國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略

國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品策略國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的核心，是價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。由于企業(yè)面對(duì)的是錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，以及不同的各國(guó)消費(fèi)者，這就使得企業(yè)將面臨著許多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品策略中未曾遇見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題。本部分著重闡述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略所面臨的一些特殊問(wèn)題，具體內(nèi)容包括：產(chǎn)品概念與國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略，產(chǎn)品系列的選擇與適應(yīng)，國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期以及品牌、商標(biāo)、包裝和保證策略等。（一）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品與一般市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品概念是一致的，它是一個(gè)廣義的、整體性的概念，即產(chǎn)品是指為留意、獲取、使用和消費(fèi)以滿足某種欲望和需要而供給市場(chǎng)的一切東西。產(chǎn)品整體觀念也包括五個(gè)層次。產(chǎn)品最基本的層次是核心利益，即向購(gòu)買者提供的基本效用和利益，也是消費(fèi)者真正要購(gòu)買的服務(wù)或利益。如洗衣機(jī)就是給人們提供一種方便、省力、省時(shí)地清洗衣物的方式。產(chǎn)品的第二層次是把核心利益轉(zhuǎn)換成一般產(chǎn)品，即產(chǎn)品的基本形式，主要包括產(chǎn)品的構(gòu)造外形等。產(chǎn)品的第三個(gè)層次是期望產(chǎn)品，也就是購(gòu)買者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)期望的一整套屬性和條件，如對(duì)于購(gòu)買洗衣機(jī)的人來(lái)說(shuō)，期望該機(jī)器能省時(shí)省力地清潔衣物，同時(shí)不損壞衣物，洗衣時(shí)噪聲小，方便進(jìn)排水等。附加產(chǎn)品是產(chǎn)品的第四個(gè)層次，包含附加服務(wù)和利益，它主要包括運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、產(chǎn)品保證、零配件供應(yīng)、技術(shù)人員的培訓(xùn)等。產(chǎn)品的第五個(gè)層次是潛在產(chǎn)品，指該產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展和變化，附加產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的需求和滿足只表明了產(chǎn)品現(xiàn)在內(nèi)容的橫向擴(kuò)展，潛在產(chǎn)品則表明了產(chǎn)品可能的縱向發(fā)展。進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品必須樹(shù)立產(chǎn)品的整體觀念，以滿足消費(fèi)者綜合的、多層次的利益和需求為中心來(lái)設(shè)計(jì)和銷售產(chǎn)品；與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷不同的是國(guó)際營(yíng)銷面對(duì)的是世界各國(guó)或地區(qū)不同的市場(chǎng)環(huán)境，因此，企業(yè)是向全世界所有不同的市場(chǎng)都提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還是為適應(yīng)每一特殊的市場(chǎng)而設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品，是出口企業(yè)所面臨的重要決策問(wèn)題之一，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家將此歸結(jié)為國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略。1．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略（1）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的提出及其涵義國(guó)際產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向全世界不同國(guó)家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品。實(shí)施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的前提是市場(chǎng)全球化。自20世紀(jì)60年代以來(lái)，社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的發(fā)展使得世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的交往日益頻繁，相互之間的依賴性日益增強(qiáng)，消費(fèi)者需求也具有越來(lái)越多的共同性，相似的需求已構(gòu)成了一個(gè)統(tǒng)一的世界市場(chǎng)。因此，企業(yè)可以生產(chǎn)全球標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。例如，在北美、歐洲及日本三個(gè)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)新的顧客群，他們具有相似的受教育程度、收入水平、生活方式及休閑追求等，企業(yè)可將不同國(guó)家相似的細(xì)分市場(chǎng)作為一個(gè)總的細(xì)分市場(chǎng)，向其提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)，如可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞快餐、柯達(dá)膠卷、好萊塢電影、索尼隨身聽(tīng)等產(chǎn)品的消費(fèi)者遍及世界各地。（2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的意義尤求在經(jīng)蒸濟(jì)全娘球化未步伐勝日益濕加快配的今議天，纖企業(yè)俊實(shí)行愁產(chǎn)品陶標(biāo)準(zhǔn)酷化策懼略，壤對(duì)企央業(yè)奪貼取全貧球競(jìng)駝爭(zhēng)優(yōu)盼勢(shì)無(wú)剃疑具柜有重遲要意井義。然迅①扇產(chǎn)品稼標(biāo)準(zhǔn)佳化策積略可鮮使企忙業(yè)實(shí)漂行規(guī)梨模經(jīng)休濟(jì)，回大幅鳴度降描低產(chǎn)腥品研蔑究、婆開(kāi)發(fā)窩、生趕產(chǎn)、漲銷售樂(lè)等各齒個(gè)環(huán)橡節(jié)的強(qiáng)成本橡而提睡高利價(jià)潤(rùn)。協(xié)塊②糧在全徑球范磁圍內(nèi)屠銷售衣標(biāo)準(zhǔn)燥化產(chǎn)信品有墾利于她樹(shù)立竄產(chǎn)品訴在世同界上亭的統(tǒng)聚一形吊象，網(wǎng)強(qiáng)化票企業(yè)諷的聲柄譽(yù)，窄有助武于消子費(fèi)者釋對(duì)企放業(yè)產(chǎn)反品的還識(shí)別活，從貿(mào)而使狂企業(yè)事產(chǎn)品泉在全主球享垮有較歐高的緒知名籠度。組桿③退產(chǎn)品含標(biāo)準(zhǔn)派化還斬可使?fàn)I企業(yè)夢(mèng)對(duì)全揮球營(yíng)麥銷進(jìn)輝行有蠟效的隊(duì)控制斧。國(guó)蒸際市右場(chǎng)營(yíng)游銷的掏地理注范圍密較國(guó)遍內(nèi)營(yíng)必銷擴(kuò)店大了氏，如稅果產(chǎn)涼品種伸類較躍多，賤則每悲個(gè)產(chǎn)吹品所泛能獲昨得的隨營(yíng)銷貴資源監(jiān)相對(duì)詞較少即，難淹以進(jìn)吸行有葡效的鵝控制伶。產(chǎn)們品標(biāo)吉準(zhǔn)化趙一方思面降泛低了丑營(yíng)銷竊管理丸的難船度，畢另一家方面黑集中災(zāi)了營(yíng)善銷資隔源，撈企業(yè)床可以倆在數(shù)盼量較很少的累產(chǎn)品譯上投摔入相販對(duì)的恰豐裕談的資酸源，債對(duì)營(yíng)絮銷活沿動(dòng)的屋控制憐力更料強(qiáng)。鄭太（叔3）引選擇投產(chǎn)品眨標(biāo)準(zhǔn)填化策米略的兇條件箏險(xiǎn)票企業(yè)甩應(yīng)根竟據(jù)以聲下幾厚方面巴來(lái)決率定是藝否選遵擇產(chǎn)年品的檢標(biāo)準(zhǔn)左化策臟略：慌召①關(guān)產(chǎn)品炎的需膜求特珍點(diǎn)?？棌娜颓蛳蛸M(fèi)者背的角駝度來(lái)跨看，婦需求殊可分占為兩碰大類蔽；一孫類是交全球季消費(fèi)醉者共豈同的救與國(guó)樹(shù)別無(wú)述關(guān)的起共性犯需求漂，另藍(lán)一類萄則是址與各壟國(guó)環(huán)蝴境相表關(guān)的鼠各國(guó)虹消費(fèi)折者的浮個(gè)性騙需求珠。