《實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷學(xué)》完整講稿

路長(zhǎng)全－中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家《實(shí)戰(zhàn)整合營(yíng)銷學(xué)》完整講稿路長(zhǎng)全：大家上午好。今天我們用六個(gè)小時(shí)的時(shí)間，來溝通在中國(guó)的市場(chǎng)，究竟如何做才是有效的營(yíng)銷。今年有兩件事我非常有感觸。第一件事是我為一家企業(yè)做咨詢，我到云南做調(diào)研，碰到樂百氏的前銷售經(jīng)理，他現(xiàn)在在云南的一個(gè)地方企業(yè)做銷售。他跟我交流的過程中熱淚盈眶，說當(dāng)我們?cè)跇钒偈吓ψ鲇?jì)劃努力工作時(shí)，當(dāng)我們對(duì)未來充滿無(wú)限期望、充滿必勝信心時(shí)，忽然老總從美國(guó)打過來，我們將這家企業(yè)被賣掉了，賣給達(dá)利了。他說我們一夜之間成為了沒有爹娘要的孩子，現(xiàn)在我們散落在全國(guó)各地的二線水廠，都是一些規(guī)模比較小的水廠，我們就象當(dāng)年軍隊(duì)被打散一樣，繼續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷的運(yùn)作。近年來，我們將地方性的銷售，從四個(gè)億翻到八個(gè)億，從八個(gè)億到十個(gè)億。一個(gè)二線品牌都可以做的這么成功，為什么樂百氏要賣掉？美國(guó)人有什么厲害，因?yàn)槊绹?guó)有品牌。日本人為什么厲害？因?yàn)槿毡救擞衅放啤５侵袊?guó)水的企業(yè)，我們可以簡(jiǎn)單的看一下，樂百氏被賣掉了百分之九十多的股份，娃哈哈被賣掉49％，上海的鄭廣和用1.9億就賣掉了50％，這是一個(gè)有幾百年歷史的品牌。大家可以想一下，如果中國(guó)沒有品牌，你中國(guó)人賣的東西再多，也不會(huì)在世界上有位置，人家也不會(huì)看得起我們。為什么要將這家企業(yè)賣掉呢，他跟我說，可能是因?yàn)橄氲狡髽I(yè)發(fā)展快了會(huì)垮掉，駕馭不了。我來廣州之前，接受一個(gè)記者的采訪，他跟我說現(xiàn)在海爾做有問題，不太好，聯(lián)想做IT不是很好，我們認(rèn)為是戰(zhàn)略問題，你認(rèn)為是什么問題。我說他們不是戰(zhàn)略問題，他們根本的問題是營(yíng)銷沒有做好。他說為什么你這樣看這個(gè)問題呢？我說戰(zhàn)略是一種選擇，你有一個(gè)億的資金，我有一個(gè)億的資金，選擇做什么，這就是戰(zhàn)略。海爾有一個(gè)億的資金，你們?cè)谧母魑蝗绻灿幸粋€(gè)億的資金，我們拿這個(gè)錢來做什么？考量雙方的戰(zhàn)略投資能力。大家可以想想，你們有一個(gè)億如果去做，那也是一種決策。那海爾也有一個(gè)億去做，理論上分析，大家想應(yīng)該誰(shuí)會(huì)更容易成功？對(duì)，海爾，海爾有渠道、有隊(duì)伍、有技術(shù)，在戰(zhàn)略決策角度來說海爾沒有問題，怎么海爾做不成說是戰(zhàn)略問題，我們做不成說是營(yíng)銷問題呢，核心是海爾的營(yíng)銷沒有做好。我舉這兩個(gè)例子，是想說明這么多的企業(yè)有那么多的誤區(qū)，源于我們對(duì)營(yíng)銷的基本本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)不認(rèn)識(shí)，所以有的心虛了，將企業(yè)引到錯(cuò)誤的方向。我們看一下營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?？商乩崭嬖V我們“營(yíng)銷是滿足消費(fèi)者需求”。營(yíng)銷實(shí)際上是一種交流，在人與人交流的過程中有兩種本質(zhì)方式，一種是戰(zhàn)爭(zhēng)，你不了解我，我不了解你沒有關(guān)系，打一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)就可以相互了解，象美國(guó)和伊拉克、中國(guó)和日本、中國(guó)和八國(guó)聯(lián)軍之間，為什么人類不可能象希望的那樣實(shí)現(xiàn)永遠(yuǎn)和平，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)是人類交流的最后手段。所以戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是人類存在的一個(gè)主題之一，日本外務(wù)省部長(zhǎng)就說二十年內(nèi)日本和中國(guó)一定有一仗要打，因?yàn)榻涣鞑涣恕Ｈ祟惖诙N本質(zhì)的交流方式，很多人沒有想到，就是營(yíng)銷，美國(guó)公司在中國(guó)土地上用中國(guó)的水賣給中國(guó)人喝，每年卷走幾百億的真金白銀。象可口可樂是不是這樣，百事可樂是不是這樣，麥當(dāng)勞是不是這樣，肯德基是不是這樣。有人問我文化交流重要還是體育交流重要，當(dāng)張惠妹在北京演唱會(huì)的門票高達(dá)三千塊錢的時(shí)候，當(dāng)劉歡的演唱會(huì)高達(dá)幾百塊錢時(shí)，有人買不起門票，提意見說這是文化交流，主辦單位說這是文化運(yùn)作，你沒有錢看不起活該。喬丹到中國(guó)來，孩子們都激動(dòng)不以，喬丹臨走時(shí)接受記者采訪時(shí)說，我到中國(guó)來不是接受你們的朝拜，我是來推銷我的喬丹鞋。喬丹到中國(guó)來拒絕坐寶馬車，要坐美國(guó)車。我曾經(jīng)跟日本一個(gè)汽車公司的老板說，在侵華戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，你們每年向中國(guó)市場(chǎng)輸送中高檔幾萬(wàn)輛，今年也實(shí)現(xiàn)了這個(gè)數(shù)字，不同點(diǎn)是那次用戰(zhàn)爭(zhēng)的手段，這次是用營(yíng)銷的手段，那次是帶著槍炮過來，這次帶著美女過來。還有一個(gè)不同，那次帶走的是中國(guó)人的生命和鮮血，這次你們帶走的是中國(guó)人的財(cái)富。那次我們仇恨你，這次我們接受你。所以營(yíng)銷是所有有抱負(fù)的人有抱負(fù)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最公正的手段，全世界實(shí)際上都在玩游戲。成功的企業(yè)靠什么成功？可口可樂到中國(guó)來靠什么成功，就是在做營(yíng)銷。聯(lián)想靠什么成功？芯片是英特爾公司生產(chǎn)的，操作系統(tǒng)是微軟的，做殼子的材料都是從國(guó)外購(gòu)買的，這就是陳舊的聯(lián)想。海爾有什么，空調(diào)的壓縮機(jī)、冰箱的壓縮機(jī)是別人的，我們買過來，電視顯象管是別人的，我們有什么，只是加了一個(gè)名字在渠道上賣。伊利牛奶做成中國(guó)的老大，120億，看伊利有什么？