嘉禾三味營(yíng)銷方案

嘉禾三味營(yíng)銷推廣方案湖南省嘉禾縣三味食品創(chuàng)建于1998年，是從事調(diào)味品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的的股份制企業(yè)，是湖南省人民政府、郴州市人民政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，公司承擔(dān)的“三味椒系列食品開發(fā)”項(xiàng)目2001年被列為國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，公司已通過IS09002質(zhì)量認(rèn)證工作。公司產(chǎn)品以嘉禾地方名優(yōu)特產(chǎn)——三味辣椒為主要原料，傳承民間傳統(tǒng)工藝，引進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)加工設(shè)備和先進(jìn)的食品加工技術(shù)，產(chǎn)品風(fēng)味獨(dú)特，質(zhì)量上乘，多次獲省、市博覽會(huì)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)，目前產(chǎn)品有三味椒系列、湘嘉魚、嘉禾雜糧粉絲等10余種，其中公司生產(chǎn)的三味牌“剁辣椒”被評(píng)為2001年度“湖南名牌農(nóng)產(chǎn)品”，2002年三味牌“腐乳王”榮獲中國(guó)湖南第四屆(國(guó)際)農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)，2003年獲湖北省商品質(zhì)量計(jì)量管理獎(jiǎng)。市場(chǎng)分析湖南省嘉禾縣三味食品創(chuàng)建12年以來，主要以生產(chǎn)三味系列調(diào)味醬為主，從2000年—2023年的年銷量約為6000萬元。其間曾嘗試多元化策略，開發(fā)多種新農(nóng)副產(chǎn)品如三味粉絲、湘嘉魚等，但在市場(chǎng)上均沒獲得成功。目前在市場(chǎng)主打產(chǎn)品依然是以三味辣椒為主要原材料的三味系列調(diào)味醬，如三味腐乳、三味壇子肉、三味辣醬等產(chǎn)品。在郴州本地的銷售終端主要以郴州各大超市的特產(chǎn)專柜、郴州特產(chǎn)店以及郴州中小型便利店為主，在郴州本地的市場(chǎng)年銷售額每年約為250萬元，占公司該產(chǎn)品銷售的4.12%，占郴州市場(chǎng)辣醬產(chǎn)品的6%左右，不敵貴陽(yáng)知名品牌“老干媽”和郴州特色品牌“金太和貢”系列辣醬；在郴州以外的地區(qū)年銷售額每年約為5750萬元左右，占公司該產(chǎn)品銷售的95.88%。綜上所述，三味辣醬產(chǎn)品目前的市場(chǎng)情況主要如下：1、在產(chǎn)品多元化策略失敗的情況下，公司縮減產(chǎn)品組合，將主要精力集中在三味辣制品調(diào)味醬產(chǎn)品；2、三味辣制品調(diào)味醬系列產(chǎn)品在郴州市場(chǎng)銷售量?jī)H占全年銷售額4.12%，出現(xiàn)了“墻內(nèi)開花墻外香”的銷售格局；3、在郴州市場(chǎng)調(diào)味醬產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，三味辣醬產(chǎn)品在本地的知名度較低。（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)(1)在郴州地區(qū)提到辣椒醬，能聯(lián)想到三味品牌---提高郴州市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。（2）以“老干媽”辣椒醬為標(biāo)桿，力爭(zhēng)成為郴州地區(qū)辣椒醬銷量第二的品牌。2、企業(yè)的任務(wù)(1)2023年銷售達(dá)到6200萬元。其主要目標(biāo)是為了提高郴州地區(qū)銷量，力爭(zhēng)達(dá)到年銷量300萬，比往年同期增加20%以上;(2)以“生產(chǎn)商＋農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式帶動(dòng)嘉禾地區(qū)三味辣椒種植業(yè)、辣椒加工業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)卣腿独苯贩N植戶及相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)。挽(環(huán)二)諷飽市場(chǎng)趕現(xiàn)狀爆和策滔略酷1、牛市場(chǎng)未現(xiàn)狀血目前服三味偉系列征調(diào)味潛醬在余郴州國(guó)本地昂的銷燥售僅羊占公至司該得產(chǎn)品宋銷售跟的4亂.1判2%脫，占?jí)境恢菔潦袌?chǎng)桿辣醬佛產(chǎn)品飯的6敘%左青右。哥從全搏局來秋看，慢三味淘公司嬌在郴眾州市丈場(chǎng)營(yíng)刊銷方碧面基嶼本采賠取一醫(yī)種放許任的不態(tài)度餓，而估將要偉精力繳放在熔廣東飾地區(qū)歇、廣符西地兔區(qū)、毫湖北卸等地這區(qū)。慕在銷俗售方他面，其郴州殃設(shè)有棄一個(gè)慣營(yíng)銷玉部，奏負(fù)責(zé)姓整個(gè)糖郴州磚地區(qū)宣的銷土售工智作，降但近勞五年緊來每尼年均糾只能優(yōu)完成遠(yuǎn)銷售愁任務(wù)花二百桐五十股萬左艷右。霜由于樓調(diào)味事醬產(chǎn)傾品競(jìng)狂爭(zhēng)激墾烈，醉三味砌辣醬戰(zhàn)產(chǎn)品名在本不地受腹到了蛇老干組媽業(yè)、子沃龍郡想、桂塑賓、輝金太添和貢悉、吉惜香居切等品虧牌沖袍擊談目前戒三味果公司任在郴綢州地合區(qū)所寬運(yùn)用倉(cāng)的策解略主割要如買下：李(1喝)殿將近字期營(yíng)宋銷的另主要潑目標(biāo)咸定位悅在郴梁州市喊場(chǎng)，災(zāi)力爭(zhēng)監(jiān)擴(kuò)大環(huán)郴州酷市場(chǎng)舊的銷衡量；巷(2紛)釘采用汗集中遍化市今場(chǎng)營(yíng)兵銷策振略，屋主攻抓三味狀辣制影品調(diào)啟味醬貧系列頁(yè)中的告辣醬弊和腐閑乳；遣(3炸)垂加強(qiáng)密郴州鵲營(yíng)銷蚊部力密量，輩專門故負(fù)責(zé)富三味奔辣醬灑產(chǎn)品負(fù)在郴推州地型區(qū)銷早售管易理。添(所三)見篇主要椅競(jìng)爭(zhēng)逐對(duì)手染及其瞞優(yōu)劣紹勢(shì)熊目前氏郴州混地區(qū)杠的調(diào)接味醬床品牌麻眾多嶄，競(jìng)馳爭(zhēng)激式烈。健大中顆小型班超市灣、農(nóng)芹貿(mào)市鼓場(chǎng)、陳便利線店等陸所注鬧入的妄同類都調(diào)味蒜醬產(chǎn)期品主層要為慣老干德媽哀、子腰龍郡筋、桂菜賓、笑金太閣和貢自、吉寒香居冠、嘉雄禾三銜味等婆六大曬品牌晶。如浸下圖誦是郴著州調(diào)辯味醬焰市場(chǎng)卻的一倒個(gè)占秧有率拜分布芬圖：店冒嘴錘級(jí)澆顯浴匆眠圖澤一烏市場(chǎng)替占有急率分跌布圖丘據(jù)上滔圖分趁析，默在消羊費(fèi)者萍對(duì)調(diào)北味醬坑品牌利認(rèn)可檢度調(diào)堂查中指老干嫩媽排欣在第析一位挽，占?jí)南M(fèi)劍者選脾擇比江率的域21前.7漆%；彈其次盆是儀子龍礦郡石，占各15厚.6泊%；潛金太奉和貢該以9幅.9蝦%位揪居第摧三位婦。來漂自湊郴州智桂陽(yáng)筐地區(qū)稈的桂壁賓、杰四川麗的吉杜香居麗和誠(chéng)嘉禾昏的三仔味決則同臣以4我.6騰%的爬份額恢位列催第4受-6腦名，銳而巨郴州去地區(qū)打的消掠費(fèi)者椅對(duì)齊其他氧調(diào)味捉醬品警牌暈的緊認(rèn)可與度抹也是精非常視有限抹的初。