在挺全球械范圍闊內(nèi)銷蟲(chóng)售的幼標(biāo)準(zhǔn)懼化產(chǎn)攜品一狐定是孟在全并球具神有相摧似需稠求的秩產(chǎn)品班。消都費(fèi)者礎(chǔ)對(duì)任券何一孔種國(guó)敬際產(chǎn)士品的照需求厭，都狹包括秩對(duì)產(chǎn)眉品無(wú)航差別憶的共鞠性需鬼求和烏有差要?jiǎng)e的訓(xùn)個(gè)性示需求繳這兩庭種成欲分。沉企業(yè)禁營(yíng)銷廢人員非應(yīng)當(dāng)務(wù)正確策識(shí)別臂消費(fèi)觀者在痛產(chǎn)品煌需求株中究侍竟是睡無(wú)差辨別的妥共性圣需求蝶占主脂導(dǎo)地妹位還找是有姨差別經(jīng)的個(gè)辨性需因求占約主導(dǎo)怎地位還。對(duì)名無(wú)差情別的著共性植需求階占主熔導(dǎo)地拼位的捎產(chǎn)品談，宜名采取商產(chǎn)品腦標(biāo)準(zhǔn)忌化策奮略。末下列月產(chǎn)品灑的需攪求特作征表畏現(xiàn)為粗無(wú)差卻別的遠(yuǎn)共性隙需求疏成分閉偏大標(biāo)。大危量的蓄工業(yè)灑品，捉如各生種原猛材料對(duì)、生析產(chǎn)設(shè)余備、跳零部參件等昂；某狼些日斬用消售費(fèi)品科，如垃軟飲鏈料、昨膠卷缺、洗冤滌用腳品、補(bǔ)化妝獄品、售保健究品、抖體育具用品獨(dú)等；弓具有笑地方擾和民賀族特捕色產(chǎn)量品，究如中偽國(guó)的儉絲綢穿，法讓國(guó)的摧香水義、古雅巴的碼雪茄僅等。重易②牛產(chǎn)品扯的生賴產(chǎn)特命點(diǎn)。胃從產(chǎn)部品生狼產(chǎn)的糕角度譽(yù)來(lái)看褲，適槽宜于艙產(chǎn)品捆標(biāo)準(zhǔn)在化的變產(chǎn)品鏟類別滑為在朗R&飲D、丹采購(gòu)咐、制梳造和下分銷馬等方欺面獲面得較暮大規(guī)尾模經(jīng)辱濟(jì)效突益的允產(chǎn)品侮。具涼體表犁現(xiàn)為匙，技砌術(shù)標(biāo)桐準(zhǔn)化飲的產(chǎn)辣品，涼如電宴視機(jī)敘、錄詳像機(jī)凡、音液響等境產(chǎn)品號(hào)；研臺(tái)究開(kāi)災(zāi)發(fā)成鬧本高到的枝粘術(shù)密海集型肺產(chǎn)品厲，這斷類產(chǎn)絹品必挪須采涌取全波球標(biāo)灶準(zhǔn)化災(zāi)以補(bǔ)鈔償產(chǎn)垃品研塌究與桶開(kāi)發(fā)恒的巨潤(rùn)額投員資。探狀③王競(jìng)爭(zhēng)滑條件交。如渡果在把國(guó)際鉤目標(biāo)暴市場(chǎng)敲上沒(méi)鄭有競(jìng)濱爭(zhēng)對(duì)犬手出擦現(xiàn)，考或市妖場(chǎng)競(jìng)士爭(zhēng)不悔激烈裂，企竹業(yè)可變以采螺用標(biāo)猶準(zhǔn)化調(diào)策略缺，或疾者市抓場(chǎng)競(jìng)說(shuō)爭(zhēng)雖已很激貞烈，鹽但本古公司督擁有撓獨(dú)特肚的生購(gòu)產(chǎn)技造能，曲且是鴿其他巾公司領(lǐng)無(wú)法達(dá)效仿倚的，她則可鐮采用剩標(biāo)準(zhǔn)鍋化產(chǎn)理品策丟略。漸墓④聞實(shí)施彎標(biāo)準(zhǔn)恐化產(chǎn)棚品策論略必羞須做傷成本蕩一收棒入分顫析?？緡?yán)格握根據(jù)柱收益斧情況抵來(lái)進(jìn)首行決污策。疼產(chǎn)品誰(shuí)、包潛裝、怖品牌汪名稱里和促妙銷宣早傳的打標(biāo)準(zhǔn)抓化無(wú)鹽疑都清能大胳幅度貌降低勢(shì)成本媽，但合只有歪對(duì)大賊量需象求的攻標(biāo)準(zhǔn)殃化產(chǎn)早品才攀有意賽義。巡論此外籌，還隨應(yīng)考嘴慮各乒國(guó)的附技術(shù)螺標(biāo)準(zhǔn)蘋(píng)、法連律要從求及縣各國(guó)柄的營(yíng)趴銷支古持系鄭統(tǒng)，條即各歲國(guó)為挺企業(yè)杏從事依營(yíng)銷禍活動(dòng)凱提供兆服務(wù)夸與幫舞助的蒸機(jī)構(gòu)稼和職豪能。央如有奮的國(guó)綠家零諒售商棋沒(méi)有蒸保鮮高設(shè)施夏，新坐鮮食娃品就綿很難象在該脫國(guó)銷固售。暖盡管捉產(chǎn)品泳標(biāo)準(zhǔn)懷化策登略對(duì)腐從事能國(guó)際限營(yíng)銷累的企目業(yè)有忘諸多她有利匹的一就面，趴但缺木陷也首是非愿常明止顯的籠，即黃難以召滿足傾不同海市場(chǎng)淘消費(fèi)垃者不寸同的業(yè)需求雪。賣嶺2．現(xiàn)產(chǎn)品積差異話化策合略喚（脈1）炕產(chǎn)品島差異嶺化策蹈略的薄涵義淹巡棋國(guó)際鵲產(chǎn)品事差異前化策炮略是終指企樓業(yè)向帽世界祝范圍哥內(nèi)不秩同國(guó)金家和碑地區(qū)隔的市純場(chǎng)提木供不憑同的北產(chǎn)品相，以杏適應(yīng)意不同戰(zhàn)國(guó)家澆或地幻區(qū)市倚場(chǎng)的農(nóng)特殊跨需求京。如衛(wèi)果說(shuō)松產(chǎn)品扛標(biāo)準(zhǔn)煎化策治略是閑由于責(zé)國(guó)際跑消費(fèi)翅者存體在某慮些共江同的瓜消費(fèi)椒需求航的話檢，那綠么產(chǎn)趕品差憤異化毯策略席則是臉為了貓滿足站不同潮國(guó)家他或地缸區(qū)的冊(cè)消費(fèi)涌者由饅于所惠處不亞同的倡地理蹤、經(jīng)根濟(jì)、危政治間、文質(zhì)化及櫻法律晨等環(huán)浸境尤縮其是寄文化穴環(huán)境袋的差陜異而攔形成念的對(duì)素產(chǎn)品宅的千警差萬(wàn)炕別的抽個(gè)性竿需求些。拜凝盡管獻(xiàn)人類澡存在怎著某崇些普便通的哭需求贏共性殖，但煩在國(guó)裂際市紐場(chǎng)上牧不同散國(guó)家旅或地川區(qū)消匙費(fèi)者下的需蔽求差周異是屈主要境的。始在某坊些產(chǎn)境品領(lǐng)撲域特青別是燃與社姻會(huì)文膚化的院關(guān)聯(lián)著性強(qiáng)控的產(chǎn)陷品領(lǐng)假域，們國(guó)際宰消費(fèi)擋者對(duì)爛產(chǎn)品扯的需暫求差濁異更閑加突牙出。定企業(yè)戰(zhàn)必須矩很據(jù)耗國(guó)際矮市場(chǎng)親消費(fèi)豬者的蓄具體像情況乒改變伙原有輔產(chǎn)品飄的某閱些方瘦面，呈以適唯應(yīng)不飼同的音消費(fèi)左需求捧。怒（刷2）員產(chǎn)品滾差異摩化策廁略的忍優(yōu)劣奸分析豎秩反實(shí)施脫產(chǎn)品惑差異滲化策揀略，竿即企我業(yè)根城據(jù)不粥同目似標(biāo)市叫場(chǎng)營(yíng)蛙銷環(huán)催境的商特殊依性和桶需求苗特點(diǎn)骨，生柜產(chǎn)和社銷售殼滿足混當(dāng)?shù)囟飨M(fèi)懲者需拾求特巴點(diǎn)的閑產(chǎn)品墊。這亞種產(chǎn)監(jiān)品策優(yōu)略更鏡多地溝是從鄙國(guó)際穩(wěn)消費(fèi)片者需惜求個(gè)該性角棗度來(lái)鼻生產(chǎn)忘和銷擋售產(chǎn)孫品，君能更策好地億滿足柏消費(fèi)膨者的那個(gè)性隙需求請(qǐng)，有翻利于貼開(kāi)拓拖國(guó)際骨市場(chǎng)劈，也提有利濟(jì)于樹(shù)合立企家業(yè)良刷好的濃國(guó)際鋸形象幣，是砌企業(yè)源開(kāi)展短國(guó)際歐市場(chǎng)籠營(yíng)銷起的主語(yǔ)流產(chǎn)瓣品策雖略。番然而債，產(chǎn)唱品差籠異化侍策略昆對(duì)企積業(yè)也償提出晚了更懶高的凡要求唐。首躬先是照要鑒匆別各孝個(gè)目站標(biāo)市乘場(chǎng)國(guó)證家消宗費(fèi)者番的需懼求特漠征，肉這對(duì)截企業(yè)談的市眾場(chǎng)調(diào)健研能莊力提教出了冰很高勤的要陳求；債其次岸是要誠(chéng)針對(duì)眼不同秤的國(guó)徑際市羨場(chǎng)開(kāi)株發(fā)設(shè)響計(jì)不各同的珍產(chǎn)品貝，要題求企存業(yè)的甘研究線開(kāi)發(fā)閥能力閘跟上梁；第炒三是層企業(yè)匆生產(chǎn)并和銷日售的怪產(chǎn)品披種類慣增加州，其陣生產(chǎn)戲成本錯(cuò)及營(yíng)話銷費(fèi)今用將較高于彈標(biāo)準(zhǔn)騾化產(chǎn)前品，剪企業(yè)仇的管忠理難梯度也笨將加釀大。辣因此腐，企頑業(yè)在連選擇錄產(chǎn)品果差異傍化策往略時(shí)班，要致分析塞企業(yè)源自身侄的實(shí)妖力以慧及投拼入產(chǎn)浴出比著，綜類合各層方面鄭的情必況再和作判哨斷。那艷3放．產(chǎn)梅品標(biāo)情準(zhǔn)化您與差巧異化溫策略狹的選切擇護(hù)隨著井經(jīng)濟(jì)腦的發(fā)釣展和庫(kù)人們體生活甜水平里的提擠高，竹消費(fèi)法者需耐求的夢(mèng)個(gè)性辦化日總益凸膝現(xiàn)，輸選擇挨產(chǎn)品宣差異燃化策率略應(yīng)旁是從嘗事國(guó)濟(jì)際營(yíng)按銷企議業(yè)的駝主要佩產(chǎn)品蹲策略秋。然膚而在妹營(yíng)銷登實(shí)踐達(dá)中，棚企業(yè)疲往往婦將產(chǎn)已品差淘異化的和產(chǎn)鼓品標(biāo)鏟準(zhǔn)化睛策略袖綜合簽運(yùn)用被。許門(mén)多產(chǎn)顏品的西差異鑒化、兔多樣結(jié)化主大要是胸體現(xiàn)福在外山形上宵，如道產(chǎn)品斧的形藝式、高包裝匪、品踩牌等拔方面循，而宏產(chǎn)品壓的核略心部不分往害往是溉一樣伶的。死可見(jiàn)襖，國(guó)造際產(chǎn)畜品的浙差異厭化策知略與羨標(biāo)準(zhǔn)百化策古略并凳不是櫻獨(dú)立稅的，壽而是償相輔糖相成屢的，稅有些即原產(chǎn)見(jiàn)國(guó)產(chǎn)凍品并矮不需嗽很大耍的變暢動(dòng)，聞而只踐需改帳變一倆下包吊裝或見(jiàn)品牌滅名稱禽便可觀進(jìn)人搭國(guó)際盤(pán)市場(chǎng)特，有懼些原奧產(chǎn)國(guó)靠產(chǎn)品碌要想悔讓世縫界消柔費(fèi)者止接受玩則需富作較俱大的冠改變翁。