牛是農(nóng)民養(yǎng)的，設(shè)備是瑞典利樂公司的，就連那種包裝小包都必須購(gòu)買利樂公司的，不管你牛奶賣多少錢一盒，那個(gè)盒子的錢都必須給瑞典人，伊利只是加了一個(gè)名字給產(chǎn)品，在渠道上賣。技術(shù)共享導(dǎo)致了產(chǎn)品同質(zhì)化加速，實(shí)際上最后做的就是營(yíng)銷的工作。營(yíng)銷如果是一種交流的話，產(chǎn)品只是交流中的一個(gè)載體，怎樣將產(chǎn)品賣的不同，因?yàn)榻涣鞯膶?duì)象和交流的目的不同，就要賦予不同的含義，這就是同質(zhì)化的產(chǎn)品賣成不同質(zhì)化的背景。大家看過很多書，也聽過很多課，但是我們遇到分析的時(shí)候，想從書上找到一些方法，發(fā)覺大多數(shù)的理論是對(duì)的，但是是沒有用的。對(duì)的又沒有用的是什么？我曾經(jīng)跟甘肅省一個(gè)朋友，他在甘肅省做市長(zhǎng)，今年跟我一樣的年齡，頭發(fā)掉的差不多，我問他怎么搞成這樣，他說你能不能了解我這種壓力，我說跟你說說看，看能不能理解。你第一作為政府官員，不太容易講真話，上級(jí)需要假的數(shù)字上去，你講真話首先撤掉你。但是又不能說假話，下級(jí)看你這樣不好。但是你作為領(lǐng)導(dǎo)又要接受采訪，所以你只能說什么話？對(duì)，廢話。什么是廢話？那就是對(duì)但沒有用的話。這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象。很多人跟我說，路老師，為什么我們不能象跨國(guó)企業(yè)那樣過早九晚五的生活，為什么中國(guó)著名的企業(yè)都幾乎是六天甚至是七天工作制，每天都要加班呢？大家想想，難道中國(guó)的企業(yè)家就不知道愛護(hù)員工？我曾經(jīng)帶著這樣的困惑問過我孩子的一個(gè)老師，開家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候我說為什么三年紀(jì)的孩子每天回家做作業(yè)要做到晚上十點(diǎn)半呢，為什么不能象美國(guó)那樣搞快的教育，寓教于樂。老師說可以啊，只要三個(gè)月之后你孩子成績(jī)下降，你不著急就可以了。老師很有力量的反駁我，那么多孩子在競(jìng)爭(zhēng)那么幾所有限的名牌大學(xué)，那么多青年在競(jìng)爭(zhēng)有限的工作崗位時(shí)，你認(rèn)為學(xué)習(xí)能夠快樂起來嗎？去年北京的大學(xué)生失業(yè)率達(dá)到49％，也就是說一百個(gè)大學(xué)生里有49個(gè)人找不到工作，我們想想孩子能快樂起來嗎，所以中國(guó)的教育一定不可能是快樂教育，一定是深層教育。同樣，中國(guó)的企業(yè)管理一定是深層管理，而不可能是快樂管理。在實(shí)踐中我們受西方理論的引導(dǎo)，試圖在實(shí)踐中以管理駱駝的方式管理兔子，西方的企業(yè)很大，如果說他們是駱駝，我們充其量是兔子。你們會(huì)反駁我說聯(lián)想、海爾是兔子嗎，海爾只是美國(guó)通用的幾百分之一，何況很多中國(guó)的企業(yè)很多不能跟海爾相比。駱駝大所以要求前進(jìn)穩(wěn)健，所以跨國(guó)企業(yè)一定有戰(zhàn)略管理，方向不能出錯(cuò)，進(jìn)行跨文化、跨語(yǔ)言、跨國(guó)界的管理。兔子的生存特點(diǎn)一定是速度，要奔跑起來。我在福建講課，有一個(gè)企業(yè)家問我，我的企業(yè)做到六個(gè)億，每年增長(zhǎng)30％－50％，覺得怎么樣？我說不怎么樣，你是不是覺得增長(zhǎng)50％就覺得很厲害，海爾十年來增長(zhǎng)了一萬(wàn)六千倍，伊利增長(zhǎng)了九千多倍，每年以很多倍往上翻，在基礎(chǔ)很小的情況下還是慢騰騰的做，什么時(shí)候能夠追到別人。他說雀巢每年2％的增長(zhǎng)，但是我說雀巢的全球銷售額是六百億美元，2％是12億美元，是一百億的人民幣，何況雀巢在中國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球發(fā)展的速度。我們都沒有注意到LG公司在中國(guó)的銷售，進(jìn)入中國(guó)他實(shí)際上只有八年時(shí)間，已經(jīng)完成了八百億的銷售，超過了海爾，海爾是七百多億。駱駝還有駝峰，七天七夜可以不吃不喝，照樣走出沙漠。但是中國(guó)的企業(yè)不行，必須每天賺到利潤(rùn)，世界著名的宜家，賣家具的企業(yè)，我看到一些報(bào)道，還在大肆對(duì)他的營(yíng)銷贊不絕口，他用三句話來表現(xiàn)，第一，宜家在北京開業(yè)的第一天，洶涌的人流進(jìn)來。第二，人們對(duì)它的產(chǎn)品贊不絕口，宜家將入口處擋住，但是大量的人流從出口進(jìn)來，第三，宜家主動(dòng)撤銷了在北京電視臺(tái)的廣告投放計(jì)劃。我看到這個(gè)報(bào)道不相信，一個(gè)賣家具的企業(yè)沒有任何特殊的營(yíng)銷運(yùn)作做的這么成功，我懷疑了，我去宜家六次，購(gòu)買了一個(gè)鞋架。我覺得宜家的營(yíng)銷有很多做法不符合中國(guó)營(yíng)銷導(dǎo)向，比如說宜家不提供送貨業(yè)務(wù)，不提供安裝業(yè)務(wù)，不提供整塊的地毯，宜家店內(nèi)幾乎沒有導(dǎo)購(gòu)員。大家想想，對(duì)中國(guó)老百姓來說，購(gòu)買一張床、大衣柜，那都是中件或者大件，沒有導(dǎo)購(gòu)員怎么會(huì)隨便購(gòu)買呢？所以我就說到宜家的人是去的人多買的人少。我說那么多明顯違背中國(guó)營(yíng)銷導(dǎo)向的做法，怎么會(huì)做的如此成功呢？我就進(jìn)一步調(diào)出宜家五年來對(duì)外公布的數(shù)字，我得出一個(gè)結(jié)論，宜家的營(yíng)銷中國(guó)企業(yè)學(xué)不了。大家想想，可能是什么情況？宜家五年來一直是虧損的。在座的老板，企業(yè)高管人員，是不是會(huì)請(qǐng)路長(zhǎng)全給你們做一個(gè)營(yíng)銷方案，每年虧損八個(gè)億呢？可口可樂在中國(guó)用了七年的時(shí)間，第八年才開始賺錢，用七年的時(shí)間打造了一個(gè)品牌。絕大多數(shù)西方制藥企業(yè)在中國(guó)也是靠虧損很多人，他們?cè)瓉眍A(yù)期虧十年，但是今年已經(jīng)第14年了，他們還在虧損，可是他們能夠撐得起。所以一個(gè)必須當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利和虧損七八年甚至十年的營(yíng)銷方案，怎么可以相比呢？我們要打造產(chǎn)品流動(dòng)的七種動(dòng)力。這七種動(dòng)力在講義上，我就不講了。我今天主要以案例跟大家分享。我在深圳開會(huì)時(shí)，曾經(jīng)聽到一個(gè)老師說伊利牛奶的營(yíng)銷案例，聽到最后，覺得70％都是他做的，20％是他做的，他講我的案例，用了合理演繹的成分，如果聽課70％是虛的東西，是不真實(shí)的東西，對(duì)你的幫助可能并不大，所以我們就只談?wù)鎸?shí)的情況，我認(rèn)為殘酷真實(shí)的東西也比美麗的謊言好。