促銷活動總結(jié)集錦6篇-1

第頁共頁促銷活動總結(jié)集錦6篇【】促銷活動總結(jié)集錦6篇促銷活動總結(jié)篇1在大二的上學(xué)期里，我選修了市場營銷學(xué)這門課程。為了讓知識不再僅限于書本，我通過親身參加某商品的促銷活動來增加我們的理論知識。因為兼職，我已經(jīng)不止一次參與過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)附近推銷銷光明牛奶。在這篇理論論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。首先我先簡單介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，很多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所與眾不同的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的天然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從安康的角度進(jìn)展宣傳。合適男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時需要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特別，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特別的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是新穎安康。需要每日送到達(dá)消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進(jìn)展促銷時受眾便是小區(qū)居民。我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的理解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負(fù)責(zé)簡單的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，到達(dá)勸服其試喝我們產(chǎn)品，進(jìn)一步引導(dǎo)消費者購置我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的到達(dá)了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠(yuǎn)的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。作為推銷人員，自己的素質(zhì)也要到達(dá)一定的高度，要有發(fā)現(xiàn)潛在消費者的雙眼，要靈敏變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的才能。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費才能的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費才能和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當(dāng)調(diào)節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有合適3~6歲孩子合適的配方奶“小小光明”，也有合適老年人的高鈣純牛奶，還有合適年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認(rèn)為推銷人員要有擅長發(fā)現(xiàn)潛在消費者的才能，要有良好的溝通才能和協(xié)商才能，有耐心，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷成功。而谷粒谷力的促銷是我在大學(xué)里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經(jīng)歷賣力推銷，但效果并不是很理想?？陀^原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。經(jīng)過這兩次的促銷理論，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過這次親身的理論理解了一些市場營銷的知識。在現(xiàn)實中形象的理解了不同的銷售渠道，特別是復(fù)雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去理解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，到達(dá)更好的促銷效果。同時理解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的研究?？傊?，經(jīng)歷這兩次的理論的受益匪淺，也理解到自己的缺乏，還有很多知識要回到書本里去研究。大學(xué)生的學(xué)習(xí)是書本和理論缺一不可的。促銷活動總結(jié)篇2一、展示了公司良好的效勞形象，進(jìn)步了公司高標(biāo)準(zhǔn)的效勞質(zhì)量。在精心的籌劃下，在嚴(yán)密的組織下，公司的所有成員都投入了宏大的精力，努力地把這次的營銷活動開展好。比方領(lǐng)導(dǎo)不時地來各個場所查看并指導(dǎo)工作，營銷的戰(zhàn)斗員們不遺余力地去幫學(xué)生和家長們拉行李、遞盒飯、引道路、辦號碼等。這些都大力地表達(dá)了校園營銷活動是以“學(xué)生為中心”的主題，讓學(xué)生和家長有種賓至如歸的感覺，從而對我們挪動人有了更深的親切感。所以，通過這次活動不僅優(yōu)化了我公司的效勞質(zhì)量，而且也展示了公司良好的效勞形象。二、塑造了團隊的合作精神，鍛煉了員工的營銷才能。這次以廳為單位在三地同時發(fā)起戰(zhàn)斗。每個廳就是一個團隊。良好的凝聚力是每個團隊發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的根底，而合作精神是團隊凝聚力的根本。因此，團隊成員必須學(xué)會并加強這種合作的精神。作為成員的'個體，在被安排的崗位上發(fā)揮出自己的最大效應(yīng)也是重中之重。如在與學(xué)生客戶的交流中應(yīng)盡快盡好地將學(xué)生引導(dǎo)到辦卡這個主題上來，而且還應(yīng)從學(xué)生的角度來對待這一業(yè)務(wù)，要將他們關(guān)心好、解釋好、辦理好。三、給學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)效勞，深化了“動感地帶”品牌的影響力。從整個活動的策略和目的實現(xiàn)上來看，該活動已很好地為學(xué)生提供了話費優(yōu)惠的活動，并且對“動感地帶”的品牌做了很好的推廣與深化。許多年輕人，主要是學(xué)生都感覺動感地帶是他們生活中不可或缺的局部，由此可見，該品牌的影響力之深。在加強品牌的同時，我們也大力地進(jìn)步了效勞，比方專門的動感體驗廳，為學(xué)生客戶群提供了最優(yōu)的效勞。而去校園動感廳領(lǐng)取贈送的三件小禮品是讓學(xué)生能盡快地、主動地去熟悉、體驗這些效勞。但在整個活動中也有一些問題值得我們繼續(xù)去考慮或討論，比方：一，各個廳如何根據(jù)營銷場所的特點更好地去組織團隊;二，在各個場所如何對團隊成員進(jìn)展更合理的分工;三，在營銷技巧上如何更好的進(jìn)步等。促銷活動總結(jié)篇3xx年xx月xx日——xx月xx日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達(dá)了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進(jìn)展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結(jié)篇4一、促銷主辦方：***超級市場二、促銷主題：“元旦”回報社會大贈送三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次四、分析^p本次促銷活動昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節(jié)”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“老師節(jié)”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動進(jìn)步在消費群體的口碑，同時想把握這個節(jié)假日的大量銷售額，在和百一等超市競爭中獲得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：一.