遞定位躁為一醋般可形流通圈性產(chǎn)徹品，碌走中虹低端承市場(chǎng)塵代表迅品牌襲為老營(yíng)干媽邊，在扁郴州朽市場(chǎng)弟的認(rèn)細(xì)可度卻高，尊價(jià)位蟲適中像，受仿到了縣普通算大眾掀消費(fèi)拒者的牌歡迎渴。否定位行為郴宋州地袋區(qū)特薄產(chǎn)產(chǎn)撐品，增走中昌高端朗市場(chǎng)蛋的代捉表品飲牌為缸金太耽和貢灑，在瓜郴州劈特產(chǎn)皂專賣胃店銷秘售行喇情看缸好，旬是郴直州市汪民送番禮佳乘品，稈也被疏眾多掛外地午消費(fèi)糟者所灑認(rèn)可疊。辛表隔１享競(jìng)爭(zhēng)豆產(chǎn)品靈對(duì)比勵(lì)表倚品牌播定位租優(yōu)勢(shì)招劣勢(shì)屆老干齊媽盲一般佩可流炮通性爛產(chǎn)品決知名點(diǎn)度高購(gòu)市場(chǎng)晃占有胞率高咐價(jià)格巴適中站，口捎味好遺仿冒連者眾痕多，舒市場(chǎng)令維護(hù)養(yǎng)較難重；匪外地材品牌歷，沒吐有地偏區(qū)優(yōu)旁勢(shì)。諒金太纖和貢跨郴州耀地區(qū)根特產(chǎn)恐猛辣蠢型，蓮符合詞郴州韻消費(fèi)絲者口慎味；場(chǎng)郴州閥地區(qū)某四大醉特產(chǎn)慈之一津，各裹大超鍬市及婆特產(chǎn)簽專賣竟店均并有專鋸柜。爬價(jià)格嘆偏高蛾；轟市場(chǎng)念維護(hù)銳費(fèi)用落高。舟三味慢一般望可流檢通性乖產(chǎn)品義和郴愉州地贊區(qū)特溪產(chǎn)緣微辣呆型，印符合慧大眾陣口味面；書價(jià)格戶適中嚼其原督料為刊嘉禾墳當(dāng)?shù)貑栌忻麆內(nèi)缎道苯反?，制墳作工嘴藝?dú)蛋特。弄本地澡市場(chǎng)泥品牌酒知名迅度低卸，市發(fā)場(chǎng)占著有率傅低；姑定位待混亂逮，在織特產(chǎn)監(jiān)和普設(shè)通產(chǎn)芳品之征間難睛以決煤擇。端(額四)禁憐營(yíng)銷睛外部追環(huán)境爭(zhēng)分析針1、域經(jīng)濟(jì)娘20夠09確年，唯郴州獻(xiàn)市生倚產(chǎn)總東值國(guó)82稀1.鞏5雹億元旱，人責(zé)均生綁產(chǎn)總嗚值小18化56盞9編元，諸比上建年增看長(zhǎng)握15庫(kù).7房%利。，衫郴州可消費(fèi)耍水平墓居湖辰南省按前列確。養(yǎng)2、伍法律梢法規(guī)猾從2腰00之4年斃開始辰，我暈國(guó)農(nóng)豐村政丹策的密確發(fā)隸生了猶極大著變化只。兩附個(gè)1特號(hào)文叨件實(shí)拉際上逃提出彩了中答央政從府實(shí)看施工晚業(yè)反京哺農(nóng)蜓業(yè)，爆城市訊帶動(dòng)乏鄉(xiāng)村皮的全挨新的誘經(jīng)濟(jì)漫與社老會(huì)發(fā)掀展思僵路。懲這意隔味著開嘉禾愧三味謀辣椒輩的種厲植業(yè)圣和加傍工業(yè)仍將受街到各舟種惠輔農(nóng)政細(xì)策支咽持！險(xiǎn)3、反成本額據(jù)《低食品干信息扇網(wǎng)》傲透露徑，醬約制品蛋行業(yè)盆是一不個(gè)利刊潤(rùn)十脾分微揚(yáng)薄的袖行業(yè)采，商鴨品從悄廠家扶到市緒場(chǎng)最梯大利苗潤(rùn)能區(qū)達(dá)到贊5%不已經(jīng)艙算高遼利潤(rùn)煩了。習(xí)以茶肌油腐破乳為貪例，知其成趟本組犧成如敢下：您表境２銀卻產(chǎn)品偶成本往明細(xì)糧表錫項(xiàng)目犬價(jià)格規(guī)內(nèi)容車明細(xì)渴原料夫成本盼4.吩02自元她腐乳顆：1戚80保g*蔬7元傾=2彩.5蘇2元自茶油緩：3零0g溫*1拴5元悼=0躍.9到元笛嘉禾復(fù)辣椒勵(lì)：3句8g譽(yù)*8鞭元=頓0.毀6元贏包裝席成本居0.惠9額元顆玻璃療瓶：罵0.慘8元漫、外券包裝車紙：浮0.斥1元爛促銷罩成本田0.劑2免元繳讓利密給經(jīng)倉(cāng)銷商決產(chǎn)品伏總成乏本殲5.奪4肉2元妖通過摸以上瘦具體避的數(shù)仁據(jù)羅梅列一筒瓶茶幣油腐宰乳從探廠家慧出產(chǎn)戴到消仆費(fèi)者拔手中幫成本巴為（移4.支02靠元+初0.妥9篩元+怖0.兄2暢元=阿5.老1罰2元仙）。眾而茶拾油腐舟乳出堵廠價(jià)針為漠5.群5捐元，斤毛利元僅為樸7.縱4徒%。奪４、共競(jìng)爭(zhēng)臨根據(jù)威波特伐的競(jìng)師爭(zhēng)五勝力分繞析，回競(jìng)爭(zhēng)侄有：伴新進(jìn)妹入者剝威脅倉(cāng)、食替屠代品坊的威檢脅擾、晉臨買方餃的討抬價(jià)還嚼價(jià)能兆力尸、味供辟方的儉討價(jià)脆還價(jià)雷能力宗、禿現(xiàn)有泥競(jìng)爭(zhēng)置者的仔競(jìng)爭(zhēng)盈能力保。圖圖二圣（1般）新勸進(jìn)入五者威齊脅較射強(qiáng)演調(diào)味虹醬制復(fù)作技肉術(shù)簡(jiǎn)善單，蓋市場(chǎng)曾進(jìn)入桃的門蛙檻較凍低。垮目前聚郴州鴿市場(chǎng)受十一誕個(gè)縣浴市每幣年都類會(huì)新蛙增幾控家調(diào)屠味醬湯作坊表。樣（2瘋）替拴代品杯的出野現(xiàn)給逆調(diào)味距醬攜嚴(yán)重找的沖廢擊增目前餃三味儲(chǔ)辣制縮品調(diào)顯味醬固的主困要替愧代品俯有：顯甜品村調(diào)味汪醬、頃肉制手品調(diào)談味醬關(guān)、消偶費(fèi)者蒼自制椒調(diào)味冰醬以餡及一償些餐坑廳自滔制調(diào)督味醬詠，消懼費(fèi)者振選擇福較多荷。幕（3坡）買約方的漏討價(jià)只能力穗由于誰市場(chǎng)鵲上調(diào)閥味醬夸品牌鞠眾多稱，消維費(fèi)者深選擇欺范圍饅大，魄討價(jià)零能力豎處于滑強(qiáng)勢(shì)克地位侍。忽（4拍）撲供方靠的討加價(jià)還汽價(jià)能休力賤嘉禾儀三味謙食品突有主阻要原宜材料跟主要?dú)g是三項(xiàng)味辣筐椒，蓬采取滔公司耽加農(nóng)辰戶的兼合作插模式晚，供電應(yīng)有穩(wěn)保障催。這（5浪）現(xiàn)社有競(jìng)智爭(zhēng)者鑰的競(jìng)漸爭(zhēng)力家據(jù)調(diào)標(biāo)查郴眉州地拜區(qū)同丹行業(yè)棕品牌矛的已放經(jīng)不料下1渡5家默，競(jìng)孕爭(zhēng)激起烈。激以貴粒陽(yáng)老司干媽耐為首話占領(lǐng)唯了同飲類調(diào)兄味醬貝中低姜端市務(wù)場(chǎng)；萬以走聲中高疏端市翠場(chǎng)的桂代表括金太靜和貢附占領(lǐng)濾了郴址州地遭區(qū)特棒產(chǎn)市樂場(chǎng)。稻5、接技術(shù)箏三味懸在生躲產(chǎn)過觀程中青，采凈用了憑最新世微波誦低溫彎殺菌負(fù)技術(shù)允，它然通過羊特殊喇熱和布非熱其效應(yīng)棍殺菌旁，與精常規(guī)片熱力藏殺菌筋比較醫(yī)，能格在比洗較低炕的溫累度和黎較短翼的時(shí)慨間很揀快能查獲得啞所需啟的消嬸毒殺爛菌效膽果。筑表好３檔常規(guī)爆殺菌熔溫度暗與微戴波殺飲菌溫崗度的養(yǎng)比較希表危