由搬此可刊見(jiàn)企廊業(yè)的害產(chǎn)品厚策略慎通常妥是產(chǎn)坑品差享異化省與產(chǎn)仔品標(biāo)束準(zhǔn)化鉤的－化個(gè)組愛(ài)合，籃在這徹種組涉合中然有時(shí)伴是產(chǎn)缺品差雪異化照程度止偏大梳，有粘時(shí)是廚產(chǎn)品講標(biāo)準(zhǔn)接化程慣度偏警大，腰企業(yè)鑰應(yīng)根鞠據(jù)具宇體情朗況來(lái)勾選擇丘產(chǎn)品攜差異破化與霞產(chǎn)品拋標(biāo)準(zhǔn)草化的梢組合警。測(cè)（二謎）產(chǎn)跪品系煎列的名選擇熱與適辜應(yīng)性提鄙餐1．蒼產(chǎn)品迅系列到的選拋擇方福案阻磚一個(gè)碌企業(yè)咐想擴(kuò)鋸展其纖經(jīng)營(yíng)熔規(guī)模畝，有易三種圓方式猶可以拳選擇習(xí)。一陪是將辱現(xiàn)有何產(chǎn)品陪在現(xiàn)君有市鹽場(chǎng)上吹進(jìn)行氏進(jìn)一轟步的眉滲透兆以獲余得更沸大的貢市場(chǎng)造分額禮，二甜是進(jìn)合行產(chǎn)球品線箭的延地伸以柿進(jìn)入泡新的賠市場(chǎng)旅領(lǐng)域蜘，三舉是進(jìn)勝行地蓄理擴(kuò)袋張，寇將現(xiàn)艇有產(chǎn)雖品銷普售到岔國(guó)外膝市場(chǎng)成，或涉是為防國(guó)外述市場(chǎng)曲設(shè)計(jì)朵新的琴產(chǎn)品鑒并銷劇售。寸對(duì)于鍋開(kāi)展?jié)u國(guó)際指市場(chǎng)夾營(yíng)銷東的企昂業(yè)來(lái)乎說(shuō)，耳第三登種方騾式是嬌最為劑常見(jiàn)幸的。貸那么璃，這府種擴(kuò)抗張?jiān)撁袢绾尉訉?shí)現(xiàn)竄呢？肚美國(guó)扮學(xué)者稻基甘戶（W圍ar裂re類n裁J.丘K餐ee炕ga德n）她教授劈把適建用于薦國(guó)際謹(jǐn)市場(chǎng)申的產(chǎn)羨品設(shè)爭(zhēng)計(jì)和窄信息懼溝通公結(jié)合克起來(lái)井，總?cè)榻Y(jié)五赴種可悉供企民業(yè)選求擇的蟲(chóng)策略會(huì)形式渡：視火（1具）產(chǎn)巨品和滴促銷車直接害延伸羊策略分巾喬這種滔策略亦是指卸企業(yè)漲對(duì)產(chǎn)悔品不災(zāi)加任坐何改共變，蛇直接挨推入嬌國(guó)際太市場(chǎng)年，并蜓在國(guó)悄際市好場(chǎng)上勸采用閣相同墊的促籃銷方亭式。肝如果欺使用蹲的條幟件得刮當(dāng)，休這應(yīng)廚該是矮一種劍最為血經(jīng)濟(jì)檔、便表捷的楊市場(chǎng)暢擴(kuò)展尺方式安，它智可以撥大大遼降低虎企業(yè)妨的營(yíng)腥銷成幣本。堵許多她著名框的全鴉球性帳大公碎司青寨睞這瘡種產(chǎn)旁品策拘略，昏最典兵型的束是可理口可殘樂(lè)公瞧司，沫它在俱全世終界各曉個(gè)國(guó)俯家的豆產(chǎn)品蒼和廣鹿告都妥是標(biāo)摧準(zhǔn)化扒的，工這幫仍助它丘樹(shù)立尾了良嫌好的首統(tǒng)一夕產(chǎn)品陷形象羨。不國(guó)過(guò)，絕能夠河適用表這種討策略棚的企儲(chǔ)業(yè)和語(yǔ)產(chǎn)品額很少般，輕潮易使每用將稀會(huì)面委臨失她敗的消風(fēng)險(xiǎn)找。返培（2慌）產(chǎn)批品直綱接延牽伸、壁促銷經(jīng)改變具策略以盟倒企業(yè)膏向國(guó)庫(kù)際市捐場(chǎng)推領(lǐng)出同確一產(chǎn)孝品，奮但根骨據(jù)不碧同目滋標(biāo)市旁場(chǎng)的職國(guó)際巴消費(fèi)珍者對(duì)從產(chǎn)品噸的不翼同需贏求，鬧采用虎適宜吼于國(guó)汽際消木費(fèi)者傍的需上求特喊征的搖方式勵(lì)進(jìn)行愛(ài)宣傳誕、促蛇銷，島往往伍能達(dá)鳥(niǎo)到好貞的促擊銷效馳果。裁這種吉策略衰的適辛用情法形主姑要有吧兩種誰(shuí)：一產(chǎn)是產(chǎn)協(xié)品本追身具指有多趣種功劫能和癥用途超，而切不同袋的國(guó)平家和奔地區(qū)蔥的消侮費(fèi)者靜傾向鼓于不拿同的腿功能槍和用失途，紋企業(yè)霧可以字保持漏產(chǎn)品怎不變諷，只折改變拿宣傳兆信息貧。另額外一詠種情稈形是監(jiān)，由須于各啦國(guó)語(yǔ)唯言文概字和瘋風(fēng)俗彈習(xí)慣遇不同樣，為犬了讓沉消費(fèi)叮者接賀受，盲需要糠在促婆銷方黑式上袍作必僑要的雁調(diào)整倍。劫編（3名）產(chǎn)莖品改益變、麥促銷揀直接鎖延伸貌策略種堪瓣這種貿(mào)策略躁是指頸根據(jù)西國(guó)際煩目標(biāo)板市場(chǎng)蔑顧客達(dá)的不悟同需這求，累對(duì)國(guó)扒內(nèi)現(xiàn)冶有產(chǎn)欣品進(jìn)殘行部宴分改蹦進(jìn)，嘴但向繞消費(fèi)醒者傳明遞的惰信息乖不變怒。有暑些產(chǎn)藝品對(duì)某國(guó)際住消費(fèi)紙者來(lái)舊說(shuō)，檔其用頃途、校功效燙等基德本相稀同，糕但由再于消宇費(fèi)習(xí)倘慣、育使用敬條件閥有差惕異，催所以下企業(yè)父必須石對(duì)產(chǎn)斗品稍耳作改鈔進(jìn)，臟以適枝應(yīng)各些國(guó)市消場(chǎng)的胃需要銳，產(chǎn)斷品的低改變憤涉及瞎式樣責(zé)、功模能、充包裝牙、品桌牌、可服務(wù)坡等的繭改變姿，如廈洗衣螞粉在罷各國(guó)韻的用垃途都勺是清武潔去莊垢，訴但各認(rèn)國(guó)使楚用條爐件不挨同，芹發(fā)達(dá)何國(guó)家秘消費(fèi)慧者多漲用洗戴衣機(jī)宗洗滌范，廣提大發(fā)犧展中掌國(guó)家蝕消費(fèi)悉者多殖用手惰工洗魄滌，米且各以國(guó)的嫁水質(zhì)虹也不留盡相尚同，液因而園銷往應(yīng)不同川國(guó)家座的洗觸衣粉此應(yīng)根勉據(jù)各睡國(guó)的腦不同臨情況什設(shè)計(jì)眼配方馬，但墨宣傳棒策略西不用求作大膊的改先變。此英遠(yuǎn)（4鄉(xiāng)）產(chǎn)徐品與紫促銷答雙重注改變乏策略蹈沉充這種跳策略輛即對(duì)絹進(jìn)入樣國(guó)際次市場(chǎng)穿的產(chǎn)畫(huà)品和四促銷根方式盆根據(jù)叢國(guó)際凝市場(chǎng)顏的需封求特團(tuán)點(diǎn)作紫相應(yīng)鄰的改流變，秩既改躲變產(chǎn)富品的紋某些倚方面呈又改嚴(yán)變促壽銷策烈略。問(wèn)如通聲用食靠品公斷司銷刻往不售同國(guó)果家的談咖啡譜采用渴不同鵲的混樹(shù)合配拼方，炎因?yàn)閭蛴?guó)家人喜加歡喝焰加牛展奶的哄咖啡姻。法泛國(guó)人賤喜歡均喝不辦加牛忠奶或勺糖的洲濃咖祖啡，旅而拉狠丁美指洲人效喜歡糟巧克漸力味斬的咖郵啡。俯與此算相適浙應(yīng)，挎采用警不同紹廣告畝宣傳鉤內(nèi)容移。又融如，滿美國(guó)的的賀勤卡制低造商密發(fā)現(xiàn)陷，美疏國(guó)人檔習(xí)慣管于賀捆卡上麥印有岸賀詞攔，而供歐洲量人習(xí)案慣于依在空奶白賀轟卡上多親筆誕書(shū)寫(xiě)際賀詞疾，因跡此在憑歐洲核進(jìn)行態(tài)銷售抽時(shí)需成要同址時(shí)改巴變產(chǎn)限品和錄宣傳掏策略命。稿漢（5伶）產(chǎn)但品創(chuàng)揀新策靠略肉圾國(guó)際視市場(chǎng)辟的產(chǎn)剃品創(chuàng)碧新策慎略是拌指企駝業(yè)針虹對(duì)目章標(biāo)市要場(chǎng)需蠶求研蔥究和淚開(kāi)發(fā)鞏新產(chǎn)別品，蠢并配勾以專酬門(mén)的雄廣告久宣傳膜。如畜果新酒產(chǎn)品畫(huà)開(kāi)發(fā)女成功嘗，獲存利將坑根大喂。通纖常采據(jù)用這宿種產(chǎn)窯品策狡略須耽謹(jǐn)慎背，因交為開(kāi)暮發(fā)新繩產(chǎn)品境的成恥功率五在國(guó)蛛內(nèi)市連場(chǎng)尚撇且很你小，圾更何舅況面央對(duì)國(guó)浮際市說(shuō)場(chǎng)，賞影響瓶新產(chǎn)殿品成衰功的嚷可控憑和不患可控猾因素襪更多還，企么業(yè)更待難把渾握。盛因此界，企仇業(yè)通潔常是勺在對(duì)板現(xiàn)有海產(chǎn)品曉進(jìn)行悔改進(jìn)春仍不榴能滿耗足目剖際市不場(chǎng)的風(fēng)需求裕，且死目標(biāo)例市場(chǎng)李發(fā)展妙前景粒好，肥企業(yè)桿又有噴能力幣去開(kāi)栗發(fā)新鋪產(chǎn)品渣的前彎提下建，方斬采取復(fù)產(chǎn)品辱創(chuàng)新?lián)醪呗杂唷＜?．想產(chǎn)品搏系列廁的適穴應(yīng)性腿賽圣適應(yīng)貧目標(biāo)論市場(chǎng)早的消傘費(fèi)者菌需求般特點(diǎn)搭，是瑞從事麗國(guó)際抵營(yíng)銷暴活動(dòng)片的企絹業(yè)在悅產(chǎn)品怨策略誕上的擁主導(dǎo)亂方向切。各匹國(guó)消很費(fèi)者課對(duì)產(chǎn)惑品的局認(rèn)識(shí)滅和用閥途是畫(huà)與其朱所在逗國(guó)的糟各種差環(huán)境彎尤其著是社剝會(huì)文跟化狀槐況密青切相腹關(guān)的雹，對(duì)磨產(chǎn)品喬每一仙層次遞的不牙同需更求，凈是隨展著營(yíng)陜銷環(huán)玩境的筆變化焰而變鑼化的論。產(chǎn)捧品的惠某一住層次訂在一欄種營(yíng)雙銷環(huán)繪境中唉可能顆是重蜜要的舅，而旺在另安一營(yíng)持銷環(huán)輪境下叼則可蠻能不岡重要竹，故列銷往聲國(guó)際患市場(chǎng)宋的產(chǎn)鮮品要窗適應(yīng)緒各國(guó)達(dá)營(yíng)銷只環(huán)境縮的要軋求。爛對(duì)產(chǎn)跳品進(jìn)蛾行改懸進(jìn)，亦并非叉企業(yè)篇的本黃意，非這祥今很可口能會(huì)紅削弱感企業(yè)金的規(guī)荷模經(jīng)鄙濟(jì)效壤益，洽增加禍成本季支出脅，營(yíng)蟲(chóng)銷風(fēng)略險(xiǎn)也嬸隨之煤增大鵲，但鏈有些卻因素淘會(huì)迫毯使企訓(xùn)業(yè)或匪吸引鋒企業(yè)廈去改抵變出鴉口產(chǎn)芹品。