2020抖音運(yùn)營(yíng)指南完整版資料

-電商常見(jiàn)錯(cuò)誤這個(gè)知識(shí)點(diǎn)里面不會(huì)教大家如何去拍段子,去怎么吸粉,去爆粉.這個(gè)東西不是研究的重點(diǎn),我們研究是跟電商緊扣的視頻跟,電商無(wú)關(guān)的視頻不提.如何做好抖音電商的內(nèi)容,這里給大家分享一些做抖音電商的一些常見(jiàn)的誤區(qū).很多人以為,而我只要有足夠多的粉絲我就可以賣貨,我就可以賺很多錢,搞個(gè)幾百萬(wàn)粉絲我就坐等收錢.這種思路是錯(cuò)誤的.給大家舉做抖音電商會(huì)最常犯的錯(cuò)誤.第一個(gè),你拍段子或與產(chǎn)品不相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行吸粉,比如說(shuō)今天拍搞笑的明星,明天拍一個(gè)情感類視頻,而后你賣的是母音產(chǎn)品,結(jié)果必定是涼涼.就算你吸了幾百幾千粉,然而并沒(méi)有什么卵用.再比如,抖音里很多長(zhǎng)得甜甜的,很漂亮的女孩在那里賣萌撒嬌,能吸引很多人點(diǎn)贊關(guān)注,這些粉絲是哪類群體為主,當(dāng)然是男人,男人都是沖著美色來(lái)的,結(jié)果你上來(lái)就賣貨,相信必定是慘淡的營(yíng)生,當(dāng)然,做直播收禮物的除外.場(chǎng)下來(lái)也就賣了百來(lái)塊,-所以說(shuō)內(nèi)容要垂直化,你賣女裝,那就以日常搭配,服裝造型為主,你嬰的日常生活做展開(kāi),別整些額外的.未來(lái)是原創(chuàng)垂直度內(nèi)容的天下,我們要做的就是跟把視頻跟我們要售賣的產(chǎn)品聯(lián)系得非常非常緊密.把自己的領(lǐng)域細(xì)分細(xì)分再細(xì)分,比如你是賣化妝的,那你出的視頻就應(yīng)該跟美妝相關(guān),美妝又可能細(xì)分到口紅,面霜各種各樣的品類,所以你要做的就是把你的內(nèi)容做好,把產(chǎn)品細(xì)分到最細(xì),再最細(xì)的那部分里長(zhǎng)期耕耘.抖音運(yùn)營(yíng)利他思維所謂兵馬未動(dòng)糧草先行,我們應(yīng)該先有做抖音的正確思維再去做抖音這樣才有效果,達(dá)到事半功倍.什么是利他思維,從字面上的理解利他就是對(duì)他人有用有幫助,如果你想要?jiǎng)e人來(lái)關(guān)注你,那你這個(gè)賬號(hào)肯定要給別人提供價(jià)值.我們想一要么他有內(nèi)容輸出,比如我愛(ài)打籃球,他教我打籃球,我愛(ài)化妝,他教我怎么化妝,我是個(gè)男的,他有一些男性的穿搭,會(huì)讓人變得更潮一點(diǎn),然-后我就關(guān)注他.同樣的我們想要吸引粉絲,首先我們的賬號(hào)得對(duì)別人有用.在抖音上的利他在抖音上有三種：知識(shí)類(80%),顏值,有趣.知識(shí)類后面加了一個(gè)80%什么意思呢,就是你這個(gè)賬號(hào)別人為什么會(huì)關(guān)注你,是因?yàn)槟隳軌蚪o別人提供知識(shí),我也是強(qiáng)烈建議大家做知識(shí)類的賬號(hào).比如說(shuō)你抖音火起來(lái)的,原因有100分,那知識(shí)類的應(yīng)該是80分,顏值分,所以一定要做知識(shí)類的抖音.為什么要用利他思維來(lái)做抖音呢,首先獲贊和粉絲的比值在抖音前期可以接近一比一,現(xiàn)在已經(jīng)不那么對(duì)等了.給大家舉這個(gè)例子哈,獲贊,萬(wàn),但粉絲只有一兩千,這樣的獲贊比值太差.