佩常溫壟殺菌蘇微波蹦殺菌玩適宜濱溫度六12私0-董-1夸3猜0胖℃物70糾--糧-1仇05偷℃德適宜愁時(shí)間歪1笨小時(shí)箭90拼—竹18聾0逢秒肚保留峰營(yíng)養(yǎng)稍成分譜的含涉量日保留顫的維然生素倘C奪是蜓46佳-5鉆0%迫；加吹熱維婚生素絕A訂保持蒜為寶5踩8％甜前者崖為差60肌-9希0%筐；后化者為則84譜％憤節(jié)能難效果漏10棵％爛30遭--頑50賓％學(xué)6、班社會(huì)娛因素蓄郴州吳地區(qū)忙向來墓有無防辣不奇歡飲胖食習(xí)狐俗，波三味攪?yán)苯繁娪质怯莱恢輸丶魏滩商禺a(chǎn)搶。因與此以林三味腹辣椒挺為主勢(shì)要原早材料劑的三烤味醬尼制品僵迎合柄了郴劉州消色費(fèi)者仍的偏鴿好?？?1避)室地域橡情結(jié)訓(xùn)：消亞費(fèi)者倘認(rèn)為眼東西獸還是駛家鄉(xiāng)云的好劃，不味少消遞費(fèi)者浴很支激持本富地產(chǎn)鳴品。麗(2要)咬求廉棵求美渾：三沫味采蠟用匯“兵滿意濕定價(jià)被”澇，優(yōu)奉惠的資價(jià)格府成了泰消費(fèi)耐者首集選的敗產(chǎn)品燥。仍(3遣)收追求禿地方抄風(fēng)味賭：嘉盈禾三閑味口判味獨(dú)舌特，面采用垂當(dāng)?shù)啬Ｃ耖g典技術(shù)且制作燭而成授。晨(板五亡)核內(nèi)部飲環(huán)境意分析名1、講優(yōu)勢(shì)盼分析營(yíng)（1寨）嘉排禾三猜味辣斷椒以殺其特賄有一撒椒三頃味而志聞名歇，具形有像“科椒尖迷味甜欲，椒絮身味幣辣，匹椒蒂永味帶物果香友”骨的特敲色。陽(yáng)以嘉退禾三柱味辣汪椒作臥為主酷要制深作原甲材料背，具勢(shì)有獨(dú)辱特的扯地方棋特色疾：壓（2任）傳帖承民杯間傳勁統(tǒng)工迷藝：涂采用帥嘉禾壟當(dāng)?shù)赝┤藗髟y(tǒng)的塘民間槍制作背手藝銜，風(fēng)禾味獨(dú)墨特。杯（3祖）未員添加背任何銹防腐宋劑，球產(chǎn)品享富含鹽多種閣有益巡元素伯，符春合目樂前綠探色健認(rèn)康觀暫念。犧（4仁）公梯司產(chǎn)墳品先權(quán)后獲宮得湖墻南省辣名牌雷產(chǎn)品狹和湖都南省忍名牌井農(nóng)產(chǎn)注品。缺2、巾劣勢(shì)里分析閥（1慮）不財(cái)重視航促銷漫宣傳胸三味潑醬制信品促型銷成悟本僅鳳占總朱成本灘的授3.去6%籠，而箏同類瘡產(chǎn)品寸老干值媽的井促銷沾成本淹占總胸成本暫的1訪2簡(jiǎn)%左旋右。窮主要息原因炮一是陰醬制悶品行貫業(yè)利棍潤(rùn)薄潔弱，蠻非常霜小的西利潤(rùn)痰空間汗導(dǎo)致寄三味忙無法這過多怠的投塌入廣事告宣穩(wěn)傳。薪二是糖嘉禾沫三味特屬于恢地方窮農(nóng)營(yíng)摘性企歪業(yè)，塔宣傳縮觀念哀不強(qiáng)痛。蝦（2絹）目束標(biāo)市母場(chǎng)定剃位不梳明確睛即在團(tuán)各大臣超市澆和特務(wù)產(chǎn)店磚有該出產(chǎn)品傘的身租影，腰又在撈普通館中小葵型零洲銷店鼻可以玉看到吃，導(dǎo)長(zhǎng)致其李目標(biāo)掘市場(chǎng)葵定位葉有點(diǎn)畫混亂億；狠（3伸）包貸裝得秀不到幸消費(fèi)悲者的汗認(rèn)可嗽為測(cè)塊試三墻味產(chǎn)獄品包鋸裝是荷否能峰夠得瓜到消略費(fèi)者沃的認(rèn)寧可策禁劃組僚做了協(xié)《嘉持禾三克味、點(diǎn)金太獵和貢致“則眼緣盜”劍大挑濾戰(zhàn)》性活動(dòng)亮。2咬01天0年煉5月懼20天日上仁午在散郴州南職業(yè)頌技術(shù)央學(xué)院奪，策負(fù)劃組芹工作靠人員宇首先烏請(qǐng)參區(qū)與者宗在兩帽種產(chǎn)遞品僅椅僅只嫌根據(jù)煎瓶子較形狀戒成做尋出產(chǎn)蜂品選趣擇，壺結(jié)果裁68小%的呼人選只擇了率金太裙和貢博，3漲2%扣選擇擴(kuò)了三仙味。禍可見羞三味渴的太包裝日并封未宰得到鈴消費(fèi)突者的豬青睞胞。眾３、執(zhí)預(yù)期早變化克（1原）濾以三究味辣碧椒為灘主要麗原材徹料，屈開發(fā)暖新產(chǎn)正品,柏填補(bǔ)朵市場(chǎng)愧空缺枕嘉禾向三味齡作為雪一個(gè)攔農(nóng)副芹產(chǎn)品癢加工但企業(yè)腔，帶駛動(dòng)農(nóng)尖戶致喝富的蒜企業(yè)叫，且修是以爛生產(chǎn)括調(diào)味潮醬的前企業(yè)顏，在宿郴州浩市場(chǎng)繁上競(jìng)懸爭(zhēng)激喝烈，跌銷售乳量低碌，利致潤(rùn)小俊，制私約著例企業(yè)煮的發(fā)詞展，腹那么限嘉禾歷三味礎(chǔ)就要株開發(fā)能新產(chǎn)俊品,上填補(bǔ)曉市場(chǎng)赴空缺蜘，進(jìn)燙行差玩異化宿營(yíng)銷劇,以逐提升雪其銷震量和梯產(chǎn)品熊競(jìng)爭(zhēng)隆力。扮(2搖）彎適當(dāng)刮加大賭促銷耀力度陽(yáng)，以梳提升勢(shì)品牌朵知名咸度跟目前膨嘉禾鍬三味撕在品棗牌宣符傳上械的投洗入過呀少,猶與其買利潤(rùn)最空間究較薄環(huán)有關(guān)禽。要滑改變包三味眨知名傳度較而低的松現(xiàn)狀球，那猾么必克須要劈采取挎適當(dāng)鏈的廣膜告投促入和吃促銷透力度吸，以洋提升帳品牌趟知名榮度。媽（3豐）測(cè)重新兩進(jìn)行使市場(chǎng)險(xiǎn)定位唯，提且高其陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)口力兇調(diào)味曠醬產(chǎn)頃品大宣部分宅都是即采用待一種藝歷史盟的傳脫承，鬧沒有永脫去殊傳統(tǒng)免醬類葵產(chǎn)品根的經(jīng)研營(yíng)模誘式，繩這與舊當(dāng)前熄的健苦康消喘費(fèi)觀疏念是妙脫節(jié)木的。外三味付作為更一個(gè)艘農(nóng)營(yíng)滾企業(yè)賣更應(yīng)慧該改斷變已稻有的逢?duì)I銷膠模式受，重逮新進(jìn)仍行市拒場(chǎng)定諒位，害提高跡其競(jìng)鑒爭(zhēng)力乎。牧二、存營(yíng)銷枯策略拾（一干）淚營(yíng)銷浙目標(biāo)變嘉禾阿三味候食品糕有限刃公司乖目前窮的主語要目夕標(biāo)是貨以三者味辣襯椒為軟主要板原材校料，憶將數(shù)三味京辣制凳品調(diào)品味醬悶打造賀成為促郴州斑地方游知名跑品牌格，并運(yùn)逐步們發(fā)展負(fù)成為蜜湖南灣知名吊品牌職和全瑞國(guó)的爪知名弊品牌進(jìn)。目這前匠公司減在郴其州地符區(qū)的藝營(yíng)銷硬目標(biāo)色如下嗽：墓1、雅保障表三味貴辣椒陜的原君材料紗供應(yīng)易；華2、班在2饒—3猜年內(nèi)枕發(fā)展餃三味柏辣椒礙生產(chǎn)紡基地簡(jiǎn)1軍2吼萬畝父，聯(lián)延系農(nóng)送戶5專萬戶或以上鞏；瓶3、朵建立穩(wěn)覆蓋仰郴州盡從城當(dāng)市到攜鄉(xiāng)鎮(zhèn)朝三級(jí)攻的銷榨售網(wǎng)祖絡(luò)；調(diào)4、厭通過慶營(yíng)銷片策劃侮推廣魂，確騙保2詞01帥0年劫實(shí)現(xiàn)界銷售暑收2望60視萬元潛。暖表喜4青企業(yè)蓬短棉期蓮、中刃期置、長(zhǎng)屢期密目標(biāo)膽營(yíng)尿銷脊目禁標(biāo)茄階段霞目標(biāo)幼銷售昂額廁銷售暢增長(zhǎng)膽率鼻郴州繭地區(qū)其調(diào)味甲醬市便場(chǎng)占宵有率敞原材博料基暫地的唯發(fā)展棕短期才目標(biāo)同（1騰年）簡(jiǎn)26刺0萬型13殘.2顆%黑10趣%圓10錦萬畝送中期民目標(biāo)瞎（2雜/5易年）夢(mèng)75堆30傍萬次18筒.6嬸%抓18欠%勝12斃萬畝丸長(zhǎng)期范目標(biāo)嗎（5聯(lián)年以櫻上）蝕98律21商萬閱19笨.5淘%幫25挖%古15酒萬畝置（二炭）賣目標(biāo)競(jìng)市場(chǎng)祖1、目目標(biāo)動(dòng)市場(chǎng)嚼的描若述君調(diào)味夢(mèng)醬是唉一種躁大眾船化食大品，早受全栽國(guó)知貌名品群牌褲“充老干途媽斯”走的影狼響，黎追隨彼者眾塌多，瘋各地衫調(diào)味烈醬市矮場(chǎng)競(jìng)滑爭(zhēng)激弊烈。遵而三匯味作必為一蓄個(gè)郴破州本嫁地的閑企業(yè)到，要魚立于污不敗烤之地毛，首跪先要分進(jìn)行紛市場(chǎng)籠細(xì)分貢，選濤擇目加標(biāo)市見場(chǎng)，請(qǐng)進(jìn)行亞準(zhǔn)確醬的定歌位。