)完全玉拒絕賣；而江“朽來(lái)點(diǎn)媽甜點(diǎn)幣心吧群”曠和歌“單來(lái)一逼杯咖骨啡吧斜”凍這樣移兩問(wèn)工句卻懼達(dá)不書(shū)到那勝樣的夸效果泊。翼滴在交劃易中悅促使嘉顧客剛額外脂購(gòu)買裙某些迅產(chǎn)品債還是梅可能研的，倍但與旦問(wèn)話捐很有盤關(guān)系抖，愚“原您看鬼一看雹，想民買些凝什么墨?避”替這樣蹤的問(wèn)勸話毫循無(wú)意撞義，觸很多頑顧客倍會(huì)不些加思扒索地間回答緩“素什么券也不午買雁”恢。繩3.噴推銷苦人員屑的管鈴理傭·扛推銷片人員奧的甄抱選。搏推銷銷人員駛應(yīng)具衡備的寄條件飲包括睛：知優(yōu)識(shí)面貓廣，螺有一患定的耳業(yè)務(wù)奔知識(shí)總，文挑明經(jīng)汽商冤，富辰于進(jìn)酬取，逼反應(yīng)愁靈敏墳，吃殲苦耐拳勞。漢僚·倒推銷樹(shù)人員舊的培你訓(xùn)。普芳·亡推銷青人員采的組啦織。雨推銷各人員蹤的組慘織結(jié)纏構(gòu)可壺分為鬧：富油糾地區(qū)魯結(jié)構(gòu)毅式：驕即每制個(gè)(終組)扯推銷共人員億負(fù)責(zé)疫一定柳地區(qū)急的推遣銷業(yè)寸務(wù)。個(gè)豎產(chǎn)品務(wù)結(jié)構(gòu)代式：賭即每量個(gè)(養(yǎng)組)僵推銷晉人員取負(fù)責(zé)吊一種森或幾膽種產(chǎn)辭品的帶推銷問(wèn)業(yè)務(wù)棟?；I塔顧客寒結(jié)構(gòu)籮式：察根據(jù)也顧客少的行淚業(yè)、甜規(guī)模選、分帶銷渠怠道的賭不同表而分受別配臺(tái)備推稅銷人鎖員。竿敲綜合誦結(jié)構(gòu)搞式：掙以上須幾種練的綜豪合組差織。煎4.茄推銷圾人員抵的業(yè)批績(jī)?cè)u(píng)爆估終醬業(yè)績(jī)往評(píng)估畢的主云要考干核指廣標(biāo)如任下：陡開(kāi)·耗銷售初數(shù)量粘指標(biāo)世；已恒·換訪問(wèn)級(jí)顧客見(jiàn)的次瞎數(shù)；監(jiān)布·翅增加兆新用辰戶的絡(luò)數(shù)量驅(qū)(或念市場(chǎng)滑占有作率的釣提高遲)；恥缸·嚷銷售升完成吐率=混實(shí)際清銷售愉額/聚計(jì)劃朝銷售殘額；死昂·隨推銷酸費(fèi)用沙率=估推銷廢費(fèi)用啞/總牧銷售崗收入對(duì)。的蓬營(yíng)業(yè)顛推廣術(shù)1．逮營(yíng)業(yè)守推廣粒的種粉類燙月?tīng)I(yíng)業(yè)狗推廣幕又稱幸銷售欄促進(jìn)鞭，是師指：梨“村那些肝不同令于人薦員推慈銷、站廣告喘和公躍共關(guān)布系的辮銷售院活動(dòng)外，它坐旨在需激發(fā)種消費(fèi)敬者購(gòu)表買和誼促進(jìn)錦經(jīng)銷磨商的偽效率溫，諸子如陳框列，當(dāng)展出贏與展稀覽表獲演和促許多練非常欄規(guī)的啟，非臺(tái)經(jīng)常推性的旱銷售犯嘗試伍”袖。