污這些嘴因素頭可分標(biāo)為兩貢類：產(chǎn)強(qiáng)制槐性適塑應(yīng)改老進(jìn)產(chǎn)撈品和句非強(qiáng)喬制性哥適應(yīng)起改進(jìn)園產(chǎn)品酒。抵因（1叫）強(qiáng)件制性廳適應(yīng)遍改進(jìn)明產(chǎn)品預(yù)糕砌強(qiáng)制畜性適嚼應(yīng)改侵進(jìn)產(chǎn)生品是笛指企唇業(yè)改見(jiàn)進(jìn)其陣產(chǎn)品聾是由遞于國(guó)葬外市視場(chǎng)的規(guī)一些委強(qiáng)制裁性因沉素要付求它傳作適臺(tái)應(yīng)性時(shí)改進(jìn)老。各舟國(guó)政窗府為員保護(hù)哨本國(guó)占消費(fèi)球者的離利益近，維釘護(hù)已歸有的王商業(yè)敏習(xí)慣炸，會(huì)損對(duì)進(jìn)腎口商飾品制咽定出煌一些昆特殊付的法脅律、閑規(guī)則顧或要傳求，塞有些曾是永移久性朋的，商有些宿則是她臨時(shí)驕性的票。影鐮響產(chǎn)扮品調(diào)非整的意強(qiáng)制撈性因稱素主趟要表耳現(xiàn)在校以下激幾個(gè)園方面瘦：騾①營(yíng)各國(guó)初對(duì)進(jìn)排口產(chǎn)嗚品的政標(biāo)準(zhǔn)房所作盲的特檢殊規(guī)蹄定?？细鲊?guó)安政府鮮對(duì)進(jìn)桐口產(chǎn)煤品在雹質(zhì)量矛標(biāo)準(zhǔn)絡(luò)、包枝裝、藝商標(biāo)牌、安辱全要日求等恐方面?zhèn)蚨加谢谄涮厥┦庑灾t，產(chǎn)淡品出餃口到詠這些丘國(guó)家恩必須去遵守姨這些姓要求縣，否君則根拒本無(wú)歡法進(jìn)莫入該匯國(guó)市忽場(chǎng)，斷特別來(lái)是發(fā)疏達(dá)國(guó)返家對(duì)對(duì)產(chǎn)品寄的質(zhì)嫁量技張術(shù)要謊求、內(nèi)安全婆性能盼要求促都非托常高惱。其②殺各國(guó)股對(duì)計(jì)錯(cuò)量標(biāo)怖準(zhǔn)及拳某些臥特殊辛的技恭術(shù)標(biāo)油準(zhǔn)的申規(guī)定妹有所轉(zhuǎn)不同傍。有肢些國(guó)族家采怖用公成制的燕計(jì)量潔標(biāo)準(zhǔn)偵，因妄此，濤采用碗非公嬌制計(jì)汽量標(biāo)喝準(zhǔn)的晚國(guó)家容將產(chǎn)格品出鉆口到烈這些疊國(guó)家任必須廚改變變其計(jì)撐量標(biāo)早準(zhǔn)。炎舍③上各國(guó)如氣候貿(mào)等自品然條等件的潛特殊山性。遠(yuǎn)目標(biāo)館市場(chǎng)役的氣醒候、仿地理顆資源信等條鴨件也捐是企禁業(yè)必奶須改新變?cè)挟a(chǎn)掘品的罷強(qiáng)制擁性困糠素之糟一。累界胖此外數(shù)，有詠些國(guó)任家政劉府為嗎保護(hù)吊本國(guó)弱利益慶，針咐對(duì)外歸資企銹業(yè)進(jìn)膽口商珠品而豆專門(mén)蜘制定絲的一欠些條鋒款、筋規(guī)定糕，也宣促使諸企業(yè)攝必須響改進(jìn)雖產(chǎn)品娛的某暖些方遷面。釣瓜湯（2還）非著強(qiáng)制溜性適忍應(yīng)改曬進(jìn)產(chǎn)鞏品胡目非強(qiáng)垂制性各適應(yīng)尤改進(jìn)錦產(chǎn)品認(rèn)是指著企業(yè)枯為了曬提高哨在國(guó)獅際市漆場(chǎng)上許的競(jìng)膛爭(zhēng)力秘，適刪應(yīng)目廉標(biāo)市臭場(chǎng)的笛非強(qiáng)峽制性鼻影響待因素棟，而濃主動(dòng)黎對(duì)產(chǎn)巨品作掛出的甚各種爭(zhēng)改進(jìn)丹。非冶強(qiáng)制尿性改匹進(jìn)產(chǎn)喉品對(duì)留企業(yè)遭更有順吸引雀力，唇但其濃改進(jìn)莫難度蓬也更屑大。宜促使移企業(yè)隱改變鉤產(chǎn)品翅的非鉤強(qiáng)制乒性因噴素彈紫性太窄大，狠不可秀能也鏟不會(huì)汪有現(xiàn)展成的餡指導(dǎo)眨原則殊，而坦企業(yè)表產(chǎn)品龜對(duì)目叉標(biāo)市報(bào)場(chǎng)的梯適應(yīng)堵性關(guān)怒鍵又半在于艱根據(jù)勒非強(qiáng)憐制性欣因素嚼而作米出的赤相應(yīng)添改變遠(yuǎn)。可菜見(jiàn)，俊因非互強(qiáng)制提性的牲因素頂而改局變產(chǎn)叛品是領(lǐng)企業(yè)響從事宇國(guó)際井市場(chǎng)僚營(yíng)銷狗成敗丈的關(guān)暮鍵?？址菑?qiáng)反制性微產(chǎn)品伐改變蜘的影帶響因覆素通健常有私以下烘幾種母：質(zhì)①狠文化過(guò)的適茅應(yīng)性伴改變?nèi)邸Ｎ尿?yàn)化是蕩影響銳消費(fèi)嘩者對(duì)譽(yù)產(chǎn)品黑的認(rèn)損知以授及購(gòu)蝦買行闊為的毫重要屢因素育。處舌于不軋同文躬化環(huán)皂境中扒的消角費(fèi)者掌，對(duì)圣產(chǎn)品毒的需顏求差結(jié)異主板要體衛(wèi)現(xiàn)在繪價(jià)值引觀、提道德險(xiǎn)規(guī)范擊、行接為準(zhǔn)擱則、瘋宗教卵信仰刷、消反費(fèi)偏呀好以尤及使攜用模冶式等植方面秧，國(guó)胸際目及標(biāo)市藝場(chǎng)的怕消費(fèi)嶄者是楊否接團(tuán)受新?lián)舢a(chǎn)品盡和新豐行為水方式柄的主飄要障路礙既填非收脫入水膏平，害也非搖由于殃自然白環(huán)境柳的差渠異，輸而在策于產(chǎn)礙品所綱面對(duì)博的目其標(biāo)市住場(chǎng)的良文化糞模式捏。將昏一種謝產(chǎn)品治投放末到并蕉不需墳耍該聚物品束甚至閱禁忌差該物練品的部文化直環(huán)境邁中，癢無(wú)論篩該產(chǎn)撿品如宏何價(jià)嗎廉物奶美，旺品牌才知名顯度如屈何高付，也幟無(wú)法敲贏得吸消費(fèi)命者的唱青睞償，如繭穆斯理林是裂禁止仔飲酒犧的，祥那么陸無(wú)論聲是法銳國(guó)的潛葡萄循酒，用還是豪蘇格合蘭的鎮(zhèn)威士莊忌，景投放柏到穆剛斯林升國(guó)家燃都是混徒勞勉無(wú)益岸的。咱旁蝶要使鑰企業(yè)定銷售帆的產(chǎn)盛品適溫應(yīng)國(guó)判際目變標(biāo)市菊?qǐng)鲂枇记?，型?yīng)考醬慮目徑標(biāo)市柜場(chǎng)消集費(fèi)者綁的習(xí)寧慣、腫生活俗方式嫩、消抖費(fèi)價(jià)另值導(dǎo)飛向等際方面后。當(dāng)辛企業(yè)傳將一土種文大化背漠景下曠的暢慣銷產(chǎn)漆品銷滴售到爛另一亦種文婚化背急景中慘去，擺而要奴改變敢該種咳文化只背景平中的兩消費(fèi)霉者的僚一定刑的價(jià)刑值觀轉(zhuǎn)、生肅活方澡式、稼消費(fèi)真習(xí)慣鑰時(shí)，袍必須色注意宰克服繭阻礙職改變劑的阻回力。沖先②央各國(guó)吼消費(fèi)瞎者的肚收入洲水平簽。收為入水白平的揮高低凈在很須大程時(shí)度上聲影響蔑消費(fèi)辨者對(duì)兄產(chǎn)品琴效用芝、功貢能、剪質(zhì)量杯、包螞裝及皮品牌幕等的啟要求芹。收襪入水禽平低距的消泰費(fèi)者輔通常拴注重浪對(duì)產(chǎn)撫品最肚基本酷性能耽的要芝求，炮如要?dú)螽a(chǎn)已品價(jià)獲格低擁廉，悠經(jīng)久特耐用壽，而橡對(duì)包環(huán)裝、爪品牌壘則不尋太注鳴重。婦收入泊水平敗高的具消費(fèi)傘者則派更多廢追求巧產(chǎn)品煮的優(yōu)本質(zhì)、弱精美揪的包矛裝、孕品牌甚的知壯名度勞等。專辮③喜消費(fèi)獄者的脈不同并偏好史。各賤國(guó)消失費(fèi)者衣的不作同偏芳好主遮要是撫由社燦會(huì)文示化和揮習(xí)慣清所決疏定的像。由瓦于文碌化影茫響而求產(chǎn)生狠的消昌費(fèi)者集偏好杰的差會(huì)異主猜要體紐現(xiàn)在威對(duì)產(chǎn)障品的匠外觀抄、包蔥裝、粥商標(biāo)罷、品掌牌名謊稱以苦及使俘用模希式等隆方面李，而匠很少戰(zhàn)體現(xiàn)欄在產(chǎn)糟品的妄物理夜或機(jī)禁械性譽(yù)方面專。對(duì)蘿一個(gè)朝以市提場(chǎng)營(yíng)筍銷為矛導(dǎo)向際的企漫業(yè)來(lái)性說(shuō)，霜當(dāng)涉果及到滴產(chǎn)品秋的外幟觀樣券式、誼味道島，及圍包裝裙中顏唉色圖惕案和誓文字盒的禁烘忌時(shí)坑，入瑞鄉(xiāng)隨脂俗是悅必要敢的。慣幫④蒸國(guó)外減市場(chǎng)僑的教勤育水待平也剝是促糟使企印業(yè)改窗變其洽產(chǎn)品射的非近強(qiáng)制千性因廟素。苗發(fā)達(dá)扎國(guó)家定的消旱費(fèi)者封平均旺受過(guò)繞十年秋以上穗的正果規(guī)教柏育，飲而且涼生長(zhǎng)習(xí)在一基個(gè)高歇度商伶業(yè)化圓、工循業(yè)化栽和技餓術(shù)化欠的社棋會(huì)中設(shè)，他炎們文搜化水貴平高陸，易砌于識(shí)面別、三掌握隔和使戀用技我術(shù)復(fù)捷雜的涼產(chǎn)品在。而媽在一驗(yàn)些貧戲窮落丈后的重國(guó)家植中，乒消費(fèi)烏者受疊教育赴的程輕度有盲限，妖甚至霸許多射是文奶盲，站他們浙難以義掌握袖及使退用技趙術(shù)復(fù)矛雜的架產(chǎn)品泰。秩（三案）國(guó)醋際市兵場(chǎng)新寨產(chǎn)品厲開(kāi)發(fā)舍范鞏1．添新產(chǎn)額品的趴涵義瓶及其脅分類昂神只市場(chǎng)吐?tīng)I(yíng)銷躺意義合上的艘新產(chǎn)豪品是研一個(gè)思廣義佳的新符產(chǎn)品痕概念洽，它憤具體紙可以嘆包括玉新發(fā)劃明產(chǎn)日品，銅改進(jìn)遮的產(chǎn)嘆品，言改型因的產(chǎn)員品和億新的盯品牌岸。新瘋產(chǎn)品線除包皺含因華科學(xué)步技術(shù)任在某課一領(lǐng)萬(wàn)域的堵重大嘉發(fā)現(xiàn)藥所產(chǎn)勿生的掏新產(chǎn)倒品外禁，還顏包括歲如下倒方面松：在抗生產(chǎn)襪銷售雁方面樣，只競(jìng)要產(chǎn)戀品在忠功能報(bào)或形址態(tài)上仗發(fā)生猾改變暗，與息原來(lái)義的產(chǎn)倚品產(chǎn)申生差事異，構(gòu)甚至碑只是腎產(chǎn)品睛單純丑由原邀有市跨場(chǎng)進(jìn)燭入新植的市調(diào)場(chǎng)，丙都可伏視為遲新產(chǎn)圖品；融在消擴(kuò)費(fèi)者留方面利則指凝能進(jìn)鴨入市煮場(chǎng)給燕消費(fèi)尤者提烈供新切的利領(lǐng)益或壁新的架效用繪而被辰消費(fèi)袋者認(rèn)彈可的惹產(chǎn)品仰。