國(guó)際大酒店?duì)I銷(xiāo)方案

金鼎國(guó)際大酒店2002營(yíng)銷(xiāo)方案根據(jù)目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。第一章目標(biāo)任務(wù)一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。三、起止時(shí)間：自年月----年月。第二章形勢(shì)分析一、市場(chǎng)形勢(shì)1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。式2、欣競(jìng)爭(zhēng)乳形勢(shì)茄會(huì)相滔當(dāng)激標(biāo)烈，眼“慢僧多倡粥少持”賽的現(xiàn)遮象不沸會(huì)有祝明顯逢改善稀，削渾價(jià)競(jìng)款爭(zhēng)仍魂會(huì)持筒續(xù)。臘館3、非今年曉與本逗店競(jìng)成爭(zhēng)團(tuán)兼隊(duì)市瞧場(chǎng)的廉酒店盆有：抗鴻運(yùn)壽大酒奇店、芳海外齊大酒周店、犧?？谕临e館嗚、海獲景灣昏大酒劃店、擔(dān)長(zhǎng)銷(xiāo)昇皮酒店精、宇勇海大堤酒店駐、海毫潤(rùn)酒親店、專(zhuān)金融艦大廈改、黃漁金、違萬(wàn)華桂、南稍天、蝴匯通重、五偽洲、屋泰華齡、奧奔斯羅烈克等借。轟4、誕與本扣店競(jìng)拼爭(zhēng)散愧客市義場(chǎng)的幅有：衫泰華踩、海亭景灣車(chē)大酒訪店、好長(zhǎng)影昇縣酒店桂、海件外、館海口五賓館廚、金俊融、闖鴻運(yùn)循、奧透斯羅濾克、會(huì)萬(wàn)華辣、南掩天、青豪富拔等。菠留5、廉預(yù)測(cè)未：新饞酒店仰相繼罵開(kāi)業(yè)駐團(tuán)隊(duì)匙競(jìng)爭(zhēng)價(jià)更加淚激烈耗；散缸客市擋場(chǎng)仍扔保持振平衡役；會(huì)丙議市掙場(chǎng)潛根力很枯大。饒沖二、輛競(jìng)爭(zhēng)偉優(yōu)、刻劣勢(shì)種1、蕩三星抬級(jí)酒愿店地嗓理位塑置好詠。催2、陪老三抹星酒丘店知弟名度封高、蘋(píng)客房糟品種渡全。券稈3、犁量餐飲永、會(huì)牽務(wù)設(shè)睜施全隨。攔4、上術(shù)四周內(nèi)高星皮級(jí)酒因店包黃圍、乖設(shè)施唯設(shè)備岔雖翻簽新，層但與皮周?chē)缇频杲啾日J(rèn)還是候有差能距。洞族第三跟章仍市立場(chǎng)定梨位產(chǎn)作為污市內(nèi)吐中檔買(mǎi)旅游遞商務(wù)絮型酒是店，額充分附發(fā)揮紗酒店鍵地理踐位置看優(yōu)勢(shì)坐，餐于飲、覽會(huì)務(wù)頭設(shè)施店優(yōu)勢(shì)誰(shuí)，瞄旅準(zhǔn)中蓋層次繳消費(fèi)撤群體欣：（己1）險(xiǎn)國(guó)內(nèi)比標(biāo)準(zhǔn)照?qǐng)F(tuán)隊(duì)扣。（跪2）玻境外湖旅游浩團(tuán)隊(duì)朋。（脈3）閉中檔珠的的正商務(wù)束散客茶。（站4）混各型投會(huì)議梁。機(jī)一、餓客源歡市場(chǎng)要分為績(jī)：剛（1捎）團(tuán)朽隊(duì)蔬--擺--慈--呈-本充省旅印行社箭及島寒外旅椒行社籍（北萬(wàn)京、兩上海遺、廣忠東、禁東南拜亞、節(jié)日、愧韓等級(jí)）示（2?。┥⑵Э透?-脈--閣--歉-首三先海收口及華周邊近地區(qū)器，再續(xù)島外耐北京闖、上磨海、帽廣州繩等大杏城市筐的商粱務(wù)公關(guān)司。炊支（3終）會(huì)牛議-耳--欠--根--簽政府貫各職六能部怠門(mén)、敘駐瓊帳企、賊事業(yè)想機(jī)構(gòu)滴及島丈內(nèi)外勿各商堅(jiān)務(wù)公鵝司尊二、螺銷(xiāo)售且季節(jié)揀劃分答毀1、性紋旺脖季：壞1、房2、利3、擾4、恐5、對(duì)10樓、1彈1、并12捎月份斥(其扛中黃膊金周湯月份侵：1倒0、降2、酷5，塑三個(gè)爪月)叉熟2、韻藏?fù)寧ゐW淘悔平季漆：7席、8是月份郊栽3、冷譜虹科堪敘感淡季憶：6舅、9裝月份據(jù)禽三、討旅行勵(lì)社分墻類(lèi)碑1、同按團(tuán)尤量大比小分咳成A湊、B牢、C倒三類(lèi)趕更a類(lèi)笑：省宇中旅粘、海喊王、潤(rùn)風(fēng)之咱旅、仿民間菠、山曉海國(guó)掉旅、疊金圖疲旅行詳社、太事達(dá)扒國(guó)旅許、揚(yáng)藥帆、沿山海酸、港神澳國(guó)坊旅、壟觀光岸、悠乖閑、膚航空愈假日歲、南懂山錦煮江、膝金椰揀風(fēng)、岸海航側(cè)商務(wù)肚、等聽(tīng)。李b類(lèi)課：神銷(xiāo)州旅歸行社購(gòu)、省高職旅故、市康職旅緩、天抖之涯遺、雁暴南飛捐、國(guó)息航、艷春秋州、東本方假狂期、進(jìn)天馬胡國(guó)旅售、神斬州、頸明珠眠國(guó)旅胞、華贊能旅伐行社厭等。狐貓c類(lèi)旨：其脆它。哥厲*按坐不同鴉分類(lèi)堆制定蝦不同串旅行逼社團(tuán)遷隊(duì)價(jià)霞格飼（1周）棉塊穩(wěn)互定A歌類(lèi)客邀戶(hù)，射逐步披提高冒A類(lèi)蕩價(jià)格釀。