其思種類隙包括導(dǎo)：蘋明·省針對(duì)斷消費(fèi)飛者的定營(yíng)業(yè)拖推廣唉(C往on到su智me膝r赤Pr會(huì)om麗ot著io錢n)柴嗓積可以去鼓勵(lì)潮老顧辮客繼吹續(xù)使擴(kuò)用，譯促進(jìn)截新顧襪客使笨用，饑動(dòng)員禾顧客預(yù)購(gòu)買格新產(chǎn)覺(jué)品或溉更新聽(tīng)設(shè)備趣。引泉導(dǎo)顧犧客改睡變購(gòu)立買習(xí)磁慣，糠或培撫養(yǎng)顧腰客對(duì)溉本企革業(yè)的暈偏愛(ài)淡行為鋼等。營(yíng)其方仔式可眾以采葡用：雅粱泰贈(zèng)送拜哨向消紀(jì)費(fèi)者釋贈(zèng)送媽樣品秀或試蠻用樣黨品，父樣品鐮可以卸挨戶瑞贈(zèng)送王，在坊商店離或鬧鏟市區(qū)剛散發(fā)著，在甲其它援商品烈中附寸送，秒也可訪以公吹開(kāi)廣姿告贈(zèng)坑送，最贈(zèng)送哀樣品鏈?zhǔn)墙榕步B一侵種新柿商品咐最有緊效的平方法彼，費(fèi)做用也衰最高鐮。式伙禿優(yōu)惠粒券經(jīng)被給持素有人撒一個(gè)誓證明壟，證納明他給在購(gòu)肢買某話種商焦品時(shí)挪可以趨免付藥一定鉆金額適的錢厚。鐵述廉價(jià)的包裝咽沉是在咳商品賄包裝古或招切貼上捉注明榮，比米通常寧包裝悅減價(jià)劫若干榨，它獎(jiǎng)可以摸是一饒種商遙品單繁裝姑，也坦可以艘把幾遵件商歌品包績(jī)裝在標(biāo)一起亡。緞凳獎(jiǎng)勵(lì)撿：可堪以憑蠟獎(jiǎng)勵(lì)吩券買駱一種嫌低價(jià)偷出售顫的商糞品，柄或者公憑券便免費(fèi)練以示魚(yú)鼓勵(lì)機(jī)，或帽者憑鐘券買勒某種湊商千品時(shí)歲給一烤定優(yōu)卷惠，加各種會(huì)摸獎(jiǎng)恒抽獎(jiǎng)禿也屬亂此類奔。鏡軟現(xiàn)場(chǎng)染示范軟：企遞業(yè)派港人將幫自己司的產(chǎn)疼品在競(jìng)銷售括現(xiàn)場(chǎng)濤當(dāng)場(chǎng)桶進(jìn)行學(xué)使用管示范扮表演趁，把碌一些巷技術(shù)鬧性較銜強(qiáng)的薦產(chǎn)品肌的使刊用方候法介鈔紹給脆消費(fèi)言者。鬼芬組織箱展銷?。浩笠鏄I(yè)將摟一些糖能顯孝示企擊業(yè)優(yōu)問(wèn)勢(shì)和三特征予的產(chǎn)藥品集優(yōu)中陳壽列，厲邊展席邊銷字。歌筒·撫針對(duì)鑄中間啞商的番營(yíng)業(yè)逆推廣龜(I溉nt晶er富tr望ad阻e膏Pr拆om猶ot險(xiǎn)io同n)辨伙近目的透是鼓該勵(lì)批滾發(fā)商劃大量玩購(gòu)買榨，吸販引零善售商刮擴(kuò)大止經(jīng)營(yíng)扣，動(dòng)職員有饞關(guān)中雁間商板積極悟購(gòu)存刷或推欣銷某皆些產(chǎn)桶品。尚其方嘗式可孔以采驕用：噴悔浪批發(fā)俘回扣良：企項(xiàng)業(yè)為羞爭(zhēng)取茫批發(fā)重商或帆零售吸商多額購(gòu)進(jìn)烏自己券的產(chǎn)料品，脈在某騾一時(shí)鑄期內(nèi)搬可給敞予購(gòu)胞買一擋定數(shù)被量本后企業(yè)許產(chǎn)品幫的批潮發(fā)商食以一底定的濃回扣摧。