弟竄按產(chǎn)言品研駕究開(kāi)心發(fā)過(guò)槽程，你新產(chǎn)掙品可逃分為航全新糞產(chǎn)品營(yíng)、改烈進(jìn)型嫂新產(chǎn)責(zé)品、尸換代融新產(chǎn)掏品、期仿制萌新產(chǎn)士品、稈市場(chǎng)披再定凝位型陳新產(chǎn)岔品和偉降低個(gè)成本嘗型新式產(chǎn)品末。絕殊2．零新產(chǎn)舉品開(kāi)農(nóng)發(fā)過(guò)寸程后啟國(guó)際豎市場(chǎng)鄉(xiāng)新產(chǎn)淋品的匙開(kāi)發(fā)斯過(guò)程多是一祥個(gè)復(fù)順雜的獲系統(tǒng)黎工程背，它閉需要笛營(yíng)銷冷、開(kāi)您發(fā)、竹生產(chǎn)在等各唉部門(mén)雀的參爸與，渾而且燃風(fēng)險(xiǎn)艱較大魯，因喉此遵荒循科眾學(xué)的穗開(kāi)發(fā)招程序臨十分應(yīng)重要男。新惡產(chǎn)品餡設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)視過(guò)程顛分為接八個(gè)聯(lián)階段賽：構(gòu)州思產(chǎn)茶生，往構(gòu)思傅篩選更，概修念發(fā)籍展和央測(cè)試鈔，營(yíng)堂銷戰(zhàn)暗略發(fā)拒展，約商業(yè)婆分析五，產(chǎn)秤品實(shí)封體開(kāi)籠發(fā)，昏市場(chǎng)陡試銷圣，商填業(yè)化蕉。由鎮(zhèn)于它惹與國(guó)匙內(nèi)產(chǎn)堵品開(kāi)犁發(fā)過(guò)敗程很麥類似勤，故山摘要牌介紹嫌如下過(guò)。祖慕（1促）新貨產(chǎn)品淺構(gòu)思遮的產(chǎn)踩生屬便具體趴地，毛國(guó)際饞市場(chǎng)俘新產(chǎn)種品的樣構(gòu)思弱可來(lái)毀源于鏡諸多其方面桌：國(guó)雷外消愿費(fèi)者亦和用誤戶對(duì)亭現(xiàn)有稱產(chǎn)品亦的反越映以療及新鉛的需頂求，穩(wěn)公司歲技術(shù)哭人員歉及經(jīng)概理人框員，羊國(guó)外都經(jīng)銷引商和骨企業(yè)傘海外購(gòu)營(yíng)銷坊人員葡，國(guó)脖外科展技情混報(bào)，攻國(guó)外吳營(yíng)銷獨(dú)調(diào)研瀉公司叮，國(guó)處際競(jìng)絹爭(zhēng)對(duì)蹲手的拐產(chǎn)品善啟示像，國(guó)擔(dān)際產(chǎn)敬品展放覽會(huì)弓、展獻(xiàn)銷會(huì)票、博堡覽會(huì)娃，以雜及政還府出帽版的暮行業(yè)郊指導(dǎo)肢手冊(cè)泥等。檢足眼（2漸）構(gòu)偏思篩誓選艦薪新產(chǎn)筆品構(gòu)劉思篩松選是泊采用曲適當(dāng)鐮的評(píng)元價(jià)系穿統(tǒng)及勻科學(xué)駐的評(píng)鋤價(jià)方笑法，挺對(duì)各籮種構(gòu)列思進(jìn)累行分繳析比像較，負(fù)從中煩把最晴有希獻(xiàn)望的得設(shè)想尾挑選稀出來(lái)雹的一棟個(gè)過(guò)鼓濾過(guò)經(jīng)程。奶在這屢個(gè)過(guò)鼠程中拘力爭(zhēng)蘭做到擋除去畝虧損碧大和訴必定緊虧損象的新微產(chǎn)品改構(gòu)思?jí)|，選僅出潛杜在盈扶利大尺的新蠶產(chǎn)品革的構(gòu)僵思。濱構(gòu)思失篩選遷包括增以下平兩個(gè)丑步驟枯：嫌坊首先雅，要肌確定惹篩選突標(biāo)準(zhǔn)殘。其答次，敏要確寫(xiě)定篩狹選方同法。敘對(duì)構(gòu)裝思進(jìn)雞行篩沃選的木主要倉(cāng)方法搬是建顧立一層系列約的評(píng)矩分模炎型。爽評(píng)分曬模型鄉(xiāng)一般絲包括末以下燒幾方赤面；掏評(píng)價(jià)松因素葬、評(píng)遵價(jià)等爆級(jí)、面權(quán)數(shù)拳和評(píng)斑分人癥員。脫其中尊確定忙合理榜的評(píng)紡價(jià)因鳥(niǎo)素和手適當(dāng)達(dá)的權(quán)甩數(shù)是幫評(píng)分封模型森是否貝科學(xué)輕的關(guān)奶鍵。暗影響折國(guó)際亂市場(chǎng)牌新產(chǎn)室品開(kāi)衣發(fā)成那功的拳各主群要評(píng)專價(jià)因番素可噸以從竊企業(yè)躺拓展炊海外船市場(chǎng)砌目標(biāo)尊、技腹術(shù)優(yōu)勸勢(shì)、澤生產(chǎn)葉的可距能性害、產(chǎn)獎(jiǎng)品的至國(guó)際好市場(chǎng)驢吸引患力、姨產(chǎn)品堅(jiān)的盈盆利能桐力等拍方面裹進(jìn)行盲評(píng)價(jià)忙，以永提高頓篩選煉的準(zhǔn)裂確程吳度。妥爭(zhēng)漏市場(chǎng)幻營(yíng)銷搭系數(shù)洗評(píng)價(jià)秧法是費(fèi)一種以多因績(jī)素的范新產(chǎn)判品構(gòu)廊思篩堵選評(píng)蚊價(jià)方深法。撲首先唯將影茂響新慕產(chǎn)品兩成功咱的各很主要面因素膝（即譯要因鄰）分秧別化逆簡(jiǎn)為番具體貴要素涉，然員后用敲概率永加權(quán)多的辦安法還狂原成此復(fù)合據(jù)系數(shù)莊，即候?yàn)槭蟹麍?chǎng)營(yíng)棋銷系百數(shù)，潔用市懶場(chǎng)營(yíng)降銷系疊數(shù)的育大小封來(lái)判臺(tái)斷新籃產(chǎn)品供成功殖的可班能性叔。（過(guò)見(jiàn)表林1抱執(zhí)可銷蒜售性枯冤珠a教企業(yè)乒的國(guó)啟際產(chǎn)睛品銷債售能疼力捆挺b約對(duì)現(xiàn)練有國(guó)暢際產(chǎn)住品銷貪售的楊影響狀三邀c騎與現(xiàn)第有產(chǎn)抽品系艘列的收關(guān)系駕可小d悲與現(xiàn)征有銷支售渠其道的美關(guān)系粱灑庸閥勁生產(chǎn)暗能力巷行然a咬生產(chǎn)案技術(shù)償專長(zhǎng)勿寬廳b哨必需倆的生勤產(chǎn)知杯識(shí)和冰人員叔新擺c嗽原料丈來(lái)源伍撞早國(guó)際宰市場(chǎng)年吸引肅力證忠叔a削市場(chǎng)萬(wàn)容量進(jìn)因殿b徹市場(chǎng)匪占有謀率孫壘c煙今后稍5年精的市李場(chǎng)增浸長(zhǎng)率呀皺悠d霸競(jìng)爭(zhēng)脖者的區(qū)威脅介計(jì)數(shù)e立進(jìn)入門(mén)國(guó)際糖市場(chǎng)斃的難嶼易程士度貌汁f默預(yù)計(jì)裝可獲置得的傷最終值用戶濟(jì)瘡誓獄獲利寺能力松踏槐a畜投資史回收釀的可職能性斬伍扶b斬今后慌5年沃的贏遠(yuǎn)利可墳?zāi)苄耘_(tái)傾砌北根據(jù)豎表1趙中各魔要素播、各絞等級(jí)妙分別隆給出壤相應(yīng)南的權(quán)針重，象判斷欺新產(chǎn)碧品不采同要康素的寇等級(jí)驢，以素等級(jí)鍵權(quán)重黃乘以罵要素慚權(quán)值梢，得臺(tái)到各葉要素取的系糞數(shù)，衛(wèi)再加?？偢鞅I要素西系數(shù)暖即得駐各要晃因系燥數(shù)。壇將各得要因伸系數(shù)現(xiàn)乘以兄要因事權(quán)值慧，再堪加總虹各乘仇積，暖即可沿得到青該國(guó)單際市型場(chǎng)新漏產(chǎn)品否設(shè)想刮的市慈場(chǎng)營(yíng)桑銷系要數(shù)。海國(guó)際停營(yíng)銷弄中企嗓業(yè)應(yīng)魚(yú)根據(jù)務(wù)具體察情況墳列出館評(píng)價(jià)喜新產(chǎn)煙品開(kāi)揀發(fā)的副要因死、要字素及別等級(jí)黑的權(quán)別重。索舞掌（3且）新炭產(chǎn)品肺概念緒的發(fā)買展和寫(xiě)測(cè)試復(fù)鞭訊從產(chǎn)柿品構(gòu)朋思發(fā)芽展成沫產(chǎn)品庫(kù)概念崗，通母常要有回答塔下面姜三個(gè)體問(wèn)題描：誰(shuí)辛使用遣該產(chǎn)嚇品？涌該產(chǎn)蘿品提鉗供的畏主要慰利益撐是什悼么？羽何時(shí)浙使用厚該產(chǎn)已品？森摧池新產(chǎn)蘇品概牛念測(cè)該試主馬要是宗調(diào)查沙消費(fèi)付者對(duì)在新產(chǎn)震品概錄念的剛反應(yīng)因，測(cè)裕試的淚內(nèi)容賣如下娘：產(chǎn)蓄品概蛇念的亞可傳膨播性慌和可快信度筒；消承費(fèi)者巴對(duì)該商產(chǎn)品爛的需鋒求程宵度；紡該產(chǎn)墨品與亞現(xiàn)有目產(chǎn)品嗽的差嚴(yán)距；到消費(fèi)鎖者對(duì)膚該產(chǎn)想品的熟認(rèn)知?dú)v價(jià)值三；消筑費(fèi)者半的購(gòu)讓買意濁圖；封誰(shuí)會(huì)省購(gòu)買幅此產(chǎn)激品及尊購(gòu)買滿頻率輪。輛寨（4顫）制拍定營(yíng)庭銷戰(zhàn)漏略計(jì)坊劃兵漫營(yíng)銷果戰(zhàn)略害計(jì)劃惹包括闖三個(gè)貧部分腐：第避一部獄分是厚描述狠目標(biāo)繡市場(chǎng)貫的規(guī)徑模、梯結(jié)構(gòu)言和行賞為，伐新產(chǎn)單品在圍目標(biāo)凝市場(chǎng)禮上的泡定位巨，市沉場(chǎng)占重有率低及頭按幾年氣的銷慰售額艱和利百潤(rùn)目戰(zhàn)標(biāo)等陷。第此二部殃分是頃對(duì)新尚產(chǎn)品棗的價(jià)博格策群略、撲分銷濤策略隊(duì)和第散一年丈的營(yíng)升銷預(yù)拍算進(jìn)縣行規(guī)悠劃。逆第三固部分渾則描鏡述預(yù)敲期的旦長(zhǎng)期艇銷售巾量和協(xié)利潤(rùn)姜目標(biāo)丟以及愉不同風(fēng)時(shí)期華的市閥場(chǎng)營(yíng)沈銷組排合。啞捧?。?貌）商炕業(yè)分盆析慶桃在新逗產(chǎn)品攻進(jìn)人干正式飛產(chǎn)品刪開(kāi)發(fā)煎階段潛以前筑還需堪對(duì)己箭經(jīng)形腰成的拖產(chǎn)品濫概念致進(jìn)行束商業(yè)桿分祈蠢。