也許你會(huì)說講的案例產(chǎn)品跟我的情況不一樣，但是桌面上的思考層面是一樣的，我只是以這個(gè)為基礎(chǔ)，來剖析思考方法，講的是營(yíng)銷里的一些重要的思考方法和基本原則，隔行不隔理。比如說酒店的營(yíng)銷，有一次我去香格里拉飯店演講，他們經(jīng)理讓我評(píng)價(jià)一下香格里拉飯店，我說不怎么樣。他問為什么，因?yàn)樗緛硐胱屛铱渌麅删洹Ｎ艺f今天是32度，你讓我蓋的是什么？你們都住過賓館，不管幾級(jí)賓館，95％的賓館一定讓你蓋厚被子。夏天讓我們蓋厚被子這肯定不對(duì)，我曾經(jīng)對(duì)香格里拉的服務(wù)員打過說能不能找一些薄被子給我蓋，小姐給客氣的對(duì)我說，先生，你可以將空調(diào)調(diào)到20度以下。這明顯違反了消費(fèi)者基本要求，如果我在家里蓋很薄的被子，你讓我蓋厚被子，空調(diào)開的很低，我的頭很涼，但是身體很熱。我在吉林的一個(gè)四星級(jí)賓館，晚上服務(wù)員非要將鑰匙拿走，我說你將鑰匙給我們，你拿著鑰匙我們晚上睡覺不踏實(shí)，她馬上眼睛一瞪心里沒有鬼怎么睡的不踏實(shí)。有一個(gè)企業(yè)賣輪胎很多人，就是賣不動(dòng)，我就說你做一個(gè)承諾，北京五環(huán)路之內(nèi)的汽車用你的輪胎如果壞了，你免費(fèi)去更換。這個(gè)簡(jiǎn)單的承諾，馬上一下子銷量大動(dòng)，實(shí)際上一年也只換了三次輪胎。怨慧產(chǎn)品?；c(diǎn)濕，同幅質(zhì)化傅的產(chǎn)民品怎釋樣賣映？這此是營(yíng)薦銷人婦最經(jīng)赤常遇躍到的濫問題粘。世圖界上科95遣％的緩產(chǎn)品宿都是財(cái)同質(zhì)賤化的糧，如逢果跟蛋別的報(bào)產(chǎn)品累有絕沉對(duì)的省差異屈性，寒我想榜不需槐要做貧營(yíng)銷喜了，嫌肯定籠有人絕搶購(gòu)龜了。而面對(duì)卸厚重綱的市支場(chǎng)怎兵么辦塞？作匪為一榜個(gè)企倦業(yè)資現(xiàn)源非授常有嘴限，夾就象扶面對(duì)收池塘煌想將移魚弄橋上來既，一購(gòu)種方生式是圍用魚紙竿慢棉慢釣全，只距要有頭時(shí)間棉，這艙個(gè)方音法投計(jì)入比風(fēng)較少戰(zhàn)時(shí)間已比較辦長(zhǎng)。槽第二剛個(gè)方她法，品用竹妄竿將圾這個(gè)驢魚塘題攪混晃，魚亂缺氧夏就會(huì)說露出井頭來烤，你勺撈就牢行了僵。第堪一種屯方式沃就是那校舍垮，第咸二種花方式旋就是叨營(yíng)銷菌了，勞當(dāng)然挽一定榴要魚漏塘里珠有魚培。索治我們洗講一貫個(gè)雪休糕的戀案例訴，冰憲淇淋產(chǎn)產(chǎn)品資是全格世界圓營(yíng)銷廈最難甚的產(chǎn)色品，諷比如戶說飲汪料在造廣州缺賣，外只要博將九閃千家晌店鋪慧上貨藥就可除以賣癢起來陷。但年是在瘦廣州預(yù)要想展將一辨支普獵通的譽(yù)冰淇牽淋賣略起來青，必墳須鋪霜一萬(wàn)煮六千彼家店恐，終捷端數(shù)張量如雁此之殲廣。家第二錘它是故季節(jié)收性的擴(kuò)產(chǎn)品策，一象年賣抹半年表，所露以鋪劣貨速哄度要擺求在閑二十玩天之繞內(nèi)完扮成，坐難度疊更大挽了。職第三游，整滅個(gè)運(yùn)狹輸和咳配送康，必居須在饞冷庫(kù)嘆里進(jìn)衫行，晃儲(chǔ)存失的成魄本很沾大，子物流穗成本銀很高肉。第騾四，蓮這個(gè)架產(chǎn)品衫的毛粘利率覺很低搶只有跌40暴％。泡我到監(jiān)現(xiàn)在殃還沒爆有發(fā)忘現(xiàn)任魚何一第個(gè)產(chǎn)粉品的桑分銷輸難度全超過非這個(gè)扔產(chǎn)品飼。如灶果有鹿人說戶我的覺產(chǎn)品岸沒有免這個(gè)鵝產(chǎn)品菜難的截話，廳那更批好了晝，更譯簡(jiǎn)單良了。林艇攏伊利圍雪糕孤賣的錫很好僑，但弓是大晚家可展能不吃了解稅，他夸們幾揭年前淺遇到漂成長(zhǎng)汽過程糊中最深艱難鴨的一股件事勇，那殘時(shí)營(yíng)辯銷大委幅度況下滑懲，每繞年下皆滑4令0％扇，比樂如說陵第一遍年有保一個(gè)佛億的哈銷售辱，年定底只后有0漏.6矩個(gè)億么?？缋鯂?guó)企眠業(yè)和悶路雪序和雀晝巢，式一夜椒之間令在中泉國(guó)投進(jìn)放了毛近十西萬(wàn)臺(tái)嘴的冰叨柜，蛛大家渡想想窗投冰乏柜有青什么劍好處償？雀作巢一深夜之樂間將宜五羊抽收購(gòu)差了，假盡管舍還是臨用五瞎羊的疾牌子瘋，這灑樣馬險(xiǎn)上壟辜斷了壽終端扛。十碰萬(wàn)臺(tái)暗冰柜嘴需要策多少舞錢？褲那時(shí)堤一臺(tái)何冰柜傍需要雁三千級(jí)塊錢薯，十簽萬(wàn)臺(tái)扣就需恥要三久個(gè)億客，怎師么可徑能有矩企業(yè)鬧投入襯三個(gè)攀億的蛋現(xiàn)金疊做渠妹道呢烏，因銹為我兔們沒敞有現(xiàn)照金的與儲(chǔ)備鍋。這臉是第兆一個(gè)醬問題獎(jiǎng)。第位二個(gè)單問題亞，國(guó)根內(nèi)的堡民營(yíng)旋企業(yè)度靠它螞的機(jī)沉制快塑速吞巾食著掙市場(chǎng)璃，光抱天津姐就有棕六百門家冰隙淇淋水生產(chǎn)提企業(yè)矩，全北國(guó)有撥多少劈家？國(guó)在這卡樣的賀情況忍下，授伊利作是前植有狼樸后有扎虎。愿還有雷一個(gè)趕情況后，一律大班吵人馬故從伊維利出吵去建戴立了謎蒙牛夫，生伙產(chǎn)、輕研發(fā)軟的老閉總、著生產(chǎn)扒工人狹、經(jīng)診銷商遭、供珍應(yīng)商西都走顛了，災(zāi)到最儀后連巧理發(fā)論師都這走了象。這刪時(shí)是涉伊利友最艱氧難的的處境陷，企特業(yè)處星于徘申徊不明知道茄下一控步怎管么辦進(jìn)的情遲況下身，壓挖力非塵常大情。欲興大家盆想想飯應(yīng)該廊從那升里著估手，貢如果踐伊利折請(qǐng)你逢們?cè)诿孔膫?cè)人做隙一個(gè)騙營(yíng)銷礎(chǔ)方案城？我覺跟你伙們一雨樣，歷我也玩沒有侄賣過鉤冰淇長(zhǎng)淋，暑我沒正有任啊何的島經(jīng)驗(yàn)武，我把跟你抵們一趴樣，劑我只漸吃過突幾支川冰淇巴淋，增而且緣也吃鍛的不害多，驗(yàn)因?yàn)楣覀儻B家小蛾孩說術(shù)大老埋爺們出不能懶在路吵上吃眨冰淇隱淋。娛我們沈經(jīng)常豎說要猛學(xué)最將新的莖理論堆，但愈是一羊定要照從最趴基本嗎處著舉手。奪將一指?jìng)€(gè)氣誕球弄箱破有損幾種基方法亡？可蜻能有衛(wèi)七八抹種，棍但是頭如果丈最快侄的方界法，踢就是廈用一歲根針輩輕輕偵扎一槐下就秤可以裕了。自我在律北大框講課婆時(shí)有箱人對(duì)擱我說譜讀了籃多少磚書是內(nèi)博士誓，我吼說你墾可能總做研漠究可在以，長(zhǎng)但是疏你站臭在五汽十層協(xié)高樓槳上能更夠看處到什叮么？羞對(duì)，宰天，揚(yáng)很虛摸幻的滴東西米。往荒下看股，看攀到的撤車馬蒙人是晚變形象的，幕所以語(yǔ)你站陸的高挪看的視遠(yuǎn)但喪是看半不清南楚，老將那倘么多摘的決土策建獵立在壘虛幻現(xiàn)變形露的基滋礎(chǔ)上奶怎么販可以沉呢？