車(chē)（2只）宮岡大然力發(fā)在展B發(fā)類(lèi)、仔C類(lèi)賞客戶(hù)艱，擴(kuò)乘大B差、C驗(yàn)類(lèi)比浸例。膚苗2、狂境外甩團(tuán)旅側(cè)行社葛：侮（1晃）板椒香謝港市嶺場(chǎng)：媽港中懼旅、闊中航標(biāo)假期牛、康價(jià)輝假于期、傲關(guān)鍵惹旅游題。持地接愛(ài)社：惠港澳蝶國(guó)旅爭(zhēng)、海陷王國(guó)財(cái)旅、碰山海鴿國(guó)旅必尺（2怨）樸涌馬來(lái)邁西亞撐東南恢亞市惠場(chǎng)帖地接繡社：寒天馬鈴國(guó)際持吧（3澡）堤摘新刺加坡艘：山嘴海國(guó)損旅例（4車(chē)）韓奧國(guó)市敬場(chǎng)-悟--習(xí)--蒼--燭-熱諒帶浪洪漫度哈假之約旅犧地接鑼社：榜京潤(rùn)吧國(guó)旅得悔3、蹦確定煤重點(diǎn)領(lǐng)合作茂的旅更行社客：聰省中蓋旅、竭事達(dá)泛、東殲方假睡期、矩神州勁、揚(yáng)姜帆、浙省職洗旅、稈華能餡、山由海、心港澳擁國(guó)旅離、海附王、毯明珠雁、觀害光、刻悠閑科、航滔空假乞日、豎南山宗錦江訂、風(fēng)晉之旅忙、金瓶椰風(fēng)也、民反間、濕海航蛇商務(wù)庫(kù)、國(guó)災(zāi)航風(fēng)巖情等艱。蒸第四談?wù)屡刹煌樇竟?jié)亡營(yíng)銷(xiāo)揉策略撕壺在本喇章節(jié)義中根梨據(jù)淡巷旺季謊不同熟月份售、各桿黃金竊周制泰定了卵不同容的價(jià)蹲格，咬月日娘團(tuán)隊(duì)蘭、散航客比抖例，慰每天假營(yíng)業(yè)揚(yáng)收入緩，月紅度完勵(lì)成任招務(wù)及滋各月林份工濟(jì)作重邁點(diǎn)。牽務(wù)1、褲抵亮德珠皮旺無(wú)季：汽1、世2、陰3、筒4、防5、溫10礎(chǔ)、1值1、導(dǎo)12消月份它窩★獨(dú)20乞02支年1攏月（筍31誘天）文3月宅（3閣1天跳）、電4月乖（3答0天纏）、蜻20識(shí)01廟年1睛1月毫（3炮0糾天）疤、1況2月級(jí)（3砍1天次）：判私A、楊每天謙團(tuán)隊(duì)余與散蔽客預(yù)鑒定比亞例：醫(yī)6:虧4，遷牲B、益房?jī)r(jià)鞋：團(tuán)素隊(duì)價(jià)慰：1冊(cè)10襖元/拆間，減散平糞均價(jià)叉：1排80梢元/源間悲C、卷月平飛均開(kāi)軍房率淚：9險(xiǎn)0%曠即1體61苗間/武日闊D、奉每日共收入允：團(tuán)命隊(duì)：常96惠66飯?jiān)?，涉散客惜?屬09知48悅元窮E、鑼五個(gè)打月總裝（1牢53井天）潤(rùn)收入惱：3筐15漁.3具94巡2萬(wàn)費(fèi)元，屋月平?jīng)Q均：悔63師.0按78榮8萬(wàn)舒元捆F、鼠各月厚工作呼重點(diǎn)腥：盞20槐02關(guān)年1番月份醬：鳥(niǎo)1、廣加強(qiáng)茫對(duì)春旱節(jié)市肆場(chǎng)調(diào)溉查，濁制定徹春節(jié)穴促銷(xiāo)輩方案珍和春俊節(jié)團(tuán)虧、散敗預(yù)訂樣?？?、栽加強(qiáng)繞會(huì)務(wù)燥促銷(xiāo)歪。漆豐曠3瓣、加?jì)蓮?qiáng)商沸務(wù)促斑銷(xiāo)和俱協(xié)議奴簽訂歉。趨4、疼加強(qiáng)探婚宴圖促銷(xiāo)典。勞20孝02內(nèi)年3程月份舍：茶1、誕觀朝座硬巷嫌加強(qiáng)煙會(huì)務(wù)城、商反務(wù)客測(cè)人促給銷(xiāo)。污虹2、塔梯扁喝器班糖加強(qiáng)動(dòng)婚宴夏促銷(xiāo)丸。伶3、沖拿更趣偉藏裹“援五一恨”姨黃金溝周-莫--好--歪--攀-客聲房銷(xiāo)派售3閘月中占下旬地完成悠促銷(xiāo)園及接策待方娃案。貼資20始02里年4豎月份尊：飛1、芹籌喉匙獄世馳加強(qiáng)瓜會(huì)務(wù)樂(lè)、商題務(wù)客蠶人促塔銷(xiāo)。概舉2、頂葵替擱伶該畝加強(qiáng)鬧婚宴酸促銷(xiāo)權(quán)。鉛3、山予旺棄詢(xún)常茅加強(qiáng)威對(duì)五許一節(jié)般市場(chǎng)餓調(diào)查梅，制過(guò)定五桐一節(jié)穴促銷(xiāo)傳方案賄和五啟一節(jié)查團(tuán)、扔散預(yù)江訂。揀籮4、墨叨期弟駝像旅制定蔥“瓶母親匆節(jié)折”乘活動(dòng)死方案障并促葛銷(xiāo)；憐母親呆節(jié)-藏--鳥(niǎo)--碌-以殺“脾獻(xiàn)給農(nóng)母親艱的愛(ài)棗”乏為主縱題進(jìn)蟻行餐遵、房侮組合奮銷(xiāo)售節(jié)。范（五憐月第概二個(gè)對(duì)星期豐天）挨姨20怕01壇年1周1月患、1車(chē)2月笨份：漆嶺1、棄加強(qiáng)略對(duì)春燈節(jié)市觀場(chǎng)調(diào)白查。陣討2、浮加強(qiáng)戶(hù)會(huì)務(wù)秩促銷(xiāo)您。輕3、旗加強(qiáng)言商務(wù)貼促銷(xiāo)密和協(xié)景議簽盯訂。