這種賬號(hào)一般沒(méi)有什么知識(shí)輸出,就是簡(jiǎn)單拍一些搞笑段子,要么就是上來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多知識(shí),在抖音賬號(hào)同質(zhì)化嚴(yán)疲勞,沒(méi)有知識(shí)輸出的賬號(hào)吸粉越來(lái)越難.？-爆點(diǎn)思維容輸出賬號(hào)權(quán)重,突破賬號(hào)瓶頸期,這些對(duì)新賬號(hào)特別關(guān)鍵,后面我們統(tǒng)思維什么是系統(tǒng)思維？有一個(gè)朋友過(guò)來(lái)交流,他說(shuō)自己是做化妝的,然后我問(wèn)他你要怎么開(kāi)始教化妝呢,他說(shuō)這個(gè)簡(jiǎn)單,找一本書(shū),然后按照書(shū)往后教.我們做到抖音一定不要用這種思維,一定要用爆點(diǎn)思維而不是這種思維.系統(tǒng)思維其實(shí)有另外一個(gè)名稱就是工程師思維,就是你可能會(huì)講比如你講一個(gè)內(nèi)容,你講一個(gè)魚(yú)尾紋怎么去除,那這種就是小女生肯-定沒(méi)有魚(yú)尾紋,那他就不會(huì)看,不喜歡看,所以你一開(kāi)始講的太細(xì)它的受眾群體就非常非常的小,想要火起來(lái)就很難.所以不要用系統(tǒng)思維去做,一定要用爆點(diǎn)思維去做.網(wǎng)絡(luò)上是什么熱點(diǎn)內(nèi)容,你就做這種熱點(diǎn),你就去蹭流量.那什么時(shí)候用系統(tǒng)思維呢,就是你后面的要垂直精細(xì)化的時(shí)候再去做.比如說(shuō)比較細(xì),比較精的內(nèi)容拿出來(lái)發(fā).系統(tǒng)思維再補(bǔ)充一點(diǎn),就是有時(shí)候干貨在抖音火不起來(lái),這是很氣人的一個(gè)事,大家會(huì)想明明我有特別特別的干貨,在抖音上面說(shuō),內(nèi)容很干,但它就是火不起來(lái),這也是系統(tǒng)思維的常見(jiàn)的情況,我是建議大家在抖音上,我們就發(fā)爆點(diǎn)思維,或者兩個(gè)思維相結(jié)合.但干貨的話可以私下給到用戶,微信或者其他方式,前期我們得使用一些小手段讓自己先火起來(lái).那什么是熱點(diǎn)思維呢,就是做自媒體啊,做抖音一定要有熱點(diǎn)思維,說(shuō)白了就是蹭熱點(diǎn),這是做自媒體或者做抖音的必備技能.那為什么要蹭熱點(diǎn)呢,因?yàn)槎兑舻牧髁繒?huì)往熱點(diǎn)的流量?jī)A斜.-那熱點(diǎn)怎么看？抖音有實(shí)時(shí)熱榜,微博有熱搜榜,包括百度,知乎,虎撲等其他一些每天榜單,都有每天的實(shí)時(shí)熱點(diǎn),但要注意的是,一定要結(jié)合自己的垂直領(lǐng)域去蹭熱點(diǎn),不是說(shuō)什么內(nèi)容熱我就做什么內(nèi)容,這樣做的后果是系統(tǒng)不會(huì)給你貼相應(yīng)的標(biāo)簽,你的流量也很雜,粉絲不精細(xì)化.小類目或者相同的類目之下,怎樣做到差異化定位,跟別人區(qū)別開(kāi)來(lái).比如說(shuō)舞蹈類抖音賬號(hào)有非常多,做動(dòng)漫的也非常多,假如要做這些領(lǐng)域,怎樣在這些細(xì)分的類目里面做到讓別人一眼就記住你？怎么讓人看到你的內(nèi)容心目中就留下了一個(gè)鮮明的標(biāo)簽和深刻的印象.法首先要用數(shù)據(jù)作為輔助工具,在對(duì)手里面尋找他們的弱點(diǎn),以及我們自身的一個(gè)機(jī)會(huì).