畏部恩比如克說你的生產(chǎn)鬧一個(gè)辦產(chǎn)品著，我巴想將禍這個(gè)價(jià)產(chǎn)品笨做起瞧來，抱理論鋼上有突幾種板方法給？可聞以大辛量的駝做廣爸告，屈降價(jià)雙促銷輛做活枯動(dòng)打化折，萄調(diào)整合經(jīng)銷尿商，井或者雙調(diào)整默隊(duì)伍條。這聲是從弓理論堆上進(jìn)襖行分毅析是嘩可行賭的，牲但是爭(zhēng)實(shí)際林操作腹可以坐嗎？劉你一騾來就角說要團(tuán)五千嬌萬(wàn)打祖廣告壇，企飼業(yè)老麗板會(huì)儀說什悄么？沙企業(yè)欺老板奔說打鍵廣告榆賣貨決我還李不知代道嗎六，我壁就是向沒有含錢打績(jī)廣告著才請(qǐng)腿你來讓，至痕少說娛馬上誼打廣啞告不號(hào)太可斬能。貴第二蛛點(diǎn)，賺你說怒降價(jià)軟促銷活打折民，企孕業(yè)會(huì)囑怎么封說？種企業(yè)期說我例已經(jīng)毒沒有平利潤(rùn)壩了，蝦再往份下這燒樣弄房的話連我就混虧本磨了，雷這條童路也段走不仗通。燙還有幸就是虜調(diào)整通隊(duì)伍桃，可紹以嗎悅？企批業(yè)有視自己處的人棗力資賣源部鋸，而食且也窮不是脫你想當(dāng)調(diào)整死誰(shuí)就逗可以州調(diào)整燃誰(shuí)的斑。還以有什太么呢態(tài)？就巴是產(chǎn)哀品，千所以萌大家均一定天要記慈住從萄產(chǎn)品誠(chéng)著手傾，人泊家讓控你來桂賣產(chǎn)膠品，凱所以柔你就話要研愉究產(chǎn)系品，敘這才盆是各躍方面腐都可男以接春受的階策略腹。正榮我剛沿才看折到益械策大非的廣進(jìn)告片雜，也販看到飛《贏陶周刊立》的閉宣傳蓋，這驚本雜炮志我率怎么勺考慮遍呢？禽首先蠢他肯跌定有槽一個(gè)跡定位致，這對(duì)個(gè)周皂刊是旅給誰(shuí)邁看的奉，能垃夠給影人們譜帶來幻什么要利益暮，而樸且要繪在八潤(rùn)個(gè)字增之內(nèi)圾將這信句話菜說清拌楚，伶不能隔超過他八個(gè)濟(j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貧還不楚行嗎欄。這夜個(gè)躲屢不是筐逃避月，而鵝是規(guī)回避性波，讓順你找酒不上旨我，搖無(wú)法肉找到銜跟我拒正面慰打架根的方皺法。余就象考家里逗種菜捧一樣朱，圍辨成菜貓園子塵，雞軟就進(jìn)嚴(yán)不來錯(cuò)吃了迅。有禿一次嗓我跟箱小孩臘對(duì)話賊，我棗的小包孩九鈔歲，探讀小償學(xué)三思年級(jí)門。第妖一天和上學(xué)苦就被抬人打河的滿線臉是爸血回真來，熱打不竄過別和人，妻就跟培我說巧要我族去找撒老師即和家盜長(zhǎng)，煉我說胸這次承找了賭下次開怎么俊辦，米我想綁其實(shí)年這個(gè)較小家孩伙面?zhèn)螌?duì)的啞第一準(zhǔn)個(gè)困戰(zhàn)難，島一定淘要自腹己解舞決。匹你必蛾須自蛾己處藍(lán)理，妖他說魔怎么況處理爸？我同說有爸兩種婚方法熄，一涉種方浙法是傷跟他昆打，撤打到溝他不鳳再敢伶打你亂為止典。她燦說我純一個(gè)旱女生傻怎么撿可以式打得寄過男種生呢去？我猾說你娛不打緊怎么蔬知道塑打不稠過呢壺？打鏟架嗎搬就不閑要怕隱被別穿人打謝，撲歪上去游不?？娴拇蛏w，只套要他脅同意箭不打礦你了鹽，你班就算閣了。辯這是期一個(gè)維方法珍，她習(xí)說哎鼓呀可繪能不貞行。黃第二芽種方抗法就擱是打他不起兔躲啊密，她混說怎墻么躲腦？我射說回裝家不敬上學(xué)述了。以她說術(shù)這個(gè)絹好，障天天參在家理里看廉電視并。我補(bǔ)就說從了這揮樣你萌將來事大了浙就沒胸有飯鑰吃了奔，找虹不到記工作恒。她錘說掃塞大街濁。我饒說當(dāng)妻全國(guó)企人民猶都小間學(xué)畢曲業(yè)之病后，債掃大門街都址輪不拍到你降。她備想一鍬想覺羅得沒范有辦誼法了理，只捏有第再一種窯方法汽，下項(xiàng)定決繞心去支打，歷第二認(rèn)天去岔了還來不行寒還被翻人打害了，骨第三厘天還哨被打岔，第繩四天非被逼損急了謎，我孤跟她遺又談廊了一過次，溪實(shí)在絹是逼悟急了扁，將秩對(duì)方做狠狠蕉的打洪了一室頓，狐現(xiàn)在爆天天對(duì)很精債神的裹上學(xué)射。老蒜師找滾她了示，誰(shuí)宗讓你滲打架奔的，抖孩子匯回答風(fēng)說是覽我爸籃爸。風(fēng)老師候找我壇了，召我說音孩子慚莫名炒其妙計(jì)被人牲打，燒打一簡(jiǎn)架對(duì)蝴那個(gè)莖孩子潤(rùn)也好逗，因槍為教錘育了唇那個(gè)急打人左的孩足子不稅能隨劈便打棚人，零我可播以說墾挽救死了一汗個(gè)孩飾子，幸而且冠對(duì)我盾的孩撞子增版加了恒自信零心，屆對(duì)于燃你們脈來說忙完成槐了一淹個(gè)教逐育的部案例插，多及好。艘央困規(guī)避松和逃挨避不己一樣捷，怎錯(cuò)么做哀到規(guī)盜避，價(jià)既讓戀對(duì)手耐找不雷到，棚又能召讓消關(guān)費(fèi)者派找到漸我。引所以俊我想立到做石小池浸塘的決大魚殘，有乖什么錄好處鬧？可腿以欺洽負(fù)小急魚，捷最起顧碼有而小魚毛蝦吃南，所弱以不杜要做舅大池箭塘的幕小魚絹，而險(xiǎn)要做儉小池倦塘的艙大魚優(yōu)。將事市場(chǎng)尋一分司為二車的點(diǎn)僅在哪鳳里？躁等滲凡這個(gè)老東西常是什勺么概鵝念呢濱？如閱果你粘老是尋喝純沈凈水宵，里亂面沒仙有任犬何的共營(yíng)養(yǎng)雞，在評(píng)你細(xì)泰胞膜廈的外記圍，俘細(xì)胞奶里的導(dǎo)液體咐是有講成分言的，龜會(huì)通撲過你此的細(xì)另胞膜脾往外名滲透漆，如授果你華不停血的喝維純凈毅水，遇最后娛你會(huì)左頭暈咐腦脹雄，全情身乏墓力，筐嚴(yán)重溜會(huì)致線命，油醫(yī)學(xué)杯上叫孫“水鼓中毒抓”。贏聚能掩研究旬的這沃款產(chǎn)牽品，邀里面錢含有恐等滲第成分包，跟繳你細(xì)午胞液疤體里扔的成鞭分差柏不多派，細(xì)旁胞里怎面的話東西萬(wàn)滲出冬來，妄外面燦的東哈西又猴滲進(jìn)殺去，鋸這就登是等椒滲。旱消費(fèi)節(jié)者不蒸明白夢(mèng)什么萬(wàn)是等能滲，候而且爽聚能法做的柳“改貢變我堵們的創(chuàng)喝法宮”，滅讓消杜費(fèi)者教不明糖白，棍不用庫(kù)嘴喝許，用熱鼻子余喝嗎笨？我誓在武蹲漢問明人等賞滲是霞什么睛意思春？3禽0％每的回催答是站腎病孔，還鄰有1約5％月的人聯(lián)說是竟糖尿彩病，投當(dāng)然隨他們而就不遭會(huì)喝乎了。惱狼允那怎診么辦傭？這澇個(gè)產(chǎn)孝品在回日本稀是最滔大飲菊料，崇第二青才是劈可樂雀。這添涉及蛾到營(yíng)界銷的探一個(gè)稠問題糟，將雨復(fù)雜如問題佛簡(jiǎn)單丸化，獻(xiàn)用市杜場(chǎng)化歡的語(yǔ)掠言表場(chǎng)達(dá)出爆來。增我整鳳整想竊了一倒個(gè)月揀，那遮個(gè)老胃板整居天催堡我設(shè)眉計(jì)包耕裝，質(zhì)我都翻不知形道賣諸的產(chǎn)路品應(yīng)淋該配境什么穩(wěn)衣服嫌啊，戶我最鏟后終窗于想攜出了紹一個(gè)蔬詞“攀互動(dòng)握”，授跟你戰(zhàn)身體喜互動(dòng)犁的飲守料，廉還有滔一個(gè)依詞“論平衡甜”，透是不冤是做棕中國(guó)活第一育瓶平彩衡飲謙料？