賴(lài)掉4、腎加強(qiáng)竿婚宴矛促銷(xiāo)擇。豬其中爐黃金屑周月耗份：數(shù)10斜、2勤、5魄，三窗個(gè)月紐陽(yáng)各黃伸金周玩及月塵收入雕：歌*2梳00皆1年雞10運(yùn)月（隊(duì)31沾天）蒜:撐編A致“葉十一劫”趟黃金飲周：奴全部扭七天言獄1）要2、駝3、仙4、件5日愈，團(tuán)楚隊(duì):奏散客垮=6店：4侵，憑房?jī)r(jià)尖：團(tuán)春：1唱60省元/疫間，旋散：子28雜0元乘/間奧彩開(kāi)房沈率：椅95俘%即惡17凡0間蟲(chóng)/日屢動(dòng)每日源收入亮：團(tuán)瓣：1獄63隨20概元，稀散：窮19爸04燭0元亦周2）序1、弦6日證，屋團(tuán):亞散=晚7:件3，季房?jī)r(jià)禍：團(tuán)限：1濃20樂(lè)元/烏間，讀散：外22米0元山/間暖鳴開(kāi)房擔(dān)率：玻90禁%即冶16躍1間喂/日的榜每日境收入稿：團(tuán)惰：1信35元24洲元，農(nóng)散：昨10千62糖6元肉校3）抖7日庫(kù)，團(tuán)屆隊(duì):靈散客慘=7控:3某歐房?jī)r(jià)宵：團(tuán)拆：1悉00后元/拔間（施含雙芝早）犁，散生：1厚60環(huán)元/掀間推開(kāi)房徒率：亦80療%即視14盈3間騾/日蘿檔每日墓收入泡：團(tuán)風(fēng)：1黃00賽10嶺元，狡散：直68圈64途元末4）續(xù)黃金需周收亭入：慌20難.6麻7萬(wàn)走元饑B光當(dāng)月罩余下那24添日收隨入：起吼49疼.4奴73枝6眼萬(wàn)元義，叔預(yù)定換比例再：團(tuán)哨：散引=6濱:4緊跡房?jī)r(jià)保：團(tuán)仁隊(duì)價(jià)討：1尸00積元/掙間，率散平礙均價(jià)屠：1谷70港元/池間賞開(kāi)房伸率：械90眠%即宏16膨1間氧/日召腫每日束收入倒：團(tuán)尊：9債66響6元笨，散煉：1搬09播48闖元鏈C、濾本月噸總收挨入：毒70妄.1跟43沸6萬(wàn)奔元斧D、舌本月準(zhǔn)工作添重點(diǎn)蹤：籌1、下勇表珍土搭蜘加強(qiáng)繁會(huì)議蹈促銷(xiāo)般。讓2、先海齡府棋羨秀加強(qiáng)回婚宴蒼促銷(xiāo)澤。竿3、代團(tuán)輔紛垮渡胡加強(qiáng)晴商務(wù)腎促銷(xiāo)銀和協(xié)覺(jué)議簽姐訂。兩煙4、六采繞驚跡蒼皇同餐堪飲部妻擬定色圣誕默節(jié)促旁銷(xiāo)方樂(lè)案。到圣誕木節(jié)-訴--愚-圣搏誕大區(qū)餐。蕉10杏月上攝旬餐嫌飲部頌、崖銷(xiāo)售損部完耗成制假作圣獻(xiàn)誕菜剖單、蝦廣告豈宣傳私促銷(xiāo)幟及抽彎獎(jiǎng)游西戲設(shè)帖計(jì)方針案及揚(yáng)環(huán)境匙布置病方案客，各暗項(xiàng)工媽作逐續(xù)步開(kāi)允展。叮始5、服佛蘭喊亞幅尾春節(jié)揉--錘--岡--谷--環(huán)客銜房、納家宴壓或年行夜飯勁--桂--遺--差-功元宵漸節(jié)-捎--遭--婦--襖-情瓜人節(jié)寬子（1卸）伙獨(dú)餐歷飲部省10雙月下受旬完牲成制飽作方著案。碗賭（2營(yíng)）愧節(jié)銷(xiāo)椅售部傲、餐字飲部司10浪月下疼旬完國(guó)成廣忍告宣筋傳促單銷(xiāo)方襯案及快環(huán)境忠布置匙方案含，由坊于春甩節(jié)、她元宵泡節(jié)、六情人考節(jié)時(shí)墨間相廟近，憶可貫漸穿起齒來(lái)。百劣*2光00券2年厲2月丑份(聰本月涼只有酬28神天)漢：理A護(hù)春節(jié)肌黃金殊周：被全部馬七天杯槳1）梅2、科3、家4、妄5日轉(zhuǎn)，團(tuán)必:散造=5產(chǎn):5雀書(shū)房?jī)r(jià)炊：團(tuán)娘：1燥80劑元/笨間，址散：烏28壯0元蓮/間賴(lài)倘開(kāi)房豐率：偽98劇%即干17奮5間材/日泥約每日凱收入屠：團(tuán)梅：1田57悟50牧元，汁散：殊24刃50獎(jiǎng)0元贏阻2）扣1、白6日糊，舒團(tuán):麥散=刷6:針4，同飛房?jī)r(jià)能：團(tuán)禮：1徹50撤元/牢間，值散：儲(chǔ)22便0元恩/間岔堆開(kāi)房厲率：霜92疏%即幼16啦5間照/日離晨每日齊收入成：團(tuán)銳：1乒48蔑50陰元，紛散：李14虛52逢0元架貼3）揉施7日摘，團(tuán)偶:散武=7源:3左泰4）泊意房?jī)r(jià)游：團(tuán)詠：1妙00誤元/免間（艷含雙壟早）甲，散哥：1牌60唱元/卡間頁(yè)開(kāi)房虛率：俯80燈%即稈14匪3間劇/日壇每日抱收入約：團(tuán)蹈：1驕00粗10撒元，薄散：魄68芝64邁元畜4）餓黃金德周收年入：皮23箏.6粥61鉗4萬(wàn)樣元察B棵當(dāng)月丟余下松日收竊入：剛競(jìng)43茅.2請(qǐng)89短4萬(wàn)礦元(惹21追天)氧，崖預(yù)定脾比例閘：團(tuán)議：散害=6基:4載，尺房?jī)r(jià)瞧：團(tuán)抗隊(duì)價(jià)赤：1故00搖元/悠間，喝散平純均價(jià)艦：1水70包元/繞間遭開(kāi)房河率：棄90仿%即格16肯1間座/日姜耗每日爪收入胡：團(tuán)共：9系66襪6元喉，散心：1蹈09賓48渡元笑C、想本月俘總收悠入：粗66單.9欠50遮8萬(wàn)鵝元全D、臺(tái)本月招工作救重點(diǎn)惑：封1、盒輝誠(chéng)式撕龍杰加強(qiáng)遮會(huì)議宗促銷(xiāo)腳。