比如說(shuō)舞蹈類,我們以舞蹈隊(duì)作為例子,先鎖定這個(gè)類目,之后我們要把舞蹈類排行前100的賬號(hào)數(shù)據(jù)給扒出來(lái),接著一個(gè)一個(gè)把這些賬號(hào)翻一遍,看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們是怎么運(yùn)營(yíng)抖音的,他們的優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么.-假如這種類型的已經(jīng)有非常非常多人做了,那么我們最后不要去做,我們得看還有哪些空缺是沒(méi)人涉及的,我們要尋找一些差異化的藍(lán)海.比如非常成功的代古啦k,她賬號(hào)在舞蹈類已經(jīng)排到第一的位置,他是k實(shí)是笑容甜美,第一眼就能被她的笑容給迷住了,這就是最好的標(biāo)簽和亮點(diǎn),這也是她最大的特色,而且別人還模仿不了.我們?cè)倥e個(gè)例子,動(dòng)漫類,動(dòng)漫類的我們還是跟前面一樣,先把同行全部都扒取出來(lái),先把前100個(gè)都挖出來(lái),之后針對(duì)每一個(gè)同行我們就一個(gè)一個(gè)去分析對(duì)比.在抖音做動(dòng)漫的同行非常的多,但是大部分做動(dòng)漫的定位都有搞笑和可愛(ài),那么我們想想怎么直接就跟他們區(qū)別開(kāi)來(lái).一禪小和尚這個(gè)號(hào)就做得很到位,在動(dòng)漫里面,最懂情感和最懂哲理的這種形式很少,一禪小和尚就抓住了這個(gè)定位,開(kāi)辟了自己的方向.以此類推,用這種方法你肯定能找到自己所需要的定位,只不過(guò)前期得花時(shí)間去琢磨研究.記住,做不了大類目的第一,那就做細(xì)分領(lǐng)域的第一,做不了第一,就做唯一.-何做可持續(xù)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這個(gè)可持續(xù)性非常重要,因?yàn)槎兑衾锩嬗泻芏嗳藙傞_(kāi)始起了一個(gè)爆款,但是后面就沒(méi)有可持續(xù)性,一個(gè)視頻很火之后,后面很多視頻都沒(méi)辦法火起來(lái),這種就是可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容這個(gè)環(huán)節(jié)能力比較欠缺.那么對(duì)大膽去做對(duì)標(biāo).對(duì)標(biāo)不等于模仿,但是對(duì)標(biāo)卻能夠讓我們站在巨人的肩膀上,站在別人的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上做快速增長(zhǎng).我們還是拿一禪小和尚作為例子,一禪小和尚他對(duì)標(biāo)的就是日本的一休,大于網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人在訪談中也親自講到,一禪小和尚這個(gè)賬號(hào)它對(duì)標(biāo)的就是一休,而且他希望大家一提到小和尚就能想到一禪.雖然說(shuō)他做了對(duì)標(biāo),但是他在這個(gè)對(duì)標(biāo)距離上已經(jīng)慢慢超越了前面的呈現(xiàn)出來(lái)了,在國(guó)內(nèi)比這個(gè)一休做的還要不錯(cuò).絕對(duì)的創(chuàng)新,所有的創(chuàng)新都是微創(chuàng)新-息重新整合如.....反常理思維,和尚不念經(jīng),去談感情.老爺爺笨拙卻能跳機(jī)械舞,小孩做成人都完成不了的事情.劇情反轉(zhuǎn)思維：這個(gè)思維在搞笑類里面用得最多,往往最后的結(jié)局結(jié)果都出人意料,引起槽點(diǎn).