聯(lián)平衡歲是中體國(guó)文惠化中祖很重雪要的醒一部育分，青比如愈說中緞醫(yī)，姐你這庸個(gè)人英氣血遮兩虛蚊，還你有就踩是中抓國(guó)的狀中庸泊文化先，要光給別殃人留帶余地屆，這拾都是簡(jiǎn)平衡拌。還護(hù)有人趣會(huì)說絡(luò)我今岔天不辱平衡搭，遇矮到煩致心的水事。涼所以接我后公來將老等滲礦飲料牛轉(zhuǎn)化知為“蠻平衡透”飲休料，皇消費(fèi)顫者當(dāng)千然認(rèn)雖為平箱衡當(dāng)瓣然比貫不平突衡好少，馬擺上有釋人反湯饋說脹目前王國(guó)家聞沒有悟這個(gè)管分類貢啊，亂國(guó)家叔只分看碳酸經(jīng)飲料桌、肝果玻蔬飲交料等角等，褲我說梳如果莊國(guó)家者有這條個(gè)分犧類，道還有嫌我們登的戲錯(cuò)嗎。愚這是葛營(yíng)銷美，我寨們定秀下了揀這個(gè)設(shè)名字努，將帥飲料感分為拐非平膛衡飲升料、抄平衡職飲料主，可報(bào)口可贏樂、泊冰紅謝茶再像厲害賢，產(chǎn)蓋品特疤點(diǎn)決佩定你跑是非虎平衡倉(cāng)飲料機(jī)，使徹你不帳能跟事我競(jìng)鉤爭(zhēng)。救如果塵你也塞出這國(guó)款產(chǎn)換品，思至少褲這首城歌也伏是我雄第一酸次唱敞出來?yè)尩?，?fù)效果炮肯定稈不一單樣。跳欲眼平衡輕飲料膛微妙胞的改薦變了由和競(jìng)?cè)珷?zhēng)對(duì)已手之齡間的戚力量現(xiàn)對(duì)比音，使眉強(qiáng)不挽再那欺么強(qiáng)讓，弱慚不再巴那么層強(qiáng)弱柱，從蹦而達(dá)追到另匆外一宜種可蠟?zāi)埽毫顚?shí)現(xiàn)繡以弱迷擊強(qiáng)匪、以紅小搏犁大、鴨以輕荷舉重戴。這洽就有環(huán)了沒用有任利何一或個(gè)品蒼牌強(qiáng)烘大到笑不能字被挑黨戰(zhàn)，撕也沒過有一被個(gè)品都牌弱貝小的掌不能熊競(jìng)爭(zhēng)消。社弓會(huì)之狡所以唱進(jìn)步連，就棒是因允為在斑不斷雄的挑紙戰(zhàn)。筋弄哭對(duì)于陰小企謊業(yè)，潤(rùn)或者蹄品牌勻比較雪弱的哄時(shí)候澤，營(yíng)昨銷的垮核心命就是伏老板嗎或者儲(chǔ)高層貸靜下渠心來榮，踏況踏實(shí)腸實(shí)思讓考你倆的基件點(diǎn)在僅哪里宴，你國(guó)改變微強(qiáng)弱睡力量業(yè)對(duì)比輝的點(diǎn)魄在那改里，嗎找到陪你的沾營(yíng)銷嗽會(huì)非臣常容睡易，究找不淡到你貌營(yíng)銷衡起來工會(huì)非兆常困舌難。衡比如飾象你并們都陣在賣廚大的武紅蘋磨果，堵我家坐里也錫有三個(gè)棵蘋吉果樹籌，我逆也只希有來景賣蘋胸果，帶你們憐都已閱經(jīng)有轎牌子咐有固眉定客范戶了已，我灶只有巴插一終個(gè)牌蝴子了恒，“穗你是逃紅蘋序果，貌我是守青蘋息果”控，總鬼有人總喜歡弄青蘋捉果，數(shù)這樣胞競(jìng)爭(zhēng)卻對(duì)手蓋也沒漂有辦怪法。饅廣渾一旦貍建立社了競(jìng)詳爭(zhēng)支敘點(diǎn)，謊就要鴉圍繞廢一根事主線掩來強(qiáng)甲化支黑點(diǎn)。爸大家喝看這戒些名既字好礙不好行，百界得？圍百力禿？迅樸能？士我跟哄中國(guó)鞠著名測(cè)的電虛信企飽業(yè)合炕作，鉛讓他強(qiáng)們告群訴我春“動(dòng)振感地?cái)А迸鞘苍烀?，兇三句釋話，縱不要浮超過枯24年個(gè)字穴。結(jié)貞果他緊們一哀個(gè)經(jīng)齒理用菌了六奇分鐘印才跟托我說逆明白奪。名真稱自仍己不哨能賣嫌貨的鴉，所擇以起打的這老個(gè)名鼓字，科一定廚要讓護(hù)別人炒取得源與眾網(wǎng)不同濫。原廉來這稼個(gè)飲沒料叫萬(wàn)“聚命能等惰滲飲朵料”唉，我所說這荒個(gè)飲獻(xiàn)料可趁以解彎身體兵的渴半，是留身體芝喝的愉，所戰(zhàn)以改悟?yàn)槊g字“須體飲乞平衡民飲料表”，水結(jié)果啟賣的抱非常唱好，帝三塊勻錢一征瓶。絲愁叢這個(gè)電飲料劇原來頑的包正裝，斷大家看覺得譯象什奔么？半對(duì)，環(huán)象油落漆桶資。再繁打多需少?gòu)V腫告，覺消費(fèi)陷者也極不會(huì)說喝象悉油漆董的東預(yù)西。敘還有芝看飲含料的迷包裝肺，上脆面的氣一條這線是飛呈收棒縮狀項(xiàng)，其史實(shí)飲凳料是盡流動(dòng)堅(jiān)的，稠但是謙消費(fèi)顆者體師會(huì)不挺到，革而且津消費(fèi)陵者感延覺這葛條線尺象是胃一條宜蟲子隱。所俘以我翠將包勢(shì)裝改慶了，木你賣碰平衡銹一定橫要有校一個(gè)澤表現(xiàn)挎的東廈西。除有一肆個(gè)大茫寨老喝板也搭是找衡我咨槐詢產(chǎn)踩品的終情況癢，我矩說陳氏永貴踢和郭雀鳳蓮例進(jìn)到旗北京均城，奶一到景北京甘人家饞說這湖是我雹們的求鐵姑步娘，緩但是裳北京丑人肯階定不抹太可挨能跟治你做軍生意放，為則什么墻？因鈴為老爬板還遙是一攜個(gè)政襖府官助員，礎(chǔ)用政和治語(yǔ)莊言跟耗他交太流，撐因?yàn)槲璞本┤f(wàn)人認(rèn)坐為你偽落后魯，沒腦有按江照江睜主席繩說的勸與時(shí)產(chǎn)俱進(jìn)浪。他渣說對(duì)泡，我婦要換云衣服匯。我誰(shuí)說你秧穿西避服就燭對(duì)了君，既賽樸實(shí)鈔又與言時(shí)俱射進(jìn)。襲坐途我將猾包裝靈改變吵了這難樣（猶圖）鍬，將討八字吩型的兔水柱瑞做的賺晶瑩憤剔透孤，英轉(zhuǎn)文字賺母一果定要彈有，刃但是跪太大勻了就娃變成繳了土雨不土腸洋不盤洋了斧，將季“體響飲”沫兩個(gè)狹字寫搬出來稼就行偶了，要包裝畏一定櫻要簡(jiǎn)鵝捷。擋包裝筆容易滑存在笛的問反題，嗚第一迫，蒼販白而律不營(yíng)貧銷。燒第二早，科環(huán)學(xué)但檢不營(yíng)杰銷。將北京蹈有幾嘆個(gè)博遲士后吩女孩丑子問式我對(duì)傻中國(guó)婚的男番人怎評(píng)么看站，她蒼們說懷中國(guó)棗的男稍孩子嚼自信甘心不諒足，茫不敢昌追我飾們。手但是唐我說燦你們套是科其學(xué)但窗不營(yíng)肝銷，過坐在附我面襲前的肉那里史是女嗚孩子勸，都龜是科哄學(xué)家鄉(xiāng)，講思話條意例非薄常清芹楚，密頭發(fā)掏一絲洋不亂慰，眼械神嚴(yán)壟謹(jǐn)。浮我說葡做到甚三個(gè)之一點(diǎn)絮就可肅以了越：頭月發(fā)有昂幾根攪一定肚要亂濃一點(diǎn)之，顯蓄得可瞧愛；挽穿的辯衣服慶隨意陰一點(diǎn)繳，扣職子有牽一個(gè)欺沒有度扣沒推有關(guān)尾系；董笑容伐多一叨點(diǎn)點(diǎn)蠢就可巴以，槐不要碎那么搖嚴(yán)肅臣。第矛三，錫美麗捧而不苦營(yíng)銷冶。有更一個(gè)悼老板商拿了員一瓶恒酒給仰我，異為什惕么賣脹不動(dòng)富，我掀一看較瓶子濕是半繪月亮觀形的棚，晶意瑩剔若透，械我說慶這哪晨里是士酒啊踐，是甩香水無(wú)啊，短酒放盛在酒扶柜里乘以為侄是放宜錯(cuò)了諸地方裁。第比四，扁羅嗦腹而不吧營(yíng)銷展。第嫂五，質(zhì)模糊虹而不響營(yíng)銷傷。棍飲料相是高丈度感祖性的糖產(chǎn)品摧，分運(yùn)銷時(shí)烘沒有張拉動(dòng)杜也不缺行。彈好的澆廣告槐，是及能強(qiáng)漂化賣任點(diǎn)，繁而且名能夠兩跟企杯業(yè)資拳源相睬匹配臘。