現(xiàn)場特價銷售:現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化裝品，日常生活用品，電器，飲料，家具化裝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)展降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折.二.游動宣傳贈貨品超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化裝品和日常生活用品)和宣傳單.三.現(xiàn)場抽獎活動抽獎的方法和獎品比擬靈敏，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品.我通過一天的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方.我就從以下幾點說說我的看法一.廣告宣傳，二.員工積極性“元旦”的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.三.增強競爭力a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質(zhì)建立，做到硬件過關(guān)、軟件到位。b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利施行的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職清楚、監(jiān)視有效。c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和開展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)展有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲清楚。e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)歷，進(jìn)展員工鼓勵，制定開展目的等。促銷活動總結(jié)篇5一、活動前溝通：1、與化裝品店店主溝通活動目的。強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差異；進(jìn)步化裝品店老板積極參與配合的信心。2、理解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟程度，消費習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確化裝品店的費用投入。強調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。4、明確化裝品店需要配合的事項(細(xì)化明確)。5、說明大中型活動完畢后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。6、前期溝通一定要化裝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。他們假如不配合將會是一場失敗的活動。二、活動內(nèi)容設(shè)計：1、活動要素設(shè)定?；顒幽康模盒缕吠茝V、品牌宣傳或銷售提升；活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時間：3-5天活動形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。小樣試用裝(由公司承當(dāng))3、買贈活動。贈品物料由化裝品店和公司共同承當(dāng)4、特價產(chǎn)品。群眾廣告類產(chǎn)品(由化裝品店承當(dāng))。5、抽獎活動。獎品由化裝品店和公司共同承當(dāng)6、代金券。由化裝品店承當(dāng)7、美容卡。由化裝品店承當(dāng)8、其他工程。三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；單頁由化裝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。提早三天派發(fā)；商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店(非日化類)等；由化裝品店自己派人派發(fā)。3、會員通知。由美容參謀或店員提早三天通知店鋪所有會員。4、活動告知。提早一周告知來店顧客活動時間。5、條幅懸掛。由化裝品店承當(dāng)制作；過街條幅或店門口條幅；提早三天懸掛。四、活動前期準(zhǔn)備：1、形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和平安庫存。要求化裝品店在活動前提早進(jìn)一批貨。4、贈品物料。提早發(fā)放或購置到位。5、陳列及要求。室內(nèi)室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。6、活動小組組建(8人)。公司促銷人員4人店員4人7、人員分工與培訓(xùn)。促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；一定要求化裝品店店員參與；采取鼓勵措施，調(diào)動店員積極性；提早1-2天進(jìn)展活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動細(xì)節(jié)：1、店外拉人。目的顧客；拉人的過程要放松顧客警覺；將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動內(nèi)容。音量要適中，音樂合適品牌消費群體；提早寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。利用有效話術(shù)刺激顧客需求；理解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；把握售貨節(jié)奏，人多那么快，人少那么慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在柜臺上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。六、活動要求：促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作；促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，表達(dá)品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。七、活動總結(jié)：活動完畢后及時總結(jié)，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反潰以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前化裝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！促銷活動總結(jié)篇6今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購置欲，我們商場從6月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購置欲?；顒訒r間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到5月2日。本次活動前期宣傳費用，6月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少30%。在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷形式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強結(jié)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強結(jié)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進(jìn)展了宣傳，同時“強強結(jié)合”也讓消費者感受到了實惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17、6%，在元旦