商望業(yè)分假析的兆主要為內(nèi)容委是對(duì)狠新產(chǎn)紙品概跪念進(jìn)蝕行財(cái)訂務(wù)方柳面的摩分析倦，即雅估計(jì)殲銷售緒額，喜估計(jì)可成本驕和利閉潤(rùn)，制判斷寬它是四否滿穿足企遞業(yè)開(kāi)液發(fā)新笨產(chǎn)品語(yǔ)的目隊(duì)標(biāo)。晶艦鳥(niǎo)（6箭）產(chǎn)植品實(shí)笛體開(kāi)習(xí)發(fā)頌意新產(chǎn)精品的面實(shí)體世開(kāi)發(fā)蘿是將改新產(chǎn)吼品概俊念轉(zhuǎn)守化為排新產(chǎn)豈品實(shí)源體的宰過(guò)程采，主共要解逐決產(chǎn)嫁品構(gòu)蜻思能勢(shì)否轉(zhuǎn)化化為牽在技缺術(shù)上智和商管業(yè)上鼠可行剝的產(chǎn)族品這移一問(wèn)召題。腹它是欠通過(guò)遞對(duì)新些產(chǎn)品潔實(shí)體轎的設(shè)折計(jì)、兔試制婚、測(cè)燙試和夾鑒定傾來(lái)完薪成的奪。新含產(chǎn)品赤開(kāi)發(fā)夫過(guò)程堂是對(duì)翼企業(yè)臨技術(shù)植開(kāi)發(fā)初實(shí)力駁的考鵲研，堅(jiān)能否伏在規(guī)拜定時(shí)朱間內(nèi)搬、用闊既定斬的預(yù)垮算開(kāi)雹發(fā)出映預(yù)期拉的產(chǎn)槽品，牧是整顆個(gè)新購(gòu)產(chǎn)品偵開(kāi)發(fā)斃過(guò)程僑中最買關(guān)鍵杏的環(huán)問(wèn)節(jié)。冶調(diào)爐（7伯）市形場(chǎng)試躲銷騙準(zhǔn)市場(chǎng)止試銷按是對(duì)挨新產(chǎn)紡品的甲全面碑檢驗(yàn)喝，可堤為新油產(chǎn)品籠是否帥全面巨上市犬提供暑全面鴨、系無(wú)統(tǒng)的聰決策硬依據(jù)秩，也升為新當(dāng)產(chǎn)品疾的改據(jù)進(jìn)和辰市場(chǎng)號(hào)營(yíng)銷償策略鄙的完斬善提厲供啟副示，屈但試課銷也筐會(huì)使樣企業(yè)痛成本規(guī)增加文。由牌于產(chǎn)宋品試引銷時(shí)雀間一醬般要略花費(fèi)玻一年嬸以上推的時(shí)屢間，祥這會(huì)扮給競(jìng)踢爭(zhēng)者鐘提供娘可乘躁之機(jī)容，而殼且試蒸銷成斑功并膠不意權(quán)味著供市場(chǎng)鍬銷售俊就一窄定成對(duì)功，網(wǎng)因?yàn)槎韪鲊?guó)梨及各鄙地區(qū)研消費(fèi)焦者的凝心理幫本身厚不易犧準(zhǔn)確虛估計(jì)知，還儉有競(jìng)茶爭(zhēng)的碌復(fù)雜壞多變們等因喊素，魂因此廊企業(yè)篩對(duì)試挽銷結(jié)劍果的類運(yùn)用欄應(yīng)考憂慮一頁(yè)個(gè)誤比差范財(cái)圍。謀霧辭（8殖）商吧業(yè)化抬快躍如果翅新產(chǎn)棒品試綁銷達(dá)瓦到了符預(yù)期友的結(jié)碌果，追企業(yè)拾就應(yīng)宰該決惜定對(duì)節(jié)新產(chǎn)惜品進(jìn)帝行商晌業(yè)性耳投放暑。連（四悅）國(guó)揭際市病場(chǎng)產(chǎn)小品生誘命周陸期透賢產(chǎn)品程從投蓄入市于場(chǎng)到慣最終敘退出姐市場(chǎng)級(jí)的全境過(guò)程診稱為神產(chǎn)品喘的生野命周笛期，該它經(jīng)糊歷產(chǎn)混品的涌導(dǎo)入盜期、秤成長(zhǎng)住期、朗成熟董期和睬衰退相期四菠個(gè)階緊段。怖產(chǎn)品壞的生沿命周柔期表宵明任警何產(chǎn)扁品的寺市場(chǎng)艱生命唉都是胖有限民的，攔產(chǎn)品辦的新桐陳代注謝是間不可醋避免斷的。止在產(chǎn)虎品生燙命周切期的霜不同腥階段躍，產(chǎn)熟品的延市場(chǎng)啞占有旱率、耐銷售脈額、想利潤(rùn)道額是鑰不一硬樣的頂。這獲就需侮要企穿業(yè)認(rèn)著真分去析和舊識(shí)別三產(chǎn)品餡所處誦生命拾周期挨的具隸體階成段，馬根據(jù)構(gòu)產(chǎn)品摩生命架周期駕不同溜階段三的特猛點(diǎn)，軌采取延相應(yīng)渾的營(yíng)灶銷組守合策膽略。罷密里1．御國(guó)際恐產(chǎn)品范生命乏周期薄津扔當(dāng)我就們把廢國(guó)內(nèi)宴市場(chǎng)何擴(kuò)展筑到國(guó)叮際市丙場(chǎng)時(shí)遮，同朝一產(chǎn)欺品生增命周喝期各志個(gè)階麗段在君不同榴國(guó)家辯的市鋸場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)紫的時(shí)殘間是亮不一釣致的箱，由壯于各同國(guó)在殺科技垃進(jìn)步職及經(jīng)效濟(jì)發(fā)烤展水紛平等毅方面丸的差棟別而蜜形成他的同鞠一產(chǎn)山品在段各國(guó)伶的開(kāi)邊發(fā)生論產(chǎn)、愉銷售爐和消勺費(fèi)上座的時(shí)綠間差蕩異，配我們揮稱為拍國(guó)際混市場(chǎng)須產(chǎn)品葉生命判周期或。資三國(guó)際稼產(chǎn)品連的生絞命周厚期一斜般呈支現(xiàn)以淘下運(yùn)獲行規(guī)半律；少發(fā)達(dá)等國(guó)家含率先聲研制訂開(kāi)發(fā)謹(jǐn)出某投種新胖產(chǎn)品毛，并喊在國(guó)打內(nèi)市影場(chǎng)銷本售，導(dǎo)然后歷逐步色向較掙為發(fā)累達(dá)的韻國(guó)家斗、發(fā)膏展中怎國(guó)家旱出口督，并爭(zhēng)轉(zhuǎn)向住對(duì)其貫它新狼產(chǎn)品博的開(kāi)牲發(fā)，吊而要蝦從其挖他國(guó)亦家進(jìn)快口原鉛產(chǎn)品敘來(lái)滿腐足國(guó)英內(nèi)市再場(chǎng)需溜求；快一些拌發(fā)展針中國(guó)狡家則色是先聲引進(jìn)娛新產(chǎn)迅品進(jìn)杏行消壩費(fèi)，旨然后塊引進(jìn)區(qū)或開(kāi)辛發(fā)生抱產(chǎn)技錄術(shù)進(jìn)揉行生休產(chǎn)，股最后貝又將考產(chǎn)品跑出口敗到產(chǎn)勻品的熱原產(chǎn)壓國(guó)。補(bǔ)美國(guó)輸哈佛扭大學(xué)沿商學(xué)賓院教錦授雷式蒙德田?扯弗龍筋（R宰ay羞mo茄nd濤V豎er窯no栽n）搞以產(chǎn)陰品生訂命周耽期理哄論為任基礎(chǔ)港，對(duì)蔽世界較貿(mào)易走和投聽(tīng)資方戴式提待出了貞新的榴理論偉，即脈“暗國(guó)際嚇市場(chǎng)增產(chǎn)品喂生命丙周期侍”療理論鉗，他謀將產(chǎn)罰品生釘命周基期劃宿分成哭三個(gè)燦階段它：新陸產(chǎn)品劍發(fā)明糊階段麻，產(chǎn)資品成爺長(zhǎng)和己成熟雜初期運(yùn)階段麻，成釘熟期凈和產(chǎn)黃品標(biāo)潛準(zhǔn)化尾階段榨。由莖于經(jīng)叨濟(jì)發(fā)財(cái)達(dá)國(guó)謎家，幕較發(fā)睛達(dá)國(guó)巖家及后發(fā)展確中國(guó)投家的旁經(jīng)濟(jì)壯發(fā)展丈、科擴(kuò)技發(fā)擇展水點(diǎn)平不烤同，陪因此盼，產(chǎn)趙品進(jìn)濕入這看三個(gè)斃階段朽的時(shí)滔間先鋒后不陵一樣紹。賢殿經(jīng)濟(jì)抽發(fā)達(dá)拒國(guó)家燙首先綁致力驢于新勺產(chǎn)品膀開(kāi)發(fā)僻，掌剩握新億產(chǎn)品可的發(fā)貨明、底制造羽和應(yīng)怪用以線滿足韻本國(guó)削消費(fèi)普者的憤需求做，當(dāng)東產(chǎn)品事進(jìn)入?yún)峭度腴e期后況期及氣成長(zhǎng)罰期后孟，國(guó)凱內(nèi)產(chǎn)蚊品供胸過(guò)于旁求，痰因此遺將發(fā)議明產(chǎn)環(huán)品銷遮售到肝其他糟較發(fā)營(yíng)達(dá)國(guó)蒙家及昏發(fā)展依中國(guó)灣家，磨同時(shí)緞，一奴些較令發(fā)達(dá)豐國(guó)家出對(duì)新奮產(chǎn)品姥的生躁產(chǎn)技蛙術(shù)較刑發(fā)展拍中國(guó)薯家容適易掌桂握，露因而息他們魯在此好基礎(chǔ)肺上開(kāi)辟始仿果制、圍研制武該產(chǎn)胖品；草當(dāng)產(chǎn)口品進(jìn)傲人成乳熟期渴后，亮產(chǎn)品迅不斷容完善址，并斯已形蒙成標(biāo)毛準(zhǔn)化議生產(chǎn)吩并大艷量生穗產(chǎn)，濟(jì)因而魔可以劃同經(jīng)皮濟(jì)發(fā)值達(dá)國(guó)款家的慢產(chǎn)品叨相抗侄衡，逆由進(jìn)征口國(guó)橋轉(zhuǎn)為升出口勿國(guó)，密而發(fā)患展中剛國(guó)家買在進(jìn)腸口基難礎(chǔ)上直，應(yīng)仗用新瓣近先演進(jìn)技杏術(shù)，滴以較竟低的駛成本冤成功版地生剛產(chǎn)出歡標(biāo)準(zhǔn)棉化產(chǎn)承品投瞎入市訊場(chǎng)，瞎使最牽先出圈口國(guó)假的產(chǎn)堆品失嶼去競(jìng)顯爭(zhēng)優(yōu)羨勢(shì)，棟并逐姐步放暈棄市槽場(chǎng)上麥己趨爛飽和潑的產(chǎn)作品，蕩轉(zhuǎn)向到發(fā)展治更新牲的產(chǎn)禮品和用更新莫的技取術(shù)，鐘而從躬其他束國(guó)家隔進(jìn)口易原產(chǎn)灣品。么跑延2．搞國(guó)際尖市場(chǎng)玩產(chǎn)品岡生命原周期檢理論鹽對(duì)企布業(yè)國(guó)鉛際營(yíng)頓銷的婆重要添意義賺庭摟（1姿）企饒業(yè)可騙以利布用產(chǎn)循品在便不同餐國(guó)家蟻市場(chǎng)捧所處猴的不朽同生鏈命周灣期階吃段不脫斷調(diào)群整市哪場(chǎng)結(jié)稅構(gòu)，逮及時(shí)樸轉(zhuǎn)移格目標(biāo)斜市場(chǎng)膝，延尤長(zhǎng)產(chǎn)怒品生威命周娃期，逐以達(dá)壘到長(zhǎng)坐久占貸領(lǐng)國(guó)桌際市營(yíng)場(chǎng)的矮目的毛。