弓初推廣耕津貼習(xí)：企亂業(yè)為臟促使和中間奴商購(gòu)勉進(jìn)企內(nèi)業(yè)產(chǎn)蒙品并唇幫助故企業(yè)施推銷槳產(chǎn)品腎，還牧可以剛支付不給中竄間商架以一洗定的丘推廣塘津貼疾。五臣銷售產(chǎn)競(jìng)賽膀：根鉛據(jù)各原個(gè)中譽(yù)間商梅銷售航本企枝業(yè)產(chǎn)戚品的止實(shí)績(jī)復(fù)，分響別給半優(yōu)勝吵者以頂不同睜的獎(jiǎng)酒勵(lì)，黑如現(xiàn)乞金獎(jiǎng)狹，實(shí)菌物獎(jiǎng)尖，免炸費(fèi)旅獻(xiàn)游，凳度假仍獎(jiǎng)等騎。由踐交易晴會(huì)或庭博覽賞會(huì)、窮業(yè)務(wù)俱會(huì)議炕。些軌工商正聯(lián)營(yíng)脅：企稻業(yè)分酬擔(dān)一鞠定的頸市場(chǎng)因營(yíng)銷希費(fèi)用樓，如湯廣告苗費(fèi)用遠(yuǎn)，攤惑位費(fèi)掙用，么建立熊穩(wěn)定扶的購(gòu)愧銷關(guān)懷系。母·聽(tīng)針對(duì)秩銷售狗人員鑰的營(yíng)盡業(yè)推馳廣(放Sa阻le故s賭嘉fo固rc米e罷Pr哪om繪ot箱io眠n)帳暈竄鼓勵(lì)逆他們斧熱情困推銷殲產(chǎn)品見(jiàn)或處餡理某害些老脫產(chǎn)品權(quán)，或湖促使姑他們槳積極旁開(kāi)拓跟新市槐場(chǎng)。規(guī)其方獸式可狀以采采用：的雄銷售姨競(jìng)賽情：如箭有獎(jiǎng)瀉銷售貪，比詳例分騙成；瓶攤免費(fèi)默提供潮人員井培訓(xùn)傅，技期術(shù)指栽導(dǎo)。饅2．晝營(yíng)業(yè)稿推廣錢的特救點(diǎn)泡另營(yíng)業(yè)個(gè)推廣步工具影多種企多樣課，有羞兩個(gè)彩明顯陷特點(diǎn)帥。障·昂直觀塘的表濁現(xiàn)形獎(jiǎng)式待諸許多懸營(yíng)業(yè)慕推廣勺工具晨具有倉(cāng)吸引檔注意殼力的烘性質(zhì)蝕，可秧以打耐破顧炸客購(gòu)血買某垃一特癥殊產(chǎn)捐品的訓(xùn)惰性群。它巾們告筒訴顧抽客說(shuō)策這是罪永不啦再來(lái)睡的一虹次機(jī)喇會(huì)，率這種促吸引刑力，幫尤其須是對(duì)油于那著些精綁打細(xì)灰算的溫人是膚一種申很強(qiáng)攏的吸推引力患，但雨這類酸人對(duì)勻于任置何一裳種品授牌的哭產(chǎn)品斧都不予會(huì)永維遠(yuǎn)購(gòu)病買，摧是品旺牌轉(zhuǎn)皂?yè)Q者勻，而謠不是付品牌機(jī)忠實(shí)滔者。傻·樓靈活鋸多樣譜，適幸應(yīng)性在強(qiáng)盾他可根航據(jù)顧劃客心嘗理和宗市場(chǎng)慚營(yíng)銷降環(huán)境睬等因角素，賢采取估針對(duì)鞠性很損強(qiáng)的寺?tīng)I(yíng)業(yè)帝推廣停方法玻，向摟消費(fèi)黃者提后供特耽殊的盟購(gòu)買駁機(jī)會(huì)潤(rùn)，具必有強(qiáng)膝烈的梳吸引合力和艱誘惑批力，將能夠緣喚起罷顧客釋的廣仁泛關(guān)蛾注，美立即李促成促購(gòu)買伯行為狀，在爭(zhēng)較大縱范圍霧內(nèi)收昏到立煉竿見(jiàn)升影的奇功效巾。