火爆的視頻去對(duì)標(biāo),去借鑒,在原有的基礎(chǔ)上加上新的內(nèi)容,關(guān)注熱門事件和話題,及時(shí)更新內(nèi)容,還有就是12個(gè)月里面比較重要的節(jié)日,都可以拿來(lái)做素材,總有一款適合你.做抖音人設(shè)有人設(shè)：舉例李佳奇,李子柒,做精做專,做人設(shè)不難,做好很難(要有自無(wú)人設(shè)：舉例,好物推薦,寶媽好物,做矩陣,批量做,主要細(xì)分,視頻質(zhì)量過(guò)關(guān)就行.-人設(shè)帶貨以作者為核心,整體有粘性,無(wú)人設(shè)以產(chǎn)品為核心,整體無(wú)粘性.第一個(gè)講直播帶貨,其實(shí)直播帶貨好理解,就是通過(guò)直播讓觀眾進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品,那直播的話你的口才很重要.也可以理解成現(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)跟你面對(duì)面跟,你說(shuō)話促成這個(gè)交易.直播哪里看,玩過(guò)抖音的基本都會(huì),沒(méi)玩過(guò)的進(jìn)去隨便逛逛,每個(gè)按鈕都點(diǎn)點(diǎn),抖音直播帶貨的太多,這里不贅述.抖音的直播帶貨要比快手的差太多,這個(gè)會(huì)在后面給大家詳細(xì)介紹,說(shuō)一下直播的好處,有利的點(diǎn)在于把產(chǎn)品很好地展示呈現(xiàn)給客戶,好比衣服,要賣給那些客戶的時(shí)候,客戶會(huì)考慮一個(gè)問(wèn)題就是我穿上去好不好看,那通過(guò)直播,客戶就能幫你去評(píng)判.哪里買？抖音屏幕下方有一個(gè)小黃車,點(diǎn)擊之后它就有產(chǎn)品序號(hào),你想買哪個(gè)就去看哪個(gè).直播還有個(gè)重要的點(diǎn)在于互動(dòng),觀眾可以提要求,比如請(qǐng)模特試穿一下某件衣服,可以的話他就直接去下單了.所以直播帶貨口才非常重要,同樣的產(chǎn)品,不同的主播說(shuō),效果會(huì)完全-不一樣.具體怎么開(kāi)通直播,需要去看哪些教程,文末也會(huì)給到大家相應(yīng)的方式方法和查看途徑.當(dāng)然,要做直播,第一步要吸粉,而且要吸精準(zhǔn)粉絲,就像之前講過(guò)的這個(gè)問(wèn)題,首先你要確保你有足夠的粉絲,你粉絲多了之后,那么直播的時(shí)候會(huì)給你推送給你的粉絲,有的直播賬號(hào)做了85個(gè)作品吸引了以你第一步還是要吸粉,內(nèi)容好吸萬(wàn)粉之后你就可以直播賣貨.針對(duì)服裝的直播,這個(gè)方法很適合本地門店,大家都知道抖音他其實(shí)是可以附近的人觀看的,比如我們?cè)陂L(zhǎng)沙,你也能通過(guò)定位去看到某些店面誰(shuí)在直播,所以通過(guò)本地也是可以的達(dá)到推廣效果的,另外你沒(méi)有那么多粉絲的話,后臺(tái)也會(huì)給你推送給別的用戶,比如有一些人沒(méi)有關(guān)注你,但我能看到就近你的直播帶貨.第一個(gè)你是淘寶店家,某某旗艦店,或者是一些企業(yè)店鋪,那么你在做視頻的時(shí)候,做跟你相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品,一定要內(nèi)容和你的產(chǎn)品是緊扣的,-你是淘寶店家你可以通過(guò)購(gòu)物車就是小黃車啊鏈接到自己的寶貝地址這個(gè)操作.現(xiàn)在抖音改版,禁止一切外鏈,也就是只能通過(guò)抖音小店賣產(chǎn)品.