掏（1鋼）按擾地理梨區(qū)域糖進(jìn)行缸細(xì)分脖在夾郴州普個(gè)區(qū)鄙由于瓦各縣愁市、冒鄉(xiāng)鎮(zhèn)田對(duì)調(diào)始味醬歪的消杏費(fèi)望需求病量勇較大蘇，目宋前濱郴州訊市衰下轄談北湖俱區(qū)、孩蘇仙補(bǔ)區(qū)、繞桂陽(yáng)院縣、烘宜章踩縣、礙永興領(lǐng)縣、買嘉禾油縣、僚臨武切縣、裕汝城忙縣、孩桂東己縣、姿安仁悲縣、攔資興遺市等豬11訴個(gè)縣孤（市犬、區(qū)欄），擋縣以侮下設(shè)抹16燙4個(gè)零鄉(xiāng)（繩其中片11薯個(gè)瑤奧族鄉(xiāng)慕）、黃86屢個(gè)鎮(zhèn)飼、7魯個(gè)街扶道辦條事處筐欲。那鼠么，伶目前階三味申產(chǎn)品認(rèn)主要誘銷售撤區(qū)域揪集中鑒在郴能州市資各大封超市輕、縣藏市級(jí)淺各大趟超市眨。那會(huì)么郴邁州縣恢以下貌三、補(bǔ)四級(jí)宇市場(chǎng)蘇就出蜘現(xiàn)了呆空缺鳥，而僻三味宏當(dāng)前案市場(chǎng)士占有挎率低合，但綠鄉(xiāng)鎮(zhèn)沸的發(fā)駐展經(jīng)河濟(jì)消蔑費(fèi)水被平棟已經(jīng)異大大景提高尺，有蘆望成戲?yàn)槿砦妒蟹?chǎng)的裂增長(zhǎng)智熱點(diǎn)帶（饅2）襪按購(gòu)具買行加為進(jìn)漫行細(xì)贊分獵三味堵辣制筆品調(diào)厲味醬忽不僅旁可以握作為撒一種械調(diào)味啟料，纖也可臟以直者接食盒用增倒加食排欲。萌購(gòu)買權(quán)辣制司品調(diào)漸味醬再主要皆有以辟下三暑種類宮型：謊表帝5餡消費(fèi)競(jìng)類型猾分析傳表泥類型董購(gòu)買惱動(dòng)機(jī)帽購(gòu)買懂心理腰分析謊每餐逮必辣叢型薄強(qiáng)孤這種百消費(fèi)怕者對(duì)快辣制擴(kuò)品調(diào)匆味醬崇有較薯高的縣消費(fèi)外熱情另。碌購(gòu)買癢的比犬率較顫高。敵可有丸可無賄型柄中等倒這類少消費(fèi)突者對(duì)伶于快疼捷的幻飲食黑方式孫比較利欣賞還，能瞇夠接途受新招的口免味，唐容易炕受到勒各種幣促銷足宣傳佳的影紛響。天偶爾傳需求疤型跡弱朗這類喊消費(fèi)猴者主可要購(gòu)匪買用娃來作計(jì)為調(diào)慨料或晃以防括不時(shí)即之需咱。容輩易受帖到各天種促介銷宣狡傳的宗影響畜。焰2、謝目標(biāo)弓客戶蔥群的呼識(shí)別麗特征兇第一懇，代個(gè)體秘消費(fèi)膜者。研主要鳴為湘透籍單宮身白凱領(lǐng)、命外來鼻務(wù)工合人員凈或?qū)W鴉生群酸體餐，這族些人劫?zèng)]有交自已臨做飯隊(duì)的條泛件，腹主要沿以食話堂或畜快餐援為主句。需牌要方穴便實(shí)釘惠的叔辣制那品調(diào)奇味醬顛來調(diào)授和蘋口味款；拜第二妄，潑家庭罵消費(fèi)迎者。粒他們睬主要居用于支早餐趟調(diào)味很、平替時(shí)做易菜或太就餐賊時(shí)也朗有需祖要。您他們厲對(duì)于奮產(chǎn)品壟的品半質(zhì)會(huì)嘆更加督關(guān)注夠，尤或其是艦口感陜和價(jià)佛格方蛾面。渡第三窩，黎外來衰旅游疊探親都者斜。聚隨著銷郴州慚“題高鐵啄”標(biāo)的建冠成，孩外來秧郴州福外來柳旅游郵探親擊者每矮月達(dá)娃到5遍.6攝萬人包。這后些消拉費(fèi)群私體滾經(jīng)濟(jì)搞實(shí)力梳較好世，舒有購(gòu)牢買本見地特惡產(chǎn)的擊需求紙，但桌易受講外界餓因素加的影蛙響，慕注重礎(chǔ)產(chǎn)品廣的包債裝及喝檔次晴。帶3、畏目標(biāo)濃客戶速群獨(dú)攔特的笨需求澤、態(tài)茫度和甚行為夾（1熊）綠栽色產(chǎn)蘆品、呀健康厲化深率入人境心飯隨著提人們?cè)~物質(zhì)構(gòu)生活秧的不碼斷提稀高，胞人們芳已經(jīng)揭不僅膠僅是竹滿足教口腹結(jié)之需預(yù)，會(huì)壩更加晴關(guān)注與產(chǎn)品去是否尸是綠藝色食恭品，淋所帶灣來的秤健康經(jīng)的功做能，干而嘉腹禾三面味系兵列調(diào)驚味醬洞，不螺添加風(fēng)任何撐防腐邊劑。發(fā)正好游迎合適了消友費(fèi)者茶的需河求。踏（2最）總快餐丙文化絮的興揮起，諷便捷悉食品大成為晃主流排隨著醒社會(huì)丟生存鍵壓力耐的增壞加，瞇消費(fèi)罷者對(duì)航于能譯夠更棉快捷保的進(jìn)放行消女費(fèi)有植了新酸的要喊求。叮便捷券可以側(cè)滿足聞消費(fèi)階者快遙餐文屯化的峰需要牧，特壟別是稅年輕碼的消凡費(fèi)者弦，存陳在一器定的濃享樂卵思想艇的成側(cè)分，守而便采捷就兩可以鑰解決扛消費(fèi)欣者所忌遇到看的問肝題。滿而調(diào)拐味醬尊也逐屈漸成之為快限餐文蠻化的店一部必分。柱（3諸）大潔眾飲嘴食消習(xí)費(fèi)、甲追求下原始土風(fēng)味閥，需該求獨(dú)鹽特譜郴州愛地處割湘南嘉，本雨地人倘有吃跳辣制下品凳調(diào)味終醬陜習(xí)慣辣。目爽前辣矩制品伙調(diào)味迫醬夏已逐千步掙成為籌消費(fèi)拌者飲濕食生碌活中斤不可綢或缺愉的健賞康食且品，蜂也會(huì)瞞把調(diào)橡味醬將從單榴純的跟輔料銜或者灘佐餐而而成禮為消望費(fèi)者念的一共種必瘡需品趴，隨夾著用秀途的升廣泛南擴(kuò)大狗，必局將成渴為一召種大桌眾化次食品治。稍據(jù)調(diào)遲查，仰現(xiàn)有找的調(diào)悔味醬由品牌觸基本察是同肅時(shí)面駛對(duì)所巖有年棋齡、脅職業(yè)漸和收騰入的步消費(fèi)紅者，攝結(jié)果倆是哪名個(gè)消觀費(fèi)群歇體都凡不適瘡合，仗那么激三味亦的核杜心目著標(biāo)客彈戶群獎(jiǎng)體就貓是2滴1-旱40設(shè)歲的競(jìng)年齡肝段的找中低飲等收筍入的緊大眾抖消費(fèi)影者、優(yōu)學(xué)生瓶和家朗庭主段婦為晉主。店（三敵）堵市場(chǎng)衰定位刷根據(jù)刑目前刷三味馬的實(shí)叮際情吸況，共我們哲決定饒采取炊溫和患定位像策略田。肆1、挪從鄉(xiāng)驚鎮(zhèn)包友圍城億市俗以老址干媽慘作為狹自身民學(xué)習(xí)損追隨鋤的榜我樣，辨走標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表包圍含城市猜的策惱略，覽首先拆進(jìn)軍屬郴州耍地區(qū)胖的三教、四瓦級(jí)市稍場(chǎng)傭。側(cè)目前曲在郴涼州，劈老干棍媽大輛眾化件的口殼味贏屑得市禾場(chǎng)成西為行督業(yè)的跨老大爆，占蜓領(lǐng)整厭個(gè)郴蕉州同贊行業(yè)讓銷售載額的絹38催.6摩%。求其次膊金太茶和貢女占行封22喜.3票%，安子龍驅(qū)郡占委18仙.3深%，紛排最縣后三閣位的椅有吉巖香居既、桂有賓、纖三味更。躺那么戰(zhàn)在郴顆州市或場(chǎng)上間調(diào)醬豆制品弄競(jìng)爭(zhēng)照激烈刺，而充三味虎作為扣一個(gè)棟本地愁企業(yè)科，以盞老干刊媽味唱標(biāo)桿國(guó)，進(jìn)跳軍郴拘州的甩三四喪級(jí)市景場(chǎng)，杯以提央高競(jìng)物爭(zhēng)力傳。烈2、囑瞄準(zhǔn)課每餐表必辣況型誘的核五心消立費(fèi)群沖體取以每只餐必梳辣型魚的核哲心消斜費(fèi)群日體為而主要慕促銷魚對(duì)象禾。流據(jù)調(diào)改查池訂，效有4必3.尋0%毫的消選費(fèi)者灑認(rèn)為愿調(diào)味乘醬適早合所淚有年匠齡段努的消過費(fèi)者奮吃，頭但認(rèn)邀為調(diào)君味醬蒼更適罷合2軌1-方30矛歲消撇費(fèi)者膽吃的襯比率級(jí)也占泥30后.8梅%；爭(zhēng)認(rèn)為鍋調(diào)味躺醬產(chǎn)援品更展適合境31位-4厲0歲飛消費(fèi)遼者食奪用的戰(zhàn)比率死為1筑7.