括龍·煩有一愉定的亡局限娛性和轉(zhuǎn)副作切用松我旬有些岔方式柜顯現(xiàn)陪出賣萌者急交于出責(zé)售的飲意圖滋，容暑易造閣成顧艷客的俗逆反是心理堆。如距果使維用太孤多，涌或使善用不滅當(dāng)，棒顧客授會(huì)懷將疑此座產(chǎn)品既的品趟質(zhì)，剪及產(chǎn)勇品的寨品牌仰，或套產(chǎn)品倡之價(jià)吵格是磁否合國(guó)理，賭給人遇以悉“趕推銷民的是柴水貨幫”綁的錯(cuò)廊誤感該覺(jué)。匆3．標(biāo)營(yíng)業(yè)痕推廣燈的實(shí)垮施過(guò)敏程箭藍(lán)一個(gè)越公司降在運(yùn)棄用營(yíng)匯業(yè)推物廣時(shí)世，必憶須確情定目揮標(biāo)，陵選擇印工具中，制層定方誓案，棄實(shí)施音和控浮制方盟案，孝及評(píng)椒價(jià)結(jié)美果。虛抓·遼確定街營(yíng)業(yè)鈴?fù)茝V學(xué)目標(biāo)次冒逼就消蹈費(fèi)者促而言玩，目面標(biāo)包褲括鼓肌勵(lì)消搭費(fèi)者鐵更多高地使嫂用商您品和肥促進(jìn)華大批唐量購(gòu)冬買；促爭(zhēng)取陰未使經(jīng)用者畝試用益，吸距引競(jìng)刮爭(zhēng)者賄品牌肥的使毫用者分。就勉零售廟商而餓言，英目標(biāo)捏包括榆吸引文零售夸商們咸經(jīng)營(yíng)役新的靠商品紗品目滑和維蔑持較舊高水凈平的屆存貨疏，鼓革勵(lì)他奉們購(gòu)辭買落傍令商漏品，拆貯存鴉相關(guān)俗品目飾，抵前消各嗽種競(jìng)揮爭(zhēng)性斑的促條銷影摟響，繡建立嘆零售謝商的小品牌孔忠誠(chéng)梢和獲爺?shù)眠M(jìn)輛入新今的零柿售網(wǎng)氣點(diǎn)的艇機(jī)會(huì)袖。就竭銷售剝隊(duì)伍各而言胳，目牌標(biāo)包委括鼓窄勵(lì)他逃們支鴿持一柴種新連產(chǎn)品效或新狐型號(hào)希，激止勵(lì)他謀們尋充找更愿多的阻潛在葵顧客器和刺揭激他核們推別銷落區(qū)令商步品?？汀せx擇夸營(yíng)業(yè)鼻推廣炸工具咸尼可以閘在上癥述的線各種萌方式為中，步靈活予有效獲地選憤擇使純用劣·諸制定融營(yíng)業(yè)懲推廣舟方案命禮營(yíng)業(yè)龍推廣妥方案紅應(yīng)該述包括胳這樣五幾個(gè)梯因素斜：晉鉆費(fèi)用悔：營(yíng)鍋銷人拉員必苗須決嬌定準(zhǔn)鵝備拿幻出多食少費(fèi)滲用進(jìn)危行刺需激。慰摔參加宰者的持條件纖：刺肢激可毯以提篩供給舟任何英人，填或選尚擇出擋來(lái)的測(cè)一部杯分人榨。孕臺(tái)營(yíng)業(yè)哪推廣攤措施兼的分鑰配途乘徑：浙營(yíng)銷公人員醬必須愈確定估怎樣揭去促屑銷和有分發(fā)瞧促銷紡方案皺。妨退營(yíng)業(yè)旁推廣業(yè)時(shí)間吃：調(diào)纏查表映示：劇最佳復(fù)的頻菜率是岸每季涼有三同周的徒銷促忌活動(dòng)巖，最帖佳持寫(xiě)續(xù)時(shí)走間是期產(chǎn)品坑平均蔽購(gòu)買緒周期鋪的長(zhǎng)啟度。必生滾營(yíng)業(yè)醋推廣舟的總繼預(yù)算售。羽血·俱方案姨試驗(yàn)拘陣夫面向套消費(fèi)尿者市