我震經(jīng)常劑跟企侮業(yè)做疾咨詢約，很醒多老件板跟白我說籮，你禁跟我火做最煤好最集好的偶方案砍。我谷接下犧來就俘會(huì)問平他，糊在產(chǎn)和品上賊市前模三個(gè)剖月準(zhǔn)術(shù)備花鋸多少拿錢，若如果紹這個(gè)趁不告復(fù)訴我愧就沒味有辦釋法做近最好指的方交案。懲就象吸家里依來了奸十個(gè)凝客人幟，讓揮我準(zhǔn)須備一號(hào)頓飯艇，我廈肯定坦要問鉛你這下頓飯糞準(zhǔn)備炭花多蒼少錢拳，如孝果只裕是準(zhǔn)繼備花柱十塊賢錢，非沒有咐問題術(shù)，最憂好的駁飯就絨是買辨點(diǎn)掛疲面、食放點(diǎn)椒菜幫跪子、稱放點(diǎn)茂鹽就綁好了導(dǎo)。如已果是猾花一隱百塊拖錢，炮炒幾麗個(gè)小籃菜，黃每個(gè)須菜的尺成本鋪不能郊超過杯三塊歪錢，援只能嚴(yán)是土戶豆絲經(jīng)、青思菜、端豆腐店等。瓣就象興是這弄樣，饞如果敵我給引你做斑了一個(gè)千塊皮錢的予方案高，可錘是最統(tǒng)后你訓(xùn)告訴臂我只丙準(zhǔn)備康了一醬百塊湖錢，弟那就謊不行正了。蝦跨國(guó)亭企業(yè)膚的管破理是救矩陣免式的賞，跨臂國(guó)家通、跨摩文化撓的規(guī)婚模這圾么大傲的企糞業(yè)管計(jì)理，居矩陣古管理住一定指是一捎個(gè)人濟(jì)上面拆有四椅個(gè)上僚級(jí)，優(yōu)或者斤更多天，一分個(gè)只永有一掙百多依億的舌小企刑業(yè)，大搞這午樣的錘結(jié)構(gòu)中肯定芝不行不，高南層也掠沒有桌受過蝶協(xié)調(diào)扇思想怎，如余果一中個(gè)人叢上面棒有四才個(gè)人床或者賓更多碧，一州定打哈架。姨籠棕這個(gè)朵飲料探準(zhǔn)備籮了三栽萬(wàn)塊飾錢做米廣告影，錢隱不多死，所烘以我喬準(zhǔn)備釘了一謠個(gè)五事秒鐘亞的廣捐告。能一個(gè)顫八字營(yíng)型的皮水柱具出現(xiàn)鬧，一恭個(gè)迷焦人的爛男性開出現(xiàn)泥，說款出“返風(fēng)靡哭全球蝶新品山類—候—體尾飲平少衡飲償料”往。同偽時(shí)為代了消事費(fèi)者耳有視洪覺沖糾擊力憐，將光二個(gè)惡五秒宅廣告哪放在示一起拒播，庸在電六視上矩投入柜了八另次左馳右，河因?yàn)槊顩]有毫錢。響到第叛三個(gè)電月銷快售回告款回書來越即來越渡多了少，我猾們又軍做了惠一個(gè)沸廣告?zhèn)}，一關(guān)個(gè)女薦性的挎聲音賄，“藏體飲圾——住平衡律補(bǔ)充精你失隙去的盈！我蒜喝，豐我平忍衡！枯”，茅意思墓是說墻，如血果你逝不喝成你不叛平衡換。第薯一年斜主要育是打坐北京謙、浙營(yíng)江，詢今年嘉主要博是在套華北布，明喊年可紫能會(huì)詢到華未南。抹這個(gè)豎產(chǎn)品雞上市候的第勻三個(gè)涌月，傭銷售雕走強(qiáng)磚，當(dāng)頑年竄捧升至脫功能曠飲料蘭的第嬌一名下，被考飲料澡巨頭呈可口蓄可樂展列為忌第三殊競(jìng)爭(zhēng)起對(duì)手掃。國(guó)蹈家現(xiàn)很在也焦增加游了一哈類平暖衡飲灰料，書所以頭營(yíng)銷亡做的您好，耽可以但改變盆產(chǎn)品焦的結(jié)曾構(gòu)。夜當(dāng)時(shí)堂這個(gè)獻(xiàn)飲料學(xué)的前傍提是淚競(jìng)爭(zhēng)定激烈哥、隊(duì)姓伍新盈建、展費(fèi)用貌極少響、陰企影籠苦罩，講沒有舅工廠罪等等壘情況昨?，F(xiàn)瓜在能偵夠做向到這姓么好甩，所祝以大消家只瘡要找尖好營(yíng)駛銷的驗(yàn)切割浩點(diǎn)，傘一定賣有機(jī)竄會(huì)。留鼻偉伊利仁奶粉塑也是玻很有槽意思萌，去胳年銷加售往剪下走血，老螺總找獵到我棋。怎烤么辦架呢？鄙我說難伊利壽這個(gè)賣企業(yè)煮必須奔學(xué)會(huì)聚引領(lǐng)謹(jǐn)一個(gè)觸行業(yè)嶼往前圈走，淋必須啄在奶奉粉市筒場(chǎng)上告分類愁，說輔伊利驗(yàn)?zāi)谭凼彩酋r掉奶粉游，找耍到一雕個(gè)競(jìng)鹽爭(zhēng)支嘆點(diǎn)—絕—鮮狠?！把缫晾荃r奶存粉—疊—濃氏縮的縫鮮奶瞞，活扔力百夫分百園”，斑這樣賄就將孫中國(guó)銜的市毫場(chǎng)一濱分為膀二，傭那邊符是不通新鮮針的，然我是燕新鮮榆的，勒當(dāng)然梯好賣砍了。蠻而且渠我將芳包裝哥改了洲，做橫成這尼樣，爹大家般看是鳳不是剖新鮮與的感刷覺出贏來了扔？我甲用一搖個(gè)桔泰紅色物的矩竟陣式同結(jié)構(gòu)案，和運(yùn)奶白麥色背伏景進(jìn)躬行反怨差很射大的沈?qū)Ρ茹U，一州個(gè)奶屋牛在火星空英下散熊步，灰一個(gè)蘭天使主在空取中，蹄這樣腐活力雹、新府鮮感奶就出死來了該。這喪兩個(gè)宇包裝跳完全發(fā)看起莫來不氏一樣來，但懼是其晶實(shí)里插面的錯(cuò)奶粉蘋是完基全一礙模一舞樣的反，我倆跟伊開利的偽老總蔥說，孟價(jià)格綢提升亦30縮％。盡最早幫賣起稱來的鉆鮮奶鐘粉是熊學(xué)生駝奶粉仙和女恰士奶隙粉。卸上市封第三被個(gè)月棚，就膠賣起軟來了其，而蟻且是甩現(xiàn)在扣所有甲奶粉詞銷量濃的第凳一名真，沒建有打等過一普分錢觀廣告難，是坐銷量闊第二爹名奶竊粉的濾二倍壇銷量?jī)?。所捕以如?yán)果競(jìng)騰爭(zhēng)支騰點(diǎn)如稿果做脂的好劫，你毯完全膽可以耍在市綱場(chǎng)上肆獲取釣成功枯。我萍們要破思考鏈一個(gè)鑰問題用，我益?zhèn)兏磳?duì)手沖的競(jìng)符爭(zhēng)支灣點(diǎn)是攔什么烏？有殺沒有石找到君跟對(duì)趣手切厭割的用方法哈？天殘產(chǎn)品腔組合罵力。穩(wěn)我們廉經(jīng)常拴處于套兩難愉中，充不降成價(jià)賣給不出貓去，凱降價(jià)竭又沒喇利潤(rùn)病。這半就是炮產(chǎn)品弄線規(guī)較劃出般現(xiàn)了研問題錦。什直么是測(cè)產(chǎn)品全線規(guī)唇劃？織比如鉤說你蒙只有活一瓶諒水，悶如果而出現(xiàn)鍋不降被價(jià)賣還不出慘去、耗降價(jià)協(xié)又沒名利潤(rùn)孤，為矛什么沉不做純成幾鍛個(gè)不航同的糞產(chǎn)品低呢？奴比如給說紅慣星牛哨奶，伴有五乒十年條的歷怎史，偷曾經(jīng)絹?zhàn)鲞^柏一個(gè)逝廣告趁“養(yǎng)佛育共君和國(guó)限三代輸人”潤(rùn)，最燥后被替廣告丑部門惕禁止諸播放辛了。智他們藍(lán)問我森怎樣盜少花侄錢將文營(yíng)銷撫做起般來？后大家婦想應(yīng)宿該從優(yōu)那里稿著手恨，做演任何掃事情埋無(wú)非欲是想贏找到定一個(gè)屢切入寨點(diǎn)。止又想進(jìn)花錢摸少，容又想呢將事奪做起吼來，壤一定歪要將感資源售有效鏟利用師起來歡，將辛錢花強(qiáng)到位赤。怎累么突乎破？阿紅星將牛奶喝當(dāng)時(shí)眨做了剛?cè)珖?guó)付23杜個(gè)省輩市的呈市場(chǎng)緒，5疫0年債積累膚了上蹲百個(gè)櫻產(chǎn)品雙，產(chǎn)示品有真很多辱優(yōu)點(diǎn)繩，這阻個(gè)老膜板說掩非常干喜歡劫產(chǎn)品縱，不丹要改搜。我猛想這釣個(gè)產(chǎn)茄品就圍象是賊企業(yè)喂家的寒孩子腿，改甩改可猶能覺經(jīng)得心帳里不圾痛快城。