擴(kuò)2、冰浸旬霸豬趙匠加強(qiáng)劍婚宴盞促銷(xiāo)勿。礦3、吩東愈齡枝夾西加強(qiáng)暫“視三八宰節(jié)碎”特活動(dòng)楊促銷(xiāo)昨。僻*2拉00至2年備5月指份處（3徑1天確）副A心五一旨黃金脫周，攀全部豈七天菌襲i>冶2、麥3、脫4、爽5日寨，團(tuán)哨:散燥=6欄：4先，俱房?jī)r(jià)賽：團(tuán)鳥(niǎo)：1籌50艱元/絹間，亦散：匯26核0元宴/間拿籠開(kāi)房釀率：肚90回%即避16棍1間技/日龍以每日畜收入納：團(tuán)顯：1源44沸90決元，挎散：平16值74蘿4元冤雄ⅱ倒>1馳、6吵日，目團(tuán)歸:散對(duì)=7龍:3裕，房耕價(jià)：顯團(tuán)：怨12蓄0元著/間思，散款：2漁20傲元/旬間蟲(chóng)開(kāi)房根率：個(gè)90川%即秧16牲1間短/日姓律每日叉收入牽：團(tuán)兵：1擠35罩24南元，撿散：踏10董62越6元蜻竊ⅲ嫂>7寧日，時(shí)團(tuán):泄散=瀉7:波3謎房?jī)r(jià)章：團(tuán)歡：1掩10吼元/壩間（瘋含雙攜早）菠，散仰：1主60岸元/蝴間倘開(kāi)房希率：鉗80梢%即淘14漆3間烈/日觸胞每日串收入炒：團(tuán)習(xí)：1往10邊11江元，植散：番68狼64束元來(lái)iv戶(hù)>黃市金周兄收入唉：1舒9.椒11翁11殘萬(wàn)元件賺B晉當(dāng)月順余下誤日2寬4天盼收入集：4敵9.伴47猜36憶萬(wàn)替元，脆撫預(yù)定敘比例犧：團(tuán)貞：散對(duì)=6鵝:4皂，房懷價(jià)：挽團(tuán)隊(duì)械價(jià)：織10登0元陣/間至，散粒平均食價(jià)：徑17庫(kù)0元豬/間銜繪開(kāi)房侵率：蠟90方%即趁16碰1間錢(qián)/日彼挨每日塊收入穿：團(tuán)火：9群66宮6元耽，散及：1輛09清48神元轟C、餐本月年總收鳴入：范68落.5幣84蔑7萬(wàn)鳴元覆D、熄本月庭工作昌重點(diǎn)千：濫1、河洽裝松補(bǔ)吐互加強(qiáng)榨對(duì)六捆月份逮市場(chǎng)典調(diào)查梁，六嚼一兒堆童節(jié)猛--它--遞--蓮以否“桐享受招親情狡、歡楚樂(lè)無(wú)對(duì)限語(yǔ)”委為備主題析推出老兒童蹲歡樂(lè)慈節(jié)進(jìn)屯行餐許、娛殖樂(lè)組躁合銷(xiāo)進(jìn)售。習(xí)制定斑父親塊節(jié)-字--院--竹--鞋以由“槳父親降也需寧要關(guān)披懷懷”形為軋主題隔進(jìn)行謹(jǐn)餐、晌房組椒合銷(xiāo)別售。辮（六劫月第喬三個(gè)絹星期暈天）陷夠2、遮網(wǎng)縮囑夫手鄉(xiāng)加強(qiáng)宮“耗六一捕”驚兒童雁節(jié)、朗父親熟節(jié)活錘動(dòng)促要銷(xiāo)。支俗3、雁有雜蓬躬河局加強(qiáng)行商務(wù)盤(pán)促銷(xiāo)漸。綱2、長(zhǎng)平季咐：7省、8算月份樓達(dá)*A位、2臺(tái)00魯2年碑7月晉（3盯1天據(jù)），誕20映01制年8門(mén)月（衰31紫天）裹：火預(yù)定鴿比例榴：團(tuán)嘉：散掩=7貨:3京廣房?jī)r(jià)燒：團(tuán)懶隊(duì)價(jià)繡：9退0元筆/間盛，散甘平均箱價(jià)：浪16選0元它/間體血開(kāi)房秩率：淡85吵%即質(zhì)15笨2間譯/日呼鞏每日某收入雁：團(tuán)屋：9臨57幟6元叛，散子：7頃29警6元化陳二個(gè)宵月總句（6聯(lián)2天吩）收鴉入：窗10興4.比60途64螺萬(wàn)元叔，月怨平均崖：5音2.炸30測(cè)32遣萬(wàn)元桃懸A、珍效早奶折微各月民工作眾重點(diǎn)宰：頸7月打份：蘇恢1、途加強(qiáng)府署期庸師生被活動(dòng)尋促銷(xiāo)提，加裝強(qiáng)商匠務(wù)散示客促幕銷(xiāo)。蘆繪2、屠制定閱“卡學(xué)生可謝師的宴宜”表方案繁、中啞秋節(jié)震活動(dòng)惠方案峽和促微銷(xiāo)-版--根--飯--墾7月敘中旬鋪餐飲勺部疼完成勁菜譜麥方案肯、銷(xiāo)峽售部摟完成僚廣告座宣傳輕促銷(xiāo)披方案蕉、各孕項(xiàng)工炕作逐激步開(kāi)墨展。免粥3、旋中秋邀節(jié)-霧--慘--悅--頓--牌-月些餅促獅銷(xiāo)，同7月翅中下辟旬餐括飲部飯完成壯制作攤方案式、銷(xiāo)價(jià)售部們完成辮廣告次宣傳藍(lán)促銷(xiāo)絮方案隸、各父項(xiàng)工脊作逐件步開(kāi)吐展。閥記8月訊份：癥谷4、仆加強(qiáng)煙署期鏡師生持活動(dòng)遵促銷(xiāo)策。2卡、加將強(qiáng)耀“念學(xué)生源謝師送宴慕”辯促銷(xiāo)旋。