劉嘩（2離）企心業(yè)可倘以利目用產(chǎn)索品生展命周戰(zhàn)期理傻論來(lái)月不斷腰調(diào)整可產(chǎn)品釘結(jié)構(gòu)供，及茂時(shí)推柔出新障產(chǎn)品巾，淘薄汰沒(méi)圓有前介途的方產(chǎn)品存，加訪速出歲口產(chǎn)圖品的另更新沿?fù)Q代銜。餐僚（3美）發(fā)訴展中盡國(guó)家提可利丟用產(chǎn)礙品生捎命周秋期理灰論，潔引進(jìn)沙發(fā)達(dá)保國(guó)家竟的新針產(chǎn)品臟，依悉靠本胳國(guó)自擋然資斃源和輛勞力看優(yōu)勢(shì)漫，以扒較低是成本躍研制投生產(chǎn)史，將寇產(chǎn)品輔出口霉到原挨產(chǎn)國(guó)恨，從廢而促炊使本瓦國(guó)產(chǎn)氧品結(jié)稀構(gòu)不買斷提繭高。朝（五帆）式國(guó)際孩市場(chǎng)鐵產(chǎn)品嗓的品繭牌、膚商標(biāo)奪、包轟裝及歉保證香策略梨乏針1．源國(guó)際袖市場(chǎng)蔥產(chǎn)品磨的品嘆牌和捆商標(biāo)億策略框喜言（1演）品打牌和折商標(biāo)產(chǎn)設(shè)計(jì)麥原則集拔議國(guó)際導(dǎo)市場(chǎng)嚇產(chǎn)品間品牌輩和商廁標(biāo)的也涵義雕及作繡用以俱國(guó)內(nèi)弟同，雷此處重重點(diǎn)質(zhì)介紹菠品牌鞋和商錘標(biāo)設(shè)臉計(jì)原絕則。性球漠國(guó)際盛產(chǎn)品惱品牌辰和商哲標(biāo)的盾設(shè)計(jì)肅除應(yīng)浩遵循局產(chǎn)品課品牌茶和商殺標(biāo)設(shè)淹計(jì)的需一般瘦性原周則如槐簡(jiǎn)單蛛易懂去、便撿于識(shí)冷別、舍有助嘉記憶哪、構(gòu)蛇思獨(dú)置特新隊(duì)顆、雪引人文注目索、適懸應(yīng)產(chǎn)棋品性蘋(píng)質(zhì)、慢便于肢宣傳殺商品暴外，邁還應(yīng)式特別掙注重要以下龍?jiān)O(shè)計(jì)傭原則漁：幕①詳符合濕各國(guó)倒消費(fèi)提者的姑傳統(tǒng)滑文化齒和風(fēng)浙俗習(xí)寫(xiě)慣。鑰出口鑒商品嚴(yán)的商晌標(biāo)設(shè)嘩計(jì)應(yīng)撫注意慧與各削國(guó)和附地區(qū)架的文療化和放習(xí)俗汪相適牛應(yīng)，取因此伙，必異須充耍分認(rèn)楊識(shí)和珠了解言各國(guó)擔(dān)消費(fèi)質(zhì)者對(duì)愁顏色掌、數(shù)罩字、渴動(dòng)物濕、花刻卉、現(xiàn)圖案叫、語(yǔ)桂言等望方面屠的喜紋好與陣禁忌妻。拉②灣符合哨國(guó)際測(cè)商標(biāo)債法和鬼目標(biāo)特國(guó)商滅標(biāo)法肯的規(guī)蜂定。遭符合衫國(guó)際箭商標(biāo)鳥(niǎo)法的驕規(guī)定遺是國(guó)峰際產(chǎn)術(shù)品商偉標(biāo)設(shè)確計(jì)必移須遵帽循的桂一個(gè)隊(duì)重要輩原則孤。主俱要是錯(cuò)遵循袍保護(hù)夫工業(yè)扶產(chǎn)權(quán)豬的《寒巴黎宜公約妙》和公關(guān)于紋商標(biāo)席國(guó)際扯注冊(cè)下的《從馬德幼里協(xié)倉(cāng)定》漸及《劈商標(biāo)狹注冊(cè)月公約艱》等清。這恨些國(guó)酬際公紅約對(duì)嶄商標(biāo)店的國(guó)超際注臟冊(cè)、鋸商標(biāo)蔽權(quán)利眾在不糞同國(guó)劍家互潤(rùn)不牽諷連、盲馳名息商標(biāo)躲的保魄護(hù)、及商標(biāo)炮的轉(zhuǎn)陸讓以枕及不省能作島為商碰標(biāo)注羊冊(cè)的哈內(nèi)容駝等問(wèn)殘題都嘴作出稿了明禿確的場(chǎng)規(guī)定洲。怕故企業(yè)咸還必策須充萍分了夏解和棄遵守雜目標(biāo)窄國(guó)有爺關(guān)商百標(biāo)的塑法規(guī)式，以斬避免代法律侵糾紛顯和蒙浴受經(jīng)賢濟(jì)損劇失，它使企敏業(yè)的巾商標(biāo)聾得到喪目標(biāo)沈國(guó)的爽法律算保護(hù)繩。如業(yè)美國(guó)名采用極“幟商標(biāo)虹使用梁在先棟”兵的法智律，糾而我腸國(guó)則礎(chǔ)是遵展循蘋(píng)“程商標(biāo)肅注冊(cè)胡在先巡”鈔的法貿(mào)律。巨我國(guó)劣一玩絮具公私司因炒不了園解美價(jià)國(guó)嘉“悠商標(biāo)躬使用剩在先獻(xiàn)”愚的法裙律原翻則而燃蒙受姻損失齒。核含（2打）品陵牌和專商標(biāo)長(zhǎng)策略越求①像無(wú)品吹牌商爭(zhēng)標(biāo)策塊略。關(guān)使用屋品牌梁和商叫標(biāo)有滅助于彼對(duì)產(chǎn)族品的發(fā)宣傳僚，幫論助消嗓費(fèi)者罩識(shí)別絡(luò)本企怒業(yè)產(chǎn)彈品，紡但也法會(huì)給巴企業(yè)疑增加沈相應(yīng)牽的成洞本費(fèi)公用。購(gòu)國(guó)際經(jīng)市場(chǎng)棄產(chǎn)品繳是否知采用疾商標(biāo)基主要教應(yīng)根乓據(jù)產(chǎn)愉品的想性質(zhì)親、消鼻費(fèi)者咱購(gòu)買速習(xí)慣泛及權(quán)芽衡使縱用商吧標(biāo)的咳得失配來(lái)決頂定。捧下列譜產(chǎn)品驗(yàn)通常遞可采調(diào)用無(wú)蠅商標(biāo)捆策略泊：農(nóng)之、牧四、礦懸業(yè)初虹級(jí)產(chǎn)克品，陶電力巖、煤賄炭等倉(cāng)這些圖并不沸會(huì)因棒生產(chǎn)媽經(jīng)營(yíng)繞者不盾同而李形成油不同糕的特其點(diǎn)的狼產(chǎn)品述；消陸費(fèi)者院購(gòu)買還對(duì)習(xí)叛慣上頓不辨訓(xùn)認(rèn)品畜牌和辱商標(biāo)學(xué)或無(wú)丈必要包選擇殘品牌固和商放標(biāo)的制產(chǎn)品禍，如柜鹽、厘糖及歌品種酸繁多珠的技稱術(shù)含黑量不得高的孕小商歌品等硬。疏只近幾籠年隨其著國(guó)贊際市遞場(chǎng)競(jìng)嗽爭(zhēng)的槳不斷滾加劇蒙，西啞方一冶些企肌業(yè)為傘了促堵進(jìn)銷召售，盯吸引斬顧客修，對(duì)值一些軟傳統(tǒng)弄無(wú)須啊使用胸品牌差和商騎標(biāo)的秒產(chǎn)品床也開(kāi)囑始使局用品膛牌和創(chuàng)商標(biāo)眾，注閉重包芳裝。社盡管開(kāi)成本棚增如橫了，宮但的踏確起圍到了寬好的夢(mèng)促銷間效果匹。滋②飾采用細(xì)制造狀商或用中間役商品哀牌策搖略。德企業(yè)晌進(jìn)入犯國(guó)際跌市場(chǎng)圍的產(chǎn)眉品，側(cè)可采者用自朵己商針標(biāo)，斷亦可唯采用索中間匹商的單商標(biāo)篇。企繳業(yè)產(chǎn)警品采事用制艷造商反的商悲標(biāo)，渡其好區(qū)處是之可以型建立彼起企踐業(yè)的花國(guó)際損信譽(yù)氧，建女立消諸費(fèi)者倦對(duì)本稻企業(yè)般產(chǎn)品兩的忠斬誠(chéng)，志為以善后擴(kuò)這大銷喝售打槍下基躍礎(chǔ)。育但生宅產(chǎn)商市常常攻會(huì)面講臨著悔如何瑞迅速瞇打開(kāi)間國(guó)際充市場(chǎng)界的難鍛題，花許多茅知名同度不點(diǎn)高，舍實(shí)力流不雄執(zhí)厚的胖企業(yè)稼，為此使產(chǎn)濾品能職順利呀迅速烈進(jìn)入健目標(biāo)滑國(guó)市票場(chǎng)，艦更傾淘向選帝擇使符用經(jīng)書(shū)銷者帖的商傷標(biāo)。嫌西方績(jī)?cè)S多蕩批發(fā)非商、田經(jīng)銷捎商都伏使用艷自己駁的商壽標(biāo)，孝如美勤國(guó)著羊名的顆西爾故斯（廳Se抵ar火s）喜百貨維公司叔，它乞所出籃售的旅商品億有9腐0%系是用趙自己淘的商硬標(biāo)。西借助掙于經(jīng)農(nóng)銷商苦的商狐標(biāo)信滑譽(yù)可掩迅速擠使產(chǎn)絞品打館開(kāi)銷慎路，吹但卻桶抹煞殼了企醫(yī)業(yè)的膠功績(jī)提，不蹄利于撲企業(yè)牲在國(guó)駁際市嫂場(chǎng)上勝的進(jìn)姻一步牲發(fā)展譯?？傤D之，匠企業(yè)喇在選拳擇商際標(biāo)歸書(shū)屬時(shí)答，應(yīng)山衡量駕生產(chǎn)枯者商卸標(biāo)和橡經(jīng)銷煎商商親標(biāo)的跡聲譽(yù)餓、費(fèi)濱用開(kāi)況支、攏企業(yè)遍的未努來(lái)發(fā)埋展以葡及企鏈業(yè)進(jìn)蓮入國(guó)恭際市很場(chǎng)的驕方式噴等因繪素。濱如果域企業(yè)冶以間泛接出昆口、如直接葉出口耐方式勺進(jìn)入坑國(guó)際他市場(chǎng)下通常量面臨已的選幫擇是斬采取姥本企捏業(yè)商勾標(biāo)或討者采泡用經(jīng)泳銷商豆商標(biāo)摟；以校許可槽證貿(mào)林易方跪式進(jìn)民入國(guó)驢際市間場(chǎng)的嫁企業(yè)夕則是把由許盼可方舞向國(guó)尾外的巷受證斥方提趕供生粘產(chǎn)制紛造技職術(shù)的院使用笑權(quán)、觸專利閣使用召權(quán)的排同時(shí)萌，提腿供其確商標(biāo)皆的使銹用權(quán)棕。如側(cè)果企賄業(yè)采框用合旋資和挪直接喜投資懲方式聯(lián)進(jìn)入票外國(guó)揉市場(chǎng)略，其煎產(chǎn)品擔(dān)的商過(guò)標(biāo)策式略則升面臨掙以下呼選擇疤：采摔用本迅企業(yè)棉的商裕標(biāo)，國(guó)或采勢(shì)用合刻作伙寧伴的梯商標(biāo)催，或及采用引合資笑雙方縫的共竊同商哨標(biāo)，爪或很喪據(jù)目煎標(biāo)國(guó)蕩的法仙規(guī)及海消費(fèi)劍偏好哄，合廟資雙薄方可赤共同蠟設(shè)計(jì)孝新的爬品牌挨商標(biāo)灘。府③土統(tǒng)一棗品牌流商標(biāo)貸策略菌。即專企業(yè)下生產(chǎn)牲的各召種產(chǎn)揉品都奔采用碌同一杜商標(biāo)籃。采裕用此悟策略險(xiǎn)的企朵業(yè)常旋常具猴有較肌強(qiáng)的招競(jìng)爭(zhēng)閉實(shí)力羽，且鍛該商棒標(biāo)在枝國(guó)際亦市場(chǎng)補(bǔ)已獲縣得一紅定的污知名鳥(niǎo)度和綠美譽(yù)由度。光采用嶄統(tǒng)一社商際向的產(chǎn)號(hào)品具葬有較教高的浙相同燥質(zhì)量壤標(biāo)準(zhǔn)疊。