校內(nèi)影樓創(chuàng)業(yè)計劃

---來鑫攝影工作室2021/5/91目錄：一、前言二、公司簡介三、整體項目進度四、項目背景五、產(chǎn)品與服務(wù)六、應(yīng)用前景七、未來規(guī)劃八、管理體系九、市場分析十、營銷策略及銷售十一、投資分析十二、風(fēng)險評估及對策十三、SWOT及競爭分析十四、附錄2021/5/92一、前言隨著時代的發(fā)展，生活水平的提高，人們對時尚，對美的追求也越來越高，藝術(shù)照在現(xiàn)代生活中越來越具有吸引力，特別是在年輕女性心中，人們越來越熱衷于為自己留下一套值得珍藏的藝術(shù)寫真照片。藝術(shù)照已成為一種時尚，追求時尚，追求美麗，是永恒不變的主題。對宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院的抽樣問卷調(diào)查顯示，有84%的同學(xué)表示會光顧校內(nèi)攝影工作室。2021/5/93二、公司簡介青春印跡攝影是一家籌建中的工作室，位于學(xué)院內(nèi)。是一個綜合性的攝影工作室，主要有校園男女個人寫真系列，校園畢業(yè)紀念冊系列，情侶寫真系列和小型的集體照。主營藝術(shù)照，提供時尚風(fēng)格，性感風(fēng)格，古裝風(fēng)格，非主流風(fēng)格，情侶藝術(shù)照，兒童藝術(shù)照等多種類型的藝術(shù)照。工作室以學(xué)院全體師生為服務(wù)對象，全面為學(xué)院師生提供一個展現(xiàn)自我，展現(xiàn)個性的平臺。2021/5/94三、整體項目進度（見圖一）可行性分析資金湊集、購置設(shè)備申請必要證件、前期宣傳試運營生產(chǎn)、推廣售銷人員培訓(xùn)銷售市場2021/5/95四、項目背景宜春市內(nèi)只有6家攝影工作室，且多數(shù)主營婚紗攝，還沒有一家真正意義上的寫真攝影工作室，我們將目光定于青年人藝術(shù)寫真，市場競爭壓力比較小。進而，針對我校院內(nèi)，女學(xué)生數(shù)量所占比例較大，年輕的女教師也很多，校園內(nèi)還沒有一家拍攝藝術(shù)照的工作室，在學(xué)校內(nèi)開一家藝術(shù)寫真工作室會具有很大的發(fā)展市場。非常給力2021/5/96五、產(chǎn)品與服務(wù)青春印跡攝影工作室提供的產(chǎn)品種類豐富，分別有：1）俏麗風(fēng)格；2）日系風(fēng)格；3)非主流風(fēng)格；4）淡雅風(fēng)格；5）優(yōu)雅風(fēng)格；6）清新風(fēng)格；7）童話風(fēng)格等2021/5/97服務(wù)：技術(shù)服務(wù)從攝影的準備階段到顧客拿到產(chǎn)品，我們始終為顧客提供優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。1）顧客上門了解2）拍攝過程。

4）拍攝后期2021/5/98六、應(yīng)用前景

藝術(shù)照記錄了美的瞬間，它的發(fā)展便成了當今社會最時尚的生活代名詞。針對市場的激烈競爭，女性藝術(shù)照的發(fā)展不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀，而是慢慢地在轉(zhuǎn)化為個人生活的藝術(shù)市場。宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院愛美女生眾多，但校內(nèi)至今仍未有一間藝術(shù)寫真樓或者工作室，市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。2021/5/99七、未來規(guī)劃

在校內(nèi)建立一家攝影工作室，主要包括影棚，化妝間，試衣間，客戶接待場所等，主營青年男女的藝術(shù)寫真，兼營個人生活照、集體畢業(yè)照、一寸照拍攝、相片沖洗等。前期將目光集于在校大學(xué)生，在顧客中打造良好口碑，開拓屬于我們工作室的市場，同時加強與老顧客的聯(lián)系，為新客源做埋筆。進一步的規(guī)劃是將攝影工作室打入其他高校的市場，做到高校連鎖藝術(shù)攝影工作室。2021/5/910八、管理體系技術(shù)管理員學(xué)生公司化妝師柜臺收銀員接待講解員攝影師2021/5/911九、市場分析越來越多的年輕對藝術(shù)攝影的要求遠遠不止于簡單的藝術(shù)照，更多的服務(wù)和需要被提出，這就意味著藝術(shù)攝影行業(yè)必須緊跟社會發(fā)展而發(fā)展。傳統(tǒng)的藝術(shù)攝影行業(yè)已經(jīng)無法滿足更多的需要，我們需要用有特色的藝術(shù)照來迎合市場發(fā)展需要。2021/5/912目標市場