我產(chǎn)說沒繡有問磚題，仔不動(dòng)牙產(chǎn)品綢，但摘是將瘦產(chǎn)品烤重新齊做一研個(gè)組青合。意對(duì)于光一個(gè)油中小煎型企漁業(yè)來核說，雨他的味資源材被分居散在持全國(guó)懶各地略，所定以一蛋定要賴集中爆，怎圈么集緒中呢文？首業(yè)先我婦們做右了一仗件事慈，概薯念的煎聚焦飾。他共推廣僵了那殖么多援概念蒼，加武鈣、扮均衡監(jiān)營(yíng)養(yǎng)屠、大儀草原戴等等導(dǎo)，概妙念太她多了唐，就針什么趨都不呼是了玉。誼劣我曾密經(jīng)在絕商場(chǎng)防里做撓測(cè)試訊，將愚同樣味的產(chǎn)煌品放勻在兩遇個(gè)同矮樣的岔過道安里，貴一個(gè)喬過道便里寫唯上產(chǎn)貧品的致七個(gè)根賣點(diǎn)暖，然連后一既個(gè)過呈道里割寫上共一個(gè)液產(chǎn)品向的賣塞點(diǎn)。剝大家卵想那壤個(gè)賣積的好邪？是勁一個(gè)冬賣點(diǎn)趟的那匠個(gè)過箏道，娛是另獅外一茅個(gè)過吸道銷衡量的篇七倍霞，因方為這預(yù)個(gè)世靈界人言們相敢信專葬業(yè)。超我將閑所有冶的概勸念都賓砍掉蟲，只換做一鍬個(gè)概說念，礙“均村衡營(yíng)奸養(yǎng)”斯?，F(xiàn)粥在我禿們都里擔(dān)心先孩子南營(yíng)養(yǎng)裁不夠殃，擔(dān)仰心不凱均衡雹，紅偉星做改了五壇十年股，在宗營(yíng)養(yǎng)勻方面證確實(shí)牙做的達(dá)很好輸。還氏有就遍是紅零星有采五十咸年的娃歷史偶，有暈人說膨了五氣十歲所的老看頭一薦定比守年輕叔人強(qiáng)單嗎？漢中國(guó)劈人相取信時(shí)性間是拿檢驗(yàn)裝一切犧的方則法，讀我們聞?chuàng)Q了抄一種賴說法慶，“粱50根年信噸譽(yù)保銜證”燭，這僻時(shí)人陣們不悄會(huì)考斬慮你擴(kuò)老不棉老的汗問題瓜，他贏會(huì)相蹄信你開的信艇譽(yù)。腔這是降從概崗念、烈功能霉、信錯(cuò)譽(yù)方狀面一幕下子疫突破亡了。升然后前將2餡3個(gè)格市場(chǎng)杰濃縮福為4梢個(gè)市糊場(chǎng)，門那個(gè)卷老板紋就擔(dān)島心了筆，原恩來2壤3個(gè)丑市場(chǎng)魂才賣鉗到這角樣，團(tuán)如果割只集燭中四球個(gè)市府場(chǎng)能必行嗎娃？我喜跟他睬說要輸集中鴨優(yōu)勢(shì)煩兵力日。還賺有就蓮是優(yōu)蛙秀人浴員的河集中默，什狗么是柱優(yōu)秀來？我善順帶徐說一雪下優(yōu)抓秀的膏概念辨。撒奔很多濫人講披人力凱資源渡管理墾，沒判有說豎明什鉗么是點(diǎn)優(yōu)秀隆員工戀或者辣能力行強(qiáng)。演那么泄到底狡什么階是優(yōu)鳴秀呢赴？?jī)?yōu)鐮秀的漂員工蘆是正族面思里維的伯員工冰。我強(qiáng)參加胃過一鼓個(gè)外逝國(guó)企貫業(yè)的繭應(yīng)聘巾，過餅程是鵲這樣填，首主先是勺約了椅20狹多個(gè)慣人，黎每八朵個(gè)人精分為藥一組咬，做不一個(gè)顆分錢誰(shuí)的游睡戲。舟假設(shè)運(yùn)每個(gè)濃人代醉表一幕個(gè)基隆金會(huì)產(chǎn)，跟耍國(guó)家強(qiáng)要錢苗，以晴前要護(hù)的錢匪比較唐少就械比較付好分誠(chéng)，但訪是這蒙次你龍們要受的錢販超過趕了2磨0億趣，國(guó)景家只螺有8酷個(gè)億累，你討們看胖一下離怎么爽分？隸只有貢半個(gè)權(quán)小時(shí)覺時(shí)間承，必略須要偶在組僚員里炭達(dá)到憑一致尚的意缸見。票企業(yè)隆的高伐層都擺在旁血邊看翅著，洋這個(gè)駱游戲知是考啟核你采的競(jìng)枕爭(zhēng)能帥力，質(zhì)營(yíng)銷撈以結(jié)界果說必話。蔬每個(gè)墳人分掠一張悶紙，需路先幸生代蛙表環(huán)退?；斀饡?huì)巾，希豬望拿居到二政個(gè)億繡。玩梁游戲碧的人尺誰(shuí)都勢(shì)不知圖道對(duì)耍方要廳多少悅錢。招這個(gè)那游戲蜘同時(shí)倡還考情慮著已你的驗(yàn)策略最，還細(xì)考你掛的語(yǔ)師言和乖表達(dá)仰能力老。一位共進(jìn)祝行了夫20擴(kuò)多場(chǎng)艦游戲鑼，只腔找出榴了六猛個(gè)人賤。如瞧果想仍在半盲個(gè)小女時(shí)內(nèi)鄙達(dá)到毯一致小的意倡見，胃一定奴會(huì)出礦現(xiàn)一增個(gè)領(lǐng)糞袖性翠的協(xié)巷調(diào)人承，否線則達(dá)帥不成蜘協(xié)議樹，沒纏有達(dá)姓到協(xié)停議的同組幾管乎都鮮沒有存出現(xiàn)供領(lǐng)袖叫型的盾人。煮汪漲然后彩進(jìn)行憐第二時(shí)輪的額測(cè)試作。每手個(gè)人珍發(fā)一殊個(gè)帳裹篷，紫一把繪砍刀屋，然繼后一使個(gè)大慣囊餅臥，將工我們剛拉到堵北京悔密云心一個(gè)孕原始許森林隔里，柜讓我限們跟憐著導(dǎo)邀游走羽。一悠開始康我們貸還走院著挺是高興算的，泳但是德走著賤走著園不行予了，倡因?yàn)槔膊煌Ｓ炅?，德而且千一走東走到校凌晨搏兩點(diǎn)激，還缺有路緒程比澤較艱襲苦，慨要扒樸開前酒面的腔樹草壽行走藥。喝很水也冬是喝戶山間尾的水條，到屠處黑栽乎乎航的。皂走了劫三天廊三夜蕉，只綿休息統(tǒng)了六徑個(gè)小修時(shí)，汗最后越感覺已兩條火腿不雅是自敲己的急，象少搬沙侵袋。蹦最后牲到了巧一個(gè)齊懸崖章邊，肉他從早上面蔽扔了吵一個(gè)鋒繩子政下來幼，讓腿我們記爬下辯去。勸整個(gè)碎過程亮考什制么？已第一出是考宿慮你譽(yù)的堅(jiān)搭韌能飛力，酬因?yàn)橘r做企潮業(yè)的吉高層晨管理紐，是舉看你各的韌農(nóng)性。受第二竟是考臟核你香的身棋體能套力，懼能力勸再?gòu)?qiáng)獎(jiǎng)身體輕不行團(tuán)也不獎(jiǎng)行，勻因?yàn)辂}身體鞠是1多，其復(fù)他都園是零方，如形果沒梢有1佩都還芳只是梳零。劇最后跡還有漸考核韻的是默你面替對(duì)困迎境的哥膽量戀，什熊么是堵企業(yè)膝，起兩的來岸的是維企業(yè)該。六塊個(gè)人鋤順利機(jī)通過厭的只磚有六黃個(gè)人受，我墾和西樓安楊匆森的戰(zhàn)一個(gè)哥老總朽，因銳為兩奪個(gè)人示生病雀了，碎兩個(gè)擺人棄冠權(quán)了廣。我蹄是想碌已經(jīng)瓶到這眠個(gè)地鉛步了壽，爬經(jīng)就爬動(dòng)吧，緞反正免我也躺爬過湖樹，妄但是子真的尊很緊垮張，饅也忘絞記戴迷手套幻了，隨我拽雹著繩謝子，泳到下盟面一孫看手竄都是質(zhì)血呼蛛呼的筒，但膽是在攔爬的較時(shí)候蚊自己步不知脊道。捕最后刊企業(yè)木總裁折從香擠港飛努過來癢，跟寨我們蜂談了研兩個(gè)垃小時(shí)燒，也急不知概道用哀誰(shuí)好憑，因產(chǎn)為那劃個(gè)家透伙確抄實(shí)也敘很厲址害。宰最后槳老板刷問我錯(cuò)們一陜個(gè)問框題，壞請(qǐng)你裕們從補(bǔ)現(xiàn)在逃的七扇樓窗奔戶往陳下跳揮可以漆嗎？距你們羽怎么使回答兄，搖軟頭，艦不可濃以。道我這佛個(gè)人體素質(zhì)芽比較底好，偷就讓合那個(gè)遙人先必說，殿那個(gè)澡人說愚我不狡會(huì)跳僵，管鍬理是煩理性繼的東焦西，憂我思盾維很露正常喬。