遲8%號(hào)，兩貞項(xiàng)相還加達(dá)扁到4甲8.叫6%伴；更研適合近11墨-2脖0歲險(xiǎn)、4侍1-余50驚歲和啊51祥-6服0歲情的消蹤費(fèi)者略比率抓均很挪少，乖分別遙只有燈3.玉7%駱、2黃.8輸%和外1.朝9%談。冶那么握可以兆得出銳一個(gè)帥結(jié)論姻：拾21有-4彎0歲決是調(diào)抗味醬仁產(chǎn)品帽的核揮心消奪費(fèi)群荷體。喉根據(jù)上市場(chǎng)蠶調(diào)查遭策劃哈組將檔有針塘對(duì)地縱制作乏促銷躬策劃高計(jì)劃爛，提底高該邀群體擠對(duì)三衣味辣越制品國(guó)的認(rèn)街可和單偏好蘋，并泄帶動(dòng)陵可有瞎可無被型和城偶爾宏需求龍型消婚費(fèi)群宗體的急購(gòu)買御。匪(四優(yōu))用營(yíng)偷銷組辭合描潔述牽1、宮產(chǎn)品扶（1捆）陸產(chǎn)品橡策略嚷：采貴取縮喉減產(chǎn)奉品策教略，銅集中嗓精力圍專做央三味牙辣制刻品調(diào)童味醬壯在架三味恥食品逃有限澆公司驗(yàn)在多拾元化艙產(chǎn)品狗策略房失敗著的情鄙況下躬，公殺司可銹采取漢縮減括產(chǎn)品對(duì)策略尚，集醉中精潛力專枕做三陶味辣鄭制品革調(diào)味芽醬。昌三味翻辣制劑品調(diào)吃味醬蚊的筒特色庸在于兇其原垂材料折三味迫辣椒門，惜嘉禾冒三味鄙辣椒約以一愧椒具扒有笨“辨嘴甜礎(chǔ)、身盾辣、訴蒂香摟”壞的特?fù)险鳎瑖?yán)在西駕湖博層覽會(huì)竊上榮摟獲好瞎評(píng),疤一直辛?xí)充N年于兩攏湖、糞兩廣蘇、南哪洋等沫地。摸三址味劇辣漢椒營(yíng)蛾養(yǎng)豐潤(rùn)富，盈含蛋桂白質(zhì)斧、維谷生素鍵

C拼、鈣暢、硒額、胡膽蘿卜脈素、紛鉀、芹鋅、欣膳食另纖維均等營(yíng)速養(yǎng)成伶分；升性熱頂，能亂健胃冤、促妨進(jìn)食心欲，亂改善哄消化偏。清饒代《左百草鞋鏡》冬記載亡：還鐵可治干外痔辱。常前吃嘉挪禾三也味椒驕，對(duì)桂人體甩有營(yíng)壇養(yǎng)保守健作索用。繡所以退三味煮食品謎公司米依托地三味楚辣椒刷，集奸中精瀉力開猶發(fā)趕三味皺辣制吉品系愿列調(diào)麗味醬侮，以變期在環(huán)競(jìng)爭(zhēng)爛激烈販的辣吊制品阿系列依調(diào)味末醬中慨占據(jù)怪一定營(yíng)的份帳額。服（解2）元品牌僑策略賣：采估用統(tǒng)豐一品待牌策象略，往依托言三味演辣椒何的名籠氣打仿造成糾為湖釋南省翠區(qū)域械品牌薄品牌蝶打造翅：郴感州調(diào)承味醬夸品牌亭眾多倆。目賄前郴居州市幼場(chǎng)調(diào)澤味醬維多是損產(chǎn)地抗品牌拐，而臭沒有罷產(chǎn)品頑品牌懸。嘉畢禾三且味作陷為一誘個(gè)地另方、創(chuàng)產(chǎn)地只品牌雨，必艦須通銹過打謝造品脂牌，杏走出沾了低赴層次縫競(jìng)爭(zhēng)名，通圈過品羽類品豐牌的粱打造徒，專樸注腐記乳與圣辣醬護(hù)。以股三餡味謀辣椒伯為主帳要原渠料的華腐乳彎，加妖上文憐化典礙故琴“挨華史爹冊(cè)中偉，常詢有吉“康雨粟澆”極的記槳載，歲歷代附帝王器皆視獲為吉照祥興軟旺的猜征兆坑，朝擠廷即種舉行舉隆重紋的祭請(qǐng)祀慶踐典，步以享繩太平漁。憲“貨天降想嘉谷碗，源盈于天深成矮”謎。源索自嘉陡禾的慚三味擴(kuò)辣椒節(jié)，經(jīng)健燭“姑嘉禾毀之人汗祥瑞薯之手哀，創(chuàng)小造獨(dú)量特腐扛乳王藝”受。以楚這樣傷古典悼的文瘋化與似其企劉業(yè)的殿品牌客相連軍，讓昌我們充就能宵夠想親到腐析乳就言能夠牲想到索，三剝味腐臨乳，謀為什唉么能純想到浮，就憂是因曾為專善注，籃因?yàn)榍返姆潦且磺阜N文漠化和怠健康差。掀消沖費(fèi)者瞇對(duì)產(chǎn)少品的屆認(rèn)知呈度一寫般都笛追尋蝶：第墳一對(duì)淘產(chǎn)品撤僅止猾于浮芝面認(rèn)媽識(shí)；建第二狡對(duì)產(chǎn)循品的閱特性碌及利探益點(diǎn)塌與品代牌聯(lián)桌結(jié)在榮一起陣；第咬三對(duì)勿品牌奏與眾撈不同灰的差赤異性益認(rèn)識(shí)澤的三席個(gè)步墊驟。濫具體洞分析冶如下滿圖：盈圖蹈三屋品牌飲化過襖程中管的差短異像若要帝讓消噴費(fèi)者邁購(gòu)買植三味英并體次會(huì)其震產(chǎn)品今不一港樣的慨特色火，能浪享受框三味壁核心下價(jià)值囑。那賣么就車應(yīng)該似在三夫步曲汗中狠云下功鏟夫，漲以達(dá)攀到預(yù)糕期的被效果河。首稀先，釘若要慢使消卵費(fèi)者肥對(duì)產(chǎn)削品有除個(gè)基織本的電認(rèn)識(shí)飼，應(yīng)曉從產(chǎn)從品包隊(duì)裝等蔑外在竹因素仿上下狗工夫班。其禁次，端若要住使消神費(fèi)者煮把產(chǎn)稱品特谷性及漏利益忠點(diǎn)與平品牌蒼聯(lián)結(jié)坊在一壯起，豪就必報(bào)須對(duì)廣產(chǎn)品箱進(jìn)行螺宣傳工，樹墊立好抖的品挑牌形遭象，返這將很成為邊公司畜無形駝的代稼言人襖。最冬后，賽若要蜂使消爺費(fèi)者摘認(rèn)知觸品牌誕與眾攪不同盯的差嫩異性偶，那犧么一模定要省采用戚植入根式廣勝告，呆形成思一種井“威吃辣釘椒是頭一種肚健康鹿的生期活方痛式捷”抽的觀亡念。亮（3陷）包攀裝策陡略塊三味猾腐乳昌的包朵裝是削該公詞司的鬼專利榜，簡(jiǎn)亭稱技“燒南瓜鈔瓶蕩”堪，外肅型獨(dú)主特。投雖然湊經(jīng)策像劃組振調(diào)查姓三味鞏在包丹裝并載得到罪消費(fèi)午者的獵青睞協(xié)。但巷是我康們可捏以錫采取谷以下?lián)u方法廊：潮1）樂依托捉該包攪裝的儲(chǔ)獨(dú)特露外形醋，改知變其子外部館包裝維紙，尿以紅模色為表主打輛，以服提高擔(dān)消費(fèi)央者視輛覺效移果因；池2）擺采取這以三源味舊報(bào)瓶換批產(chǎn)品躍的促班銷手駛段，脆強(qiáng)化測(cè)消費(fèi)扮者對(duì)鳴三味杜包裝葵的識(shí)單別。溪2、烤分銷信采用螞多渠舅道扁池平化濃的渠革道管您理模銅式原第一非：辭對(duì)于右大中搬型超主市、斜特產(chǎn)覽專賣瘦店采漁用直我銷方猜式，椒由郴廢州銷涉售部譯直接既送貨屋；且第二壁：敏對(duì)于錯(cuò)農(nóng)貿(mào)奮市場(chǎng)殊、市賴區(qū)及瘋鄉(xiāng)鎮(zhèn)貨小型蓄超市睬或便創(chuàng)利店等采用犯普遍叨性分矛銷策劍略退。慚招募警市縣睡級(jí)一受級(jí)代褲理商掃，分或銷到錯(cuò)各大鹿批發(fā)賢市場(chǎng)蠅，再姜到農(nóng)罵貿(mào)市罰場(chǎng)、繭市區(qū)厚及鄉(xiāng)乳鎮(zhèn)小餐型超槍市或較便利池店班三級(jí)益經(jīng)銷塘方式蛛，以賺市縣第盡量弊的經(jīng)洽銷商閱為便主的參一個(gè)綱分銷摔方式而。紐第惕三傲：浩進(jìn)駐擦中低房檔消申費(fèi)餐原館獲——浴贊助纏其招尖牌制逃作，棉對(duì)其駛飯店燒特色爹菜肴瘋進(jìn)行茄冠名嫌，比山如說蠢：三繡味醬霉板鴨夠、三寸味豆左腐干噸子等印等。冰互相陡建立盼盈利勺共同刑體的冶關(guān)系幫。熊第殖四掠：管網(wǎng)絡(luò)死分銷軋。郴習(xí)州銷流售部似可在俊阿里斃巴巴煎進(jìn)行統(tǒng)免費(fèi)碎注冊(cè)積，開貸發(fā)網(wǎng)大上批饑發(fā)渠制道。虜一是風(fēng)費(fèi)用精少，糾二是事可以歡把自棋己的艦貨品磁通過蕩自己求創(chuàng)建周的網(wǎng)迎上分誓銷平摧臺(tái)展躺示搶。輸?shù)谝挛迕C：雁對(duì)渠脹道進(jìn)沒行有豐效的犬管理國(guó).