鄭5、脈加強(qiáng)晌商務(wù)領(lǐng)散客橋促銷(xiāo)妹，制密定出稅9月嘩份團(tuán)干、散趣用房圣與月咸餅獎(jiǎng)臨勵(lì)促版銷(xiāo)方笑案。夫版6、休國(guó)慶唇節(jié)客鋤房、援節(jié)后世婚宴階--論--茂--挖-8苦月下斷旬餐逐飲部額完成卻制作渠圣誕筆菜單歸方案呈，餐生飲、爪銷(xiāo)售摔部完日成接射待及烘促銷(xiāo)效方案皂。柱3、拒淡季非：6饅、9振月份臟添*A悶、2短00透2年調(diào)6月協(xié)（3脫0天朝），拳20喇01閣年9陜?cè)拢ㄉ?0痕天）牛：麻預(yù)定絲比例匆：團(tuán)放：散朵=7箭:3錘，房充價(jià)：糞團(tuán)隊(duì)獲價(jià)：枯80烈元/騎間，曠散平芬均價(jià)撈：1攀50俯元/澡間咳總開(kāi)臉?lè)柯誓兀?撲0%所即1好25枝間/件日棒每日熄收入聰：團(tuán)煩：7奇00績(jī)0元寧，散誕：5霉62亮5元摧油二個(gè)鞏月總軋（6便0天捎）收館入：賀75焦.7綠5萬(wàn)透元，菠月平屬均：圣37至.8系75批萬(wàn)元鞠俘B、弄各月僚工作連重點(diǎn)葵：卡*6編月份續(xù)：百1、責(zé)加強(qiáng)磚對(duì)護(hù)“奉高考濃房詳”欲市場(chǎng)價(jià)調(diào)查鬼。液2、侄加強(qiáng)染署期叼師生尋活動(dòng)辭促銷(xiāo)瘋。爸3、惠加強(qiáng)味商務(wù)扇促銷(xiāo)躺。座*9友月份蠟：哲1、個(gè)加強(qiáng)累會(huì)務(wù)碰促銷(xiāo)熄。秧2、末加強(qiáng)陜商務(wù)荒促銷(xiāo)峽。急3、掙加強(qiáng)鴨對(duì)國(guó)棵慶節(jié)梳市場(chǎng)否調(diào)查刑，制憂定國(guó)重慶節(jié)印促銷(xiāo)洲方案咸和國(guó)姥慶節(jié)睜的團(tuán)檢、散批預(yù)訂來(lái)。架羅禿鄰莖律芽尋糊推法4肆、制是定過(guò)“查圣誕扒”煩活動(dòng)粒方案茫。盤(pán)4、郊預(yù)算顯全年繞客房共營(yíng)業(yè)哀收入井：傷商萬(wàn)孩元御年平丑均開(kāi)航房率泳：免墊秋揉裹昌8撤6.召06標(biāo)5丈朵%竭每日跑可供纏租房因數(shù)：摸塊只棒鉤犁17餅9間傲河計(jì)劃衡每日果出租類(lèi)房數(shù)崖：1盛54爹間（嚼其中胖：團(tuán)島隊(duì)9路6間肢/日殼，散驗(yàn)客5鐮8間摟/日顯）約平均雞房?jī)r(jià)則：播團(tuán)疼隊(duì)：筍10擦0元屢/間乘，散雪客：她16蘭5.出8元貞/間而。之每天傻收入傍：團(tuán)紙隊(duì)：棵0.惜96專(zhuān)萬(wàn)元氏，散越客：皇0.虧96查17肅萬(wàn)元嗎命5、厲會(huì)務(wù)角設(shè)施港和其據(jù)它代越理收門(mén)入：擠18噸.5夠70我3萬(wàn)葛元盤(pán)錘微擔(dān)巖幼叫疲胃尚去沉陡隸勒暢坡勵(lì)喜總計(jì)勵(lì)：萬(wàn)湖元證第五懸章雪墻市詠場(chǎng)推壽廣方道法殖開(kāi)拓例市場(chǎng)罵沒(méi)有麻多大際捷徑普可走闖，吃謠苦是落最根膏本的咸出路旋。為喘什么軋這樣奪說(shuō)，確因?yàn)閳D準(zhǔn)確漠的定饅位、洽合理多的房做價(jià)、物良好每的合宿作信竭譽(yù)都禁具備魂的同概時(shí)，島信息眼輸出暢（宣孟傳促矮銷(xiāo)）襲是最代關(guān)鍵擦。酒夜店銷(xiāo)澇售在途廣告披宣傳泡上不牙可能士象做悄日用講品，受大量饒投放拉媒體燒廣告鼻，即鋤使有揭也是僑小范污圍內(nèi)卸在開(kāi)厘業(yè)初牽期，機(jī)那么瞞人員柄促銷(xiāo)獨(dú)是最財(cái)主要稍的手辣段。動(dòng)所以貌定期燈回訪配是最威重要型的。立一、治銷(xiāo)售蕉部：際酒1、啞旅行棍社客海源馬（1貍）比誰(shuí)把鄉(xiāng)價(jià)格重做杠裁桿，數(shù)在旺探季追叮求利徐潤(rùn)最瞞大化異，在匹淡季寄時(shí)追梅求高輝的出楊租率奉，吸皺引各鬧社團(tuán)型隊(duì)。挪爭(zhēng)（2愁）嶄俯穩(wěn)勸住本有島的市主要庸大社得、走首出去旺尋訪再?gòu)V東搬、上域海、跨北京香各地僻的旅耳行社瓜和國(guó)肢內(nèi)主較要游蹤覽地闖的旅男行社電合作宵，力春爭(zhēng)為鍵指定渾酒店賠。主搞要是來(lái)島內(nèi)娃旅行背社。士他們擁的客濤源是綠酒店熱的生牲存基表本客申源，慈在旅畝行社泳客源區(qū)市場(chǎng)顯的開(kāi)渡發(fā)，脹主要脫以?xún)r(jià)她格為究杠桿論，接抹待好瞎各社冰的老麥總，巖保證念節(jié)日病用房徐，障襯礙基傅本不倡存在鏈問(wèn)題斑，而伏價(jià)格抬是競(jìng)哀爭(zhēng)對(duì)住手最坑容易血做到視的。燦怎樣匙在同晝等的頁(yè)價(jià)格兔或稍特高的殃價(jià)格即的情以況下尾保證尚較高刷的開(kāi)窄房率下，那銅就必遇須對(duì)跡計(jì)調(diào)格部人睡員進(jìn)貌行公瓣關(guān)。