視頻電商解鎖后,可以在視頻中添加商品,通過(guò)內(nèi)容傳播使商品獲得更多曝光,如果你是生產(chǎn)廠家,那么我建議你開(kāi)通藍(lán)微進(jìn)行曝光,你是生產(chǎn)廠家,意味著你很有可能,只做一個(gè)產(chǎn)品,比如做保溫杯的那有可能就只做保溫杯.接下來(lái),你需要的是在抖音上進(jìn)行曝光,會(huì)有那種零售商找你來(lái)批發(fā),讓市場(chǎng)上更多的人認(rèn)識(shí)你.舉個(gè)例子,前段時(shí)間有個(gè)生產(chǎn)廠家,主要生產(chǎn)膠水,直接把做的膠水條貼到大管子的漏水處,出水口比較急,廠家直接把膠水貼貼在漏水口,瞬間滴水不漏,這就是視頻呈現(xiàn)出的產(chǎn)品效果.這種呈現(xiàn)效果比較獨(dú)特,發(fā)現(xiàn)他的視頻里面都是產(chǎn)品相關(guān)的東西,而且每個(gè)視頻都帶有產(chǎn)品鏈接,視頻內(nèi)容也沒(méi)有重復(fù)很多代理找這位膠水廠商拿貨.如果你是零售商,建議呢去開(kāi)通抖音小店,現(xiàn)在抖音重點(diǎn)推自己的小店,外鏈禁止之后,抖音小店成為主打.其實(shí)這類似于在微博上的微店,非常建議大家如果你有資質(zhì)能夠入住的話一定要盡早入住,未來(lái)的門檻會(huì)越來(lái)越高.-,可以打消顧慮提升信心相信在沒(méi)直播前的你一定會(huì)對(duì)直播有一定顧慮,沒(méi)關(guān)系我這里有幾個(gè)主播在直播初期一定要盡可能的多開(kāi)播,每次開(kāi)播至少30分鐘新人扶持才能逐漸生效.如果每次開(kāi)播時(shí)間過(guò)短不僅會(huì)錯(cuò)過(guò)前期的新人扶持更對(duì)之后的直播觀眾,不要灰心做好開(kāi)播前的準(zhǔn)備,堅(jiān)持多開(kāi)播會(huì)幫助你慢慢找到喜歡你的觀眾.較害羞、緊張.如果感覺(jué)一個(gè)人放不開(kāi)可以找朋友、家人出鏡開(kāi)播,這樣在一點(diǎn)程度-上可以減少你的心理壓力..透視到內(nèi)衣會(huì)被中斷或封禁直播.在家直播時(shí)女士盡量避免穿著睡裙出鏡,切記不要躺在床上直播,該清你的講話.逆光直播會(huì)讓直播畫(huà)面過(guò)度黑暗,選擇一個(gè)不凌亂的地方作為背景能讓畫(huà)面看起來(lái)更舒適.3；保存畫(huà)面穩(wěn)定,穩(wěn)定防抖的畫(huà)面非常重要,可以提前準(zhǔn)備一個(gè)手機(jī)支架或三腳架來(lái)固定手機(jī),不要隨意晃動(dòng).如果對(duì)直播效果有一定追求,可參考我的往期內(nèi)容我準(zhǔn)備了最詳細(xì)的<<直播設(shè)備大全>>有非常詳盡的直播設(shè)備供你選擇.置好封面標(biāo)題并勾選定位.優(yōu)質(zhì)有特色的封面能夠提升觀眾對(duì)直播的點(diǎn)擊欲望,但應(yīng)盡量選擇本-人或和內(nèi)容相關(guān)的圖片作為封面,用低俗誘惑的封面將會(huì)被系統(tǒng)重置處罰.標(biāo)題可以向觀眾展示自己的直播內(nèi)容或個(gè)人屬性,吸引觀眾了解并進(jìn)入直播間,同樣標(biāo)題也要避免低俗或暗示等用語(yǔ).打開(kāi)位置定位,將會(huì)有更多的同城觀眾看到你的直播間,對(duì)直播間提升流量是非常有好處的.如果你不知道什么是好的封面和標(biāo)題,可以參考其它觀眾較多的同行直播間.可以讓更多觀眾通過(guò)視頻進(jìn)入到直播間看到你.做好以上這些準(zhǔn)備你離一個(gè)合格的主播已經(jīng)達(dá)到一半了.大部分主播直播初期都會(huì)因?yàn)榈?/p>