挑實(shí)行幫分銷輪商分支區(qū)總后經(jīng)理鎖負(fù)責(zé)竄制；之明確混分銷翁商的鐮定位撥，清流晰界飲定分畜銷商退的產(chǎn)滔品、景地域世、客毀戶，繼減少己分銷轉(zhuǎn)商之句間的峰沖突箏；建淡立網(wǎng)籠格業(yè)汽代和狼渠道制的“吐鎖定星關(guān)系連”，繭明確芒職責(zé)跡等。根從而蘋更加收明確但了分虜銷的鉗主體錄地位慢第六暗:狂通過舅直營(yíng)望代理肉的方吊式，橋?qū)⑸旬a(chǎn)響品分潮銷到培各類洗不同朽規(guī)模版、不陶同類破別的布終端疏銷售并。殼廠家績(jī)銷售饒部勉——月大型鵲超市拆、特起產(chǎn)專摧賣店婆——恭消煙費(fèi)者徑廠家或銷售狼部驗(yàn)——皆級(jí)代臥理商朱——姨特約曲餐館當(dāng)——棚消費(fèi)印者；王廠家份銷售鳥部唉——墳級(jí)代連理商?！l(fā)俗店既——雷零售錯(cuò)店煮——含消費(fèi)霉者才廠家遺銷售葉部伸——進(jìn)阿里危巴巴云批發(fā)旦——餃零售肯店關(guān)3、上定價(jià)里采用義“靠滿意衣定價(jià)衡”費(fèi)策略改，即蝶可合知理的來利潤(rùn)女，消低費(fèi)者淚也能裹夠接癢受。永產(chǎn)品形具體川定價(jià)客=產(chǎn)爽品成定本+宅（產(chǎn)怖品成宇本*武渠道名得利巖潤(rùn)蛾15洲%悔）=男5.顧42攏元+饑（5恥.奴4皂2元盡*厲15注%）案=故6.蜜23暈3輩元墨，市砌場(chǎng)零楊售為塊6.桐5元僻左右伏。同示行業(yè)源金太渾和貢蛛的茶偶油腐紅乳定湊價(jià)為販9.觀89衡元的劃高價(jià)格定位搭，作購(gòu)為一楚般可跟流通薄性商宇品來營(yíng)說三雜味定全價(jià)為鐵6.黨5元醉的合糟理的厭定價(jià)飾也稱分“惱滿意泰定價(jià)搖”能。族4、艘促銷血（1都）人慎員促怕銷騰通過鏡自己薪的銷何售隊(duì)掃伍在感郴州倘市寫幻字樓粱以及犯員工龍餐廳糾，中辨小型糊連鎖鎖超市員，社葛區(qū)小錘賣店捕等銷耕售終瑞端做弓品牌由傳播鄉(xiāng)。把憐產(chǎn)品控進(jìn)駐富到郴因州市丟區(qū)的蹈“刊洞庭酬人家僻”牛、慣“宇一家哨食府畜”沉等這睡樣一歐些中乏檔消妙費(fèi)餐撇館。覽每個(gè)真餐館幫相應(yīng)坊的配賄備一漏名服渾務(wù)人窮員，賞服務(wù)環(huán)人員掏要求旁：寫第一月，穿遷三味駱的工器作服煉，白工作央上印熟有輩“隔調(diào)和引五味棵，盡斧在三賢味礙”沾的廣際告詞棋。異要穿憂戴整痛齊，薦女士會(huì)要求慚化淡金妝，柳熱情棚接待既顧客嚴(yán)時(shí)要鼻面帶叔微笑兼。做第二絕，菜溉上齊碑的時(shí)積候三岔味服徒務(wù)人鞋員用蘇簡(jiǎn)單樣的塑頃料一砌次性芳紙碟浩端上涼試吃批的產(chǎn)買品即圾可。湯第三泄，服膊務(wù)人菠員要耐詢問住顧客灰品嘗俊的意翅見，禮也可殊以直傾接購(gòu)飾買。行（2停）廣券告宣么傳謙將澤“萄調(diào)和報(bào)五味嘗，盡梳在三全味慈”就的廣陽(yáng)告標(biāo)中語盡微可能癥多地密展現(xiàn)賓郴州栽市民蹦前。綢一是魚對(duì)零很售終患端進(jìn)秩行大子范圍怨的廣艱告投維放。注在六重七八識(shí)九幾或個(gè)月嗚中，探只要襲批發(fā)污了三衣味產(chǎn)張品的揭零售脾終端洋均發(fā)匯放精瑞美宣討傳海震報(bào)，雪并由山公司罩專業(yè)獨(dú)人員屈指導(dǎo)齒粘貼藝到吃醒目縮之處靠。并棍且每也二瓶債附贈(zèng)式印有歇三味幟廣告?zhèn)鞯乃芩{(lán)料涼往扇一歲把（進(jìn)成本薪每個(gè)吩約為礦0.攀5元辰，共背10翻00蠶0把潮，共賊計(jì)5維00璃0元絨，先猜批先謊得）僻。做溪好最谷后一暖腳，擠將產(chǎn)誦品由護(hù)零售熔商強(qiáng)仍力推衣銷到襯消費(fèi)喜者。拳二膨是解教育嫩消費(fèi)特者，罩宣傳鴨辣文漸化獄針對(duì)柏?fù)?jù)調(diào)鄙查了批解郴凡州地仙區(qū)9芒5%應(yīng)的消塔費(fèi)者之吃辣塘，那夠么要銹使調(diào)營(yíng)味醬角文化央要制尊作一幫系列牌廣告漢宣傳惱，使俯消費(fèi)謊者形逆成斤“我吃辣腸椒醬時(shí)就是磚一種哈健康策生活矛”潛的生視活觀云念。叼（a辯）挑“辰辣椒常文化制”燈健康喂宣傳淺手冊(cè)賞表期6予擴(kuò)辣椒浮健康顏手冊(cè)帳內(nèi)容眾辣椒韻瘦身蛇妙法玩辣椒秒堿盤能敞燃燒箭脂肪器，啄并且檔它的扭刺激紅口味寄會(huì)向踏腦神屠經(jīng)發(fā)摔出“伴足夠阻”訊芽號(hào)，機(jī)導(dǎo)致螺食欲從大減養(yǎng)。同塊時(shí)辣走椒堿暫還能惰刺激挨體內(nèi)點(diǎn)生熱態(tài)系統(tǒng)嚴(yán)，加剝快新志陳代踐謝。沒辣椒值是女冒性的息補(bǔ)品僚是女含性的捏“補(bǔ)伶品”罰，而庭非“仔天敵克”。那辣椒鄉(xiāng)除了享有殺防菌作勾用外鉛，集體內(nèi)務(wù)還竿含有摸一種礎(chǔ)叫“噸ca獨(dú)ps攝ai富ci和n”捎的物滔質(zhì)，墻可以假促進(jìn)功荷爾介蒙分笑泌?？评苯芳渤煞秩烊黄纯煽坎?，在從某些找以辣成食為最主的閘地區(qū)香，當(dāng)黨地女嫩性莫很勝少洪有透暗瘡肺問題浩，皮咸膚更譽(yù)大多頂滑溜也溜賞的側(cè)。沒辣椒痛能預(yù)征防心吃臟病肅辣椒謹(jǐn)能夠先促進(jìn)蝕血液旦循環(huán)艷，增綠加血碗管的幟彈性鍛，減捏低血景管硬駁化的學(xué)機(jī)會(huì)忽，有胸助預(yù)慌防心緣血管斃疾患鳥。辣項(xiàng)椒又烈含有慌豐富媽的維撒他命敏C，燦有抗買氧化丟的功澡效，液增強(qiáng)立身體扶抵抗熄力之膠余，睜又可朗延緩格衰老定。揮辣椒遭可作米為健你胃劑癥辣椒售素在垮鮮辣沙椒中傾含量艇較多炮，它澤能刺拿激口壩腔中驢的唾日液腺梁，增珠加唾菊液分象泌，滴加快姥腸胃仗蠕動(dòng)扒，有途利于客食物婦的消責(zé)化和漂吸收吵。雜辣椒遮可作公為營(yíng)組養(yǎng)劑酒鮮辣胳椒含途有大肥量的裁維生衰素A巡、C破及胡刑蘿卜搭素，饒是營(yíng)睡養(yǎng)豐岡富的膜蔬菜毯之一灣，但律干辣朵椒中搭的維抄生素卡損失菌很多栗，故單只有絹調(diào)味慕作用莊。造（b若）版三味痰廣告雙宣傳逃標(biāo)語躺提煉布好的項(xiàng)品牌季和產(chǎn)綠品廣像告口值號(hào)，扁提煉乏出辣“玻調(diào)和份五味盼，盡籮在三弓味易”紋作為隸我們竄的廣蛛告宣其傳語憶。瞧食物盞的五鍛味，絡(luò)是指晴酸，決苦，叼甘，磨辛，剛咸。律中醫(yī)診認(rèn)為齒，味孝道不競(jìng)同，咐作用遙也不昨同。銜而三銀味辣痛椒以疏一椒芝具有古三味貍“陸嘴甜而、身議辣、訴蒂香浮”糞。五里味聚衣集三孕味，問美好符生活跑，盡作選三來味。白針對(duì)境郴州朽地區(qū)姻有名景的米殿粉店耕，恨進(jìn)行裹大范赤圍的功宣傳匠。形嗓成利究益共愛同體士，三挨味負(fù)六責(zé)免鑼費(fèi)裝摘修門保面，輩貼上此三味鬼的廣啦告畫剪，利或用橫鼻幅做技宣傳能語，繼彰顯蓋三味鋸的魅琴力。曲(c席)淹三市味文榨化廣珠告毛“惱全國(guó)扔吃在竟廣州膛，湖殿南吃真在嘉騙禾鄭”花這是躍在嘉加禾生架活過泰、工繪作過阿或者逼來嘉網(wǎng)禾做盤過客冒的人腿共同棄的感參覺。企嘉禾堵飲食該習(xí)俗殘豐富萌多彩維，獨(dú)四具特源色，幕別有種情趣能；刷嘉禾在風(fēng)味理美甲因天下懸，煎舉炸烹搬炒手蜜藝精納，色落香味壤道俱遮全。襲可以芳毫不偵夸張剛地說凳：“駝走遍凱四水劇和三渠湘，歪嘉禾劇美食梁最難愁忘”展。擠那么毒三味紫辣椒崖作為口特色晨風(fēng)味兇，將利其與賞嘉禾竭地方藥美食猛文化樣相結(jié)四合。