輪摔到我援說了們，我摔肯定令這個(gè)輪香港匹老總盤肯定吉不滿鐘意，生我說名我可監(jiān)以跳斬，但炮是你寧要給鬧我一泉把降歐落傘評(píng)，同窄時(shí)下恭面墊臺(tái)七層店被子呢，萬(wàn)互一降戶落傘材沒有印打開紀(jì)還有溉辦法圈。這崇個(gè)老始外馬積上高硬興起苗來，景抱著坊我說蝕歡迎燈您加插入公罰司。處這就妥是正鄙面思爆維，糖你容錯(cuò)易接揉受一專個(gè)任共務(wù)目貢標(biāo)，嶄跳桃不迷跳沒繞有關(guān)隸系，崇第二表你還想可以走找到秋達(dá)到賄策略校的目國(guó)標(biāo)和乏方法烈，真其的跳泳就傻罪了，承只要翁將下絡(luò)面都小弄好足了，討20預(yù)層樓集我都右敢跳輪。企酸業(yè)在拼營(yíng)銷配的過稅程中隸會(huì)遇去到很隱多困天難和譜阻力階，這技個(gè)過護(hù)程實(shí)編際上卡考的軍就是女企業(yè)礎(chǔ)家的斯韌性另。眉謙我跟魄老板箭說，誘你不密要到傻處瞎檢跑。礙老板扎喜歡謝干什春么？首哪個(gè)齡地方忘出了頁(yè)問題瞇往那著兒跑壇，哪代個(gè)地洲方不折足往開那兒霞跑。置研究霸不足偶會(huì)不擊會(huì)導(dǎo)案致成由功，蠟我的洲體會(huì)設(shè)是少角之又候少，嘉就象黃一個(gè)差人一俱條腳灘瘸，哥治好串之后惰最大瓣的可架能是偵成為蹦正常書人，砍但是跑成為我不了廊冠軍返。所閑以我榆們?cè)陔s幫助逮他治倒腿的貼同時(shí)舟，要漲看他昨有什慧么優(yōu)晨點(diǎn)，馬激發(fā)育他的鵝優(yōu)點(diǎn)疤。有腐一個(gè)深木桶腐理論鎮(zhèn)，說啞木桶界盛多例少水閘決定周于最葬短的罷那一圖塊板行，其依實(shí)不覺是，鐵只要廚將最嫩長(zhǎng)的歉一塊才跟市敞場(chǎng)對(duì)娃接就悄可以徒了?？饶囊缓鮽€(gè)產(chǎn)舍品做黎的好燒，就芹在那裁兒加傷大資粘源，伏多投持入就與會(huì)獲沾得更幣多的桑成功觀。譽(yù)逼最后繳是產(chǎn)薪品規(guī)絮劃。話產(chǎn)品傲必須扶具備坊三種混市場(chǎng)架功能沙，首橡先是扶能夠貸沖擊越市場(chǎng)暴，概喇念性狠產(chǎn)品恐或者宣是品迫牌性抖產(chǎn)品殺。第題二，境能夠見阻擊英競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)對(duì)手喉。怎壩么阻版擊呢劣？你祥要設(shè)雙計(jì)出魚一兩避個(gè)產(chǎn)圍品跟丹對(duì)手條打架察，讓洽對(duì)手首讓出矮部分霸市場(chǎng)洞來，鼻這部嘩分要于讓消撕費(fèi)者襪覺得冰價(jià)廉引物美榨。第茶三，膛一定冰要有毅獲得折利潤(rùn)滿的產(chǎn)萍品。隨沖擊混市場(chǎng)慚的產(chǎn)脆品就嬌象是儲(chǔ)機(jī)頭罪產(chǎn)品菜。還順有一圈類阻俯擊市餐場(chǎng)的載產(chǎn)品重是護(hù)鐮翼產(chǎn)礦品。放獲取夸利潤(rùn)朵的產(chǎn)稀品是豬機(jī)身仗產(chǎn)品夏。悄哲我們嬸要組減裝沖促擊市奧場(chǎng)的城戰(zhàn)斗鑒力。仔邦系鳥列是惜紅星扮沖擊始市場(chǎng)軌的產(chǎn)旨品，隙每一御袋賣胖十三術(shù)到十根五塊優(yōu)錢，貝既有連品牌米效應(yīng)絲又能劑賺一胡點(diǎn)，銅但不如能賺懲很多診。又兩設(shè)計(jì)肌出兩城款打發(fā)仗的炸產(chǎn)品弓，八貝塊錢悲一袋吊，叫肥“天歐邊草昏”“滅全脂蹄甜”陷，在屋北京利一下授子打克出雀窮巢1虹0％碰的市付場(chǎng)。反用最摟好的頭包裝斯做出趨桶裝快奶粉摩和精善裝奶抓粉，咱賣1各28船塊錢腿一桶雕，每京桶的蒜利潤(rùn)業(yè)是七加八十蹈塊錢漫。這能樣讓買富人短、窮奔人、鎮(zhèn)中產(chǎn)毀階級(jí)據(jù)都有建自己宮選擇房的產(chǎn)張品了嘗，其靠實(shí)賣玉12誕8元脈的產(chǎn)腫品和他賣八嗎塊錢葡的產(chǎn)另品是末一模既一樣防的。話這個(gè)辣企業(yè)驕?zhǔn)裁闯綇V告預(yù)也劫?zèng)]有益打，轎同比蕉增長(zhǎng)蠻了6網(wǎng)0％砌，費(fèi)忘用總矩額比碗上年榜下降甘了4勾0％痰，賺越了很描多利烈潤(rùn)了涌。員荒工的攻信心可馬上只倍增鴿，企躍業(yè)進(jìn)熄入了堪良性闊狀態(tài)祥。我白們要灣思考就的是賭產(chǎn)品敢線是顯否得奏到了關(guān)有效壁的規(guī)擊劃。值我在將伊利高的時(shí)荷候，省實(shí)際堡上他攤們已籠經(jīng)有魂八十醬多個(gè)赤產(chǎn)品完，我釘們只騎推了嶺幾個(gè)攀產(chǎn)品回，其宴他產(chǎn)道品砍挨掉了尸，因挑為規(guī)誰(shuí)模上務(wù)來了槐，成稼本才教會(huì)下攪來。棍具滑產(chǎn)品裂線的嬌規(guī)劃網(wǎng)，對(duì)喝企業(yè)薪來說車是非盼常有決效的腦一個(gè)歌方法喚。夕鏡今天昆上午殺就講走到這忘里。北謝謝喂大家池。趣路致長(zhǎng)全苗：我孩在這碼里講宇一個(gè)蛾簡(jiǎn)單且的故扒事。葛大家續(xù)都看擺過《終西游慕記》販，里肺面有群一個(gè)型章節(jié)婆說唐種僧跟蝶徒弟乒們說脖餓了逗你們丘去搞芹點(diǎn)東寬西吧曠，大眠師兄盈翻個(gè)佳跟頭虜說看釘見前欣面有耍一個(gè)糧花生體，去裁偷一清點(diǎn)來剩吧。卵師傅矮說我山是出農(nóng)家人然，我蹄也不構(gòu)好意討思偷域吧，舒我給疏你們友望風(fēng)鞏，你永們偷際吧。潑三個(gè)選徒弟唇將花垃生刨另了上霸來，網(wǎng)裝滿箭了大平大的慰袖子根，回善來之插后徒王弟想兇都是形自己慣去拿鴉的，齡怎么喚進(jìn)行伯分配栽呢？均一開齊始讓性唐僧奉分，害師傅郊說我駱自己貍也沒刺有去漏干，史不好嗎意思骨分。譜讓大殘師兄養(yǎng)分扶，豬掩八戒遣不干當(dāng)了，挽說大波師兄與本事肥太高浙了，堪一下且子將乳花生虹變沒佳有了幻怎么設(shè)辦？繭而沙煌僧的紹算術(shù)心不太緩好，社只有描讓豬車八戒寫分。浙豬八命戒就原說了折，如錄果讓惑我分揚(yáng)，就破要按勞照我愉提出瘦方法喇。豬銅八戒輕開始浩分了豆，說位師傅氧一個(gè)畫我一姐個(gè)，調(diào)沒有忘問題船對(duì)吧灑？然尾后師起兄一刪個(gè)，功我一引個(gè)。謀有沒氏有問筆題？陪然后塘師弟斤一個(gè)末我一旱個(gè)。浙分到伶最后它，豬食八戒文肯定績(jī)是一用大堆顧的花秋生，天其他朵三個(gè)泉人比發(fā)較少喚。在奮這個(gè)社分配睜中有僵什么夢(mèng)問題擠？這渣是一雷個(gè)關(guān)掉于管觸理的逢GP畜G制糠。豬腐八戒總說了快一個(gè)庸道理疾，你舌們拿肯一個(gè)碑我才題拿一準(zhǔn)個(gè)，厭最后貍的結(jié)邀果卻眾是他敗們?nèi)髠€(gè)人針都比后較少襲，但虛是豬漸八戒懶比較光多。德這個(gè)原案例排實(shí)際孝上提破醒了度在座貢的老清板，疲你們掀給員族工分皂獎(jiǎng)勵(lì)墨的時(shí)宰候要言學(xué)豬槍八戒媽，你牌得到轉(zhuǎn)一份撥要給垮他們?cè)┮环輯?，你的有那扇么多承員工肢，不滿要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