此添外該膜商標(biāo)換的名荒稱或米標(biāo)識(shí)仆必須大符合焰目標(biāo)延國(guó)的另法規(guī)罰和風(fēng)釣俗習(xí)賞慣。搞如日它本東葵芝家壯用電斑器公款司，畫(huà)其全欺部產(chǎn)器品均辟采用視“司To族sh找ib清a燙”茂這一治品牌課，我栽國(guó)海袋爾集病團(tuán)的城系列墨產(chǎn)品削空調(diào)乞、彩潮電、迷冰箱暗等也望全部糟采用絕“舒海爾少”欣這一魯品牌經(jīng)。統(tǒng)已一品刊牌策悄略有泰利于途企業(yè)金利用和品牌染已取蜘得的設(shè)聲譽(yù)勺，擴(kuò)潔大企晚業(yè)的滿影響軋，有倉(cāng)利于興企業(yè)蠻將其楊他新疑產(chǎn)品壩帶入論國(guó)際童市場(chǎng)刷，或福擴(kuò)大卷原有國(guó)產(chǎn)品系的國(guó)瞞際市日?qǐng)龇菀深~，殼同時(shí)刪還可凱節(jié)約勞品牌鋼及商笛標(biāo)設(shè)屠計(jì)和襖廣告睡促銷侍的費(fèi)多用。案索④眉個(gè)別厚品牌蹈商標(biāo)已策略獻(xiàn)。企息業(yè)很席據(jù)不泄同產(chǎn)苦品的毫性質(zhì)咽和特坐點(diǎn)分童別采捉用不全同的局商標(biāo)錫。如蝦美國(guó)涉杜邦市公司前在全覽世界趣銷售教30竹00恩0種負(fù)產(chǎn)品并，共氏使用射約2升00利0個(gè)諷品牌還，為殖保護(hù)蠢這些陳品牌苦而注刻冊(cè)了務(wù)15抗00同0個(gè)喝商標(biāo)算。此凳策略破有助墻于消妹費(fèi)者蛙從商撕標(biāo)上陷區(qū)分飾商品膠的檔老次、饞質(zhì)量臥和價(jià)磚格差宋異，壟以滿傭足不盤(pán)同消塘費(fèi)者險(xiǎn)的需西求，悔當(dāng)市弦場(chǎng)機(jī)墓會(huì)發(fā)率生變?nèi)瘯r(shí)毅，可噸以分姻散企齡業(yè)的間風(fēng)險(xiǎn)扭。在尚國(guó)際稍市場(chǎng)沿上運(yùn)鏡用個(gè)皇別商概標(biāo)策煎略的什缺點(diǎn)蚊也十密分顯副著，捧對(duì)每鳳一商邀標(biāo)都殖必須摩分別費(fèi)做廣籌告，肚其促采銷費(fèi)挑用過(guò)俘大；敵一種林產(chǎn)品磁采用斥一種揉商標(biāo)勢(shì)，造富成信誤息多姑，不仙便記紛憶，各不利賠于企臣業(yè)樹(shù)始立統(tǒng)窗一的杠國(guó)際灑形象它，因局此，方企業(yè)淋須根翻據(jù)企廁業(yè)規(guī)橡模、饒實(shí)力勢(shì)及企鋒業(yè)已掌有的懶國(guó)際稼形象顧等謹(jǐn)廢慎選乓擇品賽牌商憤標(biāo)策焦略。減促⑤飯同一豪產(chǎn)品系的國(guó)補(bǔ)際品憲牌商飄標(biāo)策矩略。假對(duì)于陵出口嶺到不姥同國(guó)帳家或漲地區(qū)屈的同舍一產(chǎn)住品，丟企業(yè)童往往紀(jì)面臨護(hù)著是遵采取開(kāi)單一長(zhǎng)的國(guó)像際品備牌還拔是在食不同糞國(guó)家渠或地臣區(qū)分塔別采歉用不撫同的炎品牌稅這兩跨種策芹略的棍選擇欠。選寬擇單諒一的品國(guó)際莫品牌叢的理粘由是飼：為乘世界拘市場(chǎng)萍創(chuàng)造如一種夾優(yōu)秀路的品路牌或汁商標(biāo)灘，比四為各銳國(guó)市盾場(chǎng)創(chuàng)目造品原牌要秤容易件得多羽。首財(cái)先，柏在所證有國(guó)粉家使谷用同婆一品龍牌，磚可以究取得眼促銷田的規(guī)拌模經(jīng)齡濟(jì)效訊益。絮其次狗，當(dāng)是今世墻界由刑于信燥息技趟術(shù)的受快速聲發(fā)展蘇，國(guó)攤際互屑聯(lián)網(wǎng)絨在全蕉球的黃開(kāi)通占，廣禍告媒清介的瓣跨國(guó)齒界傳基播信蜜息，厭都將酬促使音企業(yè)擋使用堆單一團(tuán)品牌音，有市利于訓(xùn)企業(yè)稻產(chǎn)品逝信息料的傳蛋遞，訪如許傳多把頃奧林果匹克遷運(yùn)動(dòng)娃會(huì)作嫩為促刻銷機(jī)陜會(huì)的獄公司裂，如字果沒(méi)彈有統(tǒng)鉛一的篩國(guó)際鋤品牌講或商汽標(biāo)將掙影響逮其促賊銷效校果。脆最后估，由冒于各曲國(guó)消俗費(fèi)者攔的跨徐國(guó)旅漲游日乖趨頻歪繁，慚采用啄單一靈品牌腥便于駱消費(fèi)腐者認(rèn)棄出企喊業(yè)的指品牌說(shuō)。但做是采秋用單蔥一的榜國(guó)際善品牌粉和商隙標(biāo)也彩會(huì)遇替到許抬多意見(jiàn)想不府到的耐阻力秒，需公要設(shè)碧計(jì)者沒(méi)充分毒考慮肯到國(guó)朋際市撞場(chǎng)消當(dāng)費(fèi)者萬(wàn)的消振費(fèi)需讓求共樣性，我避免賓與各濁國(guó)的瞎風(fēng)俗筆習(xí)慣哈、宗肉教信可仰、帥禁忌難等相會(huì)沖突維。同檔一產(chǎn)瑞品在銀不同捏的國(guó)喝家和側(cè)地區(qū)牙采用塘不同良的品姥牌和險(xiǎn)商標(biāo)用，其躲目的慈是為這了迎桌合目倘標(biāo)市晶場(chǎng)的傘風(fēng)俗播習(xí)慣理和消治費(fèi)偏順好，驕以增譯加品班牌和匙商標(biāo)扔的促帳銷效隱果。兇例如鴨，雀大巢咖莊啡公枝司品貍牌名擦稱是頑，寨“壯Ne哀sc惑af蠢e寄”抖，但尊銷售親到德坦國(guó)的陡品牌淺名稱普是地“凍Ne雜sc慢af酷e響go副ld軌”斷，銷晝售到說(shuō)英國(guó)部的品究牌名努稱則斯是舞“泳Ne攻sc曾af土e甚go裳ld挖b刑le俱nd茂”辨。但體為此玻所花勁的廣針告宣筍傳和數(shù)銷售勻費(fèi)用賢將大僑大增膊加。災(zāi)2．傅國(guó)際想市場(chǎng)標(biāo)產(chǎn)品千包裝尼策略寨觸重艘（1胳）國(guó)坊際市胡場(chǎng)出拼口包狠裝設(shè)柔計(jì)的為基本肆要求干吼嶺國(guó)際鉗市場(chǎng)跡產(chǎn)品鍋包裝團(tuán)設(shè)計(jì)敏是一近項(xiàng)技苦術(shù)性點(diǎn)和藝淡術(shù)性讓很強(qiáng)秤的工匆作，期應(yīng)做姨到美喪觀、天實(shí)用棟、經(jīng)單濟(jì)，爸具體蝶要求深如下肥：物①它準(zhǔn)確威傳遞朱商品充信息傲。世純界各僚國(guó)一后般都阿對(duì)產(chǎn)巖品包磚裝上轟應(yīng)標(biāo)粥識(shí)的奮內(nèi)容瓣有明侄確的頓規(guī)定億，如晚生產(chǎn)店日期敏、重蓬量、諒保質(zhì)遲期等細(xì)，企南業(yè)應(yīng)戶如實(shí)初注明等。另?xiàng)椡?，斥包裝堵上的野文字受、圖辜案、鏡色彩休均應(yīng)咳與商律品的守特色矛和風(fēng)僅格相程一致播。切來(lái)忌包塞裝物亮上的低說(shuō)明閥、彩駐色圖費(fèi)片等躍夸大柔商品竭的性慘能、舅質(zhì)量型，金紙玉其讀外，拖敗絮修其中爪的包違裝要孕嚴(yán)格綱禁止雀。差②歇包裝棵應(yīng)與劃商品趁價(jià)格窯相適肢應(yīng)。變包裝善物的舟價(jià)值軟應(yīng)與密商品形價(jià)值吊相配吹套。疼如高梁級(jí)珠牧寶應(yīng)料配以手高檔貓包裝抓，以固烘托渾商品春的名糕貴。棵如果像包裝復(fù)物的響價(jià)值偏超過(guò)拌商品櫻本身況的價(jià)滴值則眨會(huì)引書(shū)起消馳費(fèi)者芬反感候，從遠(yuǎn)而影筆響銷遣售。芳欺③窄考慮異國(guó)際易目標(biāo)謊市場(chǎng)蔬的需俘求。肯進(jìn)人案國(guó)際覽市場(chǎng)孔的產(chǎn)矛品包恒裝要拜考慮黎各個(gè)堅(jiān)國(guó)家拾和地夾區(qū)的臨儲(chǔ)運(yùn)樂(lè)條件癥，分盈銷時(shí)抵間的棄長(zhǎng)短歐，氣刃候狀炕況，錘消費(fèi)損偏好外，銷川售條確件，江環(huán)境塊保護(hù)瞞，風(fēng)鉗俗習(xí)小慣，娃審美掏觀，婚收入稻水平禾及各盾國(guó)的愛(ài)法律基規(guī)定變等。爐如在仆非洲展和拉偷丁美朋洲一告些國(guó)吐家，扶由于積道路獵狀況岔不太觀理想摧，用挎玻璃唱作為咸包裝持材料舟則不冊(cè)太適滲用。獅在一翠些發(fā)洪展中狼屬家稻，包曾裝消飾費(fèi)品秘在分妨銷渠吹道中沃滯留套的時(shí)哪間可每長(zhǎng)達(dá)柱六個(gè)召多月賣，而亡在美佛國(guó)只它需兩洲三個(gè)救月，全這樣罰對(duì)包殲裝質(zhì)顏量要膚求不舊同。偵出口返到熱枕帶國(guó)暫家的投食品旨的包澇裝則槐重點(diǎn)舌要考義慮產(chǎn)毫品的涉保質(zhì)鳴問(wèn)題掩，以嫁避免落炎熱抄的氣胞候環(huán)企境而診導(dǎo)致度產(chǎn)品只變質(zhì)臉。包葛裝規(guī)蹤格也攏要因裳國(guó)而華異，鎖在低掠收入拳的國(guó)菠家消哪費(fèi)者宿更習(xí)社慣于扯數(shù)量巨少的鬼包裝市。在浩某些姨國(guó)家贊，環(huán)收境保節(jié)護(hù)主輩又者護(hù)對(duì)包刷裝材柏料是幕否造醒成環(huán)創(chuàng)境污籌染十寬分關(guān)雹注。道此外誼，產(chǎn)品品包稈裝還窮需考拍慮各饞國(guó)零馳售商寒的需虎要。央蟲(chóng)懷（2圍）產(chǎn)昌品包元裝策服略用①舌類似觸包裝奴策略厲。企串業(yè)對(duì)葵其生宵產(chǎn)的叫各種穗產(chǎn)品身都采蕩用相金同的志圖案貫，近恢似的猜色彩節(jié)，相掠同的砍包裝料材料款和相記同的祝造型憂進(jìn)行概包裝帶，便趟于顧陳客識(shí)淚別出倉(cāng)本企肢業(yè)產(chǎn)脊品。殖昨②誼配套暴包裝浴策略冰。按悲各國(guó)戲消費(fèi)似者的旁消費(fèi)者習(xí)慣以，將托數(shù)種并有關(guān)泊聯(lián)的蜻產(chǎn)品擺配套啄包裝愛(ài)在一震起成常套供紋應(yīng)，己便于練消費(fèi)吵者購(gòu)形買、家攜帶席和使濫用；符同對(duì)似還可酒擴(kuò)大去產(chǎn)品肉的銷摸售。肌襖③點(diǎn)再使瓶用包浴裝。蓋指包計(jì)裝內(nèi)敞的產(chǎn)漁品使抵用完袋后，例包裝占物還虧有用測(cè)途。乘狐④宰附贈(zèng)眠包裝達(dá)策略茅。即晝?cè)谏滔鹌钒娧b