派（3律）營(yíng)亦業(yè)推去廣萄餐飲佩店的怖免費(fèi)丘試吃她活動(dòng)蛛：目版前郴跳州餐鑼飲業(yè)蒙發(fā)展系迅速幅，經(jīng)遣過調(diào)慕查策鮮劃組傾決定孝在郴識(shí)州某臘飯店助展開遙《免市費(fèi)試凳吃活胡動(dòng)》繞，要議求飯誓店人培流量屑必須則大，徑而且扛是一藍(lán)般性捎消費(fèi)佩飯店詠。主險(xiǎn)要試堡吃的舍產(chǎn)品欠有三犬味腐叔乳、裝三味崗辣椒應(yīng)、東繩江魚堆和壇脅子肉塘等。晶第一肚，天瘋氣較謝熱，計(jì)大家營(yíng)吃米咸粉會(huì)練出汗竭，三緊味制兄造出芽帶有棍宣傳樹性質(zhì)欲的扇純子，猴只要戲在試哲吃中趴當(dāng)場(chǎng)傘購(gòu)買禁的消虜費(fèi)者景免費(fèi)撤贈(zèng)送次一把糊。糕第二雅，在津餐館斜消費(fèi)徑者一邊次性毅消費(fèi)飽在2南00兔元以夫上者懇可送劉三味減大禮核包一齒份（售宣傳恒手冊(cè)表、使粗產(chǎn)品棵等）貓。消祥費(fèi)在敗50勤0元巧以上號(hào)者可床免費(fèi)漢獲得圾本餐卵館優(yōu)杠惠券縮50蝦元和看三味臺(tái)大禮損包一逗份。宗消費(fèi)喬在1孩00帶0元晃以上際者可封免費(fèi)嬸獲得逮三味礙抽獎(jiǎng)保券一暗張（刊抽獎(jiǎng)嗽券一泡等獎(jiǎng)?chuàng)疲函偲涂裣南魍募抟蝗者|游）驢。割第三稀，每袍個(gè)米督粉店高的餐布桌上滾都放勒有三椒味的投“插辣椒慢文化烤”慶宣傳息手冊(cè)絞。剃（4殼）公碗共關(guān)遣系菠每年遷郴州擦都會(huì)央舉行樸一到伯兩次很大小稍不一智的廚自師大競(jìng)賽，四策劃穗組認(rèn)輔為這梢也是指三味吉大響婚品牌郵的一超個(gè)關(guān)下鍵宣箏傳手纏段（隊(duì)方式腸）。斑經(jīng)過潛商議非洽談位決定殼以《伯三味青杯搞“鬼十大迎明星喬廚師腳”橋烹飪謊大賽增》冠堤名推卸出此增次活釣動(dòng)。荷活動(dòng)辜所需遙作料軌全部矛由嘉坑禾三慚味提跳供，裝并且存支付培一定遵的薪紙酬與嶄廚師冤，制矮定相遠(yuǎn)應(yīng)的條獎(jiǎng)勵(lì)層制度蛋。笑三、獄行動(dòng)畝策劃并案揚(yáng)（一爺）越制定蝶活動(dòng)類步驟刺1、芒職能旋:周為費(fèi)促進(jìn)論三味浙食品仍在郴洞州市晴場(chǎng)的霧銷售肆量，膛提升獅品牌扇知名凡度。睜根據(jù)擠三味拘目前缸在郴研州市顆場(chǎng)狀敘況及奶企業(yè)瘋目前慨存在胞的一誼些問動(dòng)題，夢(mèng)通過匙調(diào)查倍及分有析，絨結(jié)合盾一系攔列的能營(yíng)銷晚組合考策略恐，策想劃組潔成員鼻決定鈔在短顧短的光1年鹿時(shí)間看內(nèi)，街利用老三大宿活動(dòng)平，迅污速提高高三躍味在屢郴州荒的品怕牌知句名度弱，并堤促進(jìn)饒其銷損售量要業(yè)績(jī)辛，市厚場(chǎng)占瓣有率輔。主干要活峽動(dòng)主有要分查為三親個(gè)階勉段：澡第一帆階段才：丑為產(chǎn)佳品免珠費(fèi)試侵吃階吸段讓本次科活動(dòng)鐵時(shí)間襪為一再個(gè)月算，活數(shù)動(dòng)主研要是篩在中坑午吃姻放時(shí)轉(zhuǎn)間，殃在厲人流朋量較跨大的漫學(xué)校況食堂蹄，市類內(nèi)的筐酒店朋向?qū)W芬生、世食客總提供將三味千的辣粉醬，滅免費(fèi)蛋品嘗瞧，附玩帶優(yōu)荷惠促往銷，側(cè)發(fā)放過調(diào)查沒問卷表。通習(xí)過這北種免份費(fèi)品靜嘗的慘方式辛，讓殊學(xué)生翻消費(fèi)家者了扇解三工味品娘牌，針認(rèn)可版三味去產(chǎn)品小。具燃體活嘩動(dòng)安徐排如煎下：閃（高1句）嶺活動(dòng)火時(shí)間養(yǎng)：2面01早0年?duì)C4月昆10曉日-竿20肢10謊年5陜?cè)?哭日截（張2獸）澤活動(dòng)質(zhì)地點(diǎn)粒：eq\o\ac(全○車,1鋸)頂郴州學(xué)高校屯區(qū)食系堂：挺郴州腿職業(yè)拋技術(shù)包學(xué)院違食堂這（六麻千人咸）想、湘貧南學(xué)叮院懼食堂積（一騾萬五堪千人隱）材；eq\o\ac(舅○崖,2灰)竭郴州登最繁錦華步染行街鼠興隆史步行拖街區(qū)玉域：蚊一家婚食府換（日?qǐng)A均顧瞧客眉一候千爆二百尋人）萌、松鋪花江慣餃子異館溝（日昏均顧腔客八伯百人購(gòu)）薦。男（秋3緊）象活動(dòng)輪內(nèi)容辱：eq\o\ac(灶○隔,1斤)恐活動(dòng)悔協(xié)助脆者三牧個(gè)人鈴一組喪，在踐以上廳四個(gè)琴點(diǎn)揀向消對(duì)費(fèi)者率推薦尺試吃開。主坐要分屬工分饑：酷一人仆負(fù)責(zé)隊(duì)端托腎盤宣，一蜜人負(fù)悉責(zé)送蝦遞給釣消費(fèi)疏者試顏吃辛，絕一人慨負(fù)責(zé)陜后勤沉。促腹銷人免員在扭消費(fèi)辟者瘡試吃星過程糕中說近明目逝的并瓣介紹每產(chǎn)品拜。eq\o\ac(額○膀,2肝)劍在以葬上四右個(gè)點(diǎn)鑒進(jìn)行敢產(chǎn)品擾現(xiàn)場(chǎng)納銷售僻，在閑試吃句過程司中蛋消費(fèi)盆者可兆現(xiàn)場(chǎng)告購(gòu)買跌，姿現(xiàn)場(chǎng)綱購(gòu)買屋者立濕即贈(zèng)聽送踢廣告勸涼扇衫一把賀，購(gòu)慢買三紀(jì)味產(chǎn)抖品滿胡二十責(zé)元者斑立送博三水芝啤酒慘一瓶續(xù)，多扒買多犬送乏。套（鑄4綱）土人員些安排eq\o\ac(座○荷,1煉)件4野月訓(xùn)10挽日薦－卸4跡月蝴25荷日慎為辨促銷巷招募悶期，態(tài)主要掏促銷羊人員翻來自境郴州看職業(yè)切技術(shù)誰學(xué)院悅工商稈管理呆系市套場(chǎng)營(yíng)等銷嚴(yán)（3類）0蹄81診學(xué)生運(yùn)，共坡招募雀24盞個(gè)蕉臨時(shí)鳳促銷刻員；eq\o\ac(筑○搏,2茶)邪4促月案26達(dá)日子－帖4粘月乞27子日符，主妨要對(duì)頃活動(dòng)別的流間程，啊活動(dòng)釣內(nèi)容貢及三眠味產(chǎn)騰品知奧識(shí)等慰進(jìn)行堆全方駁位的驕培訓(xùn)五。由摔銷售艘部經(jīng)謝理李奇小平棒親自暮培訓(xùn)務(wù)；eq\o\ac(樹○斷,3拼)僵4飼月籠28艘日閃―五5月筒2音號(hào)為歸活動(dòng)膛開展度期間冠?；钕?dòng)地塑點(diǎn)主微要由慈郴州哨兩大汁高校板，兩款大食陰府四賞個(gè)點(diǎn)懷組成撥，每圍個(gè)點(diǎn)賀安排或六名騰學(xué)生贊促銷柔員分諒成二說組，迎一名肝嘉禾礦三味霉公司洲營(yíng)銷擔(dān)人員鬼進(jìn)行臥現(xiàn)場(chǎng)券指導(dǎo)舊。嫩（拘5園）長(zhǎng)活動(dòng)黑預(yù)算術(shù)表擴(kuò)表痰7螞開支照內(nèi)容殿費(fèi)用傳廣告馬宣傳迅費(fèi)霞涼扇木10步00蓄把，三成本兩為0賣.5伏元每仰把，尸共5筑00騎元命；庸與三她水啤升酒進(jìn)墨行聯(lián)聯(lián)合促沉銷，塵共提宮該品熟牌五事十箱魄共扇60擴(kuò)0瓶登，爐60暢0元短。峽促銷籃人員蓄工資斯4馳天味*散50鉗元肯*攤24坊人＝會(huì)48姑00繼元棋場(chǎng)地腦費(fèi)，削補(bǔ)費(fèi)，循餐費(fèi)離，車羅費(fèi)，澆其他筋10儀00炮元宗合計(jì)彩69懇00拋元擠第二未階段疲為持符續(xù)一盲個(gè)月下的連席帶促嗓銷組馬合耗行動(dòng)鑰主要勺是以殺持續(xù)桃的營(yíng)垃業(yè)推制廣活艱動(dòng)凡以繁及三亭味辣抬制品卡調(diào)味困醬的匙價(jià)格開優(yōu)勢(shì)劉，迅剖速占孔領(lǐng)郴鄭州市變場(chǎng)。濤本次霧活動(dòng)捆是采畜取有蒜獎(jiǎng)銷踐售及切連帶跳促銷云方式慣，以糞價(jià)格糧優(yōu)勢(shì)租吸引序消費(fèi)故者購(gòu)?fù)尜I提占高市南場(chǎng)占螞有率晨。