我們初期的目標市場是宜春職業(yè)技術(shù)學(xué)院及其周邊小區(qū)。我們的目標消費群主要是大學(xué)生以及周邊青年。針對年輕人對個性的追求打造一個具有特色的攝影工作室，我們的“新穎”藝術(shù)照攝影打破傳統(tǒng)演繹個性；主題藝術(shù)攝影吸人眼球，外景藝術(shù)攝影走入鄉(xiāng)野。2021/5/913十、營銷策略及銷售由于攝影工作室面對的消費者主要是護醫(yī)民師院的在校學(xué)生和新生市場，市場集中，且工作室提供的產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)性高，因此采用直接銷售的銷售渠道。此外，我們還采取間接銷售的方式，為在校大學(xué)生提供一個兼職的機會。凡為工作室拉來顧客的同學(xué)按相應(yīng)百分比獲取提成，上門消費的同學(xué)贈送禮品，由此吸引消費者消費，為工作室開拓客源。（前期工作充足）2021/5/914營銷策略根據(jù)市場調(diào)查的方式，了解同學(xué)心中目標價位，以此結(jié)合材料成本進行定價。我們的營銷方式如下：1）體驗營銷2）知識營銷3）情感營銷4）教育營銷5）差異化營銷2021/5/915十一、投資分析

1、籌集資金1）風(fēng)險投資公司（來鑫公司）2）可以和婚紗攝影自家工作室配合合作2、投資應(yīng)用預(yù)算（見圖表）前期應(yīng)該要投入15萬元左右公司會投資，11.65萬元基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備花費3.35萬元作為流動資金（公司融資）2021/5/916十二、風(fēng)險評估及對策1、風(fēng)險評估

1）外部風(fēng)險：某些主要設(shè)備價格的不確定性，這包括電腦、打印機等設(shè)備價格的不確定性，也包括成品配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2）行業(yè)風(fēng)險：市場上的現(xiàn)有攝影工作室對于本工作室影響。

3）市場及技術(shù)風(fēng)險

4）管理風(fēng)險2021/5/917十三、SWOT及競爭分析S(優(yōu)勢)：1．宜春市內(nèi)的影樓主營婚紗照，沒有真正意義上的寫真工作室。發(fā)現(xiàn)這一商機，為大學(xué)生進行獨家設(shè)計，打造獨一無二鏡頭下的他們。2.多拍漂亮的個人寫真和藝術(shù)照有美容的效果.3.我們攝影工作室正能滿足人們美的追求4．攝影工作室設(shè)在學(xué)校里，人口密度相對較高,擁有較大的市場份額;5．產(chǎn)品種類豐富。價格分為高、中、低價位，可供學(xué)生群體根據(jù)需求進行選擇。6．團隊由大學(xué)生組成，貼近消費者，充分了解消費者的需求，能提供個性化服務(wù)，根據(jù)顧客要求、打造獨一無二的攝影寫真、個人視頻等服務(wù)。7.學(xué)校每年都有新生畢業(yè)生的更替，流動性非常大，潛在客戶多。

2021/5/918W（劣勢）：1.以低價格吸引學(xué)生消費，利潤低。2．公司規(guī)模小，籌措資金渠道狹窄，抵御風(fēng)險的能力弱。3.本店經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍廣，相對于藝術(shù)照業(yè)務(wù)而言其他業(yè)務(wù)（職業(yè)照、畢業(yè)照、活動照等）業(yè)務(wù)繁忙，投入精力大，受益明顯，導(dǎo)致藝術(shù)照拍攝服務(wù)和技術(shù)投入不能集中。4.消費者有拍照意愿，可通過手機自拍，相機自拍等途徑滿足。2021/5/919O（機會）：1．潛在市場廣大，合理制定計劃，抓住消費者心理；2．通過多渠道宣傳，如公關(guān)、廣告等強化企業(yè)形象；3．抓住機遇，以學(xué)生市場為切入點進而推廣到整個消費群體；4．人們消費水平不斷提高，消費結(jié)構(gòu)逐漸由生存消費類型轉(zhuǎn)為享受消費類型。有的同學(xué)在課余時間有拍藝術(shù)照當作青春留念的想法。5.追求美，已成為主流；6．當今步入網(wǎng)絡(luò)時代，能利用網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進行宣傳、市場開拓。7.科技發(fā)展日新月異，促進生產(chǎn)技術(shù)能力提高和設(shè)備更新，從而提高生產(chǎn)效率。2021/5/920T（威脅）：1.同類公司數(shù)量不斷上升，競爭壓力增大。新興多家攝影機構(gòu)，在產(chǎn)品類型、服務(wù)等方面形成競爭2.核心技術(shù)日漸成為競爭的主導(dǎo)因素。3.人們自行購買數(shù)碼攝像機，可能導(dǎo)致需求下降。4.攝影技術(shù)以及設(shè)備更新速度極快，客戶對攝影效果的要求不斷提高。5．可能遭受低價惡性競爭，市場準入門檻高。6．其他想進入此行業(yè)還未進入的潛在競爭者。2021/5/921十四、附錄包括附錄1.問卷調(diào)查表附錄2.關(guān)于宜春護理醫(yī)學(xué)師范藝術(shù)照市場調(diào)查問卷報告附件3.套餐（規(guī)劃后統(tǒng)一制定）2021/5/922附錄3.關(guān)于藝術(shù)照市場調(diào)查問卷報告想在大學(xué)拍一組藝術(shù)照不想拍不知道2021/5/923數(shù)據(jù)處理：以宿舍樓為單位計算我校在校女生，十五棟學(xué)生公寓，除四棟男生宿舍與一棟教師宿舍，我校共有十棟女生宿舍，每棟六層，每層12間宿舍，每個宿舍八位同學(xué)。以此計算，我們學(xué)校女生人數(shù)為5760.除去畢業(yè)班同學(xué)等其他情況，姑且以5000人按比例計算，則有5000×68%=3400人。即有3400