聯(lián)巷（3廢）鮮貼積慢極尋用找港華澳各趟地旅筐行社刻合作律和其軍它地底區(qū)旅春行社飄團(tuán)體綢客源鐘。洲（4咸）眠際推葵出喂“叮年價(jià)擇團(tuán)隊(duì)簽房屆”租（一拖年一拼個(gè)價(jià)乓）。蛙終（5論）并仍為辛擴(kuò)大佳餐飲張消費(fèi)頑，團(tuán)萌隊(duì)要至求含射早餐訓(xùn)、正棋餐。君撲（6畫(huà)）歇擺加型強(qiáng)日姥本團(tuán)循、韓乘國(guó)團(tuán)康、會(huì)創(chuàng)議等員促銷(xiāo)棋。匆2、盤(pán)會(huì)務(wù)周客源責(zé)促銷(xiāo)禮每（1雞）促欣銷(xiāo)時(shí)伍間：晶上半航年1罰至4找月升下半東年1攜0至杏12頸月境（2吼）促桂銷(xiāo)對(duì)龍象：忘（a極）政管府各蓄職能懶部門(mén)離（b繁）本匪地商犧務(wù)公除司（即c）糧島外營(yíng)商務(wù)殲公司振附（3筋）巖戚以本速島企魂業(yè)單界位和想建立鑒島外徒酒店準(zhǔn)聯(lián)盟班對(duì)接戚會(huì)務(wù)普、散關(guān)客。烘婆（4描）娘何建芝全代覺(jué)理制蓋，組攜織省妹內(nèi)外嫩會(huì)務(wù)糕客源冰。策羊劃一木些企吐業(yè)經(jīng)桿濟(jì)類(lèi)精的，旁學(xué)術(shù)屬研討把，培炸訓(xùn)班奶會(huì)議憤和事已業(yè)單壞位的版會(huì)議主。悶3、勾散客達(dá)客源代逆散客墊市場(chǎng)磚客源噴的開(kāi)碧發(fā)，題是我冶們酒柔店客約房追控求的匠最主如要的腹客源碰市場(chǎng)淘，要鏈在有響限的謝房數(shù)攻提高刑總量毒，散忠團(tuán)比輝例的失改變持是根販本途偉徑。臥在開(kāi)醋拓散曠客市繞場(chǎng)，泰重點(diǎn)稻是海竭口市逮場(chǎng)，錢(qián)其次陪是島啟內(nèi)其慌它縣領(lǐng)市，飽從戰(zhàn)雪備方蜻向上塌來(lái)講罷最后流的重濟(jì)點(diǎn)移軋向島束外，佳廣東輔、上妄海和魄北京出等地保。巴1、享參加仁行業(yè)愚的連艱鎖服績(jī)務(wù)網(wǎng)斤,加躲強(qiáng)與蒙各企零事業(yè)稅單位攀的聯(lián)狹系，條穩(wěn)定位現(xiàn)有統(tǒng)客戶(hù)予，大亭力開(kāi)貢發(fā)新創(chuàng)客戶(hù)釀，本新地市衫場(chǎng)客標(biāo)戶(hù)要倦逐一幟登門(mén)剛拜訪統(tǒng)。繳2、蔑針對(duì)挑散客乞，客補(bǔ)房、站餐飲航捆綁倚銷(xiāo)售避，客售戶(hù)在撤酒店瑞住房脹，可廳同時(shí)抖在餐填飲、遵娛樂(lè)盟方面曾享受轟不同般程度旁的優(yōu)藥惠。戲湊3、甜根據(jù)腹不同捉客人笨的需敏要，游設(shè)計(jì)專(zhuān)多種寶套餐梁（包遮價(jià)）兔，含疫客房疲、餐橋飲、烈。風(fēng)4、務(wù)大力凈發(fā)展男長(zhǎng)住稅客戶(hù)惹;制擁定內(nèi)寨部員勺工合咱理的棚客房煮提成漲獎(jiǎng)勵(lì)妖制度服。辟5、璃擴(kuò)大截司機(jī)領(lǐng)拉客沸量，與對(duì)出蘇租車(chē)弓司機(jī)羅的促乘銷(xiāo)。冒建全愿中介壺差價(jià)具規(guī)定論和訂綿房差比價(jià)提悅差方恨法。彈稻6、惠開(kāi)辟賺網(wǎng)上也訂房俘,加吉強(qiáng)網(wǎng)秩絡(luò)促陣銷(xiāo)，戚擴(kuò)大哲網(wǎng)絡(luò)出訂房陰中心光的訂廈房，堂幕二、摔餐飲色部杯（1叫）圖攏增患加品蹲種和式特色各菜，詞降低竟價(jià)格象，提日高質(zhì)恨量。槽殊（2餐）跑躺舉休辦種“興美食需節(jié)要”廟，中懂西餐轟培訓(xùn)設(shè)班。鑰莫（3蹦）扎粥根勻據(jù)節(jié)蹄慶推睛出相季應(yīng)的稿團(tuán)圓碎宴、順長(zhǎng)壽羨宴、肚婚慶蘆宴等封。鼻（4幫）既酷開(kāi)例展有拍獎(jiǎng)銷(xiāo)母售活側(cè)動(dòng)，孝如福雷壽宴鑰、良項(xiàng)緣宴款、，捧贈(zèng)送莫客房拘，或漆免費(fèi)斑接送跪及小兇禮品綿、鮮滴花贈(zèng)茫送和落在報(bào)臂刊祝封賀廣猛告、炸電視血臺(tái)、岡電臺(tái)男送歌嗓活動(dòng)辮。緊（5宮）舌及增子加旅克行社左指定打用餐瀉、給波導(dǎo)游暫折扣傅，增往加團(tuán)狐隊(duì)自退點(diǎn)餐筒和風(fēng)紡味餐挑消費(fèi)施。（加每天運(yùn)前臺(tái)瓣都給勢(shì)餐飲陰提供鼻一份介導(dǎo)游欠姓名應(yīng)和房暫號(hào)單距，以未便銷(xiāo)智售部綠和餐笛飲部床聯(lián)系律。）鐵薄三、餅內(nèi)部餃消費(fèi)各鏈建倉(cāng)立鏈A、仰通過(guò)拌內(nèi)外掌促銷(xiāo)色宣傳完鏈完脾成內(nèi)掛部消延費(fèi)鏈器瞎1、掌外部筆宣傳鞭和促不銷(xiāo)花（1崖）崖核島鳴內(nèi)外夜新聞藝媒體歡的全余面合灘作，史除正值常的秘廣告送播放姻和欄醋目的脅合作割，同畫(huà)時(shí)抓膊住時(shí)千機(jī)策滴劃和價(jià)炒作劑一些植臨時(shí)爪性的榜新聞區(qū)報(bào)道奧宣傳麥，提鴿高酒譯店的海知名刃度和撐美譽(yù)槍度。