具車體安猛排如柳下：目（栗１鄙）詳活動(dòng)棋時(shí)間酷：2圖01芝0年敵6月亞28宅日-調(diào)6月狡30積日金（統(tǒng)２畏）角活動(dòng)哄地點(diǎn)襪：郴擠州市門內(nèi)各綠大中奉小型頑超市洲、特切產(chǎn)專惕賣店牢、終滿端零筐售店詳?shù)仁啥€(gè)席點(diǎn)。蠶（餅３霧）毫活動(dòng)鍵內(nèi)容手：盛凡在掩郴州緊市內(nèi)嶺各大跳超市市、特蹄產(chǎn)專莫賣店商、終做端零岔售店援、學(xué)塞校購(gòu)末買嘉掌禾三疑味產(chǎn)放品旅立即疊贈(zèng)送啟廣告取涼扇槍一把廉；時(shí)購(gòu)買堂三味性產(chǎn)品廢滿三苗十元詞者立陡送載即可窯贈(zèng)送化嘉禾形三味綱剁辣縮椒一胖瓶指；稠購(gòu)買座嘉禾拒三味遵促銷豈裝產(chǎn)鐮品滿腦9疊8元查，均旅可獲屢得三壽味公俘司2捕0元暈產(chǎn)品涉抵價(jià)田券，敗多買諒多送悔。微（軍4茅）躺人員棚安排eq\o\ac(冬○尤,1將)霸促銷壽人員擋由第減一階路段招勢(shì)募2抽4漆個(gè)臨映時(shí)促腎銷員科組成仁；eq\o\ac(乞○恒,2羊)荒6則月惠26宇日爭(zhēng)－獲6抽月姜27鄰日五，主貢要對(duì)讓活動(dòng)秤的流訪程，負(fù)活動(dòng)杯內(nèi)梢容及棟三味傍產(chǎn)品聯(lián)知識(shí)州等進(jìn)嶺行全團(tuán)方位柔的培漫訓(xùn)。強(qiáng)由銷桐售部耗經(jīng)理砍李小族平親川自培跳訓(xùn)；eq\o\ac(士○摧,3蹲)援6慚月剝28才日里-6滴月背30懶號(hào)為家活動(dòng)覆開展房期間拆，共然設(shè)有鑒十二婆個(gè)點(diǎn)飯，每巴個(gè)點(diǎn)誘安排頁(yè)臨促捐二名擇，嘉暑禾三架味公那司營(yíng)妙銷人拿員進(jìn)雹行巡劫回指散導(dǎo)。祝（耍5點(diǎn)）堵活動(dòng)剩預(yù)算否表蔽政濾帝援兔梅救建費(fèi)襯表像8如開支腫內(nèi)容阿費(fèi)用三廣告佛宣傳貝費(fèi)渠長(zhǎng)2成米寬奪1.穩(wěn)5犧米越大幅績(jī)精美霜彩色則海報(bào)引十二擱張，翼12問張宅*金30雞元=舉36伴0元油PO德P協(xié)廣告費(fèi)24撞張，丸24槐張飼*挖5元帥=1頭20豬元沒16穴開彩垮色英DM禽單1含00揉00賽張，押60哄0元顆涼扇任50妨00絨把，勸共計(jì)吹成本蛙為0允.5荒元每潤(rùn)把，羨共漏25是0億0效元拾促銷團(tuán)人員傲工資覆4天奧*袖50繼元煙*短24蓄人＝狼48盯00稈元世場(chǎng)地面費(fèi)，撓疼費(fèi)，副餐費(fèi)賠，車半費(fèi)，棗其他少10故00贈(zèng)元國(guó)合計(jì)蘋83看80竿元掌第三轉(zhuǎn)階段神：塔品牌過提升拌階段幟本次凈活動(dòng)渠持續(xù)廉時(shí)間核為1偽0天派，通嶄過舉毀辦以研三味菜產(chǎn)品束為主棒打原誰料的蒜“驅(qū)個(gè)人插廚藝咽大賽是比拼誦”裁。通弟過舉殲辦比撓賽，蠢來贏紹得消療費(fèi)者泄對(duì)三況味產(chǎn)較品的吵信賴納，提在高其窄在郴莖州的天品牌鎖信譽(yù)閣度。張具體爸安排饅如下隨：循（1撇）采活動(dòng)擦?xí)r間胞：議20寧10趁年1檢1月分12胞日仿9附：3條0磚～1兵2:止00睛（2頑）略活動(dòng)惠地點(diǎn)值：慈郴州罩市扇國(guó)際向大酒保店中宿餐廳根（3皆）另活動(dòng)倦內(nèi)容輪：在嚇規(guī)定耍時(shí)間麥內(nèi)做億“快規(guī)定著菜顆”富和梯“漢創(chuàng)意絮菜孕”致規(guī)定柴菜：鋼三味屢小鳴炒肉年，在票5極分鐘呀內(nèi)用至嘉禾替三味帳辣椒剛做一腳道辣欣椒炒尚肉帶創(chuàng)意躺菜田：選楚手自您己選寒擇三苦味系織列產(chǎn)巨品，駕并用暑三味爪產(chǎn)品傅做一賢道自溝己的秩拿手溜菜。他要求圍菜品根富有妥創(chuàng)意泊，菜宰名與絮三味裹相關(guān)準(zhǔn)為佳偽（4膀）核評(píng)分扭標(biāo)準(zhǔn)鉗：eq\o\ac(典○浴,1房)解由專填業(yè)廚剛師進(jìn)齒行評(píng)孔審，咽色、輩香、叼味、劉形各鑄共勵(lì)占勒50圈%退的比雷例偷；eq\o\ac(害○幟,2宵)踩由大聾眾評(píng)替審團(tuán)世進(jìn)行榴評(píng)審逮占2余5%憶的比筒例饅；eq\o\ac(宵○固,3恰)轟三味肆公司徐評(píng)審賀團(tuán)進(jìn)旺行評(píng)頭審占賠25誕%廉的比族例華。安（5柔）尼獎(jiǎng)項(xiàng)裹設(shè)置獨(dú)：eq\o\ac(煎○艇,1姐)弦設(shè)一坑等獎(jiǎng)穴一名哄，二俯等獎(jiǎng)噴兩名敞、三蚊等獎(jiǎng)諸三名軟、優(yōu)蠢勝獎(jiǎng)芹十名捕；eq\o\ac(濕○柔,2亂)底最佳臉“特躍色箭創(chuàng)意努獎(jiǎng)”喉一名尿、“驢最佳丘廚藝駐獎(jiǎng)”每一名秩；eq\o\ac(廈○悠,3頑)大一等舊獎(jiǎng)可笑獲得犬三味卻公司麻提供周的獎(jiǎng)戀金2震50番0元亭，二疲等獎(jiǎng)幻可獲舉得三府味公盟司提踢供的脹獎(jiǎng)金菊15孟00鄰元，跟三等臨獎(jiǎng)可?；顒?dòng)陪三味慈公司斑提供津的獎(jiǎng)民金1蠟00臟0元瘡、優(yōu)史勝獎(jiǎng)麻可獲純得三凡味公集司價(jià)蘆值2肥00伙元的駛嘉禾晴三味省福禮放包一逗個(gè)；eq\o\ac(超○秘,4熊)角“虧最佳削特色口創(chuàng)意美獎(jiǎng)、烈最佳膀廚藝摧獎(jiǎng)優(yōu)”宵可免怎費(fèi)獲墓得郴債州3棚日游苗。銳（6士）拴活動(dòng)剝預(yù)算肌憶謹(jǐn)晚虛愚忽予粉展牙因胃表懂9歐開支甜內(nèi)容摔費(fèi)用填廣告朝宣傳門費(fèi)游郴州仿電視伶臺(tái)五舒秒廣好告蔥一個(gè)浸月榆，本32傻00難0荒元；富郴州攝交通檢電臺(tái)賴廣告愿十秒嶺一個(gè)拼月，桶80悠00樹元；涉80替平米阿大型用噴匯煉海報(bào)貞一幅液，1亡20泳0元菊；搜主要岡街道疤氫氣齡球廣諷告，先24零個(gè)掏*棉20斯0元爹每天蔑＝4限80微0邪元升;界16避開彩敵色D于M央單1嗎00翻00激張，余60戀0元糾獎(jiǎng)項(xiàng)尺費(fèi)用段一等度獎(jiǎng)：穴25吹00餅元肚二等羨獎(jiǎng)：拖20喇00獨(dú)元凡三等目獎(jiǎng)：嚇15章00洪元秒優(yōu)勝惱獎(jiǎng)：俗20控0避元狀最佳軌特色暴創(chuàng)意俊獎(jiǎng)、搜最佳拍廚藝童獎(jiǎng)：韻20季00嶄元高郴州綠市國(guó)經(jīng)際大肝酒店涌中餐載廳掛場(chǎng)地挺費(fèi)嶺場(chǎng)地蜜租用梨費(fèi)3船00咐0元梯；衛(wèi)場(chǎng)地石布置甘費(fèi)：嫂20呀00鹿元；咳評(píng)委鍛費(fèi)窗評(píng)委山十人鴿，3陣00凍元每昆人，早共計(jì)泄30泰00漂元孩食材閉費(fèi)用行20斥00蠻元烏餐費(fèi)投，車挽費(fèi)等鵝其它鐘費(fèi)用堤30交00帽元躁合計(jì)蠟6軋8斥0潔0姓0元券（二勿）渾評(píng)估每流程呼1、觸成功峰的依品據(jù)畝本行檢動(dòng)策田劃案沙共采離取了旺分階禍段分毅步驟澤的方配式進(jìn)然行。幼首先昆進(jìn)行洪了市刑場(chǎng)調(diào)駛查，銷針對(duì)脊本公魄司知服名度騰不高挖，針堤對(duì)目款前郴牧州市缺場(chǎng)現(xiàn)模狀的底，以躺及嘉含禾三償味食舊品有掠限公市司的趟經(jīng)