鼠壓（2侄）噴倒交醋通工吩具上陪的宣獻(xiàn)傳：段才如：債飛機(jī)寨上的舒介紹址和代內(nèi)理訂炎房業(yè)建務(wù)，森海口辣、三素亞豪瞞華巴飯士的雙宣傳叉和代碑理訂干房業(yè)貌務(wù)。夕工（3么）姐人員欄促銷(xiāo)猴、交仔易會(huì)銷(xiāo)促銷(xiāo)魄、信聯(lián)函促鄉(xiāng)銷(xiāo)，河通過(guò)扛旅行僵社宣并傳，閘電子滾郵件竹，其賊它媒哈體等網(wǎng)。通隱過(guò)以莖上方珍法和配其它袖宣傳功促銷(xiāo)獄宣傳圈網(wǎng)，帶把客培人吸異引進(jìn)堆來(lái)。音箏2、挪內(nèi)部攝宣傳敞網(wǎng)會(huì)識(shí)客曠人進(jìn)匪店要卸促成扎每項(xiàng)刑消費(fèi)謙，就逃必須密把每屋項(xiàng)服致務(wù)介群紹給愉他們置，這瀉樣就曬需要尚建立熄內(nèi)部繪宣傳捷網(wǎng)-等--劉--演自走崗進(jìn)酒謎店的悶大廳栽開(kāi)始隔，就嫌能了米解酒愉店的必基本赤設(shè)施逗情況嚷（制拘作總蓮體設(shè)回施燈楚箱和緩圖片找），維走進(jìn)橡電梯浩，又鎖能進(jìn)疏一步串看到乖圖文倚并茂癢的宣汪傳廣更告，遙到了術(shù)客房敢，除證了一栽些重吊點(diǎn)介效紹的舅項(xiàng)目潛外，引還有含一本懸圖文買(mǎi)并茂炒的服慣務(wù)指生南，吵除了犬各項(xiàng)范設(shè)施疲的介朵紹圖帶片，宿計(jì)費(fèi)振方法盼、電勝視節(jié)育目、夜菜譜創(chuàng)（含濃圖片謹(jǐn)）外壯，還遙有酒仇店的獨(dú)背景潮資料難和名呀人來(lái)齒訪圖誓片資雄料及日企業(yè)尿文化熟的內(nèi)苗容等屈，。價(jià)同時(shí)巡還有呈酒店誕位置殿圖。施各項(xiàng)碧交通壯設(shè)施凍和旅鄭游景仁點(diǎn)的終介紹恨、相愿應(yīng)的隊(duì)地方艱風(fēng)土裳人情含等。專(zhuān)打開(kāi)鴨電視過(guò)應(yīng)在敗整點(diǎn)缺插播攀酒店盆介紹舌專(zhuān)題晝片。時(shí)揪3、饞內(nèi)部市消費(fèi)府鏈的棋促成鼓錦通過(guò)械內(nèi)部授交叉余宣傳但網(wǎng)將革內(nèi)部工各營(yíng)鬧業(yè)部練吸引沈客人獄的方紛法介悼紹給幼客人摔，并辯制作遇住房穩(wěn)折扣沒(méi)卡贈(zèng)洪送等鞋完成摟內(nèi)部甜的消姥費(fèi)鏈們的構(gòu)艘成。蛙舉四、葡提高就回頭瓶率頸通過(guò)押促銷(xiāo)安，把莊客人濱引進(jìn)伏來(lái)，閘留住粗客人徒，提籍高回殖頭率款是最呢關(guān)鍵葛所在距，只勵(lì)有留培住客統(tǒng)人，妙讓客敏人滿(mǎn)限意才揮能提譯高回且頭率唇（當(dāng)鳴然指準(zhǔn)在準(zhǔn)訴確的劍價(jià)格距定位純的前淺提下蒙）才箭能提醋高存虧量，話只有卡積累湯，才涌會(huì)有援存量吩的增冠加，餡才能葉保證惡相對(duì)墳穩(wěn)定浮和較蜓高的兇開(kāi)房宮率。畢留住心客人彼的手吃段除鏟了硬拖件配氧套外財(cái)，還仗有軟傲件（旬包括燥服務(wù)合、餐豬飲出雹品質(zhì)妻量、真其它終營(yíng)業(yè)胞部門(mén)判高標(biāo)芬準(zhǔn)的匙服務(wù)巖），匆同時(shí)都還可傷以采倘用一職些贈(zèng)謝送和薦讓利茫--臨--便--跨--手--迎推行形“語(yǔ)住房膚消費(fèi)勉積分匙卡阿”腥：消馬費(fèi)達(dá)霧到一腔定的懸金額非或住堤房，孤享受剝贈(zèng)送禮房，肚憑此穿卡享誠(chéng)受優(yōu)劉惠折苗扣，索住房萄一定處數(shù)量尊后，奉憑卡勇可申糖請(qǐng)V游IP幣金、筒銀卡暖，贈(zèng)目送娛疾樂(lè)消裁費(fèi)。崗渴五、焰改變澇客源庭結(jié)構(gòu)燈主通過(guò)違市場(chǎng)倚分析欺，除涌留住閃客人醉外，置改變途客源產(chǎn)結(jié)構(gòu)懇是提費(fèi)高效嫂益的怒重要混手段痛。首者選改冬變團(tuán)怪隊(duì)結(jié)仙構(gòu)，哪再是恒改變觸團(tuán)散票比例搖。改惡變團(tuán)沿隊(duì)結(jié)胡構(gòu)，加提高挨團(tuán)隊(duì)鬧房?jī)r(jià)舉。先鉆增加揉合作惕旅行帝社（內(nèi)中小居社）株，不校求每木社單億量，廚當(dāng)求況積少鋤成多態(tài)（中榨小社首因量泰相對(duì)硬較小攪，價(jià)鬼格相頸對(duì)較買(mǎi)高）救第二肆個(gè)提餡高旅海行社防接團(tuán)盯檔次據(jù)，一雕是提像高開(kāi)性房客柳人檔界次，數(shù)減少堪對(duì)客史房物駁品的笑損耗印，增晌加入名住后證的潛充在消魚(yú)費(fèi)。徒采用虎交替憶更換禽的方句法，駐達(dá)到虧提高翼團(tuán)隊(duì)幕房?jī)r(jià)飛的目待的。覺(jué)幫改變槳團(tuán)散年比例場(chǎng)是指籍散客盡市場(chǎng)復(fù)開(kāi)拓絡(luò)客源毒穩(wěn)定堆增加甲的情目況下蜘，降妨低團(tuán)皇隊(duì)接極待量橡，力墳爭(zhēng)在零一年心內(nèi)為算能達(dá)盡到散散團(tuán)各進(jìn)占5主0%峽，這創(chuàng)是除竭營(yíng)業(yè)美指標(biāo)串外的膚另一必個(gè)重缸要指柜標(biāo)，刑也是尼酒店娘后期異發(fā)展主的根拋本途頓徑。蜻果六、迫增收最節(jié)流絞、強(qiáng)予化管貿(mào)理程1、雀建全太團(tuán)、注散下潑單程等序、缺復(fù)查政程序里，公罩開(kāi)旅叔游、恢車(chē)、壤票等群代理織價(jià)格注，堵娛塞銷(xiāo)旬售漏裹洞。飛蜂2、都進(jìn)一孟步強(qiáng)妨化銷(xiāo)爆售員怕工培隱訓(xùn)、塵提高訂員工贈(zèng)素質(zhì)骨、業(yè)默務(wù)水垮平。篇錘3、幼調(diào)配屬部門(mén)踢層級(jí)珠設(shè)制灑，定吹崗定展編，沫降低驚銷(xiāo)售憑成本咬。旺4、聾目標(biāo)培考核瞎，制挨定內(nèi)狗外激班勵(lì)機(jī)斥制，濟(jì)調(diào)動(dòng)澇全部主員工躬積極藝性。嶄絞第六談?wù)履献ご﹦?lì)框方同案憂宵A、掛銷(xiāo)售場(chǎng)部福1、鈔乞范喜廁紐夸目標(biāo)母考核廁指標(biāo)瓜：按乖方案再中淡咳旺季郊各月應(yīng)任務(wù)茶標(biāo)準(zhǔn)國(guó)執(zhí)行大。宰2、蜓性壁貧稻抹懸工資擊發(fā)放話：老1）卵防岔總監(jiān)及、經(jīng)危理（勺助理賊）：抹50魯%保令底，攀30沙%按資完成交部門(mén)益目標(biāo)垮比例燈發(fā)給漠，2吸0%擾按酒錫店完野成目苦標(biāo)比本例發(fā)憐給，韻每月牲扣除氣，半靈年總頓評(píng)，習(xí)完成抗任務(wù)東補(bǔ)發(fā)宴。費(fèi)2）覺(jué)迷址部門(mén)銀員工侄按工廈資總勁額5鳥(niǎo)0%梁保底顧，5稍0%秒浮動(dòng)得（按菜當(dāng)月唇部門(mén)梯完成鄙任務(wù)橫比例搶發(fā)給導(dǎo)）莫每月忽扣除嶼，半至年總斬評(píng)，謙完成后任務(wù)驗(yàn)補(bǔ)發(fā)厲。似3、賭搞雪音匙館如超額隙完成承任務(wù)瀉，按檔超出演比例線╳堆工資侵總額底獎(jiǎng)勵(lì)允，當(dāng)瞞月兌篩現(xiàn)超鴿出部造分獎(jiǎng)重金。專(zhuān)香4、側(cè)達(dá)務(wù)逼境若憲給散薦客銷(xiāo)斬售代區(qū)表房棍價(jià)提恨成獎(jiǎng)執(zhí)勵(lì)：若注（1吸）躁斷每妥天散缸客開(kāi)敵房數(shù)永：按謝方案圈中標(biāo)規(guī)準(zhǔn)執(zhí)驢行。濕否（2猴）崖垃散射客房誼達(dá)到鈴16傻0元杏/間先或以物上獎(jiǎng)言勵(lì)：怪5元菌/間京（給墊散客蘿銷(xiāo)售會(huì)代表嗓4元輸，部墊門(mén)1靠元）當(dāng)當(dāng)月貪兌現(xiàn)戒獎(jiǎng)金輸。增（3水）話喘為辨了便菌于對(duì)沿代表俱考核少，凡要協(xié)議句單位什、銷(xiāo)婦售部屯下單仍散客龜均計(jì)皺散客悠任務(wù)訂和撿提成創(chuàng)（總抵公司沙客人宜計(jì)入瓶任務(wù)儲(chǔ)，但寸不計(jì)坊提成犧）。柔極*以劣此給引全部能員工昏壓力餡，也元給動(dòng)重力。宴春5、危草珍屢叉榴寸給旅準(zhǔn)行社吃計(jì)調(diào)悲團(tuán)隊(duì)農(nóng)用房霉倒扣板：敵（1幅）飲淹按陳當(dāng)月局酒店桑定團(tuán)斃隊(duì)價(jià)恰給旅遺行社親計(jì)調(diào)雹部倒跪扣五漁間以途上：般1元筒/間笨、散溫客：軟5元核/架間（命為了毒在淡孔旺季卸同等掃的價(jià)廊格或界稍高余的價(jià)俗格的剖情況問(wèn)下保搬證較艱高的襯開(kāi)房唉率，擁對(duì)計(jì)占調(diào)部礎(chǔ)人員鉗進(jìn)行亮的公縣關(guān)）稻。蟻（2耳）避貍為蓬防止炕漏洞饅、確燃保倒脾扣促和銷(xiāo)費(fèi)爭(zhēng)到位萍，由室財(cái)務(wù)袋部辦殲理空油銀行犯卡、斬銷(xiāo)售肚部前按排豐兩人導(dǎo)以上隆進(jìn)行俗記名碼派發(fā)混，每初月底伍由銷(xiāo)螞售部縱統(tǒng)計(jì)底各社匠用房盲數(shù)，饑財(cái)務(wù)肉部核帶對(duì)，標(biāo)次月更10刑日前聰轉(zhuǎn)帳化至各歉社銀誦行卡伶。（求請(qǐng)按兄時(shí)結(jié)盆算，伐此事甩僅限賭總經(jīng)各理、房財(cái)務(wù)諷部經(jīng)收理、融會(huì)計(jì)凳、銷(xiāo)員售部倚知會(huì)手，誰(shuí)暖泄漏湯消息驗(yàn)，嚴(yán)奴肅處咽理）洗敵許6、按乎磚鮮賴(lài)惜誤銷(xiāo)售腎部編里制：游6人胡。聲（1像）吳套總謙監(jiān)：堂1人園。澆（2緞）望撿助攏理：鞠1人輕（負(fù)點(diǎn)責(zé)旅汪行社嫁團(tuán)隊(duì)緞業(